The dynamics of viral marketing

محمد بهمني•

فواد رستمي•

حسين حسني•

91 ارديبهشت 28

دانشكاه آزاد واحد علوم تحقيقات اسالميكردستان

1

چکیده:

ب�ه ف�رد ک�ه ش�امل م�ا تحلیلی از 4 ش�بکه پیش�نهادات ف�رد

میلی�ون پیش�نهاد را در ب�اب نیم میلی�ون 16میلی�ون نف�ری اس�ت ک�ه

محص�و�ل داده� ان�د را ار�ائ�ه می ده�یم. س�پس نش�ان� می د�هیم چگون�ه

ش�بکه پیش�ن�هاد�ات در ط�ول زم�ان گس�ت�رده م�ی ش�ون�د و اینک�ه چق�در

ا�ز نگاه فرس�تنده� و گیرند�ه، پیش�نهادات تأثی�ر گذار �است.

2

مقدمه ب�ا نش�ان دادن مق�اومت فزاین�ده از ج�انب مص�رف کنن�ده ه�ا

و تلویزی�ونی تبلیغ�ات چ�ون تبلیغ�اتی س�نتی اش�کال ب�ه نس�بت

ش�امل ک�ه ج�ایگزین ه�ای اس�تراتژی ب�ه ه�ا بازاری�اب روزنام�ه

بازاری�ابی ش�به ویروس�ی )انفج�اری(می ش�ود رو ک�رده ان�د. ب�ازار

تش�ویق ب�ا اجتم�اعی موج�ود ه�ای از ش�بکه ویروس�ی ی�ابی ش�به

اطالع�ات گذاش�تن اش�تراک ب�ه ب�رای ه�ا کنن�ده مص�رف ک�ردن

مقال�ه این کن�د.در می ب�رداری به�ره دوستانش�ان ب�ا محص�ول

آنالین ب�ا مطالع�ه را پیش�نهادات من�دی R س�ود توانس�تیم مس�تقیما

برنام�ه بازی�ابی ش�به ویروس�ی)انفج�اری( تش�ویق ش�ده ب�رای ی�ک

خرده فروش بسنجیم.

3

خالصه مطالبمجموعه داده ها را توضیح می دهیم.2در بخش • تاثیر دریافت پیشنهادات را بررسی می کنیم.3در بخش •بخش • و 4در پیش�نهاد دری�افت زم�ان بین زم�انی ه�ای ت�اخیر

زمانی که بر روی آنها کار می شود را بررسی می کنیم. نش�ان می دهیم ک�ه بعض�ی اقالم پاس�خ مختلفی ب�ه 5در بخش •

پیشنهادات دارند. تعام�ل خ�واص مختل�ف محص�ول را ب�ر روی م�یزان 6در بخش •

موفقیت پیشنهادات نشان میدهیم. نتایج و برآمدها را توضیح می دهیم.7در بخش •نقاط ضعف و قوت•

4

5

شبکه پیشنهاد

توصیف مجموعه داده ها تحلی�ل م�ا ب�ر روی برنام�ه ارج�اعی پیش�نهاد ک�ه توس�ط ی�ک خ�رده ف�روش ب�زرگ راه ان�دازی ش�ده تمرک�ز دارد.ق�وانین برنام�ه

مانند زیر بود:

6

تخفیف 10%اعتبار 10%

توصیف مجموعه داده ها میلی�ون پیش�نهاد 15 مجموع�ه داده ه�ا ی پیش�نهادی ش�امل

میلی�ون ک�اربر مج�زا می باش�د . داده ه�ا از 4داده ش�ده از می�ان

جم�ع آوری ش�دند. ب�ه 2003 ت�ا ش�انزدهم می 2001پنجم ژوئن

% آنه�ا ب�ه 99 ه�زار محص�ول پیش�نهاد ش�دند ک�ه 550ط�ور کلی

چهار گروه محصول اصلی تعلق داشت.کتابهادیویدی هاموزیک هاویدئوها

7

شناسایی کاسکادها

به منظ�ور شناس�ایی کاس�کاد ه�ا ب�رای اش�اعه اتف�اقی پیش�نهادات

ک�نیم.موارد می تمرک�ز جنس ی�ک از اول خری�د روی ب�ر تنه�ا

زی�ادی وج�ود دارد ک�ه ی�ک ش�خص خری�د ه�ای متع�ددی را از ی�ک

محص�ول انج�ام می ده�د و در می�ان آن خری�د ه�ا ممکن اس�ت

پیش�نهادات جدی�دی را ن�یز دری�افت ک�رده باش�د.در این م�ورد نمی

توان�د بگوی�د ک�ه پیش�نهاداتی ک�ه ب�دنبال اولین خری�د آم�ده واقع�ا

خرید های بعدی را تحت تاثیر قرار داده است.

8

9

پزشکی (a)کتاب

973

938

ژاپنی مصور رمان

10

شاخص آمار شبکه پیشنهاد ان�دازه ه�ای ش�بکه ه�ای پیش�نهاد محص�والت را نش�ان جدول زی�ر

دهد می

11

محصوالت مشتریان پیشنهادات لبه ها ی منحصر

بفرد

تعداد خرید ها

کتاب 103,161 2,863,977 5,741,611 2,097,809 83,113

دی ویدی

19,829 805,285 8,180,393 962،341 75,421

موزیک

393,598 794,148 1,443,847 585,738 10,576

ویدئو 26,131 239,583 280,270 160,683 1,385

جمع 542,719 3,943,084 15,646,121 3,153,676 170495

پیشنهادات فرستاده شده نIه تنهIا افIراد یIک خریIد انجIام می دهنIد بلکIه

تصمیم می گیرند آن را نیز توصیه بکنند.

12

خرید ها گروه فرستاده شدهپیشنهاد

درصد

کتاب 65,391 15,769 24.2

دی ویدی 16,459 7,336 44.6

موزیک 7,843 1,824 23.3

ویدیو 909 250 27.6

جمع 90,602 25,179 27.8

تأثیر بخشی پیشنهادات

ت�ا اینج�ا م�ا فق�ط ب�ه ش�اخص آم�ار ک�ل ش�بکه پیش�نهاد نگ�اه ک�ردیم. از

اث�ر بخ�ش�ی پیش�نهادا�ت در �خ�ود ش�بکه تی �را �در ب�اره ا�ین ب�ه بع�د س�واال�

نف�ر ی�ک ه�نگ�امی �ک�ه را خر�ی�د احتم�ال ابت�دا� در پرس�ی�م. پیش�ن�هاد �می

پیش�نهادا�ت ب�یش�تر� و بی�ش�تری را در�ی�افت کن�د� را تحلی�ل �می ک�نی�م. بع�د از

اث�ر �بخش�ی �پ�یش�نهادا�ت را �هنگ�ام�ی ک�ه �دو� نف�ر �پیش�نهادات �ب�یش�تر و � آن�

ب�یش�تری ر�ا مبا�دل�ه� می کن�ن�د می س�نج�یم�. س�ر آخ�ر ش�بکه پیش�ن�هاد را� از

م�نظر فرس�تنده� پ�یشنهاد �بررسی می کنیم.�

وآی�ا ی�ک ن�د ک�ه پیش�نهادات بیش�تری را می س�ازد خری�د ه�ای بیش�تری را

نیز تحت تأثیر قرار می دهد؟ 13

در ابت�دا بررس�ی می ک�نیم چگون�ه احتم�ال خری�د هنگ�امی ک�ه کس�ی

پی�ش�نهاد�ات بیش�تر و� بیش�تر د�ری�افت �می کن�د تغ�ی�یر م�ی یاب�د ان�تظ�ار داریم

ف�ردی� ا�حتم�ال ب�یش�تری ب�ر�ا�ی خر�ی�د� ک�ردن�ش و�ج�ود �دار�د ک�ه پی�ش�ن�هادات

بیش�تری� ب�رای� آ�ن محص�ول �وی�ژه �در�ی�افت �ک�رد�ه ا�س�ت�.از� ط�ر�ف د�یگ�ر ه�ر

ک�س ممکن� اس�ت ف�ک�ر کن�د� ک�ه� در �آنج�ا� ی�ک� �ح�د ا�ش�با�ع� و�ج�ود� دار�د.اگ�ر ی�ک

ف�ر�د� مح�ص�ول� را� �پس� از� �داده �ش�دن ت�ع�دا�دی �پیش�نها�د� نخ�رد� این امک�ان

وج�و�د ن�دارد� �ک�ه ذهن ا�و� را ب�ا� در�ی�افت ح�ت�ی مق�د�ار ب�یش�ت�ری �از� آن ت�غی�یر

داد.

14

احتم�ال خری�د در ظ�رف تع�داد پیش�نهادات وارده

15

ل ما

حتا

یدرخ

پیشنهادات وارده

کتاب دی ویدی ها

ل ما

حتا

یدرخ

پیشنهادات وارده

تأثيرات شبكه

16

17

اثر بخشي پيشنهادات بعدي

تحليل ميزان اثر بخشي در مبادله پيشنهادات ●

مبادل�ه تع�داد زي�اد پيش�نهادات در بين دو نف�ر نش�انه اعتم�اد و

تأثير گذاري مي باشد.

فرس�تنده ي پيش�نهادات بس�يار زي�اد را مي ت�وان ب�ه عن�وان

يك مزاحم ديد.

ارزيIابي اثربخشIي پيشIنهادات مبادلIه ●شده

كتاب ها دي ويدي ها

18

5 10 15 20 25 30 35 404

6

8

10

12x 10 -3

5 10 15 20 25 30 35 400.02

0.03

0.04

0.05

0.06

0.07

پيشنهادات مبادله شده

يدرخ

ل ما

حتا

پيشنهادات مبادله شده

يدرخ

ل ما

حتا

19

اثر بخشي پيشنهادات صادره تIا اينجIا داده هIا را از منظIر گيرنIده پيشIنهاد بررسIي ●

كرديم، حاال از منظر فرستنده نگاه مي كنيم.

در اينجا دو سوأل مطرح است:

درص�د اعتب�ار ب�ا تع�داد 10چط�ور احتم�ال ب�ه دس�ت آوردن

پيشنهادات صادره تغيير مي كند؟

ت�أثير ب�ا دادن پيش�نهادات ص�ادره چ�ه تع�داد خري�د را تحت

قرار خواهند داد؟

20

شكل ه�اي زي�ر نش�ان مي دهن�د ك�ه چگون�ه تع�داد تع��داد ب��ا كردن��د خري��د ك��ه اف��رادي مي��انگين

پيشنهادات صادره تغيير مي كنند.

10 20 30 40 50 600

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

پيشنهادات صادره

هاد

ريخ

د دا

تع

20 40 60 80 100 120 1400

1

2

3

4

5

6

7

پيشنهادات صادره

هاد

ريخ

د دا

تع

كتاب ها دي ويدي ها

21

زمانبندي پيشنهادات و خريدها

بررسIي تIأخير زمIاني بين پيشIنهاد و خريIد گروههIاي ●

مختلف محصول

،چ�ه م�دت ط�ول مي كش�د ي�ك ف�رد هم پيش�نهاد را دري�افت كن�د

هم بر روي آن تفكر و عمل نمايد.

ب�راي ه�ر خري�د از طري�ق ي�ك پيش�نهاد زم�ان نخس�تين و آخ�رين

پيشنهاد وارده را قبل از خريد پيدا مي كنيم.

22

زم�اني ت�أخير س�توني نم�ودار نم�ايش در ط�ول پيش�نهاد آخ�رين و بين خري�د

يك روز

1 2 3 4 5 6 7 > 70

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

تأخير (روز)1 2 3 4 5 6 7 > 7

0

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

كIه 40 افIرادي درصIد روز يIIك طIIول در

خريد كرده اند

كIه 16 افIرادي درصIد هفتIIه يIIك از بيش

منتظر شده اند

كIه 35 افIرادي درصIد روز يIIك طIIول در

خريد كرده اند

افIIرادي 10 درصIIد يIIك از بيش كIIه هفتIه منتظIر شIده

اند

تأخير (روز)

يدرخ

ل ما

حتا

يدرخ

ل ما

حتا

كتاب ها دي ويدي ها

23

ارزيابي پيشنهادات در طول روز ●

بررسي مي كنيم كه:

چگون�ه ك�ل تع�داد پيش�نهادات بواس�طه س�اعاتي از روز ف�رق مي

كنند.

.چگونه خريدها در طول روز تغيير مي كنند

ب�ر اس�اس ب�ه تخفي�ف مي ش�وند تع�داد خري�دها يي ك�ه منج�ر

ساعاتي از روز به چه صورت مي باشد.

24

پيشIIIنهادات كIIIه زمIIIاني فرستاده مي شوند

0 5 10 15 20 250

2

4

6

8

10x 10

5

ساعتي از روز

داها

شنپي

ت

25

زمIاني كIه خريIد هIا صIورت مي گيرند

0 5 10 15 20 250

0.5

1

1.5

2x 10

4ها

دري

خل

ك

ساعتي از روز

26

بIه منجIر هIا خريIد كIه زمIاني تخفيف مي شوند.

0 5 10 15 20 250

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000ي

ففي

خ ت

يها

د ري

خ

ساعتي از روز

تأثیرگذاری پیشنهاد به واسطه طبقه بندی کتاب

ش�بکه ه�ای اجتم�اعی حاص�ل مفه�وم ه�ایی هس�تند ک�ه م�ردم را

ب�ه هم�دیگر نزدی�ک می س�ازد ب�رخی از مفه�وم ه�ا ، منج�ر ب�ه ایج�اد

گ�ره ه�ای اجتم�اعی می ش�ودکه ب�رای ره�بری ی�ک عملک�رد، خیلی

کارآمد می باشد .

ب�ه عن�وان مث�ال ، در آزم�ایش ه�ای جه�ان کوچ�ک ، در ج�ایی

ک�ه ش�رکت کنن�ده ه�ا ی�ک تالش�ی در جهت رس�یدن ب�ه ه�دف ف�ردی از

طری�ق زنج�یر، آگ�اهی ه�ای خودش�ان انج�ام می دهن�د ک�ه در مک�ان

ی�ا م�ذهب قبی�ل از آن ه�ای ب�ه مشخص�ه نس�بت ه�دف ی�ک ی�ابي

سرگرمی ها ، خیلی مفید می باشد.

27

های تماي�ل یافت�ه ب�رای تم�ام دس�ته پیش�نهاد ج�دول ص�فحه بع�د

کت�اب ه�ا�ی س�ط�ح ب�ا�ال ر�ا توس�ط ف�رد� نش�ان می�ده�د . ب�رای و�ض�وح

د�سته بن�دی مت�فاوت گ�روه ب�ندی نم�ودیم4ما� نتا�یج ر�ا توسط

فردی / فراغت 1.

تخصصی / فنی 2.

غیر داستان 3.

غیر ه . 4.

28

b + 100

pm cav/rp1

vav rp1

cc n np عنوان

3.12 14.95

1.41 4.32 5.28 1.87 2860714 370230 كتابهاي عمومي

تخيلي**2.06 8.76 1.12 4.52 6.44 2.82 390283 46451 كتابهاي كودكانه*2.82 11.8

70.57 4.30 13.0

93.06 802.179 41.682 ادبيات و تخيل

**2.40 9.60 0.36 4.08 20.14

6.03 123.392 10.734 ادبيات كاراگاهي

**2.34 10.39

0.64 4.15 19.90

6.17 175.168 10.008 علوم تخيلي

**1.78 6.99 0.52 4.17 12.81

5.65 60.902 6.317 رمان

**1.94 9.56 0.41 4.36 2052

5.72 81260 5.857 مزبوط به جوانان

*2.30 10.47

2.03 4.36 4.76 11.70

46.564 3.565 كمدي و كتابهاي گرافيكي

**1.81 9.60 0.44 4.16 21.26

9.35 48.321 2.773 ترسناك

غیر داستان3.13 9.99 1.73 4.45 3.87 1.89 441,263 43,423 مذهبي و روحاني3.04 13.9

62.39 4.41 4.34 1.54 572,704 33,751 بهداشت سالمت و

روان2.84 18.0

01.27 4.30 4.34 2.74 28,3406 28,458 تاريخي

**2.66 15.37

3.48 4.31 1.78 2.91 180,009 19,024 معماري مهارتي

*2.66 13.97

2.26 4.29 3.48 3.65 258,142 18,724 سرگرمي

2.87 20.95

3.85 4.42 1.56 3.49 179,074 17,153 هنر و عكاسي

29

**2.39 13.27 1.87 4.26 2.74 3.91

113,939 12,670

مسافرت

**2.26 13.97 1.99 4.34 3.36 1.74

120,103 10,183

ورزشي

2.81 11.87 2.57 4.42 4.71 0.73

182,792 8,324 تربيت و خانواده

*2.38 13.97 3.49 4.45 3.14 3.02

146,522 7,655 غذاهاي خانگي و مشروبات

3.05 15.00 2.50 4.42 1.93 2.23

59,764 6,413 علوم طبيعي

فني و تخصصي

**4.54 32.50 3.22 4.30 1.91 1.72

459,889

41,794

فني و تخصصي

**3.62 20.99 2.94 4.22 3.61 1.55

476.542

29002

تجارت و تحقيق

**3.90 28.00 2.42 4.30 2.41 2.64

271.391

25.697

علم

**3.61 34.95 3.10 3.98 4.51 2.22

375.912

18.941

كامپيوتر و اينترنت

**5.68 39.95 4.19 4.40 1.41 1.08

175.520

16.047

پزشكي

**4.10 59.95 3.85 4.14 1.43 1.30

107.255

10.312

مهندسي

*3.66 24.95 2.67 4.25 1.89 2.64

53.182 5.176 قانون

غير تخيلي - غيره

**3.28 18.95 1.89 4.29 3.13 2.03

560.552

55.868

غير تخيلي

3.21 17.47 3.04 4.19 2.49 1.94

371.959

26.834

مرجع

2.96 14.00 0.90 4.34 7.65 2.80

277.356

18.233

بيوگرافي و خاطرات

30

پس روی موفقیت یک پیشنهاد

31

به م�راتب م�ا ش�بکه پیش�نهادی را نس�بت ب�ه خ�ود محص�ول، ب�ه •از اکن�ون هم ایم داده ق�رار بررس�ی م�ورد بیش�تری م�یزان جهت در زی��ر محص��ول خصوص��یات از خطی رگرس��یون

همبستگی آنها با موفقیت پیشنهاد استفاده می کنیم •rتعداد پیشنهادها : •ns تعداد فرستنده های پیشنهاد :•nr تعداد گیرنده های پیشنهاد :•P قیمت محصول :•V تعداد بازدیدها از یک محصول :•:tمیانگین امتیاز یک محصول

ی�ک ن�رخ موقعی�تی از پیش�نهادهای انف�رادی از s متغ�یر وابس�ته

محص�ول � می باش�د ك�ه م�ا ب�ه ر�وش تقس�یم �ک�ردن� ک�ل ت�ع�داد

ا�ز ت�ع�دا�دی ب�ا �ی�ک �، پیش�ن�هاده�ا� ط�ری�ق ا�ز گرف�ت�ه ه�ا�ی �انج�ام� خ�ر�ی�د

فر�س�تنده ه�ای پ�یش�نه�اد�ها �بدس�ت� آم�ده ا�س�ت� تص�م�یم گر�ف�تیم� ت�ا از� این

ن�وع� نرم�ا�ل س�ازي� اس�ت�فا�ده ک�نی�م.� ت�ا� ای�ن�ک�ه نرم�ال س�از�ی� را �ت�وس�ط �ی�ک

تع�د�اد ک�ل از پی�ش�نه�اده�ای ف�رس�تاد�ه ش�ده �ان�ج�ام دهیم �ب�ه� این� جه�ت ک�ه

ج�امعه ه�ا با تعدا�دی فراوان ا�ز ستار�ه ه�ای �بزرگ� جریمه� نشوند.

32

از 4جدول • اس�تثنایی ی�ک ب�ا دهن�د می نش�ان را رگرس�یون ض�رایب

می�ان�گ�ین امتی�از�د�هی ،� هم�ه� آ�نه�ا م�ع�نی �د�ارمی ب�اش�ند �تنه�ا� د�و� مش�خص�ه ب�ا

نش�ان� � ا�ین باش�د م�ی و �قیمت پیش�نه�ا�دها تع�دا�د� م�ث�بت �ش�ا�مل� ض�ریب�

مید�ه�د ک�ه مح�ص�ول �ه�ای�ی ک�ه ب�ه �م�یزا�ن ب�یش�تری� �پی�ش�نه�اد ش�د�ه ان�د و

ی�ک� هس�تند ه�م ب�االیی ن�رخ �م�وفق�یت� ت�ر �ه�س�تن�د �دارای� قیمت� گ�ر�ا�ن

ت�ع�دادی ازفرس�تنده �ه�ا و� دری�افت کن�ن�ده ه�ا� دارای �ض�رایب م�نفی �هستند.

33

34

Coefficient Variable

-0.940( 0.025***) const

0.426( 0.013***) ln)r(

-0.782( 0.004***) ln)ns(

-1.307( 0.015***) ln)nr(

0.128( 0.004***) ln)p(

-0.011( 0.002***) ln)v(

-0.027( 0.014*) ln)t(

0.74 R2

4جدول

هم�ه این ه�ا نش�ان می ده�د ک�ه محص�ول و نیس�تند مت�داول ه�ای محص�ول موف�ق بازدی�د ه�ای کم�تری دارن�د در ح�الی ک�ه از س�وی دیگ�ر ، دارای تع�داد زی�ادی پیش�نهاد و ه�ا فرس�تنده از کمی تع�داد ي�ك ب�ا دری�افت کنن�ده ه�ا می باش�ند ک�ه ش�بکه می پیش�نهاد را م�تراکمی خیلی پیش�نهاد ی�ک بین پیش�نهادها اک�ثر درآن ک�ه کن�د

جامعه کوچک افراد مبادله شده است .

طری�ق • از س�ریع درآم�دهای داش�تن ب�رای امی�دی فروش�نده ی�ک چ�ه اگ�ر

باز�ار�ی�ابی و�یروس�ی� دار�د، �خری�ده�ای �اض�افه �ک�ه بدس�ت آ�م�د�ه از پیش�نها�دها می�

ب�ا�ش�د�، �منج�ر �ب�ه �ی�ک ا�فت در �س�ب�د �ف�ر�وش� �می �ش�و�د �ک�ه ا�ز �طری�ق� �و�ب س�ای�ت

اتفاق افتاده است.

علی رغم این موض�وع، م�ا ق�ادر هس�تم ت�ا ی�ک تع�دادی از دی�دگاه ه�ای ج�الب •

ت�وج�ه �را �ب�رای� ا�ین م�وض�وع ک�ه� چگو�ن�ه ب�از�اری�ا�بی �ویرو�س�ی عم�ل� م�ی کن�د را

بدست آوریم .

35

بحث و نتیجه گیری

ابت�دا ، در م�دل ه�ای اپی�دمیک چ�نین پذیرفت�ه ش�ده اس�ت ک�ه اف�راد از ه�ر •

مت�أثر یکس�انی �از احتم�ا�ل دا�رای� هس�تن�د تعا�م�ل دارا�ی� ک�ه� زم�انی دو�ره�

شدن می باشند.

م�دل ه�ای توزی�ع ابتک�اری و اپی�دمیک س�نتی ، هم�واره پذیرفت�ه ان�د ک�ه اف�راد •

�ی�ا د�ارای ا�حت�م�ال �ث�ابت ا�ز وا�رو�ن�ه �س�اختن �ه�ر ز�م�انی �ك�ه دا�رای ت�عا�م�ل �ب�ا �

ی�ک ف�رد� آل�و�ده �می �باش�ن�د ی�ا� ا�ینک�ه �آنه�ا ی�ک� کس�ری �از �بر�خ�ور�د ه�ا�ی خ�ود ر�ا

با کسا�نی که� آلو�ده شده �اند �را مع�کوس �می سا�زند.

• ، از تم�اس ه�ای موج�ود یافت�ه ای در ه�ر دو ح�الت ی�ک تع�داد اف�زایش

باعث افزایش از سرایت می شود.

36

مدل هاي اپيدميك مبتني بر شبكه•

اپی�دمیک مبت�نی ب�ر ش�بکه ، اف�رادی ک�ه م�یزان در م�دل ه�ای

زیادی با هم مرتبط هستند ، یک نقش بسیار مهمی ایفا می کنند.

و تم�اس Deedle ب�ه عن�وان مث�ال در س�ایت ه�ای ب�ه اش�تراک گ�ذاری

جنس�ی ، این گ�ره ه�ا ، ب�ا تحت ت�اثیر ق�رار دادن ی�ک تع�داد زی�ادی از

تبدیل می شوندSuper-spredersافراد بصورت

37

بط�ور مقایس�ه ای م�ا ی�افتیم ک�ه مح�دودیت ه�ایی ب�رای چگ�ونگی •

ت�أثیر گ�ذاری گ�ره ای درج�ه ب�اال در ش�بکه پیش�نهاد وج�ود دارد از

آنج�ایی ک�ه ی�ک ف�رد پیش�نهادهای بیش�تر و بیش�تری را می فرس�تند

و از تع�داد مش�خص ب�رای ی�ک محص�ول رد می ش�ود ی�ک موفقی�تی

ب�رای پیش�نهاد ک�اهش می یاب�د. ب�ه نظ�ر می رس�د ک�ه این ح�اکی از

این اس�ت ک�ه اف�راد تحت ت�أثیر تع�داد ان�دکی از دوس�تان خ�ود ق�رار

می گيرن�د ام�ا تحت ت�أثیر تم�ام کس�انی ک�ه می شناس�ند ق�رار نمی

گیرند .

38

39

نقاط ضعف امنیت الزم را ندارد عدم دسترسی به محصول قبل از خرید

نقاط قوت ب�ا را ت�وان محص�ول خ�ود ب�ا هزین�ه کم می و در م�دت کم

سرعت زیاد خرید نمود.

پایان