the chief

68
#5(09) июль 2010 Антон Фабричный: «В любом деле можно достичь успеха. Главное – иметь правовую позицию»» ЕВГЕНИЙ КАСПЕРСКИЙ В ПОИСКАХ «КРАСНОЙ КНОПКИ» ONLINE-ТОРГОВЛЯ СКОРОСТИ ВНЕДРЕНИЯ ПРАКТИКА БРЕНДИНГА ОТ МАТТИА КРИППА ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ НА КРЫЛЬЯХ АНГЕЛОВ МИХАИЛ ХАЗИН О КОШМАРАХ МЕНЕДЖЕРА ИННОВАЦИИ И ИНВЕСТИЦИИ ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО POLIFORM АДВОКАТСКИЙ КАБИНЕТ АНТОНА ФАБРИЧНОГО

Upload: olga-bright

Post on 11-Mar-2016

235 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

The CHIEF Irkutsk

TRANSCRIPT

Page 1: The CHIEF

#5

(09

) и

юл

ь 2

01

0

Антон Фабричный:«В любом деле можно достичь успеха. Главное – иметь правовую позицию»»

ЕВГЕНИЙКАСПЕРСКИЙ

В ПОИСКА Х«КРАСНОЙ КНОПКИ»

ONLINE-ТОРГОВЛЯСКОРОСТИ

ВНЕДРЕНИЯ

ПРАКТИКАБРЕНДИНГА

ОТ МАТ ТИА КРИППА

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИНА КРЫЛЬЯХ

АНГЕЛОВ

МИХАИЛ ХАЗИН О КОШМАРА ХМЕНЕДЖЕРА

ИННОВАЦИИИ

ИНВЕСТИЦИИ

ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО

POLIFORM

АДВОКАТСКИЙ КАБИНЕТ АНТОНА ФАБРИЧНОГО

Page 2: The CHIEF
Page 3: The CHIEF

УПРАВЛЕНИЕ

6 Приоткрываем будущееБольшинство инновационных бизнесов еще не открыты. Их будущие основатели пока что даже не подозревают о своем предназначении.

8 Легкие деньгина крыльях ангеловГоворят, что в кризис количество «бизнес-ангелов» только умножается. Однако инвестиции «с неба» бывают весьма рискованными для «принимаю-щей стороны».

ИНВЕСТИЦИИ

20 Особенности национального венчураПоговаривают, что инновационный вен-чур в РФ — это грандиозная мистифика-ция. The CHIEF не полагается на слухи и задает вопросы специалистам.

МАРКЕТИНГ

22 Как вернуться в «топ-лист»?Игорь Снытко о новой бизнес-модели Toshiba в России. В середине 90-х каждый второй руководитель держал на столе ноутбук Toshiba. «Прошлые заслуги – надежный базис, — уверен гене-ральный менеджер Toshiba по СНГ и Балтии.— Но точка опоры пропадет зря, если не планируешь быстрый взлет».

ЭКСКЛЮЗИВ

26 Маттиа Криппа о силе бренда и имидже товаров «Made in Italy»The CHIEF убедился, что бренд-менеджмент и маркетинг существуютне только в теории.

ПРОГНОЗы РыНКА

30 Онлайн-магазины:рост быстрее мыслиДискутировать о плюсах и минусах интернет-торговли не имеет смысла. Остается лишь спорить о скоростях ее внедрения... не только в быт, но и в со-знание потребителя.

Антон ФАбричный:«В любом деле можно достичь успеха. Главное – иметь правовую позицию»

Редакция, так же, как наш гость, надеется, что Россия, двигаясь по пути к действи-

тельно правовому государству, достигнет когда-нибудь конечной станции — того про-

странства, где успех дела не будет зависеть от субъективных «усмотрений» различных

инстанций.

12

Михаил Хазин об управленческих кошмарах

161 The CHIEF

Page 4: The CHIEF

2 The CHIEF

ProFIlEs

34 ТнТ в новом качествеРоман Баран, генеральный директор телеканала ТНТ в Иркутске, о том, как выделяться среди прочих не только оригинальными проектами, но и качес-твом вещания.

CHIEF’s HElP

40 «Топ-сикрет» на практикеЗащита информации — одна из вечных проблем. На различных этапах своего развития человечество решало ее по-своему. Изобретение компьютера и дальнейшее бурное развитие ин-формационных технологий во второй половине XX века сделали проблему защиты информации настолько акту-альной и острой, насколько актуальна сегодня информатизация для всего общества.

РЕПОРТАж

48 «Сегодня «Радио» — в нашем регионе!»Только иркутские слушатели успели полюбить радио с запоминающимся названием «Поместное», как обнару-жили, что на привычном 90,3 fm стала звучать другая станция… или та же, но обновленная?

АКТУАЛьНый ВОПРОС

50 аЛЕКСЕЙ ПанЬКО: «Приобретая землю, не приоб-ретайте лишних проблем»А проблемы могут быть. Самая распро-страненная их причина — элементар-ная беспечность покупателя.

ЧИТАйТЕ ТАКжЕ:

25, 47 Объективные цифры54 необизнес: идеи из воздуха55 новости56 Техно58 Топ-10: Топ-яхтинг 60 Chief Style61 Шефство62 События

Евгений КАСПЕрСКий: в поисках «красной кнопки»Если хочешь достичь своей цели — делай что-нибудь другое. Этим правилом руководствуется евгений касперский, генеральный директор международной компании с российскими корнями.

36

Топ-яхтингдля директора

58

Page 5: The CHIEF
Page 6: The CHIEF

Есть разные идеи. Например, те, что витают в воздухе, и ухватить их может фактически любой, кто в них заинтере-сован. Все достаточно элементарно: оторвать свою пятую точку от стула и проявить наблюдательность. Из разгоря-ченного июлем воздуха Санкт-Петербурга и из иркутской почти субтропической атмосферы обе редакции The CHIEF «выловили», не сговариваясь, одну мысль — пора сделать акцент на инновациях. Вероятно, мы должны сказать «спа-сибо» интернет- и телеэфиру, что заполнены новостями о прошедшем питерском Международном экономическом форуме и приближающемся БЭФе... Так или иначе, слово «инновации» перестало быть для нас действительно новым и прочно обосновалось в сознании.

А инновации — это уже идеи другого порядка. Чтобы придумать что-то стоящее и положить это в основу при-быльного — даже сверхприбыльного — в будущем биз-неса, приходится «попотеть». В лабораториях. Над форму-лами. При подсчетах. В жарких, но аргументированных спорах с различными инстанциями. А также убеждая по-тенциальных инвесторов в том, что такие проекты как твой, и ложатся в основу принципиально другой экономики. Но прибыльность в этой инновационной экономике — всё так же показатель номер один. А доходы из воздуха, как каша из топора, бывают только в сказках. Вкладываться, нужно, господа. С умом. Отделяйте зерна от плевел.

С пожеланиями не ошибиться в выборе идеи, главный редактор журнала The Chief-Иркутск

Ольга Брайт

Учредитель: ООО «ачетыре», г. иркутск

издатель:ООО «ачетыре», г. иркутск

иркутская редакция The Chief

адрес редакции: иркутск, ул. Мухиной, 2а, оф. 225тел. 8 (3952) 76-76-10, факс 8 (3952) 76-76-20

E-mail: [email protected]

Журнал The Chief-Irkutsk («ШЕФ-иркутск») зарегистрирован Управлением Федеральной службы

по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по иркутской области.

Регистрационный номер Пи № ТУ 38-00148 от 6 августа 2009 года

номер подписан в печать 14 июля 2010 годаОтпечатано в типографии «Вояж»

630048, г. новосибирск, ул. немировича-Данченко, 104Тираж 5 000 экз.Цена свободная

Распространение:именная рассылка руководителям; бесплатная подписка;

доставка участникам выставок в «Сибэкспоцентре»,бесплатно – в ресторанах, салонах красоты,

спортивных клубах, автосалонах, банкахи других статусных заведениях города.

Региональные издания журнала The Chief выпускаются и распространяются:

The Chief-Москва-Санкт-Петербург: Москва, Санкт-Петербург The Chief-Урал: Екатеринбург, Свердловская обл.

The Chief-н. новгород: нижний новгород, нижегородская обл.The Chief-Кубань: Краснодар, новороссийск, анапа, Сочи

The Chief-Кузбасс: Кемерово, новокузнецк, Ленинск-КузнецкийThe Chief-Омск: Омск, Омская обл.The Chief-В.новгород: В. новгород

The Chief-Черноземье: Воронеж, ЛипецкThe Chief-Татарстан: Казань

The Chief-Владивосток: Владивосток, ПриморьеThe Chief-Ульяновск: УльяновскThe Chief-астрахань: астрахань

The Chief-новосибирск: новосибирск, новосибирская обл.The Chief-иркутск: иркутск, иркутская обл.

The Chief-Хабаровск: ХабаровскThe Chief-Тюмень: Тюмень

The Chief-Улан-Удэ: Улан-УдэThe Chief-Минск: Минск

Общий тираж: 128000 экземпляров

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений.При перепечатке материалов и использовании их в любой форме,

в том числе и в электронных СМИ, ссылка на The Chief обязательна.Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют

необходимые лицензии и сертификаты.

Центральная редакция «The Chief»ООО «Шеф», Санкт-Петербург

Генеральный директор Тимофей Каребазам. генерального директора Екатерина Богданова

Ведущий специалист по работе с регионами Ольга ЛипатоваФинансовый директор Юрий Парконен

Главный редактор александр ЕгоровРедактор Юлия Соколова

Технический редактор Сергей ПетровГлавный художник Михаил Ткачев

Дизайн, верстка Юрий СклярРисунки анна Евланова

адрес редакции: Санкт-Петербург, ул. Шамшева, д. 8Тел./факс: 8 (812) 490-77-49

www.thechief.ru

Главный редактор

Дизайн, верстка

Фотографии

Отдел рек ла мы

Корректор

Финансы

Ольга Брайт 89500510505

антон Павлов, алексей Долин

наталья Толстикова, Марина Островерхова, Константин Глазков, Роман зобков

наталья Сутурина 89500988316Екатерина Павлова 89526331806Татьяна Еремеева 89832492520

Елена задубровская

алексей задорожний

№ 5

(09

) 20

10

Page 7: The CHIEF
Page 8: The CHIEF

6 The CHIEF

Page 9: The CHIEF

Летнее затишье на рынках и официальное «табу на кризис» не мешают нам про-считывать варианты дальнейшего развития событий. А главное – что делать всем нам, когда эти события начнут развиваться всерьез.Кто угадает – тот и победит.

ДО чЕ ГО ДОШЕ Л Пр ОГрЕС С, мы уже видели. Гибридные двигатели на город-ских малолитражках. Восьмиядерные процессоры в бытовых ноутбуках. Проекты сол-нечных электростанций на Луне. И все такое прочее.Проблема вот в чем: вся эта научно-техническая революция вполне может оказаться «научно-технической пирамидой». Таким же точно мыльным пузырем, какие мы видим на рынке недвижимости. Говоря проще – искусственно ускоренный рост за искусствен-но напечатанные деньги.А вдруг эксцентричный математик Перельман вовсе не так уж безумен, когда не хочет брать свой миллион?

нАУ К А нА С ЛУ Ж бЕ ПОТрЕ б ЛЕ ниЯ – штука захватывающая, но опасная. Предложение здесь формирует спрос. Как, потребитель еще не знает, чем хорош вось-миядерный процессор! Да это же совершенно понятно! На нем быстрее будет обсчи-тываться новая игра Call of Duty. Как, он еще не знает, чем хороша новая игра Call of Duty? Просто он еще не смотрит новый телеканал Gameland. А что, у него до сих пор нет кабельного телевидения? Почему бы тогда ему не подключить ТВ по беспроводной сотовой сети?Вот так и надуваются мыльные пузыри.Есть подозрение, что физический прогресс все же имеет естественные границы. Раз-личия в форматах телевидения высокой четкости уже не отслеживаются глазом. Быть может, «Сапсан» и долетит от Питера до Москвы за 10 минут, но у пассажиров лопнут барабанные перепонки. Новые удобные офисные коммуникации не отучат вашу се-кретаршу говорить в телефон: «I will fax you».

ЕС Ли Пр ОГрЕС С ЗАМЕ Д ЛиТСЯ – черт с ним. Правда в том, что настоящие, «стоящие» инновации действительно есть, и они ждут своих первооткрывателей.Телевизор превратится в компьютер или наоборот? Растворится Интернет в сотовой связи или нет? Приживутся ли на авторынке гибридные «дизель-электроходы»? Не ста-нет ли городской транспорт многоуровневым, как в футуристическом «Пятом элемен-те»?(Правильный ответ на последний вопрос: не станет. Отменить законы тяготения не по-лучится, даже если напечатать очень много денег).Есть и еще кое-что. Пытаясь угадать новые направления, очень важно не промахнуть-ся. В условиях, когда новые разработки (как правило) обходятся все дороже и дороже, любой промах будет означать проигрыш. В этих условиях маркетинг (о котором мы пишем так часто) приобретает судьбоносное значение. Только это будет другой, инновационный маркетинг, далекий от надувания мыльных пузырей.Если кризис научит нас этому – скажем спасибо кризису.

Большинство инновационных бизнесов еще не открыто. Их будущие основателипока что даже не подозревают о своем предназначении.

ПРиОТКРыВаЕМ БУДУщЕЕ

ТЕКСТ Александр Егоров

7 The CHIEF

Page 10: The CHIEF

ТЕКСТ The Chief и Владислав Калугин, управляющий партнер инвестиционно-финансовой компании Financial Investments

Говорят, что в кризис количество бизнес-ангелов только умножается.Однако инвестиции «с неба» бывают весьма рискованными для «принимающей стороны».

ЛЕГКиЕ ДЕнЬГина крыльях ангелов

В финансовой сфЕРЕ нет более романтиче-ского понятия, чем «ангел». Хотя какая уж тут романтика — вложиться в проект на самом ран-нем этапе, который в строительстве принято

называть «котлованом» — причем без особых гарантий.и правда: с какой стати? в расчете на то, что зав-

тра из него получатся новые Google или «Лаборатория Касперского»? или Aport? впрочем, известно, что раз-работчики последнего как раз прилично заработали, продав его в связке с несколькими своими ресурсами компании Golden Telecom (нынче входит в «вымпелком Коммуникации») за 25 млн. долларов, в то время как стартовые «ангельские» инвестиции составляли только 45 тысяч. Продали спустя всего 3 года после запуска и спустя 2 — после «черного» августа 1998-го.

иначе говоря — в смутные экономические времена предпринимателям-инноваторам открыт «зеленый» де-нежный свет.

«К риЗ иС ПОС ЛЕ Д ни Х ЛЕ Т сыграл в каком-то смыс-ле положительную роль, — рассказывает председатель правления санкт-Петербургской организации бизнес-ангелов (соБа) Луиза александрова. — во-первых, ин-вестиционные сферы, которые раньше могли обеспе-чить гарантированный стабильный доход, такие, как

недвижимость, этой своей черты лишились. и инвесто-ры начали смотреть в сторону инноваций. Кроме того, цена товара стала главным критерием конкурентоспо-собности. а чтобы минимизировать цену, да еще и со-хранить какую-то прибыль, надо что-то придумывать».

именно «кризисные» факторы сегодня позволяют молодым инновационным бизнесам рассчитывать на финансирование от частных лиц, которых принято на-зывать бизнес-ангелами.

«АнГЕ Лы » — Э ТО бОГАТы Е ЛЮД и , которые уже соз-дали успешные компании, например, в сфере теле-коммуникаций, и хорошо понимают эту предметную область. Так что могут вложиться в проект уже на «по-севной «стадии» его развития — то есть еще до создания продукта, — просто потому что поверят в идею», — рас-сказывает консультант проектов бизнес-инкубатора «ингрия» сергей Подузов. По его словам, много бизнес-ангелы не дадут — не больше 100 – 200 тыс. долларов «в одни руки». но для проекта, который еще находится в процессе разработки и должен изыскать средства хотя бы на зарплаты разработчикам, это приличная сумма.

и самое главное, что именно в этот важный пе-риод учредителям старт-апа больше рассчитывать практически не на кого. До миллиона рублей можно

8 The CHIEF 8 The CHIEF

Page 11: The CHIEF

получить в виде гранта от фондов вроде так назы-ваемого фонда Бортника (фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфе-ре) и еще примерно столько же выиграть в конкурсе бизнес-планов. например, в проводимом той же «ин-грией» конкурсе Webready (максимальная сумма «вы-игрыша» — 600 тыс. рублей).

нА С ТА Д ии S TAR T- U P, когда у продукта появятся пер-вые покупатели, на его доработку и маркетинг иннова-торам понадобятся куда более серьезные средства — до 2 млн. долларов. но и число потенциальных инвесто-ров здесь уже значительно возрастает — в частности, за счет венчурных фондов и фондов прямого инвести-рования (private equity). на более раннем этапе участие финансовых институтов в таком предприятии — ред-чайшее исключение. Да и на более позднем — получить у «венчуров» средства сегодня вряд ли получится легко.

«Если в сШа — стране с наиболее развитой систе-мой венчурного финансирования — насчитывается по-рядка 250 тысяч фондов прямых инвестиций, то в Рос-сии их количество не превышает 250. Ежегодный объем инвестирования составляет около 25 млн. долларов. в течение последних двух лет объемы нераспределенного капитала существенно возросли — в условиях высоких рисков существенная доля капитала венчурных фондов удерживается в деньгах для поиска наиболее надежных и привлекательных проектов», — комментирует управ-ляющий партнер инвестиционно-финансовой компа-нии Financial Investments владислав Калугин.

ГЛАВ нОЕ , что «стартаперы» могут получить у бизнес-ангела — это вовсе не деньги, — считает председатель экспертного совета нП соБа Михаил Подгаец. «Помимо инвестора учредители предприятия получают в одном лице консультанта и советника, его опыт, связи и зна-ние рынка», — отмечает он. Понимание клиентов и их потребностей — вот главная ценность партнерства с ангелом. но может ли она стать и главным риском в та-кой сделке? ведь очевидно, что человек, вложившийся в дело при максимально неопределенных перспекти-вах, захочет получить немалую плату за свою инвести-ционную смелость.

«биЗ нЕС - АнГЕ Лы рАС СчиТы ВАЮ Т на увеличение своего капитала как минимум в несколько раз. венчур-ные инвестиции несут высокий риск для инвестора, поэтому и средняя рентабельность проекта, ожидаемая фондами прямых инвестиций, должна быть не менее 30 – 40% в год. При этом чем раньше бизнес-ангел инве-стирует в проект, тем большую доходность он ожидает и тем большую долю в проекте он запрашивает за свое участие», — говорит владислав Калугин.

Кроме того, если на начальной стадии развития биз-неса задачи менеджмента и инвестора, как правило, одинаковы — укрепление позиций компании на рынке,

налаживание производства, подбор персонала на клю-чевые позиции, организация сбыта, — то в дальнейшем видение перспектив развития проекта со стороны инве-стора может разойтись с позицией собственника и топ-менеджмента. в этом случае проект может быть погло-щен инвестором в весьма недружественной манере».

ПОДОбныЕ ОПАС Е ниЯ (как уверяют другие экспер-ты) не всегда подтверждаются на практике. «инвестор может попросить 50% доли бизнеса и активно вмеши-ваться в управление, а может совсем не вмешиваться и взять долю всего в несколько процентов — как догово-ритесь!», — утверждает сергей Подузов. «Технари, при-думавшие гениальный инновационный продукт, чаще всего не умеют строить бизнес», — напоминает Миха-ил Подгаец. По его словам, компании-стартапу куда сильнее угрожают слабость концепции бизнеса, неэф-фективность команды, проблемы роста, да и традици-онные рыночные риски — что продукт не найдет поку-пателей и его придется переделывать.

рА Д и С ПрАВ Е Д ЛиВОС Ти отметим: инвесторы нахо-дятся в не менее рискованной ситуации. Так, Михаил Подгаец приводит недавний пример с компанией, изо-бретшей новый вид строительных материалов и полу-чившей от потенциального бизнес-ангела «несколько сот тысяч рублей» на разработку образца. но в итоге предоставила некачественный, «гнилой» продукт, и те-перь внесена соБа в «черный список».

на просьбу вспомнить конкретные российские бизнес-истории с «ангельским» участием эксперты отвечают уклончиво. Кивают на потребность частных инвесторов в анонимности и в лучшем случае упоминают широко из-вестных персон: экс-супругу Евгения Касперского, инве-стировавшего в Aport.ru израильтянина Джозефа авчука и даже создателей Яндекса. То есть опять скорее пережи-вают за персонализированные деньги, нежели за проек-ты. остается вопрос: кто же рискует сильнее?

В Е нчУ рнОЕ «иЗ нАС иЛОВАниЕ» — еще один жесткий термин, давно вошедший в обиход. Риски предприятия при работе с инвестфондами, управляемыми из-за ру-бежа, на практике весьма велики, — отмечает владис-лав Калугин. — необдуманный выбор инвестора может обернуться неприятными последствиями (именно это и принято называть венчурным, или инвестиционным, «изнасилованием»):

1. Потеря самостоятельности в руководстве компа-нии — обратная стороны венчурных инвестиций. фон-ды, инвестирующие в бизнес, заинтересованы не во вложении средств как таковом, а в получении возмож-ности ими управлять.

По опыту автора, фонды прямых инвестиций редко покупают меньше, чем блокирующий пакет акций (долей) российской компании, в зависимости от величины инве-стиций, ожидаемой доходности и уровня риска проекта.

9 The CHIEF 9 The CHIEF

Page 12: The CHIEF

однако российское инвестиционное законодательство разрабатывалось без учета международных стандартов. Миноритарный инвестор в России пока имеет довольно условные права в управлении компанией. несовершенная законодательная база, недостаточность правовых норм прямого действия при значительном наличии подзакон-ных актов, их противоречивость и неоднозначное толко-вание властями создают существенные риски для инвес-торов. например, федеральный закон «об иностранных инвестициях в Российской федерации» так и не обеспечил существенного улучшения инвестиционного климата. не будучи законом прямого действия, он имеет «отсылочный» характер и не содержит принципиальных положений, на-правленных на улучшение инвестиционного климата, а ряд формулировок носит расплывчатый характер. Поэто-му многие инвесторы предпочитают иметь прямые гаран-тии, приобретая не менее 51% акций.

2. Дополнительные обременения в виде обязатель-ной отчетности перед инвестором и изменения харак-тера отдельных бизнес-процессов. Зачастую по насто-янию инвестора в управленческую команду вводятся его представители. Дальнейшая работа предприятия становится строго подотчетной инвестору, и нефор-мальные процедуры взаимодействия внутри команды может заменить бюрократия.

3. Расхождение целей фонда с целями менеджмента может привести к ситуации, весьма распространенной в сШа. на поздних стадиях развития проекта, когда бизнес уже налажен и компания уверенно «встает на

СоМнение

«изОБРЕТаТЕЛЬ и СаМ ДОЛЖЕн заняТЬ аКТиВнУЮ ПОзиЦиЮ»иван ШУВаЛОВдиректор ООО «Биозащита»

Если мы говорим об инновационном проекте как о бизнесе, то решающая

роль, на мой взгляд, здесь принадлежит инвестору, и в первую очередь он отвечает за коммерческий успех. Изобретатель же, как правило, к такой ответственности не готов. Если инвестор вкладывает в идею свои деньги, время и какие-либо другие активы, а проект вдруг не может быть реализован, то ни один изобретатель, я уверен, не в состоянии компенсировать инвестору его потери. Поэтому, на мой взгляд, инвестор должен осознавать свой риск, а изобретатель из области фантазий переходить в более практическую пло-скость. На самом деле не все интересные новые технологические решения сопря-жены с коммерческой выгодой.Если говорить о нашем проекте (мы за-нимаемся антисептическими пропитками,

огнезащитными составами, бытовыми и промышленными моющими средства-ми, автокосметикой), то мы изыскиваем средства на его развитие без привлече-ния сторонних инвесторов. Но, презентуя свою компанию на грядущей Первой вен-чурной ярмарке, мы, конечно, открыты для партнерства.

Я убежден, что является порочной пози-ция, когда, прикрываясь «новизной биз-неса», компания ждет, что ей все должны: должны дать землю, выделить средства, всячески содействовать. Самим тоже нужно проявлять активность. Разумеется, помощь бизнеса и власти будет нелишней, например, очень выручает размещение в бизнес-инкубаторе, но, как говорится, на Бога (или на ангела) надейся, а сам не плошай.

ноги», инвестор становится заинтересованным в полу-чении максимального дохода на свои инвестиции любы-ми путями. Поскольку доход инвестора состоит в росте цены пакета акций, может происходить продавливание управленческих решений, направленных не на повыше-ние стратегических преимуществ, а на краткосрочный или среднесрочный рост капитализации компании. При этом предприятие может получить непредсказуе-мые последствия, связанные с падением конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе.

4. «Принуждение к публичности» характерно для ин-весторов, планирующих выйти из проекта в ближайшие 2 – 3 года. Такой инвестор всегда заинтересован в суще-ственном росте курса акций предприятия. При этом акции публичных компаний, котирующиеся на бирже, оцениваются рынком в несколько раз дороже, поэтому вывод предприятия на IPO при благоприятной рыноч-ной конъюнктуре позволяет фонду получить существен-ный рост стоимости своей доли за 2 – 3 года. отказаться от такого соблазна непросто, однако получение публич-ного статуса может противоречить текущим планам компании, создавая сопутствующие обременения. Меж-ду тем венчурные фонды всегда имеют массу способов повлиять на решение менеджмента — зачастую договор содержит особые условия, позволяющие фонду добить-ся исполнения желаемого решения. Запрашивая инве-стиции в венчурном фонде, стоит подробнее изучить его историю — фонд, «изнасиловавший» менеджмент одной компании, будет готов повторить это вновь.

10 The CHIEF 10 The CHIEF

Page 13: The CHIEF
Page 14: The CHIEF

анТОн ФаБРиЧныЙ:«в любом деле можно достичь успеха.

Главное – иметь правовую позицию»

The ChIeF И БИзнес-сООБществО Искренне надеются, чтО рОссИя, двИГаясь пО путИ к действИтельнО правОвОму ГОсударству, дОстИГ-нет кОГда-нИБудь кОнечнОй станцИИ — тОГО прОстранства, Где успех дела фактИческИ не Будет завИсеть От суБъектИвных «усмОтренИй»

разлИчных ИнстанцИй.

ДА, нА ЭТОМ ПУТи нАС ДОВОЛьнО чАСТО «ТОрМОЗЯТ» и ПЕрЕВОДЯТ ЮриДичЕСКиЕ «СТрЕЛКи» ПО СОбСТВЕннОМУ ЖЕЛАниЮ. В ТАКиХ СиТУАциЯХ нУЖнО чЕТКО ПриЗнАТь, чТО бЕЗ ПОМОщи КВАЛиФицирОВАннОГО АДВОКАТА УЖЕ нЕ ОбОйТиСь. В ГОСТЯХ У рЕДАКции ПОбыВАЛ АнТОн ФА-бричный, АДВОКАТ, чТО нАЗыВАЕТСЯ, «С иМЕнЕМ»...

О том, что несовершенное и местами двоякое законода-тельство — главная преграда для развития бизнеса практи-чески в любой сфере, The CHIEF слышит довольно часто. Как юрист Вы можете прокомментировать обоснованность та-ких жалоб? или имеет место быть обычный, неизбежный, но умеренный конфликт интересов бизнеса и власти?

Знаете, проще всего критиковать «несовершенство законода-тельства», которое, кстати, в общем и целом неплохо регулирует се-годняшние отношения. Безусловно, роль судебной системы на се-годняшний день колоссальна. И нагрузка по количеству дел на судей из года в год растет, то есть люди и предприятия всё чаще решают возникающие споры в судебном порядке.

Любое, даже самое запутанное дело можно разложить «по по-лочкам», выстроить линию спора и в конечном счете доказать свою правоту в суде. Главное – иметь правовую позицию. Другое дело – практика применения законодательства, ведь до сих пор отсутству-ет устоявшееся правоприменение по целому ряду ключевых вопро-сов. Что говорить, если недавно вышедшее совместное постанов-ление Пленумов Верховного и Высшего арбитражного суда в свою очередь вызывает у специалистов необходимость разъяснений и комментариев.

Недопустима ситуация, когда по однородным делам вышесто-ящими судебными инстанциями выносятся различные судебные

акты. Необходимо единообразие практики применения закона. Хотя у нас официально не прецедентная система права, но фактиче-ски она уже давно стала таковой.

Одним словом, нам нужно выстраивать систему правоприме-нения. Причем делать это придется начиная с высших судов. Закону сложно охватить все возможные детали взаимоотношений сторон, предусмотреть все нюансы, и я считаю, что прецедентная система – такая, какая существует в тех же США или Великобритании, – умень-шает непредсказуемость судебного акта. Поэтому там 90% споров заканчиваются мировым соглашением, а у нас – от силы 5%.Еще раз повторюсь: без этой предсказуемости сложно говорить о каком-то развитии бизнеса. Как строить свое дело, когда не знаешь, что с ним по чьей-то воле может стать через год или два?

Возьмем в качестве примера налоговые споры. Еще года три назад аудиторы, чтобы оптимизировать уплату налогов, рекомен-довали своим клиентам в определенных случаях создавать новое юридическое лицо и использовать упрощенную систему налогоо-бложения. И это было позволительно. С тех пор в законе ничего не изменилось, однако позиция налоговых органов стала другой. И то, что раньше было допустимо, сегодня при проведении проверок вме-няется в нарушение и сопровождается штрафом. Получается, что из-менения в закон не вносятся, но практика тем не менее кардиналь-но поменялась.

В чем, по Вашему мнению, состоит сложность адвокат-ской работы?

В том, что при ведении конкретного дела проблемой может стать не его объем или количество доказательств, а ситуация, ког-да в процессе приходится бороться не с противной стороной, а с са-

ТЕКСТ Ольга Брайт

рЕПУТАциЯ — ключевое слово в адвокатской практике. Мы свою репутацию создавали сами. На начальном этапе за нами не стояло династии. Думаю, репутация строится на самых «непростых» делах, когда приходится вступать в жесткую борьбу с оппонентом. Нам со многим приходилось сталкиваться, преодолевая порой очень серьезное противодействие. Но тем не менее, если бить в одну точку, имея правовую позицию, многое можно сделать. рЕПУТАциЯ КЛиЕнТА для нас также много значит. Мы редко беремся за случайные дела и, так же, как клиент собирает информацию о нас, ста-раемся узнать разумный максимум о лице или компании, обратившимся к нам.

12 The CHIEF

Page 15: The CHIEF

На

пр

авах

рек

лам

ы

13 The CHIEF

Page 16: The CHIEF

мим судом. А ведь суд – по закону – должен быть независимым ар-битром, находиться как бы над схваткой, а не являться помощником одной из сторон. Такие ситуации редко, но встречаются, при этом су-дья принимает к производству неподведомственное дело, при от-сутствии каких-либо оснований блокирует счета ответчика.

и Вы можете привести конкретные факты? Вот вам в качестве примера реальная ситуация. Недавно су-

дья Октябрьского районного суда г. Иркутска арестовала денежные средства на счетах крупнейшей компании на розничном продоволь-ственном рынке г. Иркутска – ООО «Маяк», работающей под торго-вым брендом «Слата», на сумму 24 000 000 рублей по иску о возме-щении ущерба, где в качестве единственного доказательства в деле представлено заключение частного оценщика, выполненное по за-казу истца – некоего индивидуального предпринимателя. Уже на следующий день после предъявления иска крупная сумма была опе-ративно заблокирована судом. При этом судью не смутило, что спор между предпринимателем и коммерческой организацией явно не подведомственен суду общей юрисдикции – экономические споры рассматривает арбитражный суд. Только после многочисленных за-явлений с нашей стороны судья признала свою «ошибку», спустя ме-сяц прекратив производство по изначально неподведомственному спору в части 6 000 000 рублей. Кстати, арест счетов на эту сумму до сих пор не снят. А то, что в результате незаконно принятого ареста по неподведомственному делу предприятие не может вовремя выпла-тить заработную плату, никого не волнует, т.к. нет персональной от-ветственности, вроде как судебная ошибка. При этом рассмотрение требования о взыскании остальных 18 000 000 рублей судья «оста-вила за собой».

но разве нельзя на время спора, когда еще нет решения по делу, вместо «живых» денег арестовать имущество?

В том-то и дело, что арест денежных средств или имущества яв-ляется мерой, направленной на обеспечение выполнения возмож-ного решения суда. Однако судья отказалась заменить арест денеж-ных средств на арест имущества, более чем достаточного для обе-спечения исполнения возможного решения, которое, я полагаю, в итоге будет в пользу компании «Слата». Складывается впечатление, что есть большое желание всячески затруднить производственную деятельность предприятия-ответчика.

Добавьте к этому явное стремление побыстрее рассмотреть спор при весьма сомнительном единственном доказательстве – отчете частного оценщика, выполненном по заказу истца, с много-кратно завышенными цифрами якобы причиненных убытков, отсут-ствие у суда каких-либо вопросов о достоверности этого отчета, не-проведение судебной экспертизы, игнорирование заявляемых хо-датайств о привлечении третьих лиц, фактически прямой отказ в рассмотрении заявлений ответчика (судья указала, что заявления рассмотрит одновременно с вынесением решения по делу). В такой ситуации возникает ощущение, что упираешься в непробиваемую стену. Тем более что заявляемый отвод судье рассматривается этим же судьей. Заранее понятно, что никто сам себя отводить не будет.

Создается впечатление, что судья заранее уверена, что, какое бы решение она ни вынесла, вышестоящей инстанцией оно будет оставлено в силе.

Картина, которую я нарисовал, явно не добавляет доверия к су-дебной системе, хотя приведенный пример, безусловно, исключе-ние. Тем обиднее, когда в результате беззакония, творимого одним представителем системы, меняется общее отношение к судебной власти.

раз уж мы заговорили о конкретный исках, то интересно узнать, какие еще дела из своей практики Вы бы отнесли к наиболее интересным, если угодно, показательным?

Из последних успехов хотелось бы отметить дело по спору с «Ирру с «Иркутскэнерго». Так, относительно небольшое предприятие ООО «Сибскладсервис» в январе 2008 года заключило с компанией «Ир-кутскэнергосбыт» («дочкой» ОАО «Иркутскэнерго») договор о снабже-нии электрической энергией. Того, что последствиями сотрудниче-ства с крупнейшим в Приангарье энергоснабжающим предприяти-ем могут стать денежные потери и судебная тяжба, в «Сибскладсер-висе» даже не предполагали. Специалисты компании, надеясь на добросовестность поставщика, подписали договор, предложенный монополистом, в котором были заложены условия о применении по-вышенного тарифа, что прямо противоречит законодательству РФ. Как выяснилось позднее, поставщик завышал стоимость услуг: так, согласно схеме подключения уровень питающего напряжения под-станции «Западная» для потребителя составляет 110 кВ, что соответ-ствует тарифной группе ВН (высокое напряжение). Между тем за по-лучаемую электроэнергию потребитель платил по тарифу, соответ-ствующему диапазону СН-II (среднее напряжение), а значит, более дорогому, переплатив таким образом за срок чуть более года поряд-ка 2,1 млн. рублей. Когда были обнаружены эти несоответствия, по-требитель обратился в «Иркутскэнергосбыт» с предложением пере-смотреть применение тарифа и вернуть переплату. ООО «Иркутскэ-нергосбыт» не возражало против внесения изменений в договор, и то, поскольку потребитель сам увидел несоответствие применяемо-го тарифа закону. Между тем вернуть переплаченные предприяти-ем деньги энергоснабжающая организация отказалась.

Отстаивать свою правоту «Сибскладсервису» пришлось в суде. В итоге суд признал договор, заключенный сторонами в январе 2008 года, недействительным в части отнесения потребителя для прове-дения расчетов к тарифной группе СН-II, установив, что изначально при расчетах должен был применяться более дешевый тариф – ВН. Ответчика обязали вернуть пострадавшей компании переплачен-ные ею 2,1 млн. рублей и выплатить проценты за пользование без-основательно полученными деньгами. Суд апелляционной инстан-ции оставил решения арбитражного суда Иркутской области в силе.

Получается, что ситуация с переплатой за электриче-скую энергию может коснуться по сути любого предприя-тия?

Стать жертвой системообразующего предприятия Иркутской об-ласти та или иная организация-потребитель может по собственной

СПрАВКА THE CHIEF

АнТОн ФАбричный — тридцатитрехлетний кандидат юридических наук, адвокат. Профессиональной юридической деятельностью начал заниматься в 1997 году, а в 2003-м открыл собственный адвокатский кабинет, в котором сегодня работает 10 специалистов и где в произ-водстве в среднем одновременно находится более 100 дел различной категории и сложности. Основная сфера деятельности – представле-ние интересов доверителей по экономическим и налоговым спорам, спорам в сфере недвижимости, а также спорам с государственными и муниципальными органами, защита от незаконных посягательств на собственность. женат, воспитывает дочь.

14 The CHIEF

Page 17: The CHIEF

доверчивости. Так, в вышеописанной ситуации компания «Сибсклад-сервис» подписала представленный «Иркутскэнергосбытом» дого-вор, не обратив внимания на то, что тарифная группа, к которой она отнесена, указана неверно. Впрочем, потребитель и не должен пред-полагать, что ООО «Иркутскэнергосбыт», являясь гарантирующим по-ставщиком и монополистом электроэнергии в нашем городе, невер-но применит тариф, предложив для подписания паспорт электроуста-новки с указанием неверной тарифной группы – СН-II вместо ВН. А в денежном выражении разница получилась очень существенной.

и теперь любые предприятия могут обращаться с по-добными исками и требовать вернуть переплаченные сред-ства?

Да, на сегодня прецедент создан. Судебное разбирательство между «Сибскладсервисом» и «Иркутскэнергосбытом» стало пер-вым подобным спором в Иркутской области. Есть многочисленная практика таких судебных дел в других регионах, но в Приангарье это первый случай. Потребителям теперь важно не упустить время для предъявления требования о возврате переплаты, поскольку срок исковой давности по этой категории дел – 3 года, т.е., обратившись, к примеру, завтра в суд, потребитель сможет вернуть переплачен-ные суммы только за истекший трехлетний срок и ни рублем боль-ше. Особо отмечу, что это касается не только многих коммерческих предприятий, но и бюджетных учреждений – школ, больниц, детских садов.

и все-таки, наверное, самой частой причиной, по кото-рой к вам обращаются за помощью, можно назвать налого-вые споры?

Помимо налоговых споров, я бы упомянул еще и споры в отно-шении недвижимости, которая всегда была ценным активом. До кризиса был особенно широкий поток дел схожей проблематики: предприятие приобретает некий объект недвижимости и неожи-данно получает иск, поданный даже не продавцом недвижимости, а кем-то из ее прежних владельцев, о существовании которого от-ветчик и не подозревал.

Также хотелось бы отметить споры с чиновниками и отдельно выделить дела в отношении применения ФЗ № 159, касающегося преимущественного права арендаторов на выкуп у муниципалите-тов арендуемого имущества.

А как работает сегодня в иркутске этот закон?Закон, безусловно, работает, но и споров по его применению,

как я уже сказал, достаточно много. Так, недавно состоялось окон-чательное решение суда по делу, когда местные чиновники, дабы не дать выкупить объект аренды, уже после подачи арендатором заявки

Я УВЕрЕн, что при большой, кропотливой, серьезной работе в лю-бом деле можно достичь успеха.

Я нАДЕЮСь, что на-шим предпринимателям во многих аспектах ста-нет легче и что они пере-станут попадать в край-не тяжелые ситуации по собственной беспечно-сти, которой пользуют-ся псевдобизнесмены и некоторые чиновники.

Я ВЕрЮ, что банков-ская система со време-нем станет более лояль-ной к бизнесу, а бизнес-мены – более внима-тельными к кредитным и залоговым документам, которые подписывают.

МнЕ нрАВиТСЯ, ког-да ты видишь, что сумел помочь людям. Особен-но когда ситуация изна-чально складывалась негативно, но ее уда-лось переломить.

МнЕ нЕ нрАВиТСЯ разрушительная страте-гия многих инстанций. Например, налоговым службам проще объя-вить предприятие бан-кротом и распродать имущество, чем пойти на условия погашения на-логовой задолженнос-ти, при которых бизнес будет жить.

Я нЕ ЛЮбЛЮ, когда бороться приходится не с оппонентом, а с систе-мой.

на приобретение внесли арендуемое помещение в так называемый перечень не подлежащих приватизации объектов. В итоге всеми су-дебными инстанциями такие действия чиновников были признаны незаконными и оценены как злоупотребление правом, а спорный объект был выкуплен арендатором в соответствии с законом.

Другая ситуация, когда муниципалитет вроде бы соглашает-ся предоставить преимущественное право выкупа, но при этом на-столько завышает цену объекта, что арендатору он становится про-сто не по карману. И примеры эти не единичны. В подобных случаях необходимо составлять протокол разногласий на предложенный до-говор с указанием реальной цены и, при несогласии на его подписа-ние со стороны чиновников (что, скорее всего, и будет), обращаться в суд с требованием об определении условий договора купли-продажи арендуемого объекта в части его действительной, а не завышенной стоимости, назначать судебную экспертизу его рыночной цены и по-нуждать местные власти заключить договор на реальных условиях. Несколько таких споров находятся сегодня на рассмотрении арби-тражного суда Иркутской области.

То, что некоторые чиновники склонны «злоупотреблять», сегодня признает даже само государство. но неужели Вы в сфере своей деятельности не отмечаете каких-либо поло-жительных изменений, тенденций?

К сожалению, из положительного могу отметить немногое. Предсказуемости как не было, так и нет. Единственное, что заметно, – это положительные изменения в части арбитражных судов. Здесь стало больше публичности: с решениями, вынесенными арбитраж-ными судами, можно ознакомиться, например, в Интернете. Было озвучено, что с 1 июля с.г. суды общей юрисдикции должны публи-ковать свои судебные акты, но пока я с такой практикой не сталки-вался.

А если посмотреть на клиента, чаще ли он стал в поисках правды прибегать к помощи суда? или по-прежнему не ве-рит, что ему можно что-то доказать?

Да, в спорных ситуациях люди объективно чаще стали обра-щаться в суд. Скажу так: тот, кто действительно хочет покончить с проблемой, выбирает судебное решение. Конечно, придется потра-тить силы, время и деньги, но доказать свою правоту можно.

ДЕйСТВиТЕЛьнО, рЕШЕниЕ, ВынЕСЕннОЕ СУДОМ, – ЭТО ВСЕ-ТАКи чТО-ТО бОЛЕЕ нАДЕЖнОЕ, чЕМ УСТныЕ ДрУЖЕ-СКиЕ ДОГОВОрЕннОСТи иЛи УбЕЖДЕниЕ «ПО ПОнЯТиЯМ», – СОГЛАШАЕТСЯ THE CHIEF. – ГЛАВнОЕ, чТОбы В СУДЕ ТЕбЯ ПОДДЕрЖиВАЛ КрЕПКий АДВОКАТ, А ПОбЕДы быЛи ПУСТь нЕПрОСТыМи, нО чЕСТныМи.

На

пр

авах

рек

лам

ы

Благодарим отель «Солнце» за помощь в проведении интервью.

15 The CHIEF

Page 18: The CHIEF

16 The CHIEF

в прошлом крупный госчиновник, а ныне один из самых радикальных отечественных экономистов михаил хазин рассказал The Chief о смерти монетаристской модели,

упражнениях с граблями, менеджерах-олигархах, а также о том,как властями было наложено табу на «кризис».

оБ уПРавЛЕнчЕсКиХ КоШМаРаХ

The ChIeF поневоле отмеча-ет: альтернативные взгляды Михаила Хазина выглядят гораздо убедительнее «мэйн-

стрима».

чинОВ ниК и нА ХОДЯТСЯ нА С ЛУ Ж бЕ ОЛиГАрХОВ , то есть получают от них вспомощество-вание, дополнительную зарпла-ту — вот примета наших дней, — говорит Михаил Хазин. — но по большому счету им (чиновникам) совершенно все равно, если один олигарх уйдет, а другой придет. Давайте смотреть правде в глаза: у Ходорковского было много чинов-ников, которых он считал «свои-ми». Большая часть из них сейчас благополучно существует, они про-сто сменили одного хозяина на другого.

нА Д Е Ж Д ы нА К рУ Пны й биЗ -нЕС нЕ Т. человек, который полу-чил свой бизнес в цельном виде от государства, который не вложил в него ни копейки своих денег, а наоборот, только вынимал их, он понимает, что в условиях кризи-са он руководить компанией не может. Ему нужна господдержка, желательно — привилегированное положение, желательно — моно-польное, потому что никакой кон-куренции он выдержать не в со-стоянии.

в любой отрасли всегда есть какой-то «крупняк», иногда это одно предприятие, иногда 5 бывших со-ветских, приватизированных, и до-вольно большое количество малого

и среднего бизнеса. Так вот, этот са-мый «крупняк» никогда не пойдет на общение с малым и средним бизне-сом. во-первых, потому, что его со-вершенно не устраивает ситуация, когда представители и того и другого поймут, что он ничего не понимает в управлении. во-вторых, он уверен в том, что решение принимает он, а не они. ну и, в-третьих, традиционная политика поведения любого нувори-ша — это снобизм. «Да кто они такие, чтобы я с ними разговаривал!»

МА ЛОМУ биЗ нЕСУ ПЛОХО в на-шей стране. Если он вдруг нашел какую-то нишу с высокой премией, то, во-первых, немедленно появится чиновник, который попросит поде-литься и найдет для этого весомые аргументы. а во-вторых, тут же най-дется какой-нибудь рейдер, который решит, что этот бизнес можно ото-брать. самое смешное, если этим рейдером окажется неудачливый владелец крупного предприятия из этой же отрасли. Ресурсов у него априори много, денег он уже выта-щил много, может купить суд, юри-стов и всех остальных. и он вполне может завладеть этим бизнесом.

нО и У КрУ ПнОГО биЗ нЕСА ШАнС ОВ МА ЛО. Еще и потому, что к нему, если он создан в рам-ках крупных приватизационных схем, тоже приходит чиновник. и в этом смысле издержки у нашей крупной компании всегда выше, чем у аналогичной западной, где они тоже есть. совершенно непо-нятно, что делать с этой ситуаци-

ей с точки зрения выхода наших предприятий на мировой рынок. Заметим: за 20 лет существования капиталистической России у нас не было создано ни одного самостоя-тельно вышедшего на Запад круп-ного предприятия-производителя. все, что у нас есть, появилось во времена сссР. Примеров обратно-го — единицы. скажем, у нас есть российская по происхождению компания, которая занимается производством станков для лазер-ной резки и сварки, но она, как я понимаю, держит в России только разработчиков, а весь бизнес уже вывела за пределы страны.

З рЯ нАМ ТВ Е рДЯТ об успехе чили или Южной Кореи. чили нельзя назвать примером успешных ре-форм. Это просто миф, который распространяют либералы. Боль-шая часть экономических реформ там провалилась.

в чили при Пиночете была ката-строфическая ситуация с экологи-ей, доходами граждан и так далее. Это несерьезно, это легенда о дино-заврах. что касается Кореи, то это очень специфическая страна, кото-рая действует в рамках очень специ-фической модели. Эта модель могла работать только в ситуации очень жесткой политической диктатуры. При этом есть обстоятельство, о ко-тором все забывают. и европейское экономическое чудо конца 1940-х, и японское чудо начала 1950-х, и ко-рейское чудо конца 1950-х вызваны тем, что для экспорта из этих стран были открыты рынки сШа. Для нас

16 The CHIEF

Page 19: The CHIEF

17 The CHIEF

ТРАДИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПОВЕДЕНИЯ ЛЮБОГО

НУВОРИША – ЭТО СНОБИЗМ

17 The CHIEF

Page 20: The CHIEF

18 The CHIEF

эти рынки скорее закрывают, и в этом смысле рассчитывать на эко-номическое чудо аналога Европы, Японии или Кореи не приходится.

Мы Ж Е САМи нЕ ЯВ ЛЯЕ МСЯ ры нКОМ — у нас всего 150 мил-лионов человек. ну, в реальности на территории России живет мил-лионов 170, но все равно это очень мало. Кроме того, у нас довольно распределенная страна, и един-ственное более-менее интересное место для мировой торговли — это Москва и ее границы. 15 миллио-нов сконцентрировано там.

ЕС Ть МнОГО КОррУ МПир ОВАн -ны Х ГОСУД Ар С ТВ , помимо Рос-сии, но проблема в другом. Если экономика в целом прибыльна, то можно думать, как эту прибыль делить — народу, правителям или чиновникам-коррупционерам. Если же экономика неприбыльна в принципе, то вопрос состоит в том, как распиливать убытки. Дело, ко-нечно, интересное, но достаточно ограниченное во времени. Россий-ская экономика принципиально убыточна. ны нЕ ШнЯЯ МОД Е Ль К АПиТА -ЛиЗ МА начала свое развитие с 1981 года, с программ Рейгана — знаменитая «рейганомика». в ее рамках происходила постоянная накачка спроса домохозяйств и го-сударств за счет постоянного кре-дитования, в свою очередь за счет эмиссии. Ее основу составляли три базовых принципа. Принцип первый: спрос все время растет. Принцип второй: денежное пред-ложение все время растет. Прин-цип третий: стоимость кредитов все время падает. Под эту модель была выстроена вся система под-готовки менеджмента, корпора-тивного и государственного. Я ничего не хочу сказать: 30 лет эта модель реально работала. но она умерла, ее больше нет. Потому что невозможно больше снижать стои-мость кредитов.

Теоретически эту систему мож-но еще на какое-то время продлить, списав все долги, создав возмож-ность делать новые. но поскольку долги государств, домохозяйств,

корпораций — это активы финан-совой системы, то придется списать всю финансовую систему. То есть можно спасти модель, уничтожив ее главного бенефициара. Главный бенефициар такого не позволит.

но — на всех главных крупней-ших мировых бизнес-форумах, где, казалось бы, нужно обсуждать только причины кризиса и его по-следствия, ни о том, ни о другом ничего не говорится. все сводится к мантрам — кризис вот-вот за-кончится, «появляются зеленые ростки», вот-вот все будет хорошо. По очень простой причине: глав-ный вопрос, который сейчас стоит перед политиками, — кто за все случившееся будет платить.

З нАниЯ В ны нЕ ШнЕ М В и Д Е З Д ЕС ь нЕ ПОМОГ У Т. чему се-годня учат на курсах MBA или в бизнес-школах? а вот чему: по-скольку спрос все время растет, ваша задача – получить как мож-но больше кредитов, увеличить основное производство, и на этом основном производстве получать максимальный финансовый по-ток. Точка. все! и дальше есть раз-ного рода методы, как добиться этого результата. Как вести себя в ситуации падения реального спро-са — такого менеджер себе пред-ставить не может, в его картине мира такого не бывает.

ПОС КОЛ ьК У С Е ГОД нЯ МЕ нЯЕ Т-СЯ САМА МОД Е Ль , то мы оказа-лись в ситуации, в которой подавля-ющая часть банкротств, убытков и так далее будет происходить не потому, что меняются экономиче-ские условия, а из-за менеджерских ошибок. Менеджер сегодня ведет себя так, как будто кризис через два месяца закончится и счастье вос-становится. и он все время готовит-ся к восстановлению этого счастья. вот это основная проблема, с кото-рой непонятно что делать.

К ТО С К АЗА Л , чТО ОЛиГАрХ и У МЕ Ю Т У ПрАВ ЛЯТь? Да, они получали очень много кредитов в рамках этой системы. часть этих кредитов они тратили на PR самих себя как выдающихся менеджеров, но кто-нибудь видел их менеджер-

ские достижения? Когда у вас идет постоянный приток кредитов, то очень легко, манипулируя балан-сом, представить будущие или ны-нешние кредиты как прошлые при-были. и создается ощущение, что вы в росте.

В МирЕ Пр ОиСХОД иТ ПА Д Е ниЕ С ОВОК У ПнОГО С Пр ОСА . Где-то он упадет чуть больше, а где-то чуть меньше. Кто-то кого-то может вы-толкнуть. но для этого надо вести целенаправленную политику, чего у нас не делается. например, до нача-ла массовой поддержки упали прак-тически все страны Евросоюза. За одним исключением — Польши. По-чему? Потому что Польша — фак-тически единственная страна Ес, в которой действует самостоятельная валюта (не привязанная к евро), ко-торую она смогла девальвировать — и за счет этого проскочила. но это абсолютно противоречит монета-ристским догмам. Польша доказа-ла, что у нее реально суверенное правительство.

Когда же в России была попыт-ка девальвации в конце 2008 года, ее остановили. и в результате у нас рубль в 2009 году усилился, а по-ступления в бюджет резко упали. в конце 2009-м министр финан-сов Кудрин, который годом ранее произносил сплошь монетарист-ские мантры, признал, что рубль в 2008-м был недодевальвирован, его слишком усилили в 2009-м, и это была ошибка. Был совершен целый комплекс ошибок, который можно было бы не совершать, если бы наши власти трезво смотрели на экономику.

Как в старом анекдоте: «только бледнолицая собака может дваж-ды наступить на грабли». Мы за последние 20 лет делали это уже раза четыре.

чТО Ж Е ПрЕ Д ПринЯТь в этих условиях собственно предприни-мателям? вероятно — лучше смо-треть вокруг, стараться не совер-шать ошибок. и (именно сейчас) учиться. Концепции развития не ограничиваются одной лишь мо-нетаристской моделью экономики. сейчас самое время задуматься об этом.

18 The CHIEF

Page 21: The CHIEF

19 The CHIEF

Другой взгляДГОРяЧиЕ ПРЕДЛОЖЕния

КосметологияЧистка лица, маски, наращивание ресниц (шелком и пучками), депиляция сахаром и воском, обертывание

ПариКмахер-стилистКреативные стрижки, окрашивание волос, ламинирование волос

ПедиКюр, маниКюрмужской и женский, аппаратный, классический, сПа, наращивание ногтей

NEW! Вертикальный солярий

Подарочные сертификатысo скидкой 10%

Сертификат

…У вас не будет второго шанса,

чтобы произвести первое впечатление…

Иркутск, ул. Бограда, 4а, тел. 52-99-27

Page 22: The CHIEF

20 The CHIEF

ОСОБЕннОСТи наЦиОнаЛЬнОГОВЕнЧУРа

пОГОварИвают, чтО ИннОвацИОнный венчур в рф — этО ГрандИОзная мИстИфИкацИя. The ChIeF задался вОпрОсОм, наскОлькО же шИрОка ИнвестИцИОнная речка, фИнансИрующая самые смелые прОекты.

ИлИ Она пОка Остается слаБым ручейкОм?

Сергей Малых

Рынок венчурных инвести-ций в России находится в зачаточном состоянии.

согласно данным информацион-ного агентства Cbonds.ru, по ито-гам июня 2010 года на российском финансовом рынке венчурными инвестициями было занято всего порядка пятидесяти одного пае-вого фонда, суммарная стоимость чистых активов под управлением частных управляющих компаний составляла 3,3 млрд. руб.

стоит отметить, что в кризис-ной ситуации венчурное финанси-рование получает, как правило, се-рьезный толчок для развития. Это объясняется тем, что в результате ухода с рынка неэффективных компаний освобождаются опреде-ленные ниши рыночной экономи-ки.

Если говорить об иркутске, то в нем как потенциальном центре развития нанотехнологий заин-тересован один из федеральных игроков венчурного рынка — гос-корпорация «Роснано». однако, не-смотря на научный потенциал на-шего города, он может и не оправ-

дать возложенных на него надежд, если региональный венчурный фонд создать не удастся. в ны-нешней экономической ситуации создание такого фонда возможно лишь при участии государства в

лице городской администрации или областного бюджета. и управ-ляющая компания «Байкальский капитал» — при поддержке средств муниципального и областного бюджета — готова взять на себя такую задачу. (Кстати, «Байкаль-ский капитал» — это, по моим дан-ным, единственная региональная управляющая компания, которая работает с закрытыми паевыми фондами; она заинтересована в развитии иркутских проектов и уже имеет успешный опыт созда-ния и формирования закрытого паевого инвестиционного фонда недвижимости «Байкал стар», паи которого допущены к торгам на биржевой площадке ММвБ.)

Когда речь заходит о показа-телях эффективности, отрасль венчурных инвестиций становит-ся крайне закрытой, фактически непроницаемой. Как правило, информация предоставляется ис-ключительно инвесторам своих фондов, при этом показатели сто-имости чистых активов фонда не всегда отражают реальное состоя-ние дел.

особенностью венчурного фи-нансирования в России, на мой взгляд, является то, что оно пред-полагает финансирование пред-приятий, создаваемых под какие-либо новые разработки, ранее неизвестные. и это несложно объ-яснить: как говорится, кто платит, тот и заказывает музыку. основ-ными игроками на данном рынке в настоящее время являются го-сударство и коммерческие струк-туры, финансируемые опять же

Сергей Малых,генеральный директор управляющей компании «Байкальский капитал»

«Региональный венчуРный фонд поможет Реализовать научный потенциал иРкутска»

Page 23: The CHIEF

21 The CHIEF

государством, которое, разумеет-ся, хочет видеть развитие именно концептуально новых технологий.

с моей точки зрения, сейчас имеется острая необходимость широкого понимания перспектив венчурного финансирования как прямого финансирования вновь создаваемых предприятий различ-ной направленности. ведь именно в этом секторе в настоящее время существует огромный потенциал. Банки охотнее кредитуют уже ра-ботающие предприятия под залог имущества. а какое имущество у бизнеса на начальном этапе? Пред-приниматель, решивший создать компанию и располагающий, как правило, ограниченным объемом собственных финансовых ресур-сов, порой не имеет иной возмож-ности получить финансирование, кроме как заняв на рынке деньги под колоссальные проценты и в результате прибавляя к обычным стартовым рискам бизнеса еще и существенные кредитные. ве-роятность создания нового дела, которое в будущем могло бы стать прибыльным и успешным, в таком случае значительно снижается, и это, мягко скажем, не лучшим об-разом отражается на экономике региона в целом.

артем Юхин

Рынок венчурных инве-стиций в России только зарождается, и на сегод-

няшний день можно говорить не столько о существовании сложив-шейся индустрии, сколько о по-пытках ее создания.

венчурные инвестиции – слож-ный и трудоемкий инструмент финансового рынка, для нормаль-ного функционирования которого необходимо создавать условия, и одно из этих условий — юридиче-ское поле, которое, к сожалению, сегодня практически отсутствует, хотя работа по его созданию и ве-

дется. Кроме отсутствия многих жизненно важных законов и норм, в России встречаются случаи и не-приемлемой практики примене-ния существующих законов и вза-имодействия с государственными структурами.

Приведу несколько простых примеров из жизни. Первый. Я захотел проинвестировать второй транш в компанию, и дополни-тельная эмиссия в Зао заняла у меня полгода — в любой цивилизо-ванной стране на это хватило бы и получаса.

Пример второй — взаимодей-ствие с налоговой инспекцией, зачастую не понимающей специ-фики работы стартап-компаний. венчурный инвестор вкладывает деньги в такую компанию еще до того, как она начнет приносить прибыль, что, кстати, совсем не просто, а налоговая инспекция, не понимая, почему компания, рабо-тающая год, не показывает при-

были, блокирует ее счета, вызыва-ет гендиректора и так далее.

ну и третий пример — тамож-ня. Причем в Россию сложно как импортировать товары, так и экс-портировать их, и каждый раз компании приходится преодо-левать множество препятствий, чтобы ввезти, например, какие-то элементы для своего сложного на-учного прибора или же вывезти уже собранный с большим трудом прибор на выставку, не говоря уж о его продаже за границу.

Поэтому если мы говорим о специфике венчурного бизнеса в России, то стоит отметить, что самим бизнесом венчурный инве-стор занимается лишь 10–15% ра-бочего времени. остальное же вре-мя он посвящает урегулированию отношений с различными инстан-циями, регистрации компании, написанию писем в федеральную службу по финансовым рынкам и налоговую инспекцию и тому по-добным вещам.

Хотя, конечно же, стоит от-метить, что сейчас в венчурном бизнесе заметно немало позитив-ных сдвигов: постепенно меняет-ся законодательство и отношение властных структур к венчурному бизнесу. и в качестве примера успешной реализации венчурных проектов в регионах можно при-вести Татарстан, где «Тройка Диа-лог» в 2006 году выиграла тендер на управление венчурными фон-дами и где компанию активно под-держивал нынешний президент республики Рустам Минниханов. в Татарстане «Тройка» проинве-стировала шесть венчурных про-ектов, в том числе и такие успеш-ные компании, как iiko, evernote, S.N. Safe&Software и «видимакс». в общем, не все так плохо, как кажется на первый взгляд, и если те изменения к лучшему, которые мы видим сейчас, продолжатся, то рынок венчурных инвестиций в России будет успешно разви-ваться.

артем Юхин, директор по венчурному финансирова-

нию УК «Тройка Диалог»

«Рынок венчуРных инвестиций в России

только заРождается»

Page 24: The CHIEF
Page 25: The CHIEF

в середине 90-х каждый второй руководитель держал на столе ноутбук Toshiba. собственно, laptop как форм-фактор и зародился в лабораториях этой компании около 25 лет назад. «прошлые заслуги — надежный базис, — уверен генеральный менеджер Toshiba по снГ и Балтии. — но точка опоры пропадет зря, если не пла-

нируешь быстрый взлет».

КаК ВЕРнУТЬСя В «ТОП-ЛиСТ»?игорь снытко о новой бизнес-модели

Toshiba в России

ИМЕнно сТРаТЕГиЯ сТРЕМиТЕЛьноГо Ро-сТа и разрабатывается в последнее время топ-менеджментом российского подразделе-ния Toshiba. Корпоративный слоган «Leading

innovations» стал «основной настройкой» последних лет.

Д ЛЯ нАчА ЛА надо научить людей думать, — говорит игорь снытко. — а также создать условия, чтобы люди могли ставить себе более высокие задачи — в этом ключ к успеху компании в целом. По крайней мере, та модель бизнеса, которую мы создали, позволяет это делать. что бы ни говорилось о «кружках качества», других за-падных (и восточных) изобретениях менеджмента, в случае с коммерческим производством бытовой техни-ки удалось реализовать только одну успешную модель: когда все думают, а потом делают. Причем срок внедре-ния разработок должен быть достаточно коротким. честно говоря, это возможно не в любой отрасли. До-пустим, в металлургии, энергетике можно что-то пла-нировать лет пять, затем десять лет строить, а возвра-щения инвестиций ждать еще лет тридцать. в нашем случае нужно быстро думать, быстро выходить на ры-нок, быстро принимать решения и так же быстро их претворять в жизнь.

Мое видение корпоративной структуры предельно яс-ное, — продолжает игорь снытко. — Каждый сотрудник несет ответственность за конкретный участок работ. Даже тот, кто решает, на первый взгляд, технические за-дачи, должен отвечать за конечный результат, а не про-сто выполнять должностную инструкцию. именно поэ-тому я с интересом рассматриваю все предложения.

иерархия же состоит вот в чем: руководитель отвечает за блок задач, а каждый сотрудник — за свой участок работ. Это облегчает вертикальные и горизонтальные связи, дает возможность руководителю видеть на два-три уровня дальше, получать четкое представление о том, что происходит в каждом сегменте.

В СУщнОСТи, МаТРиЧная СТРУКТУРа УПРаВЛЕния изВЕСТ-на ДаВнО, — наПОМинаЕТ THE CHIEF. — нЕУЖЕЛи ToSHIba ПОСТРОиЛа ОСОБЕннУЮ, яПОнСКУЮ, МаТРиЦУ?

ЯПОнС К А Я МОД Е Ль , если и использовалась изначаль-но в российском офисе Toshiba, то с тех пор претерпела серьезные изменения, потому что Toshiba — компания международная, — говорит игорь снытко. — Это поч-ти 200 тыс. человек, неравномерно распределенных по земному шару, — легко понять, что на глобальном уров-не Toshiba — это сочетание множества корпоративных культур. Если говорить о нашем регионе, здесь сосуществуют три культуры. во-первых, культура штаб-квартиры материн-ской компании — японская культура, она, безусловно, на-кладывает свой отпечаток. во-вторых, ощущается влия-ние немецкой культуры, поскольку региональная штаб-квартира Toshiba в eMeA расположена именно там. и, в-третьих, нельзя не учитывать тот факт, что сотрудники российского офиса привносят в деятельность Toshiba осо-бенности российского менталитета и деловой культуры. наша команда достаточно молодая, поэтому она не только впитала специфику материнской компании, но и сама принимала участие в формировании особой бизнес-среды на месте.

23 The CHIEF

Page 26: The CHIEF

КУЛЬТУРа СТРаны — нЕ ОТВЛЕЧЕннОЕ ПОняТиЕ, а ВПОЛнЕ Ры-нОЧныЙ КРиТЕРиЙ, — ПРЕДПОЛаГаЕТ THE CHIEF. — ToSHIba В РОССии ФОРМиРУЕТ ПОТРЕБнОСТи — иЛи ВСЕ-ТаКи В БОЛЬ-ШЕЙ СТЕПЕни УЛаВЛиВаЕТ СиГнаЛы РынКа?

ОбА ФАК ТОрА В ЗАиМОС ВЯЗАны , – отвечает игорь снытко. – Как интерпретировать сигналы рынка? Мож-но их интерпретировать в отдельно взятый момент вре-мени, «сегодня», а можно рассчитывать их влияние на перспективное развитие. Есть так называемая теория «толстого хвоста»: в конкретный момент времени какое-то событие, сигнал могут выглядеть незначительно с точки зрения статистики, (на кривой нормального распределе-ния), в частности, отдельное направление может казаться недостаточно перспективным, но в будущем его влияние на ход событий может оказаться очень значительным.

Конечно, все начинается с исследований и сбора инфор-мации о том, что нужно потребителю. но наша основная задача — это выявление как текущих так и потенциальных потребностей. Только так можно планировать успешный бизнес.

МаРКЕТинГОВыЕ иССЛЕДОВания МОГУТ ПОМОЧЬ ОЦЕниТЬ ВСЕ ФаКТОРы, КРОМЕ ЧиСТО СПЕЦиФиЧЕСКиХ ПРЕФЕРЕн-ЦиЙ ОТДЕЛЬныХ ПРОДУКТОВ и нЕПРЕДСКазУЕМОСТи РЕаК-Ции на нЕГО СО СТОРОны ПОТРЕБиТЕЛЕЙ, — СОМнЕВаЕТСя THE CHIEF. — ХОРОШиЙ ПРОДУКТ МОЖЕТ нЕ СТаТЬ КУЛЬТО-ВыМ — и наОБОРОТ. нЕ СТаЛКиВаЕМСя Ли Мы зДЕСЬ С ПО-ПыТКОЙ ОЦЕниТЬ иРРаЦиОнаЛЬныЕ ФаКТОРы?

нАШ ры нОК — это, прежде всего, цифры и расчеты, иррациональным действиям здесь места нет, — считает игорь снытко. — Хотя в процессе напряженной мысли-тельной деятельности, с которой мы начали обсуждение, у членов команды возникает много идей, ряд из которых носит отпечаток иррациональности. например, интерес-но было бы оценить то, как отреагируют на новинку от Toshiba представители шоу-бизнеса, творческих профес-сий, или, скажем, посетители салонов премиальных авто. ноутбуками Toshiba пользуются депутаты Государствен-ной Думы. Этот факт известен не всем. в свое время ноут-буки Toshiba первыми побывали в космосе (в 1997 году на станции «Мир»). Тогда это привлекло всеобщее внимание, но жизнь не стоит на месте, и главный вопрос — что же нового предложит компания сегодня и завтра?

Если вернуться к маркетингу и эмоциям: есть статистика восприятия положительных образов, того, что вызывает доверие. ну, скажем, космос — это вызывает интерес, но количество контактов с целевой аудиторией резко огра-ничено. с Госдумой все гораздо понятнее: использование нашей техники депутатами — важный элемент доверия. Когда же все непонятно и сложно считаемо, лучше ресурс на это не тратить.

и Е щ Е О рЕСУ р С Е : я отрицательно отношусь к нео-правданному увеличению команды. с одной стороны, хочется, чтобы у тебя было много подчиненных, целая империя, сложная структура управления, чувство соб-ственной значимости. с другой стороны, встает вопрос управляемости всего этого, вопрос рисков — финансо-вых, экономических, социальных. и с ростом числа со-трудников эти риски растут в геометрической прогрес-сии.

ЧТО КаСаЕТСя РОССиЙСКиХ STarT up'ob В ОБЛаСТи ВыСО-КОТЕХнОЛОГиЧныХ ПРОДУКТОВ: ПОЕзД УЖЕ УШЕЛ иЛи ДЛя наШиХ ПОТЕнЦиаЛЬныХ РазРаБОТОК ЕщЕ ЕСТЬ РынОЧныЕ ниШи? — инТЕРЕСУЕТСя THE CHIEF.

ЕС Ть ОПыТ компаний, которые вели достаточно успешный бизнес. однако конкурировать с междуна-родными марками им было довольно сложно. Есть мно-го и неуспешных проектов.

Если говорить о производстве, нужно очень серьезно взвешивать возможности. смотреть, какие есть ниши. оборудование — как оно будет поддерживаться? Кто будет поставлять запчасти? Как будет решаться вопрос сервиса? Кто будет обучать персонал? Есть ли возмож-ность импортировать комплектующие? Какое суще-ствует государственное регулирование? Какова система таможенных сборов? Здесь очень много непростых во-просов, честно говоря, все это не для малого и среднего бизнеса.

и еще один фактор — время. на нашем рынке время архиважно. Если слишком долго раскачиваться, брать продукты с неправильным жизненным циклом, делать ставку на устаревшие технологии, — это не работает.

сейчас государство развивает наукограды, технопар-ки, «кремниевые долины». За ними — будущее. но здесь нужна мощная государственная поддержка (как было в свое время в Южной Корее и ряде других стран). Есть поддержка государства, есть финансирование — это уже серьезная гарантия будущего успеха.

а вот импортировать команду — однозначно не удаст-ся. отдельные российские компании шли по этому пути, приглашали менеджеров. часть из них адаптиро-валась. но ведь здесь нужно ощущение пульса, без это-го — никуда. нужно ощущение потребителя, оно все-таки в разных странах разное.

Практика показывает: если государство может скон-центрировать свой ресурс, может сделать законода-тельство правильным и эффективным, подобрать пра-вильные кадры, — проект получится. в конце концов для России это вопрос государственной воли.

24 The CHIEF

Page 27: The CHIEF

ОБъЕКТиВныЕ ЦиФРы

рынОК ГОТОВОГО биЗнЕСА ирКУТСКОй ОбЛАСТи.иТОГи 2009 ГОДА

По данным исследования консалтинговой компании «Бизнес-Эксперт», проведенного в январе 2010 г.

Изменения (в сравнении с 2008 г.) затронули прежде всего сферы производства и строительства. Доля про-изводственных предприятий заметно сократилась — с 21 % в 2008 году до 12 % в 2009 г. Количество строи-тельных фирм, предлагаемых на продажу, напротив, выросло, и весьма существенно — в 2 раза (хотя их удельный вес в общей структуре рынка по-прежнему невелик). На 6 % увеличилась — по сравнению с предшествующим годом — сфера услуг. Доля торговых предприятий осталась практически неизменной.

Вид производства(производимые товары)

% от общего числа предприятий

Строительные материалы 26

Деревообработка,производство столярных изделий

19

Продукты питания 19

Мебель 16

Окна и двери,строительные конструкции

3

Прочее 17

Сфера производства. Распределение выставленных на продажу предприятий по сферам деятельности

По сравнению с 2008 годом пищевая про-мышленность и деревообра-батывающие предприятия уступили пальму первенства про-изводству строй-материалов.

Сфера услуг. Распределение выставленныхна продажу предприятий по видам услуг

Вид производства(производимые товары)

% от общего числа предприятий

Общественное питание 26

Такси 15

Салоны красоты, парикмахерские 7

Автосервисы 7

Шиномонтажные мастерские 5

Туризм 3

Ломбарды 3

Типографские услуги,полиграфические работы

3

Гостиничные услуги 2

Автомойки 2

Спортивно-оздоровительные услуги 2

Перевозка грузов 2

Рекламно-издательская деятельность 1

Химчистки, прачечные 1

Подбор кадров 1

Прочее 20

Как и прежде, безусловные лидеры сферы услуг — предприятия «общепита».

Сфера торговли. Распределение выставленных на продажу предприятий по товарной номенклатуре

Сфера торговли претерпела серьезные изменения на рынке готового бизнеса. Отметим резкий — в 1,5 раза — рост предложения пред-приятий, торгующих продуктами питания. Они и ранее занимали первую строчку в «рейтинге» бизнеса. Заметно (в 1,5 — 1,8 раза) сдали позиции предприятия, торгующие одеждой и обувью, стройматериалами и сан-техникой. Практически исчезли с рынка готового бизнеса аптеки, АЗС, мебельные магазины и магазины, торгующие бытовой техникой и радио-аппаратурой. Их место в 2009 году заняли салоны цветов и магазины, специализирующиеся на торговле книгами, канцелярскими товарами, CD- и DVD-дисками.

Вид производства(производимые товары)

% от общего числа предприятий

Продукты питания 43

Автомобили, автозапчасти, автохимия 10

Одежда, обувь 9

Стройматериалы, сантехника 9

Цветы 6

CD- и DVD-диски, игры 6

Косметика, парфюмерия 4

Книги, канцтовары 3

Прочее 10

Причины продажи готового бизнеса

1. Переезд в другой город (регион); 2. Необходимость рассчитаться по ранее взятым кредитам; 3. Нехватка оборотных средств и/или средств на даль-нейшее развитие бизнеса; 4. Раздел бизнеса, разногласия между собствен-никами; 5. желание собственника сконцентрироваться на своей основной работе; 6. Потеря интереса к своему бизнесу, разочарование в предприни-мательской деятельности, усталость; 7. желание вложить средства в новые проекты; 8. Избавление от непрофильных активов; 9. Болезнь, отход от дел в связи с достижением пенсионного возраста; 10. Бизнес изна-чально создавался с целью последующей продажи и др.

25 The CHIEF

Page 28: The CHIEF

как частО, ОценИвая эффект маркетИнГа, мы лИшь элементарнО пОдсчИтываем, скОлькО дИванОв ИлИ автОмОБИлей прОдалИ в теченИе пары недель пОсле тОГО, как Из печатИ вышлО наше

рекламнОе ОБъявленИе. ОБщаясь с MaTTIa CrIppa – дИректОрОм пО экспОрту ИтальянскОй меБельнОй фаБрИкИ polIForM, The ChIeF

уБедИлся, чтО, к счастью, ГрамОтные рукОвОдИтелИ ИнтерпретИруют термИн «прОдвИженИе» ГОраздО шИре.

МаТТиа КРиППао силе бренда и имидже товаров «Made in italy»...

ТЕКСТ Ольга Брайт

26 The CHIEF

Page 29: The CHIEF

Мебельный рынок живет по законам моды. и в этой сфере крайне важно чувствовать потребителя, отслеживать тенден-ции, задавать направления, предлагая свежие идеи, — такой видится специфика мебельного бизнеса журналу The CHIEF. А какие особенности рынка отметили бы Вы как непосред-ственный его участник?

Сегодня мебельные компании высокого уровня пересматривают свои отношения с клиентом. Сейчас уже мало предложить покупате-лю просто стол, стул, шкаф или кровать. Современные марки, в том числе и Poliform, часто следуя принципам минимализма, работают над созданием продукта, который можно назвать неким фоном, стилевой базой для создания вариативных интерьерных решений. Эти реше-ния можно легко адаптировать под индивидуальные пожелания за-казчика, учитывающие особенности его стиля жизни. Таким образом, мы не ограничиваем фантазию дизайнеров или конечного потребите-ля, однако создание финального интерьера требует от них минималь-ных усилий. В идеале мебель может быть интегрирована в образ жиз-ни клиентов с разным уровнем достатка. Именно эту идею отражает слоган нашей последней рекламной компании: Choose your style and make the difference (Выбери свой стиль и отличайся). В выбранное ин-терьерное решение всегда можно внести детали, отражающие осо-бенности клиента и его стиля жизни.

ЕщЕ ПЯТьДЕСЯТ ЛЕТ нАЗАД, основывая компанию, ее учре-дители сформулировали свою задачу как создание мебели, которую отличает «гибкость форм» — именно так можно перевести название Poliform, выбор которого далеко не случаен. Название бренда подчер-кивает широкие возможности, которые мы готовы предоставить пар-тнерам. Я бы назвал это «неограниченностью, безлимитностью в со-зидании». Наш принцип — связать продукт с реальным образом жиз-ни, потребностями каждого отдельного клиента. Мы стремимся быть не просто поставщиком, а компанией, формирующей стиль. Poliform продает не отдельные товары, а концепцию, то, что и называется сти-лем жизни. Я считаю, что мы были пионерами такого подхода.

ПринциП ГибКОСТи в различных её интерпретациях является, наверное, для нас основным, и именно эта гибкость, вариативность, я считаю, позволила нам выйти на тот уровень, на котором компания находится сегодня. Как мы достигли этой вариативности? Компания очень много инвестировала, осознавая важность сразу нескольких моментов.

ВыбОр ДиЗАйнЕрОВ. Мы тщательно подбираем сотрудников и не жалеем инвестиций в тех, кто создает наши формы. Это дизайнеры различного уровня, и среди них немало известных фамилий — Паоло Пива, Карло Коломбо, Марсель Вандерс, Паола Навоне.

цЕнОВАЯ ПОЛиТиКА. Кризис внес свои коррективы в мебель-ную индустрию. Мы видим тенденции последнего времени и создаем более доступные интерьерные решения. Например, компания реали-зует новый проект, ориентированный на молодых людей. Проект на-зывается «80 кв.м». Фактически мы предлагаем готовые интерьеры для квартиры с кухней, гостиной, столовой, спальней, где использует-ся экономичная отделка, однако сохраняются стиль и качество, харак-теризующие бренд в целом. В итоге мы получаем продукт, который на 40% дешевле основной коллекции и доступен для поколения 25 – 35 лет и для среднего класса. Таким образом мы опровергаем утвержде-ние о том, что мебель высокого уровня качества отличают самые вы-сокие цены.

МАСШТАбнОСТь ПрОиЗВОДСТВА — это та характеристика, ко-торая позволяет нам разрабатывать новые проекты, адаптированные к условиям рынка, и главное — реализовывать их на базе собствен-ных фабрик, а это неоценимое конкурентное преимущество.

The CHIEF: раз уж мы заговорили об отстройке от конку-рентов, то читателю интересен подход компании Poliform к маркетингу.

В течение нескольких последних лет компания вкладывает мно-гое — я говорю о средствах, энергии, усилиях — в брендинг, то есть в имя компании, в продвижение жизни в стиле Poliform. Продвигая наш бренд, мы хотим донести до потребителя главную идею: компания соз-дает полностью оборудованные, законченные пространства. Мы стре-мимся стать уникальным партнером, который может предложить фак-тически всё, что связано с комфортным интерьером дома в целом. Увидев интерьер в нашем каталоге, вы можете перенести его в свой дом до мельчайших деталей, даже если мы используем аксессуарные линии других производителей нашего уровня.

цЕЛь нАШЕГО ПрОДВиЖЕниЯ — это ситуация, отличающаяся от той, когда клиент приходит в салон в поисках, например, комода и выбирает что-то из коллекций разных брендов. Наш покупатель всё чаще спрашивает прежде всего Poliform. Можно провести параллель с тем, когда вы отправляетесь в бутик не просто за костюмом, а идете конкретно за Gucci.

В продвижении для нас важно следующее: • активный маркетинг и реклама. Мы постоянно контактируем с

прессой, мы открыты для журналистов. Огромные информационные возможности предоставляет наш интернет-сайт, который разработан с использованием самых последних технологий и очень насыщен;

• участие в наиболее важных выставках и ярмарках по всему миру;

• непосредственное общение с клиентами и партнерами.

Мы активно помогаем нашим дилерам. Наш рекламный бюджет достаточно весом. Помимо прямой рекламы, мы уделяем большое внимание организации различных мероприятий — таких как презен-тации, проводимые дилерами в различных городах. Для этих презен-таций мы всегда готовы выделить стилистов, отправить необходимые образцы мебели и оказать любую другую поддержку. Формат этих ме-роприятий подразумевает привлечение 300 – 400 человек, которые связаны с дизайном интерьеров, и такое адресное продвижение при-носит положительные результаты.

Помимо собственных событий, мы поддерживаем культурные ме-роприятия. Так, в прошлом году мы спонсировали выставку Марка Ша-гала, а в этом году — Рубенса. Идея заключалась в том, чтобы создать некий интерьерный фьюжн из классики и современного оформления. Реализация этой идеи наглядно подтвердила тот факт, что Poliform — это база для создания пространства, где себя комфортно чувствует человек любого стиля жизни, с любыми интересами и увлечениями.

Держать контакт и контролировать соблюдение всех тре-бований бренда, работая на весь мир, вероятно, непросто, — предполагает The CHIEF.

Компания, имеющая статус международной, должна мыслить гло-бально, но действовать локально. Вот почему для меня — человека, который много путешествует, — важно понять людей, выслушать их и сделать выводы о том, как построить работу компании, создающей ин-терьеры для жизни именно этих людей.

27 The CHIEF

Page 30: The CHIEF

Также очень важно общение внутри компании. И потому мы опять же инвестируем — приглашаем для обучения менеджеров в Италию, и они своими глазами видят производство, а в итоге при общении с покупателем чувствуют себя уверенно и могут ответить фактически на любые его вопросы, касающиеся технологий, применяемых ком-панией.

работая на рынках разных стран, Вы отмечаете какие-то принципиальные различия?

Для развития бизнеса действительно очень важно знать и пони-мать разные рынки.

Довольно специфичен, например, японский рынок и мебельный сегмент в том числе. Он ограничен жесткими рамками — это касает-ся контроля качества и безопасности ввозимых товаров. К поставщи-кам и производителям предъявляются жесткие требования, контро-лируются все звенья цепочки: используемые материалы, технологии производства, упаковки и т.д.

Европейский внешний рынок близок к итальянскому, но, разуме-ется, отличается от восточного или американского. Потому для компа-нии опять же важна определенная гибкость, чтобы чувствовать себя уверенно, осваивая любые рынки.

ЕСЛи ГОВОриТь О рОССии, то основными моментами, требую-щими особого внимания, здесь являются логистика, доставка и после-дующее гарантийное обслуживание продукции.

Наша компания пришла на российский рынок 12 лет назад. Пер-вые салоны, представляющие бренд Poliform, открылись в Москве и Санкт-Петербурге, сейчас в них работают шесть официальных диле-ров, которые, надо отдать им должное, делают 50% общероссийского оборота компании.

В остальных крупных городах, как правило (исключение составля-ет Новосибирск), у нас по одному дилеру, который имеет возможность эксклюзивно продавать бренд и, что называется, «владеть рынком».

Меня удивило, что в прошлом — кризисном — году показатели продаж нашего бренда Varena (кухни) в России выросли на 20%. Хотя для самих наших российских дилеров это не стало сюрпризом. Они объясняют рост продаж тем, что активно продвигали бренд и развея-ли миф о том, что продают недоступный продукт.

Отмечу также, что у нас увеличилось количество именно проект-ных заказов — например, мы активно занимались интерьерами оте-лей, а также частных апартаментов.

Мы много говорили о продвижении бренда Poliform. Одна-ко хочется отметить, что в россии сами сочетания «итальян-ский стиль», «итальянская мебель» — это своего рода бренд, позиционированный как нечто элитарное, качественное, не-пременно стильное. В чем секрет такого имиджа?

Я знаю, как мы, итальянцы, заботимся о деталях, сколько внима-ния уделяем исследованиям, новым разработкам, развитию произ-водства и технологий. Потому итальянская мебель, можно сказать, завоевала мир. Еще бы я отметил такую особенность организации производства в Италии, как наличие distretto (от итал. — район, про-мышленный район). Я не знаю, где еще в мире существуют подобные специальные территории, на которых небольшие и средние компании работают все вместе, создавая эффект синергии, поддерживая друг друга, производя сильный продукт. Этот продукт укрепляет на между-народном рынке престиж всего, что сопровождается надписью «Made in Italy». Да, «Made in Italy» — это тоже своего рода бренд.

Если говорить конкретно о мебели, то вы и сами легко замети-те разницу между итальянским и, например, немецким стилем. У нас приоритетны формы, линии, детали внешнего вида. Немцы более тех-ничны. Характеризовать российских производителей я пока, к сожа-лению, не могу, так как недостаточно знаком с их продуктом.

The CHIEF: не будем говорить обо всех, но многие русские не любят изобретать велосипед и копируют всё, что можно, начиная с дизайна.

На первый взгляд вся мебель кажется одинаковой. Но главный вопрос здесь — пропорции. Люди, которые идеально чувствуют про-порции, — это архитекторы. Созданные ими модели «взвешенны», и ни одна деталь такой мебели не режет глаз. Это и есть гармония.

Разумеется, копирования порой не избежать, и потому нужно уметь меняться, постоянно быть на волне и разрабатывать новые кол-лекции. Быть первым — вот что важно.

И снова повторюсь: мы не забываем о брендинге: из двух внешне похожих вещей покупатель выберет тот бренд, которому доверяет. По-тому что бренд — это стиль, качество и гарантии.

и Мы иСКрЕннЕ цЕниМ ТО, что нам доверяют наши клиенты из числа селебрити, а это многие итальянские футболисты, политики, люди из мира моды и автомобильной индустрии. Из соображений кор-ректности я не буду называть конкретных имен, но эти клиенты нам важны. Как, впрочем, каждый клиент, независимо от того, появлялся ли он когда-нибудь на обложке глянцевого журнала или нет.

Я ГОрЖУСь тем, что мы итальянская семей-ная компания, которая за 50 лет работы смогла вы-строить свой бизнес и за-воевать мировую извест-ность.

ДЛЯ МЕнЯ ВАЖнО уделять внимание вопро-сам охраны окружающей среды, не забывая о соци-альной ответственности бизнеса. Мы вступили во Всемирную организацию защиты природы и для нас принципиально использо-вать исключительно эко-логичные материалы – как в производстве мебе-ли, так и для ее упаковки. Даже наша полиграфия печатается на перерабо-танной бумаге.

Я ЗнАЮ, как важ-ны люди, которые живут и работают рядом с нами. В 2009 году мы не уволи-ли ни одного человека, не оптимизировали расходы за счет сокращения штата. Мы привлекли инвестиции и приложили усилия, чтобы сохранить персонал и ме-сто компании на рынке.

Я ХОчУ, чтобы мо-лодое поколение имело больше возможностей для развития, чтобы каждый из нас чаще думал о буду-щем, и не только о своем – но и о будущем планеты в целом, а значит, об эко-логии.

Я ВЕрЮ, что, прода-вая клиенту образ жизни, важно не ошибиться в вы-боре партнеров. И я рад, что в Иркутске мы наш-ли достойного партнера в лице компанииs-Classic.

Я УВЕрЕн в своей компании, итальянских компаниях вообще и ка-честве продукции «Made in Italy»…

28 The CHIEF

Page 31: The CHIEF

интерьерный салон Iconaул, октябрьской Революции, 1, тел. 258-208

СТОЛ AIrВ рамках Миланского салона – 2010 прошла це-ремония награждения международной преми-ей дизайна. В числе лучших работ был отмечен стол Air, созданный Carlo Colombo специально для Poliform. Название Air («Воздух») как нельзя лучше подходит незаурядному предмету мебели: стол выглядит абсолютно невесомым. Кажется, что он не стоит на полу, а парит в воздухе.

Карло Коломбо (Сarlo Colombo)Известный итальянский архитектор и дизайнер, один из представителей звездной дизайнерской команды Poliform. Родился в 1968 году в Карима-те. В 1993 году получил диплом факультета ар-хитектуры Миланского политехнического уни-верситета, где с 1996 года занимается препода-вательской деятельностью на кафедре дизайна мебели. Проводит семинары и читает лекции по всему миру. В 2004 году получил звание «Дизайнер года», представив на выставке в Милане сразу 42 новых объекта. Тогда же Карло Коломбо получил неофициальное звание «самого плодовитого ди-зайнера». В числе созданных им для Poliform моде-лей – стулья, столы, шкаф, гардеробные системы. Коломбо сотрудничает также с другими знаме-нитыми компаниями: Moroso, Poltrona Frau, Flou, Mood-Flexform, Antonio Lupi, Zanotta и др.

КОМОД AXIAПоворотные дверцы (угол поворота 180o) позволяют закрывать и остав-лять открытыми именно те отде-ления комода, которые вы хотите использовать сегодня. Потрясающее сочетание нового оттенка темного дуба и матового лака, который мож-но выбрать из более чем 20 цветов.

ДИВАН METroPolITAnПривет из прошлого! Мягкая мебель поднимается на ножки. Обитый ко-жей по всему периметру диван скры-вает по бокам карманы.

Виктор Мисайлов (s-Классик), Mattia Crippa (Poliform),Carlo Colombo

ДизайнерJean-Marie Massand,

2010 г.

Poliform — один из лучших произ-водителей сложных модульных гардеробных систем. Именно в них проявляются достоинства и техническая мощь компании. Здесь все продумано: найдется удобное и правильное место для хранения всевозможных вещей и аксессуаров. Несмотря на то что гардеробная комна-та — приватная зона, ее эсте-тике и дизайну уделяется не меньшее значение, чем предме-там интерьера для общих по-мещений.

НЕДАВНО В ИРКУТСКЕ ПРОШЕЛ СЕМИНАР ДЛЯ ДИЗАйНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ, КОТОРый ПРОВЕЛ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАжАМ ИТА-ЛьЯНСКОй КОМПАНИИ PolIForM MATTIA CrIPPA. СЕМИНАР ОРГАНИ-ЗОВАЛА КОМПАНИЯ «s-КЛАССИК», ЯВЛЯЮщАЯСЯ ОФИЦИАЛьНыМ И ЭКСКЛЮЗИВНыМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ PolIForM В РЕГИОНЕ.

Виктор Мисайлов (s-Классик), Алсу Хусяинова (пред-ставитель Poliform в России), Mattia Crippa (Poliform), Елена и Игорь Березины (s-Классик)

ДизайнерPaolo Piva,

2010 г.

ДизайнерCarlo Colombo,

2010 г.

ФЛаГМан ДизаЙна

Компания Poliform признана тех-ническим авангардом и флагма-ном дизайна во всем мире. вы-сочайшее мастерство обработки древесины, высокотехнологичные механизмы и совершенный ди-зайн — это Poliform. сотрудниче-ство с такими именитыми масте-рами дизайна, как Паоло Пива,

Карло Коломбо, Марсель вандерс, Паола навоне, позволило сделать мебель Poliform легко узнаваемой и кардинально изменять внешний облик любого интерьера, несмотря на ее достаточно сдержанный, «не-избыточный» дизайн: ясные лако-ничные линии, простые геометри-ческие формы.

Page 32: The CHIEF

александр ЛУЖБин, руководитель интернет-магазина электроники «Контурмаркет»(www.konturmarket.ru)

ВРоссии рынок интернет-торговли, по моему мнению, только встает на ноги. Хотя мы видим, что на западе страны — я имею в виду Москву и Санкт-Петербург — интернет-магазины развиты довольно неплохо. Потребители в этих мегаполисах уже успели

оценить преимущества покупок через Интернет: это экономия времени и часто более низ-кая, нежели в обычных offline-магазинах, цена. На Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке ситуация несколько сложнее. Если в Москве ко-личество интернет-магазинов уже с трудом поддается счету, да и в том же в Екатеринбурге, по имеющимся у меня данным, их около сотни (причем ассортимент предлагаемых товаров довольно широк), то в Иркутске, опять же по моим подсчетам, таких онлайновых торговых площадок не более двадцати, а предлагаемый ими товар не отличается разнообразием. (Я имею в виду именно специализированные интернет-магазины, а не сайты крупных компа-ний, на которых они дополнительно выставляют на продажу свой товар или услуги.)Основным фактором, тормозящим интернет-торговлю, я считаю недоверие пользователей к покупкам через Сеть. Некоторые мои знакомые имели печальный опыт таких покупок: кто-то ждал товар почти месяц вместо обещанной недели; кто-то вообще получил не то, что заказывал. И весьма сложно убедить таких «пострадавших» в том, что далеко не все интернет-продавцы недобросовестно относятся к своей работе, хотя примеров удачных по-купок масса. Например, один мой приятель заказал через Интернет детскую коляску, дру-гой — велосипед. Причем приобретенных ими моделей не было в обычных магазинах. Оба довольны — и ценой, и сроками доставки.

Мне кажется, ситуацию могут изменить только время, а также честность и исполнитель-ность онлайн-продавцов. Если ты, сидя на диване, делаешь заказ и товар привозят тебе домой да еще и покупка обходится дешевле, чем обычно, это не может не понравиться. А довольный клиент, как говорят, приведет еще троих, тогда как недовольный уведет пяте-рых — об этом тоже нужно помнить. Главное, чтобы интернет-магазины давали максимально полное описание характеристик и качеств предлагаемого ими товара, поскольку его нельзя потрогать, понюхать и т.д. Также посетитель виртуального магазина должен четко видеть, что этот магазин имеет конкрет-ный адрес, телефон, что есть конкретное лицо, отвечающее за торговлю, и указаны его рек-визиты. Клиент должен быть уверен, что в любой момент он может приехать по указанному адресу и убедиться, что имеет дело не с «фирмой-однодневкой». Ну а то, что условия покуп-ки, оплаты и доставки должны быть удобны и доступны, — так это просто очевидно.

«Честность и исполнительность онлайн-продавцов – решающий фактор развития рынка»

Онлайн-магазины:рост быстрее мысли

ДИСКУТИРОВАТЬ О ПЛЮСАХ И МИНУСАХ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА.

ОСТАЕТСЯ ЛИШЬ СПОРИТЬ О СКОРОСТЯХ ЕЕ ВНЕДРЕНИЯ... НЕ ТОЛЬКО В БЫТ, НО И В СОЗНАНИЕ

ПОТРЕБИТЕЛЯ. ДА, РАНО ИЛИ ПОЗДНО БОЛЬШИНСТВО ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК ПЕРЕЙДЕТ В СЕТЬ,

НО НАСТУПЛЕНИЕ ЭТОГО СЧАСТЛИВОГО ЧАСА ПОКА МНОГОКРАТНО ОТКЛАДЫВАЕТСЯ.

30 The CHIEF

Page 33: The CHIEF

«интернет – будущее торговли»Софья ГЕРШЕВиЧ, директор интернет-магазина женской одежды www.odonata-shop.ru

Электронная торговля в Иркутске, на мой взгляд, пока не так развита и популяр-на, как могла бы. Потенциал отрасли далеко не исчерпан. И это можно объяс-нить несколькими факторами.

Во-первых, Интернет как таковой — доступный и с хорошей скоростью — появился в нашем городе совсем недавно, поэтому очень немногие (особенно люди за сорок) умеют им просто пользоваться, а тем более чувствуют себя в нем уверенно. К тому же часто в организациях интернет-трафик лимитирован, а компьютер дома есть далеко не у всех. Такова ситуация в Иркутске, областном центре. Что же говорить о менее крупных городах, где Интернет распространен гораздо хуже. Сегодня еще остаются люди, которые даже не представляют, что такое компьютер.

Во-вторых, те, кто имеет доступ в Интернет, иногда не знают о существовании боль-шинства иркутских интернет-магазинов. Когда мы решили открыть ресурс www.odonata-shop.ru, было проведено маркетинговое исследование возможных конку-рентов в выбранном сегменте рынка. Каково же было наше удивление, когда выясни-лось, что конкурентов практически нет, а если и есть, то для их поиска надо приложить серьезные усилия. На сегодняшний день в Иркутске, по моим данным, насчитывается около 20–25 интернет-магазинов, и большинство из них ориентировано на молодых мам, которые находятся в декретном отпуске и нуждаются в товарах для детей. Также распространена интернет-торговля продуктами питания с доставкой на дом и онлайн-магазины бытовой техники. Ресурсов же, предлагающих широкий спектр услуг, осо-бенно связанных с покупкой одежды, фактически нет. Почти никто не предполагает возможность примерки и заказа отсутствующих на момент обращения в магазин по-зиций или новинок. Очень сложен и неотработан процесс возврата товара. По сути, предлагаются только электронный каталог и доставка.

Однако в любом случае интернет-торговля — это направление, обладающее боль-шим, но пока, к сожалению, мало используемым потенциалом, причем как для вла-дельцев уже существующих ресурсов, та и для тех, кто еще только планирует открытие интернет-магазина.

Преимущества интернет-торговли в гораздо меньших затратах — как с позиции биз-неса, так и с позиции клиента: требуются относительно небольшие стартовые вложе-ния капитала, нежели при открытии обычного магазина: не нужно арендовать торго-вый зал, да и количество сотрудников меньше, что позволяет значительно снизить стоимость конечного продукта. Думаю, что в скором времени популярность иркут-ских интернет-магазинов возрастет и достигнет уровня, сопоставимого со столичным и даже мировым.

Самыми популярными категориями товаров для покупок в Сети стали книги и бытовая электронная техника (кни-

ги не являются самой популярной категорией товаров для интернет-торговли лишь в США: американские потребите-ли в большинстве случаев покупают в Сети одежду и обувь). При выборе книг сложнее ошибиться, у них уже перечень технических характеристик и нет опасности приобрести не тот размер или цвет. Кроме того, книжные магазины явля-ются одними из старейших проектов интернет-торговли.

31 The CHIEF

Page 34: The CHIEF

Дмитрий КРаВЧЕнКО, руководитель интернет-супермаркета www.irkshop.ru

По объемам продаж и темпам развития региональная интернет-розница существенно отстает от западной, но во многом она, тем не менее, на нее похожа. Согласно нашему исследованию, жители Иркутской области наиболее активно заказывают в интернет-

магазинах бытовую электронику, компьютерную и оргтехнику, фото-, видео- и аудиотехнику, товары для дома, красоты и здоровья. Примерно та же картина наблюдается и в центральной части России. Ориентировочный годовой рост объема продаж составляет 40%. Рост продаж

происходит пропорционально увеличению числа регулярных пользователей интернета, число которых, по различным оценкам, сегодня в России составляет до 40 млн. человек. В Иркутске также происходит активное подключение жилых районов к Сети, при этом за счет конкуренции нескольких крупных провайдеров тарифы постепенно снижаются.

Кризис в некоторой степени повлиял на интернет-продажи: замедлил их рост, но заста-вил многих клиентов чаще обращаться в Сеть в поисках более выгодных покупок.

Основной фактор, тормозящий развитие интернет-продаж в регионе, — это отсутствие инвестиций в развитие хороших проектов. Продажа качественных товаров, предостав-ление дополнительных услуг, скорость доставки, гарантийное и сервисное обслужива-

ние, реклама и продвижение в офлайне — все это должно привлечь недоверчивых, при-выкших покупать все «постаринке» потребителей. Постоянное информационное напол-нение сайта, обзоры новинок ассортимента, специальные акции, конкурсы, распро-дажи также позволят привлечь и удержать покупателей. Действия магазинов должны осуществляться в строгом соответствии с законом и не нарушать права потребителей,

но и самим потребителям нелишне знать свои права.

Требует улучшения ситуация с доставкой в города, где нет представительств интернет-магазина. Более оперативная работы Почты России, снижение тарифов и улучшение ка-чества обслуживания в курьерских и транспортных компаниях также повлияют на объе-мы продаж в интернет-магазинах.

В Рунете пока не так много online-магазинов, полностью соответствующих своему назва-нию (от анг. online shop): покупатель фактически делает online заявку на товары, а оплату за них производит offline — наличными деньгами или банковским переводом. Поэтому онлайн-платежи и интернет-банкинг являются важным подспорьем в развитии таких ма-газинов.

Тем не менее в ближайшей перспективе мы ожидаем продолжения роста: как притока покупателей, так и увеличения числа конкурентов. И это даст еще один толчок к улучше-нию качества обслуживания интернет-покупателей.

«Хорошие online-проекты, как и лю-бые другие, требуют инвестиций»

Основными причинами, по которым респонденты не делают покупки в интернет-магазинах, явля-

ются непривычность этой услуги, недостаток информа-ции о товаре и то, что его нельзя увидеть до покупки.

32 The CHIEF

Page 35: The CHIEF

Софья МаТВиЕнКО, директор интернет-магазина продуктов www.667700.ru и службы доставки «Муравей»

Рынок онлайновой торговли — один из самых быстрорастущих и перспективных в России. Это связано со стабильным в течение нескольких последних лет ростом отечественной экономики и потребностью российских компаний в расширении

рынков сбыта и сокращении издержек. Электронная коммерция предоставляет эффек-тивные средства для решения этих задач.

Последние десять лет в нашей стране все ожидали бума интернет-торговли, но за это время он так и не случился. Покупки в Сети совершают в основном жители Москвы и Санкт-Петербурга, да и они тоже, по наблюдениям аналитиков, не очень доверяют онлайновым продавцам. Од-нако, несмотря на такое скептическое отношение к онлайн-продажам продуктов питания (а наша сфера — это молочная и яичная продукция, бакалея и мясопродукция), мы надеем-ся на обратное, и наш оптимизм подкрепляется опытом работы такого успешного проекта, как интернет-магазин, действующий на базе продовольственных магазинов московской сети «Седьмой Континент». По данным компании, в прошлом году в этом интернет-магазине было совершено более 100 000 покупок, и количество заявок, сделанных онлайн, соста-вило 44% от общего числа заказов. В июне текущего года служба доставки сети «Седьмой Континент» на церемонии вручения премии «Права потребителей — 2010» была публично признана наиболее успешным проектом в области прав потребителей и повышения каче-ства обслуживания в номинации «Интернет-магазин».

Интернет-магазины, работающие на наш город и регион, пока находятся в зачаточном со-стоянии и не могут считаться самостоятельным каналом продаж, существуя как дополне-ние к розничным сетям. Поэтому мы запускаем проект, включающий в себя службу достав-ки «Муравей» и интернет-магазин продуктов питания.

При этом отметим, что главным преимуществом интернет-торговли является удобство покуп-ки для всех слоев населения: офисные работники могут сделать заказ в пятиминутный пере-рыв между работой, оговорив удобное время доставки на дом; бизнесмены, домохозяйки, а также люди с ограниченными физическими возможностями — всё это тоже наши покупате-ли. С учетом минимальных издержек онлайн-магазин способен предложить клиентам высо-кий сервис обслуживания и весомые скидки.

«наш оптимизм основан на анализеработы успешных интернет-проектов»

Согласимся с тем, что только Интернет открыл пе-ред людьми поистине неограниченные возможно-

сти приобщения к колоссальным информационным по-токам и, в частности, позволил приобретать фактически всё в интернет-магазинах различных направлений.

33 The CHIEF

Page 36: The CHIEF

КанаЛ ТнТтеперь в новом качестве!

«ОтлИчайся ИлИ умрИ» — Главный прИнцИп пОстрОенИя Бренда. на телевИденИИ, Где кОнкуренцИя Очень высОка, этОму прИнцИпу сле-

дОвалИ немнОГИе. пОжалуй, первым Из тех, ктО решИл Быть не такИм, как все, стал канал тнт.

34 The CHIEF

Page 37: The CHIEF

Но отличаться НужНо Не только количеством иНте-ресНых проектов, Но и качеством вещаНия. До НеДав-Него времеНи в иркутске были проблемНые точки, гДе жители приНимали каНал тНт с помехами либо Не при-Нимали вовсе. Эта проблема устраНеНа, и теперь ирку-тяНе могут смотреть иНтересНые программы в Новом качестве вещаНия.

О технической стороне вопроса и о том, какие сюрпризы нам го-товит канал ТНТ в ближайшее время, мы поговорили с генеральным директором ТНТ в Иркутске Романом Бараном.

роман, вас можно поздравить с переездом?Да, спасибо. Мы действительно воплотили в жизнь давно заду-

манный переезд на новую телебашню, высота которой 150 метров. Она расположена на самой высокой горе, за бывшим зданием Выс-шей школы милиции (сегодня это один из факультетов Института МВД). В рамках серии специальных мероприятий, направленных на улучше-ние технического проникновения, телекомпания ТНТ осуществила ряд технических переоснащений. Мы приобрели новое передающее оборудование: современный немецкий телевизионный передатчик фирмы roHDE & sCHWArZ, который может работать в аналоговом и цифровом стандартах телевещания, вверх на башню, проложили но-вый импортный фидер с малым коэффициентом затухания, смонти-ровали новую передающую антенну производства фирмы Kathrein Werke KG cо специальной диаграммой направленности. Повышение качества эфирного сигнала и увеличение зоны охвата были достигну-ты и за счет увеличения высоты подвеса передающей антенны, кото-рая теперь расположена на отметке 140 м. Переезд на новую теле-башню проходил поэтапно в течение мая 2010 г. 27 мая в полдень мы начали вещание с новой телебашни на новом оборудовании.

несмотря на время высоких технологий и бесперебой-ную работу различного рода устройств, перерывы в веща-нии каналов изредка, но случаются. Какие меры предпри-нимает ТнТ для устранения такого рода неполадок?

Для исключения перерывов вещания при аварийных или про-филактических работах планируется организовать резервную схе-му вещания со старой телебашни. Также наш партнер — холдинг «АС Байкал ТВ» — разрабатывает проект обеспечения бесперебойного питания и занимается прокладкой резервной линии энергоснабже-ния 10 кВ от другой электроподстанции.

Остались ли в иркутске районы, где сигнал канала ТнТ принимается с незначительными помехами? и если да, то что можно сделать в этом случае?

При помощи специалистов Государственного радиочастотно-го центра мы провели замеры эфирного сигнала ТНТ, это позволи-ло нам точно узнать зону уверенного приема канала. И там, где су-ществуют зоны неуверенного сигнала, так называемые «теневые

зоны», например в некоторых районах высокоэтажной застройки, низинных районах города, мы можем рекомендовать жителям этих районов подключаться к действующим кабельным операторам го-рода, т.к. качество сигнала у них самое лучшее, а стоимость услуг не-высока. У нас заключены договоры со всеми кабельными операто-рами на легальную трансляцию канала ТНТ. Также тем жителям го-рода, кто подключен к коллективным антеннам и кого не устраивает качество эфирного приема, я бы рекомендовал обратиться к пред-ставителям домовой управляющей компании с заявлением на за-мену коллективной антенны либо ее ремонт. Если же вы периодиче-ски сталкиваетесь с воздействием внешних структур, вносящих по-мехи (шумами раций и посторонними переговорами в эфире), то ре-шение вашей проблемы находится в ведении органов связи.

Техническую сторону вопроса мы обсудили. роман, те-перь, когда иркутяне могут смотреть канал ТнТ без помех, какие сюрпризы ожидают телезрителей, какие проекты го-товятся к выходу в свет?

Прежде всего хочу отметить, что в эфире ТНТ остаются все про-граммы, которые полюбились зрителям: «Универ», «Дом-2», «Бит-ва экстрасенсов, «Большое кино», «ТНТ-Комедия» и многие другие. Некоторые из них выходят в новом формате, например «CoMEDY ClUB», «женская лига», «Школа ремонта». Предупреждая вопрос, будет ли идти «Дом-2», скажу — да, проект в этом году отметил ше-стилетие и продолжит свою работу. «Дом-2» интересен нашим зри-телям, по стране его смотрят 35 миллионов человек, участники про-екта не просто строят любовь, они создали семьи, в некоторых из них родились дети, на проект пришли родители участников. Так что жизнь проекта только начинается! Также в эфире ТНТ появляют-ся новые проекты, например, в апреле стартовал сериал «Интерны», герои которого уже стали народными любимцами.

Совсем скоро в эфире ТНТ выйдет премьера кулинарного шоу. Всех секретов не выдам, скажу только, что оно будет отличаться от прочих как по форме, так и по содержанию. Ведущим станет очень популярная личность, ну а гостями программы — люди, известные не только на всю страну, но и за ее пределами.

Сейчас полным ходом идут съемки серий популярных проектов «Счастливы вместе», «Интерны», «Универ», и в новом телевизионном сезоне мы порадуем своих зрителей премьерами этих и других про-ектов. И хочу сказать: мы свято верим, что наши программы понра-вятся зрителям!

наш журнал относится к разряду деловых изданий, поэ-тому читателями CHIEF являются и различного рода руково-дители, бизнесмены, менеджеры. роман, вы можете поде-литься формулой успеха вашего канала?

Я убежден, что залогом успеха в ведении бизнеса является ко-манда. Каким бы умным и талантливым ни был специалист — один в поле не воин. Только команда единомышленников, нацеленная на достижение результата и верящая в успех, может достичь цели!

СПРаВКа THE CHIEF

«тНт-телесеть» — одна из крупнейших телевизионных сетей России, по уровню покрытия не уступающая центральным каналам. Телесеть сотруд-ничает более чем с 470 партнерами в 920 городах России и управляет 22 собственными станциями. В Иркутске ТНТ присутствует с 2006 года.Н

а п

рав

ах р

екла

мы

35 The CHIEF

Page 38: The CHIEF

если хочешь достичь своей цели — делай что-нибудь другое. этим правилом руководствуется евгений касперский,

генеральный директор международной компании с российскими корнями, давший свое имя известной

лаборатории антивирусных программ.

36 The CHIEF

Page 39: The CHIEF

ЕВГЕниЙ КаСПЕРСКиЙ в поисках «красной кнопки»

ТЕКСТ Анна Егорова ФОТО Анна Лабунская

The Chief уже беседовал с главой «лаборатории касперского» в его московском офисе. на этот раз разговор происходит в купе поезда «москва-урюпинск», следующего особым маршрутом:

поезд арендован для географической it-экспедиции «урюпинск — территория безопасности». похоже, евге-ний касперский любит «осваивать новые территории». лаборатория его имени давно обрела статус междуна-родной компании.

нЕТ СЕКрЕТОВ успешного проведения мероприятий, нужно просто делать все качественно, — говорит Евгений Каспер-ский. — нужно привлекать профессионалов, там, где это необходимо. сделать людям интересно — значит, не просто сидеть, а чем-то заниматься.

вот и весь секрет. Главный секрет — чего нельзя делать в танке? — нельзя б… в общем, бояться! Как сегодня: сна-рядили поезд — и поехали. Мы не боимся. Думаем, может, в лизинг его потом взять, чтобы за грибами ездить?

КЛЮч К УСПЕХУ любого начинания лежит на поверхности. Если ты хочешь чего-то добиться, нужно делать что-то дру-гое. нужно делать что-то хорошее, а полезное — оно само случится. Мой пример: когда я пытался заработать денег, у меня долго не получалось. и вот я поставил перед собой (и группой единомышленников) другую цель — сделать луч-ший в мире антивирус. и деньги пришли. но тогда это уже было не главное.

итак, в 1996 году мы сделали удобную, легкую домаш-нюю софтярину — первый антивирус Касперского. Тогда-то мы и начали занимать первые места в тестах. но это — технология. Лучшим продукт считается тогда, когда на нем «сидит» большинство населения. в России мы этого доби-лись примерно на 50%.

ОСОбЕннОСТи МЕЖнАциОнАЛьнОГО ПрОДВиЖЕниЯ, конеч-но, играют свою роль. Где в мире легче делать наш бизнес? везде сложно по-разному, везде просто по-разному. самые тяжелые страны — это великобритания, Япония и Южная Корея. в великобритании и Японии люди очень консерва-тивны. они знают, что какой-то продукт лучше. но привык-ли пользоваться другим. и сдвинуть их очень непросто.

а вот жители Южной Кореи — невероятные патриоты. они покупают только южнокорейское, в том числе анти-вирус. но это ничего — и их вылечим… на удивление про-сто и одновременно сложно было в Штатах. Это огромный

рынок, очень конкурентный, но при этом открытый. Бы-стро не получается нигде. немного проще для российской компании — это Латинская америка и Ближний восток. Почему? они американцев не любят. и, если им предложат, они всегда выберут продукт неамериканский. и потому для Латинской америки мы позиционируемся как русская ком-пания. а для сШа мы международная компания с русски-ми корнями. и то и другое — правда. одно и то же можно сказать по-разному.

КОнТрОЛирОВАТь рЕЗУЛьТАТ, но не действия — таков глав-ный секрет управления креативными людьми. Людям очень нравится, когда их не пасут. у них свое дело, которое они делают. и они делают его так, как считают нужным. один из примеров подобного управления бизнесом — Ри-чард Брэнсон. он ищет людей и, если не справляется, про-сто меняет их. чтобы не пришлось менять слишком часто, важно искать правильных людей, создавать команду.

Когда тебя контролируют, работать сложнее. Поэтому делать будут меньше. и менее привлекательным будет то-вар. Этот принцип можно перенести на работу компании в целом. например, Apple занимает небольшую нишу и полностью ее контролирует, – от разработки софта до ма-газина. но это и ограничивает рост, а товар теряет в своей привлекательности.

ПОбЕДиТ ОТКрыТый ПОДХОД, а не закрытый, как у Apple – от разработки софта до магазина. Почему я не пользуюсь Apple? Мне нужны некоторые сервисы, которых там нет. Компаний, которые пишут софт под Apple, меньше, потому что это сложнее. Есть хард, есть софт. и успешный продукт будет тогда, когда и то и другое будет на высоте. сама «ма-шинка» — она же выпускается только Apple, и это ограни-чивает развитие. Пример с айфонами: они сделали желез-ку, три года были монополистами. Если бы за эти три года была создана коммьюнити софтверных компаний, которые пишут софт под I-Phone, Apple стал бы новым Microsoft, по-тому что постепенно все с компьютеров переходит в теле-фоны.

Microsoft собирается совершить большую ошибку. у них две системы — Windows mobile и Windows com. одна — си-стема для телефонов — открытая, делай что хочешь. вто-рая пытается скопировать технологию «эппла». не будет ни-чего. Эти два подхода: закрытый — от разработки софта до магазина — и открытый, который победит. Зарабатывание денег? на чем-то еще. Если ты хочешь добиться успеха —

37 The CHIEF

Page 40: The CHIEF

делай что-то другое. Google же много лет был убыточен, но делал при этом поисковую машину! а в результате создал рынок онлайн-рекламы.

В бУДУщЕМ инТЕрнЕТА нЕ бУДЕТ! в его текущем виде. Когда мы говорим «интернет», мы имеем в виду протокол, провай-дер, компьютер, выход в веб. вот этого не будет! Потому что компьютеров не будет. интернет перекочует в мобильные телефоны. а мобильные операторы и интернет-провайдеры это две разные категории услуг. чтобы быть провайдером сети интернет, конечно, нужна лицензия — а дальше пол-ная анархия.

Мобильные операторы находятся под контролем госу-дарства. сети будущего будут гораздо сильнее контролиро-ваться государством. Потому что это будут сети мобильные. интернет, конечно, останется как ниша — для порнухи, ки-берпреступности, для убежденных анонимов. Будет такая маргинальная нишевая сеточка. но бизнес и государство пойдут в мобильные сети.

ЗА СПАМ ПЛАТЯТ ВСЕ. и это не самое страшное, что может случиться с компьютером, зараженным вирусами. Даже если на компьютере нет никакой ценной информации, за-ражение очень часто бывает причиной исходящего трафи-ка. и получается, что за паразитный трафик платит сам пользователь. интернет-провайдерам приходится обнов-лять оборудование, делать более толстые каналы, чтобы обслуживать в том числе и паразитный трафик. Денежная нагрузка распределяется на всех.

УГрОЗА ДЛЯ биЗнЕСА может быть разной. Для банков это угроза прямого доступа мошенников к огромным деньгам. Для сети магазинов DOS-атака означает, что сеть легла и магазины остановили свою работу.

в России очень мало пользуются онлайн-бэнкингом. Это «выколотый» случай: такого нет нигде. во всем мире главным риском для пользователей являются атаки на банковские счета. Против россиян действует другой вид киберпреступности: захват информации. Есть вид мошен-ничества «ложный антивирус» — разводка полная! человек запускает антивирусную программу, и там пишут: у вас обнаружено 25 вирусов нового поколения. надо лечиться! Лечение стоит дополнительных денег, и народ ведется со страшной силой. а на самом деле ничего не происходит, точно как с лечебными «фейками» от медицины. и тут воз-никает крамольная мысль о необходимости сертификации антивирусных программ для компьютеров, точно как сер-тифицируют лекарства для людей.

ТЕОрЕТичЕСКи ВОЗМОЖнА АТАКА на всю сеть интернет, как это было в Эстонии, когда в атаке участвовали 20 или 30 тысяч машин. Кто в этом заинтересован? Те, кто меньше зависит от интернета. Мне самому иногда, когда я узнаю, как все устроено, становится страшно.

Года три назад у японских сил самообороны увели не-кую секретную базу данных. Был громкий случай с банком Sumitomo — пытались украсть 229 миллионов фунтов. у них был полный доступ к сети, троянец в сетке, охранник, который давал им физический доступ к компьютерам. Ребята были айтишники и не знали, как правильно пла-тежки оформлять, — галочку где-то не поставили. они открыли много счетов по всему миру и хотели перевести

деньги многих компаний. однажды они пришли, а их уже ждали. сейчас сидят, голубчики…

СТОПрОцЕнТнОй бЕЗОПАСнОСТи нЕ быВАЕТ нигде. Мож-но стремиться к ней, но гарантировать возможно только низкий уровень риска. Можно ли заразить мой компью-тер? — Да. За последние несколько лет было три случая, когда я чуть было не словил вирус. Если бы существовала «красная кнопка» вирусной интернет-безопасности, я бы ее нажал. и если представить, что вирусы внезапно ис-чезли, я бы нашел, чем заняться. в одной хорошей книж-ке «From Big to Great» написано: не важно, чем вы будете заниматься, важно, какая у вас команда.

Есть много примеров очень успешных команд, ком-паний, которые по ходу дела полностью меняли свой бизнес. Так, например, компания Nemesis, выпускаю-щая компьютерные игры, в свое время делала обычные детские игрушки. а знаете, что означает логотип компа-нии Toyota? Это иголка, входящая в материю. они дела-ли швейные машинки. или японская компания Disco, которая шлифует микросхемы. а начинали они с маши-нок для точки ножей. Переориентировав команду, всегда можно найти себе интересное занятие. но сейчас я даже примерно не знаю, что это могло бы быть.

КриЗиС ЗАТЯнЕТСЯ ЛЕТ нА 20 — пойдет по японскому ва-рианту, как мне представляется. Японский массовый кризис перепроизводства, который начался передози-ровкой жилищных программ и обрушением всего в 1991 году. Японцы уже 20 лет в кризисе. всем бы такой кризис, как у вас, ребята! что-то мне подсказывает, что еще не все самое интересное совершилось. Будет еще много интерес-ных новостей. в общем, всем будет плохо. Кроме Китая.

в своей компании мы кризис почувствовали, как и все. Если раньше рост был 70 – 90% в год, сейчас 30 – 40%. но рост. Домашники стали больше пользоваться пираткой и бесплатными антивирусами. и корпоративные клиенты стали экономить, считать каждую лицензию. Плюс у не-которых наших партнеров были банкротства.

Были проблемы у сотрудников, которые брали креди-ты в валюте. но в целом зарплаты не понижались, штат не сократился, социальные программы не сворачива-лись. стало чуть сложнее жить, но не настолько, чтобы надо было что-то менять.

ГЛАВнОЕ — КОФЕВАрКА. То есть чтобы у твоей команды было все необходимое для эффективной работы. в лю-бом софтверном проекте важны архитектура и метод управления коллективом разработчиков. Была выбрана компонентная архитектура, адаптированный скрам (ме-тодология управления проектами для гибкой разработ-ки программного обеспечения). Мое ноу-хау — ролевое управление. на начальном этапе проекта нужны шесть ролей, за каждую из которых кто-то отвечает. архитектор говорит, как надо строить, технический дизайнер знает, как не надо строить, изобретатель, маркетолог, психо-лог — чтоб команда работала, и крыша, чтобы ни одна сволочь не закрыла проект. Крышей и психологом был я. и однажды я спросил: ребята, что вам нужно, чтобы за-кончить проект? они говорят — кофеварку! на следую-щий день у них была самая лучшая кофеварка за штуку баксов. и мы победили.

38 The CHIEF

Page 41: The CHIEF

МЫ ЗНАЕМ, ГДЕ НАЙТИ ЛУЧШИХ

иркутск,ул. К. Либкнехта, 107 д, оф. 23

Тел. 29-25-89, 91-68-31 [email protected]Н

а п

рав

ах р

екла

мы

Page 42: The CHIEF

Защита информации — одна из вечных проблем. на различных этапах своего развития человечество реша-ло ее по-своему. изобретение компьютера и дальнейшее бурное развитие информационных технологий во вто-рой половине ХХ века сделали проблему защиты инфор-мации настолько актуальной и острой, насколько акту-альна сегодня информатизация для всего общества.

Главная тенденция, характеризующая развитие со-временных информационных технологий, — рост чис-ла компьютерных преступлений и связанных с ними хищений конфиденциальной коммерческой информа-ции, влекущей материальные потери.

Точную цифру суммарных потерь, связанных с не-санкционированных доступом к информации, сегодня,

наверное, не назовет никто. Это объясняется прежде всего нежеланием пострадавших компаний обнародо-вать подобные данные, а также тем, что в таких случаях ущерб не всегда возможно оценить в денежном эквива-ленте.

Любое современное предприятие — независимо от вида деятельности и формы собственности — не в со-стоянии успешно развиваться и вести хозяйственную деятельность без создания условий для надежного функционирования системы защиты собственной ин-формации. отсутствие у многих руководителей четкого представления о способах защиты конфиденциальных данных приводит к тому, что им сложно в полной мере оценить необходимость создания ограниченного режи-ма доступа к информации на предприятии и тем более

Текст: Сергей Головкин, технический директор ООО «Байкал-Софт»

прОГресс пОдарИл челОвечеству велИкОе мнОжествО дОстИже-нИй, нО Он же пОрОдИл И массу прОБлем, разрешая некОтОрые Из кОтОрых, челОвеческИй разум непременнО сталкИвается с нОвы-мИ, И прОцесс этОт ОБречен на БескОнечнОсть. хОтя, еслИ уж Быть тОчным, нОвые прОБлемы — этО всеГО лИшь ОБнОвленная фОрма

старых.

«Топ сикрет» на практике

40 The CHIEF

Page 43: The CHIEF

определить конкретные действия, необходимые для защиты тех или иных конфиденциальных све-дений. в общем случае руководители предприятий идут по пути создания охранных служб матери-альных ценностей, полностью игнорируя при этом вопросы информационной безопасности. отрица-тельную роль при этом играют и некоторые сред-ства массовой информации, публикуя панические материалы, формирующие у читателей представле-ние о невозможности в современных условиях обе-спечить требуемый уровень конфиденциальности.

Можно с уверенностью утверждать, что созда-ние эффективной системы защиты информации сегодня вполне реально и ее надежность прежде всего будет определяться полнотой решения целого комплекса задач.

инФОрМА ц иЯ К АК ОбъЕ К Т ЗАщ иТы

Построение надежной защиты включает оценку используемой в компьютерной системе информа-ции с целью уточнения степени ее конфиденциаль-ности, анализа потенциальных угроз и установле-ния необходимого режима ее защиты.

фЗ «об информации, информатизации и защи-те информации» гласит, что информационные ре-сурсы, т.е. отдельные документы или их массивы, в том числе и в информационных системах, являясь объектом отношений физических, юридических лиц и государства, подлежат обязательному учету и защите, как всякое материальное имущество соб-ственника. При этом владельцу предоставляется право самостоятельно в пределах своей компетен-ции устанавливать режим защиты информацион-ных ресурсов и доступа к ним.

Закон также устанавливает, что «конфиденци-альной информацией считается такая докумен-тированная информация, доступ к которой огра-ничивается в соответствии с законодательством Российской федерации». При этом федеральный закон может содержать прямую норму, согласно ко-торой какие-либо сведения относятся к категории конфиденциальных или доступ к которым ограни-чивается. Так, федеральный закон «об информа-ции, информатизации и защите информации» на-прямую относит к категории конфиденциальной информации персональные данные (информацию о гражданах). Закон РсфсР «о банках и банковской деятельности в РсфсР» ограничивает доступ к све-дениям по операциям, счетам и вкладам клиентов и корреспондентов банков (ст. 25).

однако не ко всем сведениям, составляющим конфиденциальную информацию, применима прямая норма. иногда законодательно определя-ются только признаки, которым должны удовлет-ворять эти сведения. Это в частности относится к служебной и коммерческой тайне, признаки которой определяются Гражданским кодексом Рф (ст. 139):

Page 44: The CHIEF

• соответствующая информация неизвестна тре-тьим лицам;

• к ней невозможен свободный доступ на законном основании;

• меры по обеспечению ее конфиденциальности принимает собственник информации.

в настоящее время отсутствует какая-либо уни-версальная методика, позволяющая четко относить ту или иную информацию к категории коммерческой тайны. Можно только посоветовать исходить из прин-ципа экономической выгоды и безопасности пред-приятия — чрезмерная «засекреченность» приводит к необоснованному удорожанию необходимых мер по защите информации и не способствует развитию биз-неса, тогда как излишняя открытость может привести к большим финансовым потерям или разглашению тайны. Законопроектом «о коммерческой тайне» пра-ва по отнесению информации к категории коммерче-ской тайны предоставлены руководителю юридиче-ского лица.

федеральный закон «об информации, информати-зации и защите информации», определяя нормы, со-гласно которым сведения относятся к категории кон-фиденциальных, устанавливает и цели защиты инфор-мации:

• предотвращение утечки, хищения, искажения, подделки информации;

• предотвращение несанкционированных действий по уничтожению, искажению, блокированию инфор-мации;

• сохранение государственной тайны, конфиденци-альности документированной информации.

осознав необходимость защиты информации, руко-водитель непосредственно приступает к проектирова-нию системы конфиденциальности.

ОрГАниЗАц иЯ ЗАщ иТы инФОрМАц ииотдельный раздел законопроекта «о коммерческой

тайне», посвященный организации защиты коммерче-ской информации, определяет необходимый комплекс мероприятий по ее защите:

• установление особого режима конфиденциально-сти;

• ограничение доступа к конфиденциальной инфор-мации;

• использование организационных мер и техниче-ских средств защиты информации;

• осуществление контроля за соблюдением установ-ленного режима конфиденциальности.

Конкретное содержание указанных мероприятий может быть различным по масштабам и формам для каждого отдельно взятого предприятия. Это в первую очередь зависит от производственных, финансовых и иных возможностей предприятия, объемов конфиден-циальной информации и степени ее значимости.

установление особого режима конфиденциально-сти направлено на создание условий для обеспечения физической защиты носителей конфиденциальной ин-формации. Как правило, особый режим конфиденци-альности подразумевает:

• организацию охраны помещений, в которых со-держатся носители конфиденциальной информации;

• установление режима работы в помещениях, в которых содержатся носители конфиденциальной ин-формации;

• установление пропускного режима в помещения, содержащие носители конфиденциальной информа-ции;

• закрепление технических средств обработки кон-фиденциальной информации за сотрудниками, опреде-ление персональной ответственности за сохранность этих средств;

• установление порядка пользования носителями конфиденциальной информации (учет, хранение, пере-дача другим должностным лицам, уничтожение, отчет-ность);

• организацию ремонта технических средств обра-ботки конфиденциальной информации;

• организацию контроля за установленным поряд-ком.

Требования устанавливаемого на предприятии особого режима конфиденциальности оформляются в виде организационно-распорядительных документов и доводятся для ознакомления до сотрудников пред-приятия.

Наиболее существеННые причиНы активизации компьютерНых преступлеНий:• переход от традиционной «бумажной» технологии хранения и передачи сведений на электронную и недостаточное развитие при этом техноло-гии защиты информации; • объединение вычислительных систем, создание глобальных сетей и расширение доступа к информационным ресурсам; • повышение сложности программных средств и, как следствие, уменьшение их надежности и увеличение уязвимости.

ЧАСТО РУКОВОДИТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИй ИДУТ ПО ПУТИ СОЗДАНИЯ ОХРАННыХ СЛУжБ, ПРАКТИЧЕСКИ ПОЛНОСТьЮ ИГНОРИРУЯ ПРИ ЭТОМ ВОПРОСы ИНФОРМАЦИОННОй БЕЗОПАСНОСТИ

42 The CHIEF

Page 45: The CHIEF

ограничение доступа к конфиденциальной ин-формации способствует созданию наиболее эффек-тивных условий ее сохранности. необходимо четко определять круг сотрудников, допускаемых к кон-фиденциальной информации, их полномочия и то, к каким конкретно сведениям им разрешен доступ.

Как показывает практика работы, для разра-ботки необходимого комплекса мероприятий по защите информации желательно привлечение ква-лифицированных экспертов в области защиты ин-формации.

Традиционно для организации доступа к кон-фиденциальной информации использовались организационные меры, основанные на строгом соблюдении сотрудниками процедур допуска к ин-формации, определяемых соответствующими ин-струкциями, приказами и другими нормативными документами. однако с развитием компьютерных систем эти меры перестали обеспечивать необхо-димую безопасность информации. Поэтому появи-лись и в настоящее время широко применяются специализированные программные и программно-аппаратные средства защиты, которые позволяют максимально автоматизировать процедуры досту-па к информации и обеспечить при этом требуемую степень ее защиты.

осуществление контроля за соблюдением уста-новленного режима конфиденциальности преду-сматривает проверку соответствия организации защиты информации установленным требованиям, а также оценку эффективности применяемых мер. Как правило, контроль осуществляется в виде пла-новых и внеплановых проверок силами собствен-ных сотрудников или с привлечением сторонних организаций, которые специализируются в этой области. По результатам проверок специалистами по защите информации проводится необходимый анализ с составлением отчета, который включает:

• вывод о соответствии мероприятий, проводи-мых на предприятии, установленным требовани-ям;

• оценку реальной эффективности применяе-мых на предприятии мер защиты информации и предложения по их совершенствованию.

обеспечение и реализация перечисленных выше мероприятий требуют создания на пред-приятии соответствующих органов защиты инфор-мации, эффективность работы которых во многом будет определяться тем, насколько правильно вы-брана структура органа защиты информации и квалифицированны его сотрудники. Как правило, органы защиты информации представляют собой самостоятельные подразделения, но на практике часто практикуется и назначение одного из штат-ных специалистов предприятия ответственным за обеспечение защиты информации. однако такая форма оправданна в тех случаях, когда объем не-обходимых мероприятий по защите информации

Page 46: The CHIEF

невелик и создание отдельного подразделения эконо-мически невыгодно.

созданием органов защиты информации на пред-приятии завершается построение системы защиты информации, под которой понимается совокупность органов защиты информации или отдельных испол-нителей, используемые ими средства защиты инфор-мации, а также объекты защиты, организованные и функционирующие по правилам, установленным соответствующими правовыми, организационно-распорядительными и нормативными документами по защите информации.

С рЕ ДС ТВА ЗАщ иТы инФОрМАц ииКак уже отмечалось выше, эффективность защиты

информации в автоматизированных системах достига-ется применением соответствующих средств. Под сред-ством защиты информации (сЗи) понимается техниче-ское, программное средство или материал, предназна-ченные или используемые для защиты информации. в настоящее время на рынке представлено большое разнообразие средств защиты информации, которые условно можно разделить на несколько групп:

• средства, обеспечивающие разграничение доступа к информации в автоматизированных системах;

• средства, обеспечивающие защиту информации при передаче ее по каналам связи;

• средства, обеспечивающие защиту от утечки ин-формации по различным физическим полям, возни-кающим при работе технических средств автоматизи-рованных систем;

• средства, обеспечивающие защиту от воздействия программ-вирусов;

• материалы, обеспечивающие безопасность хране-ния, транспортировки носителей информации и защи-ту их от копирования.

основное назначение средств защиты первой груп-пы — разграничение доступа к локальным и сетевым информационным ресурсам автоматизированных си-

стем. сЗи этой группы обеспечивают:• идентификацию и аутентификацию пользовате-

лей автоматизированных систем; • разграничение доступа зарегистрированных поль-

зователей к информационным ресурсам; • регистрацию действий пользователей; • защиту загрузки операционной системы с гибких

магнитных дисков и CD-ROM; • контроль целостности сЗи и информационных ре-

сурсов.

в качестве идентификаторов пользователей при-меняются, как правило, условные обозначения в виде набора символов. Для аутентификации пользователей применяются пароли.

ввод значений идентификатора пользователя и его пароля осуществляется по запросу сЗи с клавиатуры. Многие современные сЗи используют и другие типы идентификаторов — магнитные карточки, радиоча-стотные бесконтактные карточки, смарт-карточки, электронные таблетки Touch Memory и другие.

отдельно стоит сказать об использовании в каче-стве идентификатора индивидуальных биологических параметров (отпечаток пальца, радужная оболочка гла-за), присущих каждому человеку. их использование ха-рактеризуется, с одной стороны, высшим уровнем кон-фиденциальности, а с другой — очень высокой стоимо-стью таких систем.

Разграничение доступа зарегистрированных поль-зователей к информационным ресурсам осуществляют-ся сЗи в соответствии с установленными для пользова-телей полномочиями. Как правило, сЗи обеспечивают разграничение доступа к гибким и жестким дискам, логическим дискам, директориям, файлам, портам и устройствам. Полномочия пользователей устанавли-ваются с помощью специальных настроек сЗи. По от-ношению к информационным ресурсам средствами защиты могут устанавливаться такие полномочия, как разрешение чтения, записи, создания, запуска испол-няемых файлов и другие.

системы защиты информации предусматривают ведение специального журнала, в котором регистриру-ются определенные события, связанные с действиями пользователей, например, запись (модификация) фай-ла, запуск программы, вывод на печать и другие, а так-же попытки несанкционированного доступа к защища-емым ресурсам и их результат.

особо стоит отметить наличие в сЗи защиты за-грузки операционной системы с гибких магнитных дисков и CD-ROM, которая обеспечивает защиту самих средств защиты от «взлома» с использовани-ем специальных технологий. в различных сЗи су-ществуют программные и аппаратно-программные реализации этой защиты, однако практика показы-вает, что они не обеспечивают необходимой стойко-сти.

Контроль целостности средств защиты и защищае-мых файлов заключается в подсчете и сравнении кон-

44 The CHIEF

Page 47: The CHIEF

трольных сумм файлов с использованием различной сложности алгоритмов.

несмотря на функциональную общность средств защиты информации данной группы, сЗи различных производителей различаются:

• условиями функционирования (операционная сре-да, аппаратная платформа, автономные компьютеры и вычислительные сети);

• сложностью настройки и управления параметра-ми сЗи;

• используемыми типами идентификаторов; • перечнем событий, подлежащих регистрации; • стоимостью средств защиты.

с развитием сетевых технологий появился новый тип сЗи — межсетевые экраны (firewalls), которые обе-спечивают решение таких задач, как защита подклю-чений к внешним сетям, разграничение доступа между сегментами корпоративной сети, защита корпоратив-ных потоков данных, передаваемых по открытым се-тям.

Защита информации при передаче ее по каналам связи осуществляется средствами криптографиче-ской защиты (сКЗи). Характерной особенностью этих средств является то, что они потенциально обеспечи-вают наивысшую защиту передаваемой информации

от несанкционированного доступа к ней. Помимо это-го, сКЗи обеспечивают защиту информации от моди-фикации (использование цифровой подписи и имито-вставки).

Как правило, сКЗи функционируют в автомати-зированных системах как самостоятельное средство, однако в отдельных случаях могут функционировать в составе средств разграничения доступа как функцио-нальная подсистема для усиления защитных свойств последних.

обеспечивая высокую степень защиты информа-ции, в то же время применение сКЗи влечет ряд не-удобств:

• стойкость сКЗи является потенциальной, т.е. га-рантируется при соблюдении ряда дополнительных требований, реализация которых на практике осущест-вляется довольно сложно (создание и функционирова-ние ключевой системы, распределение ключей, обеспе-чение сохранности ключей, необходимость в получении лицензии фаПси на право эксплуатации средств, пла-нирование и организация мероприятий при компроме-тации ключевой системы);

• относительно высокая стоимость эксплуатация та-ких средств.

в целом при определении необходимости использо-вания средств криптографической защиты информа-

Page 48: The CHIEF

ции необходимо учитывать то, что применение сКЗи оправданно в случаях явного перехвата действительно конфиденциальной информации.

Целью статьи не является широкое обсуждение средств защиты от утечки информации по различным физическим полям, возникающим при работе техниче-ских средств автоматизированных систем, однако от-метим, что в подобных случаях используются следую-щие методы и средства защиты:

• электромагнитное экранирование устройств или помещений, в которых расположена вычислительная техника;

• широко представленная на нашем рынке актив-ная радиотехническая маскировка с использованием широкополосных генераторов шумов.

Радикальным способом защиты информации от утечки по физическим полям является электромагнит-ное экранирование технических устройств и помеще-ний, однако этот способ требует значительных капи-тальных затрат и практически не применяется.

и несколько слов о материалах, обеспечивающих безопасность хранения, транспортировки носителей информации и защиту их от копирования. в основном это специальные тонкопленочные материалы с изме-няющейся цветовой гаммой или голографические мет-ки, которые наносятся на документы и предметы (в том числе и на элементы компьютерной техники автомати-зированных систем). они позволяют:

• идентифицировать подлинность объекта; • контролировать несанкционированный доступ к ним.

С рЕ ДС ТВА АнА ЛиЗА ЗАщ ищ Е ннОС Ти КОМПьЮ -ТЕ рны Х С Е ТЕ й

Широкое развитие корпоративных сетей, интегра-ция их с информационными системами общего пользо-вания помимо явных преимуществ порождают новые угрозы безопасности информации. Причины возник-новения новых угроз характеризуются:

• сложностью и разнородностью используемого про-граммного и аппаратного обеспечения корпоративных сетей;

• большим числом узлов сети, участвующих в элек-тронном обмене информацией, их территориальной распределенностью и отсутствием возможности кон-троля всех настроек;

• доступностью информации корпоративных си-стем внешним пользователям (клиентам, партнерам и пр.) из-за ее расположения на физически соединенных носителях.

Применение описанных выше средств защиты ин-формации, а также встроенных в операционные си-стемы механизмов защиты информации не позволяет в полной мере ликвидировать эти угрозы. наличие постоянных или временных физических соединений является важнейшим фактором, который влияет на повышение уязвимости корпоративных систем из-за брешей в используемых защитных и программных средствах и из-за утечки информации вследствие ошибочных или неграмотных действий персонала. обеспечение требуемой защиты информационных ресурсов предприятий в этих условиях достигается применением дополнительных инструментальных средств (средств анализа защищенности операцион-ных систем и сетевых сервисов, средств обнаруже-ния опасных информационных воздействий (атак) в сетях). Подробнее рассказать руководителю об этих инструментах всегда могут профессионалы, ведь в ко-нечном итоге им и стоит поручать решение задачи по защите информации.

надеемся, что данный материал поможет вам полу-чить необходимое стартовое представление о проблеме безопасности в компьютерных системах и позволит успешно решать ее в повседневной деятельности.

при оргаНизации защиты иНформации помНите:• создание и эксплуатация систем защиты информации является сложным и ответственным процессом. Не доверяйте вопросы защиты ин-

формации дилетантам, поручите их профессионалам; • не старайтесь организовать абсолютно надежную защиту — таковой просто не существует. Система защиты должна быть достаточной, на-

дежной, эффективной и управляемой. Эффективность защиты информации достигается не количеством денег, потраченных на ее организацию, а ее способностью адекватно реагировать на все попытки несанкционированного доступа к информации;

• мероприятия по защите информации от несанкционированного доступа должны носить комплексный характер, т.е. объединять разнород-ные меры противодействия угрозам (правовые, организационные, программно-технические);

• основная угроза информационной безопасности компьютерных систем исходит непосредственно от сотрудников. С учетом этого необхо-димо максимально ограничивать как круг сотрудников, допускаемых к конфиденциальной информации, так и круг информации, к которой они допускаются (в том числе и к информации по системе защиты). При этом каждый сотрудник должен иметь минимум полномочий по доступу к кон-фиденциальной информации.

РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНыХ СЕТЕй, ИНТЕГРАЦИЯ ИХ С

ИНФОРМАЦИОННыМИ СИСТЕМАМИ ОБщЕГО ПОЛьЗОВАНИЯ ПОРОжДАЮТ

НОВыЕ УГРОЗы БЕЗОПАСНОСТИ ИНФОРМАЦИИ

46 The CHIEF

Page 49: The CHIEF

Средняя стоимость строящегося жилья в иркутске и ее динамика с 28.05.10 г. по 25.06.10 г.

Район Первичный рынок жилья

Готовое Срок сдачи - 2 полуго-дие 2010 года

Срок сдачи - 1 полуго-дие 2011 года

Срок сдачи - 2 по-лугодие 2011 года и

позже

Средняя стои-мость на 28.05.10

Динамика с 14.05.10 по 28.05.10

Кировский 75.00 50.13 - 44.50 53.33 0.0%

Октябрьский 43.27 40.61 34.19 36.07 40.16 -0.1%

Свердловский 37.82 37.07 37.80 38.33 37.19 -0.4%

Куйбышевский 39.00 36.19 - 32.00 36.26 0.1%

Ленинский 37.00 34.75 - - 36.22 1.2%

ОБъЕКТиВныЕ ЦиФРы

Средняя стоимость вторичного жилья в иркутске и ее динамика с 28.05.10 г. по 25.06.10 г.

По данным:

Район Вторичный рынок жилья

1 комн. кирпич

1 комн. панель

1 комн. дерево

2 комн. кирпич

2 комн. панель

2 комн. дерево

3 комн. кирпич

3 комн. панель

3 комн. дерево

Средняя стои-

мость на 28.05.10

Динамика с 14.05.10

по 28.05.10

Кировский 57.18 58.35 - 56.21 54.49 38.12 65.97 59.46 - 61.91 0.7%

Октябрьский 47.66 52.21 - 44.87 48.49 30.50 47.91 46.92 22.92 47.14 -2.4%

Свердловский 46.29 52.52 38.14 43.20 45.05 29.87 44.45 42.13 - 43.91 -0.6%

Куйбышевский 45.56 48.12 - 42.18 41.71 24.55 48.62 41.79 - 42.49 0.6%

Ленинский 40.60 43.74 33.31 35.43 39.61 23.94 36.3 36.51 - 37.61 -0.6%

По данным:

чТО СКрыВАЮТ При УВОЛьнЕнии?В исследовании приняли участие 350 жителей Красноярска и Иркутска

За дополнительной информацией обращайтесь к Оксане Штейнебрейс, менеджеру по связям с общественностью компании HeadHunter +7 (391) 227 34 24 (доб. 15502) | +7 (923) 288 32 12 | [email protected] | hh.ru

Что скрывают при увольнении?

В исследовании приняли участие 350 жителей Красноярска и Иркутска. При собеседовании При увольнении

73%

27%

Скрывали ли Вы когда-нибудь истинную причину увольнения с прежнего места

работы на собеседовании?

Да

Нет

67%

33%

Скрывали ли Вы когда-нибудь истинную причину увольнения от своего начальника?

Да

Нет

За дополнительной информацией обращайтесь к Оксане Штейнебрейс, менеджеру по связям с общественностью компании HeadHunter +7 (391) 227 34 24 (доб. 15502) | +7 (923) 288 32 12 | [email protected] | hh.ru

Что скрывают при увольнении?

В исследовании приняли участие 350 жителей Красноярска и Иркутска. При собеседовании При увольнении

73%

27%

Скрывали ли Вы когда-нибудь истинную причину увольнения с прежнего места

работы на собеседовании?

Да

Нет

67%

33%

Скрывали ли Вы когда-нибудь истинную причину увольнения от своего начальника?

Да

Нет

.

В качестве своего варианта ответа респонденты указывали несоответствие целей компании личным целям в отношении профессионального роста, переезд в другую страну, сдерживание инициативы и неудобный рабочий график.

7%

20%

20%

23%

27%

27%

63%

Неудобное месторасположение офиса

Продолжительные/неудобные часы работы

Плохие условия труда

Отсутствие возможности карьерного роста

Неконкурентноспособные ставки оплаты труда

Неблагоприятная атмосфера в коллективе

Деспотичное или неприятное начальство

Какие причины увольнения с прежнего места работы Вы умалчивали на собеседовании?

7%

13%

30%

50%

Месторасположение офиса

Коллектив

Размер зарплаты

Плохое отношение к начальству

Какую причину Вы скрывали при увольнении

.

В качестве своего варианта ответа респонденты указывали несоответствие целей компании личным целям в отношении профессионального роста, переезд в другую страну, сдерживание инициативы и неудобный рабочий график.

7%

20%

20%

23%

27%

27%

63%

Неудобное месторасположение офиса

Продолжительные/неудобные часы работы

Плохие условия труда

Отсутствие возможности карьерного роста

Неконкурентноспособные ставки оплаты труда

Неблагоприятная атмосфера в коллективе

Деспотичное или неприятное начальство

Какие причины увольнения с прежнего места работы Вы умалчивали на собеседовании?

7%

13%

30%

50%

Месторасположение офиса

Коллектив

Размер зарплаты

Плохое отношение к начальству

Какую причину Вы скрывали при увольнении

В качестве своего варианта ответа респонденты указывали несоответствие целей компании личным целям в отношении профессиональ-ного роста, переезд в другую страну, сдерживание инициативы и неудобный рабочий график.

47 The CHIEF

по данным

Page 50: The CHIEF

БОРиС иОГанСОн: «сеГодня «радио» — в нашем реГионе!»

Осенью прОшлОГО ГОда в Иркутск прИшла нОвая яркая радИОстан-цИя — «пОместнОе радИО». И тОлькО слушателИ успелИ пОлюБИть

еГО, как ОБнаружИлИ, чтО на прИвычнОй уже частОте 90,3 FM стала звучать станцИя с названИем «радИО»…

О ТОМ, КАКиЕ ТрАнСФОрМАции ПрОиЗОШЛи нА «ПОМЕСТ-нОМ» ЗА ПОСЛЕДниЕ ПОЛГОДА, А ТАКЖЕ О ПЕрСПЕКТиВАХ ВЕ-щАниЯ рАДиОСТАнции нА ТЕрриТОрии ирКУТСКОй ОбЛА-СТи ЖУрнАЛУ THE CHIEF рАССКАЗАЛ бОриС иОГАнСОн — Ди-рЕКТОр ирКУТСКОГО ФиЛиАЛА ООО «МАСТЕр ГрАнПри».

так какое раДио сегоДНя можНо услышать На волНе 90,3 FM? — иНтересуется The ChIeF.

Действительно, сегодня на волне 90,3 FM звучит другое радио, хотя название средства массовой информации осталось прежним — «Поместное радио». И определено это документами, на основании ко-торых мы вещаем. Согласно закону именно это название заявляется в нашем эфире четыре раза в день. Другое дело, что мы несколько ушли от атрибутов «Поместного» — название станции изменилось на «Радио», хотя музыкальный формат не поменялся, да и содержание фактически осталось прежним. Надеюсь, поклонники станции про-стят нам такое оригинальное переименование. Один из слоганов ны-нешнего «Радио» звучит так: «У хорошей музыки нет формата». И дей-ствительно, на нашей волне 90,3 FM можно услышать как русскую, так и зарубежную музыку совершенно разных направлений и стилей.

Мы старались сделать радио, которое будет интересно всем, — все-объемлющее.

гДе, кроме иркутска, можНо Настроить приемНик На «раДио»?

Мы являемся частью федеральной радиосети, которая активно развивается в регионах. Сегодня вещание идет в четырех городах Ал-тайского края, Саратовской и Белгородской областях, а также в не-скольких крупных городах на севере страны. Просчитаны частоты в Красноярском крае, Новосибирской и Кемеровской областях.

С осени прошлого года мы активно развиваемся и в Иркутской области. В планах — охватить вещанием 13 городов региона. Все раз-решительные документы уже готовы, но сам процесс начала работы довольно длительный. Сегодня мы уверенно вещаем в трех городах Приангарья: в Иркутске (90,3 FM), Усолье-Сибирском (105,3 FM) и Са-янске (106,5 FM). В областном центре уже находится оборудования для запуска нашего радио еще в пяти населенных пунктах области: Усть-Куте, Усть-Илимске, Тайшете, Тулуне и Черемхово, в некоторых из них уже ведется его монтаж. До конца года планируем включить в зону вещания Нижнеудинск, Усть-Орду и Байкальск. В мае этого года

48 The CHIEF

Page 51: The CHIEF

в Москве мы выиграли конкурс на право радиовещания, и была вы-делена частота в городе Братске. В итоге должно получиться практи-чески стопроцентное покрытие территории всей Иркутской области.

может ли феДеральНая волНа быть иНтересНа ауДито-рии в региоНах?

Для этого должна быть привязка к местности, где ведется веща-ние. В эфире «Радио» уже есть новости Иркутского региона, подго-товленные по материалам газеты «Областная». Программа выходит в эфир со вторника по пятницу четыре раза в день, и по мере раз-вития сети в других субъектах такая ориентация на местные собы-тия, специфику региональной жизни будет продолжена. Это позволя-ет нам говорить именно о региональном вещании. Хотим, чтобы нас воспринимали не как очередную московскую радиостанцию, а волну, информационно адаптированную для местных слушателей.

в чем же отличия «раДио» от Других раДиостаНций?Наша станция отличается прежде всего зоной покрытия — мы

стремимся достичь максимального охвата территории области. Уже сегодня такого радиуса вещания, как у «Радио» в Иркутской об-ласти, нет ни у одной радиостанции. Это первое. Второй момент — информационно-новостной контент, я уже начал говорить об этом ра-нее. Он должен быть максимально приближен к радиослушателю и отражать свойственные каждому региону специфические особенно-сти: географические, демографические, экономические, политичес-кие, исторические, культурные и другие. Сегодня мощные федераль-ные сети, как правило, не ориентированы на конкретный регион, и это очень большая проблема в современном радиовещании. Конеч-но, почти всюду существует проводное радио, в рамках которого идет областное вещание, но не более двух часов в день. Есть и местные станции, которые транслируют федеральные волны. И на них появля-ется информация для местного слушателя, но в основном развлека-тельного плана. Реальной альтернативы в отношении местного радио у народа нет. Ни в Тулуне, ни в Тайшете, ни в Нижнеудинске. Мы — за последовательное освещение в эфире актуальных проблем региона и стремимся к тому, чтобы слушатель, который находится не в област-ном центре, имел возможность услышать хотя бы местные или регио-нальные новости.

Настроены мы на сотрудничество и с органами власти, а также с различными экономическими структурами, предприятиями. Планиру-ем выпускать тематические программы и актуальные интервью. Кон-цепция «Радио» предполагает вещание, включающее активную поли-тическую и информационную составляющие. Формат волны не ори-ентирован только на старшее поколение или молодежь — это радио для всех возрастов. Каждый может найти в эфире то, что интересно именно ему.

как и На всяком раДио, у вас существует коммерче-ский отДел. что вы можете преДложить своим потеНци-альНым клиеНтам?

Практически весь спектр традиционных услуг на радио. Центр производства располагается в Москве. Интернет позволяет нам опе-ративно работать с людьми из разных населенных пунктов нашей об-ласти. В течение 24 часов мы гарантируем изготовление любой ау-диопродукции, рекламных и информационных роликов с использо-ванием только лицензионных продакшен-библиотек или собствен-ной музыки. Профессиональные дикторы и журналисты обработают материал так, чтобы он был интересен и понятен людям в том или ином регионе. Нам достаточно получить информацию в печатном или электронном виде — и уже на следующий день она может зву-чать в эфире. Все собственные информационные и развлекательно-познавательные программы «Радио» изготавливаются и выпускаются

в Москве; в Иркутске, несмотря на пятичасовую разницу, они трансли-руются в достаточно удобное время. Поэтому у наших клиентов суще-ствует прекрасная возможность стать спонсором любой программы «Радио». В сетке вещания определено время как для цент-ральной, так и для местной рекламы. По желанию заказчика мы можем разра-ботать информационный сюжет, так называемое рекламное сообще-ние. Хотелось бы подчеркнуть, что управление вещанием по области осуществляется из Иркутска. Это означает, что мы можем транслиро-вать конкретный эфирный продукт избирательно — на конкретный населенный пункт. Например, нужен только Тулун — дали информа-цию только на Тулун, захотели на Тулун плюс Тайшет — дали и на Тулун, и на Тайшет. Если кого-то, например, из Иркутска, интересует аудито-рия Усолья-Сибирского, — пожалуйста!

плаНируются ли На «раДио» программы, сДелаННые НепосреДствеННо в иркутске?

То, что не будет утренних или вечерних шоу, это абсолютно точ-но! Они не вписываются в концепцию станции, предусмотренную мо-сковским руководством. Но обязательно будут передачи с участи-ем интересных региону людей. Если не в этом году, то в следующем. Одной из причин такой временной задержки является отсутствие в регионе кадров, ведь чтобы делать качественные программы, нуж-ны профессионалы. Подобрать и воспитать хорошие кадры — задача трудная и не быстро решаемая. Было бы интересно сделать заметный крупный радийный продукт, и мы предусматриваем такую перспекти-ву для «Радио».

иркутский раДиоЭфир очеНь НасыщеН. какое у вас от-НошеНие к коНкуреНтНым раДиостаНциям?

Я достаточно давно работаю в этой сфере, и у меня, естествен-но, сложилось понимание того, каким должно быть радио. Специаль-но радио не слушаю, приемник включаю по мере необходимости, и в основном это информационное московское радио. Музыку на волнах слушать некогда, так как рабочий график достаточно плотный, иногда она просто звучит фоном дня. Недавно открыл для себя в Интернете несколько новых зарубежных станций, которые вовсе не имеют про-граммного наполнения.

может ли сегоДНя иНтерНет-раДио составить коНку-реНцию траДициоННому?

Думаю, что нет. Все-таки основные радиослушатели — это авто-мобилисты. Сегодня пользоваться Интернетом в автомобиле техниче-ски непросто и довольно дорого. Обычное же радио можно слушать бесплатно. Но тенденции сегодняшнего дня таковы, что многие сред-ства массовой информации имеют порталы в глобальной сети, и ра-дио не исключение. Это определенный этап развития, который вовсе не означает ухода от традиционного вещания. Разрабатываются и ре-ализуются важные проекты улучшений как в радио-, так и в телевеща-нии. В Западной Европе уже прошла эксплуатационные испытания си-стема цифрового звукового вещания (DAB), во время которых восемь и более программ передавались в стереофоническом варианте од-ним передатчиком. Внедряются цифровые технологии, которые стано-вятся всё более популярными в Европе. Один из производителей уже начал комплектовать свои автомобили аппаратурой, позволяющей принимать цифровой стереосигнал; в качестве факультативной воз-можности у некоторых выпускаемых приемников также предусмот-рен прием цифрового вещания. Надеюсь, что в ближайшем будущем такие новейшие технологии станут реальностью и для России.

The ChIeF в свою очереДь желает раДиостаНции широ-кой ауДитории и процветаНия.

Большое спасибо! Слушайте «Радио»!На

пр

авах

рек

лам

ы

49 The CHIEF

Page 52: The CHIEF

50 The CHIEF

Земельный вопрос никогда не был в россии простым, — констати-рует The CHIEF. — Однако сегодня про-блема застройки некоторых земель становится все более острой.

Соглашусь с вами. В Думе Иркутско-го района я непосредственно занимаюсь вопросами использования земель. Про-блема заключается в следующем. В сре-де горожан сейчас наблюдается ажио-тажный спрос на земли под загородную застройку. Однако, намереваясь обзаве-стись частным домом, покупатель участка часто забывает о том факте, что вся зем-ля давно уже поделена. Причем поделена не между частными владельцами и даже не между государством и отдельными наи-более удачливыми его представителями. Земли поделены в более существенном смысле — на определенные категории и согласно назначению. То есть часто мы на-блюдаем такую ситуацию: есть земля, и даже вроде бы на ней можно строить, но не дом, или можно и дом, но не для посто-янного проживания. И если не разобрать-ся с этими тонкостями заранее, впослед-ствии можно лишиться дома — целого, уже построенного.

Сейчас к продаже предлагаются в основном земли сельскохозяйственного назначения, что не удивительно — ведь это обычно земли вокруг поселков и дере-вень, близкие к объектам социальной ин-фраструктуры. При ликвидации колхозов эти участки в качестве паев были розданы гражданам, которые в прошлом работали в колхозе. Эти граждане, в свою очередь, когда-то уступили землю предприимчивым дельцам, которые, разбив ее на участки по 10–20 соток, сегодня пытаются продавать их под застройку. Покупатель, нередко не вникая в суть документов, приобретает право собственности на землю, начина-

ет строить дом для постоянного прожива-ния, а потом не может узаконить свою по-стройку.

Таким образом, нечистые на руку биз-несменами (если их вообще можно так на-звать) пользуются либо незнанием, либо беспечным отношением покупателя к сделке.

Мы наблюдаем, как растут «проблем-ные» поселки, в частности на Качугском и Александровском трактах. Землю там при-обретают в основном люди со средним до-статком, и ищут они достаточно экономный вариант. А нужно отметить, что стоимость участков сельскохозяйственного назна-чения обычно ниже, чем земель под инди-видуальное жилищное строительство. По-тому «дешевизна» в такой ситуации — это своего рода сигнал, и она должна настора-живать покупателя.

То есть те, кто продает «проблем-ную» землю, отдают себе отчет в не-коей неправомерности своих дей-ствий?

Правомерность в данном случае — очень сложная категория. Зачастую де-велоперы и продавцы предлагают заклю-чить предварительный договор и прове-сти перевод земель до момента оформ-ления прав — мол, через пару-тройку месяцев земля уже будет в нужной кате-гории. Однако даже самые расторопные и ответственные продавцы не в состоянии выполнить такое обещание. Дело в том, что перевод занимает от четырех до ше-сти месяцев, а зачастую и гораздо боль-ше. В любом случае начинать переговоры следует именно с этого вопроса: оформле-на ли земля под ИжС, а если нет, то в ка-кой стадии находится оформление доку-ментов.

В таком случае, наибольший ин-терес представляет процедура пере-вода земель сельскохозяйственно-го назначения в земли населенных пунктов, а также порядок изменения вида их разрешенного использова-ния, — предполагает The CHIEF.

Тем, кто намерен заняться таким пере-водом, стоит учитывать, что этот процесс отнимает массу времени, сил и средств. При этом неискушенный горожанин смут-но представляет, как земля сельскохозяй-ственного назначения переводится, до-пустим, в категорию «земли населенных пунктов». В любом случае изменение ка-тегории после длительного согласования с различными госорганами осуществля-ется либо постановлением правительства Иркутской области — и временные затра-ты составляют обычно не менее года, либо после утверждения генерального плана населенного пункта, что тоже процесс не-быстрый. А вид разрешенного использо-вания изменяется постановлением мэра Иркутского района также по результату завершения необходимой процедуры со-гласования.

Так что, если покупатель ограничен в средствах, изменением категории ему придется заниматься самостоятельно, не привлекая юристов.

А какие аргументы «против» обыч-но возникают у местных властей?

Так как застройка ведется обычно во-круг поселения, она непродуманна и хао-тично расширяет его границы. Кроме того, разрозненность застройщиков приводит к отсутствию единого архитектурного стиля. Не учитываются и немаловажные вопросы инфраструктуры. Администрация, в свою очередь, должна обеспечить растущее на-селение своего муниципального образо-

аЛЕКСЕЙ ПанЬКО: «приобретая землю, не приобретайте

лишних проблем»

вО время Беседы с алексеем панькО — депутатОм думы ИркутскОГО райО-на — The ChIeF в ОчереднОй раз уБедИлся, чтО, прОдумывая какОй-лИБО

важный шаГ, нужнО взвесИть, наскОлькО Он впИсывается в рамкИ закО-на. какИм Бы сурОвым И слОжным этОт закОн нИ Был.

ТЕКСТ Ольга Брайт

Page 53: The CHIEF

51 The CHIEF

алексей паНько родился 30.11.1979 г. в Иркутске. По образованию — юрист, в 2001 г. окончил Русско-Азиатский институт. С 2005 г. учреди-тель и руководитель ООО «Консультант». В настоящий момент является соискателем ученой степени кандидата наук при кафедре регионоведе-ния и социальной экономики Института социальных наук ИГУ. В 2009 году избран депутатом в Думу Иркутского районного муниципального об-разования. Входит в состав постоянной комиссии Думы по вопросам промышленности, жКХ, архитектуры, строительства и экологии и является членом межведомственной комиссии по рассмотрению земельных вопросов и контролю за использованием земель на территории Иркутского района, а также заместителем председателя постоянной комиссии Думы по регламенту, уставу и депутатской деятельности..

Page 54: The CHIEF

52 The CHIEF

вания такими службами, как скорая по-мощь, милиция, детские сады, школы. Все это требует дополнительного финансиро-вания, которое рассчитывается исходя из официальных данных о количестве жи-телей поселения. А теперь представьте, сколько детей в фактически незаконном поселке на 500 домов. Поэтому я, в свою очередь, поддерживаю позицию админи-страции района и выступаю за комплекс-ное освоение территории.

и каков выход? Какие-то меры в отношении таких поселений властя-ми уже принимаются? на какой ста-дии сейчас решение этой проблемы?

Решить проблему, на мой взгляд, мож-но, предпринимая действия сразу по не-скольким направлениям.

Во-первых, нужно больше работать с населением, обеспечить его разъясняю-щей информацией. Она может подаваться в СМИ, на билбордах, да как угодно. Потен-циальный покупатель должен задуматься, над тем, какие проблемы он приобретает вместе с землей.

Во-вторых, правоохранительным ор-ганам, наверное, тоже должным образом стоит ограничивать действия таких горе-«бизнесменов». К сожалению, я не спе-циалист в уголовном праве, но предпола-гаю, что для подобных ситуаций законода-тельством предусмотрены определенные санкции.

И, наконец, отмечу, что в кулуарах вла-сти витает идея разработки схемы изъя-тия земель у тех, кто использует их не по назначению. Таких прецедентов в нашей практике пока нет, но наши юристы над этим работают.

Такая ситуация актуальна только для нашего региона?

Думаю, что для России в целом. В на-шей стране сельскохозяйственных земель много. Откройте Интернет: с той же про-блемой сталкиваются Подмосковье и, на-пример, Краснодарский край. На юге ситу-ация не менее сложная, чем у нас: колхо-зы также ликвидированы, а земли возле моря пользуются спросом.

Если мы вернемся к вопросу опре-деления границ поселений, то на-сколько четко они сейчас закрепле-ны? — интересуется The CHIEF.

Границы населенных пунктов уста-навливаются либо изменяются только после утверждения генерального пла-на, отображающего границы населенно-го пункта, расположенного на террито-

рии соответствующего муниципального образования. Следовательно, и перевод земель в категорию «земли населенных пунктов» зависит от состояния дел с под-готовкой генерального плана поселения, который может осуществляться и приме-нительно к отдельным населенным пунк-там, входящим в состав муниципального образования.

Нужно отметить, что схемы территори-ального планирования Иркутского район-ного муниципального образования (опре-деляющие границы поселений) и гене-ральные планы поселений (предусматри-вающие расположение конкретных улиц, жилых домов и объектов инфраструктуры) у нас давно устарели. Действующие грани-цы поселений были определены в 1991 году. Как я уже упоминал, с тех пор поселки сильно разрослись, значительно выросло их население.

Администрация Иркутского района совместно с Думой сейчас разрабатыва-ет новую схему территориального плани-рования. Эта разработка находится в за-вершающей стадии — все документы пе-реданы в Москву на согласование, после завершения которого схема поступит на утверждение в районную Думу. Когда эта схема будет принята, на ее основании каж-дый населенный пункт должен будет раз-работать свой генеральный план, преду-сматривающий расширение поселения в ту или иную сторону. Принятие всех этих документов поможет навести должный по-рядок в отношении оборота земель.

Важно, что при разработке схемы территориального планирования Иркут-ского района администрация уже пошла на уступки, упрощающие решение про-блемы с существующими неузаконенны-ми поселками. Где это было возможно, в схему территориального планирования были включены уже застроенные земли, то есть со временем они будут приведе-ны в соответствие с существующими тре-бованиями и не будут оторваны от инфра-структуры.

Ориентировочно в какой срок бу-дут приняты эти документы?

Данная схема разрабатывается уже около трех лет. Надеюсь, что она будет утверждена к концу 2010 года.

Это действительно такой слож-ный вопрос?

Да. Сначала нужно получить полную информацию от глав администраций, со-брать ее воедино. Если какое-либо муни-

ципальное образование вносит свои из-менения, требуется корректировка об-щей схемы. А Иркутский район состоит из 21 муниципального образования. Также учтите, что перечень необходимых согла-сований внушительный. Однако, будучи принятым, документ с перспективой раз-вития района на 25 лет сможет обеспе-чить упрощение алгоритма решения мно-гих проблем.

не пострадает ли сельское хозяй-ство, выделяя свои земли под жилищ-ное строительство?

При разработке схемы территориаль-ного планирования был учтен анализ, под-готовленный отделом сельского хозяйства. Известно, что Иркутский район традицион-но считается сельскохозяйственным; он обеспечивает товарами местных произво-дителей не только селян, но и жителей г. Ир-кутска, поэтому есть понимание того, что и для этих нужд должен существовать опре-деленный резерв земель с учетом разви-тия села и города на 20 – 30 лет вперед .

Как быть тем, кто уже купил «про-блемную» землю: участок есть, а стро-ить невозможно?

Нерешаемых проблем практически не бывает. При администрации работает ко-миссия по земельным вопросам, которая рассматривает каждый случай индивиду-ально. В ее состав входят представители администрации района, органов земель-ного контроля, депутатского корпуса. И могу вас заверить: все вопросы решаются прозрачно, в соответствии с действующим законодательством.

Однако ситуацию проще предупре-дить, чем потом, что называется, расхле-бывать. Достаточно до совершения сдел-ки прийти и проконсультироваться напря-мую в земельном отделе администрации. Информация о разрешенном использо-вании земель открыта для доступа. Поку-пателю нужно лишь самому поинтересо-ваться, будет ли приобретаемый им уча-сток входить в схему территориального планирования, попадает ли он в генплан застройки. Также сразу, на старте, мож-но узнать, насколько реально в будущем перевести землю из одной категории в другую, чтобы избежать проблем при дальнейшем использовании земельного участка.

Совет мой до боли прост: соблю-дайте элементарные правила осторожно-сти — и спать в новом доме можно будет без тревог…

Page 55: The CHIEF

«ВСя ПОДнОГОТная ЛЮБОГО УЧаСТКа заФиКСиРОВана В ДОКУМЕнТаХ»

анна ВяТКина, специалист юридического отдела«Иркутской земельной компании»

СоМнение

Вопрос о юридически правильном оформлении права на земельные участ-

ки является, пожалуй, одним из самых ча-сто задаваемых гражданами, которые об-ращаются к нам за консультацией. Следует выделить ряд наиболее важных моментов, на которые необходимо обратить внима-ние, приобретая участок.

Во-первых, это наличие правоустанавли-вающих документов на приобретаемый земельный участок. Согласно ФЗ «О госу-дарственной регистрации прав на недви-жимое имущество и сделок с ним» един-ственным документом, подтверждающим право продавца на отчуждение (продажу, мену, дарение и т.д.) земельного участка, с января 1998 года является свидетельство о государственной регистрации соответству-ющего права, выданное Управлением Фе-деральной регистрационной службы по Ир-кутской области. Именно данный документ позволяет установить ряд обстоятельств, имеющих значение при совершении сделок с земельными участками: вид разрешен-ного использования земельного участка и категорию земель, к которой он относится. Это поможет покупателю земельного участ-ка понять, для каких целей он может быть использован (под индивидуальное жилищ-ное строительство либо для садоводства, огородничества, сельскохозяйственного производства и т.д.).

Однако на практике нередко случается, что недобросовестные продавцы исполь-зуют свидетельство о государственной регистрации для неоднократной продажи одного и того же земельного участка цело-му ряду лиц. В связи с чем рекомендуем вам ориентироваться не только на данный документ, а также дополнительно получить в Управлении Федеральной регистрацион-ной службы по Иркутской области выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним о зарегистрированных правах на приобре-таемый земельный участок. В данной вы-писке содержится информация о реальном правообладателе земельного участка по состоянию на момент получения выписки. Кроме того, из содержания этого документа можно установить наличие либо отсутствие каких-либо обременений (арестов, ипотеки, существующих прав третьих лиц на приоб-ретаемое имущество и т.д.), о которых про-давец может умалчивать.

Во-вторых, имеет смысл узнать у продавца, уточнены ли границы данного земельного

участка на местности (в натуре). На прак-тике это означает, приобретаете ли вы зе-мельный участок просто в виде определен-ного количества квадратных метров или участок с границами, имеющими точные координаты и уже согласованные с соседя-ми — правообладателями смежных земель-ных участков. Данный вопрос приобретает особое значение в тот момент, когда право-обладатель земельного участка начинает строительство. Как правило, к данному мо-менту земельный участок уже приобретен и все спорные вопросы с соседями смежных земельных участков о том, к примеру, где должен стоять забор, вынужден решать новый собственник земельного участка. Стоит отметить, что данную информацию в виде кадастровой выписки на земельный участок, которую можно заказать в любом отделении Земельной кадастровой палаты по Иркутской области, вправе получить лю-бое заинтересованное лицо.

В-третьих, следует понимать, для каких именно целей приобретается земельный участок. В статье очень подробно изложе-ны последствия использования земельных участков не по назначению. От себя добав-лю, что в случае, если вы не имеете целью получить прописку и постоянно проживать в жилом доме, строительство которого предполагается начать на приобретаемом земельном участке, то сельскохозяйствен-ная категория земель и вид разрешенного использования под дачное, приусадебное хозяйство не должны вас смущать. Строи-тельство дачных домиков на землях такой категории допускается законом.

В заключение напомню, что консультация в организации, имеющей опыт работы в сфере земельных отношений, избавит вас от многих проблем, а также от очередей и негативных эмоций в процессе общения с различными инстанциями.

Page 56: The CHIEF

54 The CHIEF

и м и д ж: в и д с з а д и

Туалетная бумага, будь она даже

и премиальной, все равно будет

продаваться в гипермаркетах на

одной полке с самой дешевой. и это

общее мнение. а вот португальский

производитель дорогой туалетной

бумаги, бумажных полотенец и салфеток

Renova открыл в городе Порту первый в

мире бутик модной туалетной бумаги

собственного производства. Как и

подобает магазину подобного уровня,

все продавцы-консультанты прекрасно

обучены и с легкостью подберут

клиенту бумагу нужного цвета, будь

то черный, голубой, оранжевый, или

даже пурпурный. Руководство Renova

считает, что даже бумага может служить

средством самовыражения — и поэтому

будет вполне логично, если у каждого

члена семьи будет свой персональный

рулон. Для тех несчастных, кто не имеет

возможности лично посетить этот бутик,

есть возможность приобрести рулон «по

душе» через сайт фирмы. Два рулона

яркой туалетной бумаги, без стоимости

доставки, будут стоить 2,08 евро.

п е р е к ат и- о т е л ь

Георг Хельтль начал заниматься

туристическим бизнесом почти сразу

после окончания второй мировой войны.

сначала Хельтль организовывал обычные

автобусные туры по старому свету, во

время которых ночевки устраивались

в палатках. но путешествовать в

автобусе в течение долгого времени

очень утомительно и неудобно. и в 1959

году Хельтль решил присоединять

к автобусу прицепы со спальными

местами, в которых люди могли бы

спать как по ходу движения, так и на

остановках. новый вид бизнеса Хельтль

назвал «Ротель» (аббревиатура от rollende

hotel — катящийся отель). Позже к

прицепам добавились еще и лайнеры

со встроенным спальным отсеком. все

машины переделываются из автобусов

и грузовиков Mercedes (знакомый для

россиян метод). сегодня основанная

Хельтлем компания Rotel Tours предлагает

туристам около полутора сотен

маршрутов по всем континентам, кроме

антарктиды. Есть пара маршрутов и с

участками в России. Это Мюнхен — санкт-

Петербург (через Польшу, Калининград

и Прибалтийские государства) и даже

улан-Батор — иркутск (через Байкал).

в зависимости от расстояний и условий

поездки, туры могут длиться от одной

до семи недель. Кроме спальных мест,

прицепы оборудованы также туалетом

и кухней. Для принятия душа делаются

остановки в кемпингах.

п и в оз а п ра в к а

известно издавна: лень — двигатель

прогресса. но в первую очередь лень —

это двигатель бизнеса. именно так

возможность покупки продукции

ресторанов быстрого питания не выходя

из автомобиля в свое время стала в сШа

революционной для индустрии общепита.

но время не стоит на месте, и привлекать

клиентов лишь едой стало недостаточно.

один из примеров — американская

сеть магазинов Brew Thru. Магазины

Brew Thru по внешнему виду похожи

на автомойки. небольшое строение,

с одной стороны въезд, с обратной

выезд. вот только внутри установлены

холодильные шкафы и полки, все как

в обычном придорожном магазине

товаров первой необходимости, и даже

лучше — ведь выходить из машины-то

не надо. специализация магазинов Brew

Thru — потребности отдыхающих. Почти

все магазины Brew Thru расположены

на океанском побережье северной

Каролины. на вкус отдыхающей здесь

молодежи и составлен ассортимент

магазина: пиво, закуски к нему из

разряда чипсов и орешков, сигареты,

безалкогольные напитки, шоколадки и

т.д. Также в наличии необходимые для

отдыха предметы одежды, вроде футболок

и легких головных уборов.

даже бумаГа может

служить средством

самовыражения

Page 57: The CHIEF

55 The CHIEF

Города для бизнесаТри города Сибирского федерального округа вош-

ли в первую десятку рейтинга лучших городов для бизне-са в 2010 году. Согласно списку, составленному журналом Forbes одними из лучших стали Новосибирск, Омск и Крас-ноярск. При составлении рейтинга издание руководствова-лось такими показателями, как доходы и образование насе-ления, уровень преступности, лояльное отношение властей к коммерсантам, легкость регистрации компаний и многи-ми другими.

Список состоит из 30 городов, и первым в нем третий год подряд значится Краснодар. Что касается сибирских го-родов, то лидером можно назвать Новосибирск, сохранив-ший за собой с 2009 года пятую строчку. за год серьезно вы-рос Омск, поднявшись с 21-го места в 2009 году до 6-ого в 2010. Замкнул десятку лидеров Красноярск.

Одними из козырей Новосибирска и Омска, по мнению авторов рейтинга, является деловой климат. По этому по-казателю, их опережает лишь лидер рейтинга — Красно-дар. Любопытно, что Иркутск, занимавший год назад 18-ую строчку рейтинга, в 2010-ом не вошел и в тридцатку.

Лучше всего, как отмечают эксперты Forbes, пережива-ют кризис не только столицы сырьевых регионов и образо-вания, реализующие крупные инвестиционные проекты, но и города, где еще до кризиса сформировалась диверсифи-цированная экономика, а власти не злоупотребляют про-текционизмом.

Посмотреть рейтинг: www.forbesrussia.ru/rating/30-luchshih-gorodov-dlya-biznesa/2010

В Иркутской таможне для участников внешнеэко-номической деятельности организована круглосуточ-ная горячая линия по вопросам работы Таможенного со-юза России, Белоруссии и Казахстана. Как сообщают в пресс-службе ведомства, иркутские таможенники гото-вы разъяснять участникам ВЭД и иным заинтересован-ным лицам практическое применение нормативных пра-вовых актов, регламентирующих порядок совершения таможенных операций после вступления в силу 1 июля нового Таможенного кодекса. Телефон «горячей линии» Иркутской таможни будет работать с 1 по 31 июля.

С 08:30 до 17:30 звонки принимаются по те-лефону (3952) 26 – 15 – 20; в нерабочее время, в том числе в выходные дни — по телефону (3952) 26 – 15 – 27.

Таможенный вопрос —оперативный ответ

«Кодекс»: четыре года надежной защиты

В июле охранное предприятие «Кодекс» празднует свой день рождения. Ре-дакция журнала The CHIEF и группа компаний «Фортуна» поздравляют эту относи-тельно молодую, но уже действительно сильную команду с четырехлетием!

В процессе тесного сотрудничества с «Кодексом» партнеры этого охранно-го предприятии не раз могли убедиться в способности его сотрудников малыми силами охватить значительные территории, а также оперативно и грамотно дей-ствовать в различных внештатных ситуациях. Соответствующий внешний вид, корректность, вежливость, четкая субординация, исполнительность, мобиль-ность, взаимовыручка — вот лишь немногие характеристики, благодаря кото-рым сотрудники «Кодекса» не теряют доверия тех, кто поручил им охрану своей собственности.

желаем коллективу предприятия дальнейших успехов и расширения клиент-ской базы, ведь необходимое для этого у него уже есть. Сохраняйте эффектив-ность и целеустремленность, что вы проявляете сейчас в решении поставленных задач!

55 The CHIEF

Ново

сти регион

а и сайт

ы ww

w.forbesrussi

a.ru, w

ww.ba

ikalfund

.ru, w

ww.i3

8.ru а

нали

зиро

вала

Ольга Б

райт

Page 58: The CHIEF

l G:т е л е в из о ф он Корпорация LG представила миру сим-патичный карманный телевизор… нет, пока еще телефон, но с поддержкой циф-рового телевидения – LG GM600 (он же LG Scarlet II). Девайс имеет 3-дюймовый тачскрин, 3,2-мегапиксельную камеру, слот microSD (принимает карты до 16 Гб), Bluetooth и внешнюю антенну для приема Тв-сигнала. Также имеет место поддержка технологии Dolby Mobile и ви-део в формате DivX. Ценник на мобилку, умеющую быть те-левизором: около $450.

S a M Su nG:«д а в и д и Г ол и аф »Компания Samsung electronics представила два но-вых проектора: Full hD проектор SP-A600 и пико-проектор SP-h03.новый Full hD проектор SP-A600 для домашнего ки-нотеатра использует инновационную систему цве-товых фильтров и позволяет получить качественную картинку в Full hD разрешении (1080p) с глубоким и насы-щенным цветом. SP-A600 позволяет создать в домашних условиях атмосферу кинозала, а режим 24 Frame True Film (1080р/24) сохраняет ис-ходную частоту чередования кадров фильма, что позволяет смотреть фильмы в том качестве, в котором они задумывались создателями. LeD пико проектор SP-h03 c яркостью 30 ANSI-люмен отличается небольшим весом (все-го 170 г) и компактными размерами (7x7см), позволяет воспроизводить видео и презента-ции в высоком WVGA-разрешении (854x480 пикселей) с соотношением сторон 16:9, соот-ветствующим видео DVD-формата, и идеально подходит для решения офисных задач и развлечений.

Pa na S on iC:3d в к а ж д ы й домПосле триумфального проката «аватара» 3D технологии покорили умы многих, и многие из этих многих были бы не против смотреть в 3D все подряд сутками напро-лет. Для истинных фанатов 3D Panasonic разработал плазменные Full hD 3D теле-визоры Panasonic VIeRA серии VT20 с ди-агоналями экрана 50 и 65 дюймов. новый люминофор с коротким послесвечением (втрое меньшим по сравнению с обычным) в сочетании с технологией 600 Гц Sub-field drive позволил полностью устранить пере-крестные помехи, усилить четкость пере-дачи движущегося изображения и увели-чить коэффициент яркости в новых плаз-менных телевизорах, идеально подходя-щих для воспроизведения контента в 3D. Разработчики новой плазмы не забыли и о доступе пользователей к разнообразным

интернет-ресурсам: YouTube, Twitter, Picasa, Bloomberg, Weather, и расширили возможности комму-никации при помощи сервиса Skype.а в пару к телевизо-

ру предлагается Full hD 3D Blu-ray плеер DMP-BDT300, оснащенный специально разработанным однокристальным про-цессором UniPhier, который предназначен для работы с большим объемом данных Full hD 3D видео.

56 The CHIEF

Page 59: The CHIEF
Page 60: The CHIEF

58 The CHIEF

Page 61: The CHIEF

1 Wo Rld YAC HT C lU b lTd — вступить в него может каждый.

Конечно, лишь в том случае, если у него есть яхта. Принимать участие в гонках не обязательно, но вот наблюдать за этим захватывающим действом нужно непре-менно. К тому же клуб занимается бла-готворительностью, так что лучше перед вступлением знать, что в ряде случаев вам придется раскошелиться.

2 SoUTH E Rn YAC HT C lU b , n E W o RlE An S , loU I S IAnA — один

из старейших и лучших яхт-клубов Аме-рики. Это место прежде всего для спорт-сменов, любителей ощутить «морской адреналин».

3 bU FFAlo YAC HT C lU b — так-же американское достояние. Нахо-

дится недалеко от реки Ниагара, имеет одно из лучших расположений среди всех американских яхт-клубов. Приглаша-ет как мужчин, так и женщин, членские взносы весьма высоки.

4 RoYAl THAM E S YAC HT C lU b — старейший британский

яхт-клуб, славящийся своей историей. Любой желающий попасть в клуб и за-платить за «мембершип» будет принят с распростертыми объятиями.

5 RoYAl b E RM U dA YAC HT C lU b известен своими «социаль-

ными» встречами и помощью благотво-рительным фондам. Это частный клуб, так что для того чтобы туда попасть, придется немало повозиться с рекомендациями (британцы так любят бюрократические проволочки!).

6 CAM b RIdg E YAC HT C lU b счи-тается одним из лучших яхт-клубов

Америки, самым принципиальным и стро-гим в правилах. Благодаря некоторым изменениям, произошедшим за послед-ние годы, стал весьма современным во взглядах принятия в свои ряды новичков.

7 WIllIAM H . S E WARd YAC HT C lU b — базируется… на Аляске.

8 RoYAl oC E An R AC I n g C lU b — Англия. Этот клуб имеет

прочные связи со своими собратьями во Франции. Проводит множество спортив-ных гонок и (кстати) весьма толерантно относится к новичкам. Членство в этом клубе считается наиболее элитарным. Множество бонусов и приятных мелочей заставляют богатых бизнесменов пла-тить весьма серьезные членские взносы без каких-либо сожалений.

9 S T. PE TE RS bU Rg — нет-нет, к сожалению, этот клуб находится не

в Северной Венеции. Он расположен во Флориде. Океан, солнце, открытые про-сторы: этот клуб отличает некоторая нео-фициальность и расслабленность. Счита-ется, что именно в St. Petersburg лучший бар и самый приветливый контингент.

10 bAlboA YAC HT C lU b — Ка-лифорния. Конечно, разве можно

было составить топ-лист без Калифор-нии! Гонки, большое количество селебри-ти и даже филиал для детей. Так что если яхта есть у отца, неплохо бы купить ее и сыну — и вместе вступить в этот замеча-тельный клуб. Семейные ценности: что может быть лучше?

:topтоп-яхтинГ

как обычно, The Chief припоминает лучшие и известнейшие яхт-клубы мира (по отзывам

наших читателей). расстановка по местам (как и географическое положение) – абсолютно случайны.

Page 62: The CHIEF

60 The CHIEF

Theodore alexandеr:нестареющий английский стиль

Салон английской мебели и аксессуаров re-pli-ca впервые в Иркутске представляет полную коллекцию компании Theodore Alexandеr. Вдохновля-ясь работами лучших мастеров XVII—XIX столетий, Theodore Alexandеr создал уникальную коллекцию сокровищ ручной работы непревзойденного каче-ства и дизайна, в которых классическая элегантность и изысканная утончен-ность ушедших веков воссоздана европейскими дизайнерами по бережно сохраненным технологиям, оставленным нам лучшими мастерами. Ассорти-мент включает в себя широчайшую палитру изделий в стилях, переживших века, создающих душевный комфорт; с использованием только лучших цен-ных материалов: красного дерева, дуба, карельской березы, корня грецкого ореха, а также бронзы, кожи и мра-мора. Каждое изделие изготавлива-ется вручную и, несомненно, доста-вит удовольствие своему владельцу, создавая в доме особый стиль. Каж-дое изделие — это антиквариат бу-дущего и стоящее вложение средств. Когда-нибудь эта мебель станет ра-ритетом, но сейчас это Ваш дом!

Салон английской мебели иаксессуаров re-pli-ca ул. Октябрьской Революции, 1, ТЦ «Галерея», Тел. 796 – 795

Услышав слово «Монако», мы представляем себе кази-но, миллионеров, яхты, гонки «Формулы-1» и еще с десяток атрибутов шикарной жизни. Княжество Монако — это стра-на аристократов и звезд. жить в Монако — означает быть причастным к закрытому миру высшего света Европы. В Мо-нако царит роскошь: дорогие машины, женщины в брилли-антах, платьях в пол, светские ужины, престижная диско-тека Jimmy'z, где так просто повстречать знаменитость… Действительно, трудно назвать район, более престижный и более элитный, чем Монте-Карло. Класс люкс здесь чувству-ется во всем. Неудивительно, что туристы мечтают побывать в Монако и хотя бы на время стать частью его сказочной жизни. Тем более что окунуться в эту бескрайнюю роскошь можно за относительно небольшие деньги.

Если в вашем фотоальбоме еще нет снимков с самой престижной Авеню Принцессы Грейс или Monte Carlo Casinо, то прекрасным поводом посетить знаменитое княжество станет Monaco Yacht show (MYs) — традиционное яркое со-бытие в мире яхтенной индустрии, запланированное в 2010 году на 22–25 сентября. MYs собирает профессиональных яхтсменов, судостроителей, дизайнеров, а также поставщи-ков оборудования и услуг. Здесь можно увидеть проекты бу-дущего: дизайн-решения для яхт, шикарную мебель и посуду. Концентрация модных идей, представляемых на мероприя-тии, поражает.

Кстати, сентябрь — удачное время для отдыха на Лазур-ном берегу, ведь именно в период с мая по сентябрь здесь сто-ит комфортная погода с минимальной вероятностью осадков и максимальными температурами. Сидя за столиком и попивая джус на восьмом этаже в престижном ресторане le Grill, мож-но полюбоваться панорамным видом на гавань, заполненную плавучими парусными и моторными дворцами длиной от 25 м. На выставке всё тоже по высшему разряду: ежегодная вече-ринка капитана, коктейли на борту роскошных яхт, закрытые пати. На прогулку вдоль Лазурного берега можно отправиться не только на яхте, но и на авто. Канны, Ницца и Сен-Тропе ждут вас… Близлежащие города Франции также полны историче-ских достопримечательностей, музеев и живописных парков.

ПОДЕЛИТьСЯ ЛИЧНыМИ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ О МОНАКО И

ПОДОБРАТь ВАМ ШИКАРНый ТУР ПРАКТИЧЕСКИ В ЛЮБОй УГО-

ЛОК ПЛАНЕТы ГОТОВы В ТУРИСТИЧЕСКОй КОМПАНИИ «ЛАРА-

ТУР». НЕДЕЛьНый ОТДыХ В МОНАКО НА ДВОИХ ОБОйДЕТСЯ В

50 000 РУБ., ВКЛЮЧАЯ ПЕРЕЛЕТ ИЗ МОСКВы И ОБРАТНО.

ул. Рабочая 5 «Б» (сквер им. Кирова), тел. 606 – 796, 242 – 252, 341 – 972

ПРиВиЛЕГииДЛя КаЖДОГО ПУТЕШЕСТВЕнниКа

Информация о яхтенном шоу:www.monacoyachtshow.ru

Отдых в Монако: роскошь может быть доступной

Page 63: The CHIEF

61 The CHIEF

аукцион во блаГо

в помощь детям c тяжелыми онкологическими за-болеваниям, а также врожденными пороками сердца и развития была направлена вся прибыль, полученная на благотворительном аукционе, проходившем 9 июня в клубе-ресторане «Эстрада». средства поступили на счет иркутского отделения международной обществен-ной организации инвалидов «стеллариум».

в качестве лотов иркутские художники предложили выставить свои работы, неоднократно участвовавшие в региональных, всероссийских и международных вы-ставках и получившие высокое художественное при-знание. Также публике были представлены картины из частной коллекции: «Портрет Екатерины II» никаса сафронова и произведение, созданное в 1916 году алек-сеем Матвеевичем Прокофьевым, — «Закат на реке». За-

явленная стартовая цена этих лотов была ниже оценоч-ной. само региональное отделение «стеллариум» предо-ставило для продажи поделки детей, в пользу которых и проводилось данное мероприятие.

созданию уютной атмосферы мероприятия способ-ствовала концертная программа, подготовленная сту-дией эстрадных искусств Sana.

организаторами мероприятия выступили: мастер-ская «флейц», ателье бельгийского шоколада Baccarat, федерация бодибилдинга и фитнеса иркутской обла-сти, cлужба доставки «Муравей» (ооо «Белореченское») и журнал The ChIeF.

Присоединиться к благотворительной акции и по-могать детям, нуждающимся в лечении, могут все же-лающие.

Реквизиты для перечисления средств: КБ «Байкалкредобанк», ОАО, г. Иркутск | БИК 042 520 872 | ИНН 381 003 161 2 | Кор/сч. 301 018 109 000 000 008 72

Р/сч. 407 038 103 000 000 000 41 Иркутское региональное отделение Международной общественной организации инвалидов «Стеллариум»

ПОМОГаЙТЕ ВМЕСТЕ С наМи

Page 64: The CHIEF

Зодчество Восточной Сибири

СО 2 ПО 6 ИЮНЯ 2010 ГОДА В ИРКУТСКЕ СОСТОЯЛ-СЯ X МЕжДУНАРОДНый ФЕСТИВАЛь «ЗОДЧЕСТВО ВОСТОЧНОй СИБИРИ — 2010».

Фестиваль был организован Министерством культуры и архивов Ир-кутской области, Иркутской региональной организацией Союза архитек-торов России, Восточно-Сибирским научно-творческим центром Россий-ской академии архитектуры и строительных наук.

В рамках фестиваля был проведен смотр-конкурс лучших архитектур-ных произведений 2008–2010 годов (разделы «Постройки», «Проекты», «Пропаганда архитектуры»), смотр-конкурс творчества молодых архитек-торов и студентов Восточной Сибири за 2008–2010 годы, смотр-конкурс детского архитектурно-художественного творчества.

На смотры-конкурсы было представлено 173 работы из Ангарска, Барнаула, Братска, железногорска, Иркутска, Красноярска, Москвы, Улан-Удэ. Лауреаты награждены 73 дипломами фестиваля, в том числе 13 «золотыми», 14 «серебряными», 15 «бронзовыми» и 30 «поощрительными», а также одним специальным дипломом партнера фестиваля. По итогам фестиваля будет издан каталог всех представленных работ.

Подробная информация о фестивале и итогах конкурса на www.iro-sar.ru.

1

2 3

65

8 9

11

14 16

12

4

7

10

13 15

1. Юрий Мыльников, председатель жюри смотра-конкурса по разделу «Детское архитектурно-художественное творчество», и Анна Пахатинская, преподаватель дизайн-студии «Спектр», вручение «бронзово-го» диплома смотра-конкурса по разделу «Детское архитектурно-художественное творчество», 2. Работа жюри смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов по разделу «Детское архитектурно-художественное творчество», 3. Работы учащихся Детской художественной школы № 1, г. Ангарск, 4, 5. Клуб молодых архитекторов, монтаж экспозиции клуба 6. Игорь Логванов и Николай жу-ковский, архитекторы, Нелли Воробьева, представитель НП «Байкальское общество архитекторов и инженеров», 7. Участники смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов, 8. Кон-стантин Лидин, председатель жюри смотра-конкурса по разделу «Пропаганда архитектуры», и Инна Дружинина, архитектор, вручение «серебряного» диплома смотра-конкурса по разделу «Пропаганда архитек-туры», 9. Андрей Боков, президент Союза архитекторов России, Елена Григорьева, председатель Совета Сибирского объединения организаций СА России, и Игорь Козак, председатель Иркутской региональ-ной организации СА России, открытие мемориальной доски Б.М. Кербелю и О.Г. Ивановой, 10. После награждения, 11. Осмотр экспозиции смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов по разделу «Проекты», 12. Елена Григорьева, председатель Совета Сибирского объединения организаций Союза архитекторов России, и Игорь Козак, председатель Иркутской региональной организа-ции Союза архитекторов России, открытие мемориальной доски Б.М. Кербелю и О.Г. Ивановой, 13. Алексей Пожидаев, Роман Селиванов и Вячеслав Бызов, архитекторы, лауреаты смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов, 14. Осмотр экспозиции смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов по разделу «Творчество молодых архитекторов и творчество студентов», 15. Светлана Калашникова и Сергей Александров, архитекторы, 16. Владимир Бух и Евгения Сушкова, члены жюри смотра-конкурса лучших архитектурных произведений 2008 – 2010 годов по раз-делу «Постройки»

Page 65: The CHIEF

3

6

Вечер, приятный вдвойне

17 июня в торговом центре «Галерея Планетарий» состоялось торже-ственное празднование двух замечательных событий. Организаторами вечера выступили винный бутик «Погреб сомелье» (известный гурманам города своим потрясающим ассортиментом алкогольных напитков), кото-рый отмечал свой день рождения, а также компания «Байкал-Магнит», на-чинающая с этого дня свою работу в сфере качественного отдыха на Бай-кале.

Виновники торжества в своей работе руководствуются общей идео-логией: предоставлять широкой аудитории качественный продукт — будь то отдых или то, без чего такой отдых представить сложно. Воплощение этой идеологии на практике и смогли по достоинству оценить гости ве-чера — партнеры и друзья именинников: компании Wrigley, Julius Meinl, Pepsi&Co, servie, дайвинг-центр «Три измерения», Фонд содействия со-хранению озера Байкал, Байкальский экспедиционный корпус и многие, многие другие…

Вечер был наполнен поздравлениями, цветами, розыгрышами и по-дарками. Всем запомнился шикарный торт и прекрасный алкоголь от вин-ного бутика! Организаторы вечера надеются, что подобное совместное празднование станет замечательной традицией, как уже стали традици-онными регулярные дегустационные вечера «Погреба сомелье».

На правах рекламы

Page 66: The CHIEF

«В джазе только…» Алвон Джонсон

Очередной джазовый концерт прошел 15 июня на основной площад-ке lounge-клуба и ресторана «Париж». Алвон Джонсон — удивительный ис-полнитель блюза, рок-н-ролла и музыки в стиле соул — покорил слуша-телей неординарным джазовым звучанием. Позже гости вечера смогли в приятной и непринужденной обстановке пообщаться с Алвоном Джон-соном лично. Примечателен тот факт, что этот удивительный исполнитель был в Иркутске впервые, более того — он первый раз в России вообще.

Приятным открывающим аккордом мероприятия явилось вручение бас-гитары юному дарованию Игорю Сендерову от попечительского со-вета «Иркутск 350» в лице председателя Геннадия Черкасова: «Вырастим свое поколение джаза…» 350-летию Иркутска посвящается…

1. Виктор Кондрашов с супругой, Алвон Джонсон, 2. Алвон Джонсон, 3. Игорь Сендеров, 4, 6, 8, 11. Гости вечера, 5. Алвон Джонсон и жорж Панько «ЕРШИ», 7. Людмила Еловего и Римма Колабина, 9. Алвон Джонсон и Василий Бровкин «АРСЕНАЛ», 10. Валентин Саньков, Александр Бородин, Петр Хребутов «ФОРМУЛА ЗВУКА», 12. Мария Моисеева и Оксана Се-менова, 13, 15. Гости вечера, 14. Алвон Джонсон и ансамбль «Доктор Джаз»

9

1

2

3 4 5 6

7 8

10 11

14 15

12

13

Page 67: The CHIEF
Page 68: The CHIEF