tracy arden vonzerő ocropt benoni

122
Ez a kiváló könyv megmutatja, hogyan fo rdítsd át a anyagi gé. - Robert G. Allen Hogyan nyerjün meg bárkit, bármilyen hel zetben? I .:'- . BRI TRACY + RON ARDEN

Upload: noorbeeeboy

Post on 19-Jan-2016

41 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

TRANSCRIPT

Page 1: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ez a kiváló könyv megmutatja,hogyan fo rdítsd át a vonzerőt anyagi bőséggé.

- Robert G. Allen

Hogyan nyerjün meg bárkit,bármilyen hel zetben?

I.:'-

. ~,

BRI TRACY+ RON ARDEN

Page 2: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

BRIAN TR CY[} rnrnm ffirnrn~m

••

onzero

Page 3: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A fordítás alapjául szolgáló eredeti kiadás:Brian Traey, Ron Arden: The Power of CharmHow to win anyone over in any situation

Amacom, 2006

Fordította: Doubravszky JúliaSzerkesztette: Szilasi Éva

ISBN: 978-615-5030-33-8

Copyright © 2006 Brian Tracy and Ron Arden

All rights reserved

Hungarian translation © Doubravszky Júlia

Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás,a nyilvános előadás, a rádió- és tévéadás jogát,az egyes fejezetekre is.

Kiadja: Bagolyvár KönyvkiadóFelelős kiadó: a Bagolyvár Könyvkiadó igazgatójaBudapest, 2013

A kiadásban közreműködötta Peter Taylor Kft.

Készült a százhalombattai EFO NyomdábanFelelős vezető: Fonyódi Ottówww.efonyomda.hu

Page 4: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Könyvünket csodálatos feleségeinknek,

Nickynek és Barbarának ajánljuk.

Ök a világ legfantasztikusabb asszonyai.

Türelmes figyelmük nélkül sosem váltunk

volna sikeres előadóvá. Nicky, Barbara,

ti vagytok minden idők legvonzóbb feleségei.

Page 5: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni
Page 6: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

TartalomjegyzékBevezetés 7Mi a vonzerő? 9A vonzerő működés közben 11Mi re képes a vonzerő 14Hogyan bűvölj el bárkit? 16A varázslatos figyelem 20Hogyan bűvöljünk el egy nőt 25Hogyan bűvöljünk el egy férfit 28Vonzóvá válni belülről kifelé és kívülről befelé haladva 31A figyelem hatalma 36Első jel: szemkoritaktus 38Második jel: a "Rick" 41H armadik jel: félrebillentett fej 44Negyedik jel: bólogatás 46Ötödik jel: testbeszéd 49Hatodik jel: testbeszéd jelek, amelyeket jobb elkerülni 53H etedik jel: biztató hangok. 57Nyolcadik jel: szóbeli bíztatás 58Vonzerődet gyakorold a barátokon 60Légy óvatos a tanácsokkal 63A türelm es hallgatás ereje 65Moso lyogj és nevess, amint csak lehet 66Ne fukarkodj a dicsérettel 69Aik l d " . h " -. , , 72a maz a "tegy ugy, min t a to rvenyet. , ..Mit mondasz és hogyan 77A félrenézés 80A lassú beszéd m űv észete 81Az ékesszóló csend 85Vonzerőgyilkos töltelékszavak 87A vonzó hang 89Légy vonzó beszélgetőpartner 92Irányítsd a beszélgetést. 94

Page 7: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Végezd el a házi feladatodat 96Tartsd a labdát a másik térfelén 100Kerüld a "lecsapásokat" 102Tarts lépést a másikkal 105Gyakorlat teszi a rnestert 107]ártasságodat változtasd rn űv észert é 109Rajtad a sor! 110Mutasd meg, mit tudsz! 112A vonzerő hatalma - telefonon 114

Page 8: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Bevezetés

Ahhoz, hogy az ember eljusson a csúcsra, meg kell legyen benne

a vonzerő. Ami egyszerre minden és semmi. A törekvő akarat, a

tekintet, a járás, a test összhangja , a hang és a gesztuso k. Nem

szükséges, hogy az ember jóképű vagy csinos legyen. Elég, ha

megvan benne a vonzerő.

- SARAH BERNHARDT

A üzleti és a magánéletben egyaránt igaz, hogy sikered nyolcvanötszázalékban azon múlik, hogy képes vagy-e hat ékonyari kom munikálniembertársaiddal. Az úgynevezett "szociális intelligencia", azaz annakképessége, hogy másokkal kölcsönhatásban élj, társalogj, tárgyalj, ésembereket meggyőzz, a létező legelismertebb és legjobban fizetett intel ­ligenciatípus az összes közül. És mint olyan, fejleszthető.

Azaz bizonyos kommunikációs módszerek és technikák elsajátításá­val és gyakorlásával kedves, barátságos, szerethető és vonzó egyéniséggéfejlesztheted saját magadat. Ezeket a módszereket alkalmazzák egyéb­ként ma a világ legbefolyásosabb és leghatékonyabb személyiségei.

A kommunikátorguruk "titkai" valójában nem is titkok, hanem be­vált kommunikációs módszerek. Alkalmazásuk hatására a másik nyito t­tabb lesz rád és az üzenetedre egyaránt. Am i egyben azt is jelenti, hogyjobban tudod őt befolyásolni, szívesebben vásárol tőled és kerül üzleti,illetőleg személyes kapcsolatba veled. Mindemellett nagyobb eséllyellesz jó véleménnyel rólad.

7

Page 9: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Vonzerődnek köszönhetően - azaz annak hatására, hogy természe­

tesen szerethető és kellemes ember vagy - valószínűleg több ajtó nyílikmajd meg előtted az életben, mint amit bármely más tulajdonságoddalvalaha is elérnél. Minél jobban szeretnek az emberek, annál gyakrabbanakarnak majd találkozni veled, hallgatni téged, a társaságodban lenni.

Meghívásokat is gyakrabban kapsz majd.Előadásokszázain mondtuk már el hallgatók ezreinek, hogy "a világ

legértékesebb cikke nem az arany vagy a gyémánt - hanem a vonzerő".

A hírneved, amit az ernberek ca hátad rnögötr" gondolnak és mondanak

rólad, az általad birtokolt legnagyobb érték személyes és szakmai életed­ben egyaránt. A hírnév az emberekkel együtt töltött idő alatt bennük

rólad kialakult benyomások összessége.A vonzerővel kapcsolatos törvényszerűségekmegismerése és a tech­

nikák elsajátítása emberi kapcsolataidra is nagy hatással lehetnek. Való­színűleg sokkal hatékonyabban kommunikálsz majd, és jobban is fogodélvezni az emberekkel való kapcsolattartást.

Sikeresebbé válsz, több pénzt fogsz keresni, hamarabb számíthatszelőléprerésre, értékesítési mutatóid nőni fognak, és több tárgyalásból

jössz majd ki nyerresként, mint valaha. Az emberek szemében pedig

meggyőzőbb és befolyásosabb leszel.

8

Page 10: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

1. fejeze t

Mi a vonzerő?

"John F. Kennedy mosolya még a jeget is megolvasztja."

- SEYMOUR sr. JOHN

N ézzük, miként határozta meg a vonzerő fogalmát egy olyan ember,aki korábban ellenállt az ilyen fajta hatásoknak, ezúttal azonban őt issikerült levenni a lábáról.

... Teljes "pillanatnyi" figyelmet szentelt mindenkinek, akivel találko­

zott... valamiféle melegség áradt belőle; olyan ember benyomását

keltette, aki őszintén nyitott arra, hogy megkedveljen téged függet­

lenül attól, hogy te kedveled-e őt vagy sem. Mennyi volt ebben "ge­

netikus" és mennyi tanult viselkedésforma? Nem tudom. Azt viszont

igen, hogy találkozásunk rövid idejére teljesen elbüvölt engem egy

olyan ember, akivel nem értettem egyet, sőt, nem is számitottam

arra, hogy valaha megkedvelem...

Mark Sanborn , a neves előadó szavait idéztük Bill Clinton elnökkelvaló találkozásáról.

A vonzerő értelmezésünkben nem azt jelenti, hogy valaki tisztábanvan az etikett szabályaival, jó a megjelenése, vagy elegánsan öltözködik.A fogalom jelentése ennél sokkal mélyebb. A valódi vonzerő sokkaltöbb, mint csupán küllem, jó megjelenés. Inkább egyfajta képesség akülönlegesen jó emberi kapcsolatok kiépítésére, amelyekben a másikfél jelenlétünkben mindig különlegesnek érzi magát . A vonzerő mindig

9

Page 11: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

megnyerő hatással van az emberekre, akik jellemzőennagy intenzír ással.érzelmi síkon, és szinte ösztönösen reagálnak rá.

Természetes vagy tanu lt?

Lehet, hogy most azt mondod magadban: ,,Az emberben vagy van ve­

leszületett vonzerő, vagy nincs. És ha nincs, az nagy pech!" Egy ideigmi is ezt hittük. Később a személyes kommunikáció művészeténekés

mesterségének kís érletezger ő kutat ójaként és oktatójaként rengeteg bi­

zony ít ékot találtunk arra, hogy ez nem is igaz.Kétségtelen tény, hogy egyesek valóban vonzónak szülemek. Ez nagy

előny. A tulajdonság maga azonban nem valamiféle misztikus összete­vő, am i vagy ott van a génjeinkben, vagy nincs. Inkább bizonyos jár­tasságok következetes alkalmazásának eredménye. Olyan jártasságoké,amelyek a legtöbb ember számára szinte vagy teljesen ismeretlenek.A vonzerő tehát tanulással fejleszthető.

A könyv további részében bemutatjuk, hogyan válhatsz te is kariz­matikus és befolyásos személyiséggé, aki szinte mágnesként vonzza azembereket.

Page 12: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

2. fejezet

A vonzerő műkőd és közben

n Vonzerő: tulajdonság, amely ellenállhatatlan erővel tesz valaki

kedvére, illetőleg vonzza őt. n

-ANGOL I:RTELMEZÓ SZÓTAR

Ron Arden a vonzerő hatalmának testamentumaként szekta elmesél­ni a következő személyes történetet.

A vonzerő hatalmának témája a hetvenes években kezdett érdekeln i.Egyik Los Angelesben élő barátunk hívott telefonon, hogy Nickyt ésengem meghívjon egy fogadásra. A házigazda Ivan Berold és felesége,Maryanne volt, akik nemrégiben érkeztek meg Dél-Afrikából. Ivanrólannyit, hogy egy jóképű ördögfajzat, fantasztikusan jó színész és jó ba­rát. Dél-afrikai színházi éveim alatt ismertem meg.

Szemhat délután érkeztünk hozzájuk, és rögtön csatlakoztunk is akertben gyülekező vendégekhez. Mindenki a bár körül nyüzsgött, kö­zépen természetesen Ivan és Maryanne állt. Nagy örömmel üdvözöltükegymást, majd mind a négyen a svédasztalhoz mentünk "tankolni".

Délután felfigyeltem rá, hogy Nicky és Ivan milyen jól elbeszélget­nek. Az én kedves, és jellemzően higgadt feleségem szinte révületbenvolt, teljesen elbűvölte a társalgás. "Mi az ördög folyik itt?! - gondol­tam magamban. - Nicky tisztára úgy viselkedik, mint egy tizenéves kisfruska." Teljesen valószerűtlen féltékenység nyilallt belém. Odamenternhozzájuk.

11

Page 13: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A bűvölet hatalmában

N em sokkal később megkérdeztem Nickyt, "Mondd, mi olyan elbűvölő

Ivanban? Úgy tűnt nekem, hogy teljesen levett a lábadról."

Egy pillanatra elgondolkozott, majd azt mondta: ,,Amikor beszélhozzád, úgy érzed magad, mintha egy selyemhernyó gubójában beszél­gernétek. Mintha nem is l étezne számára más rajtad kívül. Amikor pe­

dig te beszélsz; ő úgy figyel, mi ntha rninden szó, amit kiejtesz a szádon,fontos lenne számára. Olyan fontos, hogy abban a pillanatban csak éskizárólag rád figyel."

Amikor jobban belegondoltam. belá ttam, mennyire igaza volt. Ami­óta ismerem, Ivan mindig is ilyen ember volt. Mindenkivel, akivel csaktalálkozott. Folyamatosan sugárzik belőle a vonzerő. Ezért is imádják őt

ennyire a nők. És persze a férfiak.

Az életen át tartó érdeklődés gyümölcsei- egyszerű szabályok mindenkinek

Bár több mint húsz éve történt az eset, még ma is úgy emlékszem rá,mintha tegnap lett volna . Kedves feleségem is gyakran emlegeti. Szerin­

te a vonzerő témája ekkor kezdett engem igazán érdekelni.Ahogy érdeklődésem nőttön nőtt, tanulmányozni kezdtem a té­

mát. Igyekeztem beazonosítani azokat a viselkedésformákat, amelyekminden vonzó emberre egyaránt jellemzők. Sokukkal interjút is készí­tettem, hogy megi smerjem, mi t éreznek másokra gyakorolt hatásukkal

kapcsolatban. Nagyon érdekes volt például megtudnom , hogy a vonzóembereknek nagy örömet okoz, ha másoknak örömet okozhatn ak.

Ezután nekiálltam feldol gozni az anyagot. Jól azonosítható éskezelhet ő leckékre bontottam úgy, hogy minden egyes rész egyszerű

szabályokból, valamint könnyen é rthető, elsajátíth ató és használhatótechnikákból állt.

Brian Tracy és jómagam sokaknak megtanítottuk már ezeket a jár­tasságokat. Volt, aki szakmai célbó l, mások a társasági élettel kapcso-

12

Page 14: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

latos megfontolásból jöttek hozzánk. Könyvünk olvasójaként most teis elsaját íthatod, miként kontrolláld az emberekre gyakorold hatásod

dinamikáját. Ha sikerül ráérezned, hogy miként kezeld a vonzerő ha­talmát, a siker egyik legértékesebb összetevője lesz a tied. Tudni fogod,hogy az emberek mitől érzik veled ragyogóan magukat.

13

Page 15: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

3. fejezet

Mire képes a vonzerő

A vonzerő elragadó. A virág kibontja szirmait és kinyílik, ahogya

nap ráveti fényes és meleg sugarait. Mi is megnyilunk, ha elva­

rázsol bennünket a vonzerő. A vonzerő, amelyik olyan, mint egy

hatalmas mágikus mágnes...

- THOKOZA. EGY xx.SzAZADt BÖLCS ASSZONY

A vonzó emberekre általában odafigyelnek. És jellemzőerr rninden­

ben ők az esélyesebbek. Gyakran olyan lehetőségek is megnyílnakelőttük, amelyeket más sosem kaphatna meg. Olyan tetteikért is meg­bocsátást nyernek, amelyekért mást már rég megfeszítettek volna. Ésgyakran azt is elmondják nekik, amit soha sehol másutt senkinek. Azemberek hajlamosak velük kivételt tenni, mindent elkövetni, hogy ne­kik jó legyen. Öket mindig megilleti az ártatlanság vélelme. Ismerd csakbe nyugodtan, a te ismerőseid kőzt is van ilyen ember, aki ilyen mélysé­gekig képes téged is megérinteni.

Ha igen, akkor valószínűleg éppen te álltál az illető vonzalomtáma­dásának kereszttüzében.

Amikor ragyogóan érzed magad

Élete során mindenki találkozik legalább egy olyan emberrel, aki tel­jesen leveszi őt a lábáról. Olyan ez, mint amikor valaki tényleg kedveltéged. Értékeli a véleményedet, és senki másra nem figyel, csak rád.

14

Page 16: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ha vele vagy, egyedül csak te létezel számára, függetlenül attól, hogyki van még ott körülöttetek. A társaságában úgy érzed magad, mint­ha te lennél a legfantasztikusabb és legfontosabb ember, akivel valahatalálkozott. Józan ítélőképességedet is képes vagy teljesen kikapcsolni,csak hogy kiélvezd az illető társaságát. Emlékszel, milyen jó érzés volt?Lefogadom, hogy ragyogóan érezted magad vele.

Gondolj csak bele, micsoda hatalom ez! Képesnek lenni arra, hogyegy ember a te segítségeddel ennyire jól érezze magát. Ez a hatalom kor­látlan! Minden nagy politikus megtanulja. minden sikeres üzletembergyakorolja, és a szórakoztatóipar minden híressége kihasználja az ebbenrejlő lehetőségeket.

Bármikor? Bárhol?

Tegyük fel, hogy képes vagy bármikor és bárhol ilyen érzéseket ébreszte­ni másokban. El tudod képzelni, micsoda értéke lenne ennek a magáné­letedben és az üzleti életben? Felbecsülhetetlen. Hatalmas hozadéka vanannak, ha az emberek különlegesnek érzik magukat a társaságodban.

15

Page 17: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

4. fejezet

Hogyan bűvölj el bárkit?

Nem érdekli őket, hogy mennyit tudsz,

amíg nem tudják, mennyire törődsz ve/ük.

-LOUHOLTZ

A pszichológusok szerint a személyiség magja az önbecsülés: Az

önbecsülés legtalálóbb megfogalmazása: "mennyire szereted magadat".Erről minden időpillanatbanvan elképzelésed. Mindig tudod, meny­

nyire fontosnak és értékesnek érzed magad. Ezen érzések összege az

önbecsülés.

Az emberi faj rendkívül érzelemvezérelt. Érzelmi alapon hoz dönté­

seket, majd ezeket utólag logikával igazolja. Érzelmi környezete nagyon

nagy hatással van rá, a körülötte levők iránta tanúsított viselkedése

különösen.

Csecsemőkorodtól kezdve arra kondicionálnak, hogy szuperérzé­keny légy szüleid veled kapcsolatos viselkedésére és reakcióira. Ezek a

korai élmények gyakran egész életedben hatással lesznek emberi kap­

csolataidra.

Szinte bármi, amit másokkal kapcsolatosan teszel, két dolgot szolgál.Egyrészt önbecsülésed alátámasztását (azaz belső jólléted fenntartását),

másrészt önbecsülésed megvédését (mások és bizonyos körülményekhatására bekövetkezett csökkenését megelőzendő).

16

Page 18: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A vonzerő titka

Az ember leginkább mindig is arra vágyott, hogy értékesnek érezzemagát, és értékeljék ő t. A vonzerő titka tehát igen egyszerű: segíts má­soknak, hogy fontosnak érezzék magukat.

Ötféleképpen is lehetünk vonzókMinél fontosabbnak érzi magát veled valaki, annál vonzóbbnak fog té­ged tartani. Szerencsére tudjuk, mit kell tennünk ahhoz, hogy a másikember jól érezze magát. Lehetőségeink öt kategóriába sorolhatók: el­fogadás, megbecsülés, helyeslés, csodálat, figyelem.

1. Elfogadás. A legnagyobb ajándék, amit bárkin ek is adhatsz, a"feltétel nélküli pozitív elismerés". Ez azt jelenti, hogy teljes valójában,megkötések nélkül elfogadod az illetőt . Nem kritizálo d vagy hibáztatodőt. Mindent elfogadsz vele kapcsolatban, mintha ő valamiféle term észe­ti csoda lenne . Ez az első lépés ahhoz, hogy vonzó légy.

Hogy kell kifejezni ezt a teljes elfogadást? Egyszerű . Mosolyogj! Haboldogan mosolyogsz, amikor meglátsz valakit, az illető önbecsül ése au­tomatikusan megemelkedik. És jól fogja érezni magát. Fontos és értékesembernek. És kedvelni fogja azt is, akinek mindezt köszönheti. Vonzóleszel számára, pedig még ki sem nyitott ad a szádat.

2. Megbecsülés. Legyen szó akár kis, akár nagy dologról, ha kifeje­zed érte a megbecsülésedet, az illető önbecsülése nőni fog. Értékesebbés fontosabb embernek érzi majd magát. Olyannak, aki hozzáértő ésigenis képes véghezvinni dolgokat. Jobban, mint addig hitte. Az illető

önmagáról alkotott képe tehát javul, önbecsülése pedig nőni fog.H ogyan kelts másokban ilyen csodálatos érzést? Egyszerű. Minden

alkalommal, amikor csak teheted, mondj köszönetet. H a akár a leg­kisebb okod is van rá, mondd, hogy "köszönöm!". Tedd szokásoddá,hogy mindent megköszönsz az embe reknek. A titkárnődnek a munkát,a házastársadnak a segítséget. A gyermeke idnek pedig mindent, amitcsak értékelni tudsz.

17

Page 19: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Viselkedéseddel nem csupán a másik fél nyer. Ha rámosolyogsz vagyköszönetet mondasz valakinek, ezzel nem csupán az illető önbecsüléseés fontosságtudata nő. Hanem a tied is. Mert minden alkalommal, ami­kor egy cselekedeted nyomán valaki jobban szereti önmagát, magadat isegyre jobban szereted majd.

És minél jobban szereted önmagad, annál természetesebben szereredmajd ernbertársaidat, és törődsz majd velük. Minél jobban szeretedmagad, annál kevésbé törődsz majd azzal, hogy vajon milyen benyo­mást keltesz az emberekben. Így leszel egyre természetesebben vonzó

személyiség.3. Helyeslés, jóváhagyás. Egy angolszász mondás szerint "a csecsemő

sír érte, a férfi meghal érte". Az ember egész életében mély tudat alattiszükségletet érez arra, hogy tetteit és eredményeit jóváhagyják, elismer­jék. Ráadásul nincs az az elismerés, amely hosszú távon képes lennekielégíteni ezt a szükségletet. Ez ugyanis az ember fiziológiai szükségle­teihez (mint étel és pihenés) hasonlóan folyamatosan jelen van . Azokat,akik folytonosan keresik annak a lehetőségét, hogy másokkal kapcsolat­ban kifejezzék helyeslésüket, mindenütt szívesen látják.

A jóváhagyás fogalmát talán a "dicséret" szóval fejezhetjük ki legjob­ban. Erre a témára egyébként fontossága miatt később még visszatérünk.Elöljáróban annyit, hogy ha valakit megdicsérsz azért, amit csinált, azillető önbecsülése nőni fog. Jó érzéssel tekint majd önmagára. És perszerád is. Érdekesebb, figyelmesebb, szerethetőbb és fantasztikusan vonzóember leszel a szemében.

4. Csodálat. Abraham Lincoln mondta egyszer : "Mindenki szeretia dicséretet." Ha természetes, őszinte dicsérettel szólsz egy ember tu­lajdonságáról, egy birtokában levő dologról vagy egy általa elért ered­ményről, az illető automatikusan jobban érzi majd magát. Szavaidatelismerésként könyveli el. Magát pedig értékesnek és fontosnak érzimajd. És jobban fogja szeretni. Ahogy téged is.

Dicsérj meg egy általa viselt ruhadarabot. Vagy egy tulajdonságot,mint például a pontosság vagy az állhatatosság. Dicsérd meg, ha meg­nyert valamit, vagy elért egy célt. A kis dolgokat ugyanúgy dicsérd,mint a nagyot. Mindig keresd a m ódját annak, hogy dicsérhess. Min­den ilyen alkalom után érezni fogod, hogy az illető egyre jobban szerettéged. És egyre vonzóbbá válsz majd a szemében.

Page 20: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

5. Figyelem. Ez talán mindegyik közül a legfontosabb, ezért az elkö­vetkező fejezetekben még sok szó esik majd róla. Az önbecsülés-növelő

eszközök közül ez a leghatásosabb . H a pedig a lehető leggyorsabbanakarsz vonzóvá válni az emberek szemében, akkor is ehhez az eszközhöznyúlj. Minél job ban odafigyelsz másokra, annál értékesebbnek és fonto­sabbnak érzik magukat, téged pedig annál jobban szeremek majd.

Megismertük az öt leghatásosabb önbecsülés-növelő eszközt. Gya­korlással egyre jobbá válsz majd az alkalmazásukban, míg végül te leszelmajd társadalmi és szakmai köreid egyik legvonzóbb és legbefolyáso­sabb szereplője.

Tippek gyakorláshoz

Legközelebb, ha találkozol a pároddal, de ha csak a munkatársaddal, azsem baj, végezd el a következő gyakorlatot. Képzeld el, hogy vall egy

nagx~~jé bará~od, akiv atal koro,tokból;fQgeteg fo~Ff?s, érzeh~m,J10f!teli k2Z6s élmén'yetek va fAz évek múlásával azonban egyre ritkábbanláttátok egymást, míg végül ,már azt sem tudr átok. hol él és mit csinála másik.

Egy napon aztán, az utcán vagy egy partin, !pindegy, váratlanul ösz­szefutt k. A másik látt~~ !tegészenmegdöbb,entő erejű ,szeretethyllám

ív ' hint;l~h~ mindenközös ~Jményete~; 'tnegelevf};ledikderül, ,és' csak arra tu dsz gondolni, hogy "Hiszen ez

:?'.

Csodálatos! Annyira boldog vagy, hogy láthatod őt. Örülsz, izgulsz éshálás vagy a sorsnak, szíved csordult ig tele érzelemmel.

e k~~~lebb, ha számo?:~ fontos e" zol, KUono ~'~::'párodról vagy egy közeli ba o ró van szó,

ugyanezt az érzést próbáld felidézni. Tégy úgy, rnint aki újra találkozikvalakivel, akit túl sokáig nem láthatott. Viselkedj úgy, mint aki azt gon­dolja, "Hát itt vagy végre!". Bánj úgy az illetővel, rnintha találkozásotokhihetetlen ül boldoggá tenne t éged ., Nézz rá sugárzó mosollyal. Teljes

figyelemmel hallgasd őt. V;"i~~lkedj~,~?;"" minth~,;~~8an ,~ ,Billanatbmodra ,ő lenn e avilágon a legfonto~·abb. Mindegy, Ki;z.iUető, biz osazt fogja gondolni rólad, hogy hihete tlenül vonzó vagy.

Page 21: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

5. fejezet

A varázslatos figyelem

"A feszült figyelem a hízelgés magasiskolája."

- DALE CARNEGIE

Legyen szó társasági vagy üzleti beszélgetésről, fontos, hogy jó hallga­tóság légy. A vezető egyik legfontosabb tulajdonsága, hogy képes infor­mációhoz jutn i az emberektől. Kérdéseket tesz fel nekik, és figyelmesenmeghallgatja a válaszokat.

Daniel Goleman, az Érzelmi intelligencia cím ű könyv szerzője sze­rint az érzelmi kapcsolatteremtés képessége, azaz az EQ, legalább olyanfontos tényezője a sikernek, mint a hagyományos értelemben vett intel­ligencia, azaz az IQ. SŐt. Talán még fontosabb is annál. Az EQ legfon­tosabb összetevőjeként az empátiát, azaz a beleérzés képességét neveztemeg. Olvasatában ezt azt jelenti, hogy tudjuk és érezzük, hogy másokmondandója mögött milyen üzenet áll.

Howard Gardner a Harvard Egyetemről "szociális intelligencia" né­ven ír erről a tulajdonságról, amely, mint azt könyvünk elején már meg­jegyeztük, az intelligenciák közül társadalmunkban a legjobban meg­fizetett és legnagyobb megbecsü lésnek örvendő típ us. És mint olyan,szerencsére tanulható. Ahogy jó hallgatóságnak sem kell születni. Elég,ha tanulással válsz azzá.

20

Page 22: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A hatékony figyelem négy kulcsa

A témában megjelent minden könyv, cikk és tanfolyam j ellemzően

ugyanarra a következtetésre jut. A hatékony figyelemnek négy kulcs­fontosságú összetevője van. Ha képes vagy ezeket tökélyre fejleszteni,"vonzerőhányadosod " azonnal az egekbe szökik.

1. Hallgass figyelmesen. Ne szakítsd félbe a másikat. Tökéletes csend­ben figyelj, mintha számodra abban a pillanatban az illető mondandójavolna a legfontosabb.

Ha látod, hogy valaki beszélni akar veled, k ülönösen otthon, szakíts

félbe minden más tevékenységet, és teljes figyelemmel fordulj a másikfelé.

Kapcsold ki a relevíziór, csukd be a könyvet vagy az újságot, és cél­tudatosan összpontos íts a másik mondandójára. Viselkedésedet rögtönészreveszi és értékeli majd a másik fél. Ami nagy erőt ad majd neked abeszélgetés folytatásában.

Ahhoz, hogy egészen átszellemülten tudj odafigyelni a másikra,képzeld el a következőt. Képzeld el, hogy a szemeid egy miniszoláriumfénycsövei, és nézéseddel a másik arcát próbálod lebarnítani.

Ha valakire feszülten figyelnek, az illetőben biokémiai folyamatokindulnak meg. Agya endorfinokat, úgynevezett "boldogsághormono­kat" kezd termelni, amitől jól érzi magát. Önbecsülése megemelkedik,és jobban kezdi szeretni magát. Mi ndezek mellett feszült figyelmednekhála, téged is jobban szeret majd , és jobban fog bízni benned.

2. Várj, mielőtt válaszolnál. Ne vedd át rögtön a sz ót. Várj három­négy (vagy öt) másodpercig. és csak utána szólalj meg. Tedd a beszélge­tés részévé a csendet. Lazíts.

A szünetn ek három előnye is van. Az első: nem vágsz a másik sza­vába, ha az illető csak azért állt meg, hogy összeszedje a gondolatait. Amásodik: a szünet azt üzeni a másik félnek, hogy mondandója fontosszámodra, és gondosan mérlegeled, mielőtt válaszolsz neki. Ez a beszé­l őt megerősíti abban, hogy ő érté kes ember, te pedig a korábbinál von­zóbb és intelligensebb embernek tűrisz majd a szemében. A harmadik:

21

Page 23: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

a hallgatás segítségedre van abban is, hogy tényleg halld, amit a másiküzenni akar. Nem csupán azt, am it szavakkal mond, hanem azt is, amitnem. Azt is, amit gondolt, akár tudat alatt is. Próbáld csak ki!

3. Tisztázó kérdések. Soha ne feltételezd, hogy pontosad érted a másikembert. Sokkal jobb, ha segítesz neki bővebben kifejteni a mondandó­ját. "H ogy érted ezt?" kérdezheted. Vagy "mit is értesz ezen pontosan?"

A kommunikáció egyik legfontosabb szabálya: aki kérdez, az irá­nyít.

A válaszoló a kérdező irányítása alatt van. Válasz közben az em berszáz százalékban saját mondandójára összpontosít, képtelen közbenbárm i másra is gondolni. Azaz teljes m értékben a kérdező irányításaalatt áll.

Ha el akarsz bűvölni valakit, vonzóvá akarsz válni a szemében, kérdé­seidet mindig komolyan és figyelmesen tedd fel. Ezt minden nagyszerű

kommunikátor tudja. És alkalmazza is rendszeresen.4. Visszajelzésként saját szavaiddal ismételd meg a másik fél mondan­

dóját. Ez egyben a hatékony figyelem próbája is. Ez bizonyítja legjob­ban, hogy valóban odafigyelsz, nem pedig színleled a figyelmet, ahogyazt manapság oly sokan teszik.

Amikor a másik mondandójának végéhez ért, várj egy kicsit, majdvalami ilyesmit mondj : "Értem. Szóval ezt és ezt tetted, aztán ez és eztörtént, mire te úgy d öntöttél, hogy azt teszed. Igaz?"

Csak akkor mondd tovább, amit akartál, ha a másik fél megerősít

abban, hogy valóban jól értetted a szavait. Ekkor folytathatod egy újabbkérdéssel, vagy egy kapcsolódó megjegyzéssel.

Miért fantasztikus hallgatóság egy nő?

Általában véve elmondható, hogy minden nő jó hallgatóság. MRI vizs­gálatok szerint kommunikációs tevékenység közben agyának mind a hétközpontja aktív. Férfiakban ezzel szemben csupán kettő.

A férfiak gyakran csupán fél füllel figyelnek oda a nőkre, különösen,ha közben még a televízió is szól. Ez azért van, mert a férfiak agya az

22

Page 24: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

érzékszervekből érkező jelzések közül egyszerre csak egyet képes fel­dolgozni. Ök például képtelenek arra, hogy odafigyeljenek valakire,miközben tévét néznek. Ugyanez a nők számára nem okoz különösebbgondot.

A legnagyobb bűn , amit a férfi a vele élő nővel valaha elkövethet,hogy nem figyel oda, amiko r a nő beszél hozzá. Valószínűleg mindenférfi hallotta már élete során néhányszor, hogy: "Hiszen te oda sem ft­gyelsz arra, amit mondok!"

A jellemző válasz erre: "Dehogynem, drágám."Ekkor persze a férfi rájön, hogy csapdába került. A nő ugyanis karba

font kézzel szegezi neki a kérdést: "Rendben. Akkor ismételd meg, mit ismondtam az előbb?"

Hacsak nem képes aránylag pontosan megismételni az elhangzorta­kat, a nő nem fogja elhinni, hogy a férfi tényleg figyelt rá.

Ahhoz, hogy igazán vonzóvá válj, el kell sajátfranod a figyelem rech­nikáit - méghozzá mesterfokon. Különösen, ha férfi vagy. A gyakorláselején sok önfegyelemre és céltudatosságra lesz szükséged, idővel azon­ban ez is egyszerűvé és automatikussá válik majd.

Megkülönbözetett figyelem

A hatékony figyelem valójában megkülönböztetett figyelmet jelent. Eznem az a "hallgass csak, van egy nagy sztorim" t ípusú figyelem. Meg kellgyőznöd az illetőt, hogy te tényleg teljes mértékben odafigyelsz mind­arra, ami t mond.

Page 25: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Magamban nagyot mosolyogtam. "Micsoda fantasztikus beszélgetőpartner

--; l ntelligefJs: értelmes ~~~szórakozta tóiirTl0ndtc! . E rröl ann ogY8l1]ígfjg....'..',y.. "eltem ·.ó.'. ket , lIetö ri.tJ(án mondott többet e.g. y.'"egy,sz. ón á . a.g'ató.~a.'.. g.. - '

.... .. ~l . . C'''' " " " " .:,. _0 , , #%'::::; ,; " ':::"0 .

nak azonban valóban zseniális volt, ezt én is észrevettem. Ezzel le is vettea lábáról a kedves háziqazdát.

24

Page 26: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

6. fejezet

Hogyan bűvöljünk el egy nőt

Ha lsten valaha is teremtett jobbat egy lánynál, gondolta Dover,

azt biztos, hogy megtartotta magának.

- NELSON ALGREN: A WALK ON THE W/LD SIDE

A férfi más, mint a nő. Nem csupán a látható dolgokban.A férfi számára a vonzerő egyik legfontosabb alkalmazási területe

a nőkkel kapcsolatos. A férfi ugyanis szeretn é, ha a nő érzékenynek ésvonzónak tartaná őt. A nők pedig imádják azokat a férfiakat, akik el­bűvölik őket. Mindig az ő társaságukat keresik.

Ha vonzóvá akarsz válni a nők szemében, meg kell értened, hogyrniként gondolkoznak és éreznek ők. Ha meg akarod magad szerettetnivelük, szavaiddal és tetteiddel érzelmi hatást kell rájuk gyakorolnod.

A legtöbb nő önértékelésének és önbecsülésének elsődleges forrása aszeretteikkel való kapcsolatukban rejlik. A férfiaknál nagyobb hangsúlytfektetnek a megjelenésükre, és arra, hogy mások mit gondolnak rólukés hogyan bánnak velük.

A nők három alapvető szükséglete

Van három erőteljes és fontos érzelmi jellegű szükséglet, amely nagyonerősen jelen van majdnem minden nőben. Ezek: a gyengédség, afigyelem,és a tisztelet. Amikor ítéletet alkotnak valakiről, két dolgot néznek legin­kább. Egyrészt, hogy az illető mennyire törődik velük, másrészt pedig

25

Page 27: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

azt, hogy az illető mennyi önbizalommal és hozzáértéssel rendelkezik avilág dolgaiban. A nőket nem révesztik meg a külsőségek, beszélgető­

partnerük szívébe látnak.Azzal lehet őket levenni a lábukról, ha érzékelteted velük, hogy sze­

mélyük téged is teljesen levett a lábadról. Ha képes vagy végighallgatn imindazt, amit mond, anélkül, hogy közbevágnál. Képzeld el, amikorkét szerelmes kamasz ül egymással szemben, és egymás szemébe néznek.Végy példát róluk. Ha meg akarsz hódítani egy nőt, hagyd, hogy a nő

elbűvöljön téged.

Kevesebb beszéd és több hallgatás

Egy női humoristától hallottam egyszer: "Imádom a rerapeut ámat. Egyórán át beszélhetek magamról, és ő figyel rám. Épp úgy, ahogy apasikaz első randin." Milyen igaz.

Legközelebb, ha találkozol az általad imádott nővel, állj ellent a kí­sértésnek. Ne beszélj magadról és arról, hogy mi minden történt veledaznap. Tegyél fel inkább kérdéseket neki. Kérdezd arról, hogy mi vanvele, hogy érzi magát, mi történt vele aznap , kérdezd az életéről, az ag­godalmairól, majd figyelj .

Hallgasd csendesen, figyelmesen. Meglátod, vonzó nak fog tartani.

(Brian a hallgatásról és a kérdésekről;, i.:M::: ',o ;" ',::::'j"~~d::~ _*k;;;< 0~} t'ol él5ány éve, amikor agglegény voltam; elvi va- Mt

'*csöl-ázni. Egész vácsora alatt kérdéseket tettem ;neki játmagáról.if

Egyszerre megnyilt, és mesélni kezdett. Valamiről , ami nagyon szomorúvolt, és vele történt.

26

Page 28: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A mély benyomásról - ki tegyen kire?

Ha azt akarod, hogy a nő vonzónak tartson téged, ne magadról be­szélj. Ne akarj mély benyomást tenni rá. Inkább hagyd, hogy ő tegyenrád mély benyomást. Tegyél fel neki kérdéseket, és az ő reményeiről ésaz ő aggodalmairól beszélgess vele. Kérdezd a gyerekkoráról, a céljairól,a vágyairól. Beszélgess vele, és hallgasd úgy, mintha ő volna az általadvalaha ismert legfantasztikusabb ember.

Minél mélyebb benyomást tesznek rád a gondolatai, a véleménye, ajelleme, a személyisége, annál inkább leveszed a lábáról. Teljesen el leszbűvölve tőled.

Tippek gyakorláshoz

Válassz nkahely:sztiku ,fi~zt~l

o a min enre, amit mond. dz, es gye ha válaszol. P báld ki,triilyen hosszú ideig vagy képes meghallgatni őt anélkül, hogy közbe­vágnál, és magadról kezdenél el beszélni.

Legközelebb, ha találkozol egy: növel, akit szeretsz, gyakorold azt, amia nők számára a legfontosabb: adj neki gyengédséget, figyelmet és tisz­teletet. Kérdezd a munkájáról és a magánéletéről, és találj valamit, ami

hatással lehet rád. Ami szerinted fantas'li:ikus. Ha,következetesen#::::;<:@~; - ~-

re érdekesebbnek és elraga,.d,pbbnak fo osan vonzónak tart majd téged.

27

Page 29: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

7. fejezet

Hogyan bűvöljünk el egy férfit

A férfiak három csoportra oszthatók - a bölcsesség, a becsület és

a nyereség kedvelőire.

- PLATÓN

A férfiak áhítják a vonzerőt. Éppen ezért kön nyen befolyásolhatók. Anők gyakran gyanakodva tekintenek a férfira, aki igyekszik vonzóvá vál­ni számukra. Azt gondolják, hogy a férfinak alant as szándékai lehetnekvelük. A férfiakat sokkal könnyebb elbűvölni , ha ügyes vagy.

A férfiak az általuk elért eredm ényekb ől. társadalmi helyzetből ésa világuk fontos szereplőinek tiszteletéből nyerik az önbecsülésüket.Ezektől érzik magukat fontos és értékes embernek . Leginkább az moti­válja őket, hogy ők a család kenyérkeresői.

Ennek alapján alkotnak képet saját magukról. Vannak férfiak, akiknem képesek azt mondani, hogy "elég". Mindegy, hogy mennyit értekel. Bizonytalanságot éreznek, és szinte kényszeresen hajtják magukategyre csak tovább.

A férfiak - ahogy a pszichológusok mondják - "stáruszbizonytalan­ságban" szenvednek. Sokan el sem ismerik maguknak, de egyfolytábanattól félnek, hogy mindenr, amit addig elértek, bárki bármikor elvehetitőlük. Ezért úgy érzik, folyamatosan egyre töb bet kell teljesíteniük,függetlenül attól, hogy addig mit tettek le az asztalra.

28

Page 30: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A férfiakat nagyon egyszerű elbűvölni. Tegyél fel kérdéseket , és azillető eredményeit értékeld. Dicsérd és ismerd el a munkáját és mindazt,amit elért. Legyen rád hatással az, amit tesz és eddig tett. Biztos, ho gylenyűgözőnek tart majd téged.

Brian redménY~kdics~retéről ..... .......... . < '~i ) .. 'Midhael m ötéves lehetett,··amfkor eg ap b91dogségfól ragy~gó a~~caljött haza a Montessori iskolából. Megkérdeztem, "Mi volt a sulibanT

Sugárzó szemekkel rám nézett, majd így szólt: "A tanárnő azt mondta, hogybüszke rám." Majd megismételte, mint valami "A tanárnő

büszke,vo/t.rám.'! " fr~'néé~} i'''',.."cs ]th~ '\i»

Azonnal ráéreztem, hogya tanárnő rátapintott valamire, aminek valószínű­

leg én is hasznát veszem majd. Attól kezdve minden adandó alkalommalígy dicsértem a gyerekeimet: "Büszke vagyok rád." Bármi értékeset csele-kedte.k, 7.:z:tmon mnekik. Önértékelésük minqen alk~19mma l ~szrevehe-

; P~~0" :> ' :)*- " ' • :: ',' _'., $;,::A,h,. " "..".,./$"' " '< -_oc

tóennagxggbJ rtekesebb embernek tartottak magukat.

EJőadóként minden évben emberek ezreivel találkozam. Ha bárki arrólmesél nekem, hogy mit sikerült elérnie, megdicsérem. "Erre igazán büszkelehet" ..., szoktam mondani. A férfiakra különösen nagy hatást gyakorol, ha

. hallj~~, hogy büszke arra, ők :!~rt:K; ~eghatódnaktöle ,artjék az iIIetöt. , / ·<r;:, "it.:

Mire van szüksége a férfinak

A férfiakat azzal bűvölheted el, ha értékeled bennük, hogy képesek asikerre és családjuk anyagi biztonságának megteremt és ére.

A női mosoly boldoggá teszi a férfit, növeli az önbecsülését és a biz­tonságérzetét. Ha tet teit helyesled, megdicséred vagy csodálod, örülnifog, téged pedig figyelmes és jó ítélőképességű embernek tart majd.

Ha egy nő teljes odaadással figyeli a férfit, aki munkájáról és karri­erjéről mesél neki, és ha ez a nő a könyvben leírt minden technikát be­vetve hallgatja az illetőt , a férfi lélegzetelállítóan vonzónak fogja tartaniőt.

29

Page 31: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Gyakran lát az ember "szürke egér" típusú nőket jóképű, sikeres fér­fiak oldalán. "Vajon mit lát a férfi ebben a nőben?" - gondolják sokan.

A válasz: .A mit a nő lát aférfiban! " Ha fontos és értékes embert lát, aférfi ellenállhatatlannak fogja tartani őt. El lesz bűvölve tőle.

ek gyakorláshoz&0\?:-%<'>.

.............. . .k i.egyféifi1;~i~Idtii fel nklmést.:tv1irlt példátil: "Mi a hel~t a mu nkádd ?" Amikor ,.elekezd aválaszba, kissé előrehajolva, minden idegszáladdal figyelj oda rá. Mi nt­ha minden szava lebilincselően érdekes volna számodra.

Amikor lassít vagy kis sz űnetet tar t, csak hogy lássa, valóban figyelsz-eés érdekel-e a téma, ismét kérdezhetsz valamit. Mint például: "És akko rmi történt?" vagy "Erre mit mondtál?" Szinte rögtön folytatni fogja amondandóját, te pedig továbbrat~ kifejezheted, h<;>gy mennyirefigyelsz

mennyireért~keled a~Al~;iI~';elért eredmény~ket., - ~{_~ ' , ' >:()); : : i : i: : : : :> ~ : : :(~21l0tg~i&yf: ' ,:,nic - _ bZ~ : : , : '" "'---

30

Page 32: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

8. fejeze t

Vonzóvá válni belülről kifelé éskívülről befelé haladva

A hírességek korának alapszabálya: mindegy, mi vagy;

egyedül az számít, hogy az emberek szerint mi vagy.

- LANCE MORR OW

M ost, hogy már ismered az alapokat, és tudod, m ik ént hass azemberek érzelmeire, vizsgáljuk meg a vonzerő hatásmechanizmusát. Ígyjobban elsajátíthatod majd a kön yvben megismert technikákat, és mégkönnyebben a magad oldalára állíthatod majd az embereket.

A színjátszásban két alapvető megközelítésmód létezik. Az amerikaiés az európai. Az előbbit az angolszász szakirod alom "inside out", azaz"belülrő l kifelé haladó" , míg az utóbbit "outside in", azaz "kívülről be­felé haladó" módszerként határozza meg. Az ameri kai módszer szerinta színész pszichológiai szempontból kiind ulva építi fel az adott szerepl ő

karakteré r. Először olyan jellemvonáso kat keres saját magában, amelyekhasonlatosak az általa megformálandó karakter vonásaihoz. Ezt követő­

en pedig "belülről kifelé" haladva , rétegről rétegre építi fel a szereplő t,jeleníti meg annak attitűdjét és viselkedését. (A módszer hátránya: aszínésznek rengeteg idejébe kerül meggyőzni magát, és még ha sikerrelis jár, semmi nem garantálja, hogy a nézőre is ugyanilyen meggyőző

hatás t gyakorol majd.)

31

Page 33: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Az önfejlesztés témakörében rengeteg "belülről kifelé haladó" mód­szerrel találkozhatsz. Például amikor arra ösztönöznek, hogy magadbankeresd viselkedésed okait, és próbáld megérteni, mit miért mondaszés teszel. Ez a felfogás úgy tartja, hogy ha másként gondolkozol (azazváltozol "belül"), akkor viselkedésed ("kívül") is változni fog. Ez néhatényleg igaz, máskor viszont nem.

Az európai módszer

A színész itt nem a karakter belső életét, lelkét tekinti kiindulópontnak,hanem azokat a fizikai cselekvéseket, amelyeket a szerep megkövetel.A szereplő érzelmi és gondolati világának kreációja helyett testi akcióksorára épül fel a szerep. A színész először elképzeli, milyen az általa meg­formálandó szereplő járása, beszéde, viselkedése. Majd rétegről rétegrehaladva , "kívülről befelé" építi fel magát a karaktert, azaz dolgozza ki aszereplő viselkedésének pszichológiai okait. *

Az önfejlesztésben ezt a módszert is gyakran alkalmazzák. Visel­kedésünk módosításával ("külső" változás) mások érzéseit, és egyúttalsaját érzéseinket is befolyásolhatjuk ("belső" változás). Ha például úgyviselkedsz, mintha boldog és izgatott volnál, az emberek valószínűleg

azt gondolják majd rólad , hogy tényleg az vagy. Ráadásul egy idő uránvalószínűleg te magad is úgy érzed majd magad.

A Vónzerő "belülről kifelé" haladó könyv. Arról szól, hogy bizonyosjártasságok elsajátításával és alkalmazásával miként változtathatsz "kül­ső" viselkedéseden. Így te magad szabályozhatod majd, milyennek lát­nak téged az emberek.

* FORD MEG]. Leegyszerűsírve: az amerikai módszer szerint tehát abelső élet átélése generálja a külső életet, az európai módszer szerintpedig a megformált alak fizikai életének átélése generálja az alak lelkiéletét. Forrás: Színházi Intézet cikkarchívuma.

32

Page 34: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Nicky így

- Gondoltál már rá, hogy terapeutát válts? st11Elrunk EJgy jó pszichológust,aki éppen a viselkedési problémákra specializálódott. Beszélnél esetlegvele? Hátha ő tud neked segíteni.

Miriam egy darabig hallgatott , majd így szólt:

- Végül is miért ne? - Sóhajtott egyet, majd folytatta : - Hiszen nincs mitveszitenem.

Ron egy váratla átváltoz ásf öl

Egy régi közös barátunk, nevezzük őt Miriamn~k, nemrégiben beugrotthozzánk elnézést kérni, amiért néhány nappal azelőtt egy vacsorapartinvalóban rettentő dühkitörést produkált. Hangulatváltozásairól és dühroha­mairól legendák keringtek. Ö maga mesélte, hogy már hét éve jár emiattterapeutához .

- Hét éve jársz ugyanahhoz adokihoz?! - nézettcsodálkozva Nicky, a fele­ségem. - Ez rémes! Ennyi ideig járni egy agykurkászhoz, bármennyire isjó az illető ...

- És mondd, Miriam, szerinted kaptál tőle annyit, amennyit ez alatt elköltöt­tél rá? - kérdeztem, mire feleségem szúrósan rám nézett.

- Végül is - gondolkozott el Miriam - igen is, Teg nem is. Addig már elju-tottam, hogy értem iért viselkedek így. De addig még nem, hogy valóbankontrollálnl.tudiarf am. Nemrég egyéb WO m is felmerült már akérdés, hó vább járnom hozZ

Ezután egy időre eltünt. Nem találkoztunk vele, és nem is hallottunk rólasemmit. Mígnem egyik este ránk telefonált. Én vettem fel a kagylót.

- Helló, Ron! Miriam vagyok .

- Helló, Miriam! Hogy vagy?

- Egész jól - mondta.

- Persze. - mondtá .Miriániérzem isa hatást. Écsinálok;?inkábbviselkedés

33

Page 35: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Néhány hónapra rá összefutottunk vele egy vacsorán. A változás valóbanelképesztő volt. Azok a dolgok, amelyek korábban teljesen megőrjítették,

most egészen hidegen hagyták Miriamot. Azelőtt nem lehetett ellentmonda-i neki,mostYiszonrélménYN~lt vele vacsorázni.

_m;?·i:jW> .. --.-- -, --._'}f;t, -;~,,' __0~,:~~1:;·\ _ ___ <:,~

ondtuk is neki, mennyit változott. "Egyr~sztbár törtenjék a fejem en;kontrolIáini tudom a viselkedésemet. De ez még nem minden! A dolgok mártényleg nem dühítenek fel annyira, mint rég. Megtanultam, hogy ha más­ként viselkedem, a dühöm is lecsillapodik."

A viselkedésre összpontosíts

Miriam története jól megvilágítja a "belülről kifelé" és a "kívülről be­felé" építkező technikák mindennapi alkalmazását. Tény, hogy hiábatudod, miért teszel bizonyos dolgokat , ettől még nem fogod automati­kusan tudni, hogyan vál teztass a viselkedéseden. H a változást akarsz, nea rn i értre, han em a hogyanra összpon tosíts. "Kívülről" haladva gyakrankönnyebb és gyorsabb a változás.

A viselkedés minden

Térjün k vissza egy pillanatra az első fejezet bevezető részében Bill Clin­ton példájához. Szerinted az elnök őszin tén érdeklődött Mark Sanbornszemélye iránt ? Vagy inkább úgy gondolod, hogy melegsége, teljes"pillanatnyi" figyelme csupán egy begyakorolt viselkedésforma volt?Számít ez egyáltalán? Függetlenül attól, hogy mit gondolsz, az embereka viselkedésed alapján ítélnek meg. Ha gyűlölet sugárzik belőled , akkorgyűlölsz. Ha szemedben a szeretet lángja ég, szeretsz. Ha az látszik raj­tad, hogy t ör ődsz az emberekkel, akkor t őr ődsz velük.

Az emberek annak függvényében viselkednek velünk, hogy mik ént

érzékelika mi viselkedésünket. Függetlenül attól, hogy magunkban mitgondolunk.

34

Page 36: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

35

Page 37: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

9. fejezet

A figyelem hatalma

Társalgás alkalmával kevesebb élvezetben részesit bennünket a

másik szavaiban rejlő vonzerő, mint az, amit a másik fél

a mi szavainkban felfedez.

- FULKE GREVILLE

'"Ime egy rövid jelenet. Biztos vagyok benne, hogy majdnem mindenkiszámára ismerősen hangzik majd, különösen, ha felidéz egy átlagos csa­ládi reggelit vagy vacsorát.

Nő: "Nem is figyelsz rám!"Férfi: "Dehogynem!"Nő: "Nem, nem figyelsz."F , fi D' I"er :" e Igen.Nő: "Mondom, hogy nem figyelsz."Férfi: "De figyelek. Minden szavadra emlékszem. Elismételjem?!"Nő: "Nem érdekel! Nem figyelsz rám, és kész."

Mi a nő valódi üzenete? Az, hogy még ha mondandójának száz szá­zalékát is elismétli a férfi, ő akkor sincs meggyőződve arról, hogy párjacsak és kizárólag rá figyelt, amikor ő beszélt hozzá.

36

Page 38: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Csak és kizárólag - avagy a teljes figye lem

Ahhoz, hogy vonzó légy a másik fél számára, elengedhetetlen, hogyteljes figyelmeddel fordulj felé. Hacsak nem hallgatóság vagy az illető

előadásán , nem elég csupán emlékezni az elhan gzottakra. H a viselkedé­sed azt tükrözi, hogy nem érdekel az illető, hiszen rezzenéstelen arccalhallgatod a mondandóját, nem vagy jó hallgatós ág. Amikor egyetlenjelzés sem utal arra, hogy figyelsz .. . akko r nem is figyelsz!

Akár társasági, akár szakmai jellegű, a jó kapcsolatok létrejötte sz á­mos emberi tulajdonságon múlik. Mindezek kő zü l az a legfontosabb,hogy az embert megértő hallgatós ágnak tarts ák. Minél jobb hallgató­ság vagy, annál értékesebbnek tartanak majd téged, bármilyen em berikapcsolatról is legyen szó. Vajon honnan lehet tudni, hogy valaki teljesfigyelemmel hallgatja-e a másikat? Kövesd a mcstereker. Jelezd, hogyfigyelsz. Viselkedésed, testbeszéded egyaránt üzenje azt, hogy "teljesmértékben arra ősszpontos ítok, amit mondasz; minden egyes szavadfontos számomra". Aki így viselkedik, az a "figyelmes hallgatóság" kate­góriájába tartozik. A többiek pedig a "figyelmetlen hallgató ság".

Méltányold és nyugtasd meg

Az előzőekben leírt jelzések összességét mi a "méltányolás és megnyug­tatás" módszerének neveztük el. A figyelmes hallgatóság ezekkel a jel­zésekkel adja tudtára a beszélőnek, hogy m élt ányolja az illető jelenlét ét,és biztosítja őt arról, hogy teljes figyelemm el hallgatja ő t. A figyelmeshallgatóság teljes "pillanatnyi" figyelmének hatására a beszélő kü lön­legesnek és fontosnak érzi magát. Minél gyakrabban alkalmazol ilyenjeleket, annál vonzóbb leszel az emberek számára.

Tippek gyakorláshoz

Legközelebb , ha beszélgetsz valakivel, tégy meg mindent annak érdeké­ben , hogy az ill~tŐ érezze, méltányolod a jelenlétét, és biztosítsd Őt teljes

*'figyT!g;c:dcfŐU ~ rá, és ö ", tos ít~ a mon~<lndójára. Viselke~j úmiínháez l etetek II 8zása. Sáj~éítsd elazokát a jelekeamelyek segíts ével jelezni tu o száinára, h6gy mennyire figyelsz.

Page 39: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

10. fejezet

Első jel: szemkontaktus

Egy gramm párbeszéd annyit ér, mint egy mázsa mono/ág.

- ISMERETLEN SZERZŐ

Honnan lehet tudni, hogy figyelnek-e az emberre? Először is, aszernkontaktusból. Egyszerű. Ha valaki nem néz rád, nem hallgat rád.

Emlékszel, hányszor jutott már eszedbe, vagy hányszor mondtadmár - különösen agyerekeidnek: "Rám néznél végre, ha beszélek hoz­zddi!" Ugye, tudod, mennyire idegesítő, ha beszélsz valakihez, és azillető nem néz rád? És mennyivel kényelmesebben érzed magad, ha azillető rád néz?

A másik szinte rögtön reagálni fog. Mintha jelképesen szólva kihúztad volnaalóla a szőnyeget. Amint elnézel, elhallgat. Akkor is, ha éppen a mondatközepénél tart. Figyeld csak meg, mindig ez történik.

38

Page 40: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

mindnyájan rettegtünk tőle . Ha egy p árbajjelenet bemutatása vagy kijavítá­sa közben véletlenül elkalandozott róla a tekinteted, ő egy pillanat alatt otttermett előtted, hogy acélos ujjaival állon ragadjon. Miközben úgy érezted,az állad mindjárt összeroppan aszorítástól, ő szép lassan maga felé fordí­totta a fejedet , és kedvesen így szólt: "Nézz rám, ha hozzád beszélek -légyszives!" Képzelheted, néhány ' jelenet , ésa ember egy életre rnegta-

a szernk ő

Nézz egyenesen a beszélőre

Nézz egyenesen a szemébe. Az emberek alapvetőerr ebből fogják tudni,hogy figyelsz rájuk. Minél többször vagy tovább nézel rájuk , annál in­kább úgy érzik majd, hogy figyelsz rájuk.

Mennyi az ideális, ha szemkontaktusr ól van szó? Ha figyelmet sugá­roz, akkor sosem lehet túl sok. Optimális esetben száz százalék. Ha túlgyakran vagy túl hosszú ideig nézel máshová, ezt a másik fél majdnembiztosan negatívan értékeli majd. Azt fogja gondolni, hogy "unalmasvagyok, nem szeret engem" vagy "nem érdekli, amit mondok neki".

A szemkontaktus hiánya sosem szül pozitív gondolatokat. Ha aztakarod, hogy vonzónak tartsanak, hallgatóságként mindig törekedj akitűnő szemkontaktusra.

39

Page 41: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ne hagyd, hogy tekinteted elkalandozzon a teremben, fontosabb vagyvonzóbhemberek után kutarva. Ne kacsingass a bárpult és a svédasztal

ddig tel' telj elmet az illet" nek, amí eandója

A szemkontaktust otthon, családi körben is gyakorolhatod. Ha eljutot­tál oda, hogy már képes vagy minden erőlködés nélkül fenntartani afigyelmet és a szernkonraktusr, továbbléphetsz aminőségi szemkoritak­

tusra, a~elynekismerete minden mesterien vonzó .egyéniség számáraapköy~t~lmé " zzel el is jutottunk a tizenegye~ikJej~ethez,amel

? i!!!@!!U ,'c·i • •..•. . .•• . !U!U?@púgynevezett "flick" -r ől szól. .

40

Page 42: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

11. fejezet

Második jel: a "Hick"

Azért van két fülünk és csak egy szánk, hogy többet figyeljünk ,

mint amennyit beszélünk.

- ZÉNÓ , ATHÉN , KR. E. 350

Ha te vagy a hallgatóság, egy eddig még nem tárgyalt járt asságalkalmazásával minőségi szemkontaktust teremthetsz, amely ettől mégtermészetesebbnek hat. A módszer segít elkerülni azt is, ho gy beszél­getőpartnered esetleg fenyegetőnek ére~ze a folyam atos nézésedet.A "flick" emellett azt is jelzi számára, hogy ő és a mondandója mennyireérdekel téged.

Mi a "flick"?* Amikor beszél hozzánk valaki, és mi hallgatjuk, tekin­tetünk gyakran vándorol az illető jobb és bal szeme között. A szemnek

ez az ide-oda mozgása a "flick".Ha látni akarod, hogyan is néz ki mindez a gyakorlatban, nézz meg

egy jó kis szerelmes filmjelenetet. N érn ítsd el a televfziót, és figyeld meg ,hogyan néz a nő az imádott férfi szemébe. Sosem folyamatosan, egypontra ősszpontosírva, Tekintete egyszer a férfi egyik, másszor a másikszemére téved. Amikor a férfit rnutatják, láthatod, hogy ő is ugyanúgynézi kedvesét. A nő tekintete néha háromszög utat is bejár, harmadikállomásként röviden a férfi ajkán állapodik meg. Ettől lesz még az előb-

* Ford.megj . a szónak nem létezik magyar megfelelője, ezért használjukaz angol megnevezést a szövegben.

41

Page 43: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

binél is érzékibb a szerelmes nézés. A film nézőj e még a hang nélkül istudja, mit gondol és érez egymás iránt a két ember.

Őszinte kontra színlelt figyelem

Valószínűleg az előbbiek ellentétéhez is volt már szerencséd. A másikember rád nézett, a szemkoritaktus is száz százalékban megvolt, mégistudtad, hogy az illető nem figyelt rád. Csak színlelte, de valójában nemfigyelt. Szemei homályosan, üresen meredtek rád, ami rögtön igazolta isszörnyű gyanúdat: nem érdekelted az illetőt. Vagy csak az nem, amiről

beszéltél neki.M i ért érezted olyan üresnek a tekintet ér? A szemmozgás hiánya rni­

att . Az illető tekintete egyetlen ponton nyugodott - rajtad. Bármiféleszemmozgás nélkül bámult rád. Te pedig minél tovább ültél ott vele,annál kényelmetlenebbül érezted magad. Lehet , hogy még fel is dühí­tett a dolog.

Mozgasd a szemed

Ha azt akarod, hogy az emberek lássák rajtad a figyelmet, szemednekmindenképpen mozognia kell. A filmjelenetben is láthattad, minél többa szemmozgás, annál nagyobbnak tűnik az érdeklődés. Ennek ellentéteis igaz. Ha a szem egyáltalán nem mozog, csak "fixírozza" a másikat, ezegyetlen dolgot üzen: a teljes érdektelenséget,

Ennek rökéleres példája volt a politikai piócának tartott Ross Perotelnökjelölt televíziós szereplése a kampányidőszak alatt. Akár ő be­szélt, akár hozzá beszéltek, szeme alig-alig mozgott. Még szinte nem ispislogott, csak bámult valamire. Szemmozgásának feltűnő hiánya aztaz érzést keltette a nézőben, hogy Perot még fontolóra sem veszi másemberek véleményét. Nem gondolkozik el az övétől eltérő véleményekesetleges értékeiről vagy igazáról, hiszen már réges-rég állást foglaltminden kérdésben . Egyetlen dolog érdekli csupán: mit fog mondani,ha legközelebb rá kerül a sor.

42

Page 44: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

43

Page 45: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

12. fejezet

Harmadik jel: félrebillentett fej

Az önbizalom többet ad a beszélgetéshez, mint a szellemesség.

- LA ROCHEFOUCAULD

Tested ésrekre.

fejed mozgása hihetetlenül nagy hatással van az embe-

Még a kutyák is tudják

Ha van kutyád, néha biztosan te is érezted már, hogy a kurya nemcsakmeghallgat, hanem meg is ért téged . Érti, amit mondasz. Ezért tartjáka kuty át az ember legjobb barátjának. Van valami , amit mi is megta­nulhatunk tőlük.

Hogyan nézzünk kíváncsian - meséli Ron

Már nem is emlékszem, olyan régen történt. Nicky, a fe leségem hazaho­

zott egy kiskutyát. Döntését egyedül hozta ugyan, de korántsem azért,

mert nem érdekelte , hogy mit gondolok. Egyszerüen csak beleszeretett

a kölyökbe. Amikor munka után este hazaértem, a kutyus már várt rám .Egy csodálatos kislány dalmata kölyök. Nagyon édes k is teremtés volt,

' ?tele pöttyökkel. Letérdelte gy üdvözölj pedig ugyanebben a

tban ugrot hogy köp ekem. ...........• igencsa~7fájd almasa alkozásának ere ményekén repedt egY:0~j~k :'- az e'Ryém . Ettől

44

Page 46: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

függetlenül, ahogy teltek a napok, hetek és hÓ~apok;P~ppert mindkettenegyre jobban megszerettük.

Gyakran úgy szóltunk hozzá, mintha értené mindazt, amit hall. És amikorszóltunk hozzá, ő félrebillentett fejjel hallgatta mondandónkat. Tényleg úgynézett ki, mint aki érti. Ha jobban belegondolsz, ez nyilván lehetetlen volt,ő ennek ellenére éppen úgy nézett ki, mint aki mindent ért. Minden egyesszót. Méghozzá pontosan.

Ha te is ezzel a fejmozdulattal kíséred a másik rúcndand óját, tekintetedetmég érdeklődőbbnek fogja érezni az i ll ető . Mintha a szemed egy fényképe­zőgép lencséje volna, amelynek fókuszát éppen rá állítod. Használd akkora technikát, amikor az illető valami szerinte igen fontos dologról beszél.Figyelmesnek és érdeklődőnek fog tartani téged. Apró gesztusod pedigegészen elbűvöli őt.

Tippek gyakori'shoz

Legközeleb Inek hozzád, ha az ill ető szamarfontos dologr e' szó, enyhén billentsd oldalra a fejed, miközbenhallgatod. Pió a eut gyakorolhatsz a tükör előtt is, csak hogy te is lásda hatást.

Szabály: ha figyelsz, billentsd el a fejed, de ha beszélsz, mindig tartsdegyenesen.

Kösd össze a három eddig elsajátított techni kát: az egyenes szemkori­taktu st, a "flick"-et és a fej billentését. Gyakorold ezeket egyszerre,amikor legközelebb valaki beszél hozzád.

Ezek mind annak a jelrendszernek a részei, amellyel az igazán jó hallga­tóság azt üzeni abeszélőnek: " Teijesmértékben összpontosítok a mondan­dódra. "Ezek a jelzések aprók nem felr ű n ő ek, ám ann ál hatásosabbak.Segítségükkel jól érzékeltetheted a másik féllel, mennyire figyelsz rá ésa beszélgetésetekre.

45

Page 47: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

13. fejezet

Negyedik jel: bólogatás

A legboldogabb beszélgetés az, amelyben nincs verseny,

nincs hivalkodás, csupán érzések csendes és

nyugodt cseréje folyik.

- SAMUEL JOHNSON

Ha hallgatóságként el akarsz bűvölni valakit, a bólintás technikájaa következő, amit el kell sajátítanod. Nagyon hatásos. Vannak, akikösztönösen alkalmazzák. És vannak, akik szinte sosem. Ha megfigyelszegy beszélgetést, magad is meggyőződhetsz a bólintás értékéről. Ha ahallgatóság nem bólogat, már nem is tűnik annyira vonzónak és ener­gikusnak.

46

Page 48: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Háromfajta bólintás

A fejbólintás kiválóan jelzi, hogy hallgatóságként mennyire figyelsz,mire gondolsz, és mit érzel. Háromféle bólintás létezik. A lassú, a gyor­sabb és a nagyon gyors. Mindegyiknek megvan a maga jelentése és alkal­mazási területe. A legtöbben rögtön értik, mit akarsz üzenni velük.

A nagyon lassú bólintás azt jelenti, hogy "követem, és végiggondolomaz elhangzottakat". A lassú bólintás nem feltétlenül jelenti azt, hogyegyet is értesz a hallottakkal.

A némileg gyorsabb bólintás ellenben egyetértést jelent. "Igazad van,egyetértek"- jelzed abeszélőnek.

47

Page 49: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Az ennél sokkal gyorsabb bólintás üzenete: "Egyetértek, és nagyonizgalmasnak taldlom a mondandódat. "

Próbáld ki, ha legközelebb barárokkal beszélgetsz. Figyeld meg ahatást.

Tippek gyakorláshoz

A bólogatás jelzés az emberek számára arról, hogy melegszívű, ba­rátságos és figyelmes ember vagy. Ami fontos ahhoz, hogy vonzónaktartsanak. Tedd szokásoddá , hogy bólogatsz és méltányolod a beszéige­t őpartneredet. Sokakat zavarba hoz, ha mozdulatlanul hallgatod őket,

és elfelejtesz közben bólogatni.

48

Page 50: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

14 . fejezet

Ötödik jel: testbeszéd

Beszélgetés közben soha ne feledd, hogy te magad

jobban érdeklődsz saját mondandód iránt, mint bárki más.

- ANDREW S. ROONE

Haülve beszélgettek, testtartásod jelzést küld a másik félnek arról,hogy mennyire érdekel téged ő és a mondandója. Ha enyhén előrehajol­

va hallgatod, a tested azt üzeni: "Fantasztikus vagy; vonzó, mint egy mdg­

nes." Ezzel szemben ha enyhén hárradőlsz, miközben ő beszél, ezzel aztüzened, hogy: " Unatkozom. Legalább egy tucat más dologgal szívesebben

foglalkoznék ahelyett, hogy itt ülök, és téged hallgatlak. "

Minden számít

Ökölszabály, hogy mindig teljes testeddel fordu lj a beszélget öpartnered

felé. Ha keresztbe teszed a lábad , a felül lévő láb térde rnutasson min­dig a másik fél irányába. Soha ne tedd karba a kezed. Használd inkábbgesztikulálásra, amivel hangsúlyozhatod a mondandódar. A másikra ésmondandójára nyitott embernek fognak látni téged.

Ha állva beszélgettek, ügyelj a kettőtök közti távolságra. A megfelelő

távolság meghatározásában segít, ha megfigyeled, te mik ént reagálsz, haa másik tú l közel, vagy túl távol áll tőled. Helyezkedj úgy, ahogy szá­modra megfelelőnektűnt, és figyeld a másikat. Ha az illető közeledik,

49

Page 51: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

ez azt jelenti, hogy az ő mércéje szerint tú l messze voltál tőle . Ha viszontkissé távolabb húzódik tőled, akkor valószínűleg átlépted a komfo rtzó­náját.

A kommunikáció körei

Képzelj magad köré három koncentrikus kört. Az első körülbelül hat­van centiméter sugarú. Ezen belül található az intim zónád, amelyenbelül csak magánéleti partn erednek és családtagjaidnak van helye. Habehatolsz egy barát vagy egy üzleti partner intim zónájába, igen kelle­metlen érzéseket keltesz benne. Nem kizárt, hogy lépésedre reagálva "azarcodb a mászik", és megpróbál téged megfélemlíteni.

A második kőr körülbelül 180 cm sugarú, és az intim zónán kívüleső területét hívjuk személyes zónának. Társasági és üzleti ismerőseinketebben a zónában látjuk szívesen. Ha azt akarod, hogy vonzónak tart­sanak, mindegy hogy ülsz vagy állsz, mindig tartózkodj a zónán belül.Nem közelebb, de nem is távolabb annál.

A harmadik zónát egy 240 cm-es és egy 300 cm-es sugarú kőr kőzőtr

tal áljuk, ez a társadalmi zóna. Ismeretlenekkel való kommunikációnkatakkor érezzük megnyugtatónak, ha az illető ezen a zónán belül tartóz­kodik. Ha az illető váratlanul közelebb lép hozzád, és behatol a szemé­lyes zónádba , óvatos leszel vele.

50

Page 52: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

z illető

emberekre ugyanez igaz. Ha túl közel megyünk, erőszakosnak , sőt , fenye­getőnek tünhetünk a másik szemében . A túlzottan nagy távolság'~:,:;' ; <: ;:,_ ' """ d l ,':::''\o," ,, ' 'tt..bizalmass ~grovására mehet. ! "S,'

Beszélj a testeddel

Ha azt akarod mondan i, hogy "a mondandód egészen megbaboná­zott", akár ülsz, akár állsz, ugyanazt kell ten ned: hajolj előre vagy menjegy egészen kicsit közelebb a másikhoz. De vigyázz, soha ne lépd át az

illető komfortzónáját.A Seinfeld című tévésorozat egyik igen humoros jelenetében Jerry

"közelbeszélő"-nek nevezi Elaine legutóbbi randevú partner ér. A férfiugyanis mindig annyira közel megy a besz é lget ő partnereihez, hogy az

ember majdnem hanyatt esik, annyira próbál távolodni tőle. Ez az a bi­

zonyos "nyomulós típus", akit jellemzően agresszívnek és érzéketlennektartanak az emberek.

Tippek gyakorláshoz

H~" legk?%~~.!eB zélgif!~7) valakivel ~ · . ~g~sz :~~?teddfelé, és minden i egszáláddal rá figyelj.>

H a ülsz, enyhén dőlj előre , mint aki szinte csüng a másik szavain. Nézdaz illető szemé t, felváltva egyiket és másikat, a má r megtanult "flick"technik~ a!kalmaiísával , : é~.iidőn ként ve~s egyB i}lan~.~.$I az . száj~ra

is.~~IY~ft~ho egyeri~!;~fi! illfi~l vagyWhátrlaŐlnél ,:!H~j~lj m abb kis­

sé előre. Ha ped ig keresztbe teszed a lábad, a felső láb térde min dig azillető irányába mutasson.

Ha áll ' nyek között ü . eüőtök közti ké-tt1 "::,'::'" " , /t'f\ :Yt " , ~ - -; : --- - --- · ,/~<tnr-

nyélm olságra'. AlI enesen a \)eszélgetopart ddél szembé'ít,tőle 60-120 cm közti távolságra, és helyezd a testsúlyodat kissé előre.

Mozdulatodat észre sem fogja venni, mégis az lesz az érzése, hogy rnon ­dandója teljesen leköt téged. H ogy mindig emlékezz, mit kell tenned,jegyezd m~g: "Energia előre! "

'>.'<':; "

Mindig egész testeddel fordulj a beszélő felé.

51

Page 53: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

.•• . 10"Y:1" ..1V '" . "!'le tedd karba a~ezed, inkább gesztikulálássalsegítsd a kommuniká-eiét,

Ha beszélgetőpartneredvalami fontosat vagy lényegeset mond, dőlj egykicsit előrébb. Ha viccelődik, lazíthatsz és hátradőlhetsz. Majd ha ismétkomoly dologra terelődik a szó, térj vissza eredeti testtartásodhoz.

Ezek a jelek mind azt sugározzák, hogy teljesen lenyűgöz a másik em­ber, és a mondandója. Hatásukra az illető csodásan fogja magát érezni,neked pedig hálás lesz ezért, és szeretni fog.

52

Page 54: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

15. fejeze t

Hatodik jel: testbeszéd jelek,amelyeket jobb elkerülni

A barátság nem más, mint erős és szokásszerű hajlam

két emberben arra, hogy egymás számára

mindig a jó t és a boldogságot keressék.

- EUSTACE BUDGELL

A ogy a pozitív testbeszéd hihetetlen mértékben képes növelni.vonzerőhényadosunkat", bizonyos testhelyzetek hatása ugyanilyenmértékben lehet negatív. Sokakat azért tartanak rossz hallgatóságnak,mert újra és újra elkövetik ezeket a hibákat. Nem kizárt, hogy akarato­don kívül te is közéjük tartozol. Ebben az esetben nem árt , ha odafi­gyelsz, és tudatosan kerülöd ezeket a vonzerőgyilkos rnozdulatokat.

Az egyik gyakori hiba, hogy csak a fejeddel fordulsz a beszélgetőpart­

ner felé, a testeddel nem. Ezzel azt üzened, hogy nem igazán érdekel amásik mondanivalója, érdeklődésedetcsupán színleled.

H a keresztbe tett lábbal hallgatod a másikat, a felül lévő láb térdenem a beszélő irányába, hanem épp ellenkezőleg mutat. Mintha elzár­kóznál az üzenettől.

Az sincs jó hatással a vonzerődre, ha úgy ülsz, mint egy rongybaba.M intha legalábbis át akarnál folyni a széken, hogy végre eltűn] a másik

53

Page 55: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

szeme elől. Ezt úgy előzheted meg, ha felegyenesedsz, és ügyelsz arra,

hogy hátad soha ne érjen hozzá a szék támlájához.

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy beszélgetés közben karba tett kéz­zel hallgatják a másikat, aki ettől úgy érzi magát, mintha üzenet ét el­

utas ítan ák. Ennek elkerülésére soha ne tedd karba a kezed, és a tenyered

mindig tartsd nyitva. A mozdulat üzenete: őszinte, becsületes, valódi

érdeklődés.

Figyeld mások viselkedését. Ha egy vagy több előzőekbenmegismertnegatív rő ltetű jelet észlelsz valakin , az illető tudat alatt üzen neked.

Vagy azt, hogy nem érdekli , am it mondasz, vagy pedig azt, hogy egy­általán nem ért veled egyet. Személyes isrnerősőkn él, kül önösen, ha

családtagról van szó, ez a viselkedés azt is jelentheti, hogy az illető vala­

m i más miatt zaklatott. És képtelen figyelni rád, amíg problémája meg

nem oldódott.

Dr. Albert Mehrabian, a Los Angeles Egyetem kommunikációpro­fesszora közelmúltban végzett vizsgálatai során nagy hatás ú következ­

tetésre jutott. A személyes kommunikációval kapcsolatban megálla­pította, hogy üzenetünk tartalmának 55 százalékát restbesz édünk, 38százalékát pedig hanghordozásunk közvet íti.

Ezzel szemben szavainkban nem több, mint az üzenet 7 százaléka

található. Az emberek hihetetlenül gyorsan vonnak le következtetéseket

mások testbeszédéből - még akkor is, ha ezek a következtetések adott

esetben nem is felelnek meg a valóságnak. Ezért kell annyira ügyelned

arra, hogy beszélgetés közben mit üzen a tested.

Kiderült, hogy a nők sokkal érzékenyebben reagálnak a testbeszédáltal közvetített üzenetekre, mint a férfiak. Kutatások azt mutatt ák,

hogy egy nő egy ö rvenfős partit párkapcsolati szempontból tíz percen

belül fel tud térképezni, azaz meg tudja állapítani, hogy a jelenlévők

közül ki kivel milyen jellegű személyes kapcsolatban van. A férfi ugyan­

ebben a szobában akár órákat is eltölthet anélkül, hogy bármi ilyesmit

észrevenne.

54

Page 56: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ron arról, hogy miként kontrolláljuk testünk üzeneteit

Egyszer image coach-ként dolgoztam egy ügyvédnek, akit nevezzünk mostBruce-nak. A férfit saját ügyvédje küldte hozzám, hogy faragjak kicsit a st í­lus án, A szóban forgó perben nagy p énzr ől volt szó. Bruce azt állította, hogy

rl~rr rég iben f~lvett alkalmazottai c;s~l~rd módon giimis színbeo üntették fel' ~~gU kat. A pe~t'forgatókönyve sl~~int következö~~kö,tett vol núvallo-rn~st videón , amelynek során egy 'híresen agreJszív védöü d kérdé-seire kellett volna felelnie. Bruce ;ügyvédje kíváncsi volt, hogy ügyfelénekfilmre vett tanúvallomása vajon milyen hatást gyakorolna az esküdtekre.Ezért kitalált egy szerepjátékot. Ö játszotta az agressz ív védőügyvédet,

Bruce pedig önmagát alakítva válaszolgatott a feltett kérdésekre. A vallo­mástéte it filmre vették , és együtt meg is nézték. Elég volt egyetlen pillantásahhoz, hogy mindketten belássák, sürgős segítségre van szükségü k. Ekkorkerestek meg engem.

atároztam, ho én is felvesz~~ a saját k!~.fiImemet Bruce-sza l. Ügy-jétől meg .i aptam a tárg~~láson várható, kérdések listáját. Amikor

megérkezett,leültettem, ésfelvételre állítottam a kamerát. Szerepetriaz volt, hogy a védelem nevében keresztkérdéseket tegyek fel. Minden ma­gyarázat nélkül feltettem néhányat a várha tó kérdések közül, hogy lássuk,milyen hatást gyakorol majd Bruce az esküdtekre.

Amikor lejátszottam neki a felvételt, teljesen megdöbbent.

Amikor végignéztük a filmet, azt mondtam neki:

- Bruce, legyünk tárgyilagosak; ha maga is ott ülne az esküdtek közt, ésnem ismerné magát, vajon mit gondo lna arról az emberről , akit a filmenlátott?

Bruce nem volt buta ember. SŐt. Önmaga értékelésében is próbált valóság­h"" aradní.

séitúlsúlyosnak tűnik, és talán.egy kicsi agabiztoshiszem, hogyjó benyomá~tReiiene az esku tekben. - E

55

Page 57: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

csendben nézte a videót, majd folytatta. - SŐt. Szerintem kifejezetten rosszbenyomást keltene.

""'. "" . .. 'C;",,,:"':,: \~ ~",:..r ult, es nek~.m szegezte akerdést:

- Ha maga is ott ülne az esküdtek közt, magára személy szerint milyenhatást gyakorolna, amit látott?

"" ~ ~'- Nagymen , ele pénzzel, égült, nem érdekliigazán. Ezek mind olyanok - de én majd megmutatom neki... !'

A lényeg, hogy Bruce-ra nem biztos, hogy az előbbi jellemzés bármennyireis ig~z volt. De viselkedése és te~tpeszéde ezt a.benyomást keltette. Azembe rek pedig a benyomá~~kalapján hoznak döntéseketlEzértszük§ég arra, hogy segítsek neki.; "

Először az előadói technikákat gyakoroltuk. Le is fogyott egy kicsit, ígyinge és zakója sem feszült annyira a hasán. Megtanult egyenesen ülni, lá­gyabbanbeszélni, és néha még előre is hajolt, mintha örömmel yálaszolna

;"? ; « ;<'~" "",:hAf49}<: ' -' . ,- c_ j''"4ii4''::>:::'''''%i}K:;',,,,<:<1ti8P ',ft,',,: ' ':::%WM;F:<:\j~,j~ : i >h';@%

a kétdésekré. Boldogan'láttam;iamint szemem előtt változott "n9gYmenőügyvédből" .szelld óriássá". Meg is nyerte a pert.

Néha az emberek csupán kényelemből süppednek bele a székükbe vagyfonják karba a kezüket. Én aztán tudom. Ha emberek közt vagy, mindigfi e .... ·· 9·j~lekre i amelyek negativ benyomá~~ ~~1~8~mek rólad.Azon oz ass, .amint észreveszed a hibát. Ha te a~ársz Í<!~csolatotépíteni, ha vonzó és meggyőző akarsz lenni, testbeszéded mindenképpenellenőrzésed alatt kell tartanod. fontos, hogy mindig a megfelelő üzenetetküldje beszélgetőpartnered és a többi ember felé.

Tippek gyakorláshoz

Testbeszédedet illetően mindig légy tudatos - otthon és munkahelye-

d a~.~Zt, ,\~datosari·· j olxan üze~{teket amelxe~ela~i~;~rezte-te leg~ii;íif; gondos rdeklőélő lHiBer va . ÜléS' és ál1i~ itÖzbenis ügyelj a restbesz édre.

Figyeld meg mások testének üzeneteit is. N érnítsd el a televíziót, ésprób~ld elralálni, -rn it gonciolnak és mo dana szlné zek e adotthelYz.~~ben.. wWi i'; .

56

Page 58: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

16. fejezet

Hetedik jel: biztató hangokBarátság az örömet megkettőzi, míg a bánat feleakkorává lesz

általa. Mert nincs ember, aki ha örömét barátjával megosztá,

az ő öröme nagyobbá ne válna; és nincs ember, aki ha bánatát

barátjával megosztá, az ő bánata kisebbé ne válna.

- FRANCIS BACON

F igyeld meg, hogy a jó, aktív hallgatóság sosem csendben hallgat.Különféle hangokkal ad visszajelzést a beszélőnek. Ez lehet "ühüm","aha", "hmmm" és hasonlók. Ezeket összefoglaló néven "biztató hangok­nak" hívjuk. Üzenetük világos: az illető figyelmesen hallgat. Ezeket ahangokat könnyű felismerni, és a beszélő értékeln i szokta a jelenlétüket.Segítségükkel növelheted vonzerő h ányadosodat .

Tippek gyakoi /ashoz

Ha beszélnek hozzád, mindig alkalmazz biztató hangokat.A használat módjátilletően hallgass az ősztőneidre.

~:',>«Sí~

taf6 hang6lfi 'tmindig megfelelő szemkó'~iraktussa es ~. ogatas~aegyütt alkalmazd. A jeleknek ez az együttese azt üzeni abeszélőnek,

hogy figyelmesen hallgatod, és elgondolkozol a hallottakon. Ha azilletőn látod, hogy izgatottabb lesz, és kezdi nagyon beleélni magát a

e:;;biz~'!tá§gd legyen\{l~~it hangosaqq i;ezzel is jelezY~Í1, hogya(V' . '. .•.•.•••.•... "ill. . YY (" .••. ...... • > .ődésed is az övével párhuzamban nő. ..

57

Page 59: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

17. fejezet

Nyolcadik jel: szóbeli bíztatás

Barát az, akivel őszinte lehetek.

Aki előtt akár hangosan is gondolkozhatok.

- RALPH WALDO EMERSON

H a vonzó akarsz lenni, a biztató hangok eszköze elengedhetetlenszámodra. Hatását meg is kétszerezheted, ha az úgynevezett szóbeli biz­tatással együtt alkalmazod. A szernkontaktus, a "flick", és az oldalra bil­lent ett fej együttes alkalmazása jó benyomást kelt az emberekben - deha mindezt a biztató hangokkal és a szóbeli biztatással kombinálod,különösen elragadó társalgónak fognak tartani.

A szóbeli biztatás első csoportja az úgynevezett elkötelezettséget nélkü­löző szavak és kifejezések. Azért nevezzük így őket, rnert nem feltétlenüljelentenek részedről egyetértést az elhangzottakkal. Az olyan szavak éskifejezések, mint az "értem': "valóban?': "nahát, tényleg?" jelzik a beszé­lőnek, hogy figyelsz, és követed ugyan az elhangzottakat, de te magadnem akarsz állást foglalni az ügyben. Az elkötelezettséget nélkülöző

szavak és kifejezések udvarias szóbeli biztatásnak számítanak mindenáltaláno s vagy hétköznapi beszélgetésben.

58

Page 60: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ellenben ha kész vagy elkötelez ődni , és ki akarod fejezni az egyet­értésedet, támogatva az illető álláspontját, mondhatod, hogy "igen,

kétségtelenül': " teljes mértékben egyetértek", vagy ,,fején találtad a szöget".Tudnod kell azonban, hogy ezzel a beszélgető szövetségesévé váltál, ésállást foglaltál. Ezért miel őtt ebbe belevágsz, mindig gondold meg, hogyvalóban ezt akarod-e tenni.

A szóban elhangzott szavak értelmezése során a hangszín is jelentéstkap. Előfordult már veled, hogy mondandóddal fel akartad dü híteni amásikat, és miut án ez sikerült is, te így v édekezt él: "De hiszen csak ezt és

ezt mondtam. " A másik ilyenkor általában rögtön rávágja: "Nem azzalvolt baj, amit mondtdl. Hanem azzal, ahogy mondtad. A bangsztneddei:"

Tippek gyakorláshoz

Először Q~~köz~api beszélg~tésekben alkál~a.zd az elő?biekbenmeg­

ism iztató han. gokat és á.:~zóbeli.biztatás .. ész~özét. KlilÖnösen akko-a r,. ', .,,', . oo,:' " . .. .~ .. .

ha tele on<Í1sz. H a nem akarsz túlzottan belemerülni egy beszélgetésbe,vagy nem akarsz állást foglalni az adott t émában, inkább biztató hango­kat használj. Ezzel szemben , ha egyetértésedről és támogatásodrólakarod biztosítani a másik felet, használd a szóbeli biztatás eszközénekelőbbiekben megismert, elkötelezőclést .jelző kifejezéseit,

" .,:'~0;},f;i~{)Jg c 'w:)'- ~AmW~'

59

Page 61: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

18. fejezet

Vonzerődet gyakorolda barátokon

Keze/d a barátaida t úgy, mint ahogya festményeket e/he/yezed.

A lehető legjobb megvilágításban.

- JENNIE CHURCHILL

Biztosan te is hallottad már, hogy "gyakorlat teszi a mesterr". Való­jában csak a tökéletlen gyakorlásnak van ilyen hatása. Ha bármiben istökélyre akarod fejleszteni magad - különösképpen igaz ez a vonzerő re- , hajlandónak kell lenned időnként hibákat elkövetni. És arra, hogyemiatt néha rosszul is érezd magad. Bármi, amit megéri jól csinálni, azt

eleinte rosszul is megéri csinálni. Ez a szabály.Ha kommunikációban elsajátított jártasságaid útján növelni akarod

a vonzerőhányadosodat, kérj segítséget egy bar átodt ól.Képzeld el, hogy bokszolók vagytok, és ő a te edz őtársad. Vele még

elkövethetsz hibákat, mielőtt beszállnál a társasági vagy üzleti kommu­nikáció ringjébe. A gyakorlás mindkett ő tők hasznára lesz.

Először magyarázd el neki, hogy mit akarsz. Vázold fel a hallgatóságáltal alkalmazható különféle technikákat, amelyek vonzóvá tesznek egybeszélgetőpartnert.

A gyakorlat során barátod üljön veled szemben, mintha éppen ká­v ézn átok. És beszélgessetek. Próbálj úgy reagálni a hallottakra, hogy

60

Page 62: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

nem szólsz egy sz ót sem, csak figyelsz. Utána kérdezd meg a barátodat,hogy mi volt a benyom ása rólad mint hallgatóságról. Szerinte mennyirekötött le téged az, amiről beszélt. Kérd meg a barátodat, hogy a gya­korlat során lehetőleg ne tegyen fel kérdéseket. Inkább csak beszéljen,bármiről, ami csak eszébe jut.

Azt is tisztázd rögtön az elején , hogy szándékaid tényleg komolyak.És szeret n él minél jártasabbá válni a hallgatásban . Ezért ha lehet, gya­korlás közben ne viccelődj ön veled, és ne terelje el a figyelmedet sem­mivel. Íme, miért:

Ron a hallgatási gyakorlat komolyságáról

Néhány éve feleségem úgy döntött , Sangomának (a sámán megfelelője aZulu kultúrában) tanul a dél-afrikai KwaZulu-Natalban. A mintegy három-éves képzés hosszú volt és fáradságos. Mivel évente hat hónapot mindig

Diegoban töltöttünk, feleségem '" ülön eng'edéllyel háro ónapos,';: . .... •" .};%- " " -, '<.:.:,'?:.. ·"SF'ty:::)

z.erneszterekre"oszthatta a tananyag '" Ennek azonban vglteg etele:segítenem kellett neki tanulmányaiban mindazóri idő alatt, amelyet Afrikánkívül töltött.

z ösztönei-'K<,;'I. ;,;?::;;

Felkészítésében egy barkochbához hasonló módszert alkalmaztam, bár ami játékunk sokkal komolyabb volt.

~t):;;; ,,' ~ :~~,

A! Celom a;zvol.,~. b'en. Ezálí!:lI pe

A gyakorlat annyira hasonlított a barkochba játékhoz, hogy egy ponton márnem bírtam ellenálln i a kísértésnek .

- Nagyobb, mint egy tejesdoboz?" - tettem fel a klasszikus .kérdést.

- Akkor hát kisebb, mint egy tejesdoboz?

Tudnom kellett volna, hogy túlfeszítettem a húrt. Még életemben nem lát-. tam ilyen jeges tekintet Mé a plafonról is jégcsapok lógtak . Teljesen le-'" < ,;"':j/0'(; :~:;:~,:. ' ~ 'f ; ; ,: : , <t' n:/.',,: : : , , : ."':'i , ,,' , "":~,;,,,:::/<;':::>:<:-o:<':',A:::::::):::<:'\--;(') V{k:';":' At.:,'.: "::':,,<';:':':>/'/-.... +::::> '

Ydöbbentem.'Mondhatná gytam.'Oe é9Yélétre megtanultam a leckét.Ha úgydöntesz,~~gíteni ogsz valakinek agyakorlásban, .;gdd komolyan afeladatot. Legalább annyira, mint a másik.

Page 63: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Tippek gyakorláshoz

Barátoddal gyakorolhatod a szemkontaktust, azt a bizonyos "flick"-et,félre.pillentett fe'tartás ésf tart ás [elz éseir, bólintás h~gyes fajt4it;

~:H,,%®: ... . ,' , - "X~';;

alamini .a bizta ango es a szo e i biztatá esz ozeit);Először gya-korold mindegyiket egyenként, majd szép fokozatosan csoportokban..(Például első kö rben a szernkontak tust, a "flick" -et , abólintást és afélreb illentett fejtartást, másodszor a biztató hangokat és a szóbeli biz­tat ást , végül a testtartás jelzéseit.)

~~:t; li!!'" ' rdeW~.s ! először néhán kal~!pcrnal mindeg~ik~?i~ k~!~l~~ül6n r~sz etesen végigvenni, majd amikor cúgy érzed, magábittÖssá

váltál az alkalmazásukban, az összes eszközt egyszerre gyaKorolni.

Egy-egy rész legyen három-négy perc. Utána mindig állj meg, és tegyélfel kérdéseket a segítőtársadnak:

'fényleg:úgy tűn ófigy~h~rn?, ,:,-ty -- - ~~.: , " X/;:: + ;}:'{;-0Ert~(

Erezted a "teljes pl anarnyifigyelmet"?

Érezted rajtam, hogy érdekelt, amiről beszéltél?

Mit éreztél rajtam? Hogy teljes mértékben leköt, amiről beszélsz? Hogyteljesen yeled vagyok?

'I>~ " " " " ' " ." fi ri:. , I ' I I lk ' n 1: I ' ,a va.~~k~~ nornan.szo em tu e eSlto,lOytassato gyagésze~c'.raaig, amíg rá nem érzel a dolgokra. Előbb vagy utóbb

el fogod sajátítani a figyelmes hallg atás eszközeit, amelyekegy életen áthasznodra lesznek majd. Bárkivel is találkozo l, képes leszel arra , hogysegítségeddel az illető jól érezze magá t a bőrében. Éppen ez a vonzerő

Ml . lényege.<i,·N , i

>~Agq +,:,

62

Page 64: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

19. fejeze t

Légy óvatos a tanácsokkal

Az emberek előszeretetteladnak tanácsot másoknak.

De ne aggódj. Ugyanilyen előszeretettel veszik semmibe,az általuk kapott tanácsokat.

- BRIAN TRACY

A tizennyolcadik fejezetben leírt gyakorlat során az volt a feladatod,hogy hallgass. A barátod beszélt, te pedig figyeltél. Most lépjünk tovább,és nézzük meg, mi van még a figyelmes hallgatóság eszköztárában.

63

Page 65: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

- Nézd, mi lenne , ha legalább adtál volna neki egy lehetőséget , hogy korri­gálja a hibáját, akkor talán ... - kezdtem, mire ő dühödten félbeszak ított.x ·: :c z : , :) ~ :: : : : : ~ ' ~ : : ~ : ;' ! : i :· i i> :ii :> " '~~~, , :1~}:>::;::::::[j!it;0t-', '~::;::::: , , , "- Miről bésiélsz?! Azt akarod mondani, hogy én vagyok a hibás?

A történet tanulsága: mindegy, mennyire vonzó társalgónak gondo­lod is magad, tapasztalataid és jártasságaid építőkockáit a türelem ce­mentje tartja össze. Bizonyos helyzetekben érdeklődésedet. tü relmedetés törődésedet úgy tudod legjobban kifejezni, ha nem is teszel mást,csak figyelmesen hallgatsz.

Tippek gyakorláshoz

Ha legközelebb problémával jönnek hozzád, vagy döntéshez kérnek, ......... \'

sé~~ts.éget;f'i6qá!j ijjkérdés$él segíteni. "Szerintedmit kéne teri~éd?"

illető válaszat pedig félbeszakítás nélkül türelmesen hallgasd végig.

H a egy nő megkérdezi a férfit, hogy szerinte melyik ruháját vegye fel, anő általában már régen döntött. Csupán megerősítést másik félr ől.

' o or,yagy h~lres l~~i~, i yagy:~~m.

Ha viszont azt mondod neki, "Szerinted melyik áll neked jobban?" ,majd bármit is válaszol, azt mondod, "Látod? Én is épp ezt akartam

javasolni", zseni leszel. Egy vonzó zseni.

64

Page 66: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

20 . fejezet

A türelmes hallgatás ereje

Az emberek mindig készek mások tanácsa szerint cselekedni,

amennyiben az saját vágyaikkal egy irányba mutat.

- LADY BLESSINGTON

Mielőtt beszélni kezdenél, mindig hagyj időt arra, hogy megfigyelda másik felet. Hogy tudd, mi játszódik le az illető vagy illetők lelkében.Függetlenül attól, hogy mennyi ötleted és meglátásod van a témában,ha a másik még mindig tele van érzelemmel , izgatott, mérges vagy bol­dogtalan, a te dolgod még mindig az, hogy hallgass.

Légy türelmes. Tedd lehetőv é a másiknak, hogy kieressze a gőzt.

Hogy megnyugodjon. H a eljött a te időd, úgyis megkérdezi majd a vé­leményedet. És ha választ vár, akkor kérdezn i fog. A beszélő érzelmei ésa hallgatóság logikája néha olyan, mint olaj és víz: taszítja egymást.

Page 67: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

21. fejezet

Mosolyogj és nevess,amint csak lehet

A nevetés támadásának senki sem képes ellenállni.

-MARK TWAIN

A mosoly és a nevetés minden kétséget kizáróan azt üzeni a másik­nak, hogy élvezed a társaságár. Ha az alkalom és a téma engedi, nyugod­tan mosolyogj és nevess.

Az őszinte mosolyban a száj és a szem körüli izmok mindegyike résztvesz. Ezért ha mosolyogsz, ügyelj arra, hogy az érzelem egész arcodontükröződjőn.Ahogy mondani szekták, a szemed is nevessen.

Félre ne értsd, nem azt javaslom, hogy bármit is mond azillető, terögtön vigyorogj, mint egy fakurya, És nevess a leglaposabb vicceken is.A túlzott reakció kétségeket ébreszthet a másikban. Azt fogja hinni az il­lető, hogy viselkedésed színlelt, és valójában csak hízelegni akarsz neki.

A természetes mosolyról azt sem árt tudni, hogy sosem tűnik el egyikpillanatról a másikra. Gyorsan, de mindig fokozatosan múlik el az arc­ról. Az elvágólagosan végződő mosoly tehát nem is valódi mosoly.

A természetes mosoly és a nevetés pszichológiai szempontból is ahasznodra van. Olvasd csak el a következő történetet.

66

Page 68: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Abem~t~tón ané~őtér megt~lt híre~~~gekkel , \kriti~usókka .sZ[pháúa~~>ngókkal. Én elfogla(t~m a ~~zokásosi'helyeszélén (hógy gyorsan el tudjam hagyn i a terepet, ha a közönség kifütyülnéa darabot - na jó, csak vicceltem). Még életemben nem voltam ennyi reideges . Kialudtak a fények , felment a függöny és a darab elkezdődött. Nem

teltbele néhány perc, a közöns~~márgu~ult isa nevetéstől. És mi a le -vic'ceseb nis velük együtt nevettem .'Miért? .

Hiszen ugyanazt láttam, amit már három hete nap mint nap, és amin a vé­gén már egyáltalán nem is bírtam nevetni. Vajon mi történt? Miért éreztemmost hirtelen megint viccesnek a darabot?

AmXálasz: ,megfert6z6dtem. A mosoly .és a nevetés u9YélrJis rag ál~bs.nevettem, mert a többiek nevettek. Es ez felidézte bennem , hogyelein emilyen jót nevettem a darab poénjain.

67

Page 69: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A tanulság mindenkinek szól. Miközben vonzó vagy, gondolj arra, hogyte vagy a másik ember közönsége. És a fertőzés törvénye rátok is igaz.Ha te mosolyogsz és nevetsz, a többiek is visszamosolyognak és vissza­nevetnek rád. Megfertőzöd őket a jókedveddel.

Figyelmeztetés: óvakodj azoktól , akik féloldalasan mosolyognak,azaz szájuknak csupá n egyik oldala görbül mosolyra, a másik nem.Az ilyen mimika gyakran l élektelens éget vagy őszintétlenséget takar.

68

Page 70: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

22. fejezet

Ne fukarkodj a dicsérettelA dicséret , mint az arany és a gyémánt,

csak azért értékes, mert ritka.

- SAMUEL JOHNSON

Mindannyian élvezzük az elismerést. Különösen, ha valami szerin­tünk jelentős dolgot sikerül elérnünk. H a valakin látszik, hogy büszkearra, amiről beszél, nem nehéz Őt még boldogabbá tenn i.

Dicsérd meg az illető bölcsességét, b őkez űs ég ér, meggondoltságát,gyorsaságát, furfangosságát , vagy bármi mást, amit adott esetben di­csérni lehet. Biztos lehetsz benne, hogy az illető értékelni fogja a di­cséretedet, és ebből a gesztllsból is arra következtet majd, hogy vonzóegyéniség vagy.

A dicséret és elismerés minden ember számára létfontosságú. Ez fütia motiváció kazánját. Dicséret és elismerés nélkül mindannyian jóvalképességeink alatt teljesítenénk. Számos kutatás bebizonyította már,hogy az alkalmazottak a dicséretre és a fizet ésemelésre minden más esz­köznél pozitívabban reagálnak.

Emlékszel még, mennyire örült a gyereked, a társad, a barátod vagy amunkatársad legutóbb, amikor megdicsérted? És arra emlékszel, milyenérzés, amikor téged dicsérnek?

69

Page 71: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ron a színikritikákról

Tisztán emlékszem, mintha csak tegnap lett volna. Életemben először jelentmeg színikritika egy általam rendezett darabról. Maxim Gorkij Ejjeli mene­dékhelyét rendeztem, karrierem első profi munkájaként. A darab valódiklasszikus, de nem kis kihívás a rendez őnek. Én persze el voltam ragadtat-v hető~~gtől , d kellően megj sztett ar' ehezedőfeleJősség."

tó má" jságoshóz/Majd,ö'e'-m magam az b'a,kezemoen az újság , és próbálta fuminden

1~II~ierőmet összest~dni , hogy ki rnerjern nyitni a kritikánál. Fogalmam semvolt, mit fogok látni, dicsérik-e majd, vagy inkább lehúzzák a darabot.

Végül erőt vettem magamon , és remegö ujjakkal odalapoztam a kultúrarovathoz . Ott is volt a cikk. "N agyszerű darab, Gorkij! Nagyszerű rende­zés, Arden!" szólt a címe. A gyönyörtől egészen összerándult a gyomrom.Olvasni kezdtem. A kritikus jó érzékkel nem csupán erényeimről , hanem

. imről is Irt, N i1ván az elő k-javára.

ritika gondosan mérte \Cn ,. ,·,reteönzött t v munkám során, nagy lénaGI~iet'és

so romet adott nekem. Ez az, amit egy dicséret adhat. A dicséret, amiből

az emberek ritkán kapnak eleget életük során.

Page 72: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

n ovetju t.te a kivétel. Ha dicsérsz, a másik ember jobban fogja érezni magát. Ezpedig nem más, mint a ku'Icsaanna~, hogy a szemében vonzó légy.

71

Page 73: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

23. fejezet

Alkalmazd a"tégy úgy, mintha"

.. , ,torvenyet

Legjobban úgy hozhatsz létre magadban érzéseket, amelyek

egyébként nincsenek j elen szívedben , hogy minden alkalommal,

amikor az érzés ott/éte kívánatos lenne, úgy cselekszel, mintha

valóban úgy éreznél. Meglásd, az érzés hamarosan

be is költözik aszivedbe.

- ARISZTOTELÉSZ

19O5-ben egy harvardi pro fesszor, nevezetesen William James , azamerikai pszichológia atyja jelentős felfedezést tett. Azt állította, hogyegy érzést, amely valójában még nincs meg bennünk, úgy élhetünk átlegbiztosabban, ha úgy teszünk, mintba éreznénk. Egészen addig , amígvégül valóban szívünkbe költö zik.

A lelkes viselkedés egy idő után valóban lelkesedést generál benned.Ha úgy viselkedsz, mint aki boldog vagy izgatott, hamarosan valóbanúgy is fogod érezni magad. Az érzés kűlső megjelenítése (a viselkedés)ugyanis megteremti az annak megfelelő belső érzést.

72

Page 74: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Kontrolláld a tetteidet

Pszichológusok szerint az embereknek nehezére esik akarattal "ki-bekapcsolniuk" az érzelmeiket. Az érzelmeket ugyanis közvetlenül nemirányítja az akarat.

Tetteid azonban szinte minden pillanatban akaratlagosak. Azokatkontrollálva viselkedhetsz úgy, rnintha a kívánatos érzelmek már meg­lennének benned. A hat ás hasonló ahhoz , amit már a nyolcadik feje­zetben leírtam, ahol a "kivülről befelé" haladó megközelítésmódról voltszó. Érzelmeidet tehát valójában a tetteid fogják megteremteni.

A tett érzelmeket szül

A "tégy úgy, rnintha" törvény kimondja, hogy ha annak megfelelően

cselekszel, mintha már meglenne benned egy bizonyos érzés, tetteidethamarosan követik majd az érzések is.

Ha találkozol valakivel, viselkedj úgy, rninrha egy különlegesenlenyűgöző emberrel volna dolgod. Bánj úgy az illetővel, mintha egyfilmcsillagról vagy Nobel-díjasról volna szó. Teljes figyelmedet szenteldneki. Kissé d őlj előre, és szinte csüngj a szavain. Bólogass, mosolyogj,és légy elismerő. Ne feledkezz meg a bátorító hangokról és a szóbeli bá­torí tásról sem. Alkalmazd ezeket szinte folyamatosan. Meglásd, a hatásfrenetikus lesz.

A figyelmes hallgatás eszközeit hallgatóságként alkalmazva gyakranvalóban fantasztikus meglátásokat és gondolatokat is megosztanakmajd veled az emberek. Rövidesen már őszinte , mély é rdekl ő d é ssei

fogsz a másikra tekinteni. Szavait intelligensnek és élvezetesnek, őt ma­gát pedig lenyűgözőnek tartod majd.

73

Page 75: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Brian tanulságos autóbuszos utazása

Réges-ré . t9~~~Át;)l)::Fep~éri 4Q!90z 'megbémi t légi közlekd::lés. Ké1:Ytden oltam uróbuszra sz~llni,

tudtam, hogy nyolcórás útról leszszó. Egy hosszú hajú, eléggé ápolatlankülsejű farmeres férfi mellett kaptam helyet. Gondoltam, jobb, ha meg-békélek a ondolattal, o .mindvé i " 'titársam.

"~~ : : :> : ;:<,,:,,: If~~gy, miMhá"modszerr, '

amelyről eppen akkor hallottam valahol. Odafordultam a farmeresférfihoz, bemuratkoztam, majd megkérdeztem, hova valósi és mivel

foglalkozik, Kiderült, .hogy ew farmon~lt, . és iJnádj;l ~~kis:~Bülőket.

ÉpfW t i ~'.;e~gewélyes 'sportrepülőt, adU reB~I1L~ Beakörnyéket. tán iállt~versenyezni. Elmesélte, hogy zuhant le és mitérzett, amikor majdnem meghalt. A baleseteiről is mesélt , és megtud­tam , hogy tudott a rengeteg sérülésből felgyógyulni.

M~~él f gy ző technikát alkalm~itam r > dés,e-ket tettem e, ira e Ismero n reagáltam -, annál fantaszt! usabbdolgokat mesélt el nekem. A mai napig emlékszem, milyen gyorsaneltelt a nyolc óra. Emberünk gyerekkorától kezdve elmesélte nekem áz

~g~~7 élettörténetét.;, :,,~ .:':t· . ·:, c, .,

Ron az elme erejéről

. barátommal kávézt

14

Page 76: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

- Nem, tudod, nem vagyok az a típus, aki rögtön orvoshoz rohangál. Devárj, most jön a lényeg. Másnap reggel, amikor ugyanígy ébredtem, úgy

"' ítéltem meg, hoqyea fel ülemlettrm unka ~iatt .~~strnár n~m m~radhatok

"4Mlrmég e gy ,~,~~~~~\~~I~~~cH;uit 'ménapró e e . sürgősfeladatJtEelKelte

pen felvettem az ~ltönyÖ ; és késő délelőttre fnár egészen jól éreztemmagam. Szerinted mi volt ez?

- A viselkedés, az attitűd . Az a kulcs - válaszoltam. - Amit elmondtál, töké­letes példa arra; hogya visel.kedés miként hat az ember pszichéjére. Régenazt hittéK,hogy aJÖ?b köz' <1. a ~iZárÓlag . r~detü ; avisze

uk~ogy rés~t:Y~tbio o y~~at~królva . visL r-<~, " ' <c;l '~<>~~~~;' , ' - -R,,"':,::~;m$ - ~?W <

azftűkrözi,ho'gy' jól érze gad -lezuhanyoz , megbórotválkozol"ágykisminkeled magad, szépen felöltözöl és elmész dolgozni -, tested biokémi­ai folyamataira is hatást gyakorolsz. Jobb közérzeted tehát részben ennekis köszönhető.

oldotta meg a dolgokat. ,

Érzésekre ható tettek

Az eddig leírt módszerek alkalmazásával is pontosan ugyanez a helyzet.Ha szokásoddá válnak ezek a technikák, nem csupán látszatra leszeljobb hallgatóság. Eredményesebben figyelsz majd, és hatékonyabbanfogod hallgatni a másikat. Azzal, hogy tested ("a küls ő") a megfelelő

dolgokat teszi, attitűdöd ("a belső") és a biokémiai folyamatok is a ja­vadra változnak majd.

H a életed részévé teszed a figyelmes hallgatás technikáit, nem csupánlátszatra leszel olyan ember, aki figyel a másikra és törődik vele. Egy idő

után azzá is válsz majd. Ennek pedig nem csak te fogsz örülni, hanemmindenki, akit meghallgatsz,

75

Page 77: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

76

Page 78: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

24. fejezet

Mit mondasz és hogyan

Az ember karakterét beszéde jól mutatja .

-MENANDER

Ezennel áttekintettük a lenyűgözően vonzó személyiség felépítésé­nek első lépését. Már tudod, miként válj nagyszerű hallgatósággá. Előbbvagy utóbb azonban neked is beszélned kell. A vonzerő és a meggyőző­

erő szempontjából alapver őerr fontos , hogy mit és hogyan mondaszmeg másoknak.

77

Page 79: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A beszéddel kapcsolatosalapvető jártasságok

Ha arra kerül a sor, hogy te beszélj, számos külőnféle jártasságra lesz

szükséged. Az elkövetkezendő néhány fejezet ezekről szól majd. Most

térjünk vissza a szemkontaktushoz - ezúttal azonban egy más szem-

szögből. . .A Time folyóirat, megelőzve minden más médiát, elsőként készített

interjút az Egyesült Államokba látogató Mihail Gorbacsovval. Gorba­

csovot legfőképpen azért választották a Szovjetúnió elnökének, mert

olyan meggyőzőerővelvolt képes kommunikálni gazdasági és politikai

reformokkal kapcsolatos elképzeléseit. Kommunikációs jártasságai köztis kiemelkedett egyvalami, amiről a Time riportere annak idején így írt:

"Gorbacsovval találkozva az ember elsőként a szemére lesz figyelmes,

pillantásának élénkségére, közvetlenségére és erejére."

Nem sokan alkalmazzák jól a szernkontaktus eszközét. Pedig alap­vet ően fontos jártasságról van szó, ha növelni akarod a vonzerődet.

Ahogy az emberekre nézel

Beszéd közben a szemkontaktus alkalmazásának szabályai mások, mint

amikor az ember csak hallgatja a másikat. Ha négyszemközt beszél­

gettek, legfeljebb az idő 85 százalékában nézz a másik szemébe. Nyo­

masztóan hat, ha folyamatosan őt nézed. Olyan érzés, mint amikor az

embert szinte nekiszegezik a falnak. Ettől nem leszel számára vonzóbb.

Sőt. Inkább kissé túl rámenősnek tart majd.

Te például hogyan éreznéd magad, ha valaki mindvégig a szemedbe

nézne, miközben neked magyaráz? Ideges lennél, sőt, lehet, hogy fenye­

gerve éreznéd magad. Figyeld meg a filmek negatív karaktereit. Figyeld,

hogyan és mikor alkalmazzák az ilyesfajta nézés t.

Ha nagyobb társaság előtt beszélsz, felváltva nézz a hallgatóság egyestagjainak szemébe. Egy emberre csak egy ideg, aztán nézz a következőre,

majd a kővetkezőre. A szemkontaktussal próbáld bevonni a hallgatósá-

78

Page 80: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

gat a témába, így próbáld felkelteni az érdeklődésüket. Mintha be akar­nád vonni őket a társalgásba. A hallgatóság minden tagjának érezniekell szíved melegségének és 6gyelmednek az erejét.

79

Page 81: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

25. fejezet

A félrenézésA beszéd a lélek tükre; ahogy az ember beszél,

olyan ember ő valójában.

- PUBLIUS SYRUS

Anikor te beszélsz, a félrenézés nagyon ' hatásos kommunikációseszköz. A félrenézés nem más, mint egy laza, hétköznapi pillantás ahallgató fél feje mellé egyik vagy másik irányba. Ilyenkor az illető szemehelyett rövid ideig arcának oldalára pillantasz.

A félrenézést lazán, megszakításokkal célszerű alkalmazni. Soha nenézz azonban a másik feje fölé, nehogy az illető azt higgye, van ott vala­mi vagy valaki, aki eltereli a figyelmedet. Ha viszont rendszeresen szem­vonala alá tekingetsz, a beszélő azt hiheti, hogy maszatos az arca vagya ruhája. A félrenézés nem arra való, hogy végre szemügyre vehess másdolgokat vagy embereket. Inkább az a cél, hogy a hallgatóság ne érezzemagát túl nagy nyomás alatt . A négyszemközt folytatott beszélgetésekesetében ez igen lényeges.

Tippek gyakorláshoz

Ha legközelebb beszélgetésbe elegyedsz valakivel, gyakorold a félrenézést.Pillants először az egyik fülére, majd a másikra, aztán ismét a szájára és aszemére.

Page 82: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

26. fejezet

A l ' b 'd '"assu esze nrruveszete

Gondolkozz, mielőtt szólnál, és tökéletlenül ne nyilatkozz.

Szavaid semmiképp ne sietősek, inkább rendezettek

és pontosak legyenek.

- GEORGE WASHINGTON

I zgatottságukban vagy idegességükben sokan hajlamosak túl gyorsanbeszélni, miközben nem igazán figyelnek oda a másikra . Pedig a gyorsbeszéd, a hadarás zavarja, sőt, gyakran irritálja az embereket.

Előfordult már veled, hogy csak azért kerültél forgalmi dugóba, mertképtelen voltál megérteni, mit mondott pontosan a közlekedési hírekbemondója? Melyik keresztező désnél volt baleset, és mit javasolt elkerü­lő útvonalnak?Bár ne hadarnának annyira a rádióbemondók. Pedig ez aszakmájuk, ezt tanulták. Vajon tényleg nem tudják, milyen nehéz ennyiinformációt feldolgozni ilyen rövid idő alatt? Ha csak annyit tennének,hogy lassabban beszélnek. .. Lenne időd arra, hogy átgondold a hely­zetedet, és kiválaszd a megfelelő elterelő útvonalat.

H agytak már olyan hada ró vagy zavaros üzenetet a hangpostádon,hogy a visszahívandó telefonszám utolsó négy számjegyét képtelenvoltál megérteni? Jó esetben néhány újrajátszás elegendő ahhoz, hogykitaláld.

81

Page 83: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Adj időt a gondolkodásra

Szinte mindenki ismer valakit, aki hadar. Az ilyen emberre nagyon ne­héz odafigyelni. Lehet, hogy te is közéjük tartozol. A gyors beszéddel aza baj, hogy szinte teljes egészében negatív benyomást kelt az emberek­ben. Ha valaki hadar, ezzel nem ad időt neked a gondolkodásra. Nekedmilyen ember jut eszedbe a gyors beszédről? Nem véletlenül egy hasz­náltautó-kereskedő vagy egy szélhámos? Aki nem igazán a te érdekeidetszem el őtt tartva próbál téged rávenni valamire?

A gyors beszéd olyan ember benyomását kelti, aki nem igazán körül­tekintő és figyelmes, viszont eléggé egocentrikus. Ez azt is befolyásolja,hogy mennyire tűnik őszintének és becsületesnek az illető. Aki gyorsanbeszél, látszólag csak saját mondandójával van elfoglalva. Ezzel a be­szédmodorral garantáltan minden alkalmat el fogsz szalasztani, hogyvonzóvá válhass mások szemében.

A lassító technika alkalmazása

Mi az előbb tárgyalt probléma megoldása? Két módszer közül is vá­laszthatsz. Az elsőről mindjárt szó is lesz, lényege: lassits le. A második(amelyről majd a 27 . fejezetben lesz szó), a csend.

Ha már sokan mondták neked, hogy gyorsan beszélsz, belső megfi­gyelőrendszered segítségével kontrollálhatod magadat. Ez a megfigye­lőrendszer nem más, mint a komfortzóna. Hasonlóan ahhoz, amit amásik embertől való távolságról rnondtunk - ha túl közel állsz valaki­hez, azt rolakod ásként, ha viszont túl messze, azt a bensőséges viszonylerombolásaként éli meg az illető -, egyfajta belső komfortzónával isrendelkezünk.

Ha például valami ismeretlen vagy szokatlan do lgot teszel, kifejezet­ten kényelmetlenül érzed magad. Szinte ellenállhatatla n késztetést érzelarra, hogy a régi, jól megszokott módon cselekedj . Még akkor is, ha aznem is rn ű ködö tt.

Az ember a szokások rabja. Könnyen belezökken egy adott kerék­vágásba, és az őt kizökkenteni akaró legnagyobb nyom ásnak is ellenáll .

82

Page 84: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Mindannyian szerétjük úgy csinálni a dolgokat, ahogyan megszoktuk.

Olyan ez, mint a reggeli rituálék. Bal cipő fel, jobb cipő fel , jobb cipőt

beköt, bal cipőt beköt. Ha m egpróbálsz változtatni a ritu álén, furcsán

érzed m agad.

Egy egyszerű kísérlet

Szemináriumainkon gyakran megkérjük a résztvevőket ar ra, hogy

fonják össze a ka rjukat, és figyeljék m eg, m elyik karjuk van felül. Ezt

követően végezzék el a gyakorlatot úgy, hogy a másik karjuk van felül.

Próbáld csak ki. Nem furcsa? Ugyanannyira furcsa érzés egy régi szok á­

san változtatni.

A személyes fejlődés és növekedés azonban mindig azzal jár, hogy az

ember komfortzónájának elhagyására kén yszeríti m agát. E nélkül sosem

változnánk - előnyünkre sem.

A megrögzött szokások nehezen változnak. H a megrögzötten gyors

beszélő vagy, legalább mondandód fontos részeihez érkezve lassíts le.

Ennek köszönherően egész beszéded lassabbnak tűnik m ajd.

Fontos, hogy a lassabb beszédet folyamatosan gyakorold. Egy idő

után már lassa bban beszélve érzed majd kényelmesen magad. Azaz áthe­

lyező dik a komfortzónád. Akkor fogod magad kényelmetlenül érezni,

amikor túl gyorsan beszélsz. Hiszen a lassú beszéd egyre kényelmesebb

lesz számodra. És ami még fontosabb, hallgatóságod számára is.

Tippek yakorláshoz /i

} )

k ako lyek{seg;ítgyobb teljesítm en Kre leszel képes.

Első lépés: Fogj egy dikrafonr, és vedd fel magad, amint hangosan ol­vasol. Beszélj olyan tempóval, amelyet kényelmetlenül lassúnak érzel.Lehet, hogy ösztöneid azt súgják majd, inkább a megszokott gyor-

sabb ~~~góval •. 8.~~zélj . , varj~,t;l . .;;~d)1~if~. ~.~.kább a (st~ételt.fogsz' jönni , Hogy bá Ivétel o n lassúnákhallottad maga,!, a

83

Page 85: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni
Page 86: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

27 . fejezet

Az ékesszóló csend

Aki nem érti a hallga tásodat,

valószinűleg a szavaidat sem fogja.

- ELBERT HUBBAR O

George W Bush elnöksége kezdetén finoman szólva nem a beszé­deiről volt híres. Sőt. Néha szinte fájdalmas volt nézni, ahogy beszélt.Annyira ügyetlenül próbálta átadni az emb ereknek a beszédírók általmegfogalmazott üzenetet. Aztán történt valami. Bush embe rei az el­nök beszédeinek megírását az üzleti élet legjobb beszédíróira bízták.Előadásmódját szintén szakemberek vették kezelésbe. Az elnök megta­nult világosabban fogalmazni, a jól elhelyezett - bár néha kissé túlzásbavitt - szünetek pedig még hatásosabbá tették a beszédeit. A változástnem lehetett nem észrevenni. Beszédeinek tetszési indexe ugrásszerűen

javult.A szünet a beszélő számára gondolkodási időt jelent, és lehetőséget

gondolatainak összerendezésére. A közönségnek pedig alkalmat ad arra,hogy beleélje magát a hallottakba. Már attó l jobb beszélő leszel, hogyidőnként rövid - egy-két másodperces - szünetet tartasz.

A hallgatóságnak csak a csendben van igazán esélye reflektáini a sza­vaidra. Elképzelheti, amiről beszélsz. Mérlegelheti a hallottak jelentését.Átérezheti és válaszolhat az érzéseidre.

85

Page 87: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

A szünet arra is lehetőséget nyújt a másiknak, hogy belső párbeszé­det folytasson veled. Azaz magában beszéljen, és kifejezze gondolatait.Hall gatóságként fogalmazódott már meg benned olyasmi, hogy "Ezzelnem értek egyet", vagy "Micsoda jó ötlet" vagy "Erről én is olvastam márvalahol". Minél több ilyen belső párbeszéd indul meg hallgatóságodfejében, annál erősebb lesz vele a kapcsolatod.

A beszéd művészetének titka: a csenddel nem hibázhatsz. Még hanem is sikerül mindig eltalálnod a megfelelő id őz ír ésr, hallgatóságodnem fogja észrevenni. El lesz foglalva veled és a mondandóddal. Egybeszélgetés során senki sem kezd azon gondolkozni, hogy nem jókor tartott

szünetet a beszélő!

Fontos, bonyolult és szekatlan dolgok után különösen fontos, hogyszünetet tarts. Hagyd, hogy hallgatóságod megeméssze a hallottakat.

Te pedig gondolkozz és lazíts egy kicsit. .

86

Page 88: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

28 . fejezet

Vonzerőgyilkos töltelékszavak

A szegények gyorsan , gyors gesztusokkal beszélnek,

hogy felhívják magukra a figyelmedet.

A gazdagok lassabb mozdulatokkal, lassabban szólnak,

mert nem kell felkelteniük a figyelmedet.

Rájuk ugyanís már eleve figyelsz.

- MICHAEL CAINE

Gyakorlatlan , felkészületlen vagy ideges előadók gyakran használnakfelesleges szavakat és hangokat, mint például az .sss: Ezeket összefog­laló néven töltelékszavaknak hívjuk. A töltel ékszavak lehetőséget adn aka beszélőnek arra, hogy mondandója közben gondolkozzék. Így akarjafenntartani a hallgatós ág figyelmét, miközben próbálja mondanivalójátminél jobban megfogalmazni. A töltelékszavak azt üzenik a hallgató­nak, hogy ne addfel, hallgass meg, még nemf ejeztem be.

Rettentően idegesítő, ha valaki egész beszélgetés alatt ööözik vagyhümmög. Az ember egy idő után legszívesebben az asztalra csapna, ésazt mondaná "könyörgöm, hagyd már abba!". Ha te magad is használsztöltelékszavakat, minél hamarabb szokj le róluk. H acsak nem érzel va­lamiféle ellenállhatatlan vágyat arra , hogy így beszélj. Senki sem szeretihallgatni az ö ö öz ést, Az ilyen töltelékszavak garantáltan megölik a vonz­erődet.

87

Page 89: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

;0,gy ér~eci, h,8

.eszéIgetsi, alKar . a csKülönösképpen akkor, ha úgy érzed, kezdesz túl gyorsan beszélni.A töltelékszavak kérdése ezzel a módszerrel magától megoldódik.

Tippek gyakorláshoz

Legeredm~nyesebb~n úgy szabadulhatsz meg a rölrel ékszavakt ól, hogy'ZlÍnclé f Ias % töb et artasz send ",

azasa tö o adI< ltl1 . Fon os zo'hogy a tölteléksza~rkbJ kapcsolatban soha ne érezd túlzottan fe~­lyezve magad. Nem tudhatod , mikor és hol bukkannak fel ismét. Hafolyamatosan ettől félsz, tudat alatti cselekvésről lévén szó, őrületbe

fogod kergetni magad.

88

Page 90: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

29. fejezet

A vonzó hang

Igazat bárki tud mondani; rendezetten, bölcsen éshozzáértően szólni azonban annál kevesebben képesek.

-MONTAIGNE

Hangod alapvetően befolyásolja a hallgató hangulatát és nyitottsá­gát. Egyedül a hangszín az üzenet 38 százalékát képviseli. (Előzőleg márvolt szó róla, hogy az üzenet fennmaradó részét a testbeszéd és maga aszöveg közvetíti.)

Kit hallgatnál szívesebben? Azt, akinek magas hangja szinte bántóanéles, és akit hallgatva minél messzebbre kívánkozik az ember? Vagy azt,akinek meleg, bársonyos hangja úgy öleli körül az embert, mint valamipuha kasmírtakaró? Nyilván az utóbbit.

Mi a helyzet a rnonoton, unalmas beszédhanggal? Mi "lapos hang­nak" hívjuk az ilyen hangot, amely a hallgató figyelmét és nyitottságátegyaránt csökkenti. Hangodat úgy használd, mint a mesemondók.Élénken, színesen, hogy bármi, amiről beszélsz-legyen az időjárás vagya tőzsde, mindegy -, érdekesnek hasson. Inkább légy mesemondó, mintegy beszélő faxgép.

89

Page 91: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Használj mélyebb hangfekvést

H a közvetlennek, barátságosnak, melegszívűnek, biztatónak. meghitt­nek, gondoskodónak akarsz tűnni, mélyebb hangfekvésben beszélj. Hameg akarod győzni a másikat, vagy éreztetni akarod, hogy figyelmesvagy és törődsz vele, akkor is a közepesen mély hangfekvés kívánatos.

Ne feledkezz meg arról sem, hogy mindig lassabb tempóban beszélj.Nehéz közvetlennek, barátságosnak, melegszívűnek vagy figyelmesnektűnni, ha túl gyorsan beszélsz. A legtöbb ember auto mati kusan lassab­ban beszél, ha mélyebb érzelmeket akar kifejezni.

Próbáld csak ki. Mondd gyorsan: "N agyon aggódom érted; tudod,milyen sokat jelentesz nekem. "

Most pedig ismételd meg ugyanezt lassabban. Meglátod, sokkalőszintébbnek és valószerűbbnek tűnik majd így a mondandód.

Gyorsíts

H a inkább az a bizonyos lapos beszéd j ellemző rád, más a helyzet. Haizgatottságot akarsz tükrözni, meg kell próbálnod kilépni a kornforrzó­

nádból, és próbáld felgyorsítani a besz édtemp ódat.

Használj magasabb hangfekvést , de ne túl magasat. Beszéded se­bességét és hangszínét is változtasd folyamatosan. Attó l függően , hogymiről beszélsz, és rnilyen hangulatot akarsz teremteni.

A mélyebb hangok üzenete nagyság és erő; a magasabb hangoké akicsinység és a gyengeség. Ha mély ugatast hallasz egy ajtó mögött, nemazt várod, hogy az ajtó mögött egy chihuahua ugat. A magas hangúkutyá ról viszont nem felt ételezed, hogy néme t dogról van szó. A nagyhatalmú emberek is szándékosan beszélnek lassabban, és használnak jel­lemzően alacsony hangfekvést.

90

Page 92: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

t';t>-;ig

Trppek gyakor. as

Első lépésként válassz egy könyvet vagy folyóiratot, és keress benne egyérdekes fejezetet vagy cikket. Fontos, hogy egyszerű olvasmány legyen.

F~9) e~ ~~kt~font, és kényelmes;.Z ' .. f1},~?óra ~szöveget.Fó~~zato~~h beszélj egyre mélyeb~ h ekv egés~eÍ1 aaöig, á~még kényelmesnek érzed. Ne erőltesd. Hagyd, hogy természetesenjöjjön a változtatás. Felfelé és lefelé egyaránt. Ismételd a gyakorlatoteg~szen addig, amíg elégedett neIl1 lesiel az eredménnyel.

:;", ilii!dikilépéSként hallgasd vi .......•. iriel töbös~őra elt~reIt:;

ve elégedett voltál. Hallgasd 6tthon, hallgasd az autóban, 'Thol cstudod. ,

H a gyakrabban használod a mélyebb hangfekvést, a hallgatóság gazda­gaöb és melegebö h angszínednek köszőnhet ően vonzóbb egyéniségnek

:aj

91

Page 93: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

30. fejezet

Légy vonzó beszélgetőpartner

Állítólag Sir Arthur Conan Doyle egy vacsoraparti után

ódákat zengett a társalgásban szerinte kivételesen tehetséges

Oscar Wilde-ról. "De hiszen Ön beszélt végig, uram"

- mondta Doyle kisérője. "Pontosan!" - szólt Doyle.

- STEPHEN FRY

~nzerőhányadosod teljes egészében attól függ, hogy nézel ki, hogyfigyelsz, és hogyan beszélsz az emberekkel. Van azonban még egy tulaj ­donság, amivel csak a valóban vonzó emberek rendelkeznek: nagyszerű

társalgók.H a vonzó akarsz lenni, alapvetőerr fontos, hogy fókuszáltan és türel­

mesen hallgass. A kellemes hang és a nem túl gyors beszéd is növeli avonzerőh ányadost. Fontos az is, ho gy érezd, miről nem akar beszélgetni

veled a másik.Ha csak ki akarja önteni neked a lelkét, vagy csak csevegni akar ve­

led, hagyd, hadd tegye . Vannak, akik képesek órákon át beszélni hozzádszámodra teljesen lényegtelen és unalm as do lgokról. Az unatkozó em­ber azonban ritkán vonzó. Van, aki a problémáival és a magánéletévelképes az embert halálra untatni, Mit tehetsz, ha nem akarsz udvariat­lannak tűnni ?

Általában véve két választáso d van. Elterelheted a témát 180 fokosváltással valam i egészen másra, hadd vágjon jó képet hozzá a másik. És

92

Page 94: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

ha már tényleg tele a hócipőd, a valódi vonzó egyéniség eszköztárábanvan még valami: a jól irányzott kérdés.

A 180 fokos változtatás például az, amikor árveszed a beszélgetésirányítását, és váratlanul valami egészen másra tereled a sz ót.Tegyük fel,hogy a másik a kölyökkury ájáról áradozik, te pedig váratlanul az űruta­

zással kapcsolatos érdeklődésedről kezdesz beszélni neki. Szerencsésebbpersze, ha a témaváltás nem ilyen radikális, azaz nem több mim 20-30fokos. Esetünkben például egy jól irányzott megjegyzés arról, hogy te ismennyire szereted a kuryákat. Aztán pedig egy kuryakiáll írásokkal kap­csolatos kérdés következhet: "Mi a véleményed a Westminster KennelKlub ez évi győzteséről?" Vagy egy érdekes kérdés cirkuszi kury ákról,vakvezető kutyákról, mentőkutyákról. Vagy állatorvosokról.

93

Page 95: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

31. fejezet

Irányítsd a beszélgetést

A beszélgetés valódi lelke inkább abban van,

hogy képes légy másokból kihozni az okosságot,

mint bemutatni saját észbeli képességeidet.

-LABRUY~RE

A beszélgetést nem azért kell irányítanod , hogy te légy az irányító.Hogy te domináld a diskurzust. (Ez ugyanis a vonzerővel éppen ellen­tétes hatást vált ki az emb erekben.) Inkább törekedj arra , hogy a másikfél által óhajtott irányba tereld a szór. Így mindvégig fenn tudod majdtartani az érdeklődését.

Képzeld el magad valamilyen társasági helyzetben. Ott állsz, egyikkezedben szendvics, a másikban egy pohár bor. Egyedül vagy, és éppenmagaddal vagy elfoglalva. H irtelen odajön hozzád valaki, és megszólít.Elkezd beszélni magáról. "Ezt csináltam, azt csináltam, amazt csinál­tam. .. "

Nem telik bele tíz másodperc, és te már azon töröd a fejed, hogy mia lehető legrövidebb menekülési útvonal. "EI innen, de hogyan?"Kép­zeld el ugyanezt a helyzetet, ezúttal egy kicsit másként. Nem telik beletíz másodperc, amikor egyszerre azon kapod magad, hogy magadrólbeszélsz. Melyik beszélgetőpartnerrel töltenél inkább időt? Nyilván azutóbbival.

94

Page 96: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Beszélj arról , ami a másikat érdekli

Mindenki szeret olyan dolgokról beszélni, amelyek érdeklik őt. Kű­

lönösen, ha a hallgatóság még élvezi is a beszámolót. Számára fontosdolgokról szólva az ember sokat elárul magáról , amit egy jó beleérző

képességgel rendelkező hallgatóság észre is vesz. Elárulja, hogy mitszeret és mit nem, preferenciáiról, hiedelmeiről és ötleteiről is sokatmegtudhatsz tőle. Ha te vagy a hallgatóság, figyelned kell ahhoz, hogyészrevedd, milyen irányokba terelheted a beszélgetést. Az a cél, hogy teis részese maradj a párbeszédnek , miközben hagyod, hogy a másik any­nyit beszéljen, amennyit csak akar.

Ha olyasvalakivel beszélgetsz, aki nagyon más, mint te, ugyanolyansokat tanulhatsz tőle, mint a hozzád hasonlóktól. A nyitott elme be­fogad mindenféle gondolatot, és kedvességet sugároz a másik felé. Avonzó személyiség kedvességét.

Tippek gyakorláshoz

95

Page 97: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

32. fejezet

Végezd el a házi feladatodatA tudás élvezetet és hatalmat egyaránt ad nekünk.

- FRANCIS BACON

H a mély benyomás t akarsz kelteni valakiben, akivel találkozódlesz - mindegy, hogy társasági vagy szakmai kapcsolatról van szó - vannéhány házi feladatod. Először is, tudj meg minél többet az lllet őről,

mielőtt találkoztak. Ez a legjobb módja annak, hogy vonzó és érdekesembernek tűnj számára. Dale Carnegie egyszer így fogalmazott: "Egyet­len nap alatt több bar átot szerezhetsz azáltal, hogy érdeklődsz az em­berek iránt, mint akár egy egész év alatt, ha te próbálod felkelteni az ő

érdeklődésüket."

Jó befektetés

Minél értékesebb számod ra egy emberi kapcsolat, annál több időt töltsfelkészüléssel, mielőtt találkozta k. Tudj meg minél többet arról, hogymit szeret és mit nem, mi a hobbija, mi a végzettsége, az üzleti élet melyterületei, és milyen társasági tevékenységek érdeklik. Az előbbi informá­ciók birtokában rengeteg, a másikat érdeklő dologról tudsz majd velebeszélgetni. Az a lényeg, hogy többet tudj róla, mint ő rólad.

96

Page 98: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Brian arról, hogy mié(tjóifelkészültnek lennic .. . i}> ;"'~)6 ' ;~~ \:~

Néhány éve országos értékesítési hálózat építésén dolgoztam. Hamarrájöttem, hogy sokkal kön nyebb átvenni egy már meglévő hálózatot,

~in:..ügy~ököket . fel~5~e é~;kik~Fezve;D~~!Iá~?l felépíteni az . ~zlet~: ,'.H allóttam ::valaKl~ől egy siKeres üzlett~l~jdónÓ;;ól, aki ~niális 1 üzlet~kőt ői gárdával dolgozo tt, az általa képviselt céggel azonban elégedetlenvolt. Elhatároztam, hogy őt fogom alkalmazni, egészhálózatával együtt.

)lNémi kérdezőskÖdéssel mégtudtl'tÍ},' hogy ~fi'iberJriK a számrriisztihíve, és minden döntését potenciális üzleti partnereinek születésnapja,illetőleg dátumok alapján hozza meg. Be is szereztem néhány szám-

mis~:I~~áva ' önY)ii~l :~~ ~~er~~.p~m b~~~S H~~~~~szám jele~-tését:yWalá ozon a alapozva'időzítettem;1Ugy;1hogya d4tum ésaz időpont sz ámrnisztika i szempontból számára a lehető legkedvezőbb

legyen.

;,1f\mikor leii1tünk" i:árgyalni, 'egyik ~elsőJkérdé§~ az"Nolt,:;'rrógy!l;ín ik'ö;születtem. Én persze készültem. Megemlítettem, hogy a születésna­

pom számainak összege "üzleti kapcsolatok" szempontjából épp egy" edmén ek' az.illető"cs ozott is az

y<.',.", ',' ' :_ct;;: : ; ~ : ; ' : : " : : : ' : ' 2Y:~75, :,:, ,,: '6~:;--::,; ;,:,:.i:t ::;{iüzlerfffih Hálóiatom k legéi~d;

ményesebö tagja lett . Felkészültségemnek hatalmas sierepe volt az illető

döntésében.

Első körben csak a megértésre törekedj

Előfordul, hogy az ember képtelen információhoz jutni, különösenakkor, ha életedben először találkoztok. Ilyenkor próbálj minden ideg­száladdal a másikra összpontosítani.

Első találkozásotok alkalmával magadról a lehető legkevesebbet be­szélj. Egy régi bölcsesség szerint: ,,A beszédből nem tanul az ember."

Gondolj csak bele. Az ember képtelen figyelni a másikra, ha közbenbeszél hozzá. Csak akkor tudsz meg bármit is a másikról , ha az illető be­szél, te pedig hallgatod. Ha a másik vonakodik elkezdeni a beszélgetést,

97

Page 99: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

vedd át te a kezdeményezést. Törekedj azonban mindvégig arra, hogy amásik fél minél hamarabb vegye át tőled a sz ót,

Nyithatsz például egy aktuális hírrel (de amíg meg nem ismered job­ban az illetőt , kerüld a politika és a vallás ter üler ét.) Kezdeményezhetszbeszélgetést egy új filmről, népszerű t év ém űsorról. könyvről, sportrólvagy divatról is. Ha filmről kezdtél beszélni, kérdezd meg a másikat, mitlátott legutóbb a moziban, majd é rdeklő d] arról, hogy milyen típus úfilmet szeret. És így tovább.

Találj egy érdeklődési területet

Íme egy példa arra, hogy miként kapcsolódjunk a másik mondanivaló­jához (azaz miként "lovagoljuk meg" azt). Tegyük fel, hogy így hábo­tog: ,,Annyira idegesít, ahogy manapság vezetnek! Nincsenek tekintettelsenkire! Türelemre sem számíthatsz senkitől. A:z a fontos nekik, hogyminél gyorsabban odaérjenek. A többi autós pedig csak takarodjon elaz útjukból!"

Elemezzük az előbbi állításban rejlő lehetőségeket. Egy dolog szintebiztos: az illető rögeszmés. De vajon mivel kapcsolatban? Általában azaut óvezetéssel? Talán. A tapintatlan viselkedéssel? Nem kizárt. Másoktü relmetlenségével? Lehetséges. Beszélgetéseteket ennek tudatában há­rom különféle irányba is biztonsággal elterelheted. Mondhatod például,hogy "Egyetértek" , majd röviden elmondhatod, hogy ehhez kapcsoló­dóan veled mi történt. Ez a megközelítésmód különösen hasznos akkor,amikor a másik fél láthatóan kifogy a témából.

Sose feledd, hogy minél többet tudsz meg valakiről egy beszélge­tés során, annál nagyobb hatást gyakorolhatsz rá. Minél több és jobbkérdéssel kapcsolódsz az illető hátteréhez és érdeklődési köréhez, annálvonzóbb embernek tart majd téged.

98

Page 100: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Tippek gyakorláshoz:ll

fgleda, mindig a kér[/ező féf iirl:in an Három 6lxan lé s, ame-lyék segítségével úgy irányíthatod a beszélgetést, hogy közben vonzómaradsz a másik számára.

-ftelső:,~~ivelfoglalkozol? ~H~Fe.. J.~~legű munká>:~l?" Ai;F~berek'Vj~llemzőel1:érdeklődneJ<; a munIg}jtlK! ir~n t. unkaközpont!fs:z,ei:e'pet

játszik az életükben, ez~nazo~bsságuI<. leg b forr~sa. Imádnak be­szélni róla, és szívesen mesélnek másoknak arról, hogy pontosan mivelfoglalkoznak,

ii\f M iután ;v~~i.ghi~U~~~t~ z illetőt, érde~pdő;rvá.ncsi tekirll:e.ttel m.eg- ,kérdezheteö: "N1iért éppen ezzel a területtel kezdtél foglalkozrii?"

Egy ilyen kérdést csak úgx lehet megválaszolni, ha az ember mesélnikezd önmagáról. Családjáról, tapasztalatairól, hátteréről. Előadja neked

tt ' . inek időnként v~~ogx ~~ge sem a1<oar~~~ka9ni:

m ta ában úgx érzik, hogy karrierjük mások számára is avilágon a legérdekesebb.

A beszélő időnként lelassít, hogy lássa, valóban érdeklődsz-e vagx csak

tl~~;~i~~vagx. Akárhányszor szünetetta,rt, kérc:iezd meg: " - o1b:Hf tet~éí?" ~ . tIl· , .

Az emberek válaszukban jellemzően utolsó mondandójukat fejtik kirészletesebben, majd folxratják a történetet. Ha lassít, te ismét kérdezz:"És akko~ ~e mit tettél?" A hat' em marad eLAz illető teljesen el

~, '»" ": : , : , ," :: :'ffl8~,-".,tolt~a ragatltarva.

Más, hasonló kérdésekkel is próbálkozhatsz. "N1esélj még erről!" vagx"És te ekkor mit éreztél?" vagx "És ők mit csináltak?" vagx "És aztán mitő tént?" - kérdezheted.

led , saját .gonalft'a.taida ó ozi~od. De miridigállj ellent a kísértésnek, és fogalmazz tömören. A veled kapcsolatosmegjegyzést mindig olyan kérdéssel kerekítsd el, amely a másik térfelérepasszólja vissza a labdát. Számodra az a fontos, hogy ismét ő beszéljen.

99

Page 101: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

33. fejezet

Tartsd a labdát a másik térfelénA beszélgetések legfőbb célja: informálni, információt szerezni,

kedveskedni, vagy meggyőzni a másikat.

- BENJAMIN FRANKLlN

A vonzó egyéniségek úgy beszélgetnek, hogy közben teljes természe­tességgel passzolják egyik térfélről a másikra a labdát.

Az a cél, hogy miközben te is aktívan részt veszel a beszélgetésben, amásik mégis annyit beszélhessen, amennyit csak akar. Légy olyan, mintaz a teniszező, aki a labda pályán tartására összpontosít. Vagy az edző,

aki úgy szervál, hogy a játékos elérje, és lehetősége legyen visszaütni alabdát. Minél hosszabbak a labdamenetek, annál többet tanul belőlük asportoló. A beszélgetésekre ugyanez igaz.

Olvasni egymást

A legtöbb beszélgetés egyfajta udvarias, társasági évőd éssel kezdődik.

Ezek a laza párbeszédek lehet őv é teszik, hogy a felek kipuhatolják egy­más hangulatát, és a másik velük kapcsolatos érzéseit. Egy idő utánterelheted a szót mélyebb témák felé is, attól függően, hogy milyenirányba szeretnéd terelni a beszélgetést.

A hosszú labdamenetek fenntartásának egyik legjobb módja, hakérdésed a már elmondottakhoz kapcsolódik. Képzeld el például, hogyételekről kezdtek beszélgetni valakivel.

100

Page 102: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Te: "Kóstolta már ezeket a rágcsákat? Isten iek!"A másik válaszol, erre te: "Meg kell mondanom, az evés szeretete vi­

lág életemben rossz hatással volt a derékbőségemre. Ön milyen ételeketszeret?"

Bármi is a válasz, érts egyet vele. "Én is. A legtöbb ételt szeretem,feltéve, ha jól és ízleresen készítik el. Sokat jár étterembe?"

A másik válaszol, te pedig folytatod: "Szerintem a városban a legjobbházias ételeket ebben és ebben az étteremben (kedvenc helyed) lehet

. "enni.Ez a megjegyzés átvezet a következő kérdéshez: "Járt már náluk?"A másik válaszol, te ped ig ismét kérdezel: "Egyszer mindenképp

menjen el. Az étlapon szinte minden isteni finom. Önnek is van esetlegkedvenc étterme?"

Minden választ kövessen kérdés. "Szívesen eszik étteremben?" És ígytovább.

A beszélgetést nyilván rengeteg különbőz ő irányb a terelheted. Egy alényeg: igyekezz mindig a másiknál tartani a labdát. Beszéljen ő. A fela­dat nem bonyolult, és nem is nehéz. Csak félre kell tenned az egódat,és arra kell figyelned, hogy mi érdekli és mire van szüksége a másiknak.Kulcsfontosságú feladat, ha azt akarod, hogy vonzónak tartson.

Tippek gyakorláshoz

Ne feledd, a beszélgetés nem rólad szól, hanem a többiekről. Sokakatannyira leköt a saját személyük és az általuk keltett benyomás, hogyviselkedésükbell nyoma sem marad a spontaneitásnak és természetes-

ne

JOl

Page 103: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

34. fejezet

Kerüld a "lecsapásokat"

A nagy emberek tetteinek sikere inkább függ szivűk tisztaságától,

mint attól, hogy milyen eszközökkel cseleksze nek.

- VEDAS

A "lecsapás" teniszben használt szakkifejezés. Azt jelenti , hogy azellenfél üresen hagy egy területet, te pedig éppen oda csapod le a labdát.És pontot szerzel.

Vitatkozás közben az emberek általában éppen erre törekszenek.Igyekeznek találni egy olyan tényt vagy pozíciót, amelybe belekapasz­kodva úgy tudnak nyerni, hogy a másik hirtelen még sz óhoz sem jut.

De ha arra törekszel, hogy vonzó légy, örültség arra törekedni, hogymegnyerd a vitár.

Legkevésbé sem akarod, hogy a beszélgetés "elveszítse vonzerejét",mert kezded egyre nyíltabban kifejezni egyet nem értésedet. Veszélyeshelyzet. Az ember ilyenkor egyre nagyobb kísértést érez arra, hogy le­csapja a labdát. És tönkretegyen mindent, amit addig nagy nehezenelért.

Brian arról, amikor valaki túlzotfan igyekszikjó benyomást kelteni

Fiatálp~(~

102

Page 104: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

den nap órákat töltöttem azzal, hogy a nap kulcsfontosságú ügyeinekrészleteit tanulmányozzam. A szerkesztöknek írt leveleimet rendsze­resen lehozták a legfőbb napilapok. Rádiós vitaműsorokba is gyakranmeghívtak. Tényleg jó voltam abban, amit csináltam.

Érveltem, vitáz tam , és lehengerel tem bárkit, aki kiállt velem megvitatnia nap eseményei lyan voltam.,tmintegyysrrbális Zorro. PillanatokaJátt bárkit fal . 'tó,ttalU: i Mé~abarátai:,&j / & gyik es rsasági

összejövetelre vo am Hivatalos. Tudtam, hogy. sok fO!1tos em. r leszott. Amikor megérkeztem. az emberek kis csoportokban beszélgettekés tréfálkoztak.

Tudtam, hogy bármilyen politikai témájú eszmecserében könnyedénátveszem az irányítást, és bárkit legyőzök. Odasétáltam hát néhány álta­lam ismert, együtt beszélgető üzletemberhez, és nekiálltam beszélgetnivelük. Pontosabban elkezdtem beszélni hozzájuk valami napi hírrel

csolatbil:p. Ahogy .ki!1yitot zámat, mind a négye szerre

illaritotta d .. '. . .. s~~ra négy különb" . 'fánybat ztak. Ott mara tam egyedül. gy lecke volt, sosem fogom elfe­lejteni. Soha többé nem próbáltam verbális képességeimmel átvenni azirányítást egy beszélgetés felett.

Mi a fontosabb?Igazad legyen, vagy boldog légy?

Mindegy, mennyire nevetségesnek érzed a másik ember gondolatait,vagy mennyire határozott a véleményed valamiben, kerüld a ko nfliktus­

helyzeteket. A legapróbbakat is. A beszélgetésben előforduló konfliktus

ugyanis megöli a vonzerőt. Ez nem azt jelenti, hogy nem lehet ha tá­rozott véleményed. De ne hagyd, ho gy valódi célodat elh omályosítsaa nyerni akarás . His zen melegszívű, barátságos, szeterherő és kellemesembernek akarsz tűnni, nem? Vtm zó akarsz lenni , ugye?

103

Page 105: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Tippek gyakorláshoz

Először is, beszélgetéseid során szándékodról - hogy vonzó légy - sohane feledkezz meg. Nem az a lényeg, hogy megnyerd a vitár, vagy az

eszeddel tegyél nagy benyomást az emberekre.

Máspdszor, mindenáron kerüld .. a konfliktust. A k!:mflikws

yp~~~,~? gyilk ' 0~~~kit vo.~izón,;~l 'az elleneK!még' a gyanúja is felmerül vele apcso arban.

Harmadsorban, véleményed lehet Kellemesen is határozott, de soha neigyekezz lecsapni a labdát. Kedvesen, puhatolózva add elő a vélemé nye­det, aztán hagyd annyiban a dolgot. Ne kössön le annyira az "igazad",hogy a vonzerődet beárnyékolja a vita.

Végül, csak akkor vedd át a szót, ha a másik fél Kifejezetten erre Kér.Ha sok kérdést tesz fel neked, minden valószínűség szerint kíváncsi

éliesítsd a ké~~sét,de ne besiél' , hosszan. Nehogy uftalmasnakrtani. c· sse +>\F'

vönzer ö és a vitában való győzelern ugyanis egymást kizáró té~yezők.

Ha megnyered a vitát - elveszíted a vonzerőd.

104

Page 106: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

35. fejezet

Tarts lépést a másikkalMindaz, ami mögöttünk van, és az, ami előttünk áll,

szinte semmi ahhoz képest, ami bennünk lakozik.

- OR/SON SWETT MARDEN

A v~nzerőre külőnösen igaz, hogy leginkább az időzít ésen múlik,sikerül-e valakivel kapcsolatot teremtened. A bibliában aPrédikátorokKönyve így fogalmaz: "Mindennek rendelt ideje van, és ideje van az égalatt minden akaratnak." A megfelelő időzítés a te dolgod.

Előfordult már, hogy megpróbáltál szóba elegyedni valakivel, dehamar rájöttél , hogy egészen más hangulatban vagytok?Te nyugodt éshiggadt voltál, ő pedig zaklatott és feszült. Te úgy érezted, az .élet gye­rekjáték, miközben ő éppen maga alatt volt . Egy világ választott el ket­rőtöket. Ebben a helyzetben teljes képtelenség kapcsolatot teremteni.

Hiába próbálod szavakkal támogatni és biztatui a másikat. A kapcso­lat nem jön létre. Miért? Lehet, hogy abban az adott pillanatban élet­ritmusotok és tempótok különböző. Ezért minden próbálkozás olyanérzés, mint amikor nem a megfelelő sebességbe teszed menet közben azautót.

Az emberekkel kapcsolatban ugyanez a helyzet. Módot kell találnodarra, hogy ráhangolódj a besz élget őpartneredre, így bármennyire is kü­

lönböztök, összhangba tudtok majd kerülni.

105

Page 107: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Alkalmazd a tükrözésés az összehangolás eszközét

Már jóval az NLP (neurolinguistic programming) megjelenése előtt

alkalmazták a szakemberek a "tükrözés és összehangolás" (mirror andmatch) nev ű szerepjátékor. A gyakorlat célja: megtanulni, milyen érzésvezetőnek és követőnek lenni. Színészek is alkalmazzák mozdulataik ésviselkedésük összehangolására, hogy ját ékuk másokéval harmonikuslegyen. Nézzünk egy példát . Dúdolni kezdesz egy adott hangot. A má­sik veled egyszerre próbálja dúdolni ugyanazt. A két ember egymássalegyüttműködésben így válik egymás tükörk épév é.

Legtöbbünkben megvan a rejtett képesség arra, hogy a legkülön­fél ébb emberekhez alkalmazkodjon, mégsem teszi. El tudod képzelni,milyen lenne az életed, ha kizárólag a veled egyforma emberekkel tud­nál szót érteni? Egészen beszűkülne a látásmódod. Ez tesz sokakat rugal­matlanná és túlzottan kritikussá. Ha nem úgy cselekszel, ahogy én, hanem pontosan úgy látod a világot, ahogy én, nincs igazad. Értéktelen,jelentéktelen ember vagy.

A vonzó emberek mindig ügyelnek arra, hogy rugalmatlannak vagytúlzottan kritikusnak tűnjenek. Sőt. Örömüket lelik abban, hogy má­sok nézőpontjából is megismerjék a világot. Ez a képesség alapvető ah­hoz, hogy vonzó légy. Tudd látni a világot a másik szemével.

Page 108: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

36. fejezet

Gyakorlat teszi a mestert

Amit megtanulunk tenni, azt cselekvés közben tanuljuk meg.

- ARISZTOTELÉSZ

Minden adandó alkalommal vesd be a vonzerődet. Gyakoroldaz ezzel kapcsolatos jártasságokat. Lehet, hogy az újonnan elsajátítottmódszerek először kissé kellemetlen érzéseket keltenek majd benned. Ezígy is van rendjén. Csak valós emberekkel folytatott valós beszélgetéseksorán válnak ezek a technikák ösztönössé.

A futballjátékosoknak sem elég, ha erőnléti és taktikai edzésekenvesznek részt.Attól lesznek igazán jók, ha tudásukat minél több meccsenélesben is kipróbálják. Így gyakorolnak be bizonyos reakciókat.

Tedd automatikussá a járlasságokat

Gyakorlással és ismétléssel a vonzó viselkedésformák beprogramozód­nak a tudatalattidba. Egy idő után tudatalattid átveszi az irányítást,viselkedésed pedig természetessé és könnyeddé válik. Kezdettől fogvaez volt a cél.

Ha összpontosító embert akarsz látni , nézd meg, hogyan tanul járnia kisbaba, vagy kerékpározni egy gyerek. A golfot vagy a társastáncottanuló felnőtt is jó példa. A színtiszta, előírást követő ismétlés segítsé­gével sok dolgot gondolkodás nélkül is meg tudunk tenni.

107

Page 109: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Kapcsold be a számírógépeder. Egyes programok maguktól futnifognak. Ha a memóriában nem lennének eleve feltelepített programok,nem látnál a képernyőn semmit. Ugyanez a helyzet az elménkkel.

108

Page 110: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

37. fejezet

Jártasságodatál d " / ,

V toztas muveszette

Láttál-é az ő dolgában szorgalmatos embert?

A királyok előtt álland, nem marad meg az alsó rendúek között.

- BIBLIA. PÉLDABESZÉDEK KÖNYVE 22:29

Ha minden vonzerő megteremtéséhez szüks éges technika birto­kában vagy, elérkezett az idő néhány személyes vállaláshoz, amelyeketegyedül csak te tehetsz meg. Ezek segítségével tudod majd "művészi"

szint re emelni a hallgatásban, nézésben és beszédben jól begyakoroltk épess égeidet.

• határozd el, hpgy kellemes ~ megnyerő ember leszel, öárkivel is ta-lálkozol;

• határozd el, hogy udvarias és megértő leszel függetlenülatt61, hogyiről vansz6;ározd

Page 111: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

38. fejezet

" . '

Rajtad a sor!'

A tehetséget semmi sem helyettesítheti.

Hiába a szorgalom és minden más erény.

- ALDOUS HUXLEY

Egy birkózóedzőmondta egyszera versenyző inek: "Van teherségetek.Keményen dolgoztok. Ez nagyszerű. De ha ti akartok lenni a legjobbak,rengeteg tapasztalatra van még szükségetek." Ha te akarsz lenni a leg­jobb sportoló, az erőnléti edzés, a taktikai edzés, sőt, bármilyen edzésnem helyettesítheti a versenytapasztalatot. Edzések, semmi több. Azedző azt akarta ezzel mondani, hogy csak a versenysport és a versenyzésadja meg a szükséges tapasztalatot a sportolóknak.

Ugyanez igaz szinte mindenre, amit teszel. A tevékenységről valóelmélkedés sosem lesz ugyanaz, rnintha foglalkozni kezdesz az adottdologgal. A felkészülés sem elegendő.

A gyakorlással ugyanez a helyzet. És a vizualizálással.A csinálást nemhelyettesítheti semmi. Az a csinálás, amikor tényleg nekidllsz, és csinálod

az adott dolgot. Ez az egyetlen mód. Ahhoz, hogy minden erőlködés

nélkül, természetesen tudj vonzóan viselkedni, valós körülmények kő­

zött kell gyakorolnod a technikákat újra meg újra. Egészen addig, amígmár gondolkodás nélkül is megy a dolog. Ahhoz, hogy a lehető legjobbformádat hozd, elmédet olyan szinten kell begyakorlatoztatnod, hogyegész viselkedésed és minden válaszod kön nyed és automatikus legyen.

Azaz rengeteg helyzetben, rengeteg emberrel kell vonzóan viselkedned.

110

Page 112: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

111

Page 113: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

39. fejezet

Mutasd meg, mit tudsz!A világ fele olyanokból áll, akiknek bár van mit mondaniuk,

képtelenek azt elmondan i. Fele pedig olyanokból, akik bár

mondanivalójuk nincsen, egyre csak mondják, amit mondanak.

- ROBERT FROST

~nzerőd társasági szempontból olyan lesz, mint hab a rort án, szak­mai szempontból pedig bombabiztos befektetés. Gondold el, micsodaértéke van az újonnan elsajátított vonzerődnek a társasági életedben.Könnyedén fogsz barátkozni, mindenki veled akar majd beszélgetni apartikon. elbűvölöd a családodat és a barátaidat, és lábadnál hevernekmég az idegenek is.

Az előmenetel kulcsa

El tudod képzelni, vonzerőd segítségével micsoda előnyökre tehetszmajd szert az üzleti életben? H a az embert szeretik a vevők, többet is eltud adni nekik. H atékonyabb tárgyaló leszel, olcsóbban fogsz vásárolni,és drágábban tudsz majd eladn i.

A céged rád fogja bízni a kulcsfontosságú partnerekkel való kap­csolattartást. Munkatársaid és főnökeid alig várják majd, hogy veledlehessenek. Nemcsak azért , mert intelligens , hanem azért is, mert vonzóegyéniség vagy.

112

Page 114: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Magasabb lesz a fizet ésed, és gyorsabb az előmeneteled. Személyesés piaci értéked magasabb lesz, mint amiről valaha álmodtál. Ajtóknyílnak majd meg előtted, és egyre több lehetőséget kapsz majd azelőrel ép ésre .

Rajtad áll. Nincs mit veszítened, ezen most csak nyerhetsz. Ki nemélvezi az olyan ember társaságát, aki láthatóan értékeli a másik embert,törődik vele, meghallgatja őt, és megválaszolja a kérdéseit?Az olyan em­bert , aki mellett fontosnak és értékesnek érezheti magát. Ki nem szeretvonzó emberekkel találkozni?

Te talán nem?

113

Page 115: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Ráadás

A vonzerő hatalma- telefonon

Sokan töltünk rengeteg időt telefonálással. A mobiltelefon megjele­nése óta még inkább. Beszélgetünk mindenkivel, folyamatosan, rnin­denütt. Ha sikerül telefonon is vonzóvá válnod, sokkal hatékonyabbantudsz majd az emberekkel kommunikálni. Próbáld ki a következő egy­szerű technikakat.

Első lépés: az e lső benyomás

Ismered a régi mondást: "Első benyomást mindenki csak egyszer tehet."A mai világban erre sok esetben nem személyesen, hanem telefononkerül sor.

Rengeteg üzletember és üzletkötő soha nem is találkozik személye­sen ügyfeleivel. Ök kizárólag telefonon intézik üzleti ügyeiket. Sike­rüknek az a titka, hogy felépítenek egy vonzó és meggyőző telefonosszemélyiséget.

114

Page 116: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Általános tapasztalat

Igaz történet: Egy vásárló felhívott egy szerelvényeket forgalmazó céget.A kagylót egy nő vette fel, és közölte. "K és B" . Ennyi. A telefonáló

erre így sz ólt: "Elnézést?" A hölgy megismételte: "K és B". Ugyanazon amogorva, minden vonzerőt nélkülözőhangon. A vásárló várt egy kicsit,

majd kedvesen így szólr: "Miért nem mondja, hogy jó reggelt?"A nő nem felelt . Erre a vásárló folytatta: ,,Annyira szép beszédhangja

van, hölgyem. Annyira szeretnérn, ha hallanám Öntől, hogy jó reggelt."A nő továbbra sem szólt semmit. "Tudná esetleg mondani most?" Ismét

csend, aztán a nő végül megszólalt. "Jó reggelt."A hatás fenomenális volt. A nő egész hangja és viselkedése megválto­

zott. Egészen barátságos lett. Sőt, már mosolygott is. A vásárló így szólt:"Fantasztikus volt - köszönöm szépen." A telefonközpontos hölggyel ésa céggel kapcsolatos benyomása teljesen megváltozott.

Egyetlen apróság, egy mosoly, és micsoda hatása van. Ne feledd, amosolyt telefonban is hallja és érzi a másik ember. Lehet, hogy a vonalvégén nem mosolyog az illető, számodra azonban a mosoly mindig le­gyen kötelező.

Második lépés: Keress je leketa másik beszédében és hallgatásában

A telefonbeszélgetés elején jó alkalmunk nyílik arra, hogy kiderítsűk,

hogyan kommunikál a másik fél. Rövid idő alatt megtudhatod, hogygondolatai vagy érzései vezérlik-e inkább.

A pszichológusok ezeket jeleknek hívják. Az előbbit szisztematikus, amásodikat pedig heurisztikus jelnek. Mi összefoglaló néven csak jelkéntfogunk rájuk hivatkozni.

Ha megfigyeled, hogy valaki milyen szavakat választ és milyen han­gon beszél, sokat megtudsz arról is, hogy éppen mi fontos számára. Habeszélsz és hallgatsz másokat, legyél kész összhangba kerülni velük, akommunikációd és válaszaid milyenségét illetően egyaránt.

115

Page 117: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Részletek kontra érzelmek

Például: ha valakin látszik, hogy egy adott témában részletes informáci­óra, adato kra kíváncsi, ne beszélj vele érzésekről és érzelmekről. Ugyan­ez fordítva is igaz. H a úgy érzed, hogy a másik érzelmileg érintett akérdésben, ne beszélj praktikumról és logisztikáról, amíg a másik témátnem vált. Ahelyett , hogy elbeszélnél mellette, fontos , hogy egy hullám­hosszon maradjatok.

Képzeld el a következő helyzetet. Barátod vagy családod egyik tagjaa magas hegységek szépségeiről akar veled beszélgetni. Arról, hogy mi­lyen békés lehet ott egy nyaralás. (H eurisztikus alapú megközelítés.) Teviszont ragaszkodnál ahhoz, hogy a térség geológiai adottságairól és azott termesztett haszonnövényekről értekezzetek. (Szisztematikus meg­közelítés). Annyi közötök volna egymáshoz, mint két idegen bolygórólszármazó űrlénynek.

A másik érzésekről és érzelmekről beszél. Te pedig tényekről ésszámokról. Az eredmény: teljes kiábrándulás. A másik számokról éslogisztikáról beszél. Te pedig hangulatról és érzelmekről. Az eredmény- hasonlóan szerencsétlen .

Harmadik lépés:Azt add az embereknek, amit akarnak

H a vonzó akarsz lenni , mindig emlékezz: az egész nem rólad szól.Feledkezz meg egy időre magadról. Kövesd a másikat.

Ha telefonálsz valakivel, a kagylót (vagy mob iltelefonoknál a mikro­font) kezeld úgy, mintha hallgatóságod füle volna. Beszélj bele lágy,meleg hangon. Szinte simogass vele. Ha így beszélsz, mondandód bi­zalmasabbnak, gondoskodóbbnak, személyesebbnek tűnik majd.

Íme huszonkét gondolat arról , hogy miként lehetsz még vonzóbbszemélyiség telefonbeszélgetések során.

1. Bátorítsd a másikat, hogy ő besz éljen. Amikor rajtad a sor, akkor sebonyolódj bele minimonológok sorozatába. Inkább kérdezz, és hallgasd

116

Page 118: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

a választ figyelmesen. Minél jobban figyelsz, ann ál vonzóbbnak fogszhallatszani.

2. Beszélj tisztán, egyszerüen, egyenesen. H a besz élget őpartnered hét­köznapi nyelvet használ és nem alkalmaz bonyolult szavakat , fontos,hogy te is ugyanígy beszélj vele. Semmi nem idegenít el gyorsabbankét embert, mint amikor egyikük sz óhasználata által próbál felsőbbren­

dűnek látszani. Tartózkodj minden olyan szó használatától, amelynekhatására a másik ember kívülállónak érezheti magát.

3 . Figyelmesen hallgass, mert csak így tan uibatsz. A legtöb b emberinkább beszél, mint hallgat. Különösen telefonon. Légy te kivétel. H abeszélnek hozzád, ősszpontos íts rá, és hallgasd figyelmesen.

4 . Légy türelmes hallgatóság. Ha már a beszélő néhány szava után tu­

dod, mit fogsz válaszolni, akkor is hagyd, hogy befejezze mondandóját .És hagyd, hogy szabadjára engedje érzéseit, miel őtt bármit is mondanálneki.

5. Légy aktív hallgatóság. Alkalmazd a biztató hangok és a szóbelibiztatás eszközét. Ilyenek az "ühüm", az "igen, értem", a "hmmm", a"valóban?", a "nem mondod!", a "természetesen", és hasonlók. Ezek azegyszerű megjegyzések éreztetik a másikkal, hogy csak rájuk figyelsz.

6. Soha ne szakítsfélb e senkit támadólag. H a félbeszakítasz valakit , azillető joggal érezheti, hogy meg akarod cáfolni, amit mond és gondol.Olyan ez, mint egy finom rendreutasítás . Ha valóban elengedhetetlen,hogy a másikat félbeszakítsd, mindig hibáztasd magad és kérj elnézést."Elnézését kérem, hogy félbeszakítom, de ezzel kapcsolatban van vala­mi, amit mindenképp el kell mondanom, és félek, hogy elfelejtem ... "

7. Használj rövid, szemléletesp éldákat és történeteket. A száraz beszédhalálra untatja a másikat. Ha rajtad a sor, kissé akár színpadiasan is elő­

adhatod a megjegyzéseidet. A "napos délután" helyett például mond­hatsz olyasmit , hogy "szívet melenget ő en napos délutánunk volt, olyan,amikor az ember örül , hogy éL.. ". Fejezd ki magad színesen, szintefestői módon.

8. Soha ne Jeltételezz - ne vélelmezz dolgokat. Mindegy, mennyirebarátságosnak tűnik a beszélgetés, soha ne légy te közvetlenebb, mint

117

Page 119: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

a másik. Különösen igaz ez a viccelődésre. Ha anyádnak vagy apádnaknem mondanád, másnak se mondd.

9. Ne siess. Lassíts, és beszéd közben mélyebb hangfekvésedet hasz­náld. A lassabb és mélyebb beszéd sokkal vonzóbb, mint a gyors ésmagas beszédhang.

10. Tarts szünetet. Akár neked, akár a másik félnek van szükségegondolkozásra, tarts szünerer. Javasolhatod is a másiknak: "Nyugodtan

gondolkozzék el erről." Vagy: "Hadd gondoljam végig a dolgot." Haszünetet is tartasz, az ne legyen túlzottan hosszú. Nehogy a másik fino­

man rád szóljon: "Halihó, itt vagy?"11. Ne adj túl sok információt. Add meg a másik által kért informáci­

ót - de soha ne többet. Vannak, akik képtelenek gondolkozni és döntésthozni, ha túl sok információval árasztják el őket. Ne beszélj olyasmiről,

amit nem kell, vagy nem akar tudni a másik. Légy óvatos a lelkesedéssel

is. Nehogy túllépd az érdeklődési szintjüket.12. Érezd át a másik hangulatát ésfélelmeit. Ha boldogtalanok, szo­

morkodj velük. Ha boldogok, te is örülj. Ha el akarsz adni nekik egyterméket vagy gondolatot, mindig emlékezz arra, hogy ha gondoskodóbarátot látnak benned, szívesebben változtatják meg a véleményüket.

13. Hangod mindig legyen élénk és energikus. Beszéd közben mindigváltoztasd a hangerőt és a beszéded sebességét. A fontosabb megjegyzé­seknél lassíts, a bizalmas megjegyzéseknél pedig lágyabb hangon szólja másikhoz. Ha részletekről és kevésbé fontos információról van sz ó,beszélj gyorsabban. Semmi sem unalmasabb és csüggesztőbb, mint a la­pos, monoton beszédhang. Hatásosabb, mint a legjobb altat ótabletta.

14. Fejezd ki az érzéseidet. Hangod és modorod sugározzon lelke­sedést, törődést, izgalmat és örömet. Hiszen meggyőződésed erősségét

akarod átadni. Sőt, ha szenvedélyesen érdekel a téma, azt is érzékeltesd.Fontos azonban, hogy ne vidd túlzásba a dolgot.

15. Mosolyogj a telefonba. A rnosolyt a másik hallja és érzi. A szájalakjának változása a beszédhangra is hat. Melegebbnek, barátságosabb­nak hallatszol, ha beszélgetés közben mosolyogsz.

·16. Add meg az embereknek, amit vársz tőlük. Ha azt akarod, hogyizgatottak legyenek, te is légy izgatott. Ha azt, hogy meggyőződéssel

118

Page 120: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

higgyenek valamit, érezniük kell a belőled sugárzó meggyőződést. Nemfogod megkapni, amit akarsz, ha ne m adod meg nekik ugyanazt.

17. Igyekezz a másikat érdeklő témákról beszélgetni. A másik gondo­latai, véleménye és félelmei legyenek mi ndig a beszélgetés középpont­jában.

18. Állj ellent a kísértésnek, és ne adj tanácsot. Ez mind a személyes,

m ind pedig a telefonon folyta to tt kommunikációra igaz. Még akkor istégy így, ha a másik tanácsot kér tőled . Válaszold inkább, hogy "Szerin­ted mit kellene tenned?".

19. Mindig kérj engedélyt a másiktól. Ha nem kértek tanácsot tőled,

de tudod, hogy szükségük van segítségre, mondd, hogy "megengeded,hogy javasoljak valamit?". Mindig légy tapintatos.

20. Haragra és agresszív viselkedésre is kedvességgel reagálj. Ha azonosmódon reagálsz, lehet, hogy az érzelmi csatát megnyered, a vonzerőd­

nek azonban garantáltan búcsút irithetsz. Ne feledd, a szelíd válaszlecsillapítja a haragot.

21. Az utolsópillanatig maradj vonzó. Bármit mondasz, a beszélgetésteljes ideje alatt maradj vonzó. Elköszönéskor is. Beszélgettél már olyanemberrel, aki teljesen váratlanul hagyta abba a beszélgetést? Ilyenkor el­tűnődik az ember, hogy mit is akart valójába n a másik?

22. Tekintsd magadat mentornak. Telefonos besz élget ő partaered

mentorának. Igyekezz a lehető legjobb mentor lenni. Tájékozott , tü­relmes , kedves, gondoskodó, melegszívű, segft ők ész, aki kész a másikat

megvédeni. Törekedj arra, hogy őszintén segítőkésznek és barátságos­nak tűnj.

119

Page 121: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

TIppekgyakoriáshoz

Határozd el még ma, hogy telefonon is kitűnő és vonzó kommunikátorleszel. Először is, nyomtasd ki a huszonként pontot, és a lista legyenelőtted minden tele(onbeszélgetésalatt. Igyekezz alkalmazni az abbanleírtakat, amikor lehet.

, tú.~~:iel} melty'>i;?*<lt?

ügy e .... . ..... e a ozót. Tegye mmdel}. ' hogysemmi «he ter;ljk«~lafigyelmedet~ésteljes figyelíneddel fordulj t. másikember hangja felé.

Kevés odafigyeléssel és gyakorlással olyan szintre fejlesztheted a könyv­ben leírt jártasságokar, hogy társasági életedben, munkád és szakmaikarriered során pótolhatatlan segítséget nyújtanakmajd neked. A min­dennapok során al~almazva pedig legalább olyan hatékony leszemberi

~, , '% , K@·, ' "ka ..... ... . . " , ", 'avÍtásáoan, mint minden más eszköz,amit

120

Page 122: Tracy Arden Vonzerő OCRopt Benoni

Vonzerő: képesség arra, hogy bárkivelgyorsan bizalmi kapcsolatot teremts.

Lehet, hogy azt hiszed , erre .szütetni" kell. És valóban vannak,akik születésüktől fogva rendelkeznek vonzerővel; de fontostudnod, hogy tanulással ugyanúgy elsajátítható.

A könyvből megtudhatod :

• miként ébressz bizalmat már az első pillanatban;

• hogyan szerezz támogatást céljaid megvalósításához;

• miként válj a testbeszéd mesterévé;

• hogyan tarts hatásos előadásokat;

• hogyan köss még több üzletet.

Brian Tracy megint megcsinálta, ezúttal egy klasszis tréner, RonArden közreműködésével.A könyv egy telitalálat. Válj a vonzerő

mesterévé, és bármit megkaphatsz az életben, amit szeretnél.

- Dr. Tony Alessandra, a Charisma szerzője

Csak Brian és Ron képes arra, hogy ennyi tapasztalatot sűrítsenegyetlen könyvbe. Egyértelműenbizonyítják, hogya siker kulcsaa vonzerő.

- Charles T. Jones, a Life is Tremendous szerzője

Brian Tracy egyike a világ legismertebb motivác iós trénereinek.Tanácsadóként és előadóként több mint ezer céggel do lgozott már.Több mint egymillió szakember tanult tőle értékes ítési, marketing,tárgya lástechnikai és meggyőzési ismereteket.Kaliforniában, Solana Beach-en lakik.

Ron Arden korábban színészkéntés rendezőként dolgozott. Jelenlegszakmai előadók világhírű trénerekéntdolgozik. A kaliforniai San Diegobanlakik. KÓD : BO

1950 Ft 9

ISBN 978-615-5030- 33-8

I III786155 030338