the lean startup practitioner

THE LEAN STARTUP

Lean Startup Machine Buenos Aires 2012

ERNESTO TAGWERKER

Saturday, October 27, 12

@etagwerker


FUNDADOR & CEO


LEAD DEVELOPER


MEETUP MENSUAL


SUCK MOST STARTUPS


DINERODESPERDICIO DE


TIEMPODESPERDICIO DE


MARKETPRODUCT

FITSaturday, October 27, 12

“LA MÁQUINA DE HACER CHORIZOS”Saturday, October 27, 12

MOST STARTUPS


SUCKMOST STARTUPS


EJECUCIÓNFOCO EN


Concepto + Plan de Negocios

DesarrolloAlpha/Beta Test

Launch


ERRORES CLÁSICOS


FEATURITISSaturday, October 27, 12

STEALTH MODE


HIPÓTESISFUNDAMENTALESSIN VALIDACIÓN


BUSINESS PLAN

“ E v e r y b o d y h a s a p l a n u n t i l t h e y g e t p u n c h e d i n t h e f a c e .”

MEETS MARKET


LEANTHE

STARTUPSaturday, October 27, 12

Idea

Data

Build

Measure

Learn

Code


DESARROLLO DE PRODUCTO


DESARROLLO DE CLIENTES


MARKETPRODUCT

FITSaturday, October 27, 12

FOCO ENAPRENDIZAJE


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

DESARROLLO DE CLIENTES


Idea

Data

Build

Measure

Learn

X


Idea

ExperimentoData

Build

Measure

Learn


Idea

MVPData

Build

Measure

Learn


PRODUCTOMÍNIMOVIABLE


¿CÓMO EMPEZAMOS?


IDEASaturday, October 27, 12

MODELO DE NEGOCIOS


CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOS(OSTERWALDER)


LEAN CANVAS(ASH MAURYA)


CONJUNTO DE HIPÓTESIS


Idea

ExperimentoData

Construye

Mide

Aprende


EXPERIMENTO


HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO


“MI LANDING PAGE VA A GENERAR

50 REGISTRACIONES EN UNA HORA.”


PROPUESTA DE VALOR CLARA


BIGSaturday, October 27, 12

BIGCALL-TO-ACTION


10 REGISTRACIONES


CAMBIO LA LANDING PAGE


15 REGISTRACIONES


15 < 50

REGISTRACIONESPOR HORA


Customer Discovery

Customer Validation

STOP

Pivoteo


✔ Visión constante

✔ Cambio en Modelo de Negocios

PIVOTEO


LEAN CANVAS(ASH MAURYA)

Problema Solución


INSTAGRAM


✔ Zoom-in Pivot

✔ Check-in App

✔ Social Photo App

PIVOTEO


BUILD.MEASURE.

LEARN.


CONSTRUYE


ENTREVISTAS


✔ ¿Cómo vendés hoy por Internet?

✔ ¿Qué cambiarías?

✔ ¿Cuánto pagarías por un servicio de tiendas online?

ENTREVISTAS


SMOKE TEST


HTTP 500


A/B TEST


A/B TEST REPORT


EL MAGO DE OZ


MIDE


Activación

Retención

Revenue

Adquisición

Recomendación

MÉTRICAS


MÉTRICAS VANIDOSASEjemplos:

✔ Cantidad de tiendas activas

✔ Total de ingresos

✔ Cantidad de pageviews por mes


MÉTRICAS ÚTILESEjemplos:

✔ Cantidad de signups por semana

✔ Cantidad de tiendas activadas por semana

✔ Tiempo de uso promedio por día


ANÁLISIS DE ‘COHORTS’Grupos de Usuarios


CONSTRUYE.MIDE.

APRENDE.


EXPERIMENTOS EN VEZ DE

PRODUCTOS


¡GRACIAS!


REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/

http://steveblank.com/

http://www.abtests.com/

http://vanity.labnotes.org/

https://github.com/jamesgolick/rollout

http://unbounce.com/blog/

http://www.ashmaurya.com/

http://www.usercycle.com

http://leancanvas.com

http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas

http://leanstartupmachine.com/

http://startupweekend.org/


http://www.startuplessonslearned.com/

http://www.startuplessonslearned.com/



http://www.abtests.com/test/277001/product-for-wikijob














http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas/?fref=ts

http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas/?fref=ts





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