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LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 2
AGENDA
Día 1
� ¡Pon tu perfil a punto!� Publicación de ofertas� Búsqueda en Recruiter:
• Perfiles bilingües
Día 2
� A la caza del millenial� Inmails� Talent Pipeline y Colaboración con Hiring
Managers
LinkedIn Membership continues to grow
4M+INDONESIA
3M+PHILIPINNES
2M+MALAYSIA
1M+SINGAPORE
1M+SAUDI ARABIA
21M+BRAZIL
115M+UNITED STATES OF AMERICA
11M+CANADA
30M+INDIA
7M+AUSTRALIA
1M+NEW ZEALAND
4M+SOUTH AFRICA
1M+UNITED ARAB EMIRATES
18M+UNITED KINGDOM
9M+FRANCE
7M+ITALY
2M+BELGIUM
1M+DENMARK
4M+TURKEY
5M+NETHERLANDS
2M+SWEDEN
6M+SPAIN
8M+CHINA
364M+ Membersworldwide 39M+
Students & Recent College Graduates on LinkedIn (fastest
growing demographic)
7M+MEXICO
1M+REP. OF KOREA
1M+IRELAND
1M+NORWAY
4M+ARGENTINA
2M+CHILE
1M+ECUADOR
1M+VENEZUELA 4M+
COLOMBIA
1M+JAPAN
1M+THAILAND 1M+
HONG KONG
3M+RUSSIA
1 Pon tu perfil a punto…
¿Quién eres tú?
Tu Tu entorno
1
2
3
• Lo que dices sobre ti
• Las cosas que te interesan
• Tu actividad en LinkedIn
• Lo que los demás dicen sobre ti
• Cuál es tu red de contactos
• A qué grupos perteneces
Primera regla básica de un perfil en LinkedIn:
Tu perfil en LinkedIn.com NO puede ser igual que tu CV…LinkedIn es una red PROFESIONAL + SOCIAL
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Se el mejor embajador de tu empresa
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Elige una foto profesional que te represente. Tu perfil será
visitado 7x veces más
1
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Elige una frase que diga
quién eres y que sea interesante y creativa
2
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Cumplimenta todas las secciones de tu perfil
3
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Langues
Education
Organisations
Projets
Demuestra lo que dices
• Presentaciones• Videos de
Youtube• Fotos
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Introduce archivos Media tanto en el Extracto
como en tu Experiencia
Conviértete en un experto ! Consulta LinkedIn Pulse ,
sigue Influencers
Únete a Grupos !
4
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Groupes
Following
Enseña al mundo que eres un experto
30% Ofertas de empleo30% Noticias del sector30% Noticias de RRHH
2 Publicación de Ofertas de Empleo
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Opciones….
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Are People Finding Your Jobs? Are Your Jobs Finding the Right People?
Mejora el impacto de los job teniendo en cuenta el algoritmo que funciona detrás
Áreas de especial relevancia que tendrán impacto el algoritmo Jobs You May Be Interested In
▪ Job Title▪ Industry ▪ Function ▪ Job Description
– Keywords
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Ejemplos… ¿Cual es el mejor ejemplo para nuestroaspirador de candidatos?
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¿Dónde aspiro candidatos?
Además podemos consultar quién ha visto la posición
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- El contenido no debe ser una lista de requisitos.- Sea proactivo y utilice todos los jobslots!
No olvide que…
Hola preciosa.Necesito una mujer que sepa
ruso, sea aficionada del Atletico de Madrid, tenga destreza con la plancha y gane más de 2.000 €
mensuales ¿eres tú?
Practice QuestionsHas publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional: Finance.
C
Añadir industria adicional: Accounting.
D
Eliminar función: Accounting/Auditing.
Practice QuestionsHas publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional: Finance.
C
Añadir industria adicional: Accounting.
D
Eliminar función: Accounting/Auditing.
3 Búsquedas en Recruiter
Building Your Toolbox
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Refinement and Custom Filters
Search Alerts
Similar Profiles / Profiles also viewed
Boolean Modifiers
Estructura de Booleanos(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”
Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”
Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”
Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”
Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”
()(Bailarina OR Futbolista) AND Flamenco
Futbolista OR (Bailarina AND Flamenco)
()
(Chocolate OR Strawberry) AND Cake
Chocolate OR (Strawberry AND Cake)
¡Comprobemos si hemos comprendido!
39
Job Requirements:� Technical Consultant� Project Manager � JavaScript � 3+ years of experience� Bachelors in Computer Science (BS/CS)� Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant
Job Requirements:� Technical Consultant� Project Manager � JavaScript
� 3+ years of experience� Bachelors in Computer Science (BS/CS)� Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant
Booleanos
Filtros
Keywords and related words
41
Technical Solutions Consultant Project manager JavaScript
• technical solutions consultant• solutions consultant• technical consultant• architect• solutions architect• technical architect• sales engineer• solutions lead• technical lead
� project management� project manager � PM� managing� manage� managed� budget� budgeted� budgeting
• JQuery• Javascript• JS
Separate this into keywords and current job
Si no aparece… ¿lo buscamos?
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Potenciando nuestra búsqueda
Job Title
(“technical solutions” OR “technical sales” OR technical OR solutions OR delivery OR systems)AND (consultant OR architect OR lead OR engineer)
Key Words
(“project manager” OR PM OR “project management” OR managing OR manage OR managed OR budgeting OR budget OR budgeted) AND(java OR javascript OR js)
488 People
Posibilidades dentro de Advanced keyword
¿Cómo estos Advanced keyword pueden ayudarme?
Los cinco niveles para identificar candidatos
Búsqueda conceptual
Búsqueda implícita
Búsqueda con lenguaje natural
Palabra clave y cargo
Búsqueda indirecta
Búsqueda con cargos y palabras clave alternativos
Identificación de candidatos a partir de lo que no se menciona explícitamente en los perfiles
Expansión de la búsqueda mediante verbos de acciones relacionadas con las aptitudes
que buscamos
Búsqueda con cargos y palabras clave corrientes
Aprovechamiento de los resultados de búsqueda iniciales para establecer
conexiones con más resultados y contactos
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¿Y ahora? ¿guardamos nuestra búsqueda?
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¡Podemos guardar hasta 50 alertas!
Dia 1: Primeras entrevistas
Dia 2-5: segunda fase del proceso
Dia 6-15: Envío de candidatos finales
¿Por qué es importante?
¡Trabajemos juntos!
Create and develop a “Profile that Recruits”
Busqueda de candidatos bilingües
Nativo, Bilingüe
✓Búsqueda en keywords como native, fluent, bilingual and combine it with a language to get to the right profiles.
✓Escribe en keywords también (fluent OR “native speaking” OR bilingual) AND French
Búsqueda en aptitudes del perfil
✓Algunos perfiles tienen su conocimiento en otros idiomas dentro de las aptitudes del perfil. Prueba escribiendo “full professional proficiency” .
✓Esta búsqueda dará los resultados basados en las aptitudes de lenguaje en el perfil de los candidatos.
"full professional proficiency" AND (dutch
OR german OR hungarian OR
portugese OR french OR italian OR flemish
OR spanish)
Búsqueda en escuela superior
▪ Buscando bien a través de Universidades extranjeras y/o
▪ Usando nombre específico de estudios locales.
Búsqueda en Grupos
4 A la caza del millenial: Estudiantes y Recién Licenciados
Radiografía de un millenial
¿Cuáles son sus expectativas?
Acuerdo mutuo Vs lealtad
Balance vida laboral/ vida profesional
Online Vs Offline
Rápido crecimiento
El poder de la marca
Movilidad
Mentoring
Radiografía de un millenial
¿Para qué utilizan LinkedIn?
Entiende tu audiencia. Radiografía de un millenial
77% ver ofertas de
empleo
67% red de
contactos
95% estarían
dispuestos a cambiar de ciudad
74% busca información
¿Qué mueve a un millenial?
¿Qué mueve a un millenial?
©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 61
10’000+TOTAL FOLLOWERS
¿Cómo encontrarles?
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 62
¿Cómo encontrarles?
5 Inmails
Son candidatospasivos y no buscan
cambiar de empleo
70%
60%De ellos están
abiertos a oportunidades
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Conozcamos nuestras herramientas
� 150 InMails/recruiter/month
� Shared resource� 90-day rollover� 1 to many� Attachments� Templates� Free messaging
Best Practices en el uso de InMails
• Piensa en tus destinatarios: activos y pasivos.
• Indica cuáles son los pasos siguientes.
• Escribe mensajes breves. Cuando más largos sean, menos probable es que los abran.
• Personaliza el mensaje: nadie quiere un mensaje estereotipado.
• Inicia una conversación.
• Vende un proyecto, una carrera profesional.
• Evita indicar «Trabajo» u «Oportunidad laboral» al comienzo del asunto.
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Testimonio Personal…
¿En qué falla este mensaje InMail?
El InMail que hemos creado nos encanta: ¡¡GuardemosPlantillas!!
Les damos mucha información…
Errores comunes en el envío de Inmails…
#intalent
Errores comunes en el envío de Inmails…
¡Solo hablamos de nosotros!
#intalent
Hacer sentir al candidato un número más
Errores comunes en el envío de Inmails
#intalent
Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje
Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
#intalent
Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
3. Visita tu perfil de empresa
#intalent
Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de compañía
4. Visita tu oferta de empleo
#intalent
Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de compañía
#intalent
4. Ve tuoportunidadlaboral
5. Decide siresponder
Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Receives InMail
2. Visits your profile
3. Visits your company page
4. Views a job opportunity
5. Opts in or out
#intalent
Due to the personalization (consequence of the specialization of the team) we got 54% RR when we were having a 34% RR”
Eva Roca, HR Manager - Softon
Los inmails se leen también en el móvil
Haz el mensaje corto e impactante
Algo de inspiración…https://www.youtube.com/watch?v=HuvO2W--Bi8
6 Talent Pipeline & colaboración con Hiring Managers
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Paso 1. Creamos un nuevo proyecto
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 84
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 85
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¿Qué significa crear una base de datos de candidatos?
� Realizar la selección de manera proactiva� Conocer el talento que hay en el mercado� Llegar a los candidatos pasivos� Establecer relaciones profesionales a largo plazo
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Cinco razones para crear una base de datos de candidatos
Localizar antes a los candidatos adecuados
Agilizar los procesos de selección
Evitar perder a los buenos candidatos
Minimizar el impacto en tu negocio
Reforzar tu imagen de marca
Centralizar � Ten a todos tus candidatos en el mismo lugar.
� Sígueles la pista con Recruiter.
Transformar � Transfórmalos en perfilesactualizados.
� Asocia los datos de un candidato con su perfil de LinkedIn.
Gestionar � Organiza a los candidatos, síguelos y mantén el contacto.
� Busca a los candidatos adecuados en tu base de datos de profesionales.
Colaborar� Sincroniza a tu equipo.� Evita la duplicación de tareas.
Analizar � Averigua de dónde provienen los mejores candidatos.
� Haz un seguimiento del estado de los candidatos.
Talent Pipeline
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Fuente• Identifica dónde
encontraste al candidato.
Estado• Sigue el
progreso de un candidato.
Etiquetas• Añade
aptitudes, experiencia, funciones y características.
Actividad• Consulta la
actividad sobre un candidato.
• Añaderecordatorios.
Contacto• Accede a datos
personales de contacto.
Funciones de Talent Pipeline
Talent Pipeline en el perfil del candidato
Etiquetas
Alertas
Importar CV y archivos
Proyecto y Status
Update me
Notas
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Hiring Manager
Hiring Manager necesita un perfil en Linkedin.com
Las funcionalidades son muy limitadas: revisar perfiles& evaluarlos.
Hasta 20 Hiring Managers por licencia
¿Por qué colaborar con Hiring Managers?
- Para ayudarnos a conocer mejor la posición.
- Saber mejor qué valora más y qué menos el HM del candidato.
- Los HM pueden facilitarnos candidatos a través de otras fuentes.
- Una colaboración estrecha puede reducir tiempos en los procesos, mejorar la calidad, mejorar reducir el turn-over.
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Nombre y apellidos si el contacto es parte de tu red personal / correo electrónico si no es así.
¡Veámoslo juntos!
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