thibaut.moullec business.case-withings

Cédric Hutchings (Directeur général)

Eric Carreel (Président)

Start-up Française

2009

« Well care » santé connecté Domotique

200 salariés.

50 % Etats-Unis

10 % France

40 % Reste du monde (principalement Europe et Japon)

We built smart devices. You reach your health goals !

Thibaut MOULLEC – IDRAC M2 MOPS

Ordre du Jour

L’innovation chez Withings

Stratégie Océan Bleu

Timeline et Avantage Concurrentiels

Evolution de la masse salariale

Gestion des Ressources Humaines : Les 5 étapes clés

Gestion des Parties Prenantes


L’innovation chez Withings



USAGE TECHNOLOGIE SOCIALE

Produits ProcédésMarketing ou

CommunicationOrganisation

BiensProduction /Fabrication

Conception/design

Conditionnement / Packaging Pratiques de l’entreprise

Service

DistributionLogistique

CommercialisationPromotion

Organisation du travail

Fonctions de soutienQualité

TarificationStructure de coûts

Relations externes

RUPTURE INCREMENTALE ASSEMBLAGE ADAPTATION

Nature

Objet

Intensité

Illustration de l’innovation

capteur

Collecte de données

Analyse

Restitution de statistiques via l’app



Stratégie Océan bleu MENACES-Facile de se faire copier

-Externalisation de la production

OPPORTUNITES-Techniquement possible de connecter

des Object avec le smartphone

-Taux d'équipement en smartphone fort

FAIBLESSES-Fabrication des produits par un

partenaire

FORCES-Conception et réalisation des produits

pour garder le secret de fabrication

-Partenaire de confiance en Chine

Lors

du

pro

jet

de

lan

cem

ent

Nouvelle valeur

ExclureAspect hors santé

Obsolescence

CréerObjets connectés

Application

RenforcerQualité, fiabilité

esthétisme,

Atténuerimage générique

du produit

Vision

Stratégie

Objectifs

Withings

Pe

sé d

u p

oid

Pri

x

Ergo

no

mie

Esté

tism

e

Cal

cul I

MC

Suiv

i ave

c ap

p

Canevas Stratégique



Timeline

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

-Balance connecté en Europe- Application Health Care

Balance connecté aux USA

Tensiomètre Blood Presure

Smart Baby Scale

Smart Baby Monitor en Europe

Trackerd'activité Pulse

Version 2 tensiomètreVersion 2 Balance connecté

Aura

-Pulse O2-Blood presuresans fil Home

MontreActivité

MontreActivité

POP

MontreActivité

Steel

-Trackerd'activité GO-WithingsThermo

Intensification de la concurrence



Création Withings

levée de fonds de 3 millions d'euros

Les Apple store distribuent les produits Withings

Partenariat avec une entreprise chinoise pour la production des balances

Ouverture filiale Hong Kong pour le pilotage de la production Levée de fonds de

23,5 millions d’euros

Rachat de ZYKEN

Partenariat AXA

Lancement offre B2B

Withings est racheté par Nokia Technologies pour 170 millions d’euros

Ouverture département « CorporateWellness »

Avantages Concurrentiels

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016




Smart Baby Scale




Aura


MontreActivité

MontreActivité

POP

MontreActivité

Steel





Création Withings






Rachat de ZYKEN

Partenariat AXA

Lancement offre B2B

Withings est racheté par Nokia Technologies pour 170 millions d’euros


VRIO

Organisation de la conception et de la production

VRIO

Partenariat de distribution avec Apple

VRIO

Proposition de valeur adaptée pour le B2B

VRIO

Montée en compétence en luminothérapie

Intégration vertical amont Croissance interne

Intégration vertical aval Croissance externe

Intégration horizontal aval Croissance Interne

Intégration horizontal aval Croissance Interne

Création Withings

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016




Smart Baby Scale




Aura


MontreActivité

MontreActivité

POP

MontreActivité

Steel








Rachat de ZYKEN

Partenariat AXA

Lancement offre B2B

Withings est racheté par Nokia Technologies pour 170 million d’euros


41% 52% 54%61%

114%17%

14%

612 862 1307 2007 3224 6909 8061 9212

Evolution de la masse salariale en K euro15 20 2004327 17515070



*Chiffres obtenus à partir de la masse salariale moyenne de 2009 à 2012

** * *

Gestion des Ressources HumainesEtape 1

Opérationnelle Fonctionnelle

Gestion de la paie contrat de travail Gestion des carrières

GPEC

Recrutement

Formation

Première étape Lancement d’un produit innovant

Année 2009

Taille 15 salariés

Portefeuille de produits 1 produit

Situation de l’entreprise Organisation autour d’un projet

Problématique RH • Internaliser les compétences techniques de conception et fabrication• Production en Chine

Fort investissement RH pour intégrer les compétences dans l’entrepriseMontée en compétences en Sourcing pour la production en Chine

GRH






GPEC

Recrutement

Formation

Deuxième étape Etre une startup en croissance

Année 2012

Taille 43 salariés (France, Hong Kong)

Portefeuille de produits 5 produits

Situation de l’entreprise Environnement informel, convivial, propice au travail

Problématique RH • Attirer des talents• Élargir de portefeuille de compétences (technique, management,

commerce, marketing)

Développement d’une politique de recrutement (CDI, fixe + variable+ avantages) Primes de cooptation Cabinets de recrutement

GRH






GPEC

Recrutement

Formation

Troisième étape Devenir une PME

Année 2013

Taille 70 salariés (France, Hong Kong, Boston)


Situation de l’entreprise Recrutement d’un DRH

Problématique RH • Garder l’identité Startup (quelle organisation?)• Gestion de la vague de départs

Méthode de gestion de projet Organigramme non formel organisé par service. Horaires flexibles communication informelle, tutoiement, jean basket « Cafcom »

GRH




Quatrième étape Devenir un acteur majeur des objets connectés

Année 2014

Taille 150 salariés (France, Hong Kong, Boston + Achat de Zyken)


Situation de l’entreprise• Recrutement d’un chargé de recrutement • Bonne image, attire les talents

Problématique RH • Campagne de recrutements après la levée de fonds• Gestion de la formation et des carrières

Politique de recrutement : Fiches de poste, diffusion job boards, présélection des candidats, rendez-vous, validation du recrutement par Cédric et Eric.Diversité, niveaux de diplôme différents



GPEC

Recrutement

Formation

GRH




Cinquième étape Intégrer l’organisation de Nokia Technologies

Année 2016

Taille 200 salariés (France, Hong Kong, Boston)


Situation de l’entreprise Rachat de Withings par Nokia

Problématique RH • Campagne de recrutement après la levée de fonds• Garder l’esprit startup à l’intérieur de Nokia Technologies

Intégration des salariés à la branche « santé numérique» désormais dirigé par Cédric Possible délocalisation des effectifs français Eric : conseiller du président de Nokia Technologies Ramzi



GPEC

Recrutement

Formation

GRH



Gestion Parties Prenantes



Salariés

Investisseurs

Etat

Concurrents

Clients Particuliers

Clients Professionnels

Fournisseurs

Nokia Technologies

Merci de votre attention



AnnexeBusines Model Withings

Masse salarialeR&D

Vente des produitsVente de datas

Nokia TechnologiesProducteur en Chine

Apple StoreGrand compte dont AXASpécialistes de la santé

Secret de fabricationBrevets

Portefeuille de Compétences

Connecter des objets esthétiques, du quotidien, avec un usage clés en main via un smartphone, permettant de générer des donnée sur l’activité

Adaptation des applications pour chaque partenaire.

Données clients

Sites e-commerce, distributeurs physique,Apple store

Media, réseaux sociaux

CSP + Jeunes cadre dynamiques

entreprises, mutuelles, assurances

Professionnels

Design des produits et applicationsSourcing productionMarketing

-Mise à jour et nouvelles fonctionnalités des app-Réponse aux avis, commentaires des usagers-responsabiliser l’usager



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