team brain storming 201308
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By Sophia2013. 8
Team Brain Storming
哪裡有抱怨,哪裡就有商機!
阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶的創始人
馬雲在 2013 《伴你啟航》論壇中分享創業心得:
抱怨 / 需求 解決 / 滿足 媒介 獲利模式
iFit 過重、復胖 教導正確減重知識 Facebook 團購商品
iapp1. 電腦軟體有疑問2. 想了解最新、有趣的
APP
1. 提供各種有趣軟體教學與知識
2. 提供熱門 APP 排行3. 提供相關知識新聞
Website廣告商品代言置入
Face-book
1. 看到好友動態2. 記錄自己生活3. 拓展交友圈4. 追蹤社團 / 品牌
提供社群功能平台 Website 廣告
Angry Bird
1. 打發零碎的時間2. 短暫紓解壓力
有趣又簡單的遊戲 APP1. APP 購買營收2. 周邊商品
解決什麼問題?滿足什麼需求?從人類基本需求 / 抱怨出發,尤其是永遠都會有的需求:
吃 →覓食、烹飪健康 →解決病痛、健身、運動、保養放鬆、紓壓 →遊戲、影音、旅遊、社群維繫感情、尋找愛情 →交友、通訊、社群自信 →瘦身、美容、保養希望 →勵志、宗教
如何解決?如何滿足?
1. 自己產生內容
2. 一次性生產(工具、應用程式等)
3. 建置平台
媒介APP Facebook 官網
建置成本 中 低 高
獲利成本 快 慢 不一定
技術門檻 高 低 高
可即時滿足需求 - -
呈現完整資訊內容 -
雙向溝通 -
易於分享擴散
商業模式 = 獲利方式 + 價值 / 優勢
獲利方式 收入來源 案例販賣廣告 廣告主 / 廣告代理商 大部分的網站、 APP 、媒體
販賣商品 使用者 工具性 APP
販賣周邊商品 使用者與其他消費者 Angry Bird APP
販賣相關商品 使用者 愛情公寓、線上遊戲
販賣平台 廠商、使用者 團購網、仲介商
使用者
廣告主我們
合作商
「商業模式是你的公司在市場裡面創造、留下價值的方式。另外,一個商業模式還包含了客戶關係、通路策略、關鍵資源、關鍵生產活動、關鍵夥伴、成本結構等等面向。」 —林之晨 Mr. Jamie
商業模式 = 獲利方式 + 價值 / 優勢
獲利方式 優勢 案例販賣廣告 全球最大平台、 Big Data… Google 、 Facebook
販賣商品 容量大、跨平台、使用介面容易… Dropbox
販賣周邊商品 強大軟體開發、遊戲開發、周邊設計開發團隊;累積大量使用者與愛好者…
Angry Bird APP
販賣相關商品 規模最大、使用者黏著度高… 愛情公寓
販賣平台 市場先驅、合作商規模大… EZTABLE
抱怨 / 需求 解決 / 滿足 媒介 獲利模式
獲利模式媒介解決 / 滿足抱怨 / 需求
先選擇商業模式 或 先選擇愈滿足的需求?
特殊商業模式案例
免費健身房然而在一般為一個月的約定期內,只要你有一次沒按時來健身,就需要付錢!
減肥公寓第一個月的房租=體重 ×1000日圓入住後體重下降 1 公斤即可減免 300元台幣的房租,反之若體重上升則必須付出更多的房租。
無限供應的零食區
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