to love in'~人生のパートナーを見つける旅~
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11,10,16 第一回JTB法人東京主催新事業提案コンテストcompass2011 西剛広ゼミナールA班 JTB×街コン事業 =「TO LOVE IN'」~人生のパートナーを見つける旅~ JTBが婚活旅行を通して晩婚化と地域活性化を目指すTRANSCRIPT
~人生のパートナーを見つける旅へ~
TO LOVE IN’明治大学商学部 西剛広ゼミナールA班
斎藤遙 日下修平古谷俊輔 荒木信人 木山友貴
突然ですが… 現在の日本が抱える二つの問題…
•未婚化・晩婚化に伴う少子高齢化
•地域社会の衰退
商店街の最近の景況
33%
38%
23%
5% 2% 0% 衰退している
停滞しているが衰退する恐れがある
横ばいである
停滞しているが衰退する恐れがある
繁栄している
無回答
商店街実態調査報告書( H18実施)
70%以上の地
域商店街が衰
退していると考
えている!!!
年齢別未婚率の推移( 1950年~ 2005年)男性
平成 22年国勢調査
適当な相手に巡り合わない
異性とうまく付き合えない
結婚資金が足りない
住宅のめどが立たない
親や周囲が同意しない
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%独身にとどまっている理由( 25~34
歳)
「結婚できない」理由
(%)
国立社会保障・人口問題研究所「第 13回出生動向基本調査(独身者調査)」( 2005年)
これら問題の解決が必要 !!!
そこで登場したのが…
まちコン !!!
2004年栃木県宇都宮市、婚活と地域商店の活性化を目的に「宮コン」がスタート。
現在全国 53の地域と団体が開催エゾコンMAX(北海道)センコン(岩手県)福コン(福島県)ササヅコン(東京都)渋コン(東京都)月コン (東京都)恵比コン(東京都)濱コン(神奈川県)西川コン(埼玉県)あいのみ(埼玉県)前コン(群馬県)潟コン(新潟県)松 com(長野県)とやコン(富山県)こいまち(岐阜県)YWGP(静岡県)かみコン(大阪府)アメコン(大阪府)淡コン(兵庫県)ひろコン(広島県)讃コン(香川県)島コン(長崎県)鶴コン(鹿児島県)
Etc.
まちコンって?
男性 250人、女性 250人、計 500人程度で行われる大規模合コ
ン!
参加費は 2000~7000円程度!
数時間の飲み放題食べ放題、出会い放
題 !!
地域商店街の Barや居酒屋、数十店舗を自由に回れる!
まちコン
しかし…• まちコン主催者にインタビューを行ったところ…
まちコンを通した地域活性化の流れを止めないために…
一過性の流行という要素が強い 協賛企業がない
まちコンが地域活性化に結びついていない !?
始まったばかりのまちコンはすでに廃止の危機 !?
まちコン×TO LOVE IN’
TO LOVE IN’~旅の中での出会い~
~人生のパートナーを見つける旅へ~
~仕事帰りの合コンでも 週末の旅行でもない~
TO LOVE IN’ …とは
JTBが行う婚活事業 !!!
• 既存の婚活ツアーとは異なる全く新しい事業 !!!
• 会員登録による紹介業務• 交際成立後のサービス
• 地域の魅力を参加者に伝える
人と人の出会い 人と地域の出会い
婚活市場の現状①• 結婚相談所・結婚サービス業の市場規模
500~ 600億円サービス入会者数 60万人(男女比6:4)→25~ 30代が主な利用者
(平成 18年 経済産業省『少子化時代における、結婚関連産業の在り方についての調査研究』)
• 20~ 30代の未婚男女は増加傾向にある
市場拡大 !!
ニーズ大 !!!
婚活市場の現状②3つの業態
• お見合いのセッティングや交際をサポートするサービスなど
仲介・結婚相談型
• 結婚を希望する男女に対し、相手を紹介するサービスなど
データマッチング型
• 会員が自主的な活動により、希望する相手と交際する支援をするサービスなど
インターネット型
• 事業規模が大きい• 参入が容易である• JTBのWEBノウハウを活かせる
事業イメージ顧客
まちコン
TO LOVE IN’会員登録
提携
ツアー参加 紹介
会員Web会員はWeb会員サイト「TO LOVElers」のMyページに年齢、職業、趣味などのプロフィールを公開
マッチング 割引サービス
メルマガ会員同士のやりとり
様々なサービス
事業概要 毎月2回、年間24回の開催を予定 ツアー参加人数: 200人(男性 100人 /女性 100人)
月会費: \980 ツアー料金: \18,000 目標会員数: 5000人(初年度) 出発地:新宿・東京などの大都市 開催地:関東圏のまちコン開催地
TO LOVE IN’のメリット
まちコン
会員
「旅」を通した非日常の中での出会い 交際・結婚後も「旅」を通した楽しみ 旅としての楽しみ 結婚のチャンスの向上
新規顧客の開拓 顧客の確保・囲い込み 地域活性= CSRによるブランドイメージの向上
路線利用率の向上 宿泊率の向上
地域の認知度向上 交流人口の増大 観光資源の活性化 新しい観光資源の開拓
ところで…
カップル成立
カップル不成立
価値ある旅…
ツアー内容に工夫 !!!
一日目10:00 出発
12:00 昼食
14:00 グループ観光
16:00
チェックイン 17:00頃18:00
20:00 まちコン
22:00
宿泊 22:30頃24:00
いよいよメインイベント !!!様々な店を巡りいろいろな人と出会う中で、意中の人にアタックチャンス !!!
8~ 10人程度のグループで観光スポットを巡り。気になる人を発見 !!!
バスでの移動中、プロフィールの交換
レクリエーションでお互いの仲を深める
二日目 カップル成立 カップル不成立
10:00 チェックアウト チェックアウト
カップリング発表12:00 昼食 昼食
14:00 観光 観光
16:00
集合18:00
東京・新宿到着20:00
22:00
24:00
二人の時間を楽しんでもらえるプラン
• 恋愛スポット訪問…• 穴場デート… etc.
純粋に旅行として楽しんでもらえるプラン
グループ観光…有名観光地… etc.
ドキドキのカップリング発表 !!!気になるあの人は… !?
旅行としての充実を図ることで
カップルが成立しなかった参加者の満足度を UP!!!
カップル成立後…
会員カップル限定ツアー
ハネムーン
記念旅行カップルの旅行を 生涯サポート !!!
ビジネスモデル
まちコン
会員
• 出会いの機会• 旅行サービス
• 会員登録料• ツアー参加費
• まちコン運営のサポート• 新しい人流
• 広告宣伝費• 契約料
• 観光収入• 活性化
• 地域の魅力• 出会いの場
事業の展開 開催地を関東のみでなく各地方に展開することで、ツアー開催回数、会員数を伸ばす !!!
まちコンの運営ノウハウを蓄積することでJTBが新たなまちコンのスタイルを提案 !!!
TO LOVE IN’を軸に結婚コンサルティング事業を展開 !!!
恋の力でJTBが日本を元気に !!!
出会いの力
成婚率の上昇 地域活性化
地域の力
御清聴ありがとうございました
~ Thank you for your listening…