trabajo final limon tahiti

7/24/2019 Trabajo Final Limon Tahiti

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Plan de Exportacin de Limn Tahit

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

I. ESTUDIO DEL PRODUCTO

I.1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

I.1.1. Descripcin Tcnica

I.1.2. Descripcin Comercial

I.1.. Es!a"o "e Desarrollo

I.1.#. Nomencla!$ra In"$s!rial % Arancelaria

I.1.&. Descripcin De '$ U!ili"a"

I.2. Pro"$c!os '$s!i!$!os

I.. An(lisis De La O)er!a Del Pro"$c!o

I..1. Es!a"*s!icas Nacionales E In!ernacionales

I..2. Pro+eccin De La O)er!a

I... Fac!ores ,$e De!erminan la O)er!a

I..#. Es!a"*s!icas "e Precios Nacionales e In!ernacionales

II. ESTUDIO DEL MERCADO

II.1.1. ANALI'I' DE LA DE-ANDA DEL PRODUCTO

II.1.2. Deman"a His!rica

II.1.. Pro+eccin "e la Deman"a

II.1.#. Fac!ores ,$e De!erminan la Deman"aFinanzas II Pgina1

Universidad Nacional e Pi!ra

Fac!ltad e "iencias "onta#les $

Financieras

Plan de Exportacin de Limn

Tahit % "hile&"ENTE'

CPC. ELER /ARCIA PANTA

%LU(N%

0ENN% FAIOLA 'IANCA' RIERA

"U)*&'

FINANA' II

"I"L&'

III

PIU)%+PE)U

,-1.


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II.1.&. Pro"$ccin In!erna en el -erca"o O34e!i5o

II.1.6. Deman"a Insa!is)ec7a

II.2. INE'TI/ACION DEL -ERCADO

II.2.1. An(lisis "el -erca"o

II.2.2. Relaciones + Ac$er"os Comerciales

II.2.. R8imen "e Impor!aciones + E9por!aciones: Re8lamen!aciones al Pro"$c!o

II.2.#. An(lisis "el Cons$mi"or

II.2.&. An(lisis "e la Compe!encia

II.. ANALI'I' FODA DEL NE/OCIO

II.#. E'TRATE/IA DE CO-ERCIALIACION

II.#.1. Es!ra!e8ia "e Pene!racin

III. ESTUDIO LOGISTICO

.1. NECE'IDADE' % RE;UERI-IENTO' DE PRODUCCION

.1.1. -a!eria Prima

.1.2. Tecnolo8*a

.1.. Locali


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.#. CONTROL DE CALIDAD DE -ATERIA PRI-A

.&. CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO

.6. ANALI'I' DE LA CADENA DE DI'TRIUCION FI'ICA INTERNACIONAL

DEL PRODUCTO

.6.1. CO'TO' DIRECTO'

.6.1.1. Empa,$e: En5ase + Em3ala4e

.6.1.2. -arcas + Ro!$la"os

.6.1.. Doc$men!acin Necesaria

.6.1.#. 'is!ema "e Uni!ari


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I.&.2. An(lisis "e Cos!os + Precios "e E9por!acin

I.6. DETER-INACION DEL PUNTO DE E;UILIRIO

. ESTUDIO FINANCIERO

.1. FINANCIA-IENTO

.2. E'TADO' PRO%ECTADO'

.2.1. Es!a"o "e 'i!$acin Financiera

.2.2. Es!a"o "e Res$l!a"os In!e8rales

.. INDICADORE' FINANCIERO'

.#. FLU0O DE CA0A ECONO-ICO % FINANCIERO

.#.1. E5al$acin Econmica + Financiera

&.#.1.1. De!erminacin Del ANE

&.#.1.2. De!erminacin Del TIRE

&.#.1.. De!erminacin Del ANF

&.#.1.#. De!erminacin Del TIRF

I. ASPECTO ORGANZACIONALES DEL NEGOCIO

I.1. CONCEPTO DEL NE/OCIO

I.2. O0ETIO' DEL NE/OCIO

I.. E'TRUCTURA OR/ANIACIONAL

II. ASPECTOS LEGALES

II.1. TIPO DE 'OCIEDAD

II.2. /A'TO' DE CON'TITUCION DE LA E-PRE'AFinanzas II Pgina.


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II.. POLITICA DE DI'TRIUCION DE UTILIDADE'

VIII. CONCLUSIONES

IX. RECOMENDACIONES

X. BIBLIOGRAFIA

ANE=O'

RESUMEN EJECUTIVO

El presen!e plan "e ne8ocio "e e9por!acin "e limn Ta7i!* en el "epar!amen!o "e Pi$ra

!iene como o34e!i5o e9por!ar al merca"o c7ileno c$3rien"o $na "eman"a insa!is)ec7a:

ac!i5i"a" a8r*cola con poca pro"$ccin en el Per pero con $n 8ran po!encial "e

merca"o in!ernacional.Finanzas II Pgina0


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El limn s$!il es $no "e los pro"$c!os m(s represen!a!i5os en la cocina per$ana: pero en

el merca"o e9!erior an es!( le4os "e alcan


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ni5eles "e precios prome"io en el merca"o "es!ino: lo8ran"o as* $n ma+or po"er "e

ne8ociacin con los clien!es + a$men!ar la par!icipacin en los merca"os ac!$ales +)$!$ros.

Des"e es!a perspec!i5a se i"en!i)icaron las principales )or!ale


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13+ Est!dio del Prod!cto

ORIGEN

Los c*!ricos se ori8inaron 7ace $nos 2 millones "e aos en el s$"es!e asi(!ico. Des"e

en!onces 7an s$)ri"o n$merosas mo"i)icaciones "e3i"as a la seleccin na!$ral + a

7i3ri"aciones !an!o na!$rales como ocasiona"as por el 7om3re.

Finanzas II Pgina4


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La "ispersin "e los c*!ricos "es"e s$s l$8ares "e ori8en se "e3ieron )$n"amen!almen!e

a los 8ran"es mo5imien!os mi8ra!orios: las con,$is!as "e Ale4an"ro-a8no: e9pansin "el Islam: cr$


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El Limonero es $n ar3$s!o pe,$eo "e a 6 m "e al!$ra con ramas irre8$lares "e

cor!e


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E're(aarie"a" o3!eni"a en Cali)ornia. El (r3ol

es "e !amao + 5i8or me"io: m(s pe,$eo ,$e loslimoneros erna + Fino. Los )r$!os son me"ianos

+ el mameln apical "el8a"o es!( ro"ea"o por $n

s$rco areolar. No !iene semillas Bo m$+ escasas +

el


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Ti%!s de "i#$ /!#! &r'+!

Limn s$!il Bci!r$s a$ran!i)oliaG "enomina"a lima aci"a o 8alle8a Bci!r$s por

a$ran!i)olia: !am3in llama"a limn s$!il:limn ce$!*: limn me9icano: limn

per$ano es $n (r3ol )r$!al "e los c*!ricos. Pro5iene "el s$"oes!e "e Asia: s$

e!imolo8*a "eri5a "el persa Blim$.Es $n (r3ol "e & me!ros "e al!$ra + !ronco 7a3i!$almen!e !orci"o: se rami)ica

m$+ "ensamen!e "es"e m$+ a3a4o. Las ramas !ienen espinas cor!as + "$ras ,$e

nacen "e las a9ilas: con 7o4as ao5a"as "e en!re 2.& a @ cm "e color 5er"e p(li"o:

similares al "e la naran4a: "e all* s$ nom3re la!ino a$ran!i)olia. Las )lores posen8ran aroma: son "e color 3lanco amarillen!o: con $na )ina l*nea p$rp$ra en los

3or"es: nacen "e las a9ilas "e las ramas: en ramille!es "e 7as!a > )lorecillas.

I.1.EL LIMON TA2ITI 3/i+r's "a+i&!"ia*

El limn Ta7i!* )resco es conoci"a en -9ico como limn sin semilla + en

Es!a"os $ni"os como lima "e persia Bpersian lime o lima "e !a7i!* B!a7i!ian

lime.

Ide$+i&i/a/i$Ta0!$#i/a

Nom3re comnG Limn Ta7i!*: Limn Persa: earssLemonNom3re cien!*)icoG Ci!r$s la!i)oliaFamiliaG R$!$ceae'$3 )amiliaG A$rancia"eaeTri3$G Ci!rae'$3 !ri3$G Ci!rinas/neroG Ci!r$s'$3 8neroG E$ci!r$sEspecieG la!i)oliaarie"a"G Tanaa

O+r!s$!#)res/!#'$es

EspaolG Limn Prsico: Lima comn "e Persia: Limn Ta7i!*. In8lesG Ta7i!i lime: 'ee"les lime: Persian lime: ears lime FrancsG Lime "e Perse: Lime "e Ta7i!i: Lime!!ier K Limonellen3a$m Por!$8$sG Limeriaearss Alem(nG Ci!roner!: Lime!!e: Limone

Finanzas II Pgina1,


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La )r$!a es "e color 5er"e me"iano a osc$ro: la c$al se 5$el5e amarilla 3rillan!e an!es "e

ma"$rarJ s$ )orma es re"on"aMo5ala"a + mi"een!re &.& M > cm "e lar8o + #.> K 6. cm "e

"i(me!ro. /eneralmen!e no presen!a semilla

Finanzas II Pgina1/


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Finanzas II Pgina1.


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El limn Ta7i!* )resca !iene $n con!eni"o "e 4$8o "e #M6. Dic7o 4$8o presen!a $n

*n"ice "e aci"e< "e &M6: sli"os sol$3les "e >M? + $n con!eni"o "e (ci"o ascr3ico"e 2M# m8 por 1 ml "e 4$8o. La c(scara "el )r$!o !iene $n espesor "e 2 a mm. El

)r$!o $s$almen!e l$ce $na papilla o pe


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El limn Ta7i!* "e es!a ca!e8or*a "e3er( ser "e cali"a" s$perior + carac!er*s!icas "e la

5arie"a". No "e3er(n !ener "e)ec!os: sal5o "e)ec!os s$per)iciales m$+ le5es siempre +c$an"o no a)ec!en al aspec!o 8eneral "el pro"$c!o: s$ cali"a": es!a"o "e conser5acin +

presen!acin en el en5ase.

Ca+e!r8a I

El limn Ta7i!* "e es!a ca!e8or*a "e3er(n ser "e 3$ena cali"a" + carac!er*s!icos "e la

5arie"a". Po"r(n permi!irse: sin em3ar8o: los si8$ien!es "e)ec!os le5es: siempre +

c$an"o no a)ec!en al aspec!o 8eneral "el pro"$c!o: s$ cali"a": es!a"o "e conser5acin +

presen!acin en el en5aseG

"e)ec!os le5es "e )ormaJ

"e)ec!os le5es "e coloracinJ

"e)ec!os le5es "e la c(scara ,$e no e9ce"an "e 1 cm.

En nin8n caso los "e)ec!os "e3er(n a)ec!ar a la p$lpa "el )r$!o.

Ca+e!r8a II

Es!a ca!e8or*a compren"e ,$e el limn Ta7i!* no p$e"e clasi)icarse en las ca!e8or*as

s$periores: pero sa!is)acen los re,$isi!os m*nimos especi)ica"os: po"r(n permi!irse: sin

em3ar8o: los si8$ien!es "e)ec!os: siempre + c$an"o el limn Ta7i!* conser5en s$s

carac!er*s!icas esenciales en lo ,$e respec!a a s$ cali"a": es!a"o "e conser5acin +

presen!acinG

"e)ec!os "e )ormaJ

"e)ec!os "e coloracinJ

"e)ec!os "e la c(scara ,$e no e9ce"an "e 2 cm.

En nin8n caso los "e)ec!os "e3er(n a)ec!ar a la p$lpa "el )r$!o.

CLASIFICACI7N POR CALIBRESFinanzas II Pgina1


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El cali3re se "e!ermina por el "i(me!ro m(9imo "e la seccin ec$a!orial "el )r$!o: "e

ac$er"o con el si8$ien!e c$a"roG

Ca"i)res /"asi&i/a/i$

Ca"idad /a"i)re Ca$+idad

'e8$n"a &M&& 1 limones8 apro9

Primera &6M&> 11 limones 8 apro9

E9!ra &?M&@ 1 limones 8 apro9

F$en!e Limones Pi$ranos

El limn Ta7i!* p$e"e en5asarse por nmero "e )r$!os. En es!e caso: siempre ,$e se

man!en8a la 7omo8enei"a" "e cali3res e9i8i"a por la Norma: la 8ama "e cali3res

con!eni"a en el en5ase p$e"e no correspon"er a $n nico c"i8o "e cali3re: sino

compren"er "os c"i8os consec$!i5os.

'e e9cl$+e al limn Ta7i!* "e $n "i(me!ro in)erior a #2 mm.

DISPOSICIONES RELATIVAS A LAS TOLERANCIAS

En ca"a en5ase se permi!ir(n !olerancias "e cali"a" + cali3re para los pro"$c!os ,$e no

sa!is)a8an los re,$isi!os "e la ca!e8or*a in"ica"a.

TOLERANCIAS DE CALIDAD

Ca+e!r8a 9E0+ra:

El &: en nmero o en peso "el limn Ta7i!* ,$e no sa!is)a8a los re,$isi!os "e es!a

ca!e8or*a pero sa!is)a8an los "e la Ca!e8or*a I o: e9cepcionalmen!e: ,$e no s$peren las

!olerancias es!a3leci"as para es!a l!ima.

Ca+e!r8a I

El 1: en nmero o en peso "el limn Ta7i!* ,$e no sa!is)a8an los re,$isi!os "e es!a

ca!e8or*a pero sa!is)a8an los "e la Ca!e8or*a II o: e9cepcionalmen!e: ,$e no s$peren las

!olerancias es!a3leci"as para es!a l!ima.

Ca+e!r8a IIFinanzas II Pgina12


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El 1: en nmero o en peso: "e las limasMlimones ,$e no sa!is)a8an los re,$isi!os "e

es!a ca!e8or*a ni los re,$isi!os m*nimos: con e9cepcin "e los pro"$c!os a)ec!a"os porpo"re"$m3re o c$al,$ier o!ro !ipo "e "e!erioro ,$e 7a8a ,$e no sean ap!os para el

cons$mo.

TOLERANCIAS DE CALIBRE

Para !o"as las ca!e8or*as: el 1: en nmero o en peso "el limn Ta7i!* ,$e

correspon"an al cali3re inme"ia!amen!e s$perior o in)erior al in"ica"o en el en5ase.

En nin8n caso po"r( el "i(me!ro ser in)erior a #2 mm.

Va"!r $'+ri/i!$a"

4a"!r $'+ri/i!$a" 31;; r de %ar+e /!#es+i)"e*

A8$a @

Ceni


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M!s/a de "a &r'+a 3Cera+i+is /a%i+a+a* Es $na pla8a m$+ pro3lem(!ica por,$e

a!aca a los )r$!os per)or(n"olos + en consec$encia pro"$cen "aos mec(nicos,$e )a5orecen el a!a,$e "e en)erme"a"es + p$"riciones.

P!"i""a 3Pras /i+ri*Es $na pla8a impor!an!e +a ,$e a!aca los )r$!os recin

)orma"ospro5ocan"o s$ m$er!e. 'e recomien"a con!rol ,$*mico.

A/ar! de "!s /8+ri/!s 3P6""!/!%+r'+a !"ei4!ra*Los "aos "e es!e (caro 5an "iri8i"os

a 7o4as + )r$!os en crecimien!o.

Al c7$par el con!eni"o "e la c(scara: rompe las 8l(n"$las ,$e con!ienen losacei!es esenciales "e limn: es!os se "erraman + al en!rar en con!ac!o con el aire + el sol

se o9i"an: !oman"o el )r$!o $n color pa4i


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Pi!>! )"a$/! 3Pi$$as%is s+ra/6a$i? Pi$$as%is as%idis+rae.* Es!e insec!o no

c$en!a con enemi8os na!$rales e)icien!es: + se le p$e"e encon!rar a!acan"o al limonero"$ran!e !o"o el ao: sien"o s$ inci"encia ma+or en los meses "e 5erano

Los "aos los reali


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F'#ai$a 3Ca%$!dri'# /i+ri*Crece so3re la mielecilla ,$e secre!a la mosca 3lanca.

El 7on8o c$3re casi comple!amen!e la par!e a)ec!a"a "e $n 7oll*n ne8ro ,$e "i)ic$l!alacap!acin "e la l$< + por !an!o la )o!os*n!esis. Es $n 7on8o ,$e pro"$ce necrosis en

!allos: 7o4as + 3ro!es 45enes Al!ernaria pro5ocan"o s$ m$er!e. En los )r$!os se

mani)ies!a como $n p$n!ea"o ne8ro so3re la cor!e


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Daos por 8omosis a!a,$e "e a!racnosis s*n!oma "e 5ir$s

I.1..- DESCRIPCION COMERCIAL DEL LIMON TA2ITI

I.1..1.- Li#$ Fres/!

La p$lpa es "e color 5er"e3rillan!e c$an"o es!( ma"$ro. No 7a+ presencia "e semillas.

I.1...- A/ei+e Des+i"ad! de Li#$

Es $na s$s!ancia 5ol(!il o3!eni"a por $n proceso )*sico "e "es!ila"o. El acei!e seenc$en!ra en la c(scara "e limn + posee carac!er*s!icas olorosas +o s(pi"as "el limn.

I.1...- A/ei+e Ce$+ri&'ad! de Li#$

Es el acei!e o3!eni"o por cen!ri)$8acin "e la em$lsin 4$8oMacei!e o3!eni"a "e prensar

los )r$!os en!eros en $na prensa "e !ornillo.

Es sol$3le en la ma+or*a "e los acei!es prepara"os + en el acei!e mineral. Es insol$3le

en /licerina + /licol Propileno.

I.1...- J'! T'r)i! C!$/e$+rad! de Li#$

El 4$8o concen!ra"o "e limn: es $n pro"$c!o 1 na!$ral: o3!eni"o a par!ir "e la )r$!a

"e limn Ta7i!*: en con"iciones p!imas "e conser5acin + ma"$re


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El 4$8o "e limn "e 3o!ella: es $n pro"$c!o o3!eni"o a par!ir "e la recons!i!$cin "el

4$8o !$r3io concen!ra"o "e limn Ta7i!*: ,$e se procesa en con"iciones p!imas "econser5acin + ma"$re

#!o ao 12

&!o ao pro"$ccin plena

Ela3oracin propia

dis+ri)'/i$ de 6e/+=reas %!r rei$

Finanzas II Pgina,/
http://www.limonespiuranos.com/productos-cascara-deshidratada.htmlhttp://www.limonespiuranos.com/productos-cascara-deshidratada.html


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REGION 2ECTAREAS

PIURA ;

LI-ONE' PIURANO'B1 #

LAMBAEUEH;

ARPL B2 1?

FRE'H FRUIT'M'EA'TIAN ONETO B 6

A/RICOLA -OCHICA TUMBES ;

-ATAPALO B# 2

B1 Limones pi$ranos sem3r limn Ta7i!* a par!ir "el ao 2>

B2 Asociacin re8ional "e pro"$c!ores "e limn "e Lam3a+e,$e

B ca"ena pro"$c!i5a ac!$almen!e opera!i5a

B# asociacin sil5o a8ropec$aria "el "is!ri!o "e ma!apaloE"a)!ra/i$ %r!%ia

%r!d'//i!$ e$ +!$e"adas

DEPARTAMENTOS TM ;1 TM ;1

PIURA 6# 6?&

LA-A%E;UE #2 #622

TU-E' 2 #2

ICA 12? 1>; H;1

F$en!e asociacin re8ional "e pro"$c!ores "e limn

La pro"$ccin prome"io por 7ec!(rea es "e 16 !onela"as al ao

E0%!r+a/i$ de "i#$ Ta6i+8 e$ e" Per

Finanzas II Pgina,.


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Las e9por!aciones "e limn Ta7i!* son ca"a 5e< ma+ores. Ac!$almen!e en el ao

21& se 7a re8is!ra"o

Lis+a de "!s #er/ad!s i#%!r+ad!res %ara '$ %r!d'/+! e0%!r+ad! %!r PerPro"$c!oG ?&&22 A8rios Bc*!ricos )rescos o secos.G Limones BCi!r$s limon: Ci!r$s

limon$m + limas BCi!r$s a$ran!i)olia: Ci!r$s la!i)oliaG Limas BCi!r$s a$ran!i)olia:

Ci!r$s la!i)oliaG Lima Ta7i!* Blimon Ta7i!* BCi!r$s la!i)olia

F$en!esG C(lc$los "el CCI 3asa"os en es!a"*s!icas "eIns!i!$!o Nacional "e Es!a"*s!ica e

In)orm(!ica BINEI"es"e enero "e 26.

C(lc$los "el CCI 3asa"os en es!a"*s!icas "e UN CO-TRADE7as!a enero "e 26.

Uni"a" G miles Dlar EUA

I#%!r+ad!resVa"!r

e0%!r+adae$ ;;

Va"!re0%!r+ada

e$ ;1;

Va"!re0%!r+ada

e$ ;11

Va"!re0%!r+ada e$ ;1

Va"!re0%!r+ada

e$ ;1

-$n"o 61 ?1> ?@@ >?> 1.1

Cana"(

Espaa @

Francia &

I!alia

Corea: Rep3lica "e

Ranc7o "e na5es +aerona5es

Panam( 1 @

Pa*ses a4os BHolan"a @ &> ?

Es!a"os Uni"os "e 22 11@ 16# 1> 1@

Finanzas II Pgina,0
http://www.inei.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/http://comtrade.un.org/http://www.inei.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/http://comtrade.un.org/


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Amrica

Reino Uni"o >> #2 # 2@6

C7ile 2# 2>? #2 ? &>@

FUENTE INEI

PAISES A LOS UE PERU EXPORTA LIMON TA2ITI

-

1--

,--

/--

.--

0--

--

2--

-

0-

- -

1.

/./ /.,6alor exportada en ,--5 6alor exportada en ,-1- 6alor exportada en ,-11

6alor exportada en ,-1, 6alor exportada en ,-1/

E"a)!ra/i$ %r!%ia

ReK'eri#ie$+!s de s'e"! /"i#a

S'e"!Al$5ial arenoso + )ranco arenoso: "e 3$en "rena4e: pro)$n"o + rico en

ma!eria or8(nica.

P2&:& M 6:&Finanzas II Pgina,


27/129


C"i#aTropical + s$3M!ropical Pre/i%i+a/i$1. M 2. mm A"+i+'d M 1. msnm Pe$die$+eHas!a 2? Te#%era+'ra22M2?C 2'#edadre"a+i4a#M&2

I.1..- NOMENCLATURA INDUSTRIAL ARANCELARIA DEL LIMONTA2ITI

PARTIDA DE'CRIPCIQN DE LA PARTIDA;;;;; LIMA TA2ITI 3LIMON TA2ITI* 3CITRUS LATIFOLIA*

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCAS DE LA SUBPARTIDANACIONAL ;;.;..;; ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS

TIPO DEPRODUCTOG

DS H-;1;-EF 3PUB. 1.1.;1;*-LE ;.;.;1;

/ra5(menesi8en!es alor A" alorem 6Imp$es!o'elec!i5o al Cons$mo Imp$es!o /eneral a las en!as Imp$es!o "e Promocin -$nicipal Derec7oEspeci)icos N.A.Derec7o An!i"$mpin8 N.A.'e8$ro 2.&'o3re!asa Uni"a" "e -e"i"aG /

I.1.. - DESCRIPCION DE SU UTILIDAD

Us!s

El limn Ta7i!* se $!ili


28/129


para la ma+or*a "e los "em(s propsi!os para los ,$e se emplea el acei!e

"e c(scara "e limn criollo. 'e lo $!ili


29/129


Li#$ A#ari""!

En los merca"os "e ma+or "eman"a como son EE.UU.+ la Unin E$ropea: ,$e son los merca"os o34e!i5os: el

s$s!i!$!o m(s impor!an!e "el limn Ta7i!* es el Limn

Bllama"o !al c$al o !am3in conoci"o como limn

amarillo: ,$e a pesar "e !ener o!ro sa3or: se 7an

presen!a"o si!$aciones ,$e el limn amarillo se 7a 5is!o

)a5oreci"o o "es)a5oreci"o en s$ "eman"a. '$ce"e ,$e los impor!a"ores + ma+oris!as

compensan la ca*"a "e la o)er!a "e $no "e ellos con el o!ro.

Ar8en!ina es el principal pro"$c!or "e limn amarillo: con $n crecimien!o )irme en las

e9por!aciones.

Li#$ Me0i/a$! ! e Li#e ! s'+i"

El limn me9icano o e+ lime !iene $n merca"o ? 5eces

m(s pe,$eo ,$e el merca"o "el limn Ta7i!* o Persa en

los EE.UU. Es $n pro"$c!o !o!almen!e !nico: cons$mi"o

pr(c!icamen!e solo por me9icanos: cen!roamericanos:

per$anos + ec$a!orianos o "escen"ien!es "e es!os. En

E$ropa no !iene ma+or acep!a3ili"a" es!e limn: por ser

consi"era"o m$+ (ci"o: carac!er*s!ica m(s resal!an!e "e

es!e )r$!o: a "i)erenci111111111111111111111111a "e los

la!inos ,$e "es!acan 4$s!amen!e la aci"e


30/129


F'e$+e as!/ia/i$ rei!$a" de %r!d'/+!res de "i#$

O&er+a M'$dia"

En los si8$ien!es 8r()icos se represen!an los 1 m(s impor!an!es pa*ses pro"$c!ores "e

limas + limones para a7oel 21#: 'ien"o in"ia el ma+or pro"$c!or con 2 2@?:

!onela"as.

P!si/i$ Rei$

%r!d'//i$ 31;;;

i$+* %r!d'//i$ 31;;; +*1 In"ia &?:2&> 2S2@?:2 -9ico &&:? 1S@&:@@ Ar8en!ina 2@:22& 1S26:# rasil 266:1>6 1S1?:>& C7ina 22:#@ ?#2:1666 es!a"os $ni"os 1??:6&1 >22:> T$r,$*a 1>: 6&1:>6>? Ir(n 16:6@ 62:@ I!alia 1#2:?16 &&6:#1>

1 Espaa 1:1 #@?:?F'e$+e FAO

E"a)!ra/i$ %r!%ia

Finanzas II Pgina/-


31/129


-

1--8---

,--8---

/--8---

.--8---

0--8---

--8---produccion (1000 $ int)

prod!ccion 91--- : int;

F'e$+e FAO

E"a)!ra/i$ %r!%ia

I...- Pr!e//i$ de "a !&er+a

De3i"o a ,$e el pro"$c!o se enc$en!ra en s$ e!apa "e crecimien!o: 5amos a

!omar in)ormacin "es"e el ao 21 Para es!imar la o)er!a a c7ile para lo c$al

!omaremos como re)erencia la pro"$ccin: impor!acin + e9por!acin "e c7ile.

OFERTA=PRODUCCION+IMPORTACIONEXPORTACION

Finanzas II Pgina/1


32/129


Pr!d'//i$ i$+er$a de" Mer/ad! !)>e+i4! - /6i"e

A!s Pr!d'//i!$ 3 TM *

;1;

;11 11;

;1 11

;1 1;

O&er+a 2is+ri/a de" A! ;1;-;1

E"a)!ra/i$ %r!%ia

Para la pro+eccin "e la o)er!a se $!ili


33/129


C="/'"! de "a !&er+a %r!e/+ada

O&er+a Pr!e/+ada

A! X XQ

21 1 ?.#12 ?.#12 1

211 2 111.22 222.## #

212 122.2#& 66.>& @

21 # 12.1# &2?.&>2 16

T!+a" 1 ##?.?22 12.>6

E"a)!ra/i$ %r!%ia

Las pro+ecciones para los aos 21# 7as!a el ao 21@ son las si8$ien!es: el c(lc$lo "e

las pro+ecciones se las reali


34/129


216 > +>2.?1&VB1&.>616> 1?.12>

21> ? +>2.?1&VB1&.>616? 1@?.?@#21? @ +>2.?1&VB1&.>616@ 21#.6&&@21@ 1 +>2.?1&VB1&.>6161 2.#1>&

!o!al #& 11#6.?1

Ela3oracin propia

PRINCIPALES 1; PASES EXPORTADORES

N Pa8s Var1-11 Par+1 T!+a" E0%.;13#i""!$ US*

1 Espaa 1? 2& #21. -9ico 2 1# 26@.@2 T$r,$*a M2& 1 .2? Ar8en!ina 1> 1 1>2.1@ Pa*ses a4os 1@ @ 1&6.# Es!a"os Uni"os > > 16.62

H '$"()rica M1> 6 1.2

rasil M@ 6&.?1

C7ile M2 2 &.#1

1; C7ina 16 1 @.>>

11 O!ros Pa*ses B1# M26 @ 2.@1

F$en!e 'ICCE=

Finanzas II Pgina/.
http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=MX&pnompais=M%C3%A9xico&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=TR&pnompais=Turqu%C3%ADa&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=AR&pnompais=Argentina&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Pa%C3%ADses%20Bajos&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=US&pnompais=Estados%20Unidos&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=ZA&pnompais=Sud%C3%A1frica&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=BR&pnompais=Brasil&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=CL&pnompais=Chile&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=CN&pnompais=China&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(104)&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=MX&pnompais=M%C3%A9xico&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=TR&pnompais=Turqu%C3%ADa&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=AR&pnompais=Argentina&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Pa%C3%ADses%20Bajos&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=US&pnompais=Estados%20Unidos&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=ZA&pnompais=Sud%C3%A1frica&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=BR&pnompais=Brasil&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=CL&pnompais=Chile&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=CN&pnompais=China&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(104)&pTarifa=805502200%27,%27tblExpoDetalle%27);


35/129


1... Fa/+!res K'e de+er#i$a$ "a !&er+aa* Es+a/i!$a"idad de "a !&er+a

De ac$er"o a la es!acionali"a" en la pro"$ccin "e limn Ta7i!*: es

cons!an!e + $ni)orme en !o"o el ao: es "ecir e9is!e a3as!ecimien!o cons!an!e "el

pro"$c!o en !o"os los meses. Don"e po"emos "es!acar ,$e en!re los meses "e a3ril:

oc!$3re + no5iem3re la pro"$ccin !ien"e a "ismin$ir: o3!enien"o como consec$encia

$n a$men!o "el precio.

N$es!ra pro"$ccin se 5e )a5oreci"a en los meses "e ma+o: 4$nio + 4$lio "on"e en elmerca"o c7ileno 7a+ $na escase< "e3i"o a la 3a4a pro"$ccin "el limn pica ,$e se

aseme4a al limn Ta7i!*.

I...- Es+ad8s+i/as de %re/i!s $a/i!$a"es e i$+er$a/i!$a"es

a. Pre/i! C6a/ra

El precio en c7acra es "e 1.? a 2. n$e5os soles el 8

Finanzas II Pgina/0


36/129


). Pre/i! #a!ris+aEl precio "el limn Ta7i!* al merca"o ma+oris!a es "e 2.2 a 2.& n$e5os

soles: el 8: es el limn "e "escar!e: "e3i"o a ,$e el limn pasa a seleccin

por cali3re primera se8$n"a + !ercera ,$e se en5*a a la e9por!acin

/.- %re/i! e$ e" #er/ad!

El precio "e limn Ta7i!* en el merca"o es "e . a .& n$e5os soles el

8: a$n,$e el cons$mi"or per$ano no lo cons$me en 8ran"es can!i"a"es

como el limn s$!il.

d.- Pre/i! i$+er$a/i!$a"

En la si8$ien!e !a3la se m$es!ra los precios FO en ilo8ramos "e limn Ta7i!* en el

ao 21 en el c$al po"emos o3ser5ar ,$e 7a+ $n a$men!o "el precio en los meses "e

a3ril: oc!$3re + no5iem3re. De3i"o a m$c7os )ac!ores como el clim(!ico.

PRECIO' FO REFERENCIALE' EN ILO/RA-O' BU'W /R

2013

DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE

KG 0.84 1.27 1.07 0.6 0.6! 0.71 0.72 0.77 1.03 0.!1 0.76 0.88

F'e$+e SUNAT

Finanzas II Pgina/


37/129


,3+ Est!dio de (ercado

II ESTUDIO DEL MERCADO

II.1.- A$="isis de "a de#a$da de" %r!d'/+!

II.1.1. De#a$da 6is+ri/a

De ac$er"o a la "is!ri3$cin "el cons$mo "e limn Ta7i!* en c7ile encon!ramos ,$e el

@ "e la po3lacin c7ilena cons$men es!e pro"$c!o.

Fa#i"ias /!$s'#id!ras de "i#$ Ta6i+8 e$ /6i"e ;1

REPUBLICA DE C2ILE

Finanzas II Pgina/2


38/129


Ha3i!an!es 6:>:

porcen!a4e "e cons$mi"ores "e limnTa7i!* @&cons$mi"ores "e limnTa7i!* 6:6&:

cons$mo prome"io por persona 2.& 8

E"a)!ra/i$ %r!%ia

La "eman"a "e limn Ta7i!* en la rep$3lica "e c7ile !iene $n incremen!o "el .@>

an$al: oc$pa el ,$in!o l$8ar "e los pa*ses "e amrica la!ina con menor crecimien!o "e s$

po3lacin "e3i"o a los cam3ios en los compor!amien!os "e las personas ,$e no ,$ieren

!ener 7i4os: se casan m(s "e los 2& aos: el cons$mo prome"io por persona es 2.&

De#a$da 2is+ri/a de "i#$ Ta6i+8

La po3lacin en el 212 )$e "e 16:6# 6 7a3i!an!es.

A!s %!)"a/i$

de#a$dada

C!$s'#!

de "i#$ Ta6i+8%r!#edi! . 3(*

Pr!#edi! T!+a" deC!$s'#! a$'a" 3(*

;1


39/129


;1 1


40/129


T!+a" ;


41/129


II.1..- Fa/+!res K'e de+er#i$a$ "a de#a$da

E9is!e $na !en"encia ,$e se incremen!an"o: por cons$mir pro"$c!os or8(nicos: sien"o

las )r$!as + 7or!ali


42/129


AO De#a$da ( O&er+a ( De#a$da I$sa+is&e/6a(;1 1&:&16:2@? 1:&16:@& 1#::2;1 1&:61:@#> 1:6>:>11 1:??:26;1 1&:2>:&@6 1:?1:2> 1:>6:26@;1H 1&:&:2#& 1:@??:@# 1:6#:2;1 1#:?@?:@# 2:1#6:&&@ 12:>&1:&&;1 1#:>##: 2:#:1>& 12:##:6?

De3i"o al cons$mo + $na po3lacin crecien!e: la "eman"a !o!al m$es!ra $n incremen!o

por ello la "eman"a insa!is)ec7a empie 12 261.&

Fe"eracin R$sa M& 1 21@.>&

Alemania M# @ 1?&.16

Pa*ses a4os 16 @ 1&1.1#

Finanzas II Pgina.,
http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=US&pnompais=Estados%20Unidos&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=RU&pnompais=Federaci%C3%B3n%20Rusa&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=DE&pnompais=Alemania&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Pa%C3%ADses%20Bajos&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=US&pnompais=Estados%20Unidos&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=RU&pnompais=Federaci%C3%B3n%20Rusa&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=DE&pnompais=Alemania&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Pa%C3%ADses%20Bajos&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);


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Francia 1 ? 1>.&

Reino Uni"o 6 6 1@.@

H Polonia ? # >?.@?

0apn & # ?.@

Cana"( 1 # >.#

1; Espaa 6 # ##.12

1;;; O!ros Pa*ses B12? M1 6?2.2?

E-PRE'A' PERUANA' E=PORTADORA' DE LI-ON TAHITI

R$c Ra21 L.-.F. '.A.C. 2.6#

2&26##216& A/ROE=PORTACIONE' -ACHU PICCHU '.R.L. .&

2&2622>@&NE/OCIO' LATINOA-ERICANO' 'OCIEDAD

ANONI-A CERRADA

2&26&16# E'TANI' '.A.C.

2&2&61 -AN0ARE' DEL 'UR E.I.R.L.

1?22221& FI//INI -O/OLLON RI/OERTO F$en!e 'UNAT

Finanzas II Pgina./
http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=FR&pnompais=Francia&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=GB&pnompais=Reino%20Unido&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=PL&pnompais=Polonia&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=JP&pnompais=Jap%C3%B3n&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=CA&pnompais=Canad%C3%A1&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(128)&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=FR&pnompais=Francia&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=GB&pnompais=Reino%20Unido&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=PL&pnompais=Polonia&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=JP&pnompais=Jap%C3%B3n&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=CA&pnompais=Canad%C3%A1&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(128)&pTarifa=805502200%27,%27tblImpoDetalle%27);


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II.. INVESTIGACION DE MERCADO

II..1.- A$="isis de" #er/ad!

As%e/+!s e!r=&i/!s

C7ile !iene $na po3lacin "e 1> millones "e personas: + m(s "e $n !ercio "e ellas

resi"en en 'an!ia8o: capi!al "el pa*s. La ci$"a" "e 'an!ia8o !iene 6.> millones "e

7a3i!an!es: + $n PI !o!al "e U'W 1#:>?1 millones + es!( ca!alo8a"a como la !ercera

ci$"a" "e Amrica La!ina con me4ores con"iciones para 7acer ne8ocios.

O!ra ci$"a" impor!an!e por s$ po3lacin + peso en la econom*a c7ilena es alpara*so: la

c$al c$en!a con 1 milln "e 7a3i!an!es + $n PI !o!al U'W 1:6@@ millones.

Finanzas II Pgina..

Capi!al 'an!ia8oCi$"a" m(s po3la"a 'an!ia8o

I"ioma o)icial Espaol

Forma "e 8o3ierno Rep$3lica "e c7ile

Presi"en!e -ic7elle ac7ele!

'$per)icie >&6@6 m2

Po3lacin !o!al 1> 61@ >?


45/129


As%e/+!s E/!$#i/!s B=si/!s

La econom*a c7ilena es $na "e las m(s sli"as + p$4an!es "e Amrica La!ina. En 212:

el PI "e c7ileno !$5o $n incremen!o "e &.: el se8$n"o ma+or crecimien!o "e la

re8inJ + se pro+ec!a ,$e es!e pa*s con!in$ar( en crecimien!o a$n,$e porcen!a4es

menores a los e9perimen!a"os recien!emen!e B#.2 en 21.

Las impor!aciones c7ilenas "e 3ienes s$maron U'W >:&66 millones en 212: con lo

c$al re8is!r $n a$men!o prome"io an$al "e 6.2 en!re los aos 2? + 212. Los

principales pro5ee"ores "e es!e pa*s: en 212: )$eron Es!a"os Uni"os B22. "el !o!al:

C7ina B1>.>: Ar8en!ina B>.& + rasil B>..

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En el caso "e los ser5icios: en 212: las impor!aciones c7ilenas )$eron U'W 1:&

millones: ?.? menos ,$e el ao an!erior. Ca3e sealar ,$e las compras e9!ernas "eC7ile "e o!ros ser5icios B"is!in!os al !ranspor!e + el !$rismo s$maron U'W :6>

millones en 211 B1.2 m(s ,$e en el ao 21: + represen!aron 2#.? "e las

impor!aciones !o!ales "e ser5icios "e es!e pa*s.

Las e9por!aciones per$anas a C7ile: el ao 212: a$men!aron 2.# al s$mar U'W 1:@@6

millones: a$n,$e el 6&. "e es!as 5en!as correspon"i a pro"$c!os !ra"icionales

Bco3re: moli3"eno + pe!rleo principalmen!e. 'in em3ar8o: son las e9por!aciones con

5alor a8re8a"o las ,$e 5ienen incremen!(n"ose en )orma sos!eni"a a C7ile +: en!re losaos 2? + 212 a$men!aron en 1.# en prome"io an$al.

C7ile )$e el ,$in!o merca"o a ni5el m$n"ial para los pro"$c!os no !ra"icionales

per$anos: + se cons!i!$+ en $n "es!ino )$n"amen!al para 5arios sec!ores "e e9por!acin

"el Per: as* C7ile )$e principal merca"o para el sec!or ,$*mico: el !ercer merca"o para

los sec!ores me!almec(nico +: ma"eras + papeles: + el c$ar!o merca"o para el sec!or

minero no me!(lico.

En 212: las e9por!aciones per$anas no !ra"icionales a C7ile s$maron U'W 6@

millones: 1#.1 m(s ,$e el ao an!erior. Los sec!ores ,$e !$5ieron los ma+ores 5alores

"e 5en!a )$eron ,$*mico BU'W 2>1 millones: !e9!il BU'W >@ millones: a8ropec$ario

BU'W >6 millones + me!alMmec(nico BU'W ># millones. -ien!ras ,$e los ,$e

re8is!raron incremen!os si8ni)ica!i5os en las e9por!aciones a es!e pa*s: en 212: )$eron

,$*mico BU'W 61 millones a"icionales: si"eroMme!alr8ico BU'W 2@ millones + miner*a

no me!(lica BU'W 1 millones.

C7ile es $n merca"o "e 1>.1 millones "e cons$mi"ores: los c$ales !ienen $no "e los

ma+ores po"eres "e compra "e Amrica La!ina. Es!e pa*s 3rin"a impor!an!es

opor!$ni"a"es "e ne8ocio a los pro"$c!os per$anos por,$e !enemos $n i"ioma comn:

cercan*a 8eo8r()ica + c$l!$ral: a"em(s la ma+or*a "e pro"$c!os per$anos ne8ocia"os en

el ac$er"o comercial en!re el Per + C7ile BACE ? + ALC +a in8resan con arancel

cero al merca"o c7ileno. Por ello en es!a 8$*a se presen!a las opor!$ni"a"es "e ne8ocios

Finanzas II Pgina.


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,$e 3rin"an los sec!ores "e alimen!os: pren"as "e 5es!ir + cal millones "e personas: + m(s "e $n !ercio "e ellas

resi"en en 'an!ia8o: capi!al "el pa*s. La ci$"a" "e 'an!ia8o !iene 6.> millones "e

7a3i!an!es: + $n PI !o!al "e U'W 1#:>?1 millones + es!( ca!alo8a"a como la !ercera

ci$"a" "e Amrica La!ina con me4ores con"iciones para 7acer ne8ocios.

O!ra ci$"a" impor!an!e por s$ po3lacin + peso en la econom*a c7ilena es alpara*so: la

c$al c$en!a con 1 milln "e 7a3i!an!es + $n PI !o!al U'W 1:6@@ millones. A"em(s: se"e3e consi"erar ,$e las re8iones "el nor!e "e C7ile: "on"e la ac!i5i"a" minera es

)$n"amen!al: + son las m(s cercanas a n$es!ro pa*s BArica: Tarapac(: An!o)a8as!a:

A!acama c$en!an con $n PI per c(pi!a por encima "e la me"ia c7ilenaJ lo c$al

si8ni)ica impor!an!es opor!$ni"a"es "e e9por!acin para la o)er!a per$ana:

especialmen!e "e las re8iones "el s$r "el Per.

C7ile 7a si"o pionero en Amrica La!ina en el "esarrollo "e in!erme"iarios con al!a

e)iciencia + )$er!es marcas: !ales como las !ien"as por "epar!amen!os Fala3ella + Riple+:Finanzas II Pgina.2


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+ los ,$e ac!$almen!e !ienen presencia en o!ros pa*ses "e la re8in como Ar8en!ina:

Per: Colom3ia.

En c$an!o a los sis!emas !ranspor!e: las principales carre!eras son la carre!era

Panamericana ,$e a!ra5iesa el pa*s "es"e Nor!e a '$r: conec!an"o el l*mi!e per$ano con

P$er!o -on!!: la carre!era Transoce(nica ,$e conec!a alpara*so con la ci$"a" "e

-en"o


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F$en!e 'UNAT

I$res! a C2ILETra$s%!r+e +erres+re

POR TRAN'PORTEIATRAN'P.

FO21

-ilBU'W

Pe.Ne!o21BTN

FO212-ilBU'W

Pe.Ne!o212BTN

ar21M212

Con!21

-ari!imo >?1 6?& &6> @ ? 6@

Carre!era & && 2& & & 1

TOTAL 1


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II.. RELACIONES ACUERDOS COMERCIALES

A/'erd! de Li)re C!#er/i! 3ALC* Per-C6i"e i8en!e "es"e mar


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F'e$+e G'8a %r=/+i/a de C6i"e

Ri#e$ de Orie$ 'e re,$iere Declaracin + Cer!i)ica"o "e Ori8en: + man!ener los

re8is!ros necesarios para "emos!rar el pro"$c!o es ori8inario por $n m*nimo "e & aos:

"es"e la )ec7a "emisin "el cer!i)ica"o: el c$al "e3e "e ser emi!i"o por $na cer!i)ica"ora

a$!ori


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... Ri#e$ de i#%!r+a/i!$es We0%!r+a/i!$es< re"a#e$+a/i!$es

A//es! a #er/ad!s

Barreras ara$/e"arias

Ac!$almen!e: 8ran par!e "e la o)er!a per$ana in8resan con arancel cero al merca"o

c7ileno en el marco "el ac$er"o comercial )irma"o en!re el Per + C7ile BACE ?: lo

,$e correspon"e apro9ima"amen!e al @& "e los pro"$c!os ne8ocia"os en es!e ac$er"o.

El res!o "e pro"$c!os per$anos ne8ocia"os en el ACE ? !en"r(n acceso a C7ile li3res

"el pa8o "e aranceles a par!ir "el 1 "e 4$lio "e 21

El Ac$er"o "e Complemen!acin Econmica BACE N ? en!re Per + C7ile en!r en

5i8encia el 1 "e 4$lio "e 1@@?: + es!a3leci $na lis!as "e "es8ra5acin "e aranceles

inme"ia!a: "e &: 1: 1& + 1? aos: a"em(s "e la eliminacin "e me"i"as no arancelarias.

Pos!eriormen!e: se "eci"i ampliar el ACE ? e iniciar: en 2&: las ne8ociaciones "e $n

Ac$er"o "e Li3re Comercio BALC: el c$al me4ora + ampl*a las "isciplinas comerciales:

incorpora !emas "e in5ersiones + "e comercio !rans)ron!eri


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Barreras $! ara$/e"arias

La impor!acin "e pro"$c!os pec$arios + a8r*colas re,$iere el c$mplimien!o "e

e9i8encias sani!arias 8enerales + espec*)icas. Las 8enerales especi)ican proce"imien!os

"e impor!acin: "e reconocimien!o "e pa*ses + an$al: + "e ac$er"o alas !en"encias "e cons$mo "e3er( se8$ir en a$men!o.

Te$de$/ias de" /!$s'#id!r /6i"e$!

Las 3$enas con"iciones econmicas: el acceso al cr"i!o + la crecien!e

m$l!iplicacin "e la o)er!a "e pro"$c!os: 7an 8enera"o $na crecien!e !en"encia a

$n pro8resi5o pl$rie,$ipamien!o "e los 7o8ares. Es "ecir: 7a+ $na pre)erencia

Finanzas II Pgina0/
http://www.sag.gob.cl/http://www.sag.gob.cl/


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por sa!is)acer las necesi"a"es par!ic$lares "e s$s miem3ros 3a4o la n$e5a

consi8naG a ca"a miem3ro "el 7o8ar s$ pro"$c!o + $so.La in)lacin 7a lle5a"o a ,$e los cons$mi"ores c7ilenos compren m(s en ca"a

5isi!a al s$permerca"o + como consec$encia reali


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El es!a"o "e eracr$< es el principal pro"$c!or me9icano "e c*!ricos: con $na e9!ensin

s$perior a las 2& mil 7ec!(reas plan!a"as: "e las c$ales "epen"en alre"e"or "e & mil)amilias. Los c*!ricos 5eracr$1 millones "e 4ornales: 2 mil empleos

"irec!os + @2 mil empleos in"irec!os. 'e es!ima ,$e s$s e9por!aciones: "iri8i"as a

E$ropa: Es!a"os Uni"os + Asia: alcan


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El 'al5a"or: Hon"$ras: ene

L.-.F. '.A.C. MM

A/ROE=PORTACIONE' -ACHU PICCHU '.... MM

F$en!e 'UNAT

II. ANYLISIS FODA DEL NEGOCIO

Finanzas II Pgina0


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A$="isis i$+er$!

II..1 F!r+a"e@as

Clima: apropia"o en la re8in pi$ra: + es!( "en!ro "e los re,$erimien!os "e

!empera!$ra: 7$me"a": precipi!acin pl$5ial + al!i!$" necesarios para el

"esarrollo a"ec$a"o "e la limn Ta7i!*. '$elo: apropia"o en la re8in Pi$ra para $na me4or pro"$ccin. Es!acionali"a": la cosec7a "el limn Ta7i!* es !o"o el ao Pol*!ica e9por!a"ora "el Es!a"o Per$ano ,$e a !ra5s "e s$s "is!in!os or8anismos

e ins!i!$ciones )omen!an + )acili!an la a8roe9por!acin: !ales como 'ENA'A +

PRO-PERZ.

II.. De)i"idades

-a+or "is!ancia 8eo8r()ica a los pa*ses "e ma+or "eman"a: como EE.UU. +

E$ropa: )ren!e a -9ico ,$e es lim*!ro)e con EE.UU. + rasil ,$e sale

"irec!amen!e por el ocano A!l(n!ico 7acia E$ropa. Es!o no )a5orece el cos!o "e

en5*o ni los !iempos "e en!re8a. La asocia!i5i"a" an es inma"$ra en el sec!or a8r*cola e9por!a"or "e la r.

A$n,$e se 7an 5is!o al8$nos pocos casos: re8in Pi$ra: )al!a )or!alecer es!e

mecanismo ,$e permi!a compe!ir e)icien!emen!e con!ra los pa*ses "ominan!es "e

la o)er!a: + a3as!ecer: !am3in "e )orma e)icien!e: los pe"i"os "e los clien!es. El ni5el "e !ecnolo8*a "el a8ric$l!or es me"io 3a4o: lo ,$e se 5e re)le4a"o en

ren"imien!os: cali"a" "e los pro"$c!os + al!os cos!os )inales: sal5o al8$nas

e9cepciones: so3re !o"o en las empresas a8r*colas. Ac!$al o)er!a ins$)icien!e para 8ran"es lo!es "e "eman"a insa!is)ec7a. Compe!encia ele5a"a "e -9ico + rasil

A$="isis e0+er$!

II.. O%!r+'$idades

A$men!o "e cons$mo "e )r$!as )rescas + alimen!os na!$rales en los pa*ses

"esarrolla"os + s$3"esarrolla"os como E$ropa: EE.UU.: Cana"(: 0apn: c7ile: +

o!ros pa*ses. -a+or e9por!acin "e limn Ta7i!* en los meses "e ma+o: 4$nio + 4$lio "e3i"o a

la escase< "e limn pica en el merca"o c7ileno

Finanzas II Pgina02


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Re"$ccin "e !ierras "e c$l!i5o en EE.UU. + Espaa ,$e re"$cen s$ o)er!a "e

limn Ta7i!* + "e o!ros pro"$c!os a8r*colas: "e3i"o a ,$e +a no son compe!i!i5osen cos!os )ren!e a los pa*ses "e La!ino Amrica.

Tra!a"o "e Li3re Comercio con c7ile + o!ros !ra!a"os con 3ene)icios arancelarios

por ne8ociarse /ran "eman"a in!ernacional "e limn Ta7i!*

II.. A#e$a@as

Fenmeno "el Nio "e 8ra"o e9!remo po"r*a a)ec!ar los c$l!i5os "e limn Ta7i!*

en el si8$ien!e or"enG T$m3es: Pi$ra + Lam3a+e,$e

Presencia "e pla8as Presencia "e e9por!a"ores 8olon"rinos

II..- ESTRATEGIA DE MARETING

II.. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

II..1.- PRODUCTO

Mar/a

'e propone $sar $na -arca Colec!i5a: acompaa"o "e $n s*m3olo ,$e lo represen!e.

Don Ta7i!*

Es!a marca + s*m3olo se imprimen en las ca4as "e em3ala4e + en las e!i,$e!as coloca"as

en ca"a )r$!o. El nom3re "e la marca "e3e !ener las si8$ien!es propie"a"esG

Finanzas II Pgina04


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Cor!o: simple + )(cil "e pron$nciar: "ele!rear + leer F(cil "e reconocer + recor"ar De3e !ener $na 5ali"e< !emporal: no "e3e ser "el momen!o El nom3re "e3e ser a"ap!a3le al e!i,$e!a"o + a los empa,$es "el pro"$c!o De3ees!ar"isponi3lele8almen!e De3e ser pron$ncia3le en !o"os los i"iomas

E#)a"a>e

Respec!o a la ca4a "e car!n: el "iseo 8r()ico e9p$es!o en el e9!erior "e la ca4a "e3e

resal!arse la marca + el s*m3olo: 5isi3le "es"e !o"o (n8$lo: "a"o ,$e es!as ca4as no

solamen!e ,$e"an en el almacn sino ,$e !am3in son coloca"as en las 8n"olas "e los

s$permerca"os.Respec!o al "iseo es!r$c!$ral: es es!(n"ar: no aplican mo"i)icaciones p$es!o ,$e 7a

si"o ela3ora"o con )ines "e pro!e8er + man!ener el )r$!o en p!imas con"iciones + ,$e

sean apila3les en palle!s.

II...- Pre/i!

Los precios ser(n 3asa"os en los precios "e la compe!encia + en los cos!os: la $ni"a" "e

me"i"a es la ca4a "e 2# 8

Primero se !omar( en c$en!a el precio "e la compe!encia ,$e "omina los preciosen el merca"o B-9ico + rasil. De es!o se 7a e9plica"o en 5arios cap*!$los "el

Plan "e Ne8ocios: los me4ores precios para o)er!ar el pro"$c!o se presen!an en

los perio"os "e "esa3as!ecimien!o o con!ra es!acin. 'e8$i"amen!e el e9por!a"or + el compra"or calc$lan c$al es el 5alor p$n!o "e

e,$ili3rio B3rea e5en so3re el c$al "e3e o)er!arse ca"a ca4a "e pro"$c!o para la

5en!a. Tener en c$en!a ,$e es!a 5en!a la reali


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c$al,$iera "e los merca"os ma+oris!as "e los pa*ses "on"e se enc$en!ra el merca"o

o34e!i5o. A par!ir "e esa e!apa: el primer in!erme"iario !ransa con al8n minoris!aBs$permerca"o $ o!ro + a par!ir "e a7* se pier"e el con!rol "el pro"$c!o.

Es!a3lecer $na es!ra!e8ia "e con!rol m(s e9!ensa inc$rrir*a en ma+ores cos!os + ma+or

)inanciamien!o: "a"o ,$e concre!ar ne8ocios "irec!amen!e con s$permerca"os re,$iere

"e capi!al para sopor!ar 7as!a la cancelacin "e la merca"er*a: ,$e p$e"e ser en!re @ a

12 "*as "es"e la cosec7a "el )r$!o.

La sec$encia an!es "e lle8ar al primer in!erme"iario es la si8$ien!eG

Empresa "e !ranspor!e !erres!re Bcamiones ,$e !rasla"a el pro"$c!o "e la plan!a

"e empaca"o a los almacenes "el a8en!e "e a"$ana en el p$er!o "e em3ar,$e. A8en!e "e a"$ana: !oma responsa3ili"a" "e la car8a 7as!a em3arcarla en $n

3$,$e car8$ero. A8en!e "e car8a: !oma responsa3ili"a" "el !ranspor!e 7as!a "esem3arcar la

merca"er*a en el p$er!o "es!ino. A"$ana "el pa*s "es!ino: reci3e la car8a lle8a"a "el camin )ri8or*)ico. Empresa "e !ranspor!e !erres!re o )erro5iario: !rasla"a la car8a "el p$er!o a las

ins!alaciones "el impor!a"or o compra"or.

El impor!a"or o compra"or Bempresa "is!ri3$i"ora ma+oris!a reci3e la

merca"er*a + la 5en"e a $n s$permerca"o $ o!ro minoris!a.

Ela3oracin propia

II...- Pr!#!/i$

Es comple4o + arries8a"o o!or8ar $na es!ra!e8ia "e promocin para la comerciali


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C$al,$ier !ipo "e promocin se8$ramen!e lo reali


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!o"as las operaciones: "es"e el campo a8r*cola 7as!a la lle8a"a "el pro"$c!o al

clien!e Bcompra"or. En 3ase a normas: re8lamen!os: par(me!ros: proce"imien!ose ins!r$cciones es!a3leci"as por escri!o o!or8a la con)ormi"a" al pro"$c!o en

ca"a e!apa "el proceso pro"$c!i5o.

II...- Pr!/es!

La es!ra!e8ia "el proceso es o3!ener al menos 6 "e pro"$c!o ap!o para e9por!acin:

los ren"imien!os prome"io por 7ec!(rea son "e > !onela"as a par!ir "el !ercer ao: 12

!onela"as en el c$ar!o ao + !onela"as a par!ir "el ,$in!o ao: man!enin"ose a ese

ni5el a lo lar8o "e 2 aos o m(s. Los "os primeros aos "e c$l!i5o no 7a+ pro"$ccin.

El !amao "e pro"$ccin se 7a es!ima"o a par!ir "e la "eman"a po!encial.

La es!ra!e8ia es lle8ar a c$3rir en $n pla


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M ;$e es!n $3ica"os en los !erminales ma+oris!as: "e !al

)orma ,$e s$ ran8o "e clien!es es m(s amplio + s$sposi3ili"a"es "e 5en!as sean ma+ores.

M ;$e en!re s$ clien!ela e9is!an s$permerca"os: "a"o ,$e

es!os "eman"an en )orma cons!an!e.

M En el caso c7ile: ,$e sean reMe9por!a"ores 7acia o!ros

pa*ses

B. Es+ra+eia de P!si/i!$a#ie$+!

- Consis!en!e en "e)inir la ima8en ,$e se ,$iere con)erir a la marca o ,$i


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Ac!$almen!e las empresas a8roe9por!a"ora l$5ac + Limones Pi$ranos BPi$ra no p$e"en

crecer a 8ran"es r$3ros en las e9por!aciones "e lima Ta7i!* por )al!a "e pro"$ccin "el)r$!o. Es!as empresas !ienen merca"os locali


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/3+ Est!dio Logistico

III.- ESTUDIO LOGISTICO

III.1.- NECESIDADES REUERIMIENTOS DE PRODUCCION

Finanzas II Pgina0


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III.1.1.- Ma+eria Pri#a

La ma!eria prima a $!ili


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).- Mi/r!"!/a"i@a/i$

El "epar!amen!o "e Pi$ra c$en!a con ? pro5incias para esco8er la al!erna!i5a m(s a"ec$a"a

"el pro+ec!o: se !oma en c$en!a los si8$ien!es )ac!ores.

-a,$ila

-a!eria prima

Comerciali


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La4ad!< Ce%i""ad! Se/ad!.- La )r$!a con "es!ino a e9por!acin + merca"o local es

some!i"a a proceso "e la5a"o con a8$a: cepilla"o para re!irar par!*c$las e9!raas + seca"ocon aire )or%*

NIVELES 2 "%(%*OAL CAJAS ., "%>%*

OAL !ALLES ,. P%LLET*

OAL CAJAS 1--4 "%>%*


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Dis+ri)'/i$ de Ca>as e$ Pa""e+sPalle! 1.2 9 1.Ca4a "e 2# 8

L$e8o: "e3en !rasla"arse a $nos c$ar!os especiales:llama"os c(maras "e conser5acin: en el

,$e las pare"es: !ec7o + piso as* comolas p$er!as: "e3en ser "isea"os "e )orma ,$e se a*sle

el aire e9!erior: paraman!enerse a $na !empera!$ra "e > 8ra"os cen!*8ra"os + conser5ar el

p$n!o"e ma"$re< + cali"a" ,$e "e3e carac!eri


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Li#a Ta6i+8 Pr!/es! Pr!d'/+i4!

Finanzas II Pgina2-


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III.. P"a$ de 4e$+a

La 5en!a se reali


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Con la )inali"a" "e o3!ener $n limn "e e9celen!e cali"a" se 7a lo8ra"o i"en!i)icaral

pro"$c!or "e olmos Lam3a+e,$e ,$e nos a3as!ecen sin nin8n pro3lema "e "ic7opro"$c!o + as* mismo la empresa e9por!a"ora "e c*!ricos LI-ONILLA PERU '.A.C

p$e"a c$mplir con s$s con!ra!os in!ernacionales. Por m$!$o ac$er"o se 7a pac!a"o ,$e solo

se acep!ara el limn Ta7i!* ,$e c$mplan con las carac!er*s!icas ,$e la 7a8an a!rac!i5a al

merca"o in!ernacional.

A3as!ecimien!o "el pro"$c!or "e limn Ta7i!*G

Pro"$c!or '$per)icieCosec7a"aB7a

Ren"imien!o B!m7a Pro"$ccinB!m

F$n"o la Terilla 12 26 12

El pro"$c!or !iene ? 7ec!(reas ,$ien nos 5a a3as!ecer sin nin8n pro3lema: n$es!ro

pro+ec!o solo se a3as!ecer( con 2 7ec!(reas "$ran!e el primer ao.

III... P!"8+i/a de %a!

Para la en!re8a "e ma!eria prima se 7a pac!a"o ,$e !o"os n$es!ros pro5ee"ores en!re8aran

s$ pro"$c!o "e manera sim$l!(neamen!e a $n precio comn "e '. 1.? el 8 en parcela

Al momen!o "e la ne8ociacin se les 7ar( en!re8a "e $na li,$i"acin "e compra en el

cons!ara los si8$ien!es "a!osG can!i"a" "e ma!eria prima: )ec7a + "a!os "el pro"$c!or:

compro3an!e ,$e sir5e para cons!a!ar la compra "e la me!eria prima.

C!$+r!" de /a"idad de #a+eria %ri#a

Finanzas II Pgina2,


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El crecimien!o "e las e9por!aciones es )$er!e: pero para ,$e se man!en8a: se necesi!a ,$e

los )$n"os a8r*colas ,$e pro"$cen el limn Ta7i!* o3!en8an la cer!i)icacin in!ernacional

La norma sani!aria se )$n"amen!a en lo es!a3leci"o en la ,$in!a "isposicin

complemen!aria + !ransi!oria + )inal "el re8lamen!o so3re 5i8ilancia + con!rol sani!ario "e

alimen!os + 3e3i"as con lo es!a3leci"o en la norma CODE= ALI-ENTARIU' 'is!ema "e

an(lisis + "e p$n!os cr*!icos "e con!rol

'is!ema HACCP aplica3le en la plan!a para 5eri)icar si se c$mple con los es!(n"ares "e

cali"a" + el c$mplimien!o "e las normas es!a3leci"as.

Las con"iciones m*nimas ,$e ca"a )r$!o "e3e re$nir son las si8$ien!esG

'ana: li3re "e en)erme"a"es.

Es!ar en $n es!a"o "e ma"$re< apropia"o.

No poseer olores +o sa3ores e9!raos.

Li3re "e ma!erias e9!raas Bpol5o: 7o4as: ramas: pie"ras e!c..

E9en!a "e 7eri"as a3ier!as o no cica!ri


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In)ormacin "e E!i,$e!as en las ca4as

Es!a norma!i5a !iene el propsi!o "e 8aran!i


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Ca"a en5i "e limn e9por!a"o "es"e Per a c7ile "e3e es!ar acompaa"o "e $n cer!i)ica"o

)i!osani!ario e9pe"i"o por 'ENA'A: el c$al "e3e incl$ir $na "eclaracin 4$ra"a ,$e8aran!ice ,$e el limn Ta7i!*: ,$e compren"e en "ic7o en5*o 7an si"o c$l!i5a"as:

empa,$e!a"as: inspecciona"as + encon!ra"as li3res "e pla8as en c$mplimien!o por la le+.

III.. A$="isis de "a /ade$a de dis+ri)'/i$ &8si/a i$+er$a/i!$a" de" %r!d'/+!

III..1. C!s+!s dire/+!s

III..1.1. E#%aK'e< e$4ase e#)a"a>e

Los en5ases: el empa,$e + el em3ala4e son los elemen!os ,$e pro!e8en )*sicamen!e lamerca"er*aJ s$ o34e!i5o es: 4$s!amen!e: 8aran!i


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E#)a"a>eEn el caso "e pro"$c!os )rescos 7me"os o ,$e se empacan con 7ielo: 7a+ ,$e

$sar ca4as "e car!n corr$8a"o c$3ier!as "e


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Para es!e pro"$c!o se consi"era el $so "e ca4as "ecar!n corr$8a"o "e 2#8. ne!os "e peso:

,$e permi!en la 5is$ali


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De/"ara/i$ ad'a$era ! de e0%!r+a/i$ de&i$i+i4a.

Es $n "oc$men!o a"$anero ,$e !iene car(c!er "e "eclaracin 4$ra"a: es ela3ora"a por el

a8en!e "e a"$ana con!ra!a"o por el e9por!a"or + se $!ili


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)orma!o en especial: pero "e3e con!ener como m*nimo los si8$ien!es elemen!osG

1. Nom3re "el compra"or en el e9!erior

2. Domicilio "el compra"or

. Can!i"a" "e 3$l!os ,$e compone la par!i"a

#. Peso 3r$!o + peso ne!o "e !o"a la par!i"a + "e ca"a 3$l!o en par!ic$lar

&. -arcas + nmeros "e los 3$l!os

6. De!alle "e lo con!eni"o en !o"a la par!i"a Ba 5eces se solici!a por ca"a en5ase

G'ia de re#isi$ re#i+e$+eG'ia de re#isi$ +ra$s%!r+is+a

C!$+ra+! de /!#%ra4e$+a

Re"as de C!$4e$/i$ de "as Na/i!$es U$idas.

Con el propsi!o "e es!a3lecer re8las com$nes para la compra5en!a in!ernacional: la ONUprop$so $na re8lamen!acin 8eneral + simpleG las re8las "e la Con5encin "e las Naciones

Uni"as so3re los Con!ra!os "e Compra5en!a In!ernacional "e -erca"er*as a"op!a"a en

iena el 11 "e a3ril "e 1@?. La Con5encin es!( re)eri"a a merca"er*as B3ienes m$e3le: no

ser5icios ,$e !en8an s$s es!a3lecimien!os en es!a"os "i)eren!es: sin !ener en c$en!a la

nacionali"a" "e las par!es: pero s* el car(c!er comercial "el con!ra!o.

As%e/+!s e$era"es de '$ /!$+ra+! de /!#%ra4e$+a.

C!$di/i!$es K'e %'ede$ ser4ir de re&ere$/ia %ara "!s C!$+ra+!s de C!#%ra4e$+a

M Nom3re + "ireccin "e las par!es Bimpor!a"or + e9por!a"or

M O34e!o "el Con!ra!o

Finanzas II Pgina25


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M ali"e


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Anc7oG 1.2m

Lar8oG 1.mPesoG 1& 8

Peso ne!oG 1?8

Peso 3r$!oG 12 8

Ca4as por palle!G #2

con!ene"or

N$mero "e palle!sG 2#To!al ca4aG 1?

Peso 3r$!oG 262

Peso ne!oG 2#?

II..1.. Ma$i%'"e! de /ara

El !rasla"o "e las ca4as para la pale!i


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Para sa3er ,$ !ipo "e se8$ro a",$irir: con5iene acercarse a $na compa*a ase8$ra"ora +

anali


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para $n )le!e 5*a area es impor!an!e proporcionar el peso ne!o Bpeso "el pro"$c!o m(s

empa,$e + me"i"as "e los 3$l!os Bsi son ca4as: por e4emploJ proporcionar al!o: anc7o +lar8o en cen!*me!ros + nom3re "el aerop$er!o en "es!ino.

Tra$s%!r+e #ar8+i#!'$ principal incon5enien!e es la len!i!$". Tal 5e< no sea el m!o"o

m(s pr(c!ico c$an"o se !ranspor!an pro"$c!os perece"eros. Es el me"io m(s econmico

para ar!*c$los "e 8ran 5alor en relacin peso5ol$men: por e4emplo 5e7*c$los: apara!os

elec!ro"oms!icos: e!c. La car8a ,$e se mane4a en con!ene"ores comple!os se mane4an 5*a

mar*!ima. 'in em3ar8o: c$an"o se 5an a en5iar ca4as s$el!as Bsiempre + c$an"o se !ra!e "epro"$c!os no perece"eros p$e"en en5iarse !am3in por es!a 5*a. No !o"as las na5ieras

mane4an ca4as s$el!as pero s* al8$nas proporcionan es!e ser5icio.

Tra$s%!r+e +erres+rePermi!e el !ranspor!e "e pro"$c!o "irec!o: "el "epsi!o "el 5en"e"or

al compra"or. Los precios 5ar*an m$c7o "epen"ien"o "e la empresa "e !ranspor!e. Es

impor!an!e consi"erar los !iempos + si es necesario reali


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/eneralmen!e se con!ra!a $n "espac7an!e "e a"$ana para !rami!ar la e9por!acin. Los7onorarios "e los "espac7an!es "e a"$ana se es!a3lecen en 3ase a $n porcen!a4e Ba

"e!erminarse en!re las par!es "el 5alor FO para e9por!aciones + CIF para impor!aciones.

Es $na persona )*sica ,$e enc$a"ra en los lineamien!os "el C"i8o A"$anero: in!er5iene

an!e las a"$anas "el pa*s en los !r(mi!es + "ili8encias rela!i5as a la impor!acin:

e9por!acin + "em(s operaciones a"$aneras: 4$\C

..1.. Pr!/edi#ie$+!s ad'a$er!s

Finanzas II Pgina4.


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Las a"$anas con!rolan la en!ra"a + la sali"a "e mercanc*as para compro3ar la le8ali"a" + la

i"onei"a" "e las operaciones: el pa8o "e los imp$es!os correspon"ien!es + el c$mplimien!o"e las normas + re,$isi!os "e e9por!acin.

Para )acili!ar los !r(mi!es en a"$anas en el pro+ec!o 5a a !ra3a4ar con $na a8encia "e

a"$anas la ,$e ser5ir( "e enlace en!re la empresa e9por!a"ora + las ins!i!$ciones

8$3ernamen!ales relaciona"as con las e9por!aciones + me"ios "e !ranspor!e. El ser5icio ,$e

3rin"ara es!a a8encia "e a"$anas 5a "es"e ela3orar los "oc$men!os "e e9por!acin 7as!a

coor"inar !o"o lo relaciona"o con el "espac7o "e la merca"er*a + la en!re8a al 3arco.

.3+ Est!dio Economico

Finanzas II Pgina40


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IV.1.- I$4ersi$ I$i/ia"

En la in5ersin consi"eramos la in5ersin !an8i3le como e,$ipos "e cmp$!om$e3les + enseres $!iles "e aseo + ma!eriales "e escri!orio + en la in5ersinin!an8i3leal es!$"io "el pro+ec!o: )ormali. &??.6 :?&?.6-$e3les + Enseres 1:66. 2@?.? 1:@&?.?U!iles "e aseo @. >.2 #6.2-a!eriales "e escri!orio #. 6.12 #.12INTANGIBLES


87/129


'er5icio "e Tele)ono 6.

'er5icio "e A8$a 2#.

COSTO DECOMERCIALIZACI7N


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In5ersin "e ac!i5o )i4o

Finanzas II Pgina44


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-o3iliario + !iles.M En es!e p$n!o se enc$en!ran !o"os los !iles "e limpie!

En c$an!o al capi!al "e !ra3a4o se necesi!ara los rec$rsos necesarios para el en5i "e

$n con!ene"or para ,$e la empresa comience a operar.

IV. Pres'%'es+!s de i$res!s

Las 5en!as se 7an 7ec7o en 3ase a la pro+eccin "el porcen!a4e a c$3rir 1 "e la "eman"ainsa!is)ec7a.

Pr!e//i$ de Ve$+as Pre/i! 1.0. 3T.C .*

BE9presa"o en n$e5os solesA! a! ;1 a! ;1 a! ;1H a! ;1 a! ;1

Ca4as92#8 12@6 2#1@2 62?? #??# 6#?

Tonela"as 2@.# &?.6? ?>.@12 1:161.22 1:#&1.&2

ilo8ramos 2@:#. &?:6?. ?>:@12. 1:161:216. 1:#&1:&2.

en!as 1:#:2?. 2:6?:#16. :12:62#. #:16:?2. &:1>1:#.

En el pres$p$es!o "e 5en!as en el ao 21& se en5iara $n con!einer mens$al al si8$ien!e ao2 con!einer mens$al + as* ca"a ao se a$men!ara $n con!einer ca"a mes.

Gr=&i/! de 4e$+as

VENTAS PROECTADAS US FOB

Finanzas II Pgina45


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a7o ,-10 a7o ,-1 a7o ,-12 a7o ,-14 a7o ,-15

-

1------

,------

/------

.------

0------

------

"a?asx,.@g

Toneladas

Ailogramos

ventas

IV.- Pres'%'es+!s de eres!s

Eres!s %r!e/+ad!s

EGRESOSPROECTADOS

DESCRIPCI7N W AOS 21& 216 21> 21? 21@I. COSTO DECOMERCIALIZACI7N

@&:[email protected] 1:?6:?2.22

2:>>:@?.

:6@:1#1.#

#:&1:1#.@?

1.1.1-ATERIALE'DIRECTO'

?2:@6?. 1:66&:@6.

2:#@?:@#.

:1:?>2.

#:16#:?#.

1.2.1 -ATERIALE'INDIRECTO'

6>:@2?.11 1&:?&6.22 2:>?#. 2>1:>12.## @:6#.&&

1.2.2 -ANO DE ORAINDIRECTA

1.2. CO'TO OPERATIO

BCO-U'TILE

#:?. &:#. &:2@2. &:&&6.6 &:?#.#

II.GASTOS 1#1:2@. 1#&:>@?.2 1&:6?&.6 1&&:@16.?? 161:&@.@>2.1. /A'TO' DE ENTA'2.2. /A'TO'AD-INI'TRATIO'

11:1?#. 1>:>#.2 1##:6.6 1&1:?61.?? 1&@:#.@>

2. /A'TOFINANCIERO'BINTERE'E'

1:&&. ?:&&. 6:&&. #:&&. 2:&&.

Finanzas II Pgina5-


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III. GASTOS DETRAMITACION

2:?@2. &:>?#. ?:6>6. 11:&6?. 1#:#6.

.1 CA-ARA DECO-ERCIO

6. 1:2. 1:?. 2:#. :.

.2. 'ENA'A 2:2@2. #:&?#. 6:?>6. @:16?. 11:#6.I. /A'TO' DEE=PORTACION

12:1&. 2#:. 6:#&. #?:6. 6:>&.

#.1OPERADOR DEADUANA' % ADUANA'

12:1&. 2#:. 6:#&. #?:6. 6:>&.

#.2 /A'TO'

FINANCIERO'B CARTA DECREDITO

TOTAL 1:61:@>>.11 1:@?2:>1#.#2

2:@:>@1.6@

:?2&:22&.@2

#:>#>:#.@&

Gr=&i/! de "!s eres!s

1 , / . 0

-

0-----

1------

10-----

,------

,0-----

/------

/0-----

.------

.0-----

0------

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DESCRIPCION DE LOS EGRESOS

COSTO DE INSUMOS MATERIALESINDIRECTOS

Descripcin aos ;1 ;1 ;1H ;1 ;1MATERIALESINDIRECTOS 6>:@2?.11 1&:?&6.22 2:>?#.# 2>1:>12.#& @:6#.&6

/a>as reK'eridas 12@6 2#1@2 62?? #??# 6#?

/!s+! '$i+ari! de /a>as &.1&>& &.1&>& &.1&>& &.1&>& &.1&>&

+!+a" de /!s+! %!r /a>as 6#:2@@.1 12?:&@?.62 1@2:?@>.@# 2&>:1@>.2& 21:#@6.&6e+iK'e+as reK'eridas 12@6 2#1@2 62?? #??# 6#?

/!s+! '$i+ari! de e+iK'e+as . . . . .

+!+a" de /!s+! %!r e+iK'e+as :62?.? >:2&>.6 1:??6.# 1#:&1&.2 1?:1##.

COSTO DEFABRICACI7N

Descripcin aos;1 ;1 ;1H ;1 ;1

Cos!o $ni!.ca4a >#.#>??#@ >#.#>??#@ >#.#>??#@ >#.#>??#@ >#.#>??#@

Ca4as 12:@6 2#:1@2 6:2?? #?:?# 6:#?

T!+a" ;;


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LI-PIEA . . . . .

GASTOS LABORALESREMUNERACIONESANUALES ;1 ;1 ;1H ;1 ;1MOI AL-ACENERO/ERENTEAD-INI'TRATIO

2?:.

2@:#.

:?>.

2:#1.&

#:#.1?

/ERENTE /ENERAL2?:.

2@:#.

:?>.

2:#1.&

#:#.1

?A'E'OR CONTALE 6:. 6:. 6:61&. 6:@#&.>& >:2@.#

'ECRETARIA11:2.

11:>6.

12:#?.

12:@6&.#

1:61.6

>I/ILANTELI-PIEA

TOTAL ANUALH 12:1&.61

TOTAL @:@?#. 1:#?.2 11:>.6 11:&&>.> 12:1&.61

En las le+es la3orales se enc$en!ra el @ por Essal$": las "os 8ra!i)icaciones o3!eni"as enel mes "e 4$lioM "iciem3re + la CT'

Ser4i/i!s reK'erid!s /!$ '$ de i$/re#e$+!a$'a"

Finanzas II Pgina5/


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GASTOS

GENERALES ;1 ;1 ;1H ;1 ;1LU '.6. '.>?. '.@6.@ '.#16.>& '.#>.&?A/UA '.2#. '.2&2. '.26#.6 '.2>>.? '.2@1.>2

INTERNET '.1:2'.1:26.

'.1:2.

'.1:[email protected]

&'.1:#&?.6

1TELEFONO '.6 '.6. '.661.& '.6@#.&? '.>2@.

TOTALSW.


95/129


IV.1 A$="isis de /!s+!s as+!s de e0%!r+a/i$

IV.1.1. a$="isis de "!s /!s+!s as+!s de e0%!r+a/i$ %r!e/+ad!s

Cos!os + precios "e e9por!acin pro+ec!a"osDE'CRIPCION A]O' ;1 ;1 ;1H ;1 ;1I. COSTOS DELPRODUCTO

I.1 -a!eria prima?2:@6?.

1:66&:@6.

2:#@?:@#.

:1:?>2.

#:16#:?#.

I.2 -a!eriales in"irec!os 6>:@2?.111&:?&6.2

22:>?#.

2>1:>12.#

#@:6#.&

&I. Cos!o in"irec!o "e)a3ricacin

1#6:@.

1&:??.2

1&&:@>>.6

161:#>.#?

16>:##.#

II. COSTOS DEDISTRIBUCION VENTAS

Finanzas II Pgina50


96/129


II.1 Camara "e comercio 6. 1:2. 1:?. 2:#. :.

II.2Doc$men!acinBcer!i)ica"os 22@2 #&?# 6?>6 @16? 11#6

UTILIDAD ;


97/129


PES. PUNTO DE EUILIBRIO ENSOLES

PV PRECIO DE VENTA

CVU COSTO GASTO VARIABLE UNITARIO

DESCRIPCIONWAOS ;1 ;1 ;1H ;1 ;1

!o!al cos!os )i4os1H>##.>@

1#2&@21.>6

1#6@6##.&

El p$n!o "e e,$ili3rio ,$iere "ecir "on"e las !onela"as 5en"i"as c$3ren los cos!os + 8as!os+a sean )i4os o 5aria3les por lo ,$e no se o3!ienen nin8$na 8anancia sin o3!ener !ampocoper"i"a.

COSTOS GASTOSFIJOSDE'CRIPCION A]O' ;1 ;1 ;1H ;1 ;1TOTAL DE COSTO GASTOS FIJOS

1H


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03+ Est!dio Bnanciero

V.1 Fi$a$/ia#ie$+!

Al ser $na socie"a" annima cerra"a se con!ara con el apor!e "e los accionis!as + $na)$en!e e9!erna el 3anco con!inen!al ,$ien nos )inancia el & "el !o!al "e la in5ersin.

a. F$en!es in!ernas

;$e 5iene 7acer el "inero ,$e in5er!ir(n los accionis!as "e la empresa el c$al ser( $n apor!e"e '. 1:. Es!e "inero es o3!eni"o por los ne8ocios in5er!i"os "e !o"os los accionis!as:El "inero c$3rir( el & "e n$es!ra in5ersin.

Finanzas II Pgina55


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3. F$en!es e9!ernas

Es el "inero ,$e pres!ar( la en!i"a" )inanciera ele8i"a: seleccionan"o a la m(s a"ec$a"apara es!e pro+ec!o: se 7a ele8i"o a la ins!i!$cin )inanciera el 3anco con!inen!al: ,$epres!ar( el mon!o "eG '.1:.

Nos aco8eremos al cr"i!o "e in5ersionis!as Bempresarios como pe,$ea empresa

Para !ener acceso al cr"i!o ,$e nos o)rece el 3anco con!inen!al ,$e 7a+ ,$e c$mplir conlos si8$ien!es re,$isi!osG

1 'olici!$" "iri8i"a al 8eren!e 8eneral "el 3anco con!inen!al

2 Presen!ar el pro+ec!o "e in5ersin

Con!ra!o ,$e e9is!ir( en!re el clien!e + la empresa.

'i !o"a la "oc$men!acin es con)orme + el pro+ec!o es ren!a3le: se apr$e3a inme"ia!amen!eel cr"i!o solici!a"o.

El 3anco con!inen!al co3ra el 1 so3re el mon!o "e la "e$"a: con amor!i


101/129


Pla


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ACTI#O NO CORRIENTE 8,523.00 ,"02."0 ,8.!5 ,!84.23 ,5"3.24 ,515.30

TANGIBLE NETO "003.00 4"734.!0 4"!71.6 "220.23 "481.24 "7.30

INTANGIBLE NETO 3"20.00 3"168.00 2"816.00 2"464.00 2"112.00 1"760.00

TOTAL ACTI#O 200,000.00 2!1,805."5 44,58!.18 !33,04!.3! 818,10.48 1,002,88!.3

II.-PASI#O $ PATRIMONIO

PASI#O CORRIENTE 100,000.00 "",321.10 128,"5."" 158,14.8! 18,452."1 21!,50.10

TRIBUTOS POR PAGAR 11"266.10 62"740.!! 114"11!.86 16"3!7.!1 216"70.10

DEUDAS A MED.Y LARGO

PLA$O 100"000.00 88"0.00 66"0.00 44"0.00 22"0.00

PATRIMONIO 100,000.00 1!2,484.85 318,"0.20 44,81.51 !30,1.5 8!,31!.!3

CAPITAL SOCIAL 100"000.00 100"000.00 100"000.00 100"000.00 100"000.00 100"000.00

RESULTADOS ACUMULADOS 6"236.36 1!6"!11.18 337"384.3 477"64.81 617"684.!7

RESER#A LEGAL ACUMULADA 6"248.48 21"87!.02 37"487.1 3"071.76 68"631.66

TOTAL PASI#O $ PATRIMONIO 200,000.00 2!1,805."5 44,58!.18 !33,04!.3! 818,10.48 1,002,88!.3

V... ESTADO DE RESULTADOS

ESADO DE #ES"LADOS

E!#ESADO EN N"EVOSSOLES

DESCRIPCION / AOS 2015 201! 201 2018 201"

I.- INGRESOS

#ENTAS 1"034"208.00 2"068"416.00 3"102"624.00 4"136"832.00 "171"040.00

DRAAC& 1"710.40 103"420.80 1"131.20 206"841.60 28"2.00

OTROS INGRESOS 66"74.88 124"!11.70 183"100.10 241"312.21 2!!"4!.21

TOTAL DE INGRESOS 1"12"664.28 2"2!6"748.0 3"440"8.30 4"84"!8.81 "72!"141.21

II.- EGRESOS

COSTO DE #ENTAS !00"8!6.11 1"801"7!2.22 2"702"688.33 3"603"84.44 4"04"480.

GASTOS ADMINISTRATI#OS 131"184.00 137"743.20 144"630.36 11"861.88 1!"44.!7

GASTOS DE COMERCIALIZACION 1"042.00 30"084.00 4"126.00 60"168.00 7"210.00

GASTOS GENERALES 4"800.00 "040.00 "2!2.00 "6.60 "834.43

DEPRECIACION $ AMORTIZACION 1"423.10 1"476.66 1"32.8! 1"!1.!3 1"63.!3

Finanzas II Pgina1-,


103/129


CARGAS FINANCIERAS 10"0.00 8"0.00 6"0.00 4"0.00 2"0.00

TOTAL DE EGRESOS 1,0!3,400.21 1,"84,1"1.08 2,"05,324.58 3,82!,81.85 4,48,!88.88

RENTA NETA 8!"264.07 312"7.42 3"30.72 78"167.!6 !80"42.33

UTILIDAD ANT.D. IMPUEST. 8!"264.07 312"7.42 3"30.72 78"167.!6 !80"42.33

IMPUESTO A LA RENTA30% 26"77!.22 !3"767.23 160"6!.22 227"40.3! 2!4"13.70

UTILIDAD NETA !2,484.85 218,"0.20 34,81.51 530,1.5 !8!,31!.!3

V. INDICADORES FINANCIEROS

)%TI&* FIN%N"IE)&* ,-10 ,-1 ,-12 ,-14 ,-15

)&T%"I&N E %"TI6&* FI>&*

6entas1810,8.3

,4,8,582.43

0-/8..-84003

/-.804.85403

41082,581.13

,1

%ctivosC Totales ,184-0350 ..2804314 //8-.3/ 414812-3.4

18--,8443

2/440 *1+ *44 *,0 *-1

E*T)U"TU)% E "%PIT%L

Pasivo total 558/,131- 1,48250355 104812.34 1428.0,351 ,1802-31-

C

Patrimonio 1,8.4.340 /14825-3,- .2.8421301 /-8212302 248/13/

0,1 040 0++ 0+0 02.

)ENI(IENT& *&D)E ELP%T)I(&NI&

Utilidad Neta ,8.4.340 ,14825-3,- /2.8421301 0/-8212302 48/13/

C"apital oPatrimonio 1,8.4.340 /14825-3,- .2.8421301 /-8212302 248/13/

0+. 0,/ 0-/ 0.4 0.-

)%&N E ENEU%(IENT&%ctivo total ,184-0350 ..2804314 //8-.3/ 414812-3.4

18--,84432/

C

Pasivo Total 558/,131- 1,48250355 104812.34 1428.0,351 ,1802-31-

Finanzas II Pgina1-/


104/129


2,4 +4. 400 4+, 4,+

)ENI(IENT& *&D)E L%IN6E)*I&N

Utilidad Neta ,8.4.340 ,14825-3,- /2.8421301 0/-8212302 48/13/

C

%ctivo total ,184-0350 ..2804314 //8-.3/ 414812-3.418--,8443

2/

024 04/ 0*/ 0,* 0,.

(%)EN NET& E UTILI%

Utilidad Neta ,8.4.340 ,14825-3,- /2.8421301 0/-8212302 48/13/

C

6entas1810,8.3

,4,8,582.43

0-/8..-84003

/-.804.85403

41082,581.13

,1

00* 010 011 012 012

V. FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJAECONOMICO FINANCIERO

'L"JO DE E'ECIVO(E!#ESADO EN N"EVOSSOLES)

DESCRIPCION / AOS 0 2015 201! 201 2018 201"

IN#ERSION INICIAL %200"000.00 % % % %

VENTAS 1"034"208.00 2"068"416.00 3"102"624.00 4"136"832.00 "171"040.00

OTROS INGRESOS 118"46.28 228"332.0 338"231.30 448"13.81 8"101.21

PRESTAMO FINANCIERO 100"000.00

TOTAL CA'A DISPONI(LE %200"000.00 1,252,!!4.28 2,2"!,48.50 3,440,855.30 4,584,"85.81 5,2",141.21

SALIDAS DE CA'A

COSTO DE VENTAS NETO !00"8!6.11 1"801"7!2.22 2"702"688.33 3"603"84.44 4"04"480.

GASTOS ADMINISTRATIVOS 131"184.00 137"743.20 144"630.36 11"861.88 1!"44.!7

GASTOS DE

COMERCIALI$ACION 1"042.00 30"084.00 4"126.00 60"168.00 7"210.00

GASTOS I.M.E 6"81.08 7"1!3.63 7"3.32 7"!30.!8 8"327.3

GASTOS GENERALES 4"800.00 "040.00 "2!2.00 "6.60 "834.43

REGULARI$ACION I&R ANUAL 11"266.10 62"740.!! 114"11!.86 16"3!7.!1

PAGOS A CTA I&R 3RA CAT. 1"13.12 31"026.24 46"3!.36 62"02.48 77"6.60

Finanzas II Pgina1-.


105/129


TOTAL SALIDAS DE CA'A 1,04,28!.31 2,024,145.3" 3,014,50.35 4,005,24.24 4,""!,20.""

FLU'O NETO ECONOMICO

18,3." 22,!03.10 42!,284."5 5",11.5 32,80.22

-200,000.00

P)E*T%(& 1--8---3--

%(&)TI%"I&N 20"000.00 20"000.00 20"000.00 20"000.00 20"000.00INTE)E*E* $ %*T&*FIN%N"IE)&* 10"0.00 8"0.00 6"0.00 4"0.00 2"0.00'L"JO DE NEO'INANCIE#O

10000000 14.+22/- 244*4.10 40022//* ***,*,*- -10.1*22

..1. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

DETER-INACION DEL COMCO'TO DEL CAPITAL O TA'A DE

DE'CUENTO

Yo=Yd

(

D

K

)+Yp

(

P

K

)Dn"eG

Cos!o "el capi!al B%o

Tasa ac!i5a B%"J 1 anco con!inen!al

Tasa pasi5a B%p ?.& An$al Deposi!o a pla


106/129


Yo = 10 %

(

100000

200000

)+8.5

(

100000

200000

)Yo = 12.25 %

Yo = 0.1225

..1.1. De+er#i$a/i$ de VANE

alor ac!$al ne!o econmico

VALOR ACTUAL NETO ECON7MICO

FACTOR VALOR VANE

a! FCE 1W31CO*$

M2 1 M221

&

1>?:>>.@

>

.@2?@

6

16&:>1.

>2216

2>2:6.1

.?62@22

2&:2&.21

21>

#26:2?#.@&

.?16

#1:>1.2

21?

&>@:>11.&>

.>##66

#1:6>#.1

21@

>2:?>.22

.6@1>1@

&6:@#.26

#?1:261.1

'e8n los res$l!a"os: nos in"ica ,$e si se in5ier!e en el pro+ec!o"e e9por!acin "e limnTa7i!* a c7ile se o3!en"r*a s. #?1:261.1 "e 8anancias. Por !an!o "a"o ,$e el ANE esma+or ,$e : se p$e"e a)irmar ,$e es!e pro+ec!o es ren!a3le.

Finanzas II Pgina1-


107/129


..1.. DETERMINACI7N DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

ECONOMICO

Para el c(lc$lo "e la TIRE $!ili

TIRE=15.7

'e8n los )l$4os "e ca4a pro+ec!a"os se es!ima $na TIRE "el 1&.>: lo c$al es $n res$l!a"o)a5ora3le: +a ,$e s$pera a la !asa "e "esc$en!o "el CO "e @.2& "e lo ,$e po"emos "e"$cir,$e el pro+ec!o "e e9por!acin "e limn Ta7i!* a c7ile es 5ia3le.

..1.. DETERMINACI7N DE VALOR ACTOR NETO FINANCIERO

alor ac!$al ne!o Financiero

ALOR ACTUAL NETO FINANCIERO

FACTOR ALOR ANF

FCF 1B1VCOn M1 1 M1

1#?22.@> .@2?

@6 1>>?2.&

Finanzas II Pgina1-2


108/129


2##:?.1

.?62

@22 2112&.@&&

#22@.@& .?1

6 2?2#.2>@

&&&6&6.&> .>##

66 #1>61.??&>>1

?1&.22 .6@1>1@ #@16?#.@2 #>&:>@.?@'e8n el )l$4o "e ca4a )inanciero: nos in"ica ,$e si se in5ier!e en el pro+ec!o "e $n "ee9por!acin se o3!en"r*a s.#>&:>@.?@ "e 8anancias li,$i"as: "esp$s "e 7a3er c$mpli"ocon el pa8o "e prs!amos a la en!i"a" )inanciera como es en es!e caso "el 3anco

con!inen!al.Por !an!o "a"o ,$e el ANF es ma+or ,$e : se p$e"e a)irmar ,$e el pro+ec!oes ren!a3le.

&.#.1.#. De!erminacin "e la TA'A INTERNA DE RETORNO FINANCIERO

VANE=0=-100000+137782.55(11+tire1 )+211025.93(1

1+tire2 )+320824.33(11+tire3 )+

413761.88(1

1+tire4 ) +491684.39(

1

1+tire5 )

TIRE= .2>@

TIRE=27.9

'e8n el )l$4o "e ca4a )inanciero pro+ec!a"o se es!ima $na TIRF "e 2>.@: lo c$al es $nres$l!a"o )a5ora3le: +a ,$e s$pera a la !asa "e "esc$en!o: lo c$al concl$imos ,$e el

pro+ec!o es ren!a3le.



109/129


3+ %spectos

&rganizacionales delNegocio



110/129


VI.- ORGANIZACIONALES DEL NEGOCIO

VI.1. C!$/e%+! de" $e!/i!

El nom3re "e la empresa e9por!a"ora "e c*!ricos LI-ONILLA 'AC:


111/129


Desarrollar "e )orma sos!eni3le la ac!i5i"a" a8ro e9por!a"ora: 8eneran"o ne8ocios

ren!a3les me"ian!e la )ormacin "e consorcios e9por!a"ores: ca"enas pro"$c!i5as:alian


112/129


Ora$ira#a de "a e#%resa AGRO EXPORTADORA

E"a)!ra/i$ %r!%ia

F'$/i!$es Pri$/i%a"es

Gere$+e e$era"

Represen!ar a la empresa

Apro3ar los planes "e la or8ani


113/129


Diri8ir o a"minis!rar las ac!i5i"a"es + es!ra!e8ias ,$e con!ri3$+an al me4or

"esarrollo "ela or8ani


114/129


23+ %spectos Legales del

Negocio

Finanzas II Pgina11.


115/129


VII. As%e/+!s Lea"es de" Ne!/i!

VII.1. Ti%! de s!/iedad

El !ipo "e socie"a" esco8i"o es el "e 'ocie"a" Annima Cerra"a: la ,$ees!ar("iri8i"a por la 0$n!a /eneral "e Accionis!as: el r8ano s$premo: ,$e ser(con5oca"opor el /eren!e /eneral.

VII.. Gas+!s +r=#i+es de /!$s+i+'/i$ de "a e#%resa

VII..1. Tr=#i+es de /!$s+i+'/i$ de "a e#%resa

Los pasos para la cons!i!$cin e inicio "e )$ncionamien!o "e la or8ani


116/129


VII... Gas+!s de /!$s+i+'/i$

s,$e"a "e nom3res en re8is!ros p3licos 6Reser5a "e ra


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43+ "oncl!siones

CONCLU'IONE'

La pre)erencia "e los cons$mi"ores c7ilenos 7ace ,$e ca"a 5e< e9por!emos m(s: +a

,$e "ic7o pro"$c!o se aseme4a al ,$e pro"$cen: es $na "e las ra


118/129


"e3i"o al crecimien!o "e la pro"$ccin en n$es!ro pa*s: a$n,$e casi el cons$mi"or

per$ano no lo cons$me pero en el merca"o e9!erior !iene $na 8ran "eman"a.

El limn Ta7i!* "e e9por!acin "el Per 7a man!eni"o similar !en"encia 7a3ien"o

creci"o si8ni)ica!i5amen!e en los l!imos cinco aos. Es!o por $na ma+or "eman"a

"el cons$mo en el merca"o in!ernacional Bpor !en"encias "e cons$mo: + $na ma+or

o)er!a po

trabajo final limon tahiti

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