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Unilever’s“Path to Growth” strategy
Parte A
• Silvia Barone
• Chiara Basilico
• Angelo Bianca
• Luigi Bianchini
• Luigi Pietro Maria Calleia
• Valeria Lazzariwww.archimedebps.altervista.org
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“It (Path to Growth strategy) is all about how we can reshape ourselves for faster growth and expanded margins”
[Niall FitzGerald, Co-chairman, Unilever’s group, february 2000]
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Indice
Elementi chiave della strategia di diversificazione
Acquisizione di Slim FastProblemi relativi all’acquisizione di SFAcquisizione di Ben & Jerry’s
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Obiettivi della strategiaAumento delle vendite
Aumento dei margini operativi
Aumento dell’ EPS
Migliorare la posizione competitiva a livello globale
Economie di scala e di scopo
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Ridefinizione del portafoglio - dismissione no fit business - merger & migration - nuove acquisioni
Riorganizzazione della struttura aziendale
- concentrazione delle attività della CDV - struttura matriciale
Innovazioni di prodotto
Elementi chiave della strategia di diversificazione
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Sensibilità locale;Attività di marketing
- ricerche di mercato
- accordi distributivi;Attività produttive;Reclutamento;Regional President.
Forte coordinamento delle attività localizzate;
R&SAttività infrastrutturali;Responsabile di prodotto a
livello mondiale.
GLOCALIZZAZIONE
Unilever: tra globalizzazione e mercati locali
Multicountry Globale
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Struttura Matriciale
Responsabile profitti e strategia
Responsabile profitti e strategia
Prod A Prod B Prod C
Europa
USA
Asia
Africa
Prod A Prod B Prod C
Europa
USA
Asia
Africa
UNILEVER
FOOD HPC
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Processo di acquisizione Nel febbraio del 2000 Unilever acquisisce
SlimFast: → azienda produttrice di prodotti alimentari dietetici
→Valore delle attività pari a $160,000 milioni
→costo acquisizione: $2,3 miliardi
E’ STATA PAGATA TROPPO?
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→ Test dell’attrattività
Prodotto innovativo
Potenziale domanda in espansione
Successo del prodotto negli Stati Uniti
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→ Costo d’entrata
INVESTIMENTO2,3 miliardi $
Previsioni
ALTA
BASSA
MEDIA
Q.M. 15%
Q.M. 25%
Q.M. 45%T.R.
1 ANNO
T.R. 2 ANNI
T.R.3 ANNI
- Q.M.: quota di mercato- T.R.: tempo di recupero
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→ “Better-off” test (individuazione dei fit strategici)
• Management Slim Fast
• Marketing
• Canali di distribuzione
• Approvvigionamenti
• Altre attività infrastrutturali
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“Unilever did not pay too much!”
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2003: post acquisizione → vendite in picchiata PERCHE’?
Rallentamento delle vendite del 9% Entrata di nuovi concorrenti Diffusione di prodotti sostitutivi Domanda instabile
COSA AVREBBE POTUTO FARE UNILEVER? Barriere all’entrata
Innovazione
Politiche di prezzo predatorie
Bundling
Distribuzione
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Cosa fare di SlimFast?
Acquisizione
SlimFast
è stato un ERRORE?
NON è stato un ERRORE?
VENDO
NON vendo
• costo d’entrata
• attrattività del settore
• better-off test
• Valore di mercato < costo storico
• Correlazione dei business
• Management
• Possibile innovazione
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Processo di acquisizione Nell’aprile 2000 Unilever acquisisce
Ben & Jerry’s: → azienda produttrice di “superpremium ice creams”
→Valore delle attività pari a $150 milioni
→costo acquisizione: $326 milioni
E’ STATA PAGATA TROPPO?
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→ Test dell’attrattivitàProdotto differenziato
Vendite in crescita Brand forte
Concentrazione dell’offerta
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→ Costo d’entrataANNO Mkt
mondiale(Mld)
QM unilever (8,15%)(Mld)
QM unilever e
B&J (9,25%) (Mld)
RIC incrementa
li (Mln)
PROFITTI incrementa
li(Mln)
2000 52,7 4,3 --- --- ---
2001 54,5 4,4 5 600 90
2002 55,4 4,51 5,12 610 91.5
2003 56,78 4,62 5,25 630 94.5
2004 58,19 4,74 5,38 640 96
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→ “Better-off” test (individuazione dei fit strategici)
• Canali distributivi
• Supply chain
• Forza del brand
• Altre attività infrastruttura
→ Unilever had the largest and most prifitable ice cream business of any company in the world !
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“Unilever did not pay too much!”
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La gestione dell’acquisizione tra Unilever e Ben & Jerry’s
Differenze tra Unilever e Ben and Jerry’s:
Origini, obiettivi, storia, cultura
Difficoltà nella gestione dell’acquisizione
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Integrazione dell’acquisizione
Conservazione
Simbiosi
(Holding) Assorbimento
Necessità di autonomia
organizzativa
Necessità di interdipendenza strategica
Bas
sa
AltaBassa
Alt
a
Unilever & Ben&Jerry’s
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“I want to be... Couette”Vantaggi:
Sfida stimolante;Azienda dinamica e
non convenzionale;Gestione della
mission sociale.
Svantaggi:
• Gestione delle differenze culturali;
• Gestione dei problemi sindacali
• Ostilità del target di B&J
• Vivere nel Vermont
I WOULD LIKE TO BE