Il lancio di prodotto: strategie di posizionamento e riflessi sul brand

Stefano TiozzoA.A. 2012/2013

OBIETTIVI

RINNOVAMENTO

VISIBILITÀ

ENTRARE IN UN MERCATO NUOVO

CREARE UN

NUOVO MERCATO

La strategia di lancio

POSIZIONAMENTO SUL MERCATO

DISTRIBUZIONE COMUNICAZIONE

Ampiezza della gamma prodotti tra i principali costruttori di auto nel

mercato europeo

0

5

10

15

20

25

modelli invenditamarket share %

Comunicazione: i principali canali

tradizionali

• Giornali

• Cartellonistica

virtuali

• Internet

• Mobile

• Tv/radio

di rottura

• Guerrillamarketing

Trend nei canali pubblicitari

Fonte: Nielsen, report di maggio 2013

Il post-lancio

Analisi delle vendite

Customer care

Valutazione possibili migliorie

Il caso "Delfin Commerciale"

dagli aspiratori industriali..

...alla coibentazione: Delcoibent

La riqualificazione energetica traina il settore edilizio

• Detrazione del 65% per interventi di riqualificazione energetica su edifici esistenti

Incentivi fiscali

• Attestazione oggettiva delle prestazioni energetiche di un edificio

Certificazione energetica

La spesa per il riscaldamento di un appartamento in Italia supera di 564 euro la media europea.

Coibentare: l'insufflaggio

L'insufflaggio è una tecnica mediante la quale è possibile isolare termicamente un edificio tramite il riempimento delle pareti a cassa vuota con appositi materiali isolanti.

15 milioni di unità abitative con pareti

a cassa vuota

Mercato potenziale di circa 18 miliardi di euro al prezzo

per l'utente finale

Fasi di lavoro

espansione della rete commerciale

intercettazione nuovo bisogno del mercato: isolare con eco cellulosa

sviluppo della macchina adatta a questa attività: l'Ekosufcell

Analisi costi-benefici

Costo isolamento:1500-2000 €

Risparmio annuo: 400-700 €

Costo isolamento:3000-6000€

Risparmio consumi: 30%

Appartamento di 80m2 in condominio

Ammortamento investimento in circa 4 anni

Villetta

Spesa pre-isolamento: 1500€/ anno

Verso il lancio

Analisi della concorrenza

• 2 players stranieri detengono il 90% delle quote di mercato nel nord Italia

• Prodotti datati: problemi di funzionamento mai risolti

• Prezzo elevato rispetto all'utilizzo effettivo

Obiettivi del progetto "ekosufcell":

• Fase di progettazione: eliminare i difetti dei prodotti concorrenti

• Definizione politica di prezzo "low", aprendo il settore a una gamma di nuovi potenziali clienti.

• Erodere quote di mercato ai leader brand.

Campagna di comunicazione

• 1200 email

• 300 telefonate informative

• Oltre 30 incontri con i clienti

Contatto diretto:

• Spot su tv regionale

• Pagina su rivista mensile specializzata

• Manifesto in esposizione nei maggiori magazzini di edilizia

Pubblicità sui

media:

Raggiungere il maggior numero possibile di potenziali compratori

Informare un target selezionato sull'arrivo del nuovo prodotto e ottenere i primi feedback

Strategia di posizionamento del prodotto

Affiliazione ad associazioni di categoria: es.

Anit

Accordi commerciali con consorzi

Partnership con i produttori di eco cellulosa

Considerazioni generali

Implementare stabilmente il processo

di innovazione nelle PMI

Favorire la creazione di aggregatori di imprese, come il Kilometro Rosso

o I3P

Promuovere la realizzazione di consorzi