tested advertising methods john caples

152
JD t-l tr <: l+( :? f*i; f,'l o) tl Fr v' F( c) ?z zi ltltr &F rr. = EAr a.) .: t- - >.> € ,1 hJ :- - i < = -r f '1 \J Yv 11 =^ v l,/ \J - | a A r l l - S 1 5 ( - A I \ H ,i4 .9 _\ +) n 9 i J F{ \J A v L' {'') t- z :F * chs tf1 FIr 'f Fr! -l r)p, v IJr z -co *rC AE] vcn f-t rYl - tv !I z - v -t F -t n Fl r! FF - F fJr - fJr ct) a A v FF F- F ErI = (, / ^-. z -ra: 7- t.' I T I I -cn-e LLITI! = L a o q u ^ i -c q:;i ^ ( w v r.{E 3 ^9v'FE Ytr?i! 5t 6 y €x>\o L(6q) x9!.9 12xal 5 ! h i E v * : i A A / "R {e fo I S E'FE B s q P h!tr \ sl(s:'. x li f a H.F ii (6 ttE- S >E EE S HEEE Uq)ii(1Ec,? t o r ? G H.q * ( - 9 \ J tr|/ltr9 (t lll qJ Li H qJ al) l< R qr tr'Fl (nN r\ F{ ?t }ri \'i . t;^5 c., s bA""iEF ! v cr- v S ipi 5 s c- nO.:E $ F/ r+ .il 'l 0J .i ",.4 G .- E*'#.E'F 6 X ilqs b I O FR tr r bo'- rr fi; F E P u.a>E g e bo'il , 5 5;.8 E

Upload: dimitriosart

Post on 23-Oct-2015

120 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

Advertising is a science

TRANSCRIPT

Page 1: Tested Advertising Methods John Caples

J Dt-l tr< :l+( :?f * i ;

f,'l o)

tl Frv 'F( c)

? zz il t l t r& Fr r . =E A r

a.).:t--

>.> €,1 hJ :-

- i < =

-r f '1 \J

Y v 1 1= ^ vl,/ \J- | aA r l l -

S 1 5 ( -A I \ H

, i 4 . 9_\ +)

n 9iJ

F{\J

Av

L'{'')t-

z:F*

c h stf1 FIr

'f

F r !-l

r ) p ,v IJr

z- c o* r CA E ]v c n

f - tr Y l-

tv!I

z-v-t

F-t

nFl

r!FF-FfJr-fJr

ct)aAvFFF-FErI

=

(,

/^-. z-ra:7 - t . 'I T

I I-cn-eLLITI!

=L a

o q u ^ i- c q : ; i€ ^ ( w v

r . { E 3^ 9 v ' F EY t r ? i !5 t 6 y

€ x > \ oL ( 6 q )

x 9 ! . 91 2 x a l 5!h i Ev * : iA A /

"R {e fo IS E'FE Bs q P h ! t r\ s l ( s : ' . xl i f a H . Fi i ( 6 t t E -

S > E E ES H E E EU q ) i i ( 1 E c , ?t o r ? G H . q

* ( - 9 \ J

t r | / l t r 9(t lll qJ Li HqJ

a l ) l<

R q r t r ' F l ( n N

r \ F { ? t } r i\ ' i .

t ; ^ 5 c . ,

s b A " " i E F! v

c r - v

S i p i 5 sc - n O . : E $

F/ r+ .il ' l 0J. i " , . 4 G. -E * ' # . E ' F6 X i l q sb I O F Rt r r b o ' - r rf i ; F E Pu . a > Eg e bo'il ,5 5; .8 E

Page 2: Tested Advertising Methods John Caples

o\

:d.:l

.<I

Ir.(nt-Il

4=ZL!

-IFtlJ

o :FC)

^ ( ' )

F \ n.' t-

^ / s=I C

L- <l

V c.l L.) .f) O\O \ 9 : : :

: : : : :

. A UJ - 7

, c , : i - f\-/ -f 1 a \ ^ -

' h L

= Z' d . F - r ' )

t l J r = ^ - v

a Z

t r - . Jvi - ! . a ' J -z A ^ t ) =

A lg

t ; E ? d4 n l . ; I f l I

q c r , r r S -= ;

= - A a r n, ' i i J!-J t_ ^/ J

= Fd.- - Z - . ^E L

L- f-

c c uI I E. F :t

s@

:

Uz6i-e,[l

a

oIl.]FtnUIFZ-.1

tn:ltn

t!

(,Z6i-e,u-..1

a

oI r l

FrnL!

T-L

co

Fr (-l co \+ tn

N

\ O F \ € O \ O i - ( - l c . t

$c.lc\c\

: = x : =

: : : : :

J

--v

: : ! : :

m-. a zz ot tv

l - ^L _ !

r r l

r I III

r *

r'. g-f u, ^ T\J

g - F a' r r FT l r Z

t r t Li - <

' ;- l t vz - F V * -

a - . -> t r- =- r ' ! ^

= JtJr

) r i ! . i - = . 2. / i l

A , i z - t , ) - l

aFzrrlFzU

*,: r- -

U

$*

x\, I

I. s5 s SE * p A s .Q i H : q i

* J \ 5 S ^ \

E q a z R 5.: *'E g # E , g €

F r E 9 - F - " r -d - r - - J

Y- i 5 s 5 9s *f , > . = i i o r L : - i b- d F - E - . 4 E

E s i E i ; f l :- ; S - r i \ o _ - , s E= - = d X r g r F -

E i E F E q ; f4 q - . Y ; c c s 0 J

5 o ( J , L o o 9 . 9

(E (G (E (E (E (tr?l -# # # ' ; + + , x 0 ri J . I I ' L - L i L V : . 7

l l l l l l - A

OJ OJ OJ OJ OJ OJOO -U U C / U U U - ! 9

. F . - . - L F_ _ _ = : )- - - - - - v :! ! L : !

9 p 9 I I I E En n n . n ^ n ' ^ r r l

E=* F

F\J CE

AV A

Fl i Fv

i O ^ ' ( J{ - i r j xF i g \ o Et L r \ @' ^ : {F 1 E " Ea ) ^ o = 6F - - & {t € = ;A r = Or i $ l E Ec ( E E . ' .A U A <

><I

TTE--0J':f

ruI

mF?

I

EI

z.cE)(A

H

:o

Ft

";r

5

FE c..l bt r l o c .r g ! ' - - =r \ ' . i .a J 'k Y € )

_ O , S!u - s

c . F \€ = q Jr ! l f ) an r s

i \t r , . P€ ! $I

d - , \

( J F . q .

N

' o Z i '- )A * t r l -

i i E + F' f , ) ; S s bH t E ; . s t s' t " P s + S i lO ! * - Y o J . * ! > -

E E = : E s : : s c o, q ; q + ' . . !v 7 y c \ - - = o - , i S $ ', ' F r I . a h + * o l 1 Y '3 ' E > - x S o i : d i + z l " t L ah F - o ; $ C - - i * " *r P P = E d ; K : S F FI i E ; ' E + ' = - ' ' ' ; : s \ ' v. " i ; Y 4 H . " i E n T S F : i F \Y : ; t ' * c - > - . | , - =E g E g , 3 z i c " , ! ' { \ . 1 = i c c

E { ' = ; _ E e - E I } E , ! E o ,. o : o r I . 6 J *

= 0 o t F - S =

h o : l *. Y ! F *

t ' i

o r . 9 - Q c9 ' i \ J g

d 3 * #! o r E - ') A ) ' 4 ^ iO - ( r ] , F X

J 7 ^ Hr n E - Y 5: j t s i d i iA - ' 7\ J F . = - ^ - LA t ! g r m

Y . F s s 6* t F , F -X , 6 - ' r iv J ! q - A

a t r t r .S XF 5 ' - u XZ 9 r P a< .EfiA";U ) E - 1 r 0 J

Z >-3 F,EO : = ; :

? E E!E-E -d2 ar :!i r - + > . l t l

E ; P A : g& x - ; dI i tE-q HY S n F a . gZ s t u x t\J ( ! U)0- : ' :

F o r X * \ U> 7 * ' o o v U )

t i i o . ^ - . 5 . I

F e s g f f SI I H . E E =

! ! " > 3- P - r , v

- \ f i l - ' A

i r ( !Fl- e O- / 4

! ,n'sg ; g = . 9t ! s E t r -- v - R \

9 J 9 : lr i H r i A - :

Page 3: Tested Advertising Methods John Caples

+ i : = x \ O O \ O c \ - $ O \H Z . X F _ . o $ x f $- t ^

= 2z - i v

L-

9 2 1 ; f : : : : : A hr r - G , : i s z a

t -' ' - = = - . ]fr

J t -. ' t - |

' J .

: b ? 6 P : E / i. J \ J

: Q A t - c o , " . 2 c ' . 2 ) : iY l' - r = J

, 6 ? 6 - ; Y : 2 t r *TA c ^ z i d ' E : ' - r - s *& . 2 - r I S ! 2 L U : : : f i 5tr? A = ' * e l = * t + L U3 = b 2 - : z 9 6 F Ie S . P = = T . c h d . -+ . , 4 A g o E U S l -+ = u & . d . . = 6 L r , 1A J- F 3 n Z = 5 - f , - . i = . j

Z € : T - = 7 ; . - ; iP q , . j i Y * O

2 = ? 2 fi - z 0 v = aa , 1 Y # q Z t = : 6 tt r ' v 5 ci l u r i - ' 1 , 1 , X a T - + H Yd f l 5 f i 8 : t , f i = F

(t)

z :A\./F.

sF $a !

J .J .

c a \ O o o t n c \ O - c nL n t n h \ O N O \ O \ O

' { r n o \ \ o s L n -= @ O \ - c \ . r l f ' -f r F - ( \ r - j d c ' lFzc( )

v

. t r l

ul -rr l a\ - / t -

' r a

A F . :- 9 6 '= J : : ' . a :r - E'uJ cY k : : : < :2 ; a =3 2 : ; : i

F - 4U L n + I A Y

i = ' . , 5 t ; :=

- i t n a J

' 2 ?

H 9 fr -< E'-i-: ;:

v Y ' * r 'r - = - r - E r -

YI JZ . I F I . I )

\ F t n \ O F \ €.t Fr Fr -( F. Fr

Page 4: Tested Advertising Methods John Caples

e # ; t f ; q gg E P E 3 H - E

= f €gla *iH FEf EF BEi Fle *: i :p z3F sE Ei3 ErsE$ iEH r i i l i gH F;fi Hff, ilgg FE= E ilA Eg+ tE

5E 8. sE i S H

litgIItii[gligiflis5E i lE i t ; f * z r HEf s :s ; i;: $$ IiFE g lfi fEI $fiFf BlIiE=EliifEfIEE*igiElE [$ BE gE€€g! EEi A }BfEi sgE rig t li g *€i E t gt i- $: # *s i:i €iif 9E,rE; lgiEg t i i :

= H t r s n : i ; "€ :s i e :$

r I I iU ftJ.Ir]

N

t r n r . ) $ O dA c \ c n S t n t )v - -

trd.-tt=

t .

i l . : . : :

Page 5: Tested Advertising Methods John Caples

{ $l$${g i}flglii gig$!! l+aE a€E.gi;!ftEsEi€i iiiiBsi iiF:i$ igil €$$E gsi{;*FiEggii *$trEEe,€i!FiE !e€a EE€$irE$$grEEisiFa$Ei€iiiiigiiEE, E Fili EFEl igi:i

X

tJl(.)rL!/.

F*

b 5 * E E ; f i f i # € F . [ E

e : i E t l t g g 9 : l i l Igtg:iFg$iE$E3EE$ E E + i p g a E E * f ; = t: ; # g tE H$! EgEgE$EF i E E E t eEgE ! ;E i t ,8 $

g : E c ' s f F a s € ; F 5 # r B H *" b T . , E E i F * E g i f , s E F e F L

i x € a : $ F F J E : s E s s E 1 1 i ;H:E=E:Bi F! EFE E sE$E i$f,; F E E E 5 # ; E f l f , € * E H ' K : ; : xl d r r r

e g a+ IggE;E i*, i *e iF; t f lggE* ! Eg F€E iEiEgE g EI siE f iIE€f 4 ts E l : f i f r ueiEEiigFiilLiif i ; F

EgEflilf,E}EF!;g

J g# Eg; iel" i

Page 6: Tested Advertising Methods John Caples

l a ) - # A r '

S f E E , E ' E * 5 E E : r : t E E F* + ; ! ; i l t , g i S i g F i r i fH E H f € E

H T € ; r e E { ; H ' s *

EEE! E i 1 ; i $ Et# t+ i re; $ t ; l a F € I i l a h i g E g t i t *i ; i i E i r ; i q g g i * r E i s ; :* g E $ r e Es;a:Eu.F €r ll r lg i! {f*!!E !fiJ f f i i t rg E I ; E E H U X F : E +?sEEEr ; i * ; , , E i g i # t gg i i t E=+ i*fie:i+E ;E $ e- c E eE + il tlti ilt;Ef,f E E t E ; * # E s # E i t ! ' E F r g ; € E # E l E s t: s t H E . t : ' " ' c d + r ; 6 N $ t t - E € g - t

z

=nrrl'rF' e i

l- ) j

\JtJ-, :

I I l ,

f-, iit r

F^

rJ.l

IJ-

E $ E T H H E r E € 5f f $ l ? i E i E ! s r F E ?i [ € i f E r ; . E s t f . 5 3E;H EEts $i FE gi {

r Ei l l i S ? F s u s H s E i ;H E ' a g q t $ E g ; f € i ; Sc = F ; ; a € E f r s s i € i r rsa€ :gEi 3sFsi - isiI l ' ; E a p E z * i ! ; f l * €# f E s t ; E E i f E € F S l : s- E i : E € : p X E E ; i i ! f S . * . _; F : ; ; a = ; t

; :g i t tF E: e: :$ s l s ls5 6 ' 7 ; is:Eil ls€s f i te ;st I l Ss:r r g g [ € €

*16 "

Ill(.)ll-L!

X

Page 7: Tested Advertising Methods John Caples

B$sE$Eifia#g$€E$EfFi'!-='Eltrt{ilEigggg**;s= $t $=e nl;t =l a g,EigEi g{ *Et.rs gg+H < 9 * , d* : " t l zEh -€-i

ili,EE!ilpE*$jEigiE t, iE; ffgi7 E g ! =hH $;EF g= FFE$ggii€FEaEfiifig=EE$Eil$E* $iFE iigEBI ggfFgI g€i igi

ztrnr!'rFfJ.tJ-, i

I

frl E' r tF ' .

f-'. "!

' tz i

trUn

Fz

F-

> ?i r F

bo'FA ( sv t rr bG l -

/i riOJ(-.

"U>.

iart(-.i'1li

e.

U

E €a€ { ;i aE€ iFi t ;$ 3i g}i FEElig*gEiitglgil-gagIiIE$iEgiEEE{FE€=ltEF*iiti

i gI;E:iFtgi,*tegi.E F=sstR;=l

Page 8: Tested Advertising Methods John Caples

I.-{ +r( ^ X

+, I-i

a i J iY A(- d l-./

v . i{ - #

U F . i

3 f H- O - -! H -L '

\, +rA n f q

t ' V

: a { EH L /

0 J l J . E> q /

? { - F r

E . e 3b € - ?= - X a

E; s "+ 1 t r 9y , 0 r i l

Y! v fi

s - r i iA \ P

Y p - .H ) ' - .( e ( gt v c t r

- t Aa ) . i P

r l

E S Ffi! v ! r r

E ( n t l

.*- 5 z<d - v. Y : i -- H

P Vtr

# + -v +

d( v

O D P N

a J - YE t r C =

(g /. \J

\ J a l '; i

H v z vF l l * -

o .g a.)? !\,1/ J -

v fr

. " r l

X&, t,"

t '

; , 0 ,*

t ' o '

' : t \

' ' i

: I * '-: I t '

| . ' r ,

' l t' , 1 4

1 , .

i !

1( i

* tr l

.t"':X, ';altrt+,, r " ' , r r f ; i r t l l \ f

ZC=o

l!

IFtl.

ll-L]JIFcFZctrU=cC

FZ

j

tI

E

W'"Try*

f,l F

i , . .1 -

d{,tF{ r "

Page 9: Tested Advertising Methods John Caples

+ A ) L . l : . : -

U E . 9 h T E E3€ ;ex s .€-1 16 .X nrg p Y ' i F . g c* t e E s i E'\, yJ * iJ ,a *_

€ : " u P ; - e ;7 E = - o € q i; i . " X v 9 L h =

- \ Y H a l \ il l Y . r \ Fv . - i - L

, - g E , g U O . nE = = i v = q - t' - 9 ' l r s 6 : - i j A .h ! - r - h X 6 -j J F r i + , + : X Ut b s l E . : -

L

! n = . . = g N . GH J l r u ; i

oG cn 6 tt Y h*-g r o e D u o t p> i . i - o C - - - > \e . S 5 F E . E EX f i L o ! i : v ) 1 5; x 5 \ : A g c nv r t r r 9 x nr-- Q'ni i - . ! ; qi

F"= E H -E SEi ; : 1 : t r . . , F I C

s l g i = - q 3' * : d - ' 9

: - d f ro : Y = b o 0 r H a . )oo x h-'i bo I ,x= F : 5 5 $ IE = € g = ; .h > , ( ! 9 J ; F

E 8 ' e a & I p - 5s E f F t F F R= E ( , | J C r ^ \ r / * v

- E j = t € * f= ' . 6 6 3 F h u a

s 3 ' : L E i E ES f H H F -

E e . e t ^ b 6 it . E g g j ^ 3 _. (/) |i 5 r-- ^ E Cr.

# € € t c Z t g

g

: r - ' : . a

:- .i: i... ..

: t ? " i , , , ./ 1 \ : : . : .' t i i : 2

- : J : - . 1 :

; ; ; : , : r

; ? : : : - !: - , ' : : , :? : i ;

: : , . . ; r 4 - 1) a : , : - . :

I - : : - i : l I

. ; . : i

'l ... :: :

, - - j -

; ! :

: ) t " . .

j a : :

XX

ZCEcEIIFE

r t

L!rF-FZotrU3nC

Fz

0 J a.rr '=

> =

.6 -lj'= U )

r I't Alv

-.Da

+)Irq.)-.-1

f r l

tsi

U)rr)

tsi

IfigEHi*FsEg$EgiE3ggrf{iEelEp jeee$f i$Eef t iF! ; ; ; E * ;gif$?gtlilitlga€gl*gIgRg,iEtl;*t isf iE E si F€ r ! i5 ;;Fi Is! F5 FEslaS , gE :Ett HEi;fii EfBE Fb g;$i i+i1H $r:i*;;it E-s e= gE FHi! gFir:F$FiI IE*+bF=st * bi +#E rE :r ir ei€ : EF,e$Er#E: o # s s Nsag$t ; f gg$ $get i i fj a* $iiig;s ss* glg

zoEoI!IFL

Il-u..1IF-FzctrU-1n-Fz

X

Page 10: Tested Advertising Methods John Caples

XX

E F E E g 9 EE x i l " ; : - *

, T E E ; ; # Eh S E t E t s . # t H ?H = e ; s # E ' > H € ?* C + - . a t a t . - - ;

F = _ , F j s b o c . l E f . J

E t E p g { E # i i S = F +r " t i l E = € : ; [ c E t c s u {A # E ; 1 E f s F i l S * . i € . q _ H H i= s s E s F n € I ; g $ 3 g E + t b - e ,2 ia t : iEEEp s E$ * € t€ EEtE p-= E i r # t v T B e ? g E E E € g $ E { f H J . , E H3 + fi€j a H5$r H t E + t E E1E fEsE E*iis +g#?i ; :Er t t x# i + rgg $i tE t f i t ,s

l ; E f r p € E E # i s . i s $ 3 5 u € E S S E E E , i +v . F ^ ^ lL g v H r A V

o = t = . = c ' i # . = F r N c o s n t oE U 3 H 3 E < C

aFzrrl

U i^r Y l

J .

Z l\Z(J

Page 11: Tested Advertising Methods John Caples

Xx

] € n r t * q F

g E ; r : . - E " i f i t - 6 f i E€ e * ; E = E g i " i g g g s E g F E ?

, {Ei€€",EEEF=sEE trEfr ,Esi ar$+E r?E8gg fEsiE $$Fi$ EssE s$sgs g$Ei g$$$F E$sr$x

z- X

H *? s . 2 € z at ; E r ' $ " ? , t

; r ; € a ?i I z e P E cH ,! a ! ." E qg€ 3 ! h : .q i. - E EE2 E f = - , - > E B A E 4 e"u r i : - i .E * gg 9 . " F 5 o t i r r ' ;

. , * r B , E = € E g E ; a ! E A 6 i s E e g €sE;s . i l -E* sggc? ;€" lg E:*gei f j *g F$Ei ii=El ;s i { ; , - i iB:E *; tE rErs; *rs i$ ; rs=;a t= s i r s i I ? E t *sE ; iS5 g ! lF+ E I iF i , n = - - oiS+A ,93e* S$-s. 0r , re i drs: FSSIE ,E$s+# i i rsre'i

Page 12: Tested Advertising Methods John Caples

EtAE q 6 - ; 4- o E - - bc . Y ( ! E

1 ! f l . s- i : RS E i =-r'r = :g o l t ta H 3 f g.?; EE;Ea E- € aA EE f?E

H * g E E H < j ? = * x : * . $ f r r 5g'. i ;q -Ef i g g g. '-*:- tF nE -E= i iE. i F F i _ € s p - l i ? E E + i q ? t < > = : E i t

t{ii$Eiei ;sfui u=t!g,Ei* Ef 8E f gEifl iffi*Fi.: =friet I.i+eE" €e€sx Efis *3{E; ir:Ea ;EE?slFI nSEIj ; tsi f I$si l ; !}s Ft;t ; sisi= ,= Ff> . ;

aFZU"J

UaulJ

CzvU

s s i2

' t z - =

- g j i tL s o > EE ; € E E {? H " f i E i f s * u € c i l ,f g i r * sE? : : . i iE H,F f HH i g ? i E s i r {

f F ; s r g E P r i ; = E f . * ; e ? t : * C ? , * g + E $j r :+ EE? ! ; * t ; ; t * t ;q EEE€g sc* ! Bf r f !fitii E5s! .ie pEsFa ** gie *;fii srtEa agfai i T H t l S * p S ; $ r : ? 5 ' - S l E * sr5r,5 rrsf .gs-s -=$,.rp.E. =.TE ;u '9 SuSi: SSSi& gSB&

lnFZL]J

UoulJ

-ZVU

l-r0)

*EGl

Fl

XX

Page 13: Tested Advertising Methods John Caples

H i * * t t E i t , E f i $ ibo

: E ? r y E , {g E E ' E E ; { * 5 E e E * f6 r i tr t etf Et. i $i lEF P; #s* r lEE gHE i$ ; f l i E: nErH aaE Eil$iHE,tEfi.i A t i l i F r z : ; E s i H : f ; € i cF .gg in E i i n r r * ' T$ t c e$ EEE E B t i i $ i ;e 3 €Egg $E r ;€ E$!E P r E Ir s s s t E i F E i l H $ : f l E } i € ; + t i :

c/l rY +J +r

l g g g g g E r r u i f i S e i g s E ; * E i l i €E-.1 r r r r .P 'e i F * o i tL ' t - ' . G j g F t !

r r'tvLIJF

^/-F(nr ivz-l

aFtVFI

r!

nt-t

, r !z

L!-rf+(

F

fi

g,TJ]F..(f+l

Ft ' l

U

? vt. O- - i *

G H - 32 v ){ ' ) e s/ a - r =u] H-

€z 3 - qv9 ,-t (E

1 /

'rr 6( g 0 )

F qr 9L'i

.) q')H -d( v v

ra +J

vv ( -

Y d {

A l

e'EF €F s a- H

d a rti \v v4

F -F F

\ J . r a. P H Y

H - .d -

vJ Lr '|J

4 b o GL. 'q hA') F! 9{'r v et- /a Fr

* v . F t# w .

t i n ot j ! 3A J V t -o . 9 x( n * - r v

U Ad - -

i I = 1 . 9U X c r r.}\, )4i ,ra r i n Hv v J . -

XX

Page 14: Tested Advertising Methods John Caples

iiiiiiis Eelii ii igi is iig liiis*i,

sFiigiiiE fiiiigii iii ii* iii Siiigiii $

igsgiiigslEiggl$Eggiggiggigglggggg

igig9iigiE i, EEgiggg Fgg ii,iiigigiggitgg$F;*E;igii iE FiiiE$i i iij,iEiiiI;ggF€iiEii

Page 15: Tested Advertising Methods John Caples

* 8 * E E E E * i 3y e i : r : E H u F E €; = = F = . n i - - 1

i s : e E E # I e HF e q i l p j E e E EE € E E ! E # F ' T ;(ug . ? . E H H : . H ; €g , - e E E l b ' H g E E E

5 ; F ; e - o 3 . 8 f r $ H EX q * f ' q ; # # : E € *I € : a x E f l r E e := o - 3 E H ' E g - = € Pc o P * H o r : ; F E i t J

> E g ; P l f q s * € g

F #iE;EEgHrIIt r : E ' s F E ; g E l f Eh T g . € # € f i ! H € E ;Z # . : f f r H f r s + r g EE F h 1 ; a u E ; € =

t f i ; g . E t u E H e u€ E e T ! g t g.€ b E3 ? H E v s ; 1 E . ? e oi E € 3 T f l 8 : E E BE H € T i l 5 S E E g €z . E H H 6 . E g H . € t r t

:TE F f i + f i gEs tg :

$EE $s *g Ig; ; E;h ;i1pilEr EE:E€*E '€ECI** iE igHi l; E;g+s i i tEEi lE3 E ' .e €E.sS# f ; EEiSEE3 f i f E€ 'aE i ' f i f l iH ' sEfrgt Etffii€$E E{E*Ei*igEFlEtiEi$tliaEisg! g6i s s s s EEF; seg F g € g : ; - ' e . i c o F g € E E i

- A t n d a . dL V r \ V g V

r f ] t r *3 . Ho .{-,t- (-

- tsr / l b o(/) H( c xt ) +-.A A H- ) Yn u f

# r 1 . ((/]qJ .H

# \.,/

o 0 )( n =5 $-r6 FU =R X

'r aJ! : (-.ll (o

: ; ^T ..:

^ F !

bO rit r ' P

H Fv fr - /

H b oJ ' F

i \ f r .v -( / ) 6 r

r c )

h E q :^ : } E U J *

t 6 R . g p* \ 9 - t i

(-.'\ qJ 6 -- r l w . - iS t : E 6i -'F

A l,/ .-

E E 3 Ex, r .*-r (-€ - . t -

\ x ( o x^ V l - Vi \ A - h Ail ur./ # e+./

zll<

€ t . t c - c * r - s 4s € . : i H gE

E H E H F E ;c ' ) 3 f E ; E , Hn . = q - c . b N

F 9 E V + E E g? s E 3 g F f P> u F E U € g H sz Z > i r P , ? f . E g= ; E = - 8 = * o ; ;E T b r E E i l ; E Eo : P a p ; 6 b g € R

2 E g p T t € E : ;o 2 5 p ' E E E i E : E> r - e ! E : f l ^ $ i . E T= f r E + H - E t F ' E : E bv F o - t * o . 9 i i . j q r - o t r u

I f , E s E E $ g * E f ;H f ' g . o s E . E x t E t c _ ,

= P ! H E E s ; u H u n€ BE ; i : # 8 t s s E f r *E 2 r I r In ^ t s

E Et I€flFg t igi F esE=E, i f r hL iEi l : rpp=i ! :3IFl* a ; ; E * g f f + t E ; E B r = FF; E $Fs ;? t tg= ;c : i eg+ af ? i 5 E g E * g ! * g * 3 r € A : E E f ;; # [ X t I : T ; ; + ; : E e E i * E € E*r E n Ei t Ht iEie;E FfgE.Ec+is z f tgt gFE EEggg g'E ginggHi€{iEt!EiigiiEiiFH * Eg F E r

I : € T * s E T F E s x E t € * E$ F 5 J E S F $ S E i E € E i g E E

Page 16: Tested Advertising Methods John Caples

! b d r g E g! 1 J r € . v L

Y A ' ? , 2 i t5 E i - , i R .x e E E € = Eb o c { F - t S. E 6 . F 5 F : <! F 3 > 9 . 1 i , ,r.i tl6 V E \ 6 X q? 3 9 - - L R Str o) rs Qr r-r -i-q E E S H = HE - r E S h * r - oF g F N : 5-Bx 5 - F u l \ -

.,Y rre 5 ;€ Fts i ie E f S i i Qt ' ; bo\J ' i l i .? r ,qr 8.E s, t.: "-

. = = F s F o . S

P g € . * H 8 . ! p. : F Z : c = Se i s i i E q Sr . ' "P ! E I H -e!.r h

' I l - ; ' . , i

s-€*! E E g SE ' = E : f r . ! S; F i F 9 Y - ^ -u 5 6 X 9 H s= " ; 5 K . E l d *s ! t - - - \ ( - . . NF E E 3 $ E S: ' = . x N ( g Y . 1 EH i . 9 r r O . Y it r o L X d o

= u l t ' 1 ! H a . q o< E # U U o , S. E E € E . E ; . €H . 9 a q F s s; E F ; i E -a ) l i ! \ J n ^ )

; � O ( 6 H I O J ( Ji : o . : 9 H * sb O . E O . t r 6 Y O .

a t , ' ;$,1 ,l: 1

7 1*:t .,

* i :* l ' : .

.- l.* i :X 1

; i ' '

7 . 1

f i 1 , ' ,

* P ' i E d o T * o )9 ' = c J . = 9 J r Y X F

J r ! A € t s 4 \ l . - L r

t 6 i. F o F=t 'f

: b O q . , t r r i : + :E - ^ , ! ' F i i Y - ' :c . , e * € i = F H- -tr l. rtr .= x^.! CJ p.' + E > r \ e o . E . 9, r . 1 ( , ) n r . : l U ) a r

E j r u 5 € F xE € ; 3 I : . H dE f r F E H b a q€ g C 9 H ; < P-E 2 E F 6 F f r ;x P : : s 6 € . s

; - , F s * - r- c ' { - 9 X r s 9 ' F ' .c h 0 t t F H E gt o g ! 3 * ; IF P a Y E P F Ef i t E P A e " F E# U - o ? 9 . " t :: .E qp* i" P ! e8 E .E g Pt P trS € > E = o b t rs - ; y p E E " g pS , 9 . O I r 5 = _ _

; i F i A F E qi - ' : o F t r ' - vF B g E p ' i H SN -

H 1 5 > ' o i ;9e R 'H_! E .E " E. = t 9 p . g E 5 = qF : X-E e ' � - ? EE - r 6 * - i g r r o H O'I uo P# 3 €^ s) P,+.9 'h I o go h ' ;H

i € ; g . 3 i t Hs E e l r i i s '$ a r s i H B Ei r : ' 5 6 . b g i : : u

, x l , ,' : , ' : ' : - i^ r 1

r : ' i , i

; " T ' i

, , # , :: i . . i* " , i

, 4 1 i ,, 4 i :

: * . I

,ghhv"-[ ^i r ---i

L n n-J*7& t l :

rv 'rt r t fi l f l

T N

u r X- J l

t iv d

1 Z -q: .<l

v

<. ii.,:

4 . r "

: Z". tr-i

- i :

T Ylu\

S J '

R

(t)

\-.\S

zs

f " '* *, & {, - t *7 :

a e zn Z C! L U =

{ i # sg � ' - . l: l , . l" l-* ;dZ S H# Y z1 , ? *n , 1 ! l ^

\f 'r ,T'iF * St 4F r , 3 _ \

i n A *J N L I J i ].-l 1- r.z\{ >

Page 17: Tested Advertising Methods John Caples

FEiE3E5iEfE fiilg :ffi!g F€ E6*i gil riIiiiiiigii FiiiE iiiisi iiEiilFiii

€ EE$i ii it*t F=irlj€ gglggStggilgitti: iilis $ EsgEtEgi :Eas *{EE€tti;€gHI #$i}c* j€*r sE' EafF1€ E?=E

5 E$E€" i ;*${E *EigE iiHEI, FEg" ei rE t eiEl; r iai i ;rt i ;€ :t 'f leii ?g i;;t i ;afi! ir*s;i$ie )!E#E E s ii;e[ :giii= tEgrti giE riig;i;E ii ti itigi, iEigi! €i$iEi {E; ii;ltf!F H EE sfEitEii;isi Eiii€i {Et 5'i$friEEistiEitFeiiEgxa:EEiiii

* ig$E , i .E . . ' ' i d '

Page 18: Tested Advertising Methods John Caples

:Fi;F €qg{t f €aii eaEgtsg"i #.eEE :tii+$ rie [i ;iFEE EE;.E;igi i€eg E E

s liEEf ;isEi :g*Ei giii{eeE gEis ; tl F€{ii $iiiE,tEEiE ?ggiFIgg iiEE E €I{i€i*!i?igg'igtg,,3iFii€$a3ita* E, E'

Ei

$.

\slS J ,

l/)

F

zi*I-

3 e € . * F E € , i ' ;trxrE +a-gE g. g F : 3 z d H i i= ' Z e * r a r : E 6 =H F q U € i 8 E d- g ' i 8 t * i u i . . sP ; S F ; ; € i HF " f g E E : ! a ;F : q o r g Z . r . E z '+ Y ' e : i _ X F c . r . t s I

E ; B i H ; ; i gi : E E H f r 5 ' = f i? 1 f r : # f ; i e EE ; E H E ; 3 E ]3 - v 3 T ; 9 . _ E ;. E g E F J t r . : E . €^ f : q E i : i , 5 PF o g p n ; _ H t (s g g : E r s f f E. 9 p P U P l s ? g r i 4 .

i " r - 3 X . ; E f - . "5 5 z g d 6 X ; g $R , , ; : y " ; : E : ai : - - o - r i = e 7 ? Es F t c . : r . ; B 5 g$ E E E ; + E i €F a t I E U n E ;! = s E l ; E + gi 8 . ? E l F " o ' pg o ! e 6 : - l p 0 . i 1 .5 5 5 5 5 5 s ' E b q . j + f l

trE H SE E EE g

ry- l . -

| * ra.,L I A

a L *

1 t

f, it a "

r r r

rJ

s

;trit

r

a,' :

. E : : , * .4 l - a *

1 J : *

* a : u* = - /l - \ : / :v t : n

J;: ; + r 4 _ = *, ' a 1 P r 7* :: - - 9' : . : d i - f

_ : : * - 1 aI l i . * : : , -: i r . :

C - : : ai . - . : u * - : -- r : : t * * , - ;j ; _ a 1

. q - . 1 ' . C : i *

i ! : r \ =5 : : z t i ' i

*Ftt &r#xf

FX

. tE

^ : a . .' i ;

r F c i

* rP : j

z . *. 1 , t i

i - : ix * 7

& :.2 .tl J i ;

: i

\ a

: X ! = : 7 " : . * \; i 2 7 = ; * ,r r ( t ; : : i : r .: * " . - 2 2 - Z -? : ! ! ! ! ! " . , ? f . 2 ' u 7:

* l . - . c ; = ; - f ,* : : * ; ! c ; . . u

. : - i r . " . - J J ; . *

= : & 7 * l v z + "- - \ ^ a a + 1

< ; " € ? . : : - = t

= r | n

S * -s fxlE rs *3$oF # l( 3 !o t t

F{3u €t r€b le *

.a.;gJ

CLt{tJQJg

(/}

r,*{t}*:fFT*bn

r gm"fn){r}{tJ

€{T.JFT

*l

H*.t.lnaqJ

r.3

IllF

Ir )

Page 19: Tested Advertising Methods John Caples

iEEgii$IEIiFEiEi€gEEEgeEggggIF Bg lEiag; + l tH;i{*g;_FggiFE,fi;iiggitaIEt;iE at;gl g;g tl;a:i; igg iigisf E S g s t;l lEii$t t;i ;F: $E ${ g5g ;€ nc:F:g i lE?E€ E g€:iE X gEg itEigig t.gg igai*H F T ; E + E $ E # s t s E s : t e ; ; C i E € ; j ;t rE?E iE l€ € ! EE

FzTJ.]

r!a-FtV-t

I!

n-t

ztrAv

F&

AF-(

Fzsl-N-

on-

Fr(

Fanv

L!trr+i

F

€ 8e S'rt s A \

-.s t!0)(

. S u l

F !s x( -' F't- -

-t\

(:-p

+.

csS

\s-v)

^

E E : # : € Et i g E € E ro - E € E g o j E g

n E g r i t gP E E E T 9 E. E : P o ' t I 6= = r _

E i =€ f i E sEs : i I € fE t E p t ; L F

7 Y C C > \ Cg ; f f E ' E g1 = - = = e =# H g : E € g B- o - u = . C . d

H E T € ; E : - Ei * € ; E ; 3 ;i h F " u $ : i tA E € s € 3 ? :6 E 9 E I 6 i E

( E * \ J + - \ q-\, .r \ , (- \ . , -9 v (-

r - i r q t r ( g - > , t r

ol

Page 20: Tested Advertising Methods John Caples

t B s b F t s # t i ? i H g ' f E

b e€ a: EiE g* 1$; e *s'E StEs€iE*q e rEef E glA liei€€st s E f F$ €f $t! - Q F H E E

= f E E E E g = ; ' . i e e € E f g H sE + F g # ; F s E E F € e E 3 H E *H tEq-$f,glf #fl€ tE*;*= * F g $= if;sEgi E€ t[E tggt ;-2 Ef i .E$Et ' iE EEs3EEg€f i4 E;f ;g;; ffic$*f Hs;E Hl* g * i ! * r e t H :sE#Es t $ ! tE * sag i Je ie - tEE"€E*p

: i * t i i i E t €Er i lEF€s: ; " f ; $ ; lE:i i *E? ; EF s i : sc

BEffi$EggEg+igEEE; f lEg!6 E: : .a?

s tttlgE tsu ti fftt EEiilt icF€ I!E €i: . . E j s + P b n 9 = ' P 7 . : - E T o

gee9'*tE$tEtIg;ft gF€ci i ; * : ;=; t€ iS € J g P E € E T E E € F E $

-

7t € IE ilHgE iEEt gE EE !-iF= €a E i r €E tF ; i ;AE€ E{EF €* f ;= E E ; 2 * u [ s E i E ? E E c H g H E n r n ' r * ' � =;i€ e|E fE :+* E*;E#€rE E$€ff; gt $*4g; I#E* i; gl giagt Egl ;l Eilggigo s : i i r € t i E t t ; i : E i f € E ; r r F E h | *= E*g = ! fiIeHfiJit€EE=fgflfiE*€E= i ; i ; ; g ! ig tg?s : t$ i i i tFg*E*5sEE ; sE - I EiE.'*:+ii i??E F!*t BBgg lf? * l g

2

Z : ia J esE Fss i i=EE ei s1g g;g**s

c " t 3 T f i Rd . . g j J q *t r J * f r I r C , /

F : . g q r . E= 5 E € E

r * d

r - tv = c J .ie - ? ! l

o \ f i ug H J - - i

; ; . e L : t i= ^ . F =' 5 E : u 6 '

7 = F2

t r 9 b o o *( ! < H a l

A \ I y

V H

+ - c r r - oH oo i l r ; EE = E f l i eq' I c.r -.,x X g a 6 so 3 g - . E g _I A E f : F

( ' l ) A n A r r F

F ? F = C !-- C - Y t - ' > - b O

f r f ra r r v !

Y F ; g L O . Ei! -. tt)' 5on s 9 6 9 /g Y r ? , 4 , 0- ; 6 ' a - , - -

6 ' C o . / 9 . =T i t r E - o : c . , )= h O - - ( v t -5 9 ' � - � - . c O^ J - ( s ^ ' , = -v ! y r u -(J

! i F ' l , d

> . 9O . = C J 0 J 0 . , t r

h n ! nw - d !

( g ( E ! i e !

! . i F q J q J Q ) 7 l- . = 3 > . . 8 ! -

) , x ' q ' � = 5 0

6 E i I F E h, i F . E T E S

v - ! ! v

s

Page 21: Tested Advertising Methods John Caples

I$ eE+gE ;E gt g;= ? ' t = Y

E p 3 9 . 9

E$iEtilgiFfiEfigI ffiEFg €FEa t€EB ffFE g.I Fgg sgggtlgiEgtgrg;i*er'�:a=*liEEItus=gFEEFt

s=sE EEit=,t

l-r I. i

v a

v

. ' i(, -\3 uo a')s no 6

'ii^ u. 6W IIJ

! Z r d o ) '.6t - \ . / L L l ! =

= - - J c ' , r ;X U . o

? d. o C Yx - - c =A / 1 2 + r O

E &, + cJ

e 9 k H o =E ; o e n =

- o y o - tn F z . = ! e .- H \z E e S

= v \ C 6- o ? 7 , 9 6 or J - - -

' . 1 , / - ! - l : -

s 1 { I\ l r a J

T ; ] . | J A T o -!

+ ; H ! d! ! r y S € a jA I L L I J

Y ! l o o - u .) - V - c =v ) i i q

Y - a 0* . i i i x! vL - < V- o - E b/

!

s H ' r ' r i

iv az 0 u - }

e ;F'EC !a F-{L A \ =

e - E i * sffJ -C 'ur rI-

z . I e s Ed r E ; ;= :e,^ FF 8"H 9 U : r ct J - t r ! ] , r g 6 t t rr I + + : :d . : q r U E F L U6 F g ? to | (n? . . ' i € E s J At ' J ; ; t r = = 3U i E ; E = E ?5 J p P ! h d Hc t ) u# .= 3 Y + =H g E E : l O Hv = E t . ! - - 1u ) F q

- u - - E

t ! ' F + r

? F f6 s t r i = Yc - n - y s i 5{ 5 ; i t , ,l l . . { 3 Y - h u ,v , ^ , . F ; j : it r l -C'5 { i .= -O

P ; g S r E * .' f h - ' = a L t rt r E q + ' f e E'

E A d b b 6f i v l

v

N

\-\

R

tR

a-

RF

=il<

d

tLlF

Ir ' )

>\=h p 6! a x Eo 5 ( g

! i l

>\ E f'-

E E t ' *. : f r { - - .

Ji !4 0v - AR V V) v / f €

G X . = b- a -

v€ V r n -

> '5o-E 3

i * : i ' 9; - r v - J

H J E aH H F GF F f i Y l oY ) i t r : . -i t o r h: 3 H ;- X - \ X >E =+r \4sS H

n , > ' Y d: : 5o.9p+\ - i - c o

v *! A

: r y - Pa l

v q / y {! - v

S q r t i €\ r - / t s+ - H *

( 6 C J

\ go# Ev . = . . . ' *- '? . 7 . q . )

$ # e fF 6 F - ;

E r . " D 5

: , : 5 ( J ! s; * E I E

a r | ! -v J dts ) ;'1 .:

f . F [6. i - u r ) <F r i t r 1 6 o r

x-'*tt\Y

F{vrt\Y

h1-{'*,

f-tFInV

t\V

t)'FrF(')f-(FTx

al\

p{RFVx

{-,1f-tx{J

r I\'l

f\Y

fF{\Jnv

{rJ

b'-nVrr

f-{

Page 22: Tested Advertising Methods John Caples

s$t;iji€iiEfliggEiiffg€gs$E 2

s l g i gg1 g* ; iii iiiEFEi,i;i**i+auii ii zi

siEr-gsigiggliiiggliaiiiilitsif"

s t r n E E g € e i E f i $ 3 3 i t F E

i;gi :g i: iii$giii,iasg l l l i ggii;I l* l

;*' igi;giifflgais ti;i*l* [

Page 23: Tested Advertising Methods John Caples

--

. \ F LA i

s F v

. P n ,r H S YR S ' i =*

\ A \F V=

'r.r tJ)! F ; -

!,r s *.{vO / l

H * t ls O\ ' { €! i ) $ -* ^i ; F b o{ * ' -E R N

* + t t

b c n

v)

s . i *

= ' S

\ \+_

< l O

: F+ .; :s * e

r r =+ . i : . :v , X *

S n FV N

Q * ' F* re s

! + E e- R c s :x . Y: x vP - . 5 !s - i * SF C i r: = s: F ^ R* : " Xv +

e er s

- R ; > \ , Lo r j s 6 j > t

. S E ' F " Fu f '{" -LrA ' ^ f )V V V U( , _ - . ( 1. A . * -

H 0 J - + ,t-

J \

. . " ! i ; iI I ' r - 1 X

?ri Fl q., \.t,J a r

- o : Y( v\ r _ > . 't ) v -

- ! . FF{ ;1 L1 )r/ \ v ! t . -

; \ dv v r v

cJ -:i r-<H H o r 9 ?A r Vv a l/ ! v *

.*r l- -)* r a * l A

\ J # y

xn rO= . F. F ; 6 Ui . - f i F- : : o ' H

+ ( V 0 J+ V ' = /e v lE lr a !i C.Js ( e ( g 9 . C. 3 o E u ' =

i iE 9 ^, F'l t a.rP L Y Y ( t r -

s q r . . e g* = H s + t 8\ s a . t a h n -

q < ! ? = 7 ' to ' * - o . H ' FE d o . n < + ! I

^' r-{ 5 - .: $il{i

E g p P e , = ! Ps . ! H t r . = . =i . F 3 q - + 3

6- Lr (- =1

S 3 9 E ! ' :- o3 b s r : E :P = Y r ' = H -

rS -

n q/ \J \l'i -1L :.1 .^r - (- ,t-.

J_ .! _!. h >.f, qr '= -L

!

rn Jr Lj .J

o : s F A PE 8"9 f ;A l r t C

' . ;. H Y O oF : . - . - ( s

C ' ) E ( t r E E Af i -

f+i :Y -l r. +'

7 H H ( t r 6 > \

= r i a x aA # qps i S^r y t O U > - r S ' O

Hl ep-gstE 5- L A o r H . S . 9d , ! = ; F 5^ F : 6 S . EE ; . 5 t S E- + t > \ - ' - -F l u ! ' r r -' ( t )

U E j 3 9 Er r l L i + ( E t i- . ? u cb . 6 t / . n ? \ . -

: . g s 6 * cF ' s E E a p- c n h . E E - y

t ^ / ) l { E 5 - > E-= r r b Q ( ' ) > - L ,I J - 6 E - > - 5 1 6v * = = ; :U 3 s 9 = :

- - !

A i i 6 = 8 D\J O-t gl

_g (g

t r O E i . q c di - - !

) O . u tJ . l -t - v F r + l

A r A #

a x . y ' < - .u * t - . i 5 . =fr

o i : h ' i H b of T . ; i . " 1 ( v d

EE!FgEEFEgEAE$E!iEtEslleFaiiti,*$eiiei;iggg!iEEti?IiigtHigEiFgBiEg

: EE* tE ea i [ * . ;E !€ : F r F ; i EE i EEe!i€ iBE g =iB{ EiFF i$!SFiIEIFgigt H :;g zt i3gE iEiiF;i*; grEEEEigg[EEF!€FigEg$iEiaiiE

€ c f i : t E i * t i t E E t * E

c\

l!F

? s . ev ; ^

U

qJ L'\! f rL YA ( .vU ( gd

r l xu l

O /\+i H

! c J> - P

! - #(-. C,)

I J-JH a l

\J t-i FHH

9 > .J-r -€ -

(gFH #

d ->

w

€ fa. AJJ

b O 5 -a-. H

r n d) (-. ;''i

n v

X< ar!

hn r- Li

c c J I. i - . vr -

6 tV A \

, \e l - i- . i

#a i

v v *- i / + ,- - - *

.r'( Aq ) : - 7H

6 r LY

r r v u- d . r

r - ) r -

ol

FM

Page 24: Tested Advertising Methods John Caples

. 1 i1i ilii iE ;i iEEcEEiga EEiEsEEgEi Eig Egfi gii Eii gilg1iiii Eigggiii-' i€ itls

tig E iiEEiiE*gii€ E ittEtAg{, r$i[{gi!e*u=*E =iEi{|[E{iil ='gEiiri=

s g E € € b b s e e i E H F gE f s A : + i ; E F * *ui l$E *$ s T E E E $ r # H E n ; E a e EE s + i p i i S = H s d H E E E H E*iE€ EE, tEiH$st *t E E zE $: E E * g E : = E ; g E ; E H , ? P

g 6 3 Es F s E ; i l I ; 3 9 , * 1 n € i E & n R E u

E;r3E i4 3 iE'FEi l€E€€ E F E u; F .EE45s ; PEE i . 9 iE i i i l ! *

n

Eiega i f i f e i : !#s ;s :# i ;6 ga5EgF*= p EqEtgEcr ,s ; : ;* I l J ;Fg : IE*HFF iE€* i E .Ef , H ? E F j z ? t € E r * E * i t g t i t € ;? s E E s E f i - # F ; ; i l s s a F I f i E € 5 r

a&Lqnt-t

LI]&Fao

rrl'r-l

F..FUil-l

FF

FFF

J<

FaE lz-Jn-{rrJ

TF t (

cotV.

FgF{a .

l*{

U

Page 25: Tested Advertising Methods John Caples

igfiff€gEiE:si;iEa;i$E€,gge gggFaei ,=ii ffEEi *fiiI ii ' uFE*gii gggggg€g zlagigii

r iffi*g, lg gi;g=EEe'Fssii*i ; =sE,iE

" 'iEiifEi : fg€€

cn

tLl

tIU ( J

FLIJ

z/ \ L IJ

Y H= +

I< += [ r J\ J >> ouJ e.> o -r \ L L Jv < .- t 1

: - -_ t r I

6 -z :v ) >> l -{ =o <,<l zr t o< ( ,<, rvr-r.r HJ> *o\

sol

Page 26: Tested Advertising Methods John Caples

a* lgtfugii;r*ss:$ I sus iligatlgi :H

i

i$!.:.

4

p l E t E # t E H I * * sE 3 F # T € T € i H i t H ss + i c : g : 8 . : g $ ; i ifigE EiEae - E IEEt€ i t s E E $ q ; H E t i sEEs EiiEg,i e $-:fi$i E : E f ; h E 1 e e € s E s: - Z = q l ; . * ! _ . , ^ . e { F . E :: l l i i F + : F e

' * i r E s

i f . : ; E i H ; I p K = F J E Hi E E F E l E H r E d F i ; - b *# sE[*€ :E i * i ' . a rPtsd 8 ; : € 5 t ; g q E ' P J t t ' E T+ t f ; t + ; E g ; g c : E r E s

V'H > . ,!"/ +

/ A) i U ) ^

. i l ia \ i

A t v J

d 6 z u

3 : H i F E J , g ;6 ; 3 f i H f , d H . H t Ej F g s p F : E E i+ . = Q - - . = " , n y : " . !g E n E E e e i k " E[ i E # F " E E H t o e +r ) ( ' ) * * = g p F E :U F i 0 . : E E g S E F5 : . ; o a l H $ i €- a H E U - € s X i i* , X + g H f r = : E EF r { + r a ) : l , i ) Y ; ' r t L . ;

z € € 8 3 ; ; E G == E 3 g U € - 9 8 EQ 3 9 3 ! p f t i E Ef f b I E E i : E i I Ut = i 8 i v " i : h E Ez a 3 l P t s : ' t = i := s E 5 ; E i i F E #f r E T 5 3 E c ' * = s f rU i ; K F : : : 5 E $ " M? - a . n f r 5 n P : € E S LU : t E . i ; H ^ e i l I= E U t t E = g E ; a E

= H 3 € [ : € i i E E E4 - -

+ ' d s ; I T T g € . I . p EF r < x n ' - = i l i ' u c g f - e

f i g E f r f ; # p E # $

cn

UJF

IU

ol

t\al

!

R

d.

(JR

ll+I-

-\s

Ti

F r N c o

Page 27: Tested Advertising Methods John Caples

. r r . 6 - a I- u - : . , F

J -. < ) V) v Vq ) - ( - L l - -

3 h c i 9 E ! qg + E F i l ; E Ea f 3 ; E . i i . z o o .> . " r ; s l + E Eg ; E E E i * s c H bE g E i l e s i G ! d e , H g€ F { E i r i t = Z E ; T r E i r =;E : iEg ;E E l ; L 4? r3 3g gT; t : : = _ E i , i , A ; : : ! = e F E E ; RE U b n F

lE ttrt lt d zt xI gi Ei iEi E i = = ; ? ? Er E f E H s s E 7 ? - =E 3 € h , N l ! $ T + F _ oE E E H I S E T g E -

s n F n - s ; E S i : . { ,c - - F = r c . E t g l : :p € : € { ; H * f r I; i E E r y i ; f P-

t f'l

vznvN-t

n-izFT-r t'lv

&

.qt

F{F]i"lF{

|T1frr-l

U

an-l ol r

( -I E JI (t z

ar!zF(

Jn-l

L!Fr:Jr

r t lvz-l

Fa,\!> .' . -

7

Itnv

-=qtrsGa|ifl

- s -a ( !; . 3e' F r+ L( 6e ! <

F 2ii

^

b *x ^ �s i \

r { ds +R \

- H j ;

: n

: x .* 5

aJ

csR q J

! D Sx \x :-= .N

* , nv) V)q i p

r ! t :

E Hes i lE EE ;E :! i i r X ; t : . F 3 ; ' f i

S 5 E ; . 5 # : E E G z eE E g . g i E E H ' t - & E3 r ' d s : : i s ; i t i: F q E ; : ; E r f s tF t r d o r i ; i i i $ b b sf i E $ T E T i r y ; € x E Ei i t s ' E 2 E r i # : e r E# T 5 = E s E f r g H s E ' H EE = f r E F ' ! f i r E ;

; f ; ? €s r g f g E + S : : ; s s g €i ; H g F s e . E g E

! [ $ 8 f r F ; ? E r t # € t H pq F e € f s s s g t s E t H : i E9 i P ; 5 E T y t € b E U t 3 !( H € * e f ; f * 5 e ; n ; ; qu # l E E i i S E E a : e e 5 ui l r cEer ! :a g : i E€ g E iu E i : E 3 E * e d - s 3 i E s & " sf # F i 9 E I E F B E c Y ! : ! J . r )

: g H a , : F ; ; € E : E E g E E Ir E s E i l { E i r E c E e : s E' J - ' J ' - l "Ar 4 l

€ J 3 E E E

cf)

tJlF

IU

eol

Page 28: Tested Advertising Methods John Caples

s giiiiEii 3i ii igl : iia* FrE isiiii iiiiii

E ; " H F . $ F . H E ;$ t + € F g g = c€ * r i i f f i E * E €f i e 3 9 i > z - . . o ' - 6

! + j . . - J F L

E € E g € E i H I scu O- ! . i - Y

: a ' i " a E H . ; f l E ?, c , - H q t r

! ? g E € 2 E E € BF i : s E - f ; q ;t * = = ; F E * ; rE E i E ! , 7 g i ' r #5 g H t g € ' o

e j E ie i p F H t r r r . E I s= * E d E ; m : - g E *c i e s e T = " F i r c# * f g . H : P g : * i , sb i i - € ; & E # = , E s # sz z b o ' 3 E E i e g S F2 E : * * * € e n i f €

3 . t

\ \ ! -q t . E : ' i

. \ r d . :=F . ' H

d

d d r o d ;X - H t r: c i > .F c J r - C ,

.Y \< ra iti* 2 4 : j r i

C D * ' n0 J y J - .,) l!, fi T1! . i

- . 4- r t r t r9 ( J 6 - -(tr r-i i>r a rq J . z - o Jt / n* \ -! > . f " 5- \ t / L ! A

# H A Y. * d v

U) ;: (J -{-J

O > A ,t t , \Y

!! e.- { r = ] E AU = I c , 3

! v ! J

. - > t : YA A

t - = cR - r n

: ' . t v

F = . - qJ J t' i o E

a) -tr (o -.t'J-F xr h 3c , , ) t r r v Yt r a ) - . r t t ic o F y ' - =\ -u l - ! ! v

P \ : F f rL : f J J v

= . i 5 0 ? J -. C F - A ri J !

: v = ! - !

5 f r , =-L Y 1,,/ r!

f r -t l , " i f l . * C) r v - \ Ja , - A ls ! - . v

a r r ' : ! *A \ v - ^ \j v ! v

< ; ; i - z

E $a v H

HU J

q e t= _ 8 32 E G ; H . =z = ? 3 , ; H' r - r i l : ? - U T p [ i: = - - ? u e . = xf i 9 V * ? ; i E =

E r ! r ? = ; 3 Z 3 s 3: 5 = 5 ) E 3 3 = P E E= s E 3 E Z B H s 5 - g t: ; o ; . r c F ; F r tr . r 2 3 . ; ; ? g E g I EF =

= = :

= = 3 = gu 1 1 , , , g ' A F I f r . E A4 a X 3 E z ; : E >d ; r P : s Er E u r ; g = f "

! = = ! i l s= P g t. ; i - A

9 t o ;i l N r r cE \J.,, Fl (+i

F ^ A \v v- { /

J H A J

e i# . -

U 3

v

L1lF

rt )

coN

Page 29: Tested Advertising Methods John Caples

q . t e b U { . Sj g # ; * a ;E r t f r E s EH E E E a : E :E = i : E S E Zi ; € 4 = : ; = =H i t + '

EtE ! i ,= :nH E i 2- = - , - = ,

ig i E z s = a f i ? = ; u 2 E = ; { r ! Be E E = i 2 = * i l A E : * E a 3 i g 4T E ! : S E b E SE E f 2 2 = ? 5 E i t 3 = p g 3 ; i l ! pE 3 #

J f E E : T E 2 $ i = * : ;

5 : r H $ F 6 ; P + E E ni . E $ a . E E i 6 = E\ - t E *

' r . E = E p F

i g : H t i ; s ; # u uE : F T = q i E ; : E A& = E H I E g & 6 8 b n

c o J ? H Pc o E

: :, = . U G5 o - ' i EE r t H ?5 e e [ &-o a +j +E ryE \ - 5 J E AE 3 Y F .

E P : f rr ? H & = # ; a . E€ = 8 T e H - ? 5 ;H = P 5 s e * # 6 n= v ) ? F l + o 5T

! - E 6 H g : = e i < =S E 5 Z o E e E l r 3 + c eE s = k = * n = i 2 F ( '; i E 6 u i u 3 : ' t a ' ^ o - \ z

P X Y - + * E A = - a i = fs : h Z E : l t r f i 3E F : = 3 E = E E : 3s P = = H s { 8 1 9+ O > - ' d = ' < Y ' ! -

B r r = g e ; €S g f i A o b o d-\s jg7 ,n = g, S F

E t l " i = r - f , r + i ( !

J E t r : :r l v. : ) - c

C y ' ' r s E r P

\0rO=ncO

€ E i E e ; ; s *q ' " 5 i E d E E 3S E H A E s E € P9 P o . l ' l x € e H

F *&e s g p s #€ e ; p € I : " t 5 d- e : 3 " h s E . e E e' i ; f l ' o ra ' l 'E U E* c ' i . o F ' 5 b g ' J if i i E E S g D E O . E9 P E f ; T ; E I .

E - q : ' . . 6 F 9 ' F E-C. C ?] O, -' a'i J ' 5

3 0 5 5 S c * f , EE i 3 F . E i : H g Et r 3 F = s = ; $ #E : E H : F z } *S F T i F g E F Ei E A H . l i H E nS ? h A1 .= 7 =.+-J .:o E d . x f ; q = d ' oF U t c : i i g . l . = . 9S s b € F t t E E: E E s . o e E I E: ; E f i € I . 3 € E ;s : p : 6 & € E E= P 9 ' . 5 6 . 8 r. . E E . r E E p ; == c s 5 1 E f E gi ; € i l t ; iF,T E FT H TgE' f ,E f ;UE r i H f p

. o . :

s " t s t s Et t 5 5 s ' N ^ €iFB l€ i l . i 5iS : i$sF - i i i sS E S S I : x 5 t a { s i€ t * s F f F s l g i t ii i * e i E = q = = g E

FsErii${lL5: fP r t E t - F I N .€ r : s F s € . ? i iI f E i i S r jFE rs i ' eE iA E E 5 s p i r, b f s € - E s- - . \ F { = \

x!:l

. F i(A

Fts-(o-l

{-)F-Gg

. -tr-a

_ €-l

O(1

l-t-(

J1(4Fl

. F lt4

t-F

F-

Ir!+)

(1-o

R

V

UJF

Ir )

olcn

5 * E 9 E R F - 5 4 l g i :r t *sC$5 El= E;$ s $ : { s s s , € l z ; ;s ; F I € : F = - = =s S S i g * € F* i € ! $ € s v

,si€ F$s s* Eh s E E H

Oxs(t):(J(1F-(u

aO

Fqt-

(Jg(tr

+)(1Fl

ft-)

I!o

eq-

(n+)F:(u

-l4o -

Lr-O(utLCJF

r-f

F{-). F

a

(J,A(..g(a

:ooo-f-g+'

oooot -gF( \J@ G

b >tJ. OX'c

-h( ,CJ3CJr-

E-fio sA * '\l

?:u) tr' T ( u

,-{ FF6r ;r1T

9 g>8

Page 30: Tested Advertising Methods John Caples

.'?€'i=,iitlE'iitgEruF

iii ;*ii ggilii E* i*-ii=i 'n*e iE€iF a€3 EqrsE Ei+isirE; !EEiiiir et l= e; $:s iiE, iiiE

'Eiiliia3 E siiig iiE3

Ei il

;S c i 6

igaFfi+t; Erigi ;;$tig€g,"=,s!;r+Eg6. EliEf f i: E a ii;i€s**r; H €:,8. iiili ru;= Eji;E;+flg3E iii;igi*ff x;ric iii*i :f+; €Frtt*€sciazei i# ltjuii

=' ' Eiggii=3 €Eti€€iE;";it*it$iie ;$*:a; sr*s;ggtE

n N

Page 31: Tested Advertising Methods John Caples

Ci (^(-. (E

. | l !

:.,t ?.\rZ \t/E l +\t, r.t , J Ati Y,) r vv . / n )

S Nc t ) : ' ir r ] L ) n- t )

H

J ( s ' :t ^ ) r t r\ J E . T= c r s 4z E 6I s 3| l . = av l cF J 6 dF

e € Xz h f

CJ /r<F h ;

v !/ \ / r , . F r*

7 . = ot)- i E t

= f , ,I J H cr v l v )

l+] \r titl ti C,)i r P g .

J A \

vH t r qn -J L(-

a r

fiH

!.,, v!' E : r l

r> Jl

} !F! El€ $, EEg !;1I FI B1 *Fiai Eui{ tn H ,E zzii g Ei*;= Bj ' EE esef * t g E ! * x g = t i ? ! E E a s E i i E # i E E : ; E E *

llgtili ig l gai iili Eilii glgi EiiliB *E iE;E+ $ t ? E?AF f i i E

F rifilEi +�i * 71ti iii iElli iiE iFilg Is {H ;EE f i i : f r - = r t sF ' i l E i sg+ *E s*H- l l a ig ' E z

5EF : ;+ tg ; iE i i f t €g{ . . , c i " " E H F g E i iC

F r t - F t f i ' - d - . \

= i3i iiffiEE* , gff i Fi € *

ifiii g$gigiis l+i ili ;ig ig ru5 ig;i; gg$

iiiigiiFiiii"jliisiijsiigFro cia i F

Page 32: Tested Advertising Methods John Caples

J-

. i e g a E = E s E t , g i i [ € E E

;.E* ,{E iat a z r=E ' , i igiE iEsnffa gF, '=sE;;;agi;,ili i'z'elli ie EigE , iiiiiui i** ;E

3'iiiEiii'E3EiiESE!EiiiilEEiBi

*ii gggs* gig igi iii ii, isis g gi$i

il

Page 33: Tested Advertising Methods John Caples

E * e e i 9 E pE i=-eP,4 5 €\l/ L :'

S ; . E : i g 6 .= j X t < c n u a . . ,a Y X q, rl trl bo-<

i 3 . : € H 1 E P. t r $ a = - i j l\ r ' = = 5 . ' = F 5 C

. : E a ; I = f 3ge . p S i i j p 3 ' e y "€ i : - t { l i . * : EE A E E H : $ 5 ;s . V > : 3 | ' t € E #i ' a E g . t Y E f ; 2. ) i o v O - 5 Q Q a 5 X

E - F s t f r g l = ;+ E * : $ 1 ; F HH t s r : ' - F c ) C , E

i 3 ' e 3 F " # i st r € - c F . , c g f 5 9 pn * E q n A ! * i* 5 ' - : e Z E E TO 3 . u n 6 3 - * F E5 r F Q e i l ; R EF : = H a o J ! H. : . : o v > J | . l . = . :E . : c 3 j o 5 E eF E H E J q E E 3r $ f ; g E - g e ES ? 9 t F A a t :--, .: t tr E Y t bo.!f I c - i : h i . E o ri l s ; E A * r E E

; i o . y Y 9 - F - P- ! * J

1I

III

I

l

-{;,/.

{l-ooF - -

rfrYJ

$

/

,-

-;

n\./, "1\J

'n

rr{

ffi

bJ:

m.r{

znvfr{

LI

+l\

[-iL

, },d

n ,r lI r l

*

,e4\

F

' \

\

=

N.

= d q f f iz + P I e

a 3 ' F

9 : ' ' q L U 5 x 3 : Hz y = P d . 6 X = 1 d= 6 - z i e f j * d t y t rJ : H i= = - R 5 = 2 = g i : e P XZ j 3 g = E ; j : x Y i 7 ?= ; 6 : 8 =- ) 7 z - , 3 a t 3 E 6 S

-t

f f i 3 . : # € Jt E ' 6 = . F +Io P 3 E ; E s

b h € ; ; ; ? ( nX H n 5 9 . i a P r? E 8 3 r o I T € 2

E U) a. , ) C + >,6 1

! P S € E E I g + * , _ 9 = ;t o r - E r . ; ; ; 6 : ; = : = =F = ; ; : F : * = : = 3F - - # E i s H : E b + f i i 9 e ? yi ' = v i e E ; i c J + I F & H : g A ;$ S Q a p ; E E i H b € = o : x j

i ; s ; f , i E s g ; ! F x e : 3 E Zi 9 = * E g " = = : t ' t f L U 3 - H * r Z =

l < d = $ + E : E : - r i = l

I - E ;s u < - i = i t i ^ , x d - = 5 Z3

- F p E ? E . i I u c i =i = E s ! : * s g g f l =. E . q f i t 5 t s . = ! c F

E E T E i i l E g E !3 I : E a E : p : F ;f $ S p i s e r t I ? P ! PI i h t # a E E p ; i = F 5 Ps e r y E E E e ; ; H # > d ' =3 F H s $ g e , i € i i

O e . = - - ' ' e . i Z$ € . p i G

o ) c D O )+ C + C * C s-s I -s o -r\ o. A S . o > { . o : r d >€ s E s E j t r

Page 34: Tested Advertising Methods John Caples

d ,

, b S S E- ' : ' : Yul \ o =)r - t s )G . E i i i5 f ' * v

; ^ * s 9 D dg s S - 9S > \ \ Aq J l ( ^ e .

r l * I * i 5* B - S

oa s,\r ! ' E

! t ** F

, * s \E - s . p\ . s * sR q s . eN F

G S

oc FFs N xir't s * *s $ *

$ ' H- t s. ^ \P h \ 6F 6 € . FJ H - s S

s ^ . ^ R F\ :Y\ VC ' F s \

v !

( H s A J

S b . s FA t . F \ *

i s s b c, \ . E ' x

o { \ E :e F - *

i \S

. : - j * ' : - rs r t ' ) U =

h L 1 ' Y

* r t s2 ! ! -

\ R N !

f r r -A \ t i

( - . , f . R

: .o tr:i l E( , , ) Y - E -

b C ? E 6 F F

t s E g # ; ;D\ i I r = t P n+ E l _ J q . , )b a u r . = l E q !

E F 6 a : # s ec 5 E r y H ; E E . |r o - + 7 t u h o - ' es o = 9 F ; : e E> H U P f t b g E e EF = a I U o l i . " it H e , = z , = H B # € : XU = = = J J o . E c ' U . - - -

i l = e = k A H r - $ e ; #s * z :H n = =F n ; O v ) R a =d | :

T e F I 3 ? : p 3 l a f f g H * f6l -t ll-J Y rr

€ P E i i 2 : = : a : e p g € sE : 4 F = = # t 7 + d s € # - ? ;* r H * = A - k = G + y F f r EE ?

U f : > Ei E Fy = =o z 6

: E { e f i : i # i l { : E E i l u * # € B* r l t t E t E i l ; g i t * E E . c t Ht [E i e i i gE tE ! I t l iH€ i ! EE F E ; 8 = f B ; € € : E g t e & r c t = ; z f af i b 3 i ; ;= n * q E I

BBBBB+I ti* {il,i i E aggi ;gg i gg3i: 2t;;*E+fgi{fi !*!, E i$+ll6f $ 3;Ifi 3O . E o 6 H Yr E i = n s ; s E s € t E t = f i E € ; i T : f i $ ' 6 = 6 * a 5q p n i 3 o E

i t t : i g F * E ; i E f r E E i ; Z E s f € H * $ o I it : ; * r : i i !g { I€*E i ; l leE#t i * i 2* 5 i= ; ;e : i u + * e i i + € € i $ i g f i i # E : * i i * s - ! i 3 i i ?"E sgIFEE*I HPF;#€j i Z E i i ; f i r zE ;$ g : I E E E E * ; ; € s f s E g E 5 E

s

L!F

Ir l

ols

cos

\ \sF

. \ -

=

s\

N,

Page 35: Tested Advertising Methods John Caples

II

, 1

r \ lds

a

E:)

\ ,e l- v F q I

i , a U

1 8 #4

4-*ad,'*r,tl

-F

#7

a ftu4

.4.\ # i6 . F

\ : ii aqr l i r* i

i l l

r,=

:J

ilal^J

r

Lti2

rqJ

n

Q : iA i \ l

U i

ts-E-q( , - Hq t l ! ;

o y 3Tl Qi +,x

- E o X= J X

r iu ( 9 i

* H ; \H V

9 i ' o+ J , ^ H

A . d- ' ^ \-1 Y +<v / a v

q r d(a ;xb D t vc c

. i . t -- \i-.'i ll

E ; EH Y -

# > . iU AvV H AN d J

€ g . g

E E E6 b o ( sh t r Ev a 6 rI ' r t i t .

('. IF i ^ r9 { Y > -

, F ( s 6

A -vp + sx x Fv v6 6 9 A lt i g 6

(6H ( / " l q )

J 1 5 -d H

A / 9 Pv F i - !

. t -

- j $ . a r- - i 5

. = L ) ^

|ns

.\s\s

:Ti

.\S

=

Y\:S

\s

9rJ

v A . dv -

6 >,#. i # H

v d

- - i t r\ / f T .

V \ J

9J - - .

P 5 t r! - €' 3 ( sg r c n

3 E b^ a r . P

vr * VF ! -

x = ( 6Y A t -> . 6 t r

+ , 6 rv \+ r t s e

! ; i ( €

n u c,) q i

J;^ -.+ t Y E6 A .Lt t+< n

;- l-l !.,|. #

' 9 o J\ H A\ A r -

>. bo\ - /A r t s !

r - . l- - P

E i i c r nr A V\ 7 P

s 6 t' s g . Yc s | , ; )s 0 i . J )^ - !

t J U Xa r v

s ) q d

R . = v

r l r vF

HL . , A

S d or q F 7

. . I

tO (6 c..- i ' . gE J f , FH !v l :

5b o 9 J

i i 5 . H

s

LLlF

rr )

{$

Page 36: Tested Advertising Methods John Caples

E E E . g + t : s + = € F s€ i x E s H E * E s = - p i lE E f r i $ 1 i E I l r i ; - E E ? ;6 * , 5 7

F * i i c E $ E e t ! ; 5 n = T ; E z nE p ; E * 3 € E F 2 = = 5 ! ? i i = E 3 6z se ' t$ f lE b E- i ,E = ; F ; E f 3 l * z " ui = € F F ;

fiq€fl€ AFE E:;=F EFH; ==E$z?=tri=e n n i l E J' s € E S E E E # t = E A E I I ; : ! i H Z F ! - l $ ; 22 E : E $ € 5 ; F z E i E Z f r + Z ; : z E = = F = E i = 2i F i r ; t * - € = s ; ; * E i 3 , 2 ; q z z t z E u i

? t E > P E ; i 8 5 2 2 2 2 2 2 2 2 3 8 2 2 2 2 2€ ; i f E { z t se r y i F ; E = , E i S 0 = o o o 3 o a 0 i s A a a a a ; i gs E g g r l i l * f i 3 ; z z z z z z E z i a z z z z z E s i# g ; f r ; e p ' i l f i f ij H E . = 3 2 = 6 _ , _ ' i e . i

N$

R

J U

s

oSJ

.\3

R

-\sR

F

\-

\s

-u.

v

-'X

T.

i*

w

s

! * . E 3 . - C i E S E E E P : H * r s e E

* i u * E : s r ; E i E ; i ! ! ' a ! i rig; iEE iEEEEAE Itii:EIE6 i ; i E f : E " 5 8 € r : i i E j E i l E E; g * € i * i S E F c t r n s E : t r * E EE E g E ; ! = l i l c i P E E , ' t - 8 8 * =T E s E E ; 5 T E l I " - ; * T * I E ; ; *" t : r i o E

E J = 5 9 ! E a i . e r x ! S F. T E i E l a - . 3 ; . ; E . E E m . : h E . x - i . eE F e i l ; ; e - E r - d E l € ! : ! F d ; E u €i € s ; f ; = E : f i E ; + E l ; i s ; g i€ : E ; s i € ; E = : g g ! . " j b . H . ; c Ug E F S T g U U E i E E I : F . i ; : € E 5 EE g * ; F g ! s : E t ; 3 . € q j S F . E E E f iF + E r ; * E F E : ; ! 1 E # E t x s l E E 'H ; E f l * f * : : r i t ' F E i g f , { i E € t ij r s H s : ;+ i ! s t t ;€#€ f€ i HEgE f ; f f E i E t i q ; : E l F < - c j > \ F H : qI J J E T f E ; E E E E . E : H . E 5 E € € E

a&r!a

r!FJ-(

FUr!N-t

Alr{

n-z

ar!z-l

JnFi

L!ir*r

Uzts-(

F&\-

\>7

rVt-l

nvLL

aJJ

l,v-lo

LI.

zr!

n\JNF-(n-LI]

LLI

F-'aEF

roN.

tJ]F-t.\t-{

HFJ<

U

Page 37: Tested Advertising Methods John Caples

tt

t!

i

s

s5

&E &g€ tfr42 trl{ a * Z ": i E d

b*T i73* ede T ! x i

. * t : . lI T C F * ' J* E* = l-"1

g Ni t* lx€ f f-(E L * ; -

i*; e,; * * t a t

3 i - l* &

s.xk

dLr)Ji

a

$ s I .6 F'E d E H s s B .E :T r = b u y ' 3 ; p ; i - E* i ' E ? - I n ' i - ' - + !

i i : r i = s t r s t t + : +F 3 . E - r i i 5 - o . E - E . t r

I S : T I E i l I E ; 8 2 : :: ' ; ; * E H : $ : t E i

" SF"E : : tr E g g & g"I € f *| w \ J v r - f V i r - - A V M

; i P ' r g ! "g - j . : * ! i

n \ r\ J A - '

sl =E-r l r - -

J(1t:': 11

: . = g=-'4- C-

:__

R

I a

R

=(J

SJ

\

R

F

l.

lJr

hh.t.

;*

l-..-----l

. :.:#€!

: q : b € ; g * b ; E - f ; *

E E ; e € i i * s i ; t i 5

gli 'E,9ti*t tE ii ; 'ug:,Fii E E,=E E 5 i i ; 3 ' { u p e g ; i s i i E H s s i s e ag iii gEI tiiiiiggg litE a *l * ; t iit E *E ; I s*' : Ef A A q g; igEEE;EEiEE EEEEE\EE

s i i , : " F I s * s r F t $ z z ' z z z z * . $ E

E a ^ = E i

Page 38: Tested Advertising Methods John Caples

l = = = i i g i B g g i i s E is * E i € + = l l F E : g ; a g EEEg**,Eiiggti =s;lE a:i i€E$s EE aEii;iil igi E,iE ii

'F E$i iFEi

s E E fi E E H E g EE ;iiE E i, *,* fi?$**s$i_F

h ! +' bD ai bD

F E i.E E .E ' u --5 i u g i t * E ; E = = ;E Y ' s € $ i i i n ; = 3 g i€ ; i = . ; i E i E ; E g u E i s * i 3 =t f g 5 f l ; E E 5 f g i g , * z = ; = = F E . FE 3 E l i $ ;E = * : I : i i i E g i q i ? E , 3 i * H i i r ;E g g = 1 Z g F ; i ? i i r g i E z ? * E ; g * E eitEf igiiEi Ei=!** E2*ti If,3i=$l$ , i ; ; ; E ; s F I * i s i = = s s H a d = c ! * a a E ;

" 2 t E r J ; nr. I \ei E,.: = il r.

Page 39: Tested Advertising Methods John Caples

cntn

6od >.i * I> \ + 1 $ 6 t? H p s 3q . r r E v d ) i t

E b - a " E ta i c 9 v . l: q 3 n 66 : i ^ x Rd v - a r *!

+ ('. }]rc J # . = Y 6

E F e i r eF S b o s F i

H € / f i v

E 3 q p l E. E - q . ! E c rS -r-l P r+ -C] S X 6 5 r it - A\ ( D - v a

* \ ! P \- 2 t s -

F 3 E F 8* E E f r Ei f ; 3 9 f ;

v a l

s : E 5 t oP e g o . E

t l l i o 6 9 u )^ ! V * d

{ g E t o ;S E E I ER _= e -l r,,/\ - ai 5 ' : o € tt -= H - o . r ' iE F E - q P. V : E T N

:Y -i .:v 6 r v v !

r v X I - r a , . r iw ) vl ! A r

< r ) ) Y i

: p - P E E o ic l E * * r d Fb ' r ' ^ . , F 6 Eq J c h = E u g

i l # * * s qfl.t i z d H

b l

{ N, I

r f I" ^ *

i4 s io ! !r I i3 { i

t lq 7 i( : a i

r i iA !! ! : if > i

i * i{ a i

? ; I

r t it : i

A { I

t * i6 F i6 $ i6 t i

t r ir l4 1; ie 1

I1IttIi

__' :

mzoU}

a f i3 - l'!. *t

"i "-: . L;

IE?,la

,

6 * iul l t g : i(1. o i i

| I ( r E 1b t ; r* a i z

s : :r t i -

r u I ; 's 6 ; ;

r : 1 p i Es€::L t r i gO E ; ;r - S r ;b 6 t ?- g : rY lr2?

*E t9l l '|l ta :;' * $ ; ;

b ; tg a : . i- g * is F 3 ic l S$t{ o 6 3 ?

(|rCJr:Tg6Egt

ru

lrarITdvl

-

fitv,v|r5nC)C.ll

ntrnlrI

I T

vlUIGtrr=L{:an-

{DCjrlr-

flrIn

U

crE

@rcttndlrIt:n*ilt

ilt rrra:ngtfr'

I

1y U

(J

SJ

^\\s

.\R

:r,

F\

\s

r

LIi

Y

-.hr

ll.

lrrx

.griElll *'=

1 1 4 : ;

CLF ,I€rC,i'

<*4e#hhe.

= f ; i ? € g.H =:- - € * ! g a ; e ; i :; s * € i

" i E s ' E E g E E + u i

; ; ; = : 1 $ ; i * : f s , * i . ' : ; ;a z i q s i : E i ; g F - E g E E i i i = 5 ; i €i i = l : t r H C ? s E f ; 3 g € i * : 5 F E i E

E ;tE=t Ef i" gH g' i qE ;+ip;*sFii;ExESSEgE s€* ;* EHEEEu!f ;;flaragie;lg

= E g I * E : 1

Ir,

LllF

Tr t

r r l

zFln

sEI

FFr{rl.

Jl.v

zl r l

Url.

| t ,

r r l

tTrH

Fr r l

aF

I!lrr

ol .h o \

Page 40: Tested Advertising Methods John Caples

a:"q

; i = i E E E ; I ' I € E ; i i * iEte€ i Eq;E

TEI'E i;?tis ? li,Eii E=ggii

s gi g,E zl, g i I i i i ggigig ig E i l E E iE Eg l Eii

5 EtE c E+EF i .u E *u igqi

' €;g r?'i $igi E E -€f, EE 5 i sE ;$ii*#fftg FgI EgErgsE E=ui rqif;iEi5? Ef,igEEiEEi; I E, E iiiigE i E E r fr s ji iE ; r is 65;ii

%,.

Page 41: Tested Advertising Methods John Caples

L r - { l l i l l

R U K E E E€ . s u : # sE E E q ; 3F X z < Y A - r i

i ' E H r l s €\ U i t i ( U t - r A IL ^ v v v \

A )

: " O . < t 5 - r 5 .- - - r9 i - H d Y t r

t YoE H h gP E f o 5 s +t r R 5 g o ' 6, s t I l i - =

t r = c vH J 9 t t s q r €

f ; > b € g EE * Y b 5 . EX si i : qpsE.* v b o . L > . E* o . 9 6 b o: E o . . U d b oE T E E * H3 d e h E u tE F ; # . + E gH H . t E 6 E b o? t i ' E E A 5 0 &# - g E i . 9 S FU bos : * . € _.. i . E o b + . gy a c E t r . E I= - , . * = - - E

- d i q I # ; e rx H E E E - 8

Y sr * 'r{ .= .= Fl i - t

t E P E E E f ; 3- o . + H E F E + d, 6 p t s r ' j + E F5 g T t : 6 E oE F lb' l 5 q e .H= - . h , 9 D r r ' - YH g = ; ! n y E Ef i E E H H F f ; I

w

, - - l \ !

* - .Er E- 5

€ - :: ! ?

>

hbsf

ffit i# ' r , 6

-e.i -

g$$$seF-ln

"e,qltr *i

#.,:*

.Js.f

l4

I-

:(J

SJ

\

\s

F

F.>

c-

u.

Y

hX

T.

rs

t1

F

' i * E ut s h ' i l 5i l L ' . 9 'X c h e t dC A - J

v! t F

t r . O ag u o . S Fo- .= - : J (u

l ) ' ! #

F H T P. : 9 p . 9

a l i / Hfrx ( n y . =V E . s ' N II H h )."n' :- 9 E P t r Eu D . o E F o rr r { * J H

E5 E H s IE - U D .- v o xs r G Q J r ^t ! H . / l L i ^

. d -E T Y € i

:: L{ t{ (- .i Jg ; 9 c E * -y - x I v 9 UU 4 V - H

= = F r r t r R f -( F i A J

x F o * 3 . , YE J y , R ! i t r t = A* H r n # !

d v -< , ) vg- i ' t s r 7

r e X ' 6qs n , - t X 0 .J q r O

s = . 9; . " . 4 e E r 3 ! n.=- 'i: (, -q Y

S v O I X 9 p t3 ; 9 5 q r H ' R t r.^' a \- CO (1 ; tl.5 H * t r + r f lR " ' . Y , - - : O " Y F rEq € f r S C i j P qc O F J b F 4 ' O ' E' d F F P E + Fs Y : X s ! F, E [9 H f r d .ub o

v v ) v I

; i

ij*rnf.,hl

I

t l

rt5{.f l

*&

ta)

utF

IU

; ll a lH 1

&xri*#t r ' llH "i ul

' x lf F i

.*--'r*.'--

--4,-

.r4 tF t y ; 1

*.f ta

-= '*'F f . | g

f. ? hF F . ' T? ,*

#,' 1 v

fF'

4

*-\a * " : *q ,*d -s*., iS r\* # :# * *r * +

r.)

Page 42: Tested Advertising Methods John Caples

e .iiuii $,3g ,ii ffE,iE,$ ,I*s gj.iiilgc$rui =;; Ef:E*gEf Ei i E iiiif$*€E, E E Ei lggii9ii E

; i = E aE€ Ei+FiB EEEEiEEEIt iliigEii E Zli'ElE s'IEE' a ;;;;;;EsB;Eff;P$gsi Ea;Ee Ei

h

!-

Ry Uf-

\s=(.)S r l

A II

h &

s: F R

e\ :. F :

\

r

r!

-i\

xT.

i-

s f , s E * : 9 f rc ' S i ? H E ? . L i

5 A t I , ; i E € .+r ? .: =ot 11

r E : 9 ! 5 € eV l r - ; i - - i

; 1 - e . : t s E t s h l ro U = E + s f 3

' - , ^ d / f i t F - -- > , : Y ! v H . t :

. = n v g / E a 5 -

f i E g g F . . E E F "- N q Y ' 4 c 8 5

F * F f € $ E sx E f r i ; ; eE E # r € . f ;i + = = - E - FE g u 3 : . € g ' . Es E € E E s = Es

a C a r a ' J

" ils E E rg HF 3 E g E 5 " s! $ ;.= ; o 15 :ir

s E g p * ; F e r" ; H t r E F # p i g eE E g E € u r . 5 5S J ; 3 E . E E H fR# iE . rE r f H= q F E a e , B t € ' F, ' j i G H H - . g . H bf l ; e U 3 i ; b o gFE gTg.# iEtr

ta)

L!F

It )

! T .

i .r,* ,:,

. 1 L

; r '" ; ; ;i * * - t:

j j e :

': ::, ;, * : -. i . - i ; 1 -: : ' , ; r :*- * - / . ,. : : . . t ;t 1 : r : :: 5 . " t - -: : J ; : - :' r . . ; _ ;

,x; i: i ': *. r'

l : : * 1 . ?

! :- : _ i

_ : J ? T i

- j I t 7 2

= : 1 t : i : i, ; : | ! -

r : _ : : : :

:-- e. * ,. ! -:. - : : - ' : .- : - :1 , : = t t *: * & * + :'

; { . 5 " ' 4 , i

: ; * . - i -

: : ? j l

@lf)

Page 43: Tested Advertising Methods John Caples

H.F6U

H r -E 9 :(s (t)L J F

c i o v l. t r . ( J EE - , b

4 o ) r -E (n o)J

l - L

_ h o ' ;= o;'i (J (D

. = l - ri''; rc6 o :L r l - Ln . o - l. ^ - O; 1 a \ l JE & . . 2; O A

di Ll-

t. a - ' U

=E ? - "t r \ r -

, 9 l o. - l 1 u J

L ; X. i V

: \Z u.r, , z r! - ( l

d r "a F F' d

= zg o gg. 1 . L l - T

zIIJul

- , h

u-J l.r.J \J

o \LLI J- F

z q L U

= : e; = Y3 = " _t - - 7u . * , V- v d .H< ! ) H o =O . r ) & . -z - F u - U

I = = i= = p E ^

- ) - v

V u J ? =o = yX v ; t c )Y Z i l L -n

6 = Hr f Y r oo o 5 0 ;i i = i =

- U L H * € - n z E 3 Eq E r F $ s o € s p E ?E F e t i * i g p ; g d r r B EE y 8" -+ i

t * r l ; f ; r . ; E E e i t ;

qitaiE g t}l ?rE IE t} iii?= € 5 g E e F i = F I E Z E i i ; i ; Z - a9 5 . E E ; '

u $ i r ; i t E 3 - * E 5 [ 5 i ? i l x E 3 E 3i ; f ; E E : x " F = 1 ; = i H F € ; = X i i = el i i $ F ; i = = 6 4 ; i z E * i l , = = e v ! :z E E i f ; H , C E ; ? , = l q

= z E g q p E I g E { ? e E

q F F ; E € ; f r 2 :rEirElF Eg *r! i-EE E EiriEfi e f Ej, : t F e i= t # E 3 I E E g i = = = = = F g E E i l s f ; E t E t i E= i e ; + N ; i N N

!

I-

=()!,

\R

\R

Ti

. \

\

-Lrr

v

-n\\.

rs

<r)- o) -r,

J

I +

= r Ol- LU

7 9 0 -. A o v )X \J r- u-rE v 2 c )F i =

z y fi + -#,

s 6 : , / i L UF 4 - o\ f ; i ( D L r r' ^ u ' H X o 'e o :o F= X Y P T ir ! u A f OE - t r : o iI = + d u <F 5 : r q ;F 7 O Z q= z - 7 [ r J ' :

= + a = ! n2 6 ? R > U=i! u . & . O _f i 0 a ; f 2

|r'1 7 I (, O f* r a = i l 5 0= =t 6 |y o o o o

v lrJ rIJ trl l- LUo

Z Z Z Z o Zg f f f * f,'l

t\l

i l E :ET"EIF o )z >< o , . + i

Eq E foF

Z 6 E 9 2 E . E : ; E E P : u j3 = f E ' e H Z : * F E * h E 3. o = k g = ; a ; g g r j E : ;f f r i * z H ^ o & = ! 3 a i a 3 E e C zu E $ E 2 $ ? : 9 E * - n u c o * r E E- p q i l F . ; l i 5 e € g g i ; t € ' { ? Z ;

E : = t= 3 7 i ! = t E F ! p g 3 iEg; i E : i 2E r E ! 1 - x . i i E = E = + : : H # ; = = t ;

, F z i i = i = = : = : F - , # g F E f = i 2 ;" ' u H q = t E p $ - 3 F t t 3 € e . i g 3 i . =E ? E E = F = F# f. - ( J = i ! - u - 9 ? = ? ? e : s s : € r ! - � n H3 3 = E ze e e E . . E 5 5 5 5 H 5 9 5 * i p I F # = f u H = * tF a E . i R p i E F

P s 3 t E : * H

ta)

LL]F

IU

Page 44: Tested Advertising Methods John Caples

p

6_9- c o-l' I0 ) rL +

O X-c' (t)

irc€ E 6E : 8

X O O , i EU 5 - t E

q-g io h 3P b-o; b

& Oo t r-o

; +9 az- o)

E E F f , g - ? i l E ; f + : ;) , 4 7 {

o r a r E . z g E E f r S E E g o rt r t r t : p : i f sHI * ti i L - = = b 7 = - - =

=' o € f c€ E 7 F E f S Z S E E E Ei i E g i t E E S E ; ; E T

p E s i 6 F g e € j $ f l € H iF H e n t : s € * ; E ; g i t Ei H € ! H ; . ^ ; Y E I e $ f f ; $ ;z i , f S E E i 2 g e 2 g : E H = g 8 I - ' -. r a F = S E E F i H r 6 = s [ i F [ e E : # 3 HE E B t z i g * : s E E p 3 5 j F " s * ; T "E q : e i I ? i i r E ; T i E E E ' E H I $3 s = = # E E E 3 i P E u i i ; E E ; g i b ,f G ? = : E E E g t e ! ) g f r € € : : = EJ E ; * 3 F + E i r ; E E f E H i * # l *Y = r e ; ; I E P E Z v , g 1 # P c e E r - ' U =5 5 : b 2 f g ; f E 2 ^ 2 - E S E . 5 E H E ; E i bzz zE ii EFti a ??; E :EiE H *l iltEio o o

; $ g l p F i g s i s f i E H #

co

=R

]jSJ

A\

\:Ti

S F ir h. F

E I

S F '. 1

1

.P. *q r i l

- - : t a-=\ t {

- o t Vu-r r l

S l+1s *Y r

o " lu t !

, . = ! f-i\ l{i A6 \ J

:s D\F N

E i : i $ + i = t i i E E ; : . =g E i = i 3 ! - i g i E i r : E e l * iifEEgIs€,'Ea5;;=EEE,El,*iiii r En a iE t l f :E i s ,= . : EEfHiE E i a * gE.iiiiia;, i * E E i E Ei E E g EfIE iF

. EB, E x x ; ;EiEgrig$i : s * s * i 3$ E ;lt aacrsis

Page 45: Tested Advertising Methods John Caples

II

tIa

5 1 +r ; { ;g * E lE F.Er u

E EE?*E IFf Eu I Ex H

€ i s ? - - a

E gHB Ff EEiS€ Ff rg?$r{ifrsEi*I : ; l EE - [ f t r

* fssEs iE a iE I E H g

E !Ei, i; $iI. l iF b

I

HF.1KJHNtr{H

t l

( D GS ^

i: ai

ln

rr< \l\ - .(/)

, €t r D \. i t .O

Q ) *

t : :

* -) 6oJ bO-.

- (t)

q ES J ' ( / )N (-.

s I'tS g t

t ) ' d

d'F us gi E

. v /\ - -s S l . = 4H = .v v - vs f r 9 ' , tc s F : /

s f , iS H ?- 5 €r O ^ Yr ; l c r

. ' l J V)vL i r l - r

f ' b€. i ( 9 f rr r A ) :- - v

s^

\sf-

(J

3J

\\s

\:rr

\-

R

|.LI.

hh].

i*

( o t r ' d h* E F S e 3

' b; I f o . E ' o u o4 9 , t , ; ( E > E

! i l F n + g . E E t 2= ! s $ i f E * r ;; . E t F ; t f * E ?I i t + 5 C g , ^ ! g n f: ; e f i i = s - e + ; q t iH € $ * ; . g i E - * E E f S ti € e E l :t r x - - x : F = s - ! T E E * E a ! ;

: 5 i c ! P F E ; s r F s i ! ; f , * F i eE # i ! E : i = i ! , ; i i i e . i l E o 3 E =a F s " l + 0 E 3 q - , - , = : ? : i s e E = n $ E = t ; fs;gi: Ai ;,li|a al,Ef fraii*ri EEFa=i;=g €t:E?ipirP F *sai s = = fi g = 6 * E 5 *F z-:eaiE: : " E e H f i E : ; * S S

Lo

L!F

Ir )

s

Page 46: Tested Advertising Methods John Caples

N 1 9 9 v >€ F

v 2 z , A H B = 5

*=EE,l E*,i , EI ii E E,;* Eii IIg: Etg :3?E=X, EE Et EE E$ €qH E5iE ri;E3 Eui: EEEia z^zi iiu iE ilEEE EEEE i€gE;iE5g+E!;E ;85; iE; EE: ii E5*.i5'i'i*s EEEE=SEEEE E;is;5f !!E i€=ii'E S!= EE

-,@sqffiF--

p a ' # ; e E E E ? A E 9 e E 'a E E g s s * f i i l l E ? = = ;EEi it i$: liB ft t g E.,A E;i l i t i p i i ; E ; : i 5 I s = B; : E T * ; = ; r i c € f r ? 3 F . , 2 i A == ; 2 > = i E Z F : t i - H i : 8 , , , $ = = ! -i t E l E 6 f ; s : g E i = i i i l ; = B = F ;l E + E f f g : a : i : E : ' s i e q r = E ,: r r E : t g l g a E F 5 ? 3 i g i f r e : i i i€riiq€E6€Ei3 E=ig t?i=Zfrg I H;$ $ ! F * E ! E p i i E E ; i ; * F g : ; : ; E VtF ; ; * I ; I gF5 g ! 5 ' i 5 |g 1 ?3 g ;gux s i g ; ff :gi,niEgEH$E= E = = - 6i =e d !3 5 Js

E E P f : * P P P i S " r c , ;. = G c 6 . i i A J E E E o o ( g e O c O

a)

(tcn

('.(-

rrl cl., to qp tr .9/ . 6 = E ' - r" t

/ ( i . - f 4 i

F h ; . e 2- : a r

- t - | .F i q j / | . ir ! v t

/ \ | i r , 2 - J\ r = X - J ? ; -. E E 6 ' A! j v L v

A r A ' F! v - ' v D

A h ! l _ u -w # t ^ ,

=- C .3 4.,a . = i 7 -

r o h h E- F l I / \ { -

r r E > E -i > . ; ; ' a . rs c 6 y x - . .

I r V g -

l v r u , /f i E n E b O

A - r n ( - -j v q . / . = . =

e : Z ' ' Eu , r ' 9 - ) - . -

t \ -* g - t _ r ; E

x s J ' . t v

=A \ - V\ Y ^ ^ \ l - r- v v ?- u . - >5 ; E b ?. r l F - . 4

- b ' 5 t s g u l

* ' 9 ' l J

I 5t= F EL ) - i h n ^! d t w r J

^ , ; 6 g - OV LLr r i U) T i -. u < o . I En, a, Cd AJF F -A t V t _ r F a \vt - ' r - l 1 t P- -

€ \ V ( J F

t _ F J - A J. ^ F -a ) / J J

E h v i 4 , +C y n U : t -

. i * _ 6 -! { l +

9 S o - - -F . . r I i \ . ,. \ -A v i . / U ' / A tv a \ H L ^ W

r n ) Y . F ' - . i J v ' -v J Q - - - A

,i \9 t)! r - Ha r ?

r A : a . r g t gv J ! ] . / ) -r A R - - ^ ]Y ' J !

Page 47: Tested Advertising Methods John Caples

lh * !

i i IR E hE b n xt s ;':\ \J ):

v

. . n i l Fr . R H

Ar q J H

* r3 X(

.t -u

x B\ s -q a s

SJ

$ S s* * \- -< \ i |- ) E J t -

. , D \ ' s: (/)

b€S .:. S S * r. 3 * : . tf " \ e

: : d

x r ^ !* F X

sN *- \* r s * i+- x \ . "! , o

r v \ y\ . *- r {

5_,s €e * t S; s =

{ F {

s. 1

i\ LJ (,

\ c ' . € F o- . 3 \ . \ . o L i- r f # c r t - :F ) E q 3 a j g c

: i i E i : i E ; e E+ b r q r qi E = = - = t r d =a i S S ; S \ \ \ \ i: O. =

E t E ' r J E E E E ' o ' r J : ' . 9 i 5 ci i i r t : I : t r t r F * i = - Ec o o c o o o o c c . ' - ^ L ' ' ' i vx r x ; x = = x x x H H g H f i Eq) o oJ o cJ o o o o o = >.r5 t i X c6

- c - C - c - C - C - E - c - C . - c - C E f - \ / . : + , td

# ! e e ! + , € r . { - r € ( C a r ^ =

5 s { € * - q . c € € + € F i q E ; E E . c 3- ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !E E E E E E E E E E E € ; * E E f ; T H T E. : q o o i o c r o o o o q t ' F j H F ! : H = g FF i ' J C C t r C t r t r C E C E a ' r - , C c , - q , : ? j = ! Cg C = = 5 = = = = 5 5 = + 6 - q - q T 1 F . d * ! L= o E ' o E E E E E E E E . S I T . ! r i h 9 i E - q? E n F 6 t u 6 o u t u G t u 6 F t X = 9 ; e : f r

+ re s ' ! P ? P ? P P I P P e = ys E x ! ! = ! ! E E = ! = E E I f . i l E E e ! Et € E 5 5 5 6 5 6 5 5 5 5 t r y E ; : ? E a ' 6 5E . E E X- Fr d tr tr tr tr tr tr tr tr c tr G Fr G rg (\J c * i aJ I-r

5 * F F F F F F F F F F F q g q & g $ E ; F gg

\-R

s

()SJ

\

\\s

F

. \ -

\

R

r

|-J.

\-

-nh

T-

rscd <'r ro \d N € o\ i'-'{ c.i co + ro \d N ao o\ i '.i e.i co + rori Fr Fr ti Fr t-r Fr N N N N 6l N N N e{ N cO cO cO cO cO tO

I ' .

xir bO( - H.= ' -r l !.-

; 5 G : r t hX a j i r . Ei t o f : !

F g f , 7 7 \ L ;: i H i I u) .o'): ( !

E E b E E E n i o i vo o e o i 5 * H o= = 5 = t t h * P ;P Y ? P Y P P ; F : E !

= E = E E E . = = Y E 1- c - c ( s - C - c - c t Y r - t r !! ! ! +. i . i c . r - < . " f = f , c 5 F f i3 3 d 3 3 3 . E . E a q i E YC J O ! , O J Q , A l- -. ! . = t o . H . = . = t . = . = 6 _ t r F-

E E E E E >. ' r .J l ' i r t ? . r( s ( s = ( s ( t r ( g / ^ d . = . - r . = a 'O a r E O O o , j j U ! U H 9

- E c - c ' = - C - C . c l - t r 3 Y : :t-r ti .^ r- Lr si r, CJ E tf :5 5 ; = + I g 5 # g ; hc o E o o g E 5 :> ' > ' er r H t - i r i ) - ( s ! ' / ) ) ) )

trtr9 strtrE 5 S fi S $

. l F F H : 3 S # 3 € = E E ; 5i n $ E T E ; : = 3 P : ? e Es g 3 E E € F + E F f i s f E u i . p "

t r E ! = = F ; * $ i , * q p l F t E c ;E ? E # e ? s d o : E = F j : u

:

€ ? # ' E s A E P $ H E F i ' , F i rE E ! q i € H * e E S F i E E E ; *F - . ! :E rpg f l " a f e [gE t tE !E g ; I E E I . E E r y S p a H E : g 5 A E eEB '= $;li E*+tEi EiEEBXt: E 3 g t + p r T E ^ e i s ; . $ i t e o B€ P l r s € 5 ; E F " E E E E # r E E P; ia l+Egi l€tge'Bfrg:+i iE; ?z Eiae9;ieEtgti lgi;# 6 E s F H t I s ; F F E # $ f g i s f ;

E E:s i€ ' s - tg -E ts -EE;.j e.i co <'. r; \ct b..: co o' i ,.r c.iFf Ff F{

Page 48: Tested Advertising Methods John Caples

=

=zIIJTF 9

z c ). := 5 r gf i? 8 D gi l +ft 6 = bo = k t rz b L U l; o g +: E e FY . . ' T P L U ( u

; X F , = PL r r r V L

1* s 3 8 _nY < ' u - O )!

= - 6 u . =

' O ) F . =

i f 6 s= O <t) 0.)U r c 1 t= g 1 ' c .- F E

Lx o\-/ uz=l!

=o

Ilia t

f<v ) Xd-

rrr -q

r o t ('.z ( t r

+JLU

' -

u. 0)L aLIJ Ud F

^ i

Y r YZ a i

J - F !

o-rc :=fr

7 r _ V

4 , 3 Et l -v J-r

o -X a{ 5 ElJ- + -l-i

o :? qz= H Eo * - r ,3 . * 9M # #^ v Y\.,, ^ X.{

v \ v

i 3 E: P H

C aY Z E

t_ra \wa

. H.L)

b*=d t f , t t $?E E tF* € iH ;€ eF g - E H = -r : f i tH ss ;+ tEEr$ r *E $ ; tE i Es A E $ i : E ; r ; r r E E = t i g i E E f F E g

5iEfiq rg :€ti;i i 3€iiE I;it i igiagge;EEEeigE!EiiEl$ria**E :EH gEs rH ! ; g t ! : : 58 +uF€B gf , + s i p E E E i i l ; i E t i * E € E : E i ; E E :g; f Fn : lg l € :E i rH ef ieE ! " r :5E=Eei* iu i 'ET 2E:a; ; , E€ i lg g=€ F 3t Fi E i s ; i t ; r E g ; g E : E - € F t i f ; g i $ t nS H F E g f g ; = ? c i c : 2 6 € p ; . o E E s i € € fr E g i * ; E s ; F e = i € E * i

N

.\s

.':-[r

N

E f i E : E i ; E ' ! f i E s t 3 E F€ t E . i P € € E € ; ! i s 3 # ^

= n v P s E i ; B # * t t i E t i: E E

€ r : f l E = E : : € E p H F ! H

rH ; f t : r i s€Es I ; $#$ ; i a E € ; E H { T S E E E E sH H : E H $ ! H p t $ s r ! B 8 - Eu ; ; + E : € ; s € s E ; : j q EE u ; 2 F 3 E f : F ! h ' ; * * E E + ;F * f E E i i r ? + s ; ! r H € q * i lE i € i g r € € = i ; ! i E € ; E s sE f E i n ' p p : i H E : , 6 g i g i e l i .

;E i :<€ E €esI * +E' f iEFg s€pfEri +gi E;E: *EiE 1*f€ iiES E $ E t ; s r s g - s n # s E E 3 : s S t E6 / n n S i b o 6 c G :

t I ] f , g ' * c ' i c o + E f i E E g E r

J

I!Al-(

A-

Ftl-l+rr i\./

&I!rr*(Fr i\,/z-n-l

ZtL

\orV

FlF-'n .

FT'tl*l

U

Page 49: Tested Advertising Methods John Caples

P E E 3 E F s ? *' = h 6 : 5 t s a I x

B X * B f i E * l : ra r X V . i n r . H - V f " i

Y h F 5 . e X . s 9 i# , # H i . E u ' s ; E6 . ? H - i : 6 E b Fa T : E ; ; F o r - q r. 9 H . E * 3 H 5 E f ; ; E

F l . l r s a ) t i v v

( n c o _ c = r o =

3 v ' e : e ' ? i i l € E * F fs F f f r * ' ; E F ; : T :H P + t o p [ b ; { Y c 6 . }c . . = t 1 c d H 6 - 9 C f r - €= e 9 F = E g E E U + PE 3 € . ] * f F E E f ; $ E r= . E G . . : _ c r . ! - - f ! : R F g

U E E H i i € H ' l a - ' � . # E gE ; ; e E E ; € * i + e - q s fH S4 s f : E $ { g ! f r 5 s n E ; : f l € f ; E F3 b i l ? g ; E A : s e x & 9 # i - 8 t e d fL E g ? i i E e 3 . -

t r ; h i ; t E r ! f r i + J E € l q i l * l n r r y H l #6 u a r E E X . g : E E g 6 : . o g - e s - > f U e = q e Io r C FE E E E : : 5 y p , H € ? E ; F H ; q p Q f X t r ; t € 6 Ec ^ , , - i u r - E ' c = . = q h l - € U : ; * E e H o . = * 5 * * *

t i 2 f ; # E a i p 3 E E 5 € u # i € e 5 e & l i s l € i ehA t 4 l # | - . - \ - ( V l 4 rs F : Y U r a - < - 1 ; a

5 r r r r r r r r r r r r r r t P F V R E q b :E E H ' 6 - g B 8 . 8 h

cn g , ts i1 u iN t 6 _ 6 t. d . - ( t r

t- F ,it s H -

6 C . J O 5F A t r c n. + 1 i 9 l nF . s ; U

# / Y r

h c J t r tO . r l i l e

F_,, E F=. ; a ^ \ v a . l \ l /

w r - = ( - .\ Y L F ' 1L r . ; ; 4 \ H -

o > - , : s t 5R -

> i J P \ u

: - o c Y ?= _ _F H U - q )x . x . g g 5

H - u F H ;v, F( -Lr U,,

; d f * F r cA s F : g

R o Y u :9 9 , o o P( u a r - _ =

- P = i t J r

h g ; [ dS a P F E= * . ' ( !t r P . 1 ) Y 3q c ; c l -E > . E ; 6( . ) - e . l + )

\ ; r F A *U v v . r t v V^ a

-* ? fi{ L I a . ! ?. ^ F - ; +

S : g 5 E sd , x + u 9 E: i Y I o + - O

* \ - L l + r a ) n

=. r r rg q€ P-a a t ( - -

€ L H : : :d k i g € €

F--

a L T I . ! ^ 0 J C J U )c ' 6 6 v i . q s - d

. = r E ( g. o . + r Y = - . - Y9 1 6 ' - 3

q , b od F ; ! t i u o . E

- ( , - P' i i - r ) = H

F : s : : . t E X: F t - X + t Y4 - - A \ A Fr i u ) E Y : i F q ,

z < C r : L . 1 I b OI tr^ : !-.:Ir .: i ' .h O ai or t( u n t r > . 9 i ( 6

* H ' - L + 4 ,

0., v -(/D aJ a iiJ : n t - i e ?r t r t = - - P A J- -P ^ . g ; t g i E? { J b o q r r g a t r . r gE e > u ; 6 c o' . ! -

, ^ ! - - -A -

L >x ! E l& .=

b O > f ' ( s . o - c7 ' . . i - e . t - CL \ V *. ; 1 . > ' > ! g c n

E t e 56 t r R Y9 ; ' : . : = t -€ F 5 . 3 d 6 6 e

/i.( \./ . n >i -( +L ^ # L V

t - r w 9 ? O S o . =N } # U L # U

E g i a s . " q r7 ^ . ' : = = - EI r " 9 = 1 5 0V € -

'-7 Q) t -E .> f^1 J e E b i i Es E z s q g SE F 1 6 L ( i U O- A\ v v v

: G . E 3 E , 9 AP ' - = t r \ E S ' =

E - E t r o r * F= 6 g . t i h Fd d q F o r + P ^ q rl - d I 5 c P P - d€ q r E ; i h E- : € E n E : 3= * t d X - P oJ >.- E c Fi

q ]fj

I a T g 6 E - ' R& 5 b g E E f " :

i i _ > : ! : 9 . _ Fv ! P H . -

>-3

x 9= A

* = t

. C J FF + Hr G

> = F

hz&

fiFliF.

a

})n

6 E 'l-{ =

K EH - i i r

Fr F.U- U E lq b ! tz $ *M , A +

? 5 RF j : F< > d So - - tA O N L

t t \

_ t 6

,X

q l o

> ,..q

E p F .! H F *

E 3 * s g €; g l I " c E !F i ? 9 , H ; - g€ a b D : t r € 3g . t 7 , i > E n > ,

* 2 F E ; E € F .I H f ; 5 € [ F! + * ; * ( ! F Ug . t { P E ' s :

; a #. c 9 c

b H g 5F e J . : . l

E E e Er i l E E ;f ; .E A€ E iF - r A o . ; 9r 5 # ; : - E *q r E E s E Ef ;6 J f E x. r* g* s iU t r r c o ; ' d ; {

E F E : g gO 6 ' e o ' I?a .JJ ) -^ Z.

E T i s H

A z a Xc = z z

(\r

aflFt

#.|.asF{s

NT{r|']

6Z

qls

f-{

t-{I{

Io

c),qvrOtu'u(nAJF

t-{

F-lF{Fr{

F

(aJUs(,t)Ft

r-{e,.F l

?tt-{

3h

.u

h

b

' , ' F - " \

1'ffi*?

IrlF

Ir )

olN

Page 50: Tested Advertising Methods John Caples

q ! ' H a ) T = iu ) = q X - . - i 9

E B.E p 1 rE o a E d E i> 5 o = E a6 E z R 9 =

rrl - .P l-r{ | )- . h f , ( s 6 q

# s H . e i E' ^ O 0 t t 1 6 F !x u a - t -* o E T , F ;t s * O P E HH E i T E FE f H L U FE . l . o f t F.- lJr (- L/ \,/

. E E = F o g s

. 9 i E = ' = > ,- . * " , c E O . =

- - v ; ; / J

t r U i t o€ H t 9 - e - 3 "T g E i X e

v a t v ) v . r

P 6 o 5 : d- H . i

r ' * A r Wq j Y P Y X 1 5' O i i q F E . g- ' l

' - | v *

E . \ q . ! E HLJ \t, a-

t t O . n A . o j a

b F g F E 8( ) - F . -

! r h r r h u I

t \ r X \ J t r O .i = c v c Y ! - i

r Y t l - . J -* ; f i ; o xtr V / l- VH U -h i ) J { a i . F J #v4 \Ja- * - - /F ; F H A

F E s : s * { : i 3 € t g g , g E H i$ l i i r ;s t t ieE:EE $ ! tE t*B ;€ '# f ;E iE" t ; t f r1 f iEEb# ,E i t i E t ; t + € [ : E I E * C I E g n € R E H T R E F d R

$gI;iEgiFfl;lig*g$Iap - E ; S g # g e A : F € : s ' r E = ; # F E

iiggE gaal;E il[t g giFfu s E -s55s5fgi i ;sEiEB s:FE gg =.

N His r€€8,sEgE IE{ E * f$s$

I

U ) -. l- P ^

h n\l/ F-�r

E l ^v x( E v

- : a t N( \ < o^ . , = L o : i

- v

5 x ^ t s he i lED ;\J F 5 N

\ J = v

7 Y.Y ! ' ? ) r

o h 5t - v + J

* / ^ rt i F i fL

6 - ' *c / ) = . : - i \ . A O @ O c O' r = X = O ' 6 : ' F F v \ C

h . t U - r r t N N N N: v J

aL . , V

. ( s 6 qr i X \ Qf\ '= c{-- +) h n r r A

r y + r A \\ J - . A n : 1 eI-r .= = u,/ :

r i ! Xv l 9 h s: 5 : . dF p a e t Q - V < U U

/ v( . ) h 5 0/ u ' , , f - l \* -

l - F i qL \

.|-J

a

* t_rR { As x f(n* A \

s - t 5' ts ^ v <i' 'r r ) rl rrr rr, f .n

u

\d

c' : N r . O \ o N= O - , L O \ O \ OU . r o r o L o \ o @

U

+Ja

+r-.

a#(-.-,a1

6

Lr

t

-f

bo('.

Ii

-+J

('.

U

' 7 AlJi

Hbo

sS r i < , t O C O O c O N - i O \ O N\ O' O\ F F <r \C O r- LCr .C rOai -i r'{ C{ O.l N N tJ) tO tO \O CO

l . ) AN 3

\+r

6

\ + ). : ( / )i ; f r

a t -va t a r

vFr -.

\+r al-- + J

L r . J ]o 9L J -t < a r

l,/ -.

- 'F'

. = 6ch (.

('. (tr

9 6Fl I-r0J \+]U ) *F HL !,f; i #V q- '^.

F"llvd

6 r .l-J

6 Co qF a -

.P l-l

F { 9v v.4

T Yofi* t r v.+ fr -

t = ( gR #- : r - . ad , 6 9 2P - q E

:- .L, Xv

P o .A \. t V

s -n

i: ' +,v

r r l l ! : l ^ n

\{d \

$

(r)

S

R

k---

Page 51: Tested Advertising Methods John Caples

iifiefiigggg,BEt;alliiiiilig;

s+iEEE a ; :i; if;F fiFiiiii ;

iiEii iE iiE g{i igiiEiE€ 9** ii

Ei;ggi 2t i,iil ifu,'ifig*E $i: rFE. FiiFEi ! F iE il?' -tfiEiFEfiEE- is FE$$i

t � ' -

Page 52: Tested Advertising Methods John Caples

H iiii i a5 sta iiiuggi;$f{ !i[f,:,€l igEl g ri iii iigiigiiali iigli

* u igg1sl* E I- lgis:iiiiliiaii;Fliaa

. E 5 . i . * E L E *" B b . E 3 e F A H HE b o - * : 5 - . , E E U 6 - b :g . E : o I l r ) q 6 b O ' -

H : A F E & g p S E - beE i : y E * t $ E I-9 ; q X * : ! F r ' r t r : + r i :P " t f I H ; * n : : l 'E e Y S & e E i B R e* f i E € * E E s ; R !r - : F -i r p e - . = E > ' - - 3 t r F-vE P i E F- .F = X Y = =r '!r--c -

5 H = i l € E X B " ; g F:g t t f€ g#. E HREtr u ; * 5 E ; ; r y s r .: ; - P H E g . ; E : . T F tg ! ; i t . : E E n i g #F " : S : E i S & r s g e P -e - . " H t r : E s g ; 5 HE ; F ! d E H E e E = rt r . => - L / C

P # 5 P l U H f r € : s !t A q e e e e e e e e e e e e e e e � t ;

= J

t ' = ' = : Z

; t E / , 8 E U b H x e =F F H F E F A ? 9 ! 9 NFt p V F.l ,F lrl F c / 7 ? 5Z . * € ZY Z 'd E i . - -9 b . , r

sg5i!a;lt€l${$Agti€tEffFE EE iii a,iE I ilE F{ gEi$F€BEillFFl$$FE{iFIretE'iEiE;EEtE:*igiii!gtll; l *il9$ iEElgi ,l;g +ggi

R -ig€ E,E i giE t IaE i $E IiB* s ffEE

r - - -

Page 53: Tested Advertising Methods John Caples

i- g t9 eiggiii iiiiii ig{gii iiEu iais

il i li iiaiiiiiii llilsi giilii giii

iisiw

r o ( s t rg p i E EE 3 . :9 . ! : r J F . = 6

E : $ # E E €f * : E F 5 . 5f I E E ; P E= ! e , r " U 8 f ;H T 8 ' q , ' � h , U . E; . fe ! E f .Er s - t E o E c . , ' -E U ' . ' 1 , H r q . 9. ? ? - X F Q . r - P

v . F v - a \ -

G r E q r d - - ' -

3 ? 5 P L g p, . r _ -< h^ _ !

b t r

! Hg i ' *+ i H- Y ; H U / F { Y

( - - F ( - .

/ ^ , - . F - ) ' , n

[ . o ] E H 9 ; 36 o X z r - o - E

5 ?T . E i : € . E t bE E ["-U r: a.ai l E . i F 8 ! € 3s E H ; $ f p eH 9 E F : t H pi T E : ; E g F ^

a ^ . \ . i t l . i wv A . = u

b l i 3 r E b b ;f H r x * 8 € tl 3 c 3 f 9 6 a{ ' = g l ; r ' ) e E

: F o i - s aH U . e . g 3 F= ' 5 - 3 , r . 9 h

J -

. o Er-i IoJ . i(-. v

# O

P at r n

>- Fibo 'F

8 . p) i -

qp 8o.1,, r- .i

Y Vm ? ; Fftl' - ! r ^

+ , ( !F(

/ + i A^ T Vv l - , /- \ i H

. f <

\-, \l +JA \ - . JV L(- ^l\ v !

. i P . ; r

a 5 9 . \v

A I A \p v v

- 7 1 U )F r a - -A r - lv a \a t / v-c 6 C . F

E PY E o r9 A ,

d . E ! ' l- U ) -

! c h

F € € $ : a g ! E F f E i l I := E B r = s g € € E i : J 5 E F "r f g i g l E r + s x * g ; : € E f i

* r : g f i f i a g j € ; E a i g ! ;T b E ? [ r ; s = € 5 ; ; i 5 - : E Iu E € g = * ; * i i a c ; E + a r E -rn€; r E i : F+E€:Es H E ;E;g l ee€ E=E !€ ; ; lE l e r i ; uF ; = E I E € F i € i € e f = r ^ + ' b i i Ex + E - E

; F i : 6 E i 3 ; i t i F E u s = : nV N F F

Hfi i3E , i a i+r i igEi;E 3 aEE3:t i € J : E r r ; ' [ u ' i ; i i E i + f + : t li r * ' g E E 5 + t E H f = : E E g F ! E t ' EE E i f : F F o i i = F * s ? F g t = 5 i Eg HEEEA E $ ;

I J $H i $ .g JE

Page 54: Tested Advertising Methods John Caples

-.F

:a-5

-ocL

-,r<

i-

(A

-(D

oa

t-

-

{

-.-

a6

UU-.(a

-

I;r ir

0D si6 J ^ l

U , ;g. 4..)( 6 #

c,) 'r1

: U

:j, cnH L r

- . =

' c E

,q lrr, v,{H EFr 5q

.2 505 5 a. E

t-r

t \L r t . / la ) -

d

y ' . /T1 U

6 6Ft >r. < !

9 = t;< :- >i

5 - ' 9a \,/

x 6 ;r t - R

= ) r : YL.,/ \J

. r+{rn \.,,

\ 9p b o o, \ - t i

Ft^l

. !- Fl_l

(-. F(

J A NG c o * ?-. :''i .=

v . i^i (+r ul

. i

> - x E-o -o c.,)( ! Q EP H 6) 4 r * - ,

ll \1,,* - a lc 0 t t r 6 . nbn bo O..d-- -. rt t-rH d' = ' ? u X! = - o xSr )-l

. ; i ' : r + , E

a l ; iq,,, v \l.,, Lr

t' -. t) /i'+i -1 Fr-r V.{-J - .{rJ \a r a - V -V \ v H . I , A- A - r

. = v) - - Ht s l t iL r An #

O S : ?+ J . ' ' ) l \ 9

A . q ' 6 . =t t l t ' - a

V ' P L ,

s s t E-d. G if

& . 7 U u io ? . o3 d , 9 8 IL ' L U = H ] H ' b oZ u .

lrv xS U 7 C . P 2; = I - q ? 8

, n = i d E g €= o = : 6 3 !d . F Y 5 F ' ' 5 j9 H : ; f i o | -5 A ? LL i- rn \' ''!,

i g a ; g H s p &6 [ e & : 3 5 i ;= ; T 9 ; E € S tg e 3 5 * E I A rtrz_ 2 \_ 7 (u .{rrIJ.J

e 3 8 6 i l € E i Hi I E = # E I : - q q

i z F H ' t r . g ? 3 EY o aH t x f : S i . s b\ i la r < t )

3 ? H ; E E : g $ E* = - - = a T l . t g ei ' i : f r : i 9 . . . "s i 0 . e S t " G t . E5 r

v ) - F F E

r + i

; ; + F= = t i N

i : - )s r | J D

il Ei ini€ E ;igE *s$i c qiEf il E =*ilE fii i z; 1t ig|fi i t-itE;il E; 3P EffgIiEgI II iiiFEF 'IiE Eg* *gE F',* I**u* ! s 1$ t E -

: E . P h : P E t! . v

- ^ t i ) r r ^ \

t * o = : . . E o @U ; T E 5 E X A

# F H n o . 9 R :> ' F t r Y , F ( J + e? J H o c n r g a )

i g t g E i f i H o 'e I : E ; # : iI - i 6 # = E f i . - .: e H E I t i : . v E5 p 8 . 5 ' E * b E s ST " S : E : , . j 3 i F ;H T ; E E E E E € HE E = * ; E > \ . g ^ tH E T ; P g ? H H +q , , ' = E E 6 " ? z Y E d

f : : E E f r i U F ;* . F q ! E A , Y . = J

q / ' i

€ E . H g x r c ^ R 6 3E 5 a ) ( 6 : " : + X O3 s E e + E - e i F - q' 9 - o \ o r

5 ; \ . , C E T i

: P ? = b E b : * U€ H ; i l E " e e - E €i ; E ; : X E H f . :5 E : h a G : V j a '* ; S g € j = ! F f iS - o G t L: H e F,+,Z H H = 9 P J I , = . Ii H E r F E = E g ;

F H . g. l Y ! 5€ 5 0 . ( 6

co <n

F.

Page 55: Tested Advertising Methods John Caples

;ri;tlnieig,iigg6EEigig,i{g1s,{gEi!-

g3ig ii!gi!gllli! g Eii iiiiliiatg I ii;iiis iEFi sr{saiEiFiiis E lifuEg;iiigiEi E

ggiiEi

!i€ EtFt EiEtt g$$Ft €fl fi rE #E€+a EEi$;F';g $tBFi ;; ErEEEi ig iil ii t fE t-gl*lFgF, g: t glEf+ trf !EFl i F'abHitre rt ,iis*i*Fi*ite$i$Fii*E rFiE E t I *-AE E iff E€giflFE F9{ gii+ ilgi liil: tig t ia;gggI+igrca$ s:sn€€EA* =;fBgSEH ';Fji

r t'tv

Za-(f-'f^/F-(

r!

n-t

n-{I!FaI!Fz

-JaJa&tJ.l

UZa-l

F-'^/-(r!n-i

nF-l

r!FaI!F

t\g,rI]l-'tFr

Fril+{

U

F

Page 56: Tested Advertising Methods John Caples

EgEiiEEiis igi EEiiii 1g EB iaiEg ig i€[ati*FEiEEfl€i,iei,ETiE'i iEg1t i€:il igEgiqi€

i ii lfi ggii

iiifigiiBi gE*iiiliiliiisiilififi ,

: Bii*itiii iiiiI a;;:Eiaitiiilg+i{ ,=*$;

iiiiisiiiiilisiiiliiiiiiigilill?rggiii$ii3iiEg*!iiiiii;igEffiijEigii*,EE

Page 57: Tested Advertising Methods John Caples

aiii ltisista ! igii|i, i!!}}iii i{ii1iiAlitFii*EiuiiitiitIE*€iEFei;ursF ss*; iiEi,Eii a riat'iiilliiiig iiuii*ig?i ii€iEigi, € ffia#ii*EEEEiEs EiiiE.i Eatii iEEEFgisE E iEgiEsE :t+c:gi$E ffsEE*! b o* . b

F--

EE# Er r r f *= gA t i ;g gu} f r f ;5Er HB id= E t * t$ ;s t :H hE iH F8; [€E$Ef fi iE ,,I* €i{BeE,F$ EE iEa i+l*pg ;gft€ €q E$gE Ef f; gg;gg $g, II* Iju*g! *gi[* 'E Eif f g*E=.E *r*r , Ee ceE EEE;Ei.EiBrg gg E!f fi !*u*if;*E tgi Ef Eua*iigtItE!EEEEBtiiEIjg$E*FiEiFEgi# E i i EH * i $ E t s : E g t i ; E ; g € t ; ; ; f s : i p E f a : g s F

* gSg; ! iE ; i ag. Fi : * gil I fgiligiiiggg ;iH :* ; ,g t rHs ! t t - ' ; ; *En*E= ; $ :a=$. r ;E-g l

N

LJJF

Ii ' )

00€

Page 58: Tested Advertising Methods John Caples

L \ + r # l \ - /

O F b U 9 Ef . i ; E o yj E H F o P := o . F a i :

J A - - # - Sr i i Y - r r - L )

J J o i l 9 LU P € e s gY i i g 3 P o l

t . o5 H ' f i p hI rf; E _q Ii x i \ _ v v a r f

6 O H E X F1 6 E H ; Eu t r ; 9 P o r Qf ; F S ; € F' Y - i . -

( u H -' P ! d !

a v v .

. = a ( E - c Ia J i l F E 9 P !e H / J V )

S S ' U t r E P - - �R n . !

s 6 . h p € :* i b € * = E& - E F E 3 3N , , " 5 F H 3

c =c s o ' F E ( - 6 Y

r € f F U i\ s q Yi s o r C

s € S a . E eu ; E 6 q ts - - b E j 3 9S . P H E ; g5 8 E * o g 3.'! 2 H E 9PE =t . - . = j ' : . F d Es e H F E ; 3= i ' t . v Y E Yb o A b 0 / - ' c 6 t r h

a r ^ A! y v ! {

E J ! ! ! !

Lr3sffi;LLL g&&* 7

a-

d . f ;J J J €OAA

"i*#

LhL KEXX *J t ' f l &J J I &fitg;^{t, "L L U €u tsg ;f q t q l q f r

J J J KJJJ 7.o(rr, #

n*Jl]

VjIr&;lrr$l***Fxn

2 r

i :: x

i t: ! :

Z

t

s)

-

14

-Y

t

\S)

€i2.

L : (Eq :r5^,E- \ -Y =

r irl llt+. ->

Ff td\v cJ-> 7l.\, F!-h E

rY. )rr- k

S a a \-- V

E ?.-i

= i -E ! /> . EL r AO)

'P

a . g

xFl

,FI

Uq)

rvFIt'

H. E

FFT!a

A\-!-t

glrl

: ! :

I I rrliEt t trJLJ!t {lt Frnc [ r ! -: . t M l l a l

-ir?r*r-rEr iI Xfl'tt::::'

,rati a,:+ E- ' - ; : t iit';t a)ttLi a'i:iii '?ii::li ri 6

I tt t r: : : : : : I

: t r b o q o i 6i b O t r 2 5 , -X E E F * E. ^ d \ * h ' -

a r . , Z n i l *- F V - -

t s T t X ( 5 L r O l ' 1! . t Y a r f * Y! 2 . Y - 6 f , o o EI T I ^ V - -r r t J \ J y . i l . . n

? : - F 9 -

l r r d ! \ ! 1 v i(^ < o. 9.+z ,ir r l l i O Fi ? j o J X F i : XP . 9 , t r t u F . Ht r F E s * 6a n ^ q j - i 5 Eb . X = I: v * 5 y 93 : E E ! 6 .? > * x i= u )H : t r = : aX g H F H U

! ( u ; t r \ d^ - , , ^ \ V

v \ l / f € {q . , q V - . 1 -

6 . E Y o g F qH . : * A : H

Y:- l-1 li, n l v ) , A

v a r . H v

F F E 8 S bL , , = H C 7 t rv h n ^ d

) A J . v v z t* - v H

; c E g F E Ei T F E g ; is 5 c = S F Xr - ^ . l J v 1 4

i e ;e+ [E '['E E E e u fr

J r F . ! i J ^ nv

5 E h F E e . r PD \ E V ) : l - * i Jo ; . = E . E i : 5h t E x i q , * .S o P E i . g 2 Yi i E e 6 g i E

tp i li * i i; r i B

i s :*{,3\ u

. fi i' i'"lil i; ,li':

: fii i; !ii: ,:fiii iili .'ii: l,

'3i ;,

' , i l i l ; , j.: rli ai i-: 1 3 I a

@

N

tLlF

IU

4"""''

In$

\-* ,,:r

l*-\{,<**

i a, L t r l hl L ' k 'gFss$si=b=g==-

i : ; . i :=;;: ; : r,, ; ir:7: ;:= E"-U--5;:;;'i,f*="**E =E i.r _ # ' = : i : i-

j - 1 -

=' iE+ . : :===

i ' - *#: l t? i

6 tr:-, '. ' .,:;,, -,_,':r-,1:;,: =*

i I

Page 59: Tested Advertising Methods John Caples

3 ; sE ; { i . g rE ;E rE-q€rs f: if ; i s: eE Et Eii;lEElfieti=EFilritill+;;I€E - it i ' i i l iig € |\Ei fi EeEEFi e! it EEiilti i st* H$i gE :S ;g *E i i i ' H ; ; rE ;E i i is EE;r:p:t tr

}l [!! g€i[$Ei i€ [E EE i i f l i ' :$ : iE Zi 5 * -E s # q : )N o t r 6 - < 3 = 5 ; E

grigiiiiigi gi i gigigis ggagtisg iE iggltiHE{iBiiisF€EEg:EaEiBE lgIEIaiifE$EIF tEEEEigA iEiiEiii {*i igFigs * F€'uiiagagiiEI' E'E'EiEi iiiiiiia *a: !;i{Ea ii*€aiEEgg'PF-il;€ ':

N

ulF

:tr l

ol

F

e.F

r :l'-

+ ( / J

Y q J- ) -:_ .Ft

"F+

bt-AJ

v)

csCAqJU

Q

\n

(\

E i $ E E p e d E #s r FgpHg i $ i lE g i + ! t E s E #

f r c ; ? $ E B ; : h # . 1E t ; = i s i ; ; c r € iu l * € i ? B r : S E & i l2 i g 9 P e ; € 3 E t ' = oE g i E E + t E : * t f gX s : i : i : X ; p ,

z lEi EiiEillf;in ig? a€ i ;? t :++- J | ! ! t / ; ' D l ; - \ i , , l J. F + t ) ! ! \ , ) s r . JE !:! igEllt*+i

r B s i : E f i E ; g g E

F-

Page 60: Tested Advertising Methods John Caples

sFf i { EE{g: €Ee* , ; l = ? E ' o i l = F f r f f eF E E E r 6 E U " T

t E g= EFIi $EFF: ' s*= ? ; = ? E ; E ? r E E ;x E"rnH igi te i i td r ! g t E s : E E r $ Ei l HH tF . F$g ; :E ig i- E :E€ T*E€;& c j 3 " , . oF *r* l r :F ; ig$ i IF ;e;* €EE FI Ii *a."3 f b€f ry€t xfrair#gfH J $3EF*FtEgF*l f,f

s E p € r g J s s e F E g

3tEjsBlii[#iiFiii, Eg, iEjIgEiE:i*etHi E:gl* gaIiE EI tg; +EtgI iiuIgirFg€ritf;iggiEiE F * [t ] HE sl;; tt; E l F " E i l s c h ' H t t E E r tt r 3 X 5 E t r E E S U = T 3 . E 3 U

a rIr\t,-

F:-C!.15

a l

f

IrN

H i ;,\'\l-r v.!'d, Fs 5I- b0c h -

f-, '=

r ! tr ' 1v 5

,3\./ iEr . rt - t^ c.)

& 6' f ar-r L<

^ gv ' I act) ia xF *^ - U

ti v)I H

- 6 X

A l\J )y(/)A C.JV A \

r< ):v -.\ -t-\ €

- C A l

!n

U

\{

R

l{I

3:fr

cr)

r

i r E f E E E € r y E E E s g n E t ! E F #

EFt EiEE giB tlg sl,EEit iI Eiiiai le E ii gii gFgg [ggi* i li BEi iEEii i E E igE Ei EiEgBE : f,I I F XiE A€ lii; Esi flE ttaI$BE 5$i tE ;iI t gE t ag E E aiig; ggt l ggE ag ig i g,$Eg*;IEs;gf [! ;f IgI+;gr+$E ss

a-<aJtl-r+r

FzI!F:->)

A-

nvF

nvrr:L(

€*f r'1

F-{

Fl*{

U

AH

nvUr ivz-atr^/-rrl

n-

nvFz

-

Page 61: Tested Advertising Methods John Caples

Fg$Ec iEg;$€ EgEaEE gs€ gu EEligifisfliii} iibilg i:E;gf iiFili iie.

iiiiiiiiiisii;aiiiiiiiiiiiitiiIiiEsE;Esasse€g'iEliiastiiEsiiEiiiliiiiiiliE

liii iiiil i;*EiEEii; ;E- i gg gggiig€i**

Page 62: Tested Advertising Methods John Caples

. f a E i g E F $ € ; E i ; g [ g i F E E i i i i€$i!Eai; iE i : ; iE EEi?** tEcF ? E*

- :isEigEtEa IElis ii! iE; $!ii i EE+ E $iii$E;*Ee . :Bifc iuig$$ ie;qs l= i€€ E iETE€Ei*E$ E i€iAg iieA!€ ea$gi ii ri i H.s g igiiiiiiii E iigri$ iigiii ;iigi * €g ii 3fs€ : : s F r r r r '

F--

gals atggt,g Ei gg tiiigii ggigggtig€

Page 63: Tested Advertising Methods John Caples

E

F *Ca -)_ ( g

. , U- = *- i zI

S Pi -

a J F* ^t s -\Q t its

-

i uiEt Ei ia;*e € i5gg$$EEti=tggiir;xi;Igt tl gt Iig gE Ii3

sll€g*-nitlE*fltEiE$ IgE $E $g EtEEf riEl$$gi$iEFiEfItE-EigFFs={€A:'E;-EF*H$*Egg;

od s_

S s e. : . :: i :x xs

b,-

ia iisiliigags g s, i igiiiEig;;l;lggig*

Page 64: Tested Advertising Methods John Caples

: . P ' *- / v

5 o b 6' = s J 6x : 1* v +

N JH

( 6 o a ). ' l v u J *

. 9 t 1 6' t r r : 9 .€ = ! q

I - J A *. r A

L r F t '

\ J A . I

5 . t r c r( q - - cE : . ^d n - ri v !

> ; ;O . ?

- C ( / )+j 7"1 =g € ga- l-r

I -i i - d

r A ^ *Ei q., -b . - > -

' q - F )

L . 5 . XQ , . Q )

- '

s E ?t s - v : t r

r l

d , A ^J r v \ J

t - F* 3 ;

v d t a iG . v vt ztsqr f r

- { f , c* - . F l

^ ( + i f!U ) v t r

{ a J F J(r) .P y! ds - i Ri h 5 - ;o . ; 5 5 oa r t u

i o . 9 xi */ J

bo !2 q./ E.l \./

attf Y . v ; :

v 9 v

:. t --: .'

* ;" . : : : " *4 x r . . ;, " : '" 1 ,

; - : r-

I i . i; * r " '

x - ^ . i l

a * q r

- r y i . ].jj *. ; ".-

1 ?" t ' . :X * : - i

l : r ; : i, _.i, .,- : ; :

- j . - ' l -

_ : ? . 1

>.'":: :. * { : -.g.-; a':

: - ;>.-: ! *: - ' - : :- . ' 1 ;

L..l-i

ga

.'---t-'Tp

-.J

F=)

3-'

r+�*>"<

co

^s

I i

. \ -

:Ti

F-

r$E€E t: gi H! il tt E E Es;€r i i i t * ; i i , *e€EtFe g t i

iiiFg tE ggi lgiglt i E s iIIi;?€sE ilE x€!iiFglEi EE EFb+ s€ l iEifiiElgiiEligBE i t ttig,

eE rE HEE : *E i s ; :Ea *A ; ; g# F *€E5E } H I F H

iEEE3gEBf i E F*€ f .- FIE E 3FFE EO€E EIgi l ! i iFFl i iP;E=E F t

'rr+rA-

N-t f'!

\./

rV-

A-l

Fa/

-l

EtJ.l'rF.(

Fr!F-^/-t

oF

nvFl-Flr

(t\gr ? aF{

t-.P.r

FFlrf

U

Page 65: Tested Advertising Methods John Caples

sitgiigigigi-iFgigi,igssgig iigi E gii;i ;F ig i;iFFgggi E ig F; siisg,

igii ggisgiEgiig ligiiiggili, a ggsiiia

iBagiE gEEiFi giii iiF9i EE iii ai'aiBiE+€ eiFeiEE{Egiii;:EietiEii€siiig* 3 iEigffgu *E3is*EiE'beiSEA€'iEEiff*i;is Y ff!EEiE

Page 66: Tested Advertising Methods John Caples

3 F n b N(g L. e'

. * i C 4 .8 g' f ( d r H F i

I u r i ! d ob o 5 i t r . ' i ifi 1,,/ F!' E X ( u I R

| ^ \ v V

t r I "Y > \c / )3 s F E q , , )g 3 3 ; 3 -;

' - - . . : i i .F i

\ v v

i b o l q n F) ( - . v 9 . 1 +

i b . = - , t P U1 x f ; B t s= r la d Y,= ; E + E HX f . = E x g\ . / a - c 6 = + . 1t y I - ' ! t -

l*r .E (g H Oolti

& ; r = - i - i= l - a ' \ ) r t r v _ y- r q 2 . ; i : +

= - n , -F ; ' i o t g j ' t sA E 6 = E x\ . / t r ? a o )7 , ^ qJ t ra P p E X e ' Ga . ! . i € € i i

E * ; s r iH H E g U\ U a a - F ) . t r! i i O - c . re" H' T'E 16

F 1 - . d

- E s ' f f 5 ;'.r-i (g oJ l,/ o

b p ; e ;q E t r r J E( - - v / . 4

9 s - r < E rF H S E

- l Y X i ' n , -

N l o . -: E 5E * i F i E p E ! i € * ! 3E " } E E E E : € * , i } g ; g E5 e d

€ F € i ; i s a E 8 E x d u : a$ j F t i T r a e s F l E t E ; ' +$ 3 i $ s r t E ; E a [ * l : E G t o. > E ' H c : E p ; , - E = . . q - H ' € . q E . g i , E€ E s ; H s g ; € s s f i i l Y ; E E ' aE E E H : € 1 E f i ; - a E r s r E s F Ei E € E E i € ; $ * E : f s l + E E ' !p E y + e E E : E E 6 E E i F 1 f r b o . "i 5 9 , ; i - ; t E i i l E l ; F d - , 3 F Ec , z G € * r : ; 3 : ! F * l b s ; E FC ; - T !E h s ; - . i € f p F " . i Z Z i g E r e , E E g c b - rE n s n E + i = ii + E e = x i s : 9 s : E : p i i i : i € p 5 b :

. s s S ; E E Y Z s ? E E € s I g ; " E . E E S ; - . is F E # a H E F " € : g i 5 ; : g ; E E E l s p E ; $ . f E ;F 8 E t E f i p i : : H : E 3 p r E E r * i i f i F * € E € 6S E ; i g Y H s , 3 F s E ; - J E t r j , c y i i e H f i l F$ i s f , : f r ; ! E t f * € : F e = : * t E F * t € * € I g ;T E l g i t F E 5 l Y : ; E + . ; B E l S * F E F F H 3 E E E- F ( E 0 r t r b o E 9 Z , : q J F , 6 ; c , d . C o i c .s c { F E ' f t T E i t E E f ? : F i s ; i 3 ? " F . E E . E E . ! s: d . e E E t - € i g . ; = E 4 E d . B : E € E f i , | # f f f f , f Si E * c l c d + ' ; go+

{ a < . L

E # E b * i E E E g

i,iluigi,glaiig'iiglla-iga Eiilg' isiiait tu igs itsiiEsiEi i

, * $g l iiaia E iliiiia c gE *:i, ggigilig3i 3,

Page 67: Tested Advertising Methods John Caples

itfitgti$sFggisa,lgi*$ssEEii: 't iiH *igF ;ii *aEa g;i Hiii ;i;Ellitgi a*!i eiie tis sgtg g*i ggi g gEiEF$€{iFiigi$ F$i, ggi$ Eii iEfu EE 3 iggi

Or

R

^s

!.

I I

s). \=

F

\L

{-G

::gi:FEtrE;ELE:EE< S - 9 + i v * t t r . ^ ' e F - r i l

:' : ';) = e e' .- 7,\ i F + ;.= g S

i s : iH;E€Ei ; € t : : :f= EE f i i€g tE gFiEse: gg€ gi€F [€ $:;Ei

L!F

Ir )

isiisiisrslis9l|iiilftiaiuisi$glgrgrg ;ff$i ei ii,$ie?a: $i ffi , sr , ;

L r " ' :

t_ Ul

- ^< , . q' - L

@

Page 68: Tested Advertising Methods John Caples

a r - c r r e . c r l $ . _ $ c b€ ? = - g F E * t E Ee t r s l E E # e F fe P E o o l . I T : c € 8 "g " ; t E € = H f ; 9 i Ex # € E E : € 8 i o EE E ; E F , , S - S F & 4 a ,E : i q p E F A e L t -r f E I : € + : ; i . € 3H = ; € = = i ; ? c D b DF : l 9 3 s . , r P b o G A g €

. = l = = ^ C ' = v = =

H r E T 3 5 € F 4 s e i t ;n . : € g E E ? F Z i E n ;: f ; l ; ; * ' i , ' .

s H s s ss E * 9 i I F E 9 . : F s " d bu - a r ; 3 ' i ; = A l g k b i E r -

- i : - 3 . s P .F c s * * f E A t E : x h : < EE H E ; r x e ! ; H E s € E E Z s E' ! ' n C ( . - Y ' 6 ^ " r F A , , ) V v / E n = I X # t rU : , h s , - , 4 3 E t = _ i E p i € yI l ' s i ' g E . = e 3 2 o E i s ' = : - l c7 " , t s : E { E 3 i. g p € € > F 5 9 " u nA - s f r E E Hr : E ' r - ; 3 - $ E f H ! i : H f r PE i , & s i 3 E P = ' P H i P F F E cZ - = E E E E + i ; : O # F s i F t E

7 c o r = , h n . ' 1 n o l' = u = 4 - j . = r c . i e . ix - c : : t c > -

(-B €

. n A J G

5 F E fq r P J c ' ^z i l c 6

F . r , O > t ' > . '( - --ft E q't

( o t s v h

H e E X? s 5 f f ' �, { o = - J =

! i b € - : , YS ' Y . - u l

F X"E E €/ \ . / ! * - q =x - 3 3 < EH € ; - 3 e7 - E E E :6 r € ; :i z 2 1 2A g Ec 'Y "I r J > . - - t s : =

I # J

h i e # si ' i E ' - o E

; ! l 9 n n qrE -: Y \+i

E - r F i iF U) ' ' iJ

r ' t J >r ,a

S i * F v E ? f rS . _ L r

^ s F s t g E !l l A n !

- ^ n i r

E * - 8 3 E 3 g - 9! P , e E F : t r Eg

v v v vs f r E E z e E Eo o + '

. ) * L o ;= = ; = q 7 l r

X F G I J - U

' iii''sg

*+i fu *, ii* li I i ;iiiti$teEt i 9 €g g,iiE tiE Ei,c $ $iiEtiE€igi l*Eiiiglga' iia 3igig is gEiit

T I I I

Page 69: Tested Advertising Methods John Caples

; S E i i E E g p E - 8 - 8E E ; E E i E E b ' D : :s s L g ? n s o i t E ' n E H Es f f r i - o B 6 r E s I * ;E # ; € . E ! g T H 6 A EL qp c_>-, ED; tr+ J i ; ; s t ; : t - e H :S E E E E i i b e b b n g 'H € E ? € E E E E € # f iE i e{ is E ;sr egg rE'*€ E3 f ! t s t - e $ E f ; s # s F !. t r i . ; t X ; : r ' F ; E € E H o qH E H : s ? x E : - € t E . , - i s T : ? Ei r € g i l E E . ? g i i ; i t E E E = E : er s i E b H ; B g E [ b g i ' i E F i = . i l ; E i : $ ', f : 5 : ? E : E ' ) E r E € E F ; ; ; X 6 g H E 3 E

t € r ? p r i F : s a € * E + e g ; * a ; l t r g ; i i l; s g g i t : g E i s € r e E E E € # E ; i s " n # r r & 3 sr y I * E ; E E i i ; E E i f i g i s E E E f r f I i E H t E E g E$ E E F 5 E F t H f e t € E r F . = s i ; E $ s i d € 3 f F 5P S P S S F S R i

cn

R

t.I r

. \

F

i € i H H f f z 5 F Ev < - o i : 2 . ? z E xa '

€ F I : < t r I E ^ - . J , *, h $ E 8 H E f i E + ' s €

+ EE 6? !E E f r i I io r Y . g E i , . , 8 ' n g H . E € E) 4 .. i L

T t s E : . E F f i g E E c !i - E - . s - u Z Z J t J E E Er q H F F E H . ^ A E n ! =- h i q e h j s * . e y # B F -€ 9 S E t E t H E H E : EH IH F s s E E s E t # # S :; I € . .E .H F€ i € * ; F io t ; i E i X : 5 & ; e + l , . 6 9

i ! E i 5 f r + r b f E F H i g E' F g z - e + r : : : ' - , - G ; E ' - ' , - ! = F

5 = ! - E ! E . f i F i € , - ! E i p f ; E H .I : ' s F i u 3 ; E : I E E f i E E = 5 x A 5i P i ? i S : d r : r ; r E r E " + t r 8 F : IE ! E $ E ; E . " ! n r s Y E P { i ; 8 P s Ez E u ! + 2 i E x - 6 2 j , e o ' , h F r E

E H E g H? : ! ! * b c s E t ' t E t i i l e g >B B E ? E E E i ; r # i + : # : S ? € E - $ ;- r ' * E _ + E e , H E t d , 4 f # E e o * * . n E E $ Es $ € i # H € P f i s r Y E s F i l s i s Y , c 6 6r o t - c D o \ o . i e {

1 \ t -F

d. .= F a',)r r r ( -

4 ^= - v

r L,,/ .- -!

+ I F F E,- \w H r-":\-/ -. i'l E .2

- : i

Y - ^-'f! - 6 -C(,8 : - t ta , Y * r

L./'t- LJ. E x i - 9

Fl-i ;'1 Y q)

Y Y o c 7? . 1 aU ) \ O + ,A C G9 . . i = ( ,Fo: E +rc-J f i *^ ' v " e, 1 - . 3t-/

\ * - q - O v j

t 3 E g * ;v

; c F , X - n : =, . - n rS X i A d+i 7 .= \-i

h i x l a E9 c i K ^ r F U

- - - - ' n E E G == f ! < : ; GI 3 € ; Y E a . , ,- - -: s * E = * ;

J ! -t A _ A , c D : /

v

; F P 5 - h - re s s 6 P ' l EH . e ; t s g Eu s h A s . s n- ! - !

r F -

g +

Page 70: Tested Advertising Methods John Caples

rgT E €": a F=lET ; t E ; f l H r H ; ; ; F g € P[[[[[I i F EE gqE EEii 2 ig iE: # E H ; f ; g i : # F E t = ; s " F ' cg i e i : i a tE*E E€g f = iE*nE . '

iig g *ifirlEg Egiit iliglig :EFH H, r ia = iFg :gE; : : i ; i :E+H n H , i l i u s F F E ;

E E i i t E E ? E f l i ; tittEi g e;E eFg E ;€'il F :giqE: E E F i = E i € g i s E $ ' i € F + F g e f lE J [ g q E F E q E E ; ; EL c : C F r r - C t r N r - E : r g r g

A-oUUzf-(

F&

tJtA\J

anEnV-rt-r

Fr!

IznvrVFi

nlr{zFrrr.lr

U&

d

N,FlF-ta-r

FFl{

U

ffi-

e.

\ 9: ^ : -Q E J

x -

6b a F

" s \

-

aib.,

a \

(J

\

>

A a r A rv ! v v L , , /

f r € * * r

5 ! € FI Gu B q p f i

t r . = :6 E FF . i , \ Y . i rt s * E F 3)-i 1,, -

F g F XL./ R \J :# Otr )4i LJ \J X .l

o > - i * j j Fi n € i l t r EE E a 5 6 FP 5 E x E #g _ E I A s ! ig - : e H t ' ! 8 .t - e F F ; j '

> , Z i . , I Q ' - =E o v o f i

- e 9 E g : H # n6 t - b o - g : : - . J /

. s i i g t E F L i :! e L r i f g r f r geY I € e ^ k ' E ; , ' c ' o -E i € i ' f E €# € t :€ g H r = r O c - c ( t S =s 5 * : > ' = I 3 : D t t.o a ch h-1 E *5 rb Hth 6 g" H E F t E E # E g € St e Gr a l ' i J j d$ S F # E F E 5 3 E E

<fN

$- N c O- ( \ l N

Page 71: Tested Advertising Methods John Caples

; *e €E t ; : iE # iF Hs € t i i I ? : €5g g i i i l E r E E € i ; i i E e $ i { i # ii i E! . EE f ;eF =: .1 F ; ief , - a E i tpfi 3F rli : iJ :;l€iigg iitgi l g€*I gi: i! iiEgE; FEti:gigiBgEt E iEEtEz ? € z

i ? i i i ; *iI i I igi gil gliii Ili{ Elgg+ igigFiE

i i r l i E i = a i i e ? : H ; n t + i E ; E : : # E * ! E E ;=€ i r s is sF; 5 :g ig :E; Er ts : E; E seEIc o E € d E €

!J

h c., th' J -

r r - Jv n u , . C . =

D

F r r lq ' , ) ? t rq !, Ga *

. : E .x 9 cr d g C

+ F . iv a H! b i i9 , F 6

7 , :1 A

O e - E Fo r : uZ oo = =

- f Y \ )-- c . f r + c

F I = ; ' -z . ! . * c i aL U ' t o n Fu l u ) ! v v- ! ( tq l - \ ^ + X ,l - L i ^ x J

n- CClt

a -OL a -

v ^ v v- ' . : q ' r *a r - r {

. . l Va l. !

! f , -. F

- < € ' i ' ii , E r g i ,-J, bo '- 619� '7 , € a ,- *a r p 9 -- J U

- . ' - \ / A \

- s

h : s e ?g J

= y * e^ -\ -

Page 72: Tested Advertising Methods John Caples

" r " . G c

= tii€ e s qE? ggig s*sr , *i s; iiEi*aiEiiiiEii,ElEisgiEi€Ba'Eiti€eiieE+s ' Et;i€tEg' i :EtEEEi9 €€;iFsitffF

i !ilssga s EEiiiEEge i i a$iitEi6atilgi tigiIE$ ; i!i[[ng :€iiiifie:'g g gfli$sflinfl sae€i iie;as

I t s # a a r

T c H Y H ; YL Y F

V - ) - ^ \ F( 9 Vl ! H ! +

P H F E € EF # u b s E HU ; : P 9 Er . i I H S o . 9( g F ! ' . 4

f E F F ! HY ; s E t : b- A € h > #

+ r \ r / . i g J y

r E E ; 3 6H ^ n + r t -A E ! F V J : J

. . : o r 0 D F I 1 6

E 3 E e . E E; A ; E E t

E h X > ' F 6 )I : 5 6 Y ER . 9 S n r i . 9s . : i 6 H h

$$ 'n

b: I 6. E 3 E H E e

A N + Pr \ 4 ^ d -

S E . ! t E ES E & 6 . 8 q- : i t r \ J e

S q g E a Al - L r r ( ( E

. ! \- R U ) 6 ( / ) ' i - j t \ .

- - 5 A J 6 7 1\ 5 Y q F Es c F ' N bT i l g S g H En t ' i i i : * Y o x= i r i * g - . 9' e , r

Y X i g . : b,$ iE F"g *ErJ.{E o (g 0 tr (a

*i,:;ifii;ir:i*i:*l$l:ll';l;fiifi:i ;ipi l ; i ' ; : : , . , ' i , i i t i t , ' i , ,

tj

II

7t

* -q " l

* {. d E| * ** gF !

g :

t - ;* . 9

( , : 9a i :

V -* , ?r i t- a €

s i - i- E >

: ' r * €

; . * :: v 6

d >

utF

It )

00

re--

i aI

I

Page 73: Tested Advertising Methods John Caples

b o !

U ] > -c h r

H C.,)a F

Q . *

R ' F: ? -(+< x9 dU)

a l \J bor J a l -H H< € . t r-\ . f i :

C U tA / v; i \ " ,c D J Y - r

( S : ! iv r P- F O

. : ^ : Ell/ .r

- ! H

9 ( 6 6L.,

t s ' v :/ + la a r( , x - :

v

JD O. :Xf a

d H-+ ! v

# ! -i) p - .

c o e t r' f r |

dH V )L i # A

J T . l HI x , .c J x { :L \ l / v

+ t r ;\ 9

H V 9

9 - q o\ J 9 €

0 J a . lt i Q ) f 1-l A ll/* ^. , A } J r

v = l r n-a > , 6

E q J Y /t t v( A -=

. E 7 6V d r O .\ J 9 AI r . 9 ;

A \ gY r ' , ^

-C i. C.).fj -,\n P liw € A

a \. i Y P

i ^

F g F J!

l i i '= a( h v ) 5t r J / ] Od . r . H

_i: .xF F 9 ?

. d Ar *\ -

{ € !

F < nx i x^ 7'�1 #

*Y .X a )Q H F

** _p- +J! - vp l r

s x +* - v

rn l- t. e ! + r- -' t s H

vA \ v*

F q r o Jt s r -

s - ' _ +x #

: r ( t

H V

" i 6 Hd U'- -{-r

-, {Y bOvL r H HE J/ A t i i

bo i c6Ir'{ tr tr

f**a

Sss=EgF X

i # $i ! t : ;, i 3 Is i s, : , ? 6

;: ; .i'

i F f ,a e _ ' .g F ;

} E€ d

F ? s " .3 s i ' !

* j * *

> p l ' Ig S A d? g f € ;I $ E i&p i - ;: 0 - ; r. ' d Q c

9 s sa i { 6* . * c

; € fr 3 _ b

: i 9 ;P S ;q € o i

) & a

r s i it r j ;F : i

' g

3 s €3 { er 9 d

o i {

J a e. X : ' 4

5 ?j a

s i. i P

s,tro;- jd ;

, 5 g a* Y i Y €

* u r $f F O

i b E# € 3- $ Bgs1€r)

; g q

; < 5 { r

e 5 as a f6 i f: i +

* * C

5,e- f; q : .

* ; i

."," { ng l 6

^ l i

, z ;snE

: i ;' r *

g ; .

F } Jfs$

6'S

i e

* t r

i g

) u! zi ,<{

i ql{I

i{

I

aA lg t

q I

b . 3

F g- 8 ,

.9 3 i)- f :

t .Ea &

E A .{ s !s $ a; $ i: s3.n 6 lo C *

i i/ i

J

jj . a

i t rt o: s J, a

i f .i d :) *i . si ci €i E ,

c :€€r f ,

$ ,t

.'.1 =

aa

(,U

(a

9 a rh n9'v

g 6

= : <I U, x

'- c)l TH €

'j

i!

Jr .i Y- *---^ ^* ^"*----^^ ^-- i?

#.ri o . v li C - s * i' O i : . , , X . t; . ! : . i < u

i q! O - .{ ? . :3 F i ;, a 1 " .

{ 3 ?( , = i{ a : ,: ,

t t l

j q a

I a )i E d

) a

I : :

II

J , Hj i iI ir.l Fi 3i v

i zs: v

i T

i <

i 1i t .

l i i!

a*

. P Y

b o h$ 9

6 F

. P lC ' J G

-o c.)

:!urHxttlt'icl0iJ

= 4

* : - . 1 >

_ l' I

! 1 ] I t I1 > . A a * 5 l

I

r : J n r i; , c i - :

! ! ! ; ! U i6 a c 3 c I

! j { : i a { i6 * n i ! I

: : ! a - r I1

c i j s { l

I1

! 1

i

i

: a ! q ! n

c

Cta

U

E

, a

z

i a f

: L l

rU=d

:5

i E ti E oi { ol o

:iE; o

6t a n1 Ai E

oi Ei . gl Ai @

UJF

Er )

i esg?eEg?e

* :1 t ; : *

. . ; - ; . .! , t . x i .. . i . 3ar -{. ,i '7 ' r i . , I

i * eH >

\r 1

<o '

s\\s

. :)

g

o ; n

IrJ

J - -

E Zr : -f - l

n <U >

3 ?

tt!!!F----

La

f

3

G

C

3L

o

G

R

: e H a

i; FHFH

. , d o

l r s -

L 0 ' * .f a t *

- - t I' ' c 6 ? . 'i i * -: r : . : .

(,oL

f

tr

0c

orrwosu:i $;ortrva. ooo ororJ

(l6

*

I*.:a*

-,}.-*--

al

t

E 4 . .; i r

; 5 i

i l f

j f ei t ig r s

t . : . !! € . i

$ e - i

-n:

-

Page 74: Tested Advertising Methods John Caples

A gi F €ig gilE ga ;t rgg s g aeE e€i is;E g eiia g+;i,Ei,i='i,gga e i ii*i

2

5 g,l; gi iciiii filiigg a fi' ligiig,F i;FEaEs a !E saiiii 'fii;iF$, ieiiiliia;.rii;a

: g t E $ E e f l

figgg,,fgigi{$gggiig$:i*,irl;alii

EEg$$, iiiitiiiiEiiii Eiii #iii

igiEi

Page 75: Tested Advertising Methods John Caples

# E F : # d t r Per .^r 5 6 0.,

'S 8t:6N ' J i F t * YC . , h , < t 6 6 a ) ' J r - {

€ # r E s t E e- H 3 * o € H E EqE E : -a t=g

1 1 1 ! J - * -

E E t f s i u #s f r i g : ; 5 : ;. E t g H e g 9 Ei n E s e i T fE E f E g E E S{ i S " H E > d ui g E r E ? a ;' \ 6 t r . ^ r , - ' l o' 4 , v H ! j 7 , | J f f l - r

: E e E E 5 n 3€ t S Y f - " a* t s - v - c b F . ? - F - ,s t s H : r E tE- p ? 3 c € X 2 t r r d. * F l E ; i : i . ;Y ! S , s g : E i g. s t N e F ' - ! X ?E n I # i q E q Es : ; i l u H r _ i €l \ 7 - g c C ' i o r H !

= : 6 ' : E * j yc o = . = ' E 9 = . ! t 2

= E ! g € * # 5 v ,g i s E * ! E ? Ft o h + > - : € 5 E *. r ! g \ 9 u / 2 L

lrr (f) rg 9t-o O.<. or tr

- : l : r '

' t ' t k : -

s * i : r .

: " a : ; =

: : " : * : *i : *

i - - . :/ - . , , r

7 - : r - '

t ' ; ' i ; a -i - : ' :- :: : -: -' t a t a j -

: r ' ' . : 7 3 i

: } : : ,

1 J '

i t : ' . .- - - : t j

:... t r ";:

7 r.. .i ,:

: - . :'- 3 .. :::

' , ! t . :

) 4 . : . 4

: ) : :. : . I t : 7. . : ; a

: t i t, ' : , i- : : :; . _ t i

* i / a -

1 , , L : ' i r

A : . a t : ,

z 7 ; : , ? ;

: :- - = = i

-

: : - - , ; - .. : - : : i :*

. : : : I ;

i i , ' ' . " ' ;: * * . - -^ - , , , t . t- . i i : : i . :

L ; ; . : :

z 1 ' - ) . : : t '

" a - : i : 1 .

t :

: t i : . 1 Z- \ U ' - ' J

; 2 : Aa a . ' - , ,

' : , : :; ' . ; ' .: r S ; : l

* ( * +

: ! . r ' :: . ! 1

' � . l

- : t " i 7 .

: 7 . 1 ,- - / ' j , '

: : . 1 * i ,: Z :

i r " : ;

- , i * -

: : : : 1

/ .: ,'.. 2:,

i I : : j

i i : i : t- * i J

. . ? - ;* : - ; :

a s - ,; : : a

? i ; ' . '

LNal

FR\-,#*:{tr.l\ \J{-}U)

#f)lrl(J(4

t-(

F

tr-tbV

r$rI$a

TI5

astII

r la

.rlit!

XE

A-

, 9

=

\

=

S\

M

E t r qN r ^ = I t

! g E E . : = ES g ? Y € s g E € s

E . r + g ? A ' c > i Z ; " d i A Ei * = z E : 3 : q i q , F ! r g + E $ . E B ii E E: E 33= E slE E f fl; i!; . Ef7 > 7 2 s = f ! ! E € i E i E 3 E l

gg F * F IEes F; s *' I n E s S i$s f, g

€3 g t so5 n f . t h s

; i ?F+Ef , ; :E tE $a igEs ts ;E f E i F ; s : € f € ; g s ; : R : € T ^ ;; i i €

E E ; f : x b E = ii i ? : E i i c F b t : , : $ = i E * E E : gf e Z z ; s F e i E E - E : E E s F € v : > EE I i E : F ; = > 6 * F r= i & < i r 3 F Fb,5 E > E I g bS# H E F A

= E E E E e t E € l c f ; g ef r = : t " :-igii!-tig:EiE9$

s E r c i : $ t s r = : s H si tE i l i i E ,g tEE€#o is f ;Te*$,fefi!IIgi;5{{igigIig*t;+fiillsi€EHlti;Eiiegriits

d € t ; t : S i l : S E p g g E : *

Page 76: Tested Advertising Methods John Caples

g P i .gA F _ 1v H R -

P dd

t t r - . o yE 1 6 5 E+, ! - (\,1| 0 / ) 0 J U C

' - | * . F' o y 7 cH i E 3

. -Y u ' P.o! L ip e ; ' 6

F + ! -q 9t ' . 4 ^ +

- \ J

E r i 6r+r l- H f(

) 6 H gH , ^ r F I: ; i f ,H ' : E 9 ?d A J . i

: X ) - q i- i F E ' 0 . , *

A H L -v H , !

T { 9 ; i HA \

P E . E E Y- v ! H

! -

a ,ri q., Y' I. l

v !n ) U l + J l + i

,E I >. 'E FV ( + r J r a' - . i ! U

r T t s * P9 6 d : :

! f r f iA

ALr ^ J-J

m v # u

o > , c* ' E d 9 H' Y !' U t r u ) + i go X a J r r. R 6 T E E

e. ;it v

) 9 6 H 1 il d € . 6 6 .

I t :e t l+ e i E.s i? i$ r$E 35*rBai e l i g i i tE€a l : i i

€iigEgiiiggig!gg=:FilEfilE$lgtFig;gtt55 $;ieei g{ g ElBatnti

'lAEEigiilcsgiiii$igaF€gig$i

E S . 0 - u , -S + - . = R E s - E e o - c j g= A G j . . i ? x t x t o - ' rH :

: d : L s . s ' ! . = . o - 0a - o

Y D =

E ; 6 { . n ? ^s - . ' t i - j N - . e g

3 S a : i \E t : -oE

Eoc)

? , FO +

5 o -= 3 e

C : EF 0 - 6 -

LIJ LU q1d . E g

9 9 3

0)E3o

l - -

- 8 - - f-o 'o

.Y& = =IJ.J LU LUe. u. u.o o o= = =

F

Page 77: Tested Advertising Methods John Caples

'B,itgg , ;i !i ;i:i :ijE ggiIilii lilaii

ii ;i€* * ii ii iigi itxE- i|6;!ii1 1flgggis il tiat E ; = ii* Ei, i9ii, El'il iigiEui, ;;!*E$

5;c$iiErsssi;gigli1g3E!;;;l|F.*--

q@s'dE.ElE

Ft€+g,€EtiiFEE;i€Fgili;il-,i39;i,iiiiiiiii;ig|igi

F !i E iili ;' u.

iiglg;gf, s Fgl*ses sr

Lr.l

F+Ir )

6al

Page 78: Tested Advertising Methods John Caples

ljiiigiiliig;gaisgiiit?''*

g Fii ig r E E ig i egigtgiggi ai ig

il;ri €iisl l g ii gs giigiiisi' gi

'g, $!fig'E,

= $t$gge} caiiiii*;ieF* ;E

Page 79: Tested Advertising Methods John Caples

E g I . F . 3 - 5 f r€ f f ; ' € !e e ; p f i E i

i ; ; ; s f ; i Ci E t ; P e v ti ;E g HfriEi # = E - , € * E E+ s r S P 6 s ; 5 et t * *=E ; u -EE I# € g e F i E E S E FF t # H [ : F i : ; t

, €E a iEg iE f fnssE! ; E ; $ l E i E E € # Igs i egH HE ; H iEE8 P F U P * e . i

( , e . i t ' u =

h l

( - t r

E 3>. .> 'ir tr

? :.,1H f r

g s- =H g

B ' > t

v C J

3 S

+ > \r.O cn\ l .. . ( ,>, 0Jcs Iia i4.

+,

X P"o

r t

I r C J l - r = ( g- ( ) - g

a \i ,' v ! i / ! ! . =

> ' H X - *

_i_+ -:E uC J ( s

: i ; ; tv ! -

- F- \ v a . l U

P o . E : 1 ;. I r r= i 'a f r 0 3 5O iJ 6 . r -

4 n i ' q F. , Y d c \

E 3 s o5 F F c f ip e 7 u f i , .

. = - c ; 1 y g r !

e€ ! , 3 f s . ta a . = E ! a ! n> ' + - 1 E - gS E s 7 e H E

: C , ) H t r 6 Va( f r p _E * i / . r .ncq , u ' e U ) 0 . , a u )8i t g r , r ' E F,4' * ' F � r r I ' F E - \ .a : - A q . - - " i ' =

# < E | : s ; iH b b ;

f ; . E E f r i l T ; #€ ! t P € * f r " lE 9 ; C . , * - y -. ' 2 4 F H 3 = € - 9

J ) ' ' -r ,E ) 7 0 -7 . . i -f - l E F 5 ? = f i

Al*(

nvUtJ.nv^/F-l

I!

nvA-l

r hvz-JJr!a

r!a

IJ]NF-{

Uz-

nvFa

,J

i-\.D7

Fzr!

F

HF {

HF.ta .

rnFI

U

a a

3 3b ' g r^F R

S E F !V A

t ^ i - S Xs s * u: S * -

* \ r H

: { s i* ' . R , qd . s , P \ J5 - U E^ * * EE s J b {r * \*U * YR : Ts * . \- f f ; F '= ' n H

! a r . *( v s

q eJ * *

\ 5 a J

E *

: 5 3' s . o S

. : R* . H hqJ '!-:

lie v vF

A ts+ ! . . F ^ :

h : \ )i\I

S ? ( J ] S

E 8 = V\ J \ l N

. R ' < U l

s s s $I ' i ' . - 'G

S I F S} E F F

S Y C {H q r

E€iifgFiEEEtgiEIEEFEIgEFiEiEE*E $ 5 € 3 E ; € i i i s i

lii ' ral *iE ligi Eigi fEE::tgE iiEg

EEE E' '$E IIE hE IiI I EE iE EEi; €EE$I I E € . i g E i E H * E!F5 z xEiifi EfEiE ;aEa Fg i$i E*E s€tsE rE ? Fii iE EE EEgI Egi E ;BFE* -' * i I EF$: E * T E # s _ E H e E T i + s i i ' * ; x € t u i u a a s € I E ' � f r E,E Eg 5?:EilIEE$i3Fig'€t;Ei9itFIEEE$ i E; = !g?F€ g=;Eii *E8 +E iE *; E EB€

Page 80: Tested Advertising Methods John Caples

.- -.--'"",'*srpaffi

g E F - e E . n E tE g u - H s E ; ; s* € 8 : s = E E - eu u E i = " 3 T P :f iE EEEqf E€ E = E I F g g ;o r E ' : # K > :E i s E t s n ? $ "H . f E e x i E f Ef , ? J * - i - 3 c s =

- , - - r l- -q J ' + j F t ^ $ t 0 J p l

€ t i l ; #s E Bs= ' d F t ; E ' . F ;

) q L i y - f . e E . J ) . =g < ? A H ? \ + r

u s E r E $ € g !9 t o t l - a Y =E t E = i ' S : . sn r E s i l = 5 9 Vu $ ' 5 8 1 E ; { g= l x ; T & E E E-' .* 7 9'l r-i 0., H .H bD

s ! 3 E ; € : t rs 3 n i ++ 3 -G.El,FE il g.ggEE g s i l f s o s ES ! 5 e F ; 8 s ei i € . E h t € E E . E

\r Y

\

(t')

N

sr()

\

h

F i * EigE a €EE!$lE IE Ft B$E E[ g E H* : * , !$ f i f E i i t *s r ;F + ig [ *s€ig: i=EsE *'i€i*ts$; Eg Egg ff*r as* Fa:It ifitairIi!* fl$tg!€;€[€ { AaI $€ A i+g*I5*IIi BtEBFE FggEg E iFi$*,EiEiEgii$E Egi€iEEigs;= =ig=sitg*u**tFtFI fi [iB*FE*E$!: ; +E ilFl Fsi ;fi$: Et fi g: Fi $E E# H t6 iE s D E F . , s E E p * g * A f l . E : E e a E € D ! s x r - B * H

3 E - c o 5 = . = ' N 3 E A . = i ' o - ; c

3 = . F + 3 c 6 3 - V 5 ' E

v

. - . O i .- ( -L =.1 L.)

w( r u v

r ^ g be q

r g x C ' jt r c )tl .. q,\ r + ( u

- t r . t E a 3! t . . � !

q -C \r: U v

6 ; ; a G Zo , t ' O F E \bo tU i l c _r-r

t a 7 2 ' 9 Il Y l r Y t r t r a. x E. E j i < u 5 g . - o,''1 X bO a./ I L.\ J : ( s

U - - , E ( +I w $ 6 ,.1 , O

! L ! j L U

2 t e Z 6 . 8E-q i . � .F -c =. q

= z e = f 3- N C D

o c i c i c iz z z zy rc rc rc rc

. : o o o o: O O O q )( J - - _ C , _ Co _o --o -.o -o

- F , o f f f ln - v ) v ) < r ) v )IL'Li

+J-

. r . a)n a

- ( Y

| (/)

i}fi

. a> , 6

#

5 h:: ra

+J (h

( u : i

^ !

a

( s - i

€ a

(trF.( 0)

(- Fl-i

0J (D('

c r s(-. ;^q.1 5-

L -, : zo)! :

FTI t(:-(t

P

L!F

Ir ' )

$co

FFqr@@

dtst

0)h.l

nFF<

$)

S({)

&/a<

FNi"id

q

FI

Page 81: Tested Advertising Methods John Caples

i

ii ii cEfi'iiF:a E iu!EEf's €$'?fE ;Eei;:ft ilc ;aiir giiig i' FEi$iiii ii, isgi: igiiii

s gi. ii! ifii€ $a'if ig iFIgi[Ei€ f,it is*F';in $i Ei€ ;gaggEe€ igFE$a $E itiF€iFii 3E5iiggj i;gigEr=

sr,*tg+eq@*qrqf{t{m

' iig ia* t;s*ic;tE 1r rg giii g- igi€ ig, itsii aig iieiinlEi s+ ii gi€i Eg'g;gi i3Agi$ag HiB €i?gFE Eii ii ff ,iiii E€ ,isiE rEs n+

, ig{s lii,Ei;a€iiiE Ei EE E i!E;,ai liil lii ai

Page 82: Tested Advertising Methods John Caples

'gx

$figg9iiiigE1gi,i;ii{gtsaliii' ii,ii t F;SFE €€+tit sliitiiiiI

i,' l}i iiFii l iiEii iiiiiig ' gigiiggiiis

cn

. ) -A

F - 1/ - a v

vtl]

S Jxd v )s l ( n

* B6 / ,

t!KFI a .

\J

€ UI

\ v\ s z€> l

\ l : lS ( n

. 3F N

= iqiaeE ri iiEi aii r #E? i e gE iiiiieis* i i'u g{Ei E;i_;rii: ; i i? i'€iEA+EEg ;g= ;iEr ri*t ;ii3ii s i*E '€iis{iB E gg€i i$gg ;i* {E ia$,a ii,iiE:r; ;?ilE ;;; g igEi:;!}g E:s$3E is iaiEiAs

Page 83: Tested Advertising Methods John Caples

I b E s E F . r g F t H!- ,, (u X T) i*F n ; e rV

l it.tF llF r tgE; i f E ; E J E € i E €Fr+g;E lfiE g$i{ gi? fEEl'aT* a$E$Fgi Efiigg igg gil*tE#Er*: HII$asf E*fi

I ; e I g f f f r E Q * E i E ! E ? fE : s F - E F * g ; s * H u e e ) -l tl;i ri gE iii{l I*gg3 #t i ;Jg ; f ie. irEJ iE:fE E * g g ; E 3 E ; i E J ; = ; i Ei F g : E t E E * f E E : E i * i =E EEflI{ f €'BE€EEJIi i r ;-

t i it E;gt H Eiggi i;I f; {$$$ + l : l : * i H E € i l i f r r o i l H t i Et I f ;Isi it \€ se3*r;5iE Htei ii gt!*iI E iggFEI?fji3iis

F s ' g i o E ; * F ' a E E E E € $ a €

i;t; ii t Ee asr ;* il i1iig ii $, iiggE€ii iE F EF iai Eg ii.sFEi+ ig

Effi Ei i g; sP E *E iF€ ug'i! +e,€I Eiiiigiig, i1, gE i€ Agis ig, iEg igiiar gglgg' iiii

r l

*.€FF* --

Page 84: Tested Advertising Methods John Caples

ffig gi ti : ;iE ;iiaii;ii fiiErFiiEF!iii$igiiiiii;iiiI$iigs$' 3EigfE ii, ! lEi ig ggi, g$igiif€f,g $gg$

= ' * # t E : € 3 . * e E E $ F E A= = = ; ; = t = E z = a r : = : = : =

;. Ei Ai iE;FFfE iE€igiiIlg;EiFEE?E;iEE€se E€ E i € ; x ;Fa * ss r i l #$EE= iE I; FI EFM;E HFF+iF# * i : i E s € € T " t E i ; i q g 3 $m + ! i i e E ; E f i F q e . i I E # g i ' # EE E E i f , g E : r ; I E g E € : E E ; q gI : i : ; s r : € : g g t 5 [ n E E E t E TE ? g # E 3 f ; i l i * E E : ' 5 : E = E i E s iE i ; g : f t t o * s ; E E * t + : E ; F [ Eg E * ; r € i € € J ; , i 5 1 8 r # { $ = 5 $

-i c.i co

-.

n ;.Y F^'l-' v!

. i f i

nF ( -

V a -A \v !

f a

U ) Yo vO c/)U r s/ FFi (:

^,6 ! v

U Fd

I Q . o= a ?L v . -

H !

U X ( 6U f t r L r

' - 1 X -( - l J r . Y7E ' 3 7L i A \ \Y

& 2 =z< f\Y X\,t/ vLr -.

_ 8 8

I ! | | ! . 1

; € E E 9 F , s € e= 6 5 3 : 2 . = T

- F ,= # # I 3 E \ f E do g 3 ; € € g F 5

n t € b . + € : Hb ; F - 8 z e d ;s ; 3 E i s E =/ \ w f i a T \ t \

t ' U E t r r d F - 9

T H E X E g E ;u , ^ , j s : E i n . oc r l ' E + a Y G i€ E E - V E F ; E 3 "

) l . n H - l l - r - ,

A E i f P f i 6 - J El g i * E EE q a = . ' * E , . " . , . ? 3 =T f : : E E ; ! : ;E E F _ . = E 5 = ; =l I e P P b p 8 € E> \ - ( * . E n i > 3 ;b E - E 8 = a r c F €6 i e € E E € 5 t Es F E s € a : i c Rt } . l r e - ( g A J A J t ^ a . /

A r - - w f r

. o ; P E F = E F f i e \a

. j . i ( 6 9 . Q = v - # N

s : q E = ? n g # \ :6 ,i A tr t!_! rr ; : SE . , t < x v l , . : 0 . , f i! J l r v +

. . r C v + 9 - + : J$ Y Y

' l ^ - " Q 7 ?- E t r H # E H . g

U)

3-.t-

(-.

€(-.

tr

(t(-.3

Page 85: Tested Advertising Methods John Caples

giiEi$;iiFEstEFrigiItiis

Fiiliiggiii,Ei,ig,3iiiiiifaig$BE{BFIFiFi, iH gFiiiE i IiEig fi f $ FiiE- tg=; : ' !E3= i - - i ;EE i . , " ,€+#

r.l$

\

V)

FJ

\Sx

g '

F

pr--

- € | . :( 9 ; ; -

! d v )

o - i 9 ;; F 5 . 9- C , X a'!i

)ri \ v

s E H f ,/a +J l-

t o ^ ) l 'n t

' - ' c D E

5 E E EF V J T Au C r t 7. F - V

E; d > 6 .( . . < + i AE o : 3 g' t r H , n eq , o : P ;g 3 9 X

J-r v

c > 'F v)P E x E= i - e ;

( - . ^ , !

* F . E Hc s i € X: 5 . e l* E e g

.: t/ ;i (vH J

s ' d o E t r SR ( 6 ' n c 6 0 J! t s - . t

H a l t F . :

H , , € . 8 . bO f.,i xn * $n

n ' : F j- Y * !

s S E o ' H- ! - *+ : a "u a v )

ss fl H xI . g d > E( \ A ( v

n % x p g

E F : T Br - F t - # J r

/ . ahf\ "-t tr Lr vf. f lT E€ 3

t!F

IU

s$

Page 86: Tested Advertising Methods John Caples

! g €E; i i i ,F : "s i r s;F:e €, ;qE i i i f ;g !S i i i r i j E5f €$ { i j g i p t t ; t ; ; ' ! ? ; ' e ; iE= iEF iiiii fgggi,ii, ;iiiis $Fig ;i $3 i ;EEt g;gf,€ .3E"t€s i sii id$€*ig iiiFiEgigii E$giiE'iia

' ir gi+ iifii,i;ig ifu igiiair El ituliiisB{gEiB i

llmw.--

Page 87: Tested Advertising Methods John Caples

,-,-.a,.,,,

tiigg gga ig gg n al l iii 'I.a:si i$ eEF ii E9 g ii i iE$ gi;;j

$ iiE Iia rgii * iis sii gi9i iE g gE,3

iii i

iiuE**?iliiiiiEiigiilEliiiigiggii

iiliEilgi*€iiiiiiEisliig E Esi EsElilgliiig E ifiiaggiilii

Fi*;

Page 88: Tested Advertising Methods John Caples

f.t

\

L-

tJ.

U

-\ \J== F

Lot $

tr9 q.r

E s

P : S' i ?E -

c h P9 ' ) sa L/)

r E *v)

H ^ X

J .n+

€ e S

9 36 <? r

U ] ^F - \; ' i H

O \

f'\ aJ

N S

q.) >E -

- ( h

q, a)Z bi 3J a 1

Ii (+r

-.q)N

+r

('.a'l

l-iErt('.aa

C.,+,

-.3qJ+ral.r

U)-.

Na

l;r

,3I-

il

(-

:XCh

(g

|,n

.u4. ' :e

i h 4 :t_1' {J

* { ii

i ;I t

.&'fhv

teLi \..'

Ul\

\-S

(t)

(J

h

F

_ " 1 " t

44 " " . , "

''.:' t t

-_ *_ :__:T--*_""* :l_1.^:^_:_.:-:.:-"TT*-l:;r- .--Tryr ; ---Tri. :

, - , , , . t , , i , , . , ' , , , - t r i t l : , . : : : . , ' ' ; . t ' ' i , ; '

; : ; i ;l ! r ; $r i',i' i ' i ; ; i ; I i i . i ii ;; ; i ;. i iti:i",;::; i1;;,;

fI

q 9 # gv + Y a \' E 3 € 3E P E 2/ ; n

E J 4 h ;b " E 5 p.c'') : - -? 6 e dt : - ( L + ,\l/ v ;R Ft

: \ E + 6= - i : E; E F M. . ' ,1 v l-i \ #

r n X\ - w *\ Hr + { l r H L

A . - t- v v . J

! Y- c L r j jf4 qJ (n

tr' . . * < Eg + o 3E E 9 . sE . ! = 4s G ' 9 ?s c

\+- A -( .:o ' d 6 A t

! v \ e

F q > , 6F u i > \ H

s < € is - ' O

F r ( > ,o . Y F uP ! -= r ) ( E )v'-.1-:

0J li Y= # /11 J-.1Y r f ; : d

Y 1 6 v* o 6 9

al lr

T F t s . 9? s o l Ect)

c/i o ;F r . O / lr i ( g Aq r i l = . Xl i v c ( ,5 # ' i - r AA ' . \ ! ' r - Yw H - +

. - . i A \ -

l.l l+t 9i .l

t r I

n,

Zo

HZo'rIJJ

trl-.r

a

d.I-IJF

Ir )

h

Page 89: Tested Advertising Methods John Caples

Igigifiliriii*giilllaElil:$i

' l ' 4 : - r E i . 9F t f . 1 q r - =

t E , g E . E r iF . i : 9. - J H

A \ v - d

? 9P H .= F"E Eb E i ' - f f F €r+'r.1 : S t]r F Ht - ! t J ( g v

F E E J ; E Ei ' - 6 A q r . . : ' -6 C

. = E , ^ ) n t 7 i *

o T H il I Yo#( g I X 1 6 ' E + i C J

g !

u ) O U ) ( / ) - ! r

^ . H* a r )

P : . - . n > . ' ' **

- a g l ' T u ' i 9 O

€ e E b 6 3 qs. .. .= t '; bo tr u

r E t - u f l i €i 5 s ' z E E 6= p g Y I 6 ES : I - t t I( , v t l x

is E H E _?iS'.: * r, e I Y sS , - U j g E ? O ' x Fb E S 6 a a j ! 5t € E i : $ ! d: H i S E i , sS q r { 9 R . 9 6 6 U. -: t > , o t r ( g . = :t - : p . = . : - ' l ' x< - H H 6

< , , U b L f i . 5 * - = * '. j )i � r , ' 7 - � a t i ' C F t

s ( H E E i l E uF " ! € ' E i € t if l O R g E € E =

{ l

9 . t lt t l

4 i =

{ * : )v i i ;

. = : ; i

: ; " I

. : l i

A l ' i

. : - * i

Z . ; i 1

i r a . i

, e 3 I

i * - I

€ : ! - . I: r { n I

"L_

. t

\:r t3

3:',;

rfi

oltn

" - - i ; i - :; f : ; : : ; e : . ! - i i t

* i l j ! ; : t . ; = ; ; t ti ; : ; ; ; i j i i i l | t ;

;d#{jfi ii; i'l;,' i ,*;? gi? ,;: iriZ; i:; i : i ;;:f i : : i ; : i : *-2 z , i ; ; i i i - ' . 1

; i : i l i ; i ; i " t____,=*$ts;$?i i

1 l

tJlFo-

Ir )

I

It1

Page 90: Tested Advertising Methods John Caples

3 Tes [ is H rs ic E r E F E;iE il5i;5 Ei5 i*i ;i iiEEai?[*isi i it1llEifi i;r *i,? :E lgiiiFiigiffi g EEti!!iii i€i ilgE Ei irga;;gE:*nE € ?t;tiA:ii EEg ;EFi* iE *Eisiii$'+ff?B i iiisiiEii . iiiE tgi? ii' iEgg€ss ;e ; iE ia ;s € ; tF i€ lE*$ s iEE :E :g#€* * *u ,

O CJ P .T! ; (E. o ' E E E ' = " o . 9 *

tnl,n

tJ.ttlJu.u_

z|-LJtn

,n i

z=J

lfJa

UX F^ ' i r

F \-/

r l-h o-\

Ua > zx n

lrr /1v

P c o

cX coUs \ zbs :^ L u

\-=x

_ 9 Q : l != Iiiifl: et , isgf F I i €I, u €igff$s gifafieie *a iEgfig i ! g ;g€ g, ifg$ff3 $f$

iigiFll gi, i glis,i,i gi;iiff gistiii lggs ! E ' - * E

v .1 = = t r- i E r " H

Page 91: Tested Advertising Methods John Caples

' iitiialla

igg giiii ' ggiiia

' iigggi i'*'iEi!iEie ai ' iili?' l ii;g*i E iIiiii*ig

iigtiii??iiigliEiiiEi*s$'eeE$?,;

EsB+E€,EiEggi€+ieq:s;EE?ifigiEiEiEiifEi€g{i=;ggiflFgi$EiEi$€+itfFR €gfi+E ig E* i*iEg,Eiguiii**g f *' ?i+;i'j=

ili3iiF € i€igF E Elaiaiiii* iii|$giiE'i ''

;iiie+;a tsEE,; gs*

F--

Page 92: Tested Advertising Methods John Caples

f t E $ * E ! g t g F e E :t t E r i f * i E H g t 3 +

= iE ;e I i l ! € i HgE g ;g? * t € i l g i * = E H i f t s e E e $t ; i i € r : j l i ; ; F e ! , E s +H : ; i t ; 3 xs ;E ! j ? ; iE ! ; f r t t s3 =EEg* : ilga A# =Ai si jFi= r;€e+ EtiE e $e*r Y=€E$ ii5X +gE at ! liIE ;gt I ia+ BI EiEiE[ E [;$E gi s *l FE E -gg

- J t V - _ / ) J l H J V ( - . r a ^ . n

t f ' E f b O R C n ' E c g > \ C t r \ J . Y . Y

r f'tvzfr(

F&,

n-nvUZa

L!JAA-(nvrl-l

A-(

J3UrJ.lA-(nn-Av7' - J

\

nvF

nvFFFL(

c.lFitV

I!F.tl-l

F?,r

U

F . F e E a t r! S e S t E> : p 3 s * ' . i, ^ . = \ - -s = tr \-\S E i s S ?$ s ' * € : SF r s s - s ' Es F * \ , . t sS R E F Fs. s' i Esu F $ x $: b-t b ss $ I t €R P . . - s P

x ' i ! u a J( 5 - = F RP i l E \ s$ F " s S b '\ H S S =s s E s ig E n \ H€ .r ' - ' i i l Xs E S s es 1 i F - s p Fs F g E S $o. i o U >)t

.EesS ' *Eb S E s S SS F T E F F\ s c s i 5 E i 3

= t q E s ; - h E i m € H : bfr

t, i lg t :Er= i€Et l i tE i f i€ € - i f ; E s i g : E € i = i f i " + F E ; 's # € * f l : E :s Eg*a; $ ig i5gttgEf g3 iE Z iE t-sr€ i€Ei! ItE ; H F l t f ; , H e E i g u { ; r ; ; i j + 3 EH E f i e F ; E g i ; t E i : ! i E : f g i F ;t :E [ fE3 ig i I i ; €Ef;c: eI I I i€ iE 9 9sFr r i€ r : i gE : i [egE i H t * i€ tE iF E 7 [ T e H * A * i E J i ; E i E E i I E : i ; iE ! E r;t= ;e Fi Fg g6i$g E ;+i€gl i

r . , 6 c . d [ € E . i 3 r r i 3 E n s H : F g E i € € . F

Page 93: Tested Advertising Methods John Caples

'ttiEil,lEtasi€iii!ig

P

+:)o

+c)o

in$+#fl€E*iEiliiilEB$iEFBtF *g* ' ** *E''E r Elg n ***E * E**'igfEitIgggi a?ii9 g lli ggtgl a tElt ft*

EEgEfg$g€EBi;E$FFiliiEE*JEiFEggI

;rcoUq)

Eo)c

. . . ;

-(- o)b -

3 pr v ,

o j- c o

r t n

O l- S o3

. \ J O

x r co

o . =- Q +

= E:-

Page 94: Tested Advertising Methods John Caples

g f j E * a : i € $ F * $ ; a g ; i f;,€Eir,ggE;3FiiEgs's$,iE€fEie :Eu * iEz- ii, giE;t, Eli i$ ai, $sEiE , gii Es: ig, * s {giEE€ *;;:= :rE , EEi;i E fl$ ssif E;f ; f$€;ff 5 3ti E tsi

a\

utF . )

6 r

-rf l li\-/ 6(,

a l-.xtr

+)

U)v

>.g

>.r uLiI

XLiA

si \qgd(-

u tA \ Jv - iA U* . rA

* t -r 9

) r t. x. t . )

-t-r al? fi/H -

o ?

O av f

Y -- *F-t-

ol

Page 95: Tested Advertising Methods John Caples

.ts, I Fli - 1 ,J F i r t )( J ) Aa l ^ F {

6 t*, .*.1

# O Y lx _ clra +i (-.

'r1 '-r{ qJ

x E 8X 9 ox ^; U F( s . 9 *3 r =

, tLl i'\ J; i

! v ( E \ J5 - c 3I F + ,X O ?

, ) Y t - q J- - q

J : . ; 1- * vH d(!/ + i 'F1

)< +) (-.)i +1- -

!i r !v . ! v

5 r c *F l - t -

X U t rV a ' i

b- j j *I t l v

> U uR : -

J . l i ' t l

f r ( d H. H 3 5 "

. 6 n it r : \ 9 ( v

X Q ) 5 + ,. y 7 * 5.l_j H ,f, ,Yi

u ) t ( d r +n) L i t )= ;.i '-l -.

= r X - 2v q i i i( u r . { o y

x ,9 .: ,P''v t + r > l ld P vt r A J ex q . =

.t cd i:

u q ).'t'1 t-. H f

Ua lx _t3- :t . J l L r

v . i

- ( u 0 )F

I bo .=) - r , - dH H F {

. - V

'-�9 -V cd.lJ (6 AlR / ?

H *- !t r L ro > . 5

! -

v

J t b o( g \ . , / -. n d -( v . :- + J

+ ! €.= i -{< J €- \J l4i-! -

CJ +J. ' F : ' - ii E 3c ' : ? n <

v

i 9 L . : C ,d ^ ( + r ( -

> * \ r 1 Al - , d

l-i rftJ il <

o,.g H trra -ii +r (:

' - ; H

- ( 9 R

tr 3 .:- U/ i vv t t rt)

vr - nY -

6 o- a J ( ,I bo'FE A l r ' -

v!

rc 6 Eo uO Y . ,

: t r C - # ,t - 'F l

trt-,irl

E g t a H E i * : g A s g ti q f ; ; E s f f . g l t F i f E H' 6 (

n t f l ? 9 ; ! ; H E f E ; x B f l g t r EEr [ i t i i a* . IF ;€rE Eg g$E r EI? EEg?t gE gt I F€ : ;==FE Eu 's it fiIfi ifl- EI $[l l*i ?! Eigg; 3,: 1 - , E i

tEiEigsEiiEE$EF,3iEgi:*ET E ;E;;EuseFElF!EggiEiEFi53 Jr I t ;

'€ . . e

: > .\ v -/ a r

l}-r \&f+ J #

fr.r-, .).y A: E -t V ^ \ F

\ + i v #

o E n- / v

ri >r r^+ F T Y

. i f i( D v

t J . ) ' t ). : H r n

d

a I u fr r J : h P> - , ? V l i

- t ' - . i4 h \ - -- . \ Y ^ ' *' t - Y \ l

7 i 6 ' + El - l / A \ t r

d . H g :. r r l L, - F i R 1: H r J \ 9 v ); I r{ I..i

'r

; t l J q , )6 FF lJr ( / ) L{s r J < X i * 0 la l - . O ' : F T r

: ' I

\ i - \ . Y, i t \ .

i q n 9 - Si < F Y 1

Z, E C \I,/

rr l u or(,' l - , -U !

ca 9 G El i q J F

\ J t r TN = t s ( sd d F :

. E o . ;

. e c .N:=; I e

-. v 'L'

! q = H\ ' / 6 H

- L ro q ) u

H -, 1 , R\ v . l

d ! l ! - ) t a r A A ll v r v v

-l= Ll J= tt +J

t s i € E * : t q e: F f 6 - e g t : u gF E F = E t i F € H

= i * s 5 f i ; ; i E EA E * ; 8 , € € g 3 E ;H EEiE{i e; g tlH € * x u E H r y E F H €= ; ; € F F € ! E # E EH F ; * . E : # = r i t 5F g ; g 3 E F I S I E E3 : . e t n * f € ; s t s .2 : g E E E s i c i i E F= ; p : : i : : B ; E ! Ea E E P t I f € : E E I s' J

A J f , ' J

r r F . g t - u i

F i E : g i f i T ; I i E E .; ; * u t . g € E a = E sS i s E b s E r E € E

: P - e* . F l #

* a €r - 5 l . . ;

? d E i t rE 'r q E F e :C F E t r U Hc ' * ,

G , = U: H i i ; E; ? + 9 .

z b D ' o . g H Ge . e . E = 6 f T: E E X ? A x 5

s : 9 3 7 U + g ; t Ei i ' i . g € ; - h i . H .

' 9 i- a l to = - ;

F luo 4 = *b 6 o E 5 ' ; 9? a - ' n # 3 I E 5 X ! ' i :i p 3 - : E I 2 : - g - r ! :; : € € i F = = = y = * ; ES 3 ) t s ; + , q F t 1 o o' - - E 9 o E - o E 6 a - rc + t r r _ g ?

O ) . A - � t - r r t * r€ s # - i i l E i E .

E . 9 ! . ! E c , d

e s E ; E F F E= * o J t n = ' J i :

e e 7 # ; E P ;- = , j = E Z E :

$ h f: t *

P

Page 96: Tested Advertising Methods John Caples

I Lr .r(( n o i= q Eu 6 - Oo O . t ru | . ' ) ' =5 > . t 9

1J () tr

F i 5 8U . e E g- l q ) F ( v

d e I eL- (+i

| . o s

_ ( t ) ' O 9 . -

Q e , g b 6 -r- rr l lJ i . i3I- = cn tn' l f ,

v ' > 1 g . E g^t t1 .! ni F,: + V : : = = rr r r = | 5 E Tt r 6 v ; E sH P € P f , o\ J r r ' - * f: I ) r T € EA * b : . " rY X U H . $ Y -= Y = E ' i ] . HJ - G U ; - oC L n E - E or )

- - Q A )v x t c a rr r ' t ( 6 > . 5 O .\ . / - 5 9 - r oz ; ; r *c t ) c / c F *: l d . o E . oI o X o o

- \ - gv

J V L J . !

( g . o l - .. 9 s d e9 ^ r -( t v , { A

/ f i HH d

r i A :

g tg si;* s ii t ;gg :eggl g AiI $ =

sE fiit ; EEi E Ei g E,i gI €EiEE !EHH "s! + iti FriE i ,1=7!! t ?E iE f ; ; ;E = i i s =

ig l tig* I iii l gg- I : *ilggi l iE i i , 3 :ee :

' * t i !E [3 ; s jgg€ru?

tc----

Page 97: Tested Advertising Methods John Caples

1 5 C P t r EF 3 5 g FE T 4 9 Eb t > L , zA . l l - , - )b o a ; - E b * "5 E . ^ F #: P E S E

A r. - - ' 9

€ . # E Aa ) o f f ( s vg c R 8 €F c rL,,/ O Y1 -+ .F

= E r q i E o \i i 7 H ; ' o E

: . x e e E ; i B: E - H 3 9 A . : -d i ; ' i € . : \ - . E

€ r E * g H H !* ; z . e r c e p o .

U € i g E t + F6 J ( J t r t

# e o E * i * pP = H f E . 9 . 8 EE . E F = a a j 9 a eH H E a i f E H . f r# # E = i l i l E . f i l i , P' H l ! Y . s , - v r ( g Y -

Ea * A i 8 i =

* b F b E H HE s r E i : E Ls p f f i E # r F " f lg - 9 X 5 . I s r l - He t - i > . S E EE ; ! ; 5 E , " FF B d ; E l + En s * f r E i s Hf l ; E ; e 3 s #l E # u E E ? :! G o 7 ; X F dE 6 H i . p € t r =: = x i t E ^ i 6 5a n : p 6 E H l r -E ; ' L 3 c . E ' - - 9

= o I c : ! ( t r

H s € E H € F :9 E X ' :! e E 3 ; U : : !; ; ? p E i : = ; d€ = . ! H I P . ^ g t' a n + i F E E t . =* x H f i 6 J r - c t s5 : ! F * E E . F 5

€ ' - . = I E . ! 5 - ^ s , J i

E f r E ; P E E E : f l. r ! - { € 3 : E E +F ' E Q - c ( g F a / - O . =

t- a

- a, 9 a

(g

U) ?1

* i !

t-t (-.

H x ob o o-.

'6 +J

> Y V

. F E; . :t t9' qr

9 xF ( g-.

I L . )

N E

a - Q= ' q

I t s+J

L.{

>.H

F . 9a q.)

+)Q) .r-rLr ril

U \ J

Q ( d

- A )

(-.LJ

A irr

: x(v 65a P

u v .

J-r ('.)

{-r A)-

; i H. = . yOD l+i

ti lil

--'( AL v o

(-. O.(t)

(h

9 nF . =

o =

orl-l

H.arrl-tVF(

=Jqz

Fl

r!NF-l

nvd

--

Fr!UoF

a

foF*F.N-

EF

roti

HtIJF ' llrlt-l

F*{U

UZa-l

t'-,'rr/-rrl

nl-{

rV-t

Jnv

: p \ ' a r- !

E "- t .'o:> € * ,

- !

\ .'* :- Lr. 5 i Y

t s r . hs s ! ! ?i r S c

- v d

P * \ < F* S * \ H\ ' x S El J i e ;

d -< L

U3 F E* x= b c s j

. ! ( \e(-)

o - F !{- = S E

i ! P . \s R s\ * er

. : * . iR

F * iE ! ' =* s i i

:ps S.e r? baF S = P ps \ F . *i i a d s€ \ * S

e r q S { \. p . ! s i\ \ - - ( ^

t \ i .

i * 5 - *< < s s

;sl ge cr tl tfligj i tg leEi l [ . i * r e r r ts ; ; E€t t i gE i r*tstit+ggigiiiEtg*ggi*

;$ isg; 5u sE EEi E i l r r - r i : € If iagv5: ; i *$ a :pE* t {E l :+ * *cgEts€f i ia+: tE; fe*€;s #t Ei tEii$fifr*E;EE $;$$::sHE FE,EiEE lis $ilf l$ A€ gE gE FSE*.F F E ' i 3€E Egls!seEs.'Ei H E€i* iqi, 5€i H=EE s g i E . : E r E g t € € E E E

(\

ulF

Tr )

6

Page 98: Tested Advertising Methods John Caples

[EIEtI3gIiEEg6EfE$it!FiF$EiigqiigEi$i€iitEtEEE$E iiiF,* x;€ f iEe :$g fE ,8 r i ; g r iE :$*EFfi:i f ai tiii i;Efr;gE F$i iFg. iiE*iE i€iFgE =, ; ; t ? E i t 5 i € s N E # s € ; s E i EF € E ; ; : f . i g ; ; - : = r r ; i E i # €i gEE'i'$ s rr:igei flfFi€E: - H . A H * F$niE tE,;i =E€tBEEg;E E+f

q. : i t t3 j € t { i t i irr ' * ieg?ig E i $€ igi

i?s i iiiiiii ; ggr

ia** * g

ilsgggu E ; E!+Fa$ii E€Eg ii iiffsEE;

N

& - s€vd

f r$_$g gEgs;€* agP s s * E F Egfrx;E gr

t r g € € E F F E" * r 8 3 5 f i 8

$€sgg€gg$g€ $ a; e$gF$fFE gE3$$$f$ sg: s ; € g$ $ f

EgFfFrus9uu

n$$ Mg$$ ffit p lC ' ; E * &

egg$urgs r $ e $ e gs f?Ftg t$ *s;g;gHrf $$€rFegf$$f;sE$fi$E$$Eb € f ; s s s g

" 6 r n n

t.

\

S)

E( ' r

!t)

hR

sS

I

lt.

Fs

re

Page 99: Tested Advertising Methods John Caples

' 3 s A = F 8 s < : . E < b & , s 3 "

E€! iil sEEE geEI$Ef ; E H * $ € i F a z i E = E i fj g E 5 c s - ' 5

! : t i s t H $ i E E5 E E * rtgiiE fi;Eg Effiifi s# : : * 3 s i e € ; s ? E = 3 F E ef r 9 . E P i = y ' Q H ; i - s { g g € 5

IFEEF #E H = $ I ;Ergati i E E - i ; € : t E i I E f f l Stgg:gtgEtgggg*g*iEFi irgtEei i E !E€€Eie' Eaa=#= ; [ €€ E !E E I xg i

- f f i d 3 b E E t b 6 - o d < . g E < ; ; C

E\zog!')9 u 7Z .r, O)

u H = B I P= j . 8 i - e t

e ; P ,9 E = : - g - : + = F b? e P E € E ; i $ : 5

; ; s ? I = s J b 3""n i 8:=€ i:= E :

co q)

: E. $ A u i E\ + € .;.]'6 (tr -la r - c t C

- C u n ( g. 9 L o H uG J \ ^ ^ 5- v n : "u r 5 . ! . e

A C I -r a v

\ Y , E^ n - O\

= A t ao . e t i - . . -

= 7 t ^ \ ' t ' d !U 6 ] i E O

\ c . r € . 9 q. i ' '= b ; ' - er ,; t 6 r r ' t L r = ^. i v . : r t r , pE o t . q h J 25 C 1 u 6 ( t r

.t

; . Y t J ) ( u ) A\ j j

! ^ r q

\ S ,'' 'r-

O cJ- ' - /X

' 2 . J i O 9 , C tA . * L

U ! = . iE d a , U ( -

6 t d - v )

. E $ E i l in F N o ' * 0 . ). : \ - f - L + r

. : I o . . F ' !

s s 3 q ; i, * A . V €^u *r{ o- X c., :;F N ' = - . / . ! . -

S c r j l i c / t r 5J e d u ; u a r

. Y ' = ! s b O : q w\ , S u s - h C Eo C N F Xi E ; E S f i i- : c ? ] $ d A.\s x r- = jJ U

F.> _y, 1i-, rs - (!'r^.

3u .n ryr CJ OY X $ i Y -

+ d € s h t r EX $ -(trL's o-

F 6

=gg*iii*Ei3i$$g-,.€iE

ilii gi g ggii igg g iii r E r g g g l E glg

gggieiI: E Ei$gglBF E *Ii u' ; E ; i , i +a:En "Es*s';3 * gEEEgEii E lii € gE gE

C \ \ ' O N t { ) l ' \ O : -C D N - - C \ C \ C \ N N C r )

o o o o o o o o o o )o ) o ) o ) o ) o ) o ) o ) o ) o ) o )o o o o o o o o o o

a L o - o - o - c L o - o - o - o -

o o o o o o o o o o+ + + + + +

] ] ) ) ) ) ) ) > >o o o o o o o o o o

I I - - I = I I I I

Page 100: Tested Advertising Methods John Caples

'$$liti*lgiigigEEEIII E ?=ir=

t;El iig a gg: i; flf 5:EEE. tgE $ii i$EFi!r''gitEgEiBigEiIEtgEigE!aEREaEF872 llzZ E: ?7'1| $fl! i;sE *i: iliifi t! gj $E ;E:* g.

r E E .' '?38 E t, Fi i:E ii EIir * € ==' 3ilE gi*E{cr r . = t r i c E € i d - : . E i € e s ; g

c . i ;H -1

-II! A \J

F X \ { -c - Y ^

. + o *U

d\ v

sH IH -A Hv a \t< )1

r v

Jl o.d.: bol- a-

^ . i

7 " vir ;r

;a'i '

# ( 6F - (

V -

O 1 6n t s

V L-1 Av

E ' A- . 4

A \t H V(!

a \* v. v E5

ul bO cd\F ( sZ + ) ' -A l . ) )\'/ = !v

= - i ^I r X ) i l(t)l{ .i i !

F-r - O.^ \R V

* t \ v !

e H *- J , : \ l /

t - +d

a l t\./ l, UD

z $ f r- \ /T \ H- O \

Page 101: Tested Advertising Methods John Caples

, i i f , e c g € i € g g gl * e s t : g E i . t E ; E n sE t t i i I i , i E i g ' i * r E iEi$E+ c i -iii*= Eii*Ei EF ;5ii*? F,?*Eg3iE$,Essr€ E s Eiiii E iliFga E is

giii iiisigi

NN

L

\\-s

. F

sJ

f t s r

xk '\-s

Ixt.

il+r-

FF-

E stiiagi? ir :;sig;EEs::+*iflf e

cr]

|lJF

IU

N

Page 102: Tested Advertising Methods John Caples

u E*EifEe ?i E g, *., tit EiE gif,i lgftii A+ t x; flsa#E€ !pc,r$i

:giiqiiiilai-iEliE+*iiiltlgis E ii€iFifpiiiii ;ii $F iiii ;ei E si;$€sF

i E igaiiAiila*- i' ., i ;i;i iiii g iiiiiii

s$liii $l;6 gi€ gisi iH rEIErFfafT

liiii iffi fflaiii igiii6gg;gggtiifigt g igiiig : iiislis E ggsigtu;ci;*

, E$ftEs :isgiEi iiiiii$li iiiigiEiFfiFt,

Page 103: Tested Advertising Methods John Caples

igggsitigiitgiisii3s'igggigiaig+Eiggis$s+ii

igEEiiEigg E iEEigiaF E iiil giiiiiiggail l iEigiiilai g lgiagi,€ sF€

t

L

s

SJ

:( t s r

h\-

IxT.

|s

F--

g;igifggigg$Es$gu'-;i;Eiiiri$

it E giiittugggig ; a5giiF islsi E iiiiiigii i gEifiiiisiEii i iiiEiiiiisiii i FiFFiig

cf)

u.lF

I( )

Page 104: Tested Advertising Methods John Caples

A ,

LJrtl

a ELQ

'T. - i

r * 5;-<\J(-

t J . ; - l

F{v v2 ( E

I

i l , . XE , Y gA

- r U

\ J = C: r \ r ) . /

2 , 7 - -, L _ , + ) v - .- & r A 7 *urrtsr X 7 i '

: a s q , H p- v { : . = T r o Gl - z ^' & + E t r i ^g = . e . s ' E . i i E3 o E ; , i ; 8 ;n E 2 ; E : # :Cf) /A t^,

\ J . : h ; h : haL .\/r }' .J,i

A t i A E . ) E q . , l q\ , / r * i i a = O h O> r

. = O

. \ ' . r - i A , J . r

A S U E g E E €- i i * O 1 g O ( t r O2 , ; d ' E - q ' E5 . - . \ E r r . E t t r

r L { ' -- O t r O Y C . . )) -o Fa x t s

.FF 'r e. i co + r;iri a

E esB€EtE*, ; iFt t igEg5g;;gaflE"HtE ;F s€ I i + i reEf i i : r " ; r ieE € E ; E i i l i E n a a ? r a f r € i * E n F = :u & n ' E E - : ; t + E = s 3 ' 5 E g i : E i l : " E i :ar

'g d c E H E E ; o- e c,., T b , .E E U t .d t.= : E

F s p g s : ! E i g € E t * g I f i * ! n " i E r d i /

P ry i 1 i ; l i ! i EE t * r5 i seS€ [EBE I€ E E g E t = : E b ; # i E ; : ; + ; E E f € ; T :Q : s E ; i E t € # E i i E H + 5 E i ? + s e # € Er tHi i E! i ;g H 3i : : ; tg i i i iE€E; iE i ; : H ; Z i E t r ; f ; E i f i r ; ; : r ; r : ;i t E s # E i e c i E * i t B ! i f r * E i E e F t t m€ e: l€i i i ts i Egi€i i iE+sg* ; i iE i$ E : ? : t * h & a H i E + E € E € E s € + ; g = t i i* b E € ! F ; g a ; * ; ; : i t € ; * a + € I E E E i ri $ = s i l E g E r g 3 ! 5 E ; E 5 i E ! + = ; E i E sS # # E : g H - B - € g $ b P b g t E E € H = E - 6 E E ; H

m*

co

I-rJF

Ir l

- l l l !H . F r - - ( h V(g Ir il ll

€ 8.: .d g Fh r ' E c g Fj i . . 4 a r O r a X?il v o.'E

* h a E c €A J r ^ o J r i q J ( ,

E i e e I S o' - v

s F s ; R E, , 8 = * l =E T Y"; i P> < H 9 H J '- . € d \ v . i - - )

! r ! X I - J

s 8 x ; f , ES F T S H . f i>.,jg j: .F

X E* R - * A l

( f ' + - ^ . E

i F F F K EF ! ^ E r ( g o .H t i 9 c . 9cs Y g r? I t qs J € q E ;

s b o ( g ! F l g

; 3 . s ! T 3i l o t g ? E

; < : f r H :i q : r } i 9 E ;:= SE P r ! Ii i i E : E ; E E: - . ' E E S * E. T E E 6 . H I ;. ; ; , H > 5 b g. ! = L r l r 5

t r E E r = EF i . l " q r c , U r ) | r -

9 * - - . - o d i 65 6 . , 9 1 X sb o c h h > , y ' -

.r q., \L/ ! !r anIrr rg C E bOF +t

3 a7 "

' z

; ;: , : : .

i i ; '

' a : . .

, : i i , : t

ol6

Page 105: Tested Advertising Methods John Caples

tEfiS{Eggiii1EigFEA . - Y q o l <

i ; t i€t,: : : ;a ; l t t f l ! i f l t€EEEI;EEE 2+ [ i E5 ; ,8 !E E.!

tHgg ?AI l ig aii li gis itit 'EIJE€E; i I i tEF B : I i g E tE iFi s€ : ! €E : ; ; =H i *Eg ; ; € q i ! g i1E Eit FEE i E i EEr E + rci t?F HEtE iasi Ig : EEI*:EI- IiE IFtfiFO B $ E E E E i H € a E ; E

rJ.lUzr!n)

Fr!vrl-

I

aa

AvF

J

r!Al-(Allr

oF.

nvrrF'l.(

.*1F{

*,rilFF.(FT{+{

U

cf)

LllF

Tr )

* P i 3 * s > . '* : S S s g' i * E ; * AF .E \-s g :v $ : \ . f ?

r R - - 1 1 6 t ! r Eo ' f ' p * I E' b = s : F ?- -

, . J ^ s f !. E \ Y E i ! * -\ { r - s '

S } E $ Es R F : :t s i 3 x EF \ . ! s 3J e S a p -

F ^ } h q )

F i > * sy s vu

s * t 5 - s^ t J H

= X * . r \e s s ' in E E E r 'S e e $ SE N 9 E S.u = f i = :: \ : i i x : ?

x s x t d+ q J

b . - R \ ' H s )e - ^ - \ \

; s 8 t 5r F s : : s . {S s S * ! ^ 8E * s S * * ;S e t { E S! F E - G F

< A

a

U)

L{tr

>\

(t

I-r

U

Lr

)4i

\l

NrO

o 9ia tr*

G € . i5A . f i c n - - { -r a ) f n Y- ) . t - -

E E = , r t * A E- # * E E E H = HA l l s p r = H . E p r f ; E H E !t t $ i E = € b : . + i E " " P i i! i : E u E ; F E . ? E * F i f H . S

E & . t g ; H E E ' t € t i [ , E E i E * E r r "E E b c E E - E € ; € s r { a E e e * : # B = E

; ; ! 3 t H t g IE l : ; e : ; E x f i E : : s 5 f r E ; E ; . s s it f r t f t 5 t FE Y : t t t t i l E , # 5 E s : .p y e F e = E E F p d b * 4 c . r ! + J t r " 4 ! , A g Er r u ) i r c . j = { E d ' f i 5 5 -E .E5 & p 5 # 5 f , D D f ;

-.t^,

aLr ti

E R(+i

L''� (h

a ) J

-Lr YL) (-

t-

A ( g\+rC 6lav {

6) .E K-'-= n J-r

. ! -

F F i Y

* 3 6.Y CJ& E n

V A I H

x*. -{-, !

I 9 a la ! e =

. i H J

+J +J /rf | ! u

F . s Rr': a- F]-r

- H

+ r d R(G

^ r a \/ \i{ \J4! - fia v vrv Fl F(-d )r n v v

F:i - -.t -

<.o o \ O N € o\ o - e.i co + ro \d b.: co o\ d t.l e.i eo + Lo \d N oo o\ cj ri

r-{ F{ t-( r-'( Fi ti ri ri t-i Fr N N N C.l N N N N N N cO cO

Page 106: Tested Advertising Methods John Caples

' i t t a - g t g E l i i i a i E s E g t

Ait' iEi'€ 9i,' ii i; iii i, iigigls

i ii iE ;rEiii E gggigiliiiiiiiiii*

E g f

F;

Page 107: Tested Advertising Methods John Caples

6

\

.+<

:t

=(s

G

:r-

tB"-

- l; gtii ia*i ii,igg g g g ii + gisi9*

€ : ig iiiiglgiE $ai'EE ; ' : iiE' sgi $i'; E tie jfiiEEEt?ifEEfgi ; s : EssE iij ai€n ias l E!gfli{agii!iigfle, i E iifl;;ffl :;s

.if

LUF

IU

€€

Page 108: Tested Advertising Methods John Caples

Ei i *- 'ai iiil gigi,giiliiii-,

igllit

tii i'iE lig iiigiis ii iiiigiss'ri

F

Page 109: Tested Advertising Methods John Caples

r $ { f i t i E : ; r 3 - E E : ; a E E i F $ = g " ;:: ! F+ r 6 a;;€f egi€ li :gg igEE6;fg i!;;; g;i ir ? sEiFi :ig;€igg_ u i*;r; i ; :?; f i i*r l i EE E,=, :i?gEiE; ip $*a:ra;iEgE iE iii€i aa, {'Es€ : $ H i F ! E Es Eii$:+ii =E;iE3;ii=!i =Egiiei+EE g=;=:E*E$n[g*gfEsg€;$i;i=t$:E*Egts isEE:eiE IEAiEg,iE;e !:i?al F€

a , F r ' \ - f i - t . ' )Y v . V ' J i i

r f i =d ) Y f n H

,+-' >)'i <l V =E - E t l I g E9 . a € E f E ' aE s r 5 f l € i; a - v E 6 0 9= a 5 ; - E z' = c o ? p^ E - 'r{ (1'J -r 6 H ry t . t5 e t H ; = o ' rE U E r E . " . q n g. = _ t r x L : 1 € E E 6. i , : E g k , o -i : - > ? ( 0

E ; E ; l E e a E5 FA ; E f : E f r f i : E

. A J 0 J t r - q r - f r u ) i

E n € t s r U . " c Eb . 8 . ; E g € 5b c F E E G ? c i ce , a E E ' c ' i = h . d' ; = , c , . ! t E 9 , E i . 2E ; l , _ - ; . . P * : E €v r v

a l ( v - + , l -

v - , € r 1 6

2 . = 9 i H F 5 6 . 5 i " b o= o o E E 1 f , 5 > ; ' a F -( \ ) C - r I u ) . ! Q i ' 5 . 9

T J ; i F b 9 b t . . b h E8 E = E 6 + ? ? E - ? 3H e ? : i E = i E : EU r ' = # v i\ * - n r t r . * - q t i 9h + r 5 F C 5 c t s O d Ej J . P ' . ; . = - v t r . ) Gf E hE r s a = or rJ e a A+ f * H E 5 e € E : ; ? €y 5 E > F . I r S ' 6 - 6 7 ? gf = o E i r ? ; - P : = E €

: u r l I! - -

l T l - v, ; - ' : - -

r g P R E * b E*

' 5 D E E t d ' o t

E E E : € E g €r 8 3 d e g H S( ' i i t H _ F E : f ,{ E i $ a s t € EE x E i f r = ? P , i , - -; ' i F : = i s H i E9 6 €E E v l E E e € E ' : P; : i f E [ i s ; f :f f E s ? f € : ! ; b9 F ;. e i l $ E ' a H ; ; € ; *$ i E F

" F : * ! P E €e u P g n E : i ; $ i E

f i i 3 = E H i * ' F i E f z; ; = = E u = f = F E - f i 5 iz E = F * * 7 E E s ! t f ; EE , E * E p E = E : E s n - r i ^ b cil ? # rr *s A e E : f E i € s r ; s F

S : E ! ; E l ; - i c . i c o-

\ ! !

6 Eo =4 0d ! * * t

+ E == - 5 O

o-LLr I= =( J l l

Page 110: Tested Advertising Methods John Caples

' tt l i i i

3 gg9 gg

ii gigg;ig l+e,tfia

li il,iiig i53gst* ii igiigff sgigffi

Page 111: Tested Advertising Methods John Caples

! a lg - v.'l.',1 (u/

)r 'PI l H ' d

I t r b oL r 6 C> , U . H

€ t B';-( Y 14

3 . ^ t s' - t i

. - L

T o a.Y 0j !:{U U ) H€ s ha. r b o hx <c \,,i

l A - s l{ - . . : r ' F

{ : l : ' d } D* r ' r O t r . =& \ J . 6 g FA Z r - f , . H; > E d F: < 7 1 t 1' , < F F ji u 4 i s 5 '' ( t r e . L r

n ' E o oj 5 ' - rH L a \ A

3 e F ia . =

i r a ; lJ H

P c - g.-.,8 XO o

f r *

t r : - . / j' - #+ i

' H

!.{-, i rlr

X i L .o E i g lL , ; 5n , 9 q lv fr.' :Y +J-

li ''r{ |

8 3 "qJ cD i'1

t t r Q sI-r Er - s . t E 5 c9 d

. e J gO O Lo o o E E s r y i t q E : Et ) t j : 6 s g = : e i E 55 E E = F " 5 ! ; 65 5 cq q f E n i t . E ? g ; t x s E f ,t i s t E b ; ; q g ? i i i a j a ! f ,€ € : 1 3 R f ; : E . { 8 s A g # , , n 6 ff i = : . i E i f i l s s i i r s E E I F si = E ! e ' & E E E ; E = 5 Y E E u H u :i i c 5 f E s : r * E T + a S s E : s Fs s i € : : E ; ; * ? e E S 5 * ; i 3 i X= E E g Z e & , i J E f = ; 5 f s z s n = =

Lr

I(-.9L L r

A^ AJ; i b o. = 4X I0J e.., qJli rY0, r-

F . ! , t :t . -

F . o - - -F- < i l > ' ( J

dq t rd d d

# € r A A6 o X r r iI'i tr Hr !q l \ 9 1 i ( t r

fi fi L /v v !

- - P i* * A l

F a . :

J J A AA n O .

c : { : - i -

3 3 t s ;' - r a J r U

! . 1

H H ?Fli +r

>.\,.o

9.

U)

a

I-r

-.-.

bo

t-r

3r1.(-

F

a

+r

U

li

-.a1

a

Fi.1'(

L

FTT

N

- r i 9 g S g P s P s H S s P s P s P s P s/ ' ; . t ' ; . t ' ; . = ' ; . = i ' ; . = ' ; . = ' ; . = ' i . = ' ; _ =: ! t + + + + + - +

6 g r c g r c g r c g r c t - * 9 T 9 T q r c g r c 9 r c= r- (D r- (D r- o r- o -.= r- o r- o r- o L o r- (DX"

-o l .g

'o l .g

'o : .3

'o .= n , d

'o l .=

'6 .9

'o> .3

'o l .=

'6 .=

Z ' r- q 6 & d & d & d & + f i d & 6 & o & d & d &b o - - 7 ,- A

A \ VV A \

- o Y

o o: E o E o

+

9 r c 9 r cr - o r - c )' o . g

' o> . g' -

, { o , i c )u d . \ J d .

U

\

-Y.<

I

\s

R

R

{

3T.

al< An'E a-bo 'tr

\ t / ! L- f rH r n5 T . A

H

I ; . E 6E a ? ' E ; $/ t ) y Y x ( 6v v

q p = \ r : g " E. : c o J D ; 6 2

E E H 3I u - o . 5 - i ic t 2 U a , F? r j E d J , b ;3 - : t s h = ;f 'Y E d- ^, >,F o_ g g6 6 6 2 - , >E E

co' r . r O O O

6 = o h - = o = c )v &v

s - - i . i

E I rci 9 rc q rcO C O . t T C O C A )

4 'o:

.g : 'gD

.g 'o)

. ' '; ; ' . i Y ' rP o & A o & o &

r € i j : i s € H j i E S g x g # iH : Z F= t ; i # E ; E * : ? : E E :5 c g t n j E i t g E 5 i E t ; E g F

E E s i E E b E i i $ g i q E ; l E nE * B : s F t E $ # t i e E € r E ! ^ E !giE g;" l * zF;#ErEE*;€ i1gi ls E ; E 1 i i B s e € E F t F 3 ; i F r t p *: E E s i E e = f ; # t € 5 . i € ! ; E g E s E E$aE f is i ' i P :€ i Et i ; I iE, ' t€{e, i g g € s s i * a i i t e E i ; ; i { : E ! $ : PEEF EEEEE ElEISE iiBffgEi€Efii i E, i F s ir = !; $E FtlI $! g$ggei

E $ $ H # - 6 i s f i E i ; L = . E s , s .

Page 112: Tested Advertising Methods John Caples

E9EggEEE :EgiiF€E €Et{$Ef,;€ti$i ii Aal: E Ei'€ r$ € ili i 'Ei+ i gEEg EEggiiEE€EI3FEgi€ i ; eE:as : I+E EEE E?* = eE i ^ E E*E5i; i5 il fl:Hi€E ft ei s€ '#; R *E:E:l:ei*sEgEgfiEtteEg"t fiE€ afiet€ HTEA*eiE;li+E E E;sEnee€t Ii $g€ Esi i+ E#i ;ggi tgf E€;EE i ;E i * . ras e i€g f jg l te E :x r t lr F € E I s f t E : * :+ F a: ss E$* :; i i g c s i € frE H E E E* gtr g F€ € { g€' FE E a€ E * E' E E gE EFE

azoF-

F'l

NF-l

FaJJJ

Fr(

n-lzaFJA\J

?-l

tr.}!*{

*.IilF<n .

Ft{l*{

U

F--

:u.jt-L t s \ I ' F . 9

a i = t i " st ' * E = ' G ( g

o r " *= i f r: s - s : 3 xt r = E i += ^ ; \ =* { : = . ' rq t 5 > Ei J . . * E c

* b = S . t

= * sE, r= "<'S-t FO ! o * C S . :5 S S 5 =s s T l 5\

F \

R + *

E R H - E$ t S sF " ' = d

i > t.H t r { f<*= q.r

H . S * S-* \ q r ( r l Fr i . - b \ > ao ' = F - E(n vl

s n s As : - , R sS . s t t "\ ! p \ Fx R 6 ' :S'-i 5-, =

. . ' : p = - '\ 5b . P - \ : =s y : s - ; -' ; i J F . ! . Y ,

' d . + ( , . 5

F ; : q . Is i " j : ; 's

x J F _ ' *

* i S = = , f , i\ !

@

aNF-

UJnlrl

r!tFanv

r!tl-rfr

F

FUrl-t

FF

F-T'r+(

F

Page 113: Tested Advertising Methods John Caples

: Egiliisaiiisli {ait lg i E igig ig *ii l

I iiiiiilililigi iigi,ii i I g siisgilg i ts Es lElEgE i*i I

: r ' 1 . ' j ' *e f# l

;+eif i ;sEs Er e$riaE E Ei:$=!$3p fgE E$ = Bi +EiiEsE sHil€? E 3EE*EEan g ? eF i ;= E ' * ; r i r : ;- ;E ' �E i tEr ; l I iE $ ; l tg$E tgAE= ; f i 3 i -E f r r s r E i = : i ; i r = r F i s ! : s g i g iE i F E i ; E i H t E ; E E e = i l r E l B f s H F in q; is fA: i i t ! ;$ 5gsEF; l Fs;s; H ; E Hn -nFm'fEItE F gIrE!tiiiE iE!E2 r ; ; r3 i t3 i I F iE j :gr igs 'E r FEgt r

E € i F i s i l n r i r s ; : r # : ; ? : l , E E i EB ; E f € ; € : ; : i * E # E E F $ r * $ " E E # ES se *Ee t E€E gE g Tgs ; f $E S= H

L . \ z ( + J l l A \ + r l- : E H F g . E o bX 6 6 a \ = ' E t s nt r 6 : - h t ' ' i i E

,t €;Et f i i , e\ / i t E s E E E

. Y - o U o E H a )

€ J E p E E Fc 7 : ! = F . q p-H H# S -E r b: d ; T E E ;o = o . = = ' = i i3 . H s E E 5 . X _r $ s E E r y I3 - ; H g t H r c3 q " : r r e H g*-V g - i.i

e ; F s E H f lE t E E i € ;b : F ' E . E 9 tp E c d e g € F

8 E H t + n 5- X C - Y: E : # P E 3b E E . n.i F f"# E q E3 H g s E € =E E E I g c i E

8 # E E E ; P Hc l 6 E E t r b o ( E ' !

Page 114: Tested Advertising Methods John Caples

( ! g r c , ) b o- F ) h L t r6(g u'' ql '=

- al -tJ

F H E . ,5 ; ; P E3 . 9 : . U

t i t ' i qS E j gt s 3 F b

T l " e . s ( E\ w q L A. = 9 : P Et r H . = ' i "( r 6 f ' :r g | J l + i

- q c j E P3 € ' 5 o F -( ^ 5 O ! - {-

\ v f !( r ' - : E So J u t = u- = t u t ri ; R E| , ( g } . {A Hu . € t . o

o E a ; 3E " d r l - ' la d i D €O - q ' / 5 54 . . = d + i a

J! q) 'Fi v) \

2 A G S # a . r c c | oq , , q . / - - o E * - g

E E F E 8 i E E5 i I H e o.o H" H .H\ri s{ r+i \+{ .l=, 'd

; P O*c o o o o S O i J ug ? n n n n U n R 5H H g g g * g e g F . ,J J J ) J - ^ J = , J - . ^

! ! ! ! ! U_l JJ \-, JJ Vu u u u u t t u E u t s 6 9E i l i l E E E E H. E.c c<.o

3 E t H . E a E i E H * ! - e .. " ' L + 5 F ; F ; s 5 i t El l u F ; F H : Y g n ** s t - E H : H i " E b E € :b t E N 9 . e E s 3 E € X= T A o = ; = = : - 2 . . = = AE. . E i ; R E f E F 0 H E #E i t E $ ; ; * ; 2 E s s_ e g E : f s * E E F I J E h 5

{ + r c - - i E F 3 E E E f : r E P ; sj = s , E I f E € i g € ; h + E P f 'TS S ; g $ S E g E l i i E ; F . , ' = ' � < - a js = + = , 2 v * i € E € $ * # !

Y * E D E rE n - t - t i Z n i = E u a P s r i E ; i l H E ; E$ 2 -? ; i 3g j gg f * su : s : ; 4 s r ;E) a P = :s 9 aF€ 3 s = y 3 5 = P ; = = o E E n a t E F X E U E €$ d ; : i ! = r g i l E ! F ' i f ; ; r r a g o= = r ; - ; ; i = E ' 9 E E E l T g g E . ^ c e EX s = F 5 E i * ; ; b f i E E . E s : Ex E E F i ; i ; ; ' r , s x ; 5J E r r € o . ; o . = E - o f ; g E

9 9-

c co o) >o o -P=

__c _C >\3 ) € - ^ 8

E € E E : j o D

6 o 5 H =: F : J : 9 " 9 ! E5 * 3 Q l t 3 t # i6 9 t 7 j 1 v ' 5 g =t r - t r = o q s q 3 b- ' = - J

o t t ' l r J - r n o

P + e 6 ; = X E f g

E ri;a z; ff f! fi fitt5 [ : i E E = H € ; i ! ; * c gg?iF _r zl lF EitEE; r$HEEia jt #ali ' ,li iii* 3E5,i; ;E P : EE.E f,E E: x; bs gT

EElE JJ IF g$FE IEEgiEi'i ij iiBgBE B* _=

=gE Et ;rlBgiE €fiEEEe;; at ; E; E:Fie i f :H $ s E s # ; E E

= * : 5 € = E H

I T T I I

(\I N

Page 115: Tested Advertising Methods John Caples

g H g g X i l = E g € . " E s bE s * E ! 9 * F E s t E r qs s H l s 5 E ? i . E l f t RgE*FFEiE FT : f f€i H B . T t € g ; € F: E F s E n q F " ; ? F € . i €g € i g E 3 g E " R : q n E EE l ; E # [ { j e e g i * Eb # s H 8 s s t H T g : I ;s t s * c i g $ 3 " t g E E 5€ F $ i l $ g o e e a9 : E . " E : : E E $ f g g - E: i H f f i i H . E E 8 * f : i l i; € i { P d P i U : 4 : E P - E , ae # € r F : E E F € i € g $ f uT # e s t r F i E $ * f ; t ' € f i

Etllg*gE g JBI [E ilgES H I E E E I : - ; € E E # 3 { E E: " c 6 5 a ' 9 5 A J . c

E * g F H f , € E * c i

P Fg= Htts + aflrsfi+iEE$Fu1*ii$FrB[FggiI:usgtEigggt:t*lilgg€tgggtgli$F : F E F F ' : E i l : t r r H ^ Hf ; * # * g f ; # ' ' l X \ # # i i # H

t n ( g\,l\l

1.,,,a-*(,t

ri<

v

. l

*r

('.FHr-

+,tJn'(

(-.n{

('.-6

b q )h

s +s t -

4 t r* \ v

K X

: L , i ^ r+ f r v

+ l + { -

- . n! -

S H ?s t J H

v* L/ ,|-J\S ti -'l

E l f i 1 $q a )F Y Y

- !-*S ,rJ .+j

S $i r+i-u \ J \ ,

- S o q )LJ LJi i i i? J

f lS U US ' F ' H

A.j3 l:t )Jr

v

h F r. -.t

'a{sliEgi!€E€tFiE$EiEE?*liiiE

IgBi iiiail iiiiiiEiE rE iis igilifu*

, i1gi iiEiiirgigiilt*ig iiistslslgs*g

Fr-

Page 116: Tested Advertising Methods John Caples

E 9 > q =u t u i r . l ^

F p U } o XE E P 5 9 /

r ^ ' F * -! d d

e : d : g. X = Y ^ Uu w -

- i n

i v H \u l c n 6 d o- x 6 +E X c J ( J #' t F L i O

E 0 ' - ? . 6 b ox ? - /6 H H . -: : A ^ r n' g v +

\ !

F t i 6 c H6 g - , Y . ,: X . E E a . )

,H U F x',i. t t F r J J

E E s 5 E. e . 9 E EF E t F 6

e !. L 1 A n a i

e s R A ;F t ' - . i !^ : t i r n € A

x - . : i d . xr n i v r\ r x o =

^ + A t V A n

i + X E 7. : = F * . =* ' . ' = F ( / ) J' - : t d= - o g o o F' r + r * r CU \ : ( ! t s ' - t /* \ - c - . > H

* ! - ' - V

* ' o # I R6 r H ^ -

q., 'F O \J

: 6 3 4 vI J U ) o r Q gA i 9 . < v A

! d i ; . 9 B ' a' o J H ; f x l o

tr !i: Yt, .. r .F5 Y ^ U ) ( 6 C' t r t-E'F€ H

i c !s J il i l *

e * ;! J

3 ' 7i E,:i r *i F r

i -a€r t ;I l f

. r i ;1.*

F a ) / a r P #H - * : . d 9

i * b D V * t r( s P F O i ( 63 t r g E g

O -C ':"{ .9. H : - H En H x c t q

- Y ' F r s O . r t r6 ( E + j ' o - c 6 ( d| r ' l H U D #

h H 5 x 8 r ' rJ - P . A t .

\ir .^ E\ .r | -=

- . J i F = O 9i 3 v \ - o F r Al E O

' 6 x i n

hV 7 5 ! a O . ! .g"E E .*< F Ue s s 4 ! A FE € E H A X aH i l * < P E b o

. . , t t d - dq l n Q J i r ' r ( 6 ' ;r l - l J = H E L

t r < g \ E r - =T r , l E o F 6 tF F u .; Hi.or8 H . E r ; €H ' ; g i E X Eq.P'E ; >f .+.o ' x 5 g - . *

^ \ J ! . = ^ : x ! e

S E g E U . T ' Ef i . i F< ar \ I) l .rV r r v

s i l i E F i Ego.9 - , .N e d 6s - c = U ) ! -' = + i

x t s 9 - , ^5 - r - ' - C , J C t h. S E : E ' l 9 eF T F E . H H S:-,i \l/ n ;\

J ? t s i E - l i L ri ' i H ' ' b . - F 9 €i l ; E f i i 6 :g E h E 6 x Ft o 8 F E B . r oi i = B " B k g 5

(nZs[l

o

o o i E

ii ':i ('> ; ; oc o E

E 6 , e- a u 2: g a i_ : 5 aO s Go s a

E A €6 q. 'o@ e k

# E 6I -u6 "9.r l 9 EE b . :

. : J - ' i

u : a

9 . = =

X a oe q 4

s g ;: € E6 < 6 i

B A pe x a

g a :c ) o x{3-- s

s 3 a* ! tl c * c

9 or 3IE6

tn

*&

r*

-T3t4 I

Y :*

TJ.-1r":

IJtJ>

t4

l&

N

ol

F

IE

*7

I*,I ]

c

:n

,

:i

t

a

'*i

g

*

,-

t ; > . - : 3 l! L I L - :

: : ; f r :* : " - : . l J i. > . l ' t ; j

! = f * - I :j - . * ! - =- . 1 { * d x3 l . t c x !: E " i - : i

J ' C * v " :

? , i - : i - i ,:

! " - ; -

J - , 2 : A Yb : t - > :r - t r - 2

1 4 - : q

a - l - ! j

:

- s . a : : d ii 4 . i n z ;\ ; E - i ; ;' - t * t: 3 ! " 6 -: a t u -.- tr ! *-* A8 . * = t * 4' i * i * d

S - * '

n a - . 5 c i :: : : : i ta . t * { J " j

i i j j y : . !- : z ? 7 t i- : F : E * ;Y = f . l J ' 4* d : i " i r ^ . 9

Y * s I i { :- t . : = F = "

' - * r c i j' i i s r l ; d li E ; t i i : -

h . : i i c >

$TJ#L

L?Ta5: 3! { b+ ? gr g E

*E lr . J r- J

F g**S( 9 l

L li9

rFgIia

s4

.\iR

N.

Q

.\3

R

hR

rdg ,

;g,:a 3

E 1

i t

f ta 3

t ?c !

&t

4 e

5 I

; i! i

; 8 ". : E

i T It l ?F i :

e - Ei . 1' i J"

i i* z l

* i IY i l; - ?! t :- . E it t t: * -t I �

! i

$&:

tt

-t

L* - * -? : ;; t :. E . tr i . :

- E ? *x - * 3c ! : f

i r I :i 3 ! =- d ; c

; i : ;^ g : r

t J i ?I : . t: T ; :I E : rI t - .

L i l rn s E a

E ; i €i i : E' : . i E {; 4 ?

{:I

ae

6;

to

LtlF

IU

ol

Page 117: Tested Advertising Methods John Caples

,li,itlaiglt tigigl *g =ii,iEigi iiaail

s EEisiis$iaii€EFt+g gi =E*aEiiHs Egiiiii ;* si g$;i?i

i iiiiiiii{iiiiEiiigBiEE E iiiiiiiFsiiaaig

c . h i ' i g f s H s - H s g * # ! 5 # E H i : Y HZ E c ! * r p ; ; r r E s ! ; s E i ; l E EE ; E g [ ! t € = * e ; 5 s r r € E E x E € ;r E : ! 3 5 i E $ : ; T H ! E . : F ; E n H ; t s= E: Hs E E 's ? i iFE tg : t * i f l c t= egEt EEf ;; E€fE E: EiaAs;EO h u - - E8 E$[ f ig;;IEaEfEEgEFg*ggE E i € E n € € 3 : E I H f ; E i l : E E ] E : := . i ! $E* $Egee ie ;+ ; :E t *g * HEH Eg+5rE;II iEE+;I:EHEF€t $f t €EE ef ; F i ; r ; ; + i ! i t 3E a6rsX H o..s EI T iE $i€ iFi gi +gfgt i€ gt'i iEE i i 3 1 ! * n E ; E : q ; u i l i t E t i s t E= BiF =$ss iE i sr ; i l r !# ; ie iE

: E e l € E +H r g = € i j, { i E - E s m : . !

o e E ; t ; tF E G s : E f OE i : E i {

= q E g H E t ; aI i * ; E € : € gX g X = q p E + i E€ F ? 3

! 3 H F o o t s. - ' ' , t A E f r , * iEH: ; 3 f ; i € s E n €I [ e - T P H E i s e dB # g E € 5 € E # € #E E # T $ ; ; l E E EHF*I E E i i $Fil s I A p p e p E E R- F \ - - - - - f r

Y E . X E E E E . ) IC. C O ts u u u u 7 H O.+i3 r t r 1 € E E E E t r : :

P 8 f r 4 r r r r E = -v - x -o t o a i : H t O .

Page 118: Tested Advertising Methods John Caples

E F s ? 8 iS S H E E x

. c D t < F =

e E g R E j jt s o . f * t sd . F r 6 I H gN - i < F > \ U ) GO \ F i l C ' E n rr ' X Y c 6 h j 5

n , ' ^ E E y IU N ! ; E Eq + x t ^ c Ei h : F { p e: S H : : i * 'X F r n E . ^ O

E r G ? f f ER E t U ; Eb F . g d i !\ r - = . 9 x c

- + / 1

S f i E ! P := A . ^ - OR , S r " ' 5 a i I* ( ) - ^ . : Iv , _ t + . y Jq s 9 E c i 5 . Er t E F c ) 3q s ' - J E IP P ' = A r - r. X E E E F . :S H E E ; YS 8 - e H € 3R F € : 8 8 *\ ; ; . ! i i 5 E ;< E S F * F :

H P 5 l { :

f r b g 5 F 5 u- + i - - - - -( 6 - ' x 5 n n

s F E ; E n E,F,q"p E: g ?Iri \J .=

v v ul

,- Lr

5= r"f i . r

v r v r ;

19 x-i t = t r

f r . -( r =\ J - .

F { U ) =g 5 r ,5 o i t s

Er b 9.6O . ) . F r t

I- (u bO .,i \ 9 H +! { t r j j '\ J a q ?

. i . F ; {

v . . 9 T . F- { t r g X? H - E :

H ( d ' 0

t r He o)( t ) t r a f r- F l . l f l

f-r '!

- ra

f r € r >n / 1 t . : i i f ,l-{ rrt l'1

l ! = t s aT 1 < Q A J ( g

- l il- n r{ '71t f r v

i i c 6 G| 9, o)Fr +1 +r,i{ - 'l-J

j i .+< , .A -

A v oa lv

lJr ar -.) / F F

t s H F. ; i > I " ^. J H . P t i

H . A ' a

= n ! . * 5 : g E [ * E g E A $ : t ' e i t F E E e E= E;E EEi : ' i i e ; fB i i IE* i t€ !Ec H : eIfiE t H$i i EEE-Eif FF g€Eg€IE*EEF tEFE: EHF?; €t6Ef Ft fiil$n;il$*'* € gEt F i; E$t E3$ E E€EF€ I*i *; i l E E € € f f E * 5 + H E E E s * E e € : a H r t et #g E ; t i €E $ gx i +$ ;=E? f i n F :gF i i €E € i i t s g E l E g g r H F ! T C o ; & s E E s E €i F i E e [ E s : # H € g I g ] ' 5 ; E F s € E E E F Er iE i f i l rE i ; : *F l i i 3 f $ tAHE; f$E$i $Et HH ;+ i${t *E EFE IEg# E{$E E*E srSi ;Fg frE trgfrt sEE H#i;= EaE H:. E : F . =

: € i l r # E r B r s E E : - € E E E r E ; n i F 5 E g

al

!=.ooE

ggiii ii g g i igig gigigggigggg g gifs

gggggsi g$g iiiggggg$ggii g$ggi

EI,g

tEo{-o.EF

r)

-*

(J

\R

\R

. - t

s *

li ji

3 l! : i

s)*:oa

- l O

$8.I(l

s

Page 119: Tested Advertising Methods John Caples

:ta; s $gtE F;fi Etgtg; r rEr i* t tFt

n T€ B 'g?+ H i€ ?EE $gr IgEtt ifr;+iE gf= *5;€;€*gFr ; I iEH r# ass l :E i ig$$€X E!ittF:tEj?atgg€tig;Agigt=;tFitIfffrFs;e#r$ E.g E [" E Hs F

- .E.E; E

: t i 6i$ 1g FFEli€$=E E H $ s A r ; f T i E j € f r15 o)s F +E tEE €E f ,EEr iE#Hs HBt;F *s+isFg.a;

r c $ E * i ' g g g e # a E t ; s J s* € * : ! "E f € tE ' E { * tEEe#E H:E EJs E$#i $r$rs IElgg {1!s rg E+tl!lrH r; eai f{$E f;mFE !EE{Er isiffi$ir$ F E E r ; $ E € 5 f f i H e f ; ; $ gi gE st"EEs€-Et EpEEfrgtHs

$ ' - o i c o < ' .

@'

5iFiaigEiiEFg$fiEiEgiEl s c t i + g ,i3€tai3sigggsEiigigEgifI;nrFi{tg9iiEisggilE€iEi

, sg€ E E r I #5 = : { E ;if;:FEEiiggEEE*itEE'

Page 120: Tested Advertising Methods John Caples

* s i i F\ R P* ts L* s e ^ i

- v

+tt .. .Fo i ! D

; $ t E i* . R \ . i; + s sF i S T I

S E E tS ; n €F * S RF F R }S e ' **s: > ' , P . -s E 'E t 's i E S\ i $ E. S * F +R":F i s

! +o " * :

R $ F F; : E S . QS t : . 5

" N P X Ri * t s - $S d S . 5c a \ ' * \v ! A v

= ( / ) . E *

s s > qs * R

S d b e ' ;. A

v * * =

F S S E

\ f r I A t \ n +J. i ) Y W . l

h ,\ l- .r(

6 j H E = i'a H \t / +) #( v # f ) da H d : i :p x i J : 6

5 E i - Y €E E q F n

rn \y *r \t/I Y L J L T. r l - . J .L ) : - i

U b E r 5 € f , * j> - P o t . X u= 0 H n ! ) - . ' . 9 5S . p H g g E ) EA f i E E 5 * FJ Y X U I - � l ' J r

= i f ' t P g

: e: f i € E € H E T "8 # ; € r b E ix 5 € 6 g ? H Pu ; j G 5 q g e . dE ' 6 F H t d o 6l E o : 9 , e g € E5 = . * 6 q P 5 I Eg - ; i ' i ' ! t . E r ;f U R E { e +1 r, c gx c ! 3 . F a h I I - -r : . q * E e . v ; ; E yo ' F \ ' / E X E E T a t8 H . g E ; 8 X X * 9 D8 6 6 6 - i e ; - ; - n ' . !S e i e ' E E E E g . EE = 6 E i l i b b b fi 5 e 3 e E I E E gb 6 r - * , 6 E . 5 r t r t r r ; t r

H : i i # P € € € €8 F i

- E u U t n o q lu I hg

'l5 i- Fj e.i co +

E i ; s - e 5

f ' 1

z=

a

*rE

!n

al

s.

\d,

(J

\G

FJ

r ' t s o tI X . c . =

! ! { r t -' . i F \V r A

9 a n -

- 9 . g e i 6f r v J €H F d

p E j t' F s a I, ! x.E 5_ €J 4 5 q ' Vt r ; t =. t < + l +T ( s ! E =t . e ' f ; Eb - c * a

-* tr' S ' A !i v i vQ $ i g

\ - ( n l i ( s

S E . p ' cv v rU E E . ds e ' F > \N P H EH i E :* ^ dd bo: l p E : c, * ! . :

'ri 5 a.j. A /

F = H :s b 9 :r > L i o H

T g F f is i : E

F E ( . = - .

G X 3 . F. F r i . es ' F U ) c ,

=l'r f !/ ri \r t E j S 6 tt i ! \ $ { I

c . g o h i 2= j . j : H

6 o q , o P o. - d

Ir{ iJ .= d ij

:gtF

Ir )

$

ol

p.

rX*+o

l . *

* d. " sx {t T

T1; re

: oU . *

d

J

U

.lel

€ ; 8 r ?6 { t i t 'n-G,-S '3 e

A + v

u o a r ? - &C r - b . r A' f r€

$-d ' !Ja H a - va - * * . gE f i ts 3c : j> ! 4

E H E : t $

€ r! .ii

€EgA

L. \'a 1r,

. o { J\. {,

H 3 *i l $ Y

W

4)\l{*d

'l.rl

. *

\-l

LJF

*#

. €F g

Page 121: Tested Advertising Methods John Caples

* : 5 r e _ H b : b = E H Eo b i 6 g . E E H H ; F ;td

T $ ; i $ n € t t $ l i E iH . : 8 " 5 # FH t $ r € E f l n E g * 4 [ t F E s .3 l ; t e B { E l E r l = i t g p ib#H :H ts c [ filF AHEigSfi2 f € * F q q F . , s € n . E e E ; E E T ^ Es i E t f l 9 i - g ; € # + [ T * i j * H b3 H H= s ; ! ; c i i l E E E E E $

, 3 g * ; t . r {

Ai E Ei , iii;ai, laie A EEijET E E E f E E E E E E * E i E ; E : ' E TE F H ! i € g F i E E T T g H ! E g H E [ 8

.r -' AJ \!l 0')= + 1 b O U - C; E h p a

.t-r 'i |i L)

q O s . 9 qf F O E ' F# v U l q F

l l r ( ' =('. \J Y Lr Li= +, (g Fi .Fr

l l Hv F d

Y 3 q g q )v o b i ! - oF t 6 q r En i o q J h =

H b 3 g ). q i i 9 ' r %V - r s - , t 5o . r E a J o . oP . E € . o 2 .

tS #€ g,E* ' ' b P E gg E t r E > a8 g € E E gu E E ! e =.H i l * *Y* E: i a , A b O

, 5 H Q ) . - r I ( 6

b : , . q p E s SE H t i l $ e xY g - . , ' t J 6 - r r

f 1 a c , 9 . , T J Fc i ; E F H E h4 ; ! H ; ; 2D R S 7 b * E

a r . r i | . r i - . ' v + r

Y U ) q ) - E - ( g

: n 9 P u i g ' F& E h € h E

N

al

\,as

\

v)_ v

Ea

Titi

g N co =fi ]f) \0

G f E s E $ t H f " ? ! f E ! E E t l E 1 *i i t € E l 5 '

e H E b E : F F g € [ H E f *s H = 5 * E r H E i + 3 f € :HE, . " n€f j F: E ' i T^ i tgg:e;g 5ti f i : ' ! { E : s E E E $ E E : . " : E e ;g g a E * F e e # € t E ! ! € g ; E : r f , gE * = * * € g = H g t i 5 g i r # E * ! ; i' : r T E H ; 3 t p E * E r E * ; i c j f ; 5n : * I x c i € n g E e i i $ f ; E t E F t tg ; i ; r u E E s t E s i i F e s i i E E 6 :

A; :ECg lEB:Eg l ; i€ * € i f * i l I i ' '! ; i rEEF :EE r€E i ;E f r t ; t i i IE EEse rys : ;E t n* : rE i i t€ H: s*!' E p E i t l" u t f e d € ; o ; i$E; ;5Ff t€Ei f f tEE iB€E;E f Ep f l E ; 3 i . E : ! - t g E T r : E F € E € E E E +' E # I i E g f r s i E E s E E t s e : r # # B ; HE s € F g * E e c s E

I\+r'5.l-J

('.(t

OO.9t f ;' 6 Y

h 9

( ! Ul-i tr

E Xo C ,

a')

H l i

. = l( t F

Lr - 9,,

> . -c EU a )U ) Y

9 , a

( I J *c l x> - L

r+{ e.\J 0)

H -

?A-

aR

JJ

aLLIv

oF

o'rf*i

\sfi

n*$$F*&ryt r.{

U

Page 122: Tested Advertising Methods John Caples

b o . L xl- l-i -n r t - l

3 6 qS q r XF! tr rrl

E T UO - -- H FL -

. i - { Y. . F

I J Pf i a\ v h

? P ' f ;EJ q . , ! c )

r L r i - - .f t ( : i E

3 i > qA 9-E Ev) \r-r Y E

t r s5 ? P d' Y O # . r tH . d - Y

t H =

9 E s EA 8 s tV - r ( t r F {H t J

r ' F L r Ai v

& o > . hF P ' * t XU) = H Pe d t r XJ > . O 7- - J E E ;

J \ V f rr ^ Uv J , . ' rU d H :s E F - . .o . Y'F ;\' +)

s l.rr , F (

S C 6 Hs f r

A r Ft r o E

s U P i b + c d Er l v E - \ - A r

6 S ! \ + . i . E . tF i s r e c o ' t i ' )e F r + € ! : ? Et f d H A g . s € e: - d € : t g ' > F f .s F t S ; * i : !i l t R B g f l s E E t ? t

? f t s n i t € i - g g E E E hQ H 6 . . e c # " s * H 8 ; f i E E ( , d a P -1 i ! = : E " = i i E S i t i H E s E g F

= iiEH*f r * aEgigt*$f,;?? E F # i l 9 : i t , € 5 S F = f ; s f i : . E 5x ; j F E * 6 i . ; r 5 ov r : : f , X g g t j t rq E x ' E . . v X q p t 5 G H

2 E r , g H g E E i H $ n- t F r - . a ! s ! r c g _ € . E 9 U

3 t i i FeEr i :F - sEE t r y ; X s E . g g ; E X - F E E *! E E i E E : : ' � H : t * 5 F ; 5 E n. o / : f r€ u i n t c i E { A g : i g E ? s i = 6; < I = H #: E i 'p ! : g : \ F . l E ; . * i6 \ c i - C 6 6 A o r X ' E H E ! 9 f ; t r 7 2 n a P: r e E : s s g s . 3 H B ! 3 s E E E A S z $

r T t v T i ;v -

r ; g + ! i ! g €

O r = C J t r q r i - A G- . - - . ' - .V F

a l . Q * o ' I . ! a r :- ? - * A l

E E F g E E i€ s ; e ' E F gt r E € t E s i: H s b 5 e Xt g ? E E F ; ES E E E E E T ( !e ! : E F U . e Ex J i = a f r i= i t H t t , i o o F

H€ g f r EE ;€- E " E E $ J i E Ea C - ; 5

6 - . r . r r JI E T ; * 2 ' E H

$ EEftEE 1€* = e - X 5 € F H F= x F K 3 E = # 5 . Ut s s P P ; E r r i- € E 9 = ' : . d ; c v u= 6 i T t

. o F ' - 5 a r

s "Eie$g.t 'g

!F-

i \ -{ Y X J 2 Hr X H d

d r ^ . i\ v -

. q ' 6 3 e\ 9

? ) > i A -

O F i y U> . -g E < \ ,d #

L J * A : -

t r ! l l Y E ) 1^{ (U a) f \^L v - # : : H

q r b D H Y i \

E s H - sv = ; \ 1 r6 ' a X X q , /

P r s * f lE F s n *9 - : E \ . E

S U ( E - { +P Y U X t -U I I . P E3 E 6 t 3-,( O Al QJ '-r6 ? lEo U> \ 9 X C E

. . J - r , : . i - { . )-! !j H r^ )-i

: d \ r /

f t * 6 l i eE " H ! H 3s x n E eP : 5 E 9. E € S 3 E. 9 ; f i r . ' i !f X H 6 9 pE 5 6 E tO O - ) l X ' ! - 1q.., (u L/ : i-l

7 " to \ ,H 6j 5 @ O " q

q rg x 9 H nv) a t l V f r

- ) u i ( ! \ 6 J

fligig+lgt€ig*rER€ P E * i S E e a ; L { - i i g S ' -

iE e t ren iE f i ; t ; ;€ * 4€ $ " f r g $ r $ $ : F H i € E F a i& p r i €E;E nIEi l f lEi f lBFi iE -H gri E'F t*f €Ff; SEfiagr eaI *pg lE HE{E

3 $$€* sH # iE?;$EIEY* i "a€ r u i e ; s e s e i $ s E j t g : i pi F € d b f F = = E 5 3 I d E { : E f F i f -F FE I F! rE E*iiE E€ FiE{ g; ; i t i H E i l s i uFa t i gag f

: + 8 f i 9 !t r i E g E sF } ] i l d - .

i E 6 9 . E Sr i H J d , F t\ ' / :g H .r* x *

- r l i - j \ , , *

H U . o G C U

: g . 9 = H te r . E E E F En f l \ J ) - r

F . d g " o l . u it i . * q r p 7 . *ir F Ffi g. Ef i u . E Y i . l . E( s 5 A 5 b . au A , s

t i i i f F s '\ v v ) * </ - ' (s o E b bC is * 3 F * g E3 H b & g E * eE, : -e . bE 5 . j ;X E . g n = > . -* , ^ ' t r . y * - o F . E €b g S i l H i . H E T> o ( d = Y = o O L r

E r E & i € E t iS E E , E ; s H g - ?o ! 5 E E ' 6 ; d . I AO r v E ; : I e . = E . J I

J 1 - E 0 F . : . = ( s _ : \ + r L i

E E t E b E T F 3 s: ' \ . , , , r - Q T E F # F g: . E = = E b U E ! , , t ri,t-'l XE

.ti - = hn in tr! 3 ! ' . g - E E 9 E * I 5

: e.i cd + Lo \ctol t-'{

N @

Page 123: Tested Advertising Methods John Caples

r i - t - H ) - i\ - i Q * \ < oA . . , u a Fr r t 8 . 9 : :

V U ! ' F

a a j c * fC { h ^ X o r

o z . = = ( n . =H q p l E " c st . - > d

= . : . / ) h

- - a . , y E A _d' u i i E .. Et t | - H

z= E = Z r i xo - ' E

r r Y Q 5 X5 € F > g. \O , , . I H * -

l : 7 : ; ' 1 PE g . L , 5 d E.aF *

-. -o n , V ' i e . 9 FY Z - c = ' 1 . ,€ S f l ; E X- E 6 - F � < 2

F u p E I E i g $ E E # s i f € * g * . E 5 ^ , s' ' $ i q i f E f E ; i 5 + E E E E E * e E i tF F . g s ; s H a F i s E f A i E ; g r e E r :n*e :;airi tg riF d E;EgEtiEF*€: I€Fi i l ; ;€ + *g e sH nqE;*#:4i$;€ t; tEE *t €iE j ;es ssf iaI5 p : : $ $ t s H ; i E ! i i : q i 5 g g € f € i; $ E * E e * n * E l 7 * i : : f r + i ! E E E a H EE [ + r € t t s s g ! = i E i i = : * i € t H { € €f s i € * : i e E r . E I € { i

= n c r E # ! g t ; ;

SFgE $E IE€EAgI E €gI =E :ii€[i Jag ;itussH€EEi; gE;EF E iEtEHsi 't" ' z T 6 i o . ; h : 3 f F - 6 € E 3 i g z 1 } e e E i$ E€€E gEH€C1IEf i 'E$ I [E f , I E;E'

( ! a l -

o Y ! . i- v

. , € !

H r ^ n5 bb -13. ( -l - n \ y

.r sr flJ

r. -O -..Y -< Cd: i E Uv a

c E Eo . y ( gh-C o- v 3 E

d !

r-( |( - 1 ( t r

U -

U ) ' ( - < *5 Y C' . = u )

& e s g- g

l ! . rt J , / . i t - l

= ; i 5y i i f>

vf / t /

Lr )-r }Jri a 6 ' - a

E j c 6 6F - , : = OL \ v

I-r \,/t ) J :H ^ -

H X E\+i 1-l! H H

f r o go H-/ v.,

f i L m)Y a\ l+r

Y - i - | t r )^ t r c lv L , ' F !

crl '-i =

g t I' ) F

X O- 'r-'lJr Cn

9 o on + ) rF # H

- \ d - l

V F i ( t ( v L r . ;F \ - , ) -

. . - L r H t - i l ^H . # n l d +a r U Y i

+ € E E * 6 -E = . 9 d E Er . ( g = h i - .t r F + i - - = ' 6

! F r J f , - J l -t ^ - l q

b h i ' , 3 Rt r - + i l 9 t ii E = x ! sF.i 3 b d u

- H i q i - 2 :: o - E F q I

. = c J l g

. S t . c E 9 C r\"' = +r; i w J +\L' -.1 r- A \ Frr r - *V a r

' ! !

I t j s b €J t " i C ; . r o' F * - . , r E P Us e * a r b R9 E U h E ;g X I H o o l^ 9 " . y - u . E xs d-ra iE PI E H € E - E= 6 L \ + i O t rH ( . ' i ' i

. F l ) v )

* ! 9 u ' X < t rJY q, / > 'c i j ) ,>ri, oo g q p

EE *U E EI 5 i € = E=

-: co .q >\ +i ,t,

5..E a; 3 c,r E i, ^t s ! ( \ , j r r l - . i r -

f * . F : t q 5g t E h 3 B g

an

JJ

a

lJ.E I A: r -i r ' l

E r <E Jx, ct)i trl

zEUrr.l'rU

tE f l f ! €EE+EiE EAf :; i*gFSFi$tg$tliFtiaE EE;if raFiIf= n 3 s i 3 t r E E * E2[E jga ii$i E;x g s n E= IEE lFE f ; iE €E; ei : ilFFE Hft EI? e* t i€ f ig +=* r

H i + E s s & € E f ; i# E 5 E . E # E E S i F g

\ o - t - ! . c d - L'J

n H 3 5 n Etr I |4{5 ! u)} U O ( c ; )f F E ! N E

r i ( / ) v\ r ; l 3 ! 6 yF . o = r E-; t g * Y - Vt 6 E p r t u. H : E g Eh U ; t o= E . =; . , ! 9 . 1 + : G t r: Q l ' - , , . O9 p c t s E ' n. H . e i l q gE g * , ' F b6 i u y 5. = E - _ =O u E 6 r ' d: ' E Q i q )o * f E - c

i r ,( uR " ' . t r > \i : t s 9 ( 6 , , , .P ; : b . < F TlJr li a L,/ \.,/ .J

c . 9 o H n i L "E H o u r 6 . 0U i : 9 . r , t ' - -

r H p q S tE : i c ) S h X

; l x o - 9 ?' . . ; - E F i

S - t r - ^g E E u Y Xs * t s d P

F < * o ) t I t r. r r _ Z ( g d

3F .9 F e r o.= O. t r rg O.=3 3 S F , , i , X9 H h b- .E ;

o , 5 : " ? t E b- b 5 U t = ;o r - o ( t r 5 ( ! t r A )

Page 124: Tested Advertising Methods John Caples

S JFS

I,/t i

!

i hA*

€ ?c s \ =

R * n Z

s &,t-,

\ hE . XP J

:.s ,.9\ \./

L^

{-)

-U

S' bc

u ' 6

- PF ) p

\ q sx \ -* - a '

R 5

S Sf- cs

f s F r F t S H #SE.E j IF tE f ;, o i F 8 E * d f I- v - F ! ! : . v- a - 6 L -

n E E s 3 E s i su i '-, o *r €

E g..sa € { € I E e E; r ; j € r E E E; g # E E # s E ;" n r # E E " = H A #E b = E o E f r p Hf f E [ : i : ; E := E ; + i z 7 = r c =

? s s t H t € : E gA , i . H . i i E i t $ H i : !3 ; H B f ; € E E I € S E E i :\ t r g i i g t { s E $ r i l EF j $ I i E ; $ s E s i ; i rJ z l S H H s * e E n u ; e sH f = f 5 ; u = ; t a $ E E E; E : s i l t ' ; t *

€ b f t r 6 t D 8 9 5

co(.l

al

\\s

=\s

c;, vcs

=

3F

5'qEffE .i Ef ;tl sE fl --sE ' ,$ggi.

E ljiil sl iF Fii s** iEi Fi ieeg; i{€g ii*gg il+ ii igi lii iii I*l gi gi i Fgag sggEg r i€ i!, ;i3 gii, i3i iii sE g€ g SBE,

Page 125: Tested Advertising Methods John Caples

E # tH q rA q./ i.,i

- X L i - -v r 3 g Hi - e H t !H a i(! -i3 bo' .n . i -F - r ! i

)<X P l l r! , > \ L q

: 3 8 *H Y v :Y o + E ;q E g P- y

I

H E : €* E o H nI ' ? Y Yv - + H>'-, * O- t s ' H q )

H F : €r Y | ? o . t

- r t s L rc n S q G

E b H p'+J ul t-.

. 8 g H- v 9 H CE d E =s E H E

( - V L Ji -- ) . a )

9 . * € E: Y ( o \

:r '= oo 9.q r d ( 6

E ' d 3< 9 G

T t r T T t r t r T N T T

6 e i 9 , i 3E E E X A H: e ; i l - ? - eY

' + J E h - c EH b 5 5 3 . &

P b 6 h ; b# X h . i b r3 & i l = #-H p' 'B E= er. € E . E E E . E , AE e g ' s H - 8 SO . , 6 ' 7 j X t r S

V ? J ! H

. i . g tr 3 ." 'E ac ; t T e p s' 6 n 6 H 0E U T Y S I - 3- e r ' E i t E FE g ; E d E e: c r h E n & SE . E : ; E . " - sH E E E H E €g t = i ' a 3 E f5 9 i l E E LU # b P F g

E E € U E H; E e ! e tH ; E : F b .v L i l J . - .

r r h U : 8 t r r. l v ) g r - ' . 5

i V . i H

b F d E f s E ;5 ; 9 " ; - ? ' r a x8 . 9 € F " 8 I X

|,nalcl

c o c o F o F o c o F o t r F ? F 8= N 6 < i L O \ O N o O O \ r i

3 * S $ f l s f , s t cT T T T T N T N T T?

1 Q

1 U

.+olal

; r t c$IEiE €€- tE*I $€HFiEi r € * ; C ; ; E r i l E E E i r g i t E ! :$Et j t r i * i * E€F* ; tF s"s iF€rE E ! - ; ! H r r E ; E : c i f € ! + ; E F i€Hg $E tl fiE aEri$ilf si Et €$t E=rE+:;€r a*isg et = s€ ilE*eE : I E t E I i ; g . * ;€g ; : € F i r g=ef,E $* i;€; r qtE$?E fr 3s; ; *iE rF: H F€ ! E ;H H #; i !i E € I E ns r$gfiEigg*i il+gI*gifi; iiggaFa p , n s & . e H i € i s f i l g : N + i i s l E ;g H H r E ; i ; i = ; s ; f ; e F E - # E i g ; iF e ; € 8 3 . f ; H € E E E E € F # B s F ;

arVFri

r!a

TJ.I

Fz-

tVF-(

mzElF

F\d

p{t$t*P.{ldHt+,+U

Page 126: Tested Advertising Methods John Caples

a'.

\ FTT

0i

7

X L r( c 5

5 q

v u )\ J u )H A,)'l

ob D e( s ' 6a 5

= J Z

L i O

* - o+ o )-t qJ\. Li\ f !

# A # r A.tl \? \,, .=j : E . r

g 3 H S b c: e E ? E iF .''- P"; s S: F f : 5t 3 = i c d t

i e E i € *E E / . 6 t 2 ' -

t E -9 .e e . l t r. E 3 3 " ' E e 53 h o $ E : s6 { e F 5 4 , . l L

3 ; € s H ? tE ; I E g E Ea i : u d > - r sP e s E S ! S6 : E e - . P 3t S e ; i * t $f t - s 5 € I E Ico

Nolol

Coov,

-?

e b 7E o - :i t \ . h\ J t V

!

> t 5 aP g" = FX JjJ (hE L ' . . R Ztr ,3" iv- . t - i -

! i E & 2/Yo xf i , E EH * 4 f ra u ' - J z S. ; =n U F d + i s l l )

E E S S E 3 s3 fE o , I - o Sh P e F 3 u se E . h ; o ; Z= n t - t F . l Hv

S E E ; L Z So ' : ^ ' 4 7 9 SF g t € € = *; .a qr .3 9? Ltl s-g F F E - g R c aV \ l l J ( g i + {

*.

;! Z

o o O. 5 E F-9 + . . l g O( ) . q x oI L J U

;

e

co

ot-

.tl

=

H

UZ q )*= ! /J( n n7 X| = I

tF iH . B

5 zH

r i hz s( , ) a DF S J

E SFl s-,i|-l ' 'l

4- ( } 1*L,'Irth

z/iv

! 4 F$ F9 V )

,s r !l - r i

\Jf n. s v

S Dd ( / )

e, sF i . ,

oc

t-

6 - Er'll r.+

. o

co

+

ot- t-

- E ? ,r - l/1v

Io o

. 5 E=o o -o or U

. 9 a, L P

! ' ! r : i d - .+ r J v F l

e o . 9 Y^qr^ >,.# Fw u l . = =-! .t F ;.i \5 * " i H H L iY ll'''

-' ! ':.i, \ b O : x n , G6 * 9 l j J F r r> \ I t r . b H( g Y a J

r d P - ' E t iX ( U Y t r

X - u i E ' r l( ' r a J ^ Y v v

. E € x . H s- l 6 r O ' ;^ Y (n * , a 'x r r S g *

eF { d t ) P( . , / F . F a d ?

g ! tP _ H A I

. : u : : 9 ;6 1 6 C t ' E ' - 1

Ft< '= lir tA qJ

P t 4 - - {

9 X J 6 i! ^ v V V'Jr.J *, I L{ X

-€ K--O A.,1 O

E * g b € Se 9 a , C - g o . )y Y o . : o= i t r E 3 d

('.

UX

-FJ \^ , :A n . iw ( g

Hv . t :\ - -

> +i L.)

> . 3 9 3f i F A

v - H yH A ) H

f i R Y r h

.ii- t r 9 P c: . J f i ;

s J ' t > \ -3T { c i S b ' r

v . v zq , > , l . iL ^ n q JE e f 3 " sq , i a . A , C ) S

h g i z SF t r 9 9 Z

r

+i- = , - t - Sr - a 7 - ! n4 V

= \ _ F' ' v * O - v * )

P R, ! o R. Y

6 ( 6 0 A . x p o- D u = o al - F ! t u \

v

6 S g l g c a: F i t r .

A H(\

i

--,A r t s*

J | /. t

7(

l,

) AY

v -

3 E do ga - 2

- r -

) -c 9 c )e x _ 3t r I J J Fa L i

S ^ ( c q ): _ = ! . ' $

- = ( E sL U \ S

E = 8 F Z€ 5 - $ ; s! : d ! i EI r e . ) 1 6 c ! n) R i t r o P= i i : 5 mo 65 ! ' .1 s-7 . - O - . g C A

! Y f TAA-\

o

ovl:

\5

E gr iY # l - lti -Y t!( t r . i = ic l z

, : V r r la

a 6 f r( g Y Vo . . = Zb o E FC q./

a t l ^ h- - \ J \

4 &'E tr.l ii !r. b c Y ta .g I -R

E

S . J- c F S\ g $

F 5! - *

r i *= = t \: q ' / 2 . :- v . tF 7 U ) ( / )

x r - $

* 5 E Sg o r F r s -. 'J gT E [ . E O

4\ e.j*.v

Ir(/)z

o CF

r- Y?6 - E i ;* x 0-t- \-., ir

(/)Nv

Lt!Fo-

IU

r r l(,/1.

Dnv

Un

v- J Hi Ft-(t) !J

r'ir hg v

z 's, a Hv \t s s

E . F

r i SV Az . iH H( , ) ( aF S )

E *t! ;s-a ( anH . :

. r -tv.a\v

tr(h

z\J

F v )f* !4

lru zr iX v )-) '--)

r A c n 5Y -

S A z

+o o

.= cL

-o i t . Eo o +r u O

r Co o o

n +

-qO O- .lg .t,o o = l

- U O =

c ;o o o

L

O : Ol- l- l-

+ v a i +

2 o . ; t ^) c ) r + f

: T r - r- J - \ , , :

Page 127: Tested Advertising Methods John Caples

I

J(s

('.(-.Tr

c)Li

trti

v)t<U('.

f<

! i tL.,/ (n

X ^ Y

> ' ?- q v= {

4.,. U)F gv _ =s

o €

: ? oH g . r 9u m . :

E -X N+ j ( g- O b O

- P d

i + E6v . !A U

6- o a

lJr

: U F i5 r -

( u v va l

V H Y

* N ( rJ G d

h n

H q bt - E , 4 $ i( ' o * 9d - X i 1

, ' : -r v \u\ J F - O U )

€6

Ft AJ

; \ -A A')P +

f r cO. \J -'.o l t y

3 S ' SO v 6/ A A NH V \ 4

P da \

; o . F ov <! : ) - . )

v _ NU I + F

= ; a J( u n

7 5 -- F' ! - \

= Q . a sf . . J U: ^ , < - r

. ! 7 X F€ . = t r =6 - S . t r O

- ' t

.= l"r. (tr t"3 6" x s

. g E . , : d P !E e + E Ws 5 - 6 u )F F 3 c n ; iL{,1

N

(-l 9o l 6 . h

fi

>rH -

Lr t-

. 9 O d l/ - v

: = t r > -r v v Ar ) v

E ; ' � 3 #1 3 N r r F- q -d ! -

x n : -. w ( v . dH

n l i i. i HH > \ 0 1 *q P F E S

t< gi I\

t a H sa f i E s .

l J ' a ' i *a , . x i : P! q . / f x

I b 9 6n € o r =. q E 5 S

) ( ! t s >v

5 6 S St n ' a , U F-t-

U te A^i E c 6 9 F i( , ) I 6 F- v

a r P d! dA - \ V a l

. X E & , ' V

o:rcoc)

I

;o

+

ol-

+.t

=

zUz/1

z Si i Atrl \Jc / ) \

A \YA

- ) E

r - S-r \ i

: :F

r i tz sch (,)F S Jp . *tr,t s-

- . :d {- o o

Ir{(,zFchr r l

ct)

@

;o

+

ov,

=

r r l

FIJ]

f{

a vii /aY V' 5 r t> Y V

M F' t r A(J

R H L= ) z q J

J r r l RE

R7^ E ? s. = ' I - F

9./ ! . ( 5 Fv - r 4 F

E , 9 2 . ;

O N t n ( , ):. N fi soY ii = P!5 9 F Sx b a u )

\X Cn lJ

N*.nv

tr(h

znv

Fi- g? sro f l zE Y =O H ?

6 ?s >

;-'o o

.= o-r c > . :o o- '-'lgo o =

- U U

r fo o ot-

v

r c > \ h :O O- .-Y tno O X l

- U U :

Io o

S . E Eq

s r c xF i o o -e o o' t - u

y U

r":"-s#8d4r{ft

L l t :N t rr D O- !

n v*cr 'i .Ft r 9 t -E X L .! E P. h . , E

FF A EH Td ' r H

; 5 Z ?Y ^ ( s B Ow . F . i* €/ A V dF , Y . F

. = + J - 5- < \ n e# ) : x - ^ )H w i S =

6 . E S " ;6 b Q,g (n rfi

\o

6 t I

= ( soE r e Sg t E = b g5 1 2 o ^ r . P E a . , )

? ; S R ! J €. = h I i A < g i A ^

€ d E e b S g -^ r E -Y V E f i

E E ! F \ s f iE n U e i d ; dE E . F S p E ! : 1d c ; i 5 € g * s(s f r = : F c- i i- Y = S , : j S X? , A = t e E : =i Q . = s r r - .. E 5 H s E < = S 3

z E & E 2 ? g H : !9 E

',, ' i 'r F 2 E 6 'Y A

E 3 g Z € E I b 5 EE z i V E E s i e := : . d E U = t ; 5 Ee t i l S , ; e F i € f r1 E E e " 1 $ F A _ 8

dA

E(h

c Z c !

€ i f € i f: r c k E i : r c. r ' , O = Y ( t v t O O _l d ) s F ; l O O

= i O 5 = i Oa\o

o \ .* r d

6

; E Pz" \)Y4 ! .N.

- l\i

e P ' h! - v

a P ti ; . F S. f i = \= e , 2/ F .* : :f ; i o- = . F r6 * R

v+ A y

t r x 0 0H ; 9 p

lr^

to

;o

+

ot-

.11

=

t r zE

F n -

F l . r | \ .

r r l! -

x z(,, \-i O' 6 H Uf r J -/ . / a A

t r > :/ f

d t - t -t r . = z sE ? H A

F A ve n p bb , 3 F t3 H & s8" -:trg \F . U = + l= ( r ( n( g x F q , )

* 5 E SY c r F r sa r p

H

I tJ. IJ ':

4tv./av

H

cnz

o O-r A

r_ .-_<X o f :X E V

; N \ JJ_ \-,' 'r

(nto

co

+

ol-

+,n:

rtr'F

\

zs

(,)Pooa1

ca

\ti{

6olcl

N

utF

Tr l

co-o

l - L

-E *''* l

O =

o:x c )al\ +

- n

Page 128: Tested Advertising Methods John Caples

E i [-'o !"E H e p ; E * tg : g H s * fEE { E E i ' f

n f i ; i A 3 H E3 E E : E * s +F b E = e . ; E H4 t l i a =

f r , € H E : $ 3 i g= o E ; e ; = € :P t r g : - i g € Ep , # 3 * ; H ; a i l ? 0Er q-rFr ^ H tj € g F H H

e f r E l ; u E : ; f r . E "z t $ E s H F ; E t *

i sE IB - t e E5H 'Ef s T O O . E , ' s qH i 4 - . s E # S>, E = U F ..+. tn

! H E g 3 [" g h i l 3 . 8 . =

n q )V A

^..-- 11 tr6 ; E.t

H 6 0.c z qX : ' EI v t Uv 7 ca x . ; r

vn l v )

! !

C c -: 5 P

\ J O v(t) >\ OF ' , , 6

. 0 3 P+ e ' ;! A r -!

> . U E( n d -

u n ) v

I t r H! f rr j E

- J n -

x l r c ;o 6 n1 6 A J L r

F - Ot4i l:t (€

a o r xY P 7*

- Y A J F

. - Z EF 3 !

; C J \ J

: z . EY \ OE r 4 - :n ? . !F 5 eY ) A \

F r 6 \ J O\/E . ^ X . F' 6 : a A F

w- r r F

t r 4 . .= qJo t f P " s

. t s ! : sh ; ? Sg r d Z* ( - /

J F H F '(h

df i rv v

t i i - i . E( ' G . ) : ( ' j

. A \

d o , , j p a5 U ) ^ a o f i V -V : Y H

. C j g H U )F . : 0 - . V

AA

Av )

-.l-rLi

U)a

OJl'i

aJ

-o >.Lr

! a q )\ ) . ' = - y ,- * E . + . X- V

v#' r a

! i H J Jz " xV U- # V .

+ t A

c B 6. ! a l m

Y( / ) ' Eh A - vw I #(-. hn vF. - ! H/ /!, l-r \J3 o r :; , € q l

v

F-l <l) .L.

idc

t-x oV gdl \+-

+ ni- \-/

F(

^\ t r > 'X 5 o .

i! o .;'iO - > . FF V #

A- Y ^ t <u x 6

\ 9 4 a 'A

f J ! r ^. - ! Y

H . - !

o ( l' i F ? n l t r , v

*E 3 5: ! I .ss 6 . Z = x F- + ^ . g 5 | , . ,

v : / ' - vc o t J X o . s( t r - O L r , X F

J E 5 . ' ) r Fb o I . E X s.r, * ^* x zi Y E e d s: r n F r o . ) oX 7 - ' = ( v . ^ ; ' F1 5 + i s 1 : Us P € E d

$* = ! c = iS Y Y X o ro 3 j ! P u )t:E &, U.E f i o;

c. 9+

ot- l-

. 9 E

. ; f/^l :\v,

- +o o o

+ L

O : 4

: r c.t, O O_: f o o

: = r l4 V

;a l r h

vzz3Fz/i\./U6\l

R a JV F r

F A A.- \./H

A \\J qJ

FlS; - r E

6 Sr h Fv *7 0= r r J t= t^a. U)H V'"'r J ME ' g or a i = v r

E

4 ti ;1 - \

* . - ) a= . HV Flrirrn [r'l

Z EO \ Jti U)s h x

= l r l -s l A !

y u V r t. t' v n

e v

s d 3A r r l

S F1 u l -I - v F

;o

+

ot-

+tn

=

h d o cf r ' F

E = i i c r Ig ' E c \ q I9 c c o ? Et l r g E C t r lT E i I J Fr ! - . i = . c n Z+ ' = I \ r : r

F F

n : / ^ , r i : 2- . i ' / - ! J _ t -r : i - = - 4r g = E = , i j

>5 = u > ' : - &^ + L f* 9

\J P +.1 ._f -- + g v

; i . F E H E t o . st r t r - ' Z = 6 \ t r J C: X s 6 - R l " ( , \* ? d $

E c a J / ? f , - s6 r g 5 . f i l S ^ s .

E 9 : ? E d r q S> - ' b o : / = v * hF - . i F a :

; : ? r , f r + u x= R S J j j 3 z e . _ s

' * . - l c A - - a - :d \ ^ . *. F bb P 2 S3 ? i ? # E c = = U+ e ? e s i H 3 i d ,i < = E r i 5 t o <

(W -)= -H(r) i;i

_ = ,o o ( J hc : i - F

l - -

E d - t g ic h X

vr r 1

O \ l iv -

;o

+

ol_

+t 7f

NvA n -W H

N d . d( 9

F! O- C.)- r ( no - N t r

T Ar |* v

r } H Uv { Y c , l

d \

il! d

t o i ;J -

' : >

a - t \. - -= L -) .,1 rN( s \ rQ ) # L

!

d ''J

l\y - o =F; *s

E c z6 ( , Fa J *v g v

l €- # + r

f i F 5 b 3I y E C b O' - - 4 '9 Vg B F . ar+i rr '.,

aii*,1a

iic)**

alv,

cnol

;o i t

+ L

o :l- t-

a r

2 C ) . JJ t'll $

= r O

ti-:

L

x c )v sd l *' - n

! \_,/

Page 129: Tested Advertising Methods John Caples

,u ,;ii z#4 =i i ;esia€a€ig,ifi$ifliiitg

a i FiE I I itu iAe g g{ig?iiiiiFiisiggEiaiE t } E E S

l i llt E l iii ila l iiiigiiiiggii1ig;ilii

Page 130: Tested Advertising Methods John Caples

liggEg:*lggtiiiIEiIgEtAfia€t*taFaElIts*ig'''i$**s$EiB$nEeF{1tttilEigEslBaiEiE igiiB tgl, it$tE ege *"'{ ! g s . g sE $s iEEEEEEsli t€ii IE r Eit iE Eig3 ia-;fig€sig$Et1 gli ;$gg lg$

Uz-aFtV-t

r!

nt-t

f./-

JA\J

Far!FA\./

F

a<

!L\.

>7

zL!rI]Fzr!

TJ.]a

€l-i#

F]t*tF*

F!Jr{

U

\5 \-/\ 6

Q H

i s ( 6

s =F:<

l{

o

\fD

R

(/)oa

:-

Fr<

gieiI;tglttgigiiiigigt;ligaagtt-;l+*atIiilggagEi:tgttiiiiii{siggiIigiig*lig gt t;iflgig* gj gt *t - ggt

i l F , F P T g E € E E E T * = E 5 g

Page 131: Tested Advertising Methods John Caples

iggiggiggtgigiiiiiiiiiiirillaigsg Flgtii Et;g l ggigiiigiii giari

iiia g iiii

- r : | # | \ |il l'1 t-i !2 U) q rr6 . H 9 g F q l a r

- E E € q " T c QE t P # E Y BA \ U V A N

5 . . ( ( , ) d " : : " E3 r E E e r y F6 Y - - - U = ' E u )- b s , E A ; E H- 4 = v . ! . r

P F E o o Z l aH t r F E r t o v

: i ; s s s i l] ; o Y t r E F . =. 4 L d ) : #

a i O - 9 6 6 d g ( g\ L! - 0 , )

- i ; E . e e , e . , t ie i d = t H G lh - c f i c - . E b oc - - E . ! P € . s E. : t I ' E ' F ; '

- ^ ? A t <* H a t l J r P V ^ ls s E F I s t* - q f i " ' 6 H PS Y . 4 o o E ' X E9 C , t r sS G ; ' 6 ' : r r t g u ): u u ' E € c P - g' = F

x l E E t r i . s

. e - E E h : - ' " = q :* E Eo.; E \,^ b.�'. jJs u ' ] 2 ; * 6 et = : . F e 6 1 J 6

H X r a S " E A bg o 5 . E . - I E 6 . =S F E E A - E ' * 8: e < b : > 5 . 8q q - . s E - P ;€ = 3 8 5 . H 3 " 9! E f : F E l E5 ! , ' - > ' X a J Q . t + ,

'SC : E : 3 'g 5I r r t F O r g t U r O

=[lF

Tr l

l 8

n t* !

- ?: -7 8

i . :

g !

T ;k {g *

; T: {€

a iqrrl .

\ r / , &,{'\ , **"U./ j {'r

*J , c ;u)i W

. f-al ;

X ' b/ t \ i / ? {Ur/: oX

Fi qfn{ )<tF{ r

*dr en - \

: v

S-*i -*fr i r .U./ c)

, t \ , k\ l l : st r { , * Jl b { . m

i sf - { ;

r*t i

- ; X\rrl -v

h 3

fiffi/ 1 \ i\ L l ;r \ i

,.R :L u i

f-{ i

l-.& :t*4 il-{ i

.r*i i

r.1) i\l/ i? )ln{ i

r-( i:* l : .(nirt?{ iL\r, ir n \ I\ f . / :

r-* i

lr.r*'{i

tml i1 q \ i\Ll Ir ' ! \ ;\l/ i

l d r { .

; q? -F * ? *

7 7 i ;L 4

t e ' ,

, t ui 7 . "

; f - a1 /

. A ' u : :_ Z

E r u ;

, ! : .

cool

Page 132: Tested Advertising Methods John Caples

,Iiii3iiiilsE+iai;Eii*,

i iiiF'i'uiii i,i'3 i,Ei Fili*i€i5 $ iii$ laiE;€i iEi tts u€ ;'e e tsasr€ a;eF 5 iiEssui{iEsi- igi iis iii Fij ii i gi iig Fil

Page 133: Tested Advertising Methods John Caples

lggggsfrggii,ai?€stE?iiii{

-fd

s1 UI.-

hR\-

S

(/)

ii,lgf3i,ge9iiigig*iigglggigfggE*gE€ ii Er ;{E Ei Et i*€g g3$giiFEigiggi g gariagga e ig gg F ggig gig

oo

IJL]

f,T( )

rqol

Page 134: Tested Advertising Methods John Caples

u l * t 5 f E g i E r i i i f ;

iii iiig asg Fi i i f i i gEaii iiietgiii tii iF i E ii F E$€igiiEris r$Ei sst* l; $. gB E $

s gglfIiiE $gigliE ir FE $ fi iEiE i EgiiE3iiiF

A € a r A r l - \ \v Y l i ^ ! \

p s H v v ! d ( l )A A i - \ A t \ l

f r € n ' r ! ! . nE. ; P € i = E Er E s e t s t :E"F$EnEige t - E p f F s r8 F E : : g U Ei : * F E ! I . ;- / 5 t r t r t Y � b o dY ' r U) - '3 F C - ,

E E i H ; E i ;t r , c c o ' d E 9 y . E

e s ? t _ q T E Ei : p 6 t s ' 1 X 3 7. : * E ? h V . ( i En Y 6 ! o 1 ' " , ! J

s e F t $ E : fP 5 ; i f t d 3X | r r 9 . 1 A , r 6 u = q J r jq ?E a t s s 3 s: f i E e E - Z *qF: ? s ! F cy ! p* 3 P 8oE .-"): .E !F € ; " 9 S P E ; FE L . E E P E U V =* t ; E t r s 9 ; b =

- . * ( u a r L v J l

c a 1 C i i l A . ^ E !<r4 -J r ri -.i A iJco <

n isE i i : E s 9E F E e : E € : ' Ff l I . = , ; s ; E p ;A = 5 I u s p E kf l E g . a ' g g B g d

F6-

@

tJJF

IU

b c;co c1{Oi *oul?�J lr,,

to

ii!. t . t

*i$'li:3t!}i

l-l

f;rlV)ot-l(JzFI

olval

Page 135: Tested Advertising Methods John Caples

f r [ l E g E i E ; l t :Z , H g t : ; : g : f ; s Hf t I E g E E f l :E .E H 6..H? €r'EsE i#5 HEEt- EE$nE €* i f r f€ i ln *EEg* rn : ; i lgH F E . fF * EEEd s g s gBEi.sEg Efi EEEtg iEisF iE! ie! iE EfglE h ieE fieaF-v : ' \ . 8 - -

P * ; $ . * € E 5 P i ' i 6 = * H

x iEir Hf $*e* ifi [f EE i g : E H s " H g E

: r A - g E E . e . H b ' ;

F S ; T E E # E E { E * H g E ; g f ,fliijEl ;;E EEigEEIE H'tx $EEt ;gi E$flflli E f: t g i t $ F E : F : ! t # € ; a :BF! . , tE EEtiF Eig ieEggEgl IiB i sg E tg ' s ;q 'EHE# E

E EEigg! EH€ EFi#fEf; i$g; g[$E gfil fi;ic#ti Es iE ra*t.ggin iEigtIigti,s

- t=gtEB"Fgg "€gE€" Ea!"$

=gsi?ig,i+1i+gi,ii€?5Fs$EE

l ii rl iiil E t iiia;Ei'et*E i l ig g1i,g

ii Flr Faii ii giiii39iiiii g tu ff gig+l

Page 136: Tested Advertising Methods John Caples

E h F xH L . ; *h 3 . 9 i\l/ - F(/ /f i > , P c nX r s . = -*{Yj U X>- ; !,,,

; r - = h a' - J V t

n q ( , g o H; o S b. E s g ;# . < F Ex ! 2 + ( u

b o > * + 3( ' -H r n v't-'! -'

+r .)r n H

a - . x H- g 6 E 5\ e L! d

H ) V

5 X g t rX a d Y

( + r 0 J U ( !l : , i . t 6 ) t -= *i: oi +r qJP ! l r ii * - 92 x rN | : E YF-Eo R H_v R *P J

H P = Esc , x ( t rN - - ^

.i +r Yi: a J o . : ui ,\r\ )-i ;i! w a l ; ' | i$ -

(ft .r-, O. -So ( g L . )

S t / n- Fr )4{ F!

i l * ' 6F - \ J - \ /E r . O t s E

v -R H

F) l-f ^(i

v J a t

>\U) :ts

(t)t!J

EI

EIi Ai <r E l:. l^t/", ():, Zs -

2 ?i qr3

rrl1-F

X e s # q r u i ! c sEi:tFIErE*$giE.iiEgiiFiIig9ilgiifli:g!iEIi,g',

s EgIg iiia 3 Eii$ iFigiiiiig iEiI [ E € s b 5 v ; e E E

r--

@

u.lF

IU

is # E F : s gr EFg i+i ilr t E E E E ti i fis F : E F E s E € [r;3* E ;E; E iE;i = Es! ts;;: aj rE iit * g; ;i [; r: i s E u=Fs + E E i gaS ig; gBI r r' * s E E # t E s S$

c.l

Page 137: Tested Advertising Methods John Caples

F. f fe€ ; i i $hsE;E , 5ig ;

gl€ e€ Eg :Ets ia ;g ;EE€ i i ; i i : u i t ; es tag : 'i i *itiligis g E gii iIiigii;ii; . i:i : rEE iEi;tiz F EeilE qii i;i[i ff* { *i,EEs E iiE E€??tig E i;€gi; €ft Eigi iEiir igiAfe:, I:+E;igEig eEi;Ei !eE F =EEEss!E€ sEFEc . t ! , 6 = F ' p

$ol

I-

SJ

(/)

ggsiiiiiii9issrsggisiirriiii

IsE sFiii,3iii,ii gi I E g igi E iiiEiga ii

Page 138: Tested Advertising Methods John Caples

, iie E*'si 5EEig; ;* iiir ;q #rt:i

nEE;,- flifE€ E+EEii i* is€F E#ii;;i3i# Fg sF!;nr ,{gg=;g;i ;{ : i i i iE€i i

E E E€if BiEga;ie E€EiEiEfE iEia iE+igiii€ ;;'iE: siasaii $iriECffE iffi Eg€ eiiEis*u ' 3, '* ' ; igi

EEii*Eii.$$iEfs=s =s i i f i € :j $u"i r;€'*=';; !E' 1i-; i t i

; € x * " 8 p t # € H + { {5 * E € E E # : $ i f s , E F f ; A g gE E i r H _ 5 € g g E E i € g t i g i ;i i E i + f H g E i , i i r * g ; i i c $ i n i +fEi gai ffi iiiEi, i ii!,ii€ eij iE tEiii ;€ii i'H iiiEti €' i ;iigiigigE

r= iii:Fii=*i${6Eii:=irEg:fg3Ig€gg

Page 139: Tested Advertising Methods John Caples

g i$$$}lii!!ser=-i 3!i$$g3{g- ;*ai =gieii

iliisig E gi griiislFr {E eg iliiiii

ggiiiigl l ggi:eE*gsiisii,s3l:ils*igg;gg

F

Page 140: Tested Advertising Methods John Caples

Ei rei +:t ig gEj i ;E5i;F: :Efiti ti **E=l tg +*: E [l tEg*' ffitij I:gE gE g # c ;il il Ei iEf;E t tBt$g iFE!#E* e i l€ i t * ; t i iEE. t re;rrtEE€'*ggIitEEig*tEi*Ei-+i et IEgI*;ga 9I g ; scl E EE€ E E Fit

I i lB # ;eE t€ rfiEg Eg$FE€r=Ai *Eis=, E*tigE€l EtiEE E€ i;HssE==lB i;ti ui {€flE='En ? tFHE E E , . E T ! f i J i I ; ; B + H E g T T : E I B E E E E ; I Fi i; E-E * E'€ E ***: rE t$ gE Elg*Ef,*E fi 9B r

('.-!+i

ti

(u-.-l-i(g

-<

xl-r

(-.I

(-3q)

U

('.

afr

tn!no l l

l r

t t tt l l

t t le l l* €V \ r 'd - #

* v

t o X 6. A

c i a . =V A \

^ ! Y UY V . i( - . . i A

A Vv 7 - qe n U

f i v

! - J - ii €

l , i x.X iE '6

a z z

l rt t ll r l

R l P l

s t aI. : 3 € y

ER 8 . 9 6

\ t u 6 ) c ' )

{ . e . g I\ n :* v Y v

. a . Y + A

: i t ir i l U t r *r - # 9 H€ . H U Eq ) s i r / l + i

b > . > . > .SsS

(t)

Page 141: Tested Advertising Methods John Caples

,gi1gigiiilllaia,iiiiiiiiiii

, igtg igsgii, ; ilstiiiii iisiis, gsggg

5 iiii iiialii = 3g;gggig€*iiglg{ g fl}ggg

s g it gefgiII+; gEii€iE cI€ jE ffi:flggEii Fti-g;ig€ $sgitii* Fii gi tiiigaig ti ilffiri3Ei igii€'rrg*E er 5uFiguEEg€" iIF{E"E€EE EiEIEifF Etitir ffi!iE

, fg sag sEiA?EiFe€ EE€tEi?g F€li3i g iE;$iF

F

Page 142: Tested Advertising Methods John Caples

- €8TF ;a# , $E EBgii$f a!:;i i ls*E ail i ItsIFaea sla* ii iEiiaic *€eii iig?r sgal€gigiai isis ii lagiiiigiiigi,gglii igFilii

iiiiE*iEE+Eigii$giiir =!TEE#EEi ii* :i $*E l$E ilgFii IiiBi gBgFliEi E ; E ! b E ; - N ' n * E E E H # E

[.\

Oa

L

\

L

o-\6

( E 6 J

'o" z

V Eo } 4e -

O ( g

9 e- , /U ) ( g

q,2 I- . P

( E > \

x *O \

o H

IJ(

';tI*ggigi$iiasigiig*itlggiiteaE:glglrigtiilitll*g+lliilriiI{ iI r F:gfgig i i iei $ [i$i$ i € gi E iBi s;iE tE ii; iffi* trgt iilgl;fi:gE g. Et;gg'iigiEE flit il {EIFgiffitEIEigr ii EEE ii

p

Page 143: Tested Advertising Methods John Caples

A \

v L,/

E }o . pU) +rO A

* a t

- o nJ A

U ) O EV E q r& c , r E 11 n' ' .v : l i ;

r ' 1 i . )v 7Z F H

tr1 ;'it-( u'' X' c h g Jt r l G , rF : ' i

A r n ' r l- \ 4 +^ c nV 'ri tqr lV X i t r

V )-i

z : t5 e t/ * O -I U H "

l-r E :rJ I L,,/A t r ^- + J -( t ) * h

\ J v > .FF +J TN- l - C -g , ) . n

' a )F -

vd +

(6a i ' t\ r l L J('. ;

- ( v

F

f

;

- 6 i: 5 - ; E E g s a E € f i H i F e e € $ $ i : H t a Eo r 8 . 9

F - E! g E F + $ f E ' H . i t F H s g f i f i E i F i I . . r f i He E;sH =$€ e= q t f i : iEEsEin*n:gi e: r3 €

s ;gg$ f t I g i f i€Eat j i ; *E ! I fEES;€tgg g*i$ fiEf I; iI IEEtSti=e;s;ti:;-r

F r$EE3fli i,F E $€ 2g gg [$$E t$ tg;tE;;*=$;s!rigEuigEiiEjsIgEEgtgiglEitlEifEfii€iE *;F€ * iF =E6E ii BEE !$€$E ili sEE? l g ; ; ; E # € i ;i PEFFiE;n;f gtFi g$i*EtEl?E i{[gE flE 1S ' r ' -E E En is sEE s #$s i t { i *+ t E t ; [ *g t g3 3 . .

Page 144: Tested Advertising Methods John Caples

i ii?? i;E iigeue'=iii:i ;i i=;i?iaiigiilii

Page 145: Tested Advertising Methods John Caples

siiiaEiilEisgi+iiHeiiiiiiirE::iili;Eg fff$gir if gi IBiE !iEfuE

; gEl+.ii3i;ai {iili€; Eil ;iiai '':;rai uii:i:::EEg,siai{ti ? i$s;!ggE€ 3ig :1;,

E E ? t ; H F ? E F i : i I F E # g

3gg:gEEgfigggE.FEggg.ggEt*ggi+iltigtiigI;tA 7 F l +

g * gi;fE gjilifit:Ig*!i€g*[ lit Eg ;p: gl lIIt t:gl IilF EbB5x I t re i i r :E5r l r ; rEH t.;:lg 1; ifr; EItEEI ilaei- sBr . t t_ * iE j i i ; E4f 5 : i tg f ;

; € ; s p r * i a t ; s + t e p g s E

: E g g g * * ! A E $H S i i E P F E T " H Ff c , d 6 : = j E F r y : Eu s . ! : ; € H * ; 9 . Fs d F f ; F F E a f

t E n ; t f : q E *p ; i l H # ' , F g i Efe rga ; rE€ Et E # { 5 8 : ; A g .i s $gEg Ea i i rBi E€ig E.+ E H rE € P E E g E S I T i l: , E E { < E E h : g gs € L i * E - a q ; ; *€ * F: V) E 6 E -E * ;

H R F i g H f ; : ; E iH - - ' " . E . g U b . ; F j XH S E . E E J $ 5 E A g$gfTF" l .E 'F t ;qnt r ; 5 F g I E > 8 8 & t

$ g ; E ; R : t r E t u !

F , f i S ? E g E E f f g S

Page 146: Tested Advertising Methods John Caples

r F E E { I 8 e t ;H u g.E EE p;. ' f af i s : : E ; F E # r

2 i r !E; i $* €€= H * € ; E e : h E €F H * l s i E € $ 1 .

7 E:EFi* EgIa2 E s ; r n F E E i Ee ; H P : ; . 4 s b E l E= H e - € * - . d ; o E #a E E p E n > e , i i H g

; t $ i t e b H i s ; g E* ; # S E E F H ; P g = H

3 [*i{s5$t $[EEv g € e t f r U r E : E I t F. 9 = 6 . E 6 r o r r g t a a E = _ E

O i E € E E F b E s i Eis t t E le EEF#

E E E E E i 3 E € o r d t * = i f ; E f t €s E F E : g € E F g ; ; i S r E E * F n

E : , I f H T 8 T f , ; E E H H H g E # P Ie E & # $ m i l E E - z E ; : . s s i , : H ; €E E ? H ; i i E € : i ; f # i g * [ I #e : E a i i S E E B € : t j p F . 3 : e i 6E E [ + = . U E e T . E E g E E : E E € ; Is E s s l F A = * ; E E $ * f

x i E v Ff l E F r A i ^ * i T i ; E E ; i l E € e 5 u:ijr*+?i:*g EfifE{ E€ €fl*.F EEIfifE.iEEF*EfETE € FiCf

$ $! t?€f?$EEr i€Ent r * i l ! [ *t F;$ it F ilt t;ifi HHsis; ilgE;st # € f l E F x 6 u r < F ? g f l ; F ; $ g s H i , ;s E ! si; sE E5 rs* i*g;; itl$: €E FFEe3rEF Eg! Eg*5 iEFt:BEEj * ' i r t t r € g s : E ? z Z E s i e s

ils sss iiiEi g iisg liiglii g i :gg,

iisiggi sii* igEiis Fisiiii Hiiliig

Y

Page 147: Tested Advertising Methods John Caples

e t r €+ : i s t = 1. s * e s x- R Uo o . s M t x

E b ' g s ES $ S S c i: F e s . E

R N . Js * s s +T E E E , F

^ $\ ^ ! ds v N | x

o * $ S* x \ + _h ( ^ X O ' * i

s F S s :E U r € . 8.5 o{),s qs h,

E : a S S st s - t ' N - i S

s s E $ ss < E s rS n T I e

e . \! \ F )

s s E [ l Fb.* .^ .S $

S f SF i "s 's s E'.F$ $ s i " Fs E . S s rR * N $ i l

R EE $e €igt f,Ee $il$E;H'tE$= s,rs:B{ 5t EElig. lg Hg;Ei*E n!Es ig[:; 'EEl t$ gBt aE gt tt it tgesil fii-ggiiglg gI gBggt [i aggnE ;it lgl ai iii iig * g E E i . ; r * & E

' I s : s H ; ! r # € F e E t ; ; g : f€ ya i' E € € lE Ei 'EAEaE }r€ i * i Ei i;f$t= €H. €i" EEffrfi' iitisi EE{EtEIiE EIIEt g* €; gEgrfllt EglggE; aggr Ei f,giit *3 {$E*l $sI;gfg$* E3gt$girsg{st ;tf EEt

= i€iEHEEsg : IuFnFi i Ef€EE$i gg+I{f gia€i€ ue

EEgiEii i EiiEIFi iifii{ €$s;a;tE=ii t ii [eii,i ggg;giigi**,i* €e

, iEiEiiiEii E l* ii iii i, *g*eEi€rErg:+r€Eu6

F--

Page 148: Tested Advertising Methods John Caples

Nal

><r r l

^z

F

H { € E i ? * u t * $€ ! - e? * n - .= E f r f E i : Ni: .! -i

g c a E f f , f , g l i g u R E K 1 : i u r € E - 1 - S n q .= j l r ; 1 i : y a E v ! : i i n ; t E ; $ * i l A r i s - i l= : E : . i - i C ' ; ' = , - / 7 l q t J L C , i l - y 9 c - t q 9 r C X * t O - * t7 ; ; : : i ;? \ee E ; i , i t ; ! i ss ; : l tFg - f ; ! ; i; E ! 5 : € ; E € [ [ t q E F € E r g E = E T E E U E * f E E E E E: g = s ; + y i ; i € . A E E E E E g i € s E B m o E - E H - E EE a T s e . = = = - G . , o . . o . o . o a r l i , E - €

o " E u " - E 6 c )

R = € ; d

\ s e i ^ ,E .g s $ E EE e l = N r = i E 1 3 E E i { * g" - : = j i $

r ' r ' : i : - ) K ' !7 * = * I ' E : K = ^ P R * ! : i g f € E , f q - f , E

z i l i . i = :Er ;q ; i i i s ERsE; * i ; : .eCA i lI E E i 7 t - . ; - 3 - { a i * * 3 F , 3 ; r = E + f + Z E E e g $ q i q I

= i * * i ; I g?* i€ i 'E * i egr ; I ! faH i= i R ;E E E.q € t# i l ;? = = = * i E € F E E * + E E g F p € E E g g * * E ? € i a H - i

a - . f i - ' n - - . - - - - 4 ,

Page 149: Tested Advertising Methods John Caples

R s * g E x" ; = E s s s : t ! - g x r l a ; F * E i = *

.sEEE:€lii€i f; gFi;;?i . i,g*ut' i*€,iil$€t{E*iE;iieEE;igiEil=gEB€i€E E'3gli Er€ies,E€B$EE. c E $ =

g , r ) P - =

4^ -J L L o F \ a ! s " -3 a H , .€ . f E f ;n t € . i F \g € E € - 3 F ; ; * $ { \ c g f * - g i, ! = ; e { s * 5 : E E E p ; * . s s g g = S S ; r r .i i : F = 3 * - € o E * = ? B t = € ' F i i * i ! E N€ erE r $ ,sc Ei u ; [n + i t i g ; iF : : lg ix f i €i E X * 5 E i E 5 [ 5 ; i e 7 * E : = € E i r H = E r - i ? Eg E g E i + R " 3 f t t . o q q S . E t g ' i E ' E ; ; r; 8 e r ; r E € f - ; E E i E ! E e " E € E E p € x *f i = fi f i , ifr Efi

J4d

a')nn

c o . o\ n

| )-r

m $ n . E^ - - -' R Y r ( g

i a = + d . ; EF * i S f P . U . ?u d b ' , a . E ' t g

r i C - . i Y + i 0 . ,

+ E E 3 c ' E i F +I n , S o . 9 L t r c l N: - O u l + j b O . Y > - AP E e . i b b . E E b KI i ( E U X' F . o E F * q t t A a 'E Y R E b . H H 6 i *

x : { } f r - L l - L i t ' t \Lrr t r \o t r O O O O CO ( 6 F . - \ r i q s ' - ' *

=

z A A

E e ! . q €=g -*,i:" ?Ti-*-e-EA} tu $-.a E;E

, E . * : i ; $ ; e f l € r i g s l F { . 9 $ E * " E E r * a $ g - E = * q F s iE'i*i:€iEsai€:aigiE ffiig, g",E; "

F 5,tsigrFi $e€€$?€e-cgge+nseg,H e gf,gFng;"Ei'6d6e igllEe HE:3€;ai€FsE

u , r E r E r s ; E E 3 i € 8 ; a E b r _ E * E E U E E E E E

$ E r t f t t s

f r . , E , e i * c = - ; . ? E R = s - r c € , * : - i . . g i - i ' - * xf ; E .g t i i

u E s,sEeecesE$€liFg€B,gts€FEE?eg?g'i$+iiEEi$Fgig

F----

Page 150: Tested Advertising Methods John Caples

BEgir?1?e g,ti nE*ciE,ai; i.gBE =,?i*B *EB t,iigEsEag6uiagE*3EgEEgI5eB,?Ef€ 'g iaieg,i+t**E u s ; ; r g ;e ' l q E t a q $ l + E E : ; : [ E ] E:E +-. l r €p t ; " i ; ,$ !$; ; " gEg g tE,= , =*

^ gii€eE*EssEg t iigllAsg$*ija$,€rEE!* iEd + t i 6 ! 3 8 b a a - H i ^ > \ > \ 5 : r jz E E = E { ' } 2 9 - . J

A S u -= : * r g T. * E Ra e* o q r - E s 3 E i " g F _ j . * * * s 6 $ $ t s S

: r F * s E : E E E g ; t : E ; s { s i * s - - € s g = ! E 3 t , u- t € g b t = f r ; € E : = * c . E E E t s r * F B H € € € F e . 1 E € l * i E F g }! E gg€ FE € $e€ € - u s € gE ;tFEE ! F€ g,F $EEF, € e, s € s c i - g* €E

- = iHx S ,E i -€ j€s , =E. 'EE. I - ' i * " 'E ; e :ge is l iE€ !=E€=€ i= i€ t t f i . 3

s # *3 . q

. 8 " P i t i p E * i F x B * E E * - + E i * = RE p * . S E * € 1 [ - E ! i i c - S A t t p + = i € n e e E s i p = € * l F "s f; ; = c i n Ee : ; i* € E gi FggE l€- :* u ? i! E €;:E t * *i gE &: u€;

u $ il* 3gf 'E c * g * -; i$ $ EegB$i* Es E fi l€i€ f E E it ?E'E ggg E € €

Page 151: Tested Advertising Methods John Caples

u lu * c , l e E? i g . ?ggg ;_ * -F$ii gg**gi$u;'ii, ;B}E ;; p=*e- . ; E,E$;,ig*EaFF;tiE'F€ isEs€iE ie$gu ilfi$,:gt?gelEtg h E E

€ s i - € : a # : ; E I E n F € . g .g - ,F; ;E - 'ns=* * !E $ g ,?ig .e Ft ii [l=*i**ur i€[ iFg:tFtf-!gi€E?E": irr"i l;essu,.e=]s€€€Bc E Egjr;s'l;f;g'Fs$g'$g=it€Esti=iE=sg;*E;EsE;t"

x -t E € * r = E * * ; { * € E r . E l t , g *R . H E e l s f + - E : : . d p " F b E

r3 .q$ - i € i i sF* i iq* - i i s€ : f "€ t / E$89?f rHF l s - i t i * E I € i t q s i F t j i 'b d ? + b ' : . . ^ i

: rE€E E=et t ,g ig ;€!gf ;E;€3;eFa fq 3;Eta5€t*BEu€ E;r ; I ;€F!5! i -p ;€[ tEaE g3 Sr .E3sEEi"

- € f F 'E g',s' il f s .g

i a ; $ : s ? A u . $ - : i e = r PE ts E,s = ile ! *t#i i: " gi =:?E E *;9;g-= [u{,

,;?!;*g FE,aEiEag*3* $E'g:e?=g=tiafiEE?glii

Page 152: Tested Advertising Methods John Caples

6 +o . * - E Qz E j

\ o u ) ; s 9 " ic i r r E

' : X b b = o

S S 8 T E ] E € ' E S €q ; i s . q * € t A . p l t g E * , g g €e l i u r i | : = q a q : \ - 2 2 t E , ? i ;' " = : cE T ' f ; 8 ; R b ! T- u ' : ! - F t ! e - U s F s i E = F * h : H A E ; e >E E i ; i * E ! ; E E $ € E r E E c i E $ f ; b ; sb i i l ; i € u E e s e ; " q g i = E ; . P * g " h: H ; F S R n T H 3 € s + E 8 E - v ; 5 : E : E t. q E E F E $ " ' ^

( ' ) 5 5 5 g S J * + ' ' - 5

5 t

E Ns * € - s R R

€ d R $ : r F i l € € t $ F e $3 ' i + + l t g ! ; g 1 f i E ? r y F E q . : EE = , $ : E g * ! t q g , , n + g . E ' , : = € E + h E € it . 'R t i l - :E i? t r -? tx* E f i E^ r t " * b : . pu i r€* i ryq +Erz ; i i i ;x€q€ i : .g rsp ? g i ! f ;Ac i in If . ! q E K : E R E 1 i ' = E g . s i E E H E $ ' E K r j = r - * = E H H R t

r H $ : E E g € E e E ? H g ; E s + t E F ? H e S F p E E Ea.r t: