toma de decisiones económicas en estudiantes de finanzas y
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Inti Yackai Muñoz 1112783292
Toma de decisiones económicas en estudiantes de finanzas y su
relación con la personalidad y diferencias individuales.1
Economic decision making in finance students and their
relationship with personality and individual differences.
Inti Yackai Muñoz Martinez2
Jeison Parra Tijano3
1 Trabajo de grado presentado en el segundo periodo del 2019, dirigido al programa de Psicología y
especialización en finanzas de la Universidad Católica de Pereira, en donde se mide la relación entre la
personalidad y diferencias individuales con la toma de decisiones económicas. 2 Estudiante de Psicologia VIII semestre de la Universidad Catolica de Pereira. [email protected] 3 Asesor proyecto de grado. Doctorado Brain Behavior and Cognition – Maestria en Research in behavior
and cognition [email protected]
Inti Yackai Muñoz 1112783292
Notas de autor.
Inti Yackai Muñoz, estudiante del Programa de Psicología. Facultad de Ciencias Sociales y
la Educación de la Universidad Católica de Pereira. Los derechos patrimoniales de este
producto corresponden al programa de Psicología de la UCP. Los derechos morales a su
autor.
Contacto: [email protected]
Resumen:
Los paradigmas clásicos de la teoría financiera, afirman que la toma de decisiones
económicas que realizan los comerciantes son principalmente racionales, debido a que están
fundamentadas en el conocimiento, expectativas y experiencias de los mercados capitales.
Sin embargo, investigaciones recientes han demostrado como la toma de decisiones, se ve
influenciada en gran medida por características emocionales y de la personalidad, actitudes,
creencias y sesgos (Cohen & Kudryavtsev, 2012)
El objetivo del proyecto es analizar a partir de un modelo de regresión logística binaria, la
relación entre características individuales: Impulsividad – Delay discounting y estilos de
compra con la toma de decisiones de compra de estudiantes de finanzas. Esto se hace a partir
de la aplicación de tres (3) cuestionarios: Barratt versión 11; Attitudes Toward Purchase
(Gebaüer, Schäfer, & Soto, 2003) y Monetary-Choice Questionnaire (Kirby, Petry, & Bickel,
1999) junto con la realización de una tarea de toma de decisiones, en donde los participantes
deben generar la mayor cantidad de puntos ($) posibles eligiendo por una opción óptima o
sub óptima, bajo el supuesto que la sub óptima es una opción que genera más expectativa
pero entrega menos recompensa, mientras el rol de los participantes fue intentar maximizar
sus puntos
Keywords: Toma de decisiones económicas – Racionalidad – Impulsividad – Delay
Discounting
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Abstrac
The classical paradigms of financial theory, affirm that the economic decisions that traders
make are mainly rational, because they are based on the knowledge, expectations and
experiences of financial markets. However, recent research has detected how decision-
making is greatly influenced by emotional and personality characteristics, attitudes, beliefs
and biases (Cohen & Kudryavtsev, 2012)
The objective of the project is to analyze, based on a binary logistic regression model, the
relationship between individual characteristics: Impulsivity - Delay in the discount and
purchase styles with the decision making of the purchase of finance students. This is done
from the application of three (3) questionnaires: Barratt version 11; Attitudes towards buying
(Gebaüer, Schäfer and Soto, 2003) and Monetary choice questionnaire (Kirby, Petry and
Bickel, 1999) together with the completion of a decision-making task, where participants
must generate the most points ($) possible by choosing for an optimal or sub optimal option,
under the assumption that the optimal sub is an option that generates more expectation but
delivers less reward, while the role of the participants was to try to maximize their points
Introducción:
Los paradigmas clásicos sobre la teoría financiera, tienen como supuesto que los
inversionistas toman decisiones racionales basadas en el conocimiento, expectativas y
experiencias de los mercados capitales.
Sin embargo, un estudio pionero realizado por (Tversky & Kahneman , 1973) explica cómo
las decisiones que se toman tanto financieras como cotidianas no son del todo racionales y
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se ven influidas por diferentes sesgos, emociones, sentimientos (Cohen & Kudryavtsev,
2012) A partir de esto, diversos autores han señalado argumentos adicionales en donde se
describen diferentes procesos y sesgos que apoyan la irracionalidad de los inversores. (thaler,
1992)
Por otro lado, se ha señalado la importancia de las diferencias individuales como las actitudes
y factores de la personalidad en la toma de decisiones En la actualidad se hace una
descripción de los inversionistas como personas normales, en donde se reconoce la gama
completa de deseos normales de las personas, y se distingue entre deseos y errores, en los
que se incluyen los beneficios utilitarios, expresivos y emocionales de la riqueza, pobreza, la
protección, la crianza de hijos y familias, jugar y ganar, permanecer fieles a los valores, ganar
respeto y un alto estatus social (Statman, 2017)
De igual manera, la investigación actual pone cada vez más énfasis en que la toma de
decisiones no constituye un mero proceso racional de calcular o comparar las pérdidas y
ganancias que resultan de una elección realizada. Más bien parece ocurrir que los aspectos
emocionales, rigen la toma de decisiones, (Damasio, 1998)
La toma decisiones es considerada como un proceso cognitivo que resulta de la selección
de una creencia sobre varias posibilidades alternativas, lo cual produce una elección final que
puede provocar o no una acción. Es una actividad compleja en donde se ven involucrados
diversos procesos cognitivos, entre ellos el procesamiento de los estímulos presentes en la
tarea, memoria (el recuerdo de experiencias anteriores) y la estimación de las posibles
consecuencias de las diferentes opciones. (Selva & Navarro, 2006)
Si bien es cierto que en la toma de decisiones económicas se brindan herramientas
estadísticas que evalúan el movimiento de mercados financieros y el precio de los productos
y de igual manera es posible hacer un cálculo matemático de las diferentes decisiones de
inversión o decisión económica; las predicciones que hacen los inversionistas son poco
confiables, llevándolos a en algunos casos a errores sistemáticos y pérdidas significativas de
dinero.
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El objetivo de esta investigación se centra en la toma de decisiones económicas a partir del
desempeño de una tarea y su relación con diferencias de la personalidad y actitudes hacia
la compra definidas a continuación:
Impulsividad y toma de decisiones
Un rasgo relevante que está relacionado con el concepto anterior y la toma de decisiones
económicas en general, es la impulsividad, una de sus características según (Eysenck,
1992) es la predisposición hacia reacciones rápidas, no planificadas a estímulos internos o
externos sin tener en cuenta las consecuencias negativas de estas reacciones para los
individuos impulsivos o para otro (Eysenck, 1992) este puede definirse como un
comportamiento multifacético que está relacionado con falla de la inhibición motora
(acción impulsiva), la tendencia aceptar pequeñas recompensas inmediatas versus grandes
retrasadas o poco probables (elección impulsiva o impulsividad no planificadora) y
conductas de riesgo en el contexto de la toma de decisiones (Bevilacqua & Goldman, 2013)
(Dickman, 1993) estudio la relación entre procesos cognitivos y la impulsividad. Este
propuso que diferencias en la impulsividad de los individuos, se refleja en diferencias en
los mecanismos que asignan la atención. Aunque los individuos impulsivos afirman actuar
con menos suposición, a menudo responden más lentamente en tareas experimentales que
los individuos no impulsivos, esto podría explicarse debido a que impulsivos realmente
pasan menos tiempo de preparación enfocándose en la tarea en cuestión. Los impulsos
bajos son superiores en las tareas que requieren una atención fija, mientras que Dickman
sugiere que los impulsivos altos podrían funcionar mejor en tareas en las que la atención
debe cambiarse. También se ha encontrado diferencias de género, en donde los hombres
muestran mayores grados de impulsividad que las mujeres y menor espera por recompensa
a largo plazo. (Kirby & Marakovic, 1996)
Debido a que la toma de decisiones económicas se realiza en estados de incertidumbre en
donde no se tiene control sobre todas las variables, como por ejemplo comprar un producto
más barato ahora o espere para ahorrar dinero para comprar otro más caro o el nivel de
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riesgo como por ejemplo, hacer una compra o inversión con un alto riesgo para obtener un
beneficio más alto, en comparación con una inversión no riesgosa con una baja ganancia
pero garantizada, entre muchos otros (Green & Myerson, 2004) De esta manera la elección
intertemporal impulsiva, se refiere a la tendencia a renunciar a una recompensa grande pero
retrasada y a buscar una recompensa inferior pero más inmediata, Esta característica ha sido
descrita en diversos diseños experimentales económicos y psicológicos como Delay
Discounting y puede definirse como “el proceso cognitivo que permite al individuo
comparar valores entre el consumo inmediato y el consumo a largo plazo de un producto
determinado” (Loewenstein, 1991) el cual además puede ser analizado en términos
matemáticos (Marakovic, 1996 )
Los estudios enfocados a evaluar el Delay Discounting han sido cruciales para
comprender cómo la toma de decisiones, que involucra factores de tiempo y riesgo,
interfiere en muchas situaciones diarias, como inversiones financieras y opciones de vida
relacionadas con la salud que involucran el presente y el futuro (Wanjiang Du, 2002). De
igual manera la capacidad de alcanzar objetivos a largo plazo requiere la capacidad y la
motivación de las perspectivas futuras para modular el deseo de gratificación inmediata.
Por lo tanto, esperar una recompensa puede implicar un esfuerzo mental, y se espera que
dicho esfuerzo aumente proporcionalmente al tamaño de la recompensa (thaler, 1992)
Además, se pueden producir acciones impulsivas cuando se pone demasiado énfasis en
la velocidad en lugar de la precisión en una amplia gama de comportamientos, incluida la
toma de decisiones perceptivas. Se ha encontrado que la corteza prefrontal y
específicamente áreas como los ganglios basales, tienen un rol importante en la activación
de conductas impulsivas y como sus fallos pueden incrementar los comportamientos
denominados impulsivos. (Lee, 2011)
Por otro lado un elemento importante estudiado bajo los marcos de la psicología del
consumo, son las actitudes de las personas frente al objeto de decisión, (Denegri, y otros,
2012) Referente a esto, es posible identificar las actitudes como una variable central que
incide en las percepciones y valoraciones de los sujetos acerca de la economía y por ende
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en sus comportamientos económicos (Sybrowsky, 2007) Las actitudes son definidas como
aquello que se siente por determinadas personas, cosas, grupos, hechos o problemas del
mundo, por tanto, son juicios evaluativos, que pueden ser negativos, positivos o neutrales,
sobre el objeto de pensamiento (Ho, 2018), Esto influye en una tendencia a comportarse de
manera favorable o desfavorable hacia el objeto en cuestión. Específicamente, la actitud de
la persona tiene una relación consistentemente fuerte con su comportamiento cuando es
dirigida al mismo objetivo y cuando involucra la misma acción
Por último, es importante tener en cuenta (aunque no se evaluara en este estudio) un
sesgo conocido como Risk aversión, debido a que se le ha dado gran relevancia dentro del
paradigma de toma este es definido como el impacto psicológico negativo de perder algo,
es dos veces más fuerte que el impacto positivo de ganar la misma cosa, esto lleva a las
personas a tomar decisiones irracionales inclusive cuando la probabilidad de perder o ganar
es la misma. El hecho de que las personas muestren cambios de preferencia cuando el
mismo problema se enmarca de manera diferente produce un golpe fatal a la teoría de la
probabilidad esperada como un modelo descriptivo de la toma de decisiones humanas.
(Sahi & Arora, 2013)
Algunas investigaciones recientes indican que este puede ser el caso. No es necesario
mirar muy lejos para ver la importancia de este principio para los mercados financieros.
(Hilton, 2001) la tendencia a vender “ganadores” demasiado pronto y perder demasiado
tiempo debido a la aversión a la pérdida.
Por ejemplo, el estudio de (Odean, 1998) sobre las cuentas de inversionistas individuales
con una correduría de descuentos en los Estados Unidos muestra que los inversionistas
tienden a comprar el mismo número de ganadores y perdedores. Los inversores también
venden tanto a los ganadores como a los perdedores demasiado temprano: los valores que
compran son inferiores a los que venden durante un período de un año, aunque los perdedores
tienden a recuperarse en el segundo año. Se ha mostrado que los inversionistas profesionales
muestran una fuerte tendencia a evitar el riesgo, le dan mayor peso a evitar resultados
negativos, y no asignan el peso principal a las medidas técnicas de riesgo, como la desviación
estándar y la beta, que asumen un conocimiento preciso del rendimiento futuro (Olsen, 2002)
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Justificación
Establecer la influencia de determinadas características de la personalidad y diferencias
individuales de los inversionistas, con la toma de decisiones económicas, puede llevar a
desarrollar estrategias y herramientas que eviten tomar decisiones irracionales, debido a que
es posible regular acciones basadas en un comportamiento impulsivo y sesgado. Generando
así, predicciones más precisas basadas en conocimiento claro de los movimientos en los
mercados financieros, que puedan llevar a una mejor compra y venta de un valor.
Referente a esto, (Sahi & Arora, 2013) Sugieren que una comprensión de la psicología
de un inversor individual ayudaría a comprender mejor la forma en que se toman las
decisiones de inversión individual. De igual manera un artículo realizado por (Otuteye &
Siddiquee, 2015) afirma que las decisiones de inversión están sujetas a error debido a los
sesgos cognitivos de las personas que toman decisiones, a partir de esto, proponen un
método para evitar que los sesgos cognitivos influyan en las decisiones, el cual consiste en
especificar previamente el algoritmo para la decisión y aplicarlo desapasionadamente, por
adelantado y atenerse a él con una estricta disciplina emocional. A la luz de eso, se
desarrolla una heurística para tomar decisiones de inversión de valor, en donde se espera
medir los resultados en futuras investigaciones.
Objetivos:
General:
Describir la relación entre el desempeño en una tarea de decisión de compra y variables de
la personalidad y diferencias individuales
Específicos
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i) Medir diferencias individuales correspondientes con los cuestionarios
(Impulsividad, Delay Discounting y estilos de compra.
ii) Identificar el desempeño en una tarea de decisión de compra, en estudiantes de
finanzas
iii) Realizar un análisis de la relación entre variables de la personalidad y
diferencias individuales frente a la toma de decisiones económicas.
Método:
Participantes: Se aplicaron los cuestionarios junto con la tarea experimental a un total de 28
participantes con una edad promedio de 31 años, que se encuentran actualmente estudiando
especialización en finanzas de la Universidad Católica de Pereira, en cuanto al genero,
participaron un total de (15) hombres y (13) mujeres. Se espera que los participantes por han
tenido una experiencia previa en la toma de decisiones financieras y económica al conocer
las mejores alternativas de gestión financiera, sus respuestas están enfocadas a obtener la
mayor cantidad de ganancias posibles en comparación con una persona sin instrucción
financiera.
Instrumentos:
En primer lugar, para determinar los rasgos de personalidad y actitudes, los participantes
realizan un cuestionario que busca medir Actitudes hacia la compra. (Luna & Ferres, 1998,
in Gebaüer, Schäfer, & Soto, 2003)
Este cuestionario evalúa tres diferentes estilos de compra. En primer lugar, la Racionalidad:
definido como un estilo de consumo, basado en el análisis y la reflexión previa a la decisión
de compra. En segundo lugar, la Impulsividad, definida como la ausencia de análisis y
reflexión antes de la decisión de compra y por último la Compulsividad, definida como un
tipo de impulsividad marcada por la necesidad de comprar ciertos productos y utilizar el
consumo como elemento regulador en términos emocionales
En segundo lugar, se aplica la escala de Impulsividad de Barratt versión 11. Adaptado a la
población española (quendo, 2001) Es una medida estándar que ha sido influyente en la
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configuración de las teorías actuales del control de los impulsos, y ha desempeñado un papel
clave en los estudios de la impulsividad y sus correlatos biológicos, psicológicos y de
comportamiento.
Por último, se utiliza un cuestionario de elección monetaria. (Kirby, Petry, & Bickel,
1999)), donde los participantes deben completar 27 opciones entre una pequeña
recompensa inmediata o una gran recompensa tardia. La medición de Delay Discounting, se
realiza a partir de la Función hiperbólica descrita por (Kirby & Marakovic, 1996)
𝑉 = 𝐴
1+𝑘𝐷
Este se regiere a que los valores k más altos reflejan un mayor Delay discounting y niveles
más altos de impulsividad. (Reynolds, Ortengren, Richards, & de Wit, 2006)
La evaluación del proceso de toma de decisiones, se realizó a través de una tarea
experimental diseñada por (Mas - Herrero, 2019)donde se generó un paradigma de toma de
decisiones donde los participantes debían decidir entre dos opciones cada jugada, con el
objetivo de obtener tantos puntos como pudieran. Uno de los dos caminos genera más
expectativa al acercar al participante a la recompensa final en un mayor número de
ocasiones. El otro camino parece menos probable para entregar recompensas finales pero
una vez crea la expectativa, entrega la recompensa la mayoría de las jugadas.
Gráfica. Diseño de la tarea (Mas-Herrero., et al, 2017)
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Fuente: Mas-Herrero, et al., 2017
Para este propósito se replicó la tarea utilizando el software Pychopy de Python en su
versión 1.8.3, además se provocó que una de las dos opciones fuera más óptima (21 %) que
la otra (32 %). Por lo tanto la preferencia podría darse por una opción óptima o sub óptima,
bajo el supuesto que la sub óptima es una opción que genera más expectativa pero entrega
menos recompensa, mientras el rol de los participantes fue intentar maximizar sus puntos.
Para el análisis de datos se utilizara un modelo lineal múltiple con efectos mixtos
[GLMM] (Bates, Maechler, Bolker, & Walker, 2015) se usó para determinar la relación
entre desempeño en la tarea y las variables estudiadas utilizando el paquete lme4 para R
(Bates D. M., 2015)Estos modelos de regresión logística son ampliamente utilizados en las
ciencias de la salud y ciencias sociales debido a que permiten modelar la probabilidad de un
evento ocurriendo como función de otros factores la regresión logística es útil cuando
cuando solo hay dos posibles respuestas (cuando la variable de respuesta es dicotómica),
que es el caso de este estudio. Para adaptarse al Modelo Lineal Generalizado y reducir las
diferencias en las escalas de (Chou, 1998) Se utilizarán modelos generales de logística
binaria generalizada con efectos mixtos para Cada tipo de distribución.
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Se utilizó R como software de análisis estadístico el cual proporciona un amplio abanico
de herramientas estadísticas (modelos lineales y no lineales, tests estadísticos, análisis
de series temporales, algoritmos de clasificación y agrupamiento, etc.) y gráficas de igual
manera se realizó previamente una base de datos en Excel con los datos de todos los
participantes.
Para las correlaciones se utilizó el coeficiente de correlación de Pearson que busca generar
una medida lineal entre las variables analizadas que tiene como objetivo servir como un
índice que puede utilizarse para medir el grado de relación de dos variables.
Las consideraciones éticas: se realiza un consentimiento informado en donde se le
expone al paciente que todos los datos utilizados serán exclusivamente de carácter académico
con fines investigativos y no se publicara información personal del participante, con el fin de
mantener la confidencialidad y dignidad de este, todo este procedimiento fue aprobado con
anterioridad por el comité de ética de la Universidad Católica de Pereira.
Criterios inclusión.
Muestreo intencionado debido a que la población evaluada se relaciona directamente con el
objetivo de la investigación. No es una muestra representativa de la población el cual presenta
una dificultad debido a la falta de representatividad, la imposibilidad de hacer aseveraciones
estadísticas sobre los resultados y el riesgo de incurrir en sesgos debido al criterio de
muestreo empleado
Resultados:
Los datos presentados a continuación hacen referencia a los resultados obtenidos por los
participantes en el desempeño de la tarea y la aplicación de los tres cuestionarios.
Se muestran a continuación la tabla de correlaciones junto con el análisis de estas tanto
negativas y positivas en cada una de las variables, diferenciando el género y el tipo de
variable evaluada en el cuestionario.
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En primer lugar, la escala de actitudes hacia la compra mostro valores de (-467) los cuales
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representan una correlación negativa moderada, entre la variable de Racionalidad y Delay
Discounting exponiendo así que los participantes con una mayor racionalidad tienden a
seleccionar menos la recompensa a mediano y corto plazo y en mayor medida a largo plazo.
De igual manera se encontró que la compulsividad tiene una correlación negativa con
Delay discounting, expresando valores de (-487) revelando que entre más compulsivo puntuó
el participante, mayor posibilidad de tomar una decisión monetaria a corto plazo y en menor
medida a mediano y largo plazo.
Referente a esto es es posible identificar las actitudes como una característica relevante
que incide en las percepciones y valoraciones de los sujetos acerca de la economía y por
ende en sus comportamientos y toma de decisiones económicas (Sybrowsky, 2007)
En cuanto a la impulsividad del cuestionario y el resto de variables analizadas, no se
evidencio una correlación significativa en los resultados.
Referente a la escala BIS 11. Se ha encontrado correlación negativa moderada entre la
impulsividad y rendimiento de la tarea, evidenciando que, a mayor impulsividad menor fue
el puntaje obtenido. En este sentido se evidencia como un comportamiento impulsivo y no
predemitado puede llevar a errores sistemáticos en la toma de decisiones, que pueden ser
perjudiciales para el individuo. esto podría explicarse debido a que impulsivos realmente
pasan menos tiempo de preparación enfocándose en la tarea (Dickman, 1993)
Se corrieron dos regresiones lineales múltiples. El primer modelo buscó describir 1)
el desempeño en la tarea (DV1) y 1) la elección de la opción menos óptima (DV2), ambas en
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función de las diferentes variables consideradas a través de los cuestionarios, depurando
variables y llegando al mejor modelo. Para el modelo 1, se encontró una regresión
estadísticamente significativa expresada por Desempeño (DV1) ~ compulsividad (IV1) +
impulsividad (IV2) + Delay discounting (IV3). Si significancia estadística esta descrita por
(F(2,25)= 15.37 on 25 and 2 DF, p-value < .05), con R2 de .93. Por tanto, DV1 ~ 8.6 +
.3*(IV1) + (-1.6)*(IV2) + (-.2)*(IV3). Para el modelo 2, se encontró una regresión
estadísticamente significativa expresada por Elección sub óptima (DV2) ~ compulsividad
(IV1) + Delay discounting (IV2). Si significancia estadística esta descrita por (F(2,25)=
17.66, p-value < .05), con R2 de .99. Por tanto, DV2 ~ 8.6 + 2.7*(IV1) + (-1.6)*(IV2).
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La grafica 1 expresa la relación existente entre la impulsividad (BIS) y la compulsividad de
los participantes con la elección de la respuesta menos optima o adecuada, mostrando que
a mayor Impulsividad/compulsividad, seleccionaron mayor cantidad de veces la opción
inadecuada.
En cuanto al rendimiento de la tarea se encontró que las personas que las personas que
puntúan un mayor grado de impulsividad se enfocaban menos en la opción optima generando
una menor cantidad de ganancias. Esto refiere a una correlación negativa entre impulsividad
y el rendimiento de la tarea. Y está acorde a los resultados obtenidos en los cuestionarios
aplicados.
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La grafica 2, muestra la correlación negativa entre Delay discounting e impulsividad, la
cual representa que la toma de decisiones por una recompensa a largo plazo está asociada
con una menor impulsividad.
De igual manera se vio que los participantes que escogían mayor cantidad de veces las
opciones asociadas a la recompensa tienen un mayor grado de Delay discounting, por esto se
presenta una correlación positiva entre Delay y la recompensa obtenida en la tarea, en otras
palabras, entre más alta es la capacidad de una persona de elegir entre una recompensa a largo
plazo, mejor es su desempeño en la tarea de toma de decisiones, generando una mayor
cantidad de ganancias, esto representa un mayor esfuerzo cognitivo, y se espera que dicho
esfuerzo influya en una recompensa mayor (thaler, 1992)
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La grafica 3 representa la relación entre las variables Delay Discounting y el desempeño en
la tarea. Mostrando que a mayor capacidad de seleccionar recompensas a largo plazo se
asocia a elegir menos la respuesta menos optima en la tarea.
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La grafica 4 representa la relación entre el desempeño de la tarea y Delay Discounting. Esta
refiere que a mayor Delay (Selección de recompensa a largo plazo) Mayor es el desempeño
en la tarea, obteniendo mayores puntos (ganancias)
Discusión y Conclusión
Esto puedo confirmar la hipótesis expresada al inicio del documento, en donde las
características de la personalidad, tienen un impacto negativo sobre la toma de decisiones
económicos, generando decisiones poco racionales y no premeditadas. En este caso se hace
énfasis en características como la impulsividad, compulsividad y Delay discounting, y no
sesgos o emociones estudiados en diferentes investigaciones.
Las diferencias individuales que fueron medidas en los participantes correspondían a las
variables descritas en los cuestionarios. Impulsividad, compulsividad y racionalidad,
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Se encontró que existen diferencias individuales en los participantes que afectan el
desempeño en la tarea, por ejemplo, los participantes que puntúan un mayor grado de
impulsividad buscaron más recompensas a corto plazo y tuvieron decisiones menos optimas
en la tarea, generando así un menor desempeño en sus ganancias.
Referente a lo anterior se encuentra una relación directa del desempeño en la tarea y la toma
de decisiones económicas con la impulsividad, complusividad. estas por su parte al estar
relacionadas negativamente con la variable de Delay Discounting, que representa una menor
capacidad de toma de decisión a largo plazo, puede llevar a la mayoría de las veces a
resultados suboptimos en las ganancias monetarias. Por otro lado, la correlación positiva
entre racionalidad y Delay, muestra que a mayor grado de racionalidad mejor es su capacidad
para esperar una recompensa tardía y mayor es su probabilidad de decisiones económicas
óptimas. Los participantes con mayor capacidad de toma de decisiones a largo plazo
obtuvieron una mayor cantidad de puntos (ganancias) en la tarea de toma de decisiones
En cuanto al género, se encontró que las mujeres presentan un mayor grado de
compulsividad que los hombres. Los participantes hombres muestran menor grado de
compulsividad en la medida que estos tardan más en tomar una decisión y son menos
compulsivos a la hora de comprar
Se encuentran limitaciones referentes al grupo medido, debido a que no es posible evaluar
el desempeño frente a personas que no tengan formación en finanzas, evaluando si estos
tienen mejor o peor desempeño.
Por otro lado, no se tienen en cuenta la influencia de sesgos y características emocionales
de los participantes que han sido evaluados en otros estudios y presentan un impacto en la
toma de decisiones económicas.
La toma de decisiones es un concepto complejo que abarca gran cantidad de variables, y
no puede reducirse a una correlación específica, por lo cual es un campo de investigación
amplio y actual que debe ser considerado en futuros diseños experimentales que evalúen
diversas variables, si se quiere tener un conocimiento más preciso sobre el paradigma de la
toma de decisiones económicas
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