taller elevator pitch engine up el salvador
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Antes de Empezar…
La postura
La voz
La Actitud
¿Qué esperamos que pase hoy?
• Aprendan a contar una historia, un cuento• Vamos a contarla como un “elevator pitch”• Interacción… conversación
Comunicación
Quien es mi “adudiencia”
2 ejemplos… que pueden ocurrir
El Entrenamiento
No es fácil… pero se puede lograr
• Two for the money
• (583) – Elevator Pitch
• (993) – Entrenamiento
• (3379) – Resultado
Tengo una idea genial!!!
¿A quién se la cuento…?
• Depende de lo que necesite• La meta es un inversionista…• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija• Es como enamorarse…• Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos…
(no necesariamente)
El problema y la Oportunidad de Negocios
Etapas del Elevator Pitch:
1
El problema
• Describir el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…• Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.• Hay un ejercicio de observación de anomalías.
• El problema siempre afecta a alguien…• Existen segmentos de clientes• Tienen necesidades específicas
• La dirección correcta de un proceso como este es:• Descubrí (observé) algo que no funciona…• … y pensé la forma de resolverlo
• Lo más importante… mostrar evidencia
Lo primero… El problema
La solución
Lo segundo… la solución!! OFERTA
• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para el bronce…• …acompañada de una breve descripción del valor de lo
que ofreces.
http://www.youtube.com/watch?v=350tD8E7htM
Modelo de Negocio
OFERTAOFERTA CLIENTECLIENTE
$$$$$$
y… el modelo de Negocios??
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?
• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a
lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de
decirlo.
La tecnica… la tecnología… la magia?
¿Dónde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…
con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
Las Ventas – los clientes
Ventas… a ganar $$$$!
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Como logro el 1ro• Los 10 primeros• Los 1000 siguientes…
• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!
La Competencia
La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del
resto• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.
El equipo…
El equipo… ¿quiénes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Destaca las habilidades o experiencias claves para el
éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas
consciente de ello y como piensas completarlo.
Los númerosdel negocio
Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena.• Numero de clientes• Precio que pagan• PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
Resumen de lo logrado hasta ahora:• Clientes• Ventas
• Lo que aun nos falta• Planes de expansión• Uso de fondos
• Mi sueño… y el pedido• Petición formal• Capital• Equipo
Pedido/invitación
Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…
Y el pedido…!!!
• Ofrezco…
• Si usted me ayudara Usted podría…
Actividad I
1. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes 2. Enumérelos del 1 al 93. Hacerlo según la siguiente pauta
Finalmente…
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
1. El problema -
cliente
2. La Solución
3. El Modelo de
Negocios
4. La Tecnica o
Magia o secreto
5. Como llego al
cliente - ventas
6. La
Competencia
7. El Equipo
emprendedor
8. PXQ =
VENTAS AÑO 1
9. ¿Que
necesito para lograrlo?
Actividad II
1. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.
2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.
Actividad III
1. Serán seleccionados voluntarios
2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes
