supervivencia musical

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MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL“NEGOCIOS MUSICALES, HAZLOS TU MISMO!”

ESTE ES UN VALIOSO DOCUMENTO QUE TE AYUDA A SALTARTE TODAS ESAS PIEDRAS QUE SE ENCUENTRAN EN EL CAMINO HACIA EL ÉXITO AL DESARROLLAR UNA CARRERA MUSICAL.

FINALIDAD.

DAR A CONOCER LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN A LOS NEGOCIOS MUSICALES Y MOSTRAR VARIAS E INTERESANTES ESTRATEGIAS DE ACCIÓN, PARA PLANEAR Y DESARROLLAR UNO MISMO DE MANERA EXITOSA SU CARRERA ARTÍSTICA.

TEMAS.

1.- VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES.

¿HACIA DONDE VA LA INDUSTRIA DE LA MUSICA?PERSPECTIVAS DE LA INDUSTRIA MUSICAL EN LATINOAMÉRICA.

2.- OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA.

- ¿CUALES SON LAS EMPRESAS DONDE SE TIENEN OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA?

3.- OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE NEGOCIOS MUSICALES.

DISQUERAS.EDITORAS.AGENCIAS DE REPRESENTACIÓN.AGENCIAS DE PROMOCIÓN Y VENTA DE FECHAS.ESTUDIOS DE GRABACIÓN.ETC.

4.- MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES.

PAQUETE DE PRENSA.PUBLICIDAD. ¿CÓMO CONSEGUIR PUBLICIDAD GRATUITA?PROMOCIÓN. ¿CÓMO CONTACTAR GENTE DE LOS MEDIOS EN ÉL AMBITO LOCAL, REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL?DIFUSIÓN. ¿CÓMO PROMOVER CON ÉXITO EVENTOS, DISCOS, TOCADAS,

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (1 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.


PRESENTACIONES, ETC.?

5.- INDEPENDENCIA MUSICAL.

FILOSOFÍA HAZLO POR TI MISMO.¿CÓMO DESARROLLAR OPORTUNIDADES DE ÉXITO?¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES?¿CÓMO TRABAJA EL PERSONAL MANAGER, BUSINESS MANAGER, ABOGADO Y UN AGENTE MUSICAL?¿CÓMO ELABORAR UN CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES?

6.- INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES.

¿CÓMO OBTENER UN HOME PAGE GRATIS?¿CÓMO UTILIZAR EL E-MAIL PARA DESARROLLAR OPORTUNIDADES?¿CÓMO CONTACTAR ORGANIZACIONES Y MOVIMIENTOS INTERNACIONALES?PROMOCIÓN, DIFUSIÓN Y COMERCIALIZACIÓN A TRAVÉS DE INTERNET.

7.- ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA CARRERA ARTÍSTICA.

¿CÓMO ORGANIZAR UN MOVIMIENTO REGIONAL?¿CÓMO CREAR OPORTUNIDADES PARA TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA?DIRECCIONES DE MOVIMIENTOS DE VARIOS NIVELES.

INDISPENSABLE PARA: GRUPOS, SOLISTAS, PERSONAL MANAGERS, INGENIEROS DE AUDIO, PROMOTORES, REPRESENTANTES, EMPRESARIOS Y TODOS AQUELLOS INTERESADOS EN CONOCER Y DESARROLLAR UNA CARRERA EN LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA A TRAVÉS DE SU PROPIO ESFUERZO, DISFRUTANDO AL MÁXIMO LA INDEPENDENCIA MUSICAL.

SE INCLUYEN MÁS DE 100 DIRECCIONES DE SITIOS EN INTERNET PARA REFORZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LOS NEGOCIOS MUSICALES, ASÍ COMO LUGARES PARA PROMOCIÓN, LISTA DE DISQUERAS EN LA RED, ENTRE OTRAS MUCHAS INTERESANTES OPCIONES; AL FINAL TAMBIÉN SE ANEXA UNA LISTA DE PERSONAS RELACIONADAS DE DIVERSAS MANERAS CON LA INDUSTRIA MUSICAL. (LABEL MANAGERS, A&R INDEPENDIENTES, BANDAS, ETC).

EL MANUAL ESTA TOMADO DEL SEMINARIO NEGOCIOS MUSICALES, ¡HAZLOS TU MISMO!



VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES

La industria de la música es un tema indispensable de conocer si queremos desarrollar con éxito una carrera en ella, este MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL “NEGOCIOS MUSICALES, ¡HAZLOS TU MISMO!, pretende contribuir al conocimiento de ella y poder compartir con ustedes las cosas básicas, las reglas escritas y no escritas, las estrategias y trucos de promoción y difusión, los diferentes objetivos de las empresas que trabajan en la industria y las formas de negociar con estas, la manera en que esta estructurada la industria de la música e ideas sobre el mejor manejo y desempeño para llevar al éxito a sus grupos musicales contando con direcciones en Internet y datos con teléfono incluido de gente relacionada con ella en México, desde las grandes compañías hasta quienes se mueven de manera independiente en este mundo tan particular e interesante.

Definitivamente es la ignorancia o la falta de conocimiento del negocio del espectáculo en que se quiere desenvolver uno, la falta también de un buen plan de acción para actuar y de saber que es lo que queremos lograr fallan la mayoría de los grupos en Latinoamérica; si bien es cierto que el negocio de la música es un mercado difícil (y cual no lo es) y que existen muchas cosas o factores que nos pueden limitar para alcanzar nuestro sueño como pueden ser por ejemplo:

La falta de equipo de audio. De gente que crea e invierta en nuestro proyecto. De espacios para tocar. De una compañía disquera que nos grabe.De difusión en los medios. etc.

No podemos negar tampoco que cuando estamos convencidos realmente de lo que queremos y nos aferramos a ello de una manera inteligente, se nos pueden dar excelentes resultados para alcanzar la meta propuesta.

“HACER QUE LAS COSAS PASEN” es la primera y fundamental creencia que a un músico, y en general a cualquier persona que desee dirigir su propio destino hacia el éxito que desea, se le puede sugerir; esta forma de pensar puede atraer muy buenos y abundantes beneficios ya que si existe un costo por hacer algo, también existe otro costo por dejar de hacer ese algo, así que si lo están pensando demasiado es mejor lanzarse en busca de los sueños que anhelan a estar esperando en la hamaca o en el cómodo sofá de la sala de la casa a que venga un productor, un promotor de conciertos, algún dueño de un bar o discotheque o un buscador de talentos de alguna disquera a contratarnos, solo porque pensemos que somos lo mejor de lo mejor musicalmente hablando, y tal vez lo seamos, pero si nadie mas esta enterado no va a pasar nada.

La industria de la música presenta toda una serie de posibilidades para quienes están inmersos dentro de



ella, y si ese es nuestro verdadero interés hay que poner manos a la obra; definitivamente como lo he mencionado antes, la creencia que tengamos de sí podemos o no obtener éxito, tendrá mucha relación en cuanto a lo que logremos o alcancemos en este negocio y es aquí donde estriba desde un punto de vista muy personal, el gran problema para los solistas y grupos de toda América Latina. En nuestro ámbito existen muchas personas con talento artístico que desgraciadamente no han encontrado un modo de alcanzar sus sueños y deseos musicales, vale la pena analizar que tanto sabemos y conocemos del negocio de la música y de como se maneja este para así, desde ahí comenzar a planear que queremos, adonde vamos y como vamos a lograrlo. Es un propósito real y sincero que con este manual se despejen muchas dudas y se visualicen opciones de éxito.

Quiero invitarlos a hacer un ejercicio sencillo, interesante y muy enriquecedor:

En una hoja de papel y con pluma en mano piensen en lo que quieren ser, en donde quieren estar dentro de 1, 2, 5 y 10 años y como lograrán llegar a esa posición.

Una vez que terminan de ver hacia el futuro, hagan el mismo ejercicio pero ahora hacia el pasado, donde estaban hace 10, 5, 2 y 1 año, que era lo que querían y si lo han logrado, por ejemplo tal vez deseaban ser el guitarrista o el baterista de un grupo:

¿Recuerdan que tuvieron que hacer para aprender a tocar? ¿Cuántas horas dedicaron a la practica? ¿Cómo contactaron a su primer grupo? ¿Recuerdan esa pasión y fuego en el alma cuando les decían que eso no les iba a funcionar y a dejar nada bueno?.

Bien, muy bien ahora que han visto los resultados y que pueden claramente visualizar que las cosas si se dan, que cuando quieren algo de verdad lo pueden alcanzar podemos continuar nuestro recorrido por la industria de la música.

En estos momentos en nuestros países latinos estamos como casi siempre, con poca promoción, difusión y apoyo por parte de las oficinas de gobierno, faltos de empresas privadas que cubran esta necesidad en las agrupaciones y los artistas solistas que les ayuden a darse a conocer y a tener más roce en conciertos y festivales, a entrar en la radio y televisión, a grabar su propio material, a tener presencia a través de videos, etc. En algunos países es cierto que hay más opciones que otros pero, en general no han representado en mucho una opción viable para el crecimiento de los músicos de la región y si lo vemos desde un punto de vista reacio y negativo, esto pareciera que no va a cambiar nunca. Por fortuna desde la nube negra que cubre esta manera de pensar, se pueden ver diferentes opciones positivas para lograr una mayor participación, exposición y posibilidades de éxito para estos grupos y solistas que les ha tocado sembrar acordes, ritmos, letras y sobre todo pasión por su propuesta musical en esta parte del mundo.

Si se dan cuenta la industria de la música en los Estados Unidos y por ende el mundo, esta aceptando cada vez más y con mucha mayor fuerza a los artistas latinos, no es raro ver gracias a la magia del Internet que empresas americanas buscan grupos latinos para grabarlos u ofrecerles promoción, por



supuesto que en esto es muy difícil que haya para todos según las reglas que la gran industria tiene establecidas, al menos ya los más organizados y hábiles están logrando espacios importantes.

De todo lo anterior nace la importancia vital de conocer la manera en que operan las diferentes empresas que forman parte de la industria de la música a todo nivel y sobre todo las que juegan en las grandes carpas, así como un análisis de como están estructuradas y cuales son sus metas, esto es muy importante porque mientras mejor se entienda como trabajan y cuales son sus objetivos, se podrán lograr resultados positivos para ambas partes, osea para ellos y nosotros; también nos podremos dar cuenta de que tal vez no les necesitemos y que lo mejor para el futuro del grupo o el solista es la filosofía HAZLO POR TI MISMO, entrar de lleno a la INDEPENDENCIA MUSICAL.

Debemos en principio reconocer y entender el hecho de que si tocamos en un grupo y queremos hacer dinero para vivir, querámoslo o no tenemos una empresa, un negocio o como quieran ustedes llamarles a estas entidades económicas que representan la fuerza de un país para generar riqueza y empleo, ¡¡¡huuuyy!!! Tal vez suenan a palabras de un economista o algo por el estilo verdad, pero el punto es precisamente este, todo grupo que aspire a lograr éxito tiene que manejarse como una empresa, una microempresa si ustedes así lo quieren; es muy importante entender este concepto ya que con este nuevo enfoque de las cosas vamos a poder realizar acciones que nos van a permitir alcanzar esos sueños que queremos lograr.

Si quieren éxito hay que planear, organizar y actuar muy bien, ahora que si solo quieren tiempo para tocar o cantar entonces solo hagan eso, consigan tiempo para tocar y cantar y no se molesten en otras cosas.En una empresa la Mercadotecnia juega un papel muy importante, ya que a través de ella es posible dar a conocer, poner y mantener al negocio (al grupo o el solista) en la mente de las personas que nos interesa sepan de nuestra existencia y que serán nuestros clientes ya que irán a nuestras presentaciones, comprarán nuestros discos, pedirán nuestra música, etc. Muchas de las ideas que otros negocios utilizan, en su mayoría se podrían usar para promocionar sus carreras musicales.

Por ejemplo:

El uso de tarjetas de presentación con diseños interesantes, vistosos y originales.Una carpeta con toda la información de prensa del grupo y lugares donde se ha presentado.Volantes y carteles para promover las presentaciones del grupo.Playeras, calcomanías o gorras con el nombre y logo del grupo.Un CD grabado lo mejor posible y con una presentación profesional.Un vídeo promocional para mostrarlo a los gerentes de bares o discotheques donde se aparece en acción tocando.Posters con el logotipo o la fotografía de los integrantes para promocionar nuevas presentaciones.Una pagina en INTERNET con toda la información e incluida la música, fotos, fechas de presentaciones, contacto, etc.

Estas por supuesto, son varias ideas interesantes y básicas para la promoción en estos días; existen un sin



fin de ideas más en cuanto a este punto, de hecho es el área donde más recursos hay ya que el único limite es la propia imaginación.

Qué les parece si toman otra hoja y se ponen como meta sacar 10 ideas más; ok se lo que están pensando, que precisamente para eso adquirieron este manual ¿no?, bien más adelante encontrarán muchas más ideas disponibles y de inmediata aplicación, es tan solo que la intensión del ejercicio es para poner a trabajar la caja de las ideas y que se den cuenta que ustedes tienen muchas veces la solución en sus manos.

El plan de negocios es otra muy buena herramienta que utilizan las empresas y que como músicos el contar con uno para nuestro proyecto nos servirá para establecer todos esos puntos que queremos alcanzar. Un objetivo es nada más y nada menos que el lugar adonde queremos llegar en un tiempo determinado y es necesario establecer una estrategia, la cual nos ayudará a saber como lograr de manera inteligente obtener ese objetivo antes señalado. Este plan de negocios se compone también de ubicar claramente las fuerzas y las debilidades del grupo, así como las oportunidades y amenazas que se dan en el ambiente que nos rodea.

En este plan también definiremos nuestras necesidades de organización, es decir sabremos cuanta gente, equipo y dinero necesitaremos para ir alcanzando lo propuesto, aquí se expone algo interesante ya que conforme su carrera avance y se vuelvan más populares, teniendo más presentaciones y por ende logrando mejores ganancias, se necesitará contar con un equipo de gente que se encargue de la administración del negocio, lo tradicional es un representante (Personal Manager), un contador (Business Manager), un abogado y uno o varios agentes. Esto estará en función de que tan disponible este el grupo o solista para la contratación de estas personas, si en este momento no pueden ni comprar equipo nuevo, pues mucho menos piensen en contratar a alguien para que administre su negocio, lo recomendable y que creo que es lo ideal si queremos entrar de lleno en la INDEPENDENCIA MUSICAL, es que uno o varios miembros del grupo o los solistas se encarguen ellos mismos de estos asuntos, tomando para esto la capacitación necesaria y estudiando los temas al respecto como lo están haciendo ahora al tener este manual en su poder, de este modo tendrán un control y conocimiento al día de lo que sucede con sus carreras y también se evitarán el desagradable trato con algunas personas que abusan de la buena voluntad e ingenuidad de otras, que por fortuna son solo una pequeña parte porque existen muchas otras más con amplia experiencia y conocimientos dispuestas a ayudarlos a lograr el éxito esperado

La Administración Musical es un tema apasionante que vale la pena analizar con detenimiento y conocer mucho más a fondo porque representa sin lugar a dudas, una herramienta muy útil para lograr los resultados que esperamos para nuestro negocio (nuestra carrera musical), mas adelante se mostrara un ejemplo de un plan de negocios musicales.

OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA

Para un músico lo ideal y más conveniente es que mientras logra afianzar y hacer crecer su carrera o simplemente por el gusto de estar inmerso en ella, trabaje en algo relacionado con la industria y para que



nos demos cuenta de que las opciones están ahí y podríamos aprovecharlas, aquí se presenta una lista de oportunidades de empleo, tal vez algunas de ellas nos parezcan familiares y otras no tanto pero de que existen, existen y tal vez nos abran los ojos ante las posibilidades que no habíamos visto antes y que nos pueden generar ingresos extra muy buenos.

CantanteMusicoterapistaLíder o miembro de una agrupaciónCoordinador de GirasMúsico de sesiónJefe de GirasAutorJefe de EscenarioCompositorPublicista de girasEjecutivo o empleado de una Asociación de Autores y CompositoresProgramador de software musical multimediaRepresentante (Personal Manager)Ejecutivo o empleado de compañía creadora de software multimediaContador (Business Manager)Programador musical para paginas de INTERNETPromotorEjecutivo o empleado de compañía manufacturera de CD´s o KCTAbogado (especialista en negocios musicales)Administrador de Bar o DiscothequeAbogado (especialista en derechos de autor)Ejecutivo o empleado de Bar o DiscothequeEditorAdministrador de Tienda d instrumentos musicalesEjecutivo o empleado de una EditoraEjecutivo o empleado de tienda de instrumentos musicalesEjecutivo o empleado de DisqueraPeriodista especializado en MúsicaAdministrador de A&RConductor de Radio y TV especializado en MúsicaCoordinador de A&RConsultor de negocios musicalesDirector de Publicidad de DisqueraInstructor en negocios musicalesEjecutivo o empleado de mercadotecniaEjecutivo o empleado de empresa promotora de eventos musicalesPromotor de DisqueraEjecutivo o empleado de empresa productora de videos musicales



Vendedor de DisqueraDirector de Videos MusicalesProductorConstructor de instrumentos musicalesAdministrador de Estudio de grabaciónEjecutivo o empleado de compañía constructora de instrumentos musicalesIngeniero de AudioDisc-JockeyAsistente de Ingeniero de AudioProgramador musical en Radio y TV.Secretario de Sindicato de MúsicosEjecutivo o empleado de fundación cultural especializada en músicaEjecutivo o empleado de Sindicato de MúsicosDirector de escuela musicalMaestro de MúsicaDirector de disquera independienteMaestro de seminarios musicalesPromotor de disquera independienteConstructor de instrumentos musicalesReparador de instrumentos musicalesArreglistaVendedor de software musicalCoristaAfinador de pianosDirector de OrquestaVendedor en tienda de discos

Tal vez la lista es un poco larga y algunas de estas empresas no las encontramos todavía en el lugar donde vivimos, se ha tratado de extractarla lo más posible y ponerla más acorde a nuestra realidad, aunque si se mencionan algunas que no existen por estas tierras es con el sincero propósito de que sirva de aliciente para que se lancen a la aventura de buscar nuevas opciones que, como se menciono anteriormente, podrían convertirse en ingresos extra de manera abundante y permanentemente y que bien podrían ser aprovechados para financiar sus proyectos de producción de CD´s, de un vídeo promocional, de compra de equipo musical nuevo, de apoyar una gira independiente y todo lo que pueda ocurrírseles. De hecho se contribuiría a que la industria creciera para bien de nuestros países y si son independientes, mucho mejor.

NOTA: Solo recuerden que al elegir una de estas, piensen en si la gente necesita de ese trabajo que han seleccionado, el truco esta en que si te dedican a algo que la gente necesita tienen mucho mejores oportunidades para tener clientes

OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE



NEGOCIOS MUSICALES

Haciendo una referencia a la importancia de conocer y entender como se maneja el negocio de la música y de lo provechoso que resulta el conocer por adelantado los objetivos de las empresas con quienes queremos hacer tratos, el tener por adelantado el conocimiento de esto, nos permitirá poder planear mejor nuestra oferta y reforzará nuestros argumentos aparte de que nos dará una ventaja muy positiva en la negociación. Posiblemente creamos que esto puede no tener importancia, y que lo único que interesa es llegar ante un promotor o un gerente de un bar o discotheque y decirle “SOMOS EL MEJOR GRUPO DE LA REGIÓN, PÁGUENOS $50,000.00 MÁS EL EQUIPO DE AUDIO E ILUMINACIÓN, EL HOSPEDAJE, LA ALIMENTACION, EL TRANSPORTE, LA PUBLICIDAD, ETC; Y TODOS CONTENTOS”.

¡Hey! Despierten de ese sueño galáctico que están teniendo, no se duda por un momento que puedan ser realmente excepcionales, que toquen con una técnica y un sentimiento inigualables, pero partamos de una situación básica y lógica; si alguna de estas personas aceptara contratarles por esa cantidad, ¿Creen realmente que va a poder recuperar todo ese dinero invertido y aparte obtener alguna ganancia con la presentación de sus grupos?, sean honestos consigo mismos y si realmente consideran que es posible ¡¡FELICIDADES¡¡, tienen ustedes un grupo o son un solista que va a llegar a un éxito inmenso; por otro lado, si creen que no, felicitaciones también por ser realistas y honestos con ustedes mismos, por supuesto que algún día con dedicación e inteligencia podrán llegar a cobrar esta cantidad y mucho más, pero por el momento la mayoría de los grupos de nuestra región no han alcanzado esos niveles, claro que esto no significa que sean malos, solo me refiero simplemente a que desgraciadamente no cuentan con el nivel de presencia en los medios que les ayude a garantizar que son buen cartel para llenar un estadio con 15,000 gentes o más.

Sé que tal vez la realidad pueda ser muy ruda para quienes hasta ahora habían soñado con ser muy grandes, pero el actuar con los pies en la tierra en este negocio nos traerá a la larga mayores beneficios. El punto básico aquí es que tenemos que ser más inteligentes y audaces, adelantarnos a nuestra competencia y ofrecerle por ejemplo a este promotor, un precio que sea justo para las dos partes, así como algo extra que le beneficie y que le haga atractivo contratarnos.

Imagínense la situación por un momento y piensen en que pudiera ser ese algo extra.

Por ejemplo, Pegar ustedes una parte de la propaganda.Conseguir entrevistas en la radio o tv por su cuenta para la promoción.Conseguir algunos patrocinadores que inviertan en la presentación.

Todo esto no significa que le estén haciendo el trabajo que le toca a esa persona, al contrario creo firmemente que se ganarán una imagen y presencia como un grupo que aporta ideas, que esta dispuesto a trabajar por su proyecto musical y sobre todo que sabe muy bien que nada les va a caer del cielo.



Vayamos a conocer cuales son los objetivos de la mayoría de las empresas de negocios musicales que existen en casi todo el continente, como lo son las siguientes:

Bares y Discotheques. Atraer la mayor cantidad de gente y mantenerlos el mayor tiempo posible en sus instalaciones, VENDIÉNDOLES sus servicios.Agencias de representación. Lograr el mayor número de lugares y fechas para la VENTA de los artistas que representan.Empresas promotoras. Organizar eventos presentando grupos y solistas que les garanticen atraer el mayor número de gente posible, para VENDERLES el espectáculo.Radio. Tocar la música de los grupos que más audiencia les atraiga y VENDER los espacios comerciales a otras empresas para que se anuncien en ellos.

Las COMPAÑIAS EDITORAS son y representan una parte fundamental para quienes componen temas, estas tienen la función de administrar un catalogo musical y colocar las canciones del mismo en el mayor número de lugares posibles, así como también cobrar los respectivos derechos y regalías, en su caso, por el uso de las mismas; por ejemplo, si ustedes tienen una canción que creen que puede tener buenos resultados si es interpretada por un artista con gran presencia y promoción en los medios, entonces les conviene buscar a una EDITORA para ofrecerle este tema y, si ellos también consideran que es buena, la promoverán y buscarán a ese artista para que acepte interpretarla. En la ciudad donde viven debe existir la Sociedad de Autores y Compositores o bajo algún otro nombre la cual puede representar una buena opción para lograr esto y si no, pueden buscar por INTERNET a algunas de ellas, las más conocidas en el ámbito mundial son www.ascap.com www.mbi.com .

Otras empresas importantes en la industria son los ESTUDIOS DE GRABACIÓN, en ellos, como ustedes saben, se pueden plasmar las ideas, proyectos y locuras musicales que tengamos, ahí es donde entran en funciones los productores, los ingenieros de audio, los músicos de sesión, etc. En estos ESTUDIOS existen diferentes formatos para poder grabar la música, desde la cinta hasta lo más nuevo que es el audio digital; busquen en sus ciudades los ESTUDIOS que ofrezcan buenas alternativas para que puedan grabar y realizar buenas producciones y si no hay o son muy caros investiguen si hay algún estudio casero, en estos es mucho mas barato y accesible producir un CD, lo cual creo que es indispensable si queremos tomar en serio la carrera musical.

Entre otras empresas que están dentro del negocio están las ESCUELAS que imparten aprendizaje musical, las COMPAÑIAS DE FABRICACIÓN de Instrumentos y equipo musical, las TIENDAS de instrumentos y equipo de audio, las TIENDAS de discos, las REVISTAS especializadas, las COMPAÑIAS DISTRIBUIDORAS, las EMPRESAS DE MANUFACTURA de CD´s o cassettes, los PRODUCTORES de videos musicales, los CANALES DE TV musicales, los TÉCNICOS FREELANCE, etc., en fin, la variedad de negocios dentro o alrededor de la Industria son muy amplias y, definitivamente como ya lo comentábamos anteriormente, estas empresas deben generar sus propios ingresos sino desaparecen.

Como podrán darse cuenta, la palabra mágica aquí es VENDER, las empresas privadas nacen, crecen y se desarrollan a través de esto, necesitan generar dinero para poder expandirse (o por lo menos



sobrevivir), no son creadas para beneficencia pública, aunque de vez en cuando apoyen este tipo de actividades; por supuesto sé que suena como si estas empresas solo pensarán en beneficios económicos, pero la realidad es simplemente esa nos guste o no, sino generan ingresos desaparecen.

DISQUERAS.

Como este es un punto relevante y poco conocido le hemos dedicado un apartado especial para una mejor comprensión del tema.

Las Compañías grandes.

La mayoría de los discos se hacen a través de estas Compañías. Un artista firma con estos sellos (SONY, WARNER, EMI, etc.) y ellos se encargan de hacer la grabación, convertirla en discos y entregarlos a un distribuidor, quien se encargará de vender los discos (en este caso podrían ser los de ustedes) a las tiendas de discos. Entonces la compañía se encarga de hacer anuncios, la promoción, la mercadotecnia, etc.; y esto es lo que puede lanzarlos al estrellato.

Las principales direcciones o divisiones de una compañía grande son.

A&R (Artistas y Repertorio). En este departamento esta la gente que busca a los nuevos talentos y que hace el trabajo creativo con los artistas.Ventas. Los encargados de esto llevan los discos a las tiendas y su trabajo es el de convencer a las tiendas a que tengan un buen número de ellos que les den un buen lugar en sus escaparates.Mercadotecnia. Aquí se coordinan todos los anuncios, la publicidad, los videos de promoción, los sencillos, el material promocional, la forma en que se ubica el material en cada tienda, etc.Manager de producto. Ellos también son conocidos como LABEL MANAGERS y están a cargo de que los otros departamentos realicen bien sus actividades y coordinan que todos funcionen al mismo tiempo para apoyar el disco. Producción. Hacen la manufactura, las impresiones el arte, el ensamblaje y lo mandan con los distribuidores.Finanzas. Aquí se hace el computo de las regalías, llevan el control de los gastos e ingresos de toda la compañía.Jurídico. Estas personas son las responsables de los contratos, no tan solo de los artistas, también de las licencias, contratos con productores, diseñadores, lugares, etc. Esta gente negocia los tratos y junto con otros ejecutivos toman las decisiones de lo que se toma y lo que se deja.Internacional. Como va implícito en el nombre, las personas que trabajan aquí se encargan de los discos que pertenecen a otros países y que tienen una promoción distinta. Así también existe un departamento de NACIONAL y algunas empresas llegan a tener otras divisiones(sobre todo cuando se dan cuenta de que no todo se vende de la misma forma) que pueden ser por géneros, ejemplo: Clásico, Dance, Rock, Grupero, Tropical, etc.



Las Compañías Grandes son distribuidas por distribuidoras grandes quienes se encargan de llevar los discos a todas parte. Para esto ellos emplean una gran red que resulta muy cara de mantener, para darse una idea WEA, una distribuidora grande, emplea aproximadamente a 1,250 personas.

Existen sólo seis distribuidoras grandes y estas son propiedad de las seis Compañías Grandes. Las que existen en México con oficinas son:

1- BMG 2.- SONY MUSIC 3.EMI 4.- UNIVERSAL5.- POLYGRAM 6.- WARNER

Mini-Majors.

Es muy frecuente que con facilidad se confunda a una compañía grande con una Mini-Major, esto se da porque en México no se han desarrollado tan definidamente como en otros países. En los Estados Unidos, son compañías que realizan todas las funciones de las grandes exceptuando la distribución (lo que marca una gran diferencia), tienen sus propias oficinas, su propio personal y su propia política de selección de artistas, aunque estas compañías (Virgin, Motown, Geffen, Island, Sire, etc.) forman parte de las compañías grandes.

Seria interesante que investigarán sí existe alguna de este tipo en sus países porque hay pueden tener opciones para ser firmados; los discos de estas empresas se manejan desde la compañía grande que se encarga de distribuirlos como subsellos. Para mencionar algunas que existen en nuestro México están Culebra (de BMG) y a Discos Manicomio (de Polygram) como unos nobles intentos de este tipo de disqueras, desgraciadamente, internamente sólo se les ve como una división del departamento de Nacional.

Esta gráfica muestra como funciona la distribución de estas:INDEPENDIENTES.

Las independientes son compañías las cuales no tienen nada que ver con las compañías grandes en cuanto a pertenecer a ellas, estas trabajan básicamente:

Independiente con Distribución Grande. Esta es una entidad independiente con un pequeño staff, que firma grupos y hacen contratos con compañías grandes (estos contratos son llamados contratos de licencia) para que estas realicen todas las funciones excepto la grabación de los discos. Los productos lanzados por estas compañías siguen perteneciéndoles aun cuando lleven el sello de la distribuidora grande (en algunos casos, la gente no sabe de la existencia de la independiente).

En México los casos más sobresalientes son Discos Rockotitlán a quienes les distribuía Warner, Discos XOC con distribución de Sony, Opción Sonica con Universal y, la de nuestro buen amigo Carlos



Walraven (productor de LA GUSANA CIEGA), Discos Intolerancia con Polygram.

Estas no tienen ninguna afiliación con las Compañías Grandes y son financiadas por sus dueños o socios de estos, tienen las funciones que una Grande excepto que estas son hechas por menos personas y tienen más responsabilidades porque realizan dos o tres a la vez. En el ámbito mundial existen Compañías de este tipo muy exitosas por ejemplo RYCO, ECM y SUB POP, de donde salió el grupo NIRVANA. La distribución de los discos de estas empresas se hace a través de distribuidores independientes, que abarca tal vez solo unos cuantos estados de una región o algunos países; a pesar de esto, las Disqueras Independientes comúnmente funcionan mejor por que se especializan en productos específicos, tipos de música que las Compañías Grandes por su tamaño no están interesados o no pueden atender, también la ventaja de las Independientes es que la gente que trabaja en ellas conocen mejor lo que están vendiendo y tienen una mucho mayor facilidad para desplazar discos más rápido que las Grandes.

Distribuidor Independiente TiendasCOMPAÑÍA INDEPENDIENTE Distribuidor Independiente Tiendas Distribuidor Independiente Tiendas

Igualmente que las Compañías Grandes, las Independientes también pueden tener su propia distribución, por ejemplo en México existen Discos Pueblo, Opción Sonica y Discos Denver. Este tipo de aventuras o inversiones pueden resultar redituables en la medida en que sean bien administradas y sobre todo representan una buena oportunidad para ubicar la música que se quiere promover sea esta del genero o estilo que ustedes quieran; una gran ventaja es aprovechar el Internet como herramienta para la comercialización y lo demás implicado en ella.

¿QUÉ BUSCAN LAS COMPAÑIAS DISQUERAS?

Si bien esta pregunta es difícil de contestar sin comprometer uno su conocimiento, existen ciertas semejanzas entre lo que comentan quienes trabajan en las disqueras, definitivamente el nombre el juego es dinero y ya que una compañía de estas, como analizamos anteriormente, tiene como cualquier otra empresa generar sus propios ingresos para poder seguir funcionando, por esto necesita firmar a grupos o solistas que le garanticen recuperar la cantidad de dinero invertida en el artista a través de su campaña de promoción, sus discos, videos, etc; Y obtener grandes sumas como utilidad, yo creo que por esto se habla mucho del pacto con el diablo al firmar con una disquera. Por lo general nada más tienen un presupuesto determinado para incluir en su catalogo unos cuantos grupos por año por eso no firman a tantos como nosotros quisiéramos.

Es muy curioso ver que la mejor época para que firmen a grupos desconocidos o nuevos son precisamente las de crisis económica ya que pueden arreglar en los contratos condiciones muy favorables, y de hecho siempre las condiciones son favorables para ellos.

Las disqueras independientes a pesar de no contar con el presupuesto de una grande, son definitivamente una mejor opción para los grupos y solistas que son nuevos o que no tienen un contrato con una disquera grande, o que desgraciadamente no han podido llamar su atención, ellos estarán más dispuestos a aceptar



la música que se les presente, obviamente si pertenece al genero o estilo que ellos maneja y aunque muchas veces se niegue, las compañías grandes prefieren a artistas que se han probado con una independiente y sobretodo si han demostrado un buen nivel de ventas y aquí es donde se señala que si haz tenido éxito por tu propia cuenta, ¿para que quieres trabajar con una disquera grande que se quede con todas las condiciones a su favor?.

Por un momento visualicen e imagínense, conociendo ya y analizando los objetivos que hemos conocido, las posibilidades que tienen como grupos musicales o solistas para ir y ofrecerles tratos atractivos a estas empresas, es solo cuestión de un ejercicio mental para descubrir una infinidad de posibilidades; El truco aquí es adelantarse a la competencia y ser creativo. La música representa un negocio (por cierto muy grande) y por ello es muy importante entender como se compone y maneja este.

MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES

Como ya se había mencionado anteriormente en la visión general de la industria, la mercadotecnia juega un papel importante, tal vez después de tocar sea el más relevante para que un grupo pueda desarrollar una carrera musical con éxito y aquí están más ideas para ustedes. Existen elementos básicos para todo grupo y uno de ellos es el PAQUETE DE PRENSA (Press Kit) con el cuál un grupo o solista puede de modo directo y eficaz, dar a conocer su trabajo a gente como los A&R de disqueras, los gerentes de bares, promotores de conciertos, agencias de promoción, personal managers, etc., la idea aquí es presentarlo de la manera más efectiva posible, a continuación se mencionan los elementos indispensables que deberá contener:

PAQUETE DE PRENSA.

Historia o biografía del grupo (No debe exceder de una hoja, con una escritura clara, sencilla y directa).Se debe incluir el nombre del grupo o solista, el estilo o genero, la ciudad de origen, el nombre de los integrantes, los puntos de interés, datos adicionales, los datos para contactar al grupo.Fotografía (Lo recomendable es entregar unas dos o tres de las mejores)Estas pueden ser en blanco y negro ó a color, deberán aparecer todos los integrantes del grupo o el solista en su caso, pueden ser también de estudio o sobre el escenario, utilizando el vestuario con el que se acostumbra presentarse.Boletín de prensa (Este se escribe cuando se tiene algún evento relevante como un concierto, una nueva producción, cambio de músicos, etc).Debe tener igualmente escritura clara, sencilla y directa y por supuesto enviado a todos los medios posibles asegurándose de su publicación.CD, Cassette o Vídeo (Presentado de la manera más profesional posible y marcando los dos o tres temas más relevantes del repertorio).Lo más común en estos días es entregar un CD por la facilidad que se tiene con estos equipos, obviamente dependerá de a quien se le envíe, si es alguien de radio o a un gerente de bar, o a un representante de disquera, etc.

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN.



La publicidad es la base para construir un nombre en el medio y es importante conocer como podemos conseguirla, esto también se relaciona fuertemente con la promoción porque a través de ella podemos lograr el objetivo de posicionar a nuestro grupo en la mente de las personas; estas pueden lograrse de manera gratuita para nosotros y aquí entra también el hecho de hacerse de amigos en los medios que puedan apoyar este esfuerzo; enseguida se mencionan 12 estrategias para poder obtener gratuitamente publicidad, promoción y difusión, así como relacionarse con gente del medio:

1.- Acepta tocar en eventos a beneficio de algo relevante donde sepas que va a asistir mucha gente.2.- Visita todos los periódicos, estaciones de radio y TV de tu localidad y pregunta por la gente que esta a cargo de las secciones culturales, de espectáculos, etc.; casi siempre ellos estarán dispuestos a ayudar a un grupo o solista que se mueva por sí solo.3.- Conéctate con estudiantes de las licenciaturas de comunicación, publicidad, mercadotecnia, relaciones comerciales o el equivalente en tu país, casi siempre abra estudiantes que trabajen ya en los medios y puedan darte nombres o ayudarte a sacar publicaciones relacionadas con tu grupo.4.- Invita a tus presentaciones a la gente de los medios, a estos estudiantes y trata de conseguir que entren gratis al evento y si puedes hasta unos tragos.5.- Envíales un boletín de prensa o llámales por teléfono avisándoles de algún evento importante.6.- Acepta audicionar en algún lugar a cambio de publicidad, ya sea con carteles o con anuncios en los medios.7.- Llama por teléfono a los programas en vivo saludando a los conductores.8.- Pide a tus amigos que te manden saludos a través de los programas en vivo.9.-Toca en todos los festivales posibles, sean de tu genero o no.10.- Propónle a alguna tienda de discos, o de otro genero tocar en su negocio a cambio de publicidad en los medios, o intercambio de artículos para tu promoción (playeras, calcomanías, etc).11.- Genera invitaciones a los programas en vivo donde se pueda tocar tu música.12.- Consigue los correos electrónicos de los principales diarios y revistas musicales de tu país envíales saludos y pregúntales si fuera posible te apoyarán.

Aquí se tienen unas ideas en cuanto a como obtener la publicidad, la promoción y la difusión gratis las cuales mientras más se logren contribuirán a poner el nombre del grupo o solista en boca de todos, es muy importante que cuando se le mencione el nombre a la gente este lo tenga presente y sobre todo de una manera positiva.

VENDIENDO PRODUCTOS.

Ya que estamos en el punto de la mercadotecnia analicemos la siguiente situación favorable para lanzar producciones independientes y hacerse dinero para futuros proyectos.

El grupo X saca una producción independiente al mercado, realizan la grabación en el estudio casero de un amigo durante 5 días, donde a través de sus propios recursos y lo accesible de tener una multitrack, una quemadora ó grabadora de CD´s, una computadora con impresora a color y un programa de diseño



logran terminar su primer producción.

Bien, hagamos unos cuantos números para ver realmente si conviene o no sacar una producción de este modo:

Cada CD, ya incluido todo, les ha costado $15.00 (por favor manejen este valor según sus propias monedas, en México serían más o menos de US$1.5).Ellos los promueven y venden básicamente en las presentaciones del grupo (el mejor lugar para venderlos cuando se es un poco desconocido).El precio al que dan cada CD es de $30.00 e incluyen una calcomanía del grupo para promoción, a parte venden playeras que incluyen su logotipo, a ellos les cuesta $35.00 cada una y las dan a $60.00.En cada actuación tienen un promedio de venta de 10 CD´s y 8 playeras, esto significa que:

Obtienen $300.00 de los CD´s a lo que tenemos que restar $150.00 del costo.De las playeras venden $480.00 e igual restamos sus $280.00 del costo.

Bien, esto significa que tienen ganancias de $150.00 en los CD´s y de $200.00 con las playeras, todo esto aparte de haber recuperado el dinero invertido y ¿Si a esto le sumamos que hicieran 100 actuaciones en el año?

Aparte tomemos en cuenta el dinero que obtengan por la actuación en sí misma, ustedes decidan cuanto sería esta cantidad según sus países.

¿Cuánto les suma?

¿Verdad que suena muy interesante este asunto de sacar sus propias producciones?

En el caso del dinero obtenido por la venta de CD´s significa poder hacer una mejor producción para el segundo CD del grupo, y lo mismo con las playeras; tal vez hasta poner una tienda y crear su propio sello disquero sería su próximo paso.

FILOSOFIA HAZLO POR TI MISMO

Siempre se piensa en lo que hemos realizado a través del año y casi siempre a fines del mismo deseamos cosas nuevas para el que viene, siendo honestos con nosotros mismos cuantas veces nos hemos propuesto algo y al final nos damos cuenta que ni siquiera lo iniciamos; seguir una carrera en la industria de la música, como en cualquier otra actividad, es cosa seria y dependerá del grado de compromiso nuestro éxito.

Aquí sugiero un ejercicio para establecer metas logrables.

1.- Decidir que queremos.2.- Como y en cuanto tiempo vamos a lograrlo.



3.- Poner manos a la obra.

Sí nuestra meta fuera poder vender 500 CD´s, esa es precisamente la clase de frase que debemos usar y repetirla a nuestra mente cada vez que tengamos un éxito o fracaso al intentar alcanzarla.

Entonces por ejemplo nuestra meta quedaría de la siguiente forma:

Quiero vender 500 CD´s a un precio de $30.00 en los próximos 6 meses utilizando para esto mis actuaciones básicamente.

Esta forma de plantearnos las cosas de manera muy clara permite a nuestro cerebro inconsciente ayudarnos a descubrir los mejores caminos para lograr nuestras metas.

LA MÚSICA LATINA Y LA INDUSTRIA MUNDIAL.

Los cambios tan drásticos que se están dando en todos los ámbitos y específicamente, para nosotros amantes del ritmo y la armonía, en el negocio de la música siempre significan retos, crisis y ¡¡¡OPORTUNIDADES!!!. Si vemos con detenimiento a nuestro alrededor encontraremos que la música latina esta ganando espacios importantes a nivel mundial, artistas como MOLOTOV, PLASTILINA MOSH, EL GRAN SILENCIO así como LIMITE, LOS TEMERARIOS, RICKY MARTIN, etc. están ganando una presencia que ya hubieran querido los grupos de antaño, y en el caso particular de nuestra región también existen las oportunidades que no debemos dejar pasar, la tecnología con lo barato y accesible que se pone ante nuestras manos nos ofrece una gran oportunidad para integrarnos de lleno al cada vez más grande movimiento independiente a nivel mundial, DO IT YOURSELF (HAZLO POR TI MISMO) es de nuevo el nombre del juego. Los grupos que comparten esta filosofía graban, mezclan, editan, masterizan, queman, empacan, diseñan portadas y realizan sus propias producciones así como también ellos mismos las promueven, difunden y venden obteniendo resultados relevantes algunos y sorprendentes otros; ha llegado el momento en que los grupos y solistas de toda América Latina se liberen de ese sueño de que algún día vendrá un promotor o buscador de talentos y los firmará para un contrato con una disquera muy importante a escala mundial, serán muy famosos y vivirán felices por el resto de sus días; MÚSICOS despierten de su viaje astral y dense cuenta que lo que dejan de hacer hoy tiene un costo, desgraciadamente negativo la mayoría de las veces.

Hay que salir y HACER QUE LAS COSAS PASEN, que hay que tocar muchas puertas es cierto, que hay que hacer presentaciones y no pueden recibir paga también es cierto que sucede; si están hartos de esto entonces cambien sus baterías hacia opciones que les puedan dejar mejores resultados, independicen a su grupo. Aquí sugiero varias estrategias:

Graben un demo con 6 u 8 canciones, las mejores.Edítenlo en formato CD y diséñenle una portada que atraiga la atención de la gente.



Vayan a las estaciones de radio para que lo toquen.Coloquen una pagina en INTERNET con tu música y denle de alta en todos los buscadores posibles.Toquen hasta en la cocina para que construyan un nombre y reconocimiento para ustedes como solistas o grupo.Háganse presente en todos los festivales que tengan que ver con su genero musical y hasta en los que no.Busquen lugares para vender su demo, los mejores son las mismas presentaciones.Hagan tarjetas de presentación, pósters y folletos que hablen acerca de su grupo o del solistaConsigan entrevistas en los medios cuando vayan a tener algo importante.Organícense con otros grupos o solistas, aunque sea uno solo y formen su propio movimiento.Pónganse en contacto con grupos o solistas de otros lados y hagan intercambios de actuaciones con ellos.Ofrezcan a algún amigo de otra ciudad un porcentaje si les consigue fechas para tocar ahí.Aprendan lo más que puedas del negocio musical.Siempre que toquen firmen un contrato donde queden muy claras para ustedes las condiciones, si es necesario llévenlo con un abogado para que los oriente.No esperen a que alguien lo haga por ti, HAZLO TU MISMO.Dejen de pedir que el gobierno, el Instituto de Cultura o la abuelita de sus novia(o)s les abran foros para tocar, búsquelos o invéntalos TU MISMO.Disfruten al máximo la INDEPENDENCIA MUSICAL.

Como pueden darse cuenta LA INDEPENDECIA MUSICAL es en estos días el camino más exitoso a seguir para los grupos de Latinoamérica, si bien hay que trabajar con mucha pasión, inteligencia, honestidad y sobre todo con fe esto es algo que ya grupos de otras partes del mundo han hecho y la excitante idea de estar construyendo una carrera por su propio esfuerzo, a su propio paso y sobre todo sin depender de alguien que tenga que venir a solucionarlo todo es más que suficiente para iniciar desde hoy esta carrera por el futuro que queremos.

PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES.

¿Por qué escribir un Plan de negocios musicales?

La respuesta a esta pregunta ya la hemos obtenido al principio de este manual, para saber a donde queremos ir y como vamos a llegar, nos debe quedar muy claro cuál es la principal función de un Plan, vayamos directamente a su estructura.

Todo plan de negocios musicales deberá contener seis elementos esenciales:

1.- Una pagina introductoria.

2.- La descripción del negocio.Historia y antecedentes.Una descripción de la administración del negocio.La estructura del negocio.



3.- El mercado meta de tu producto o servicio.

a) Descripción del mercado.Información general del mercado.Información especifica del mercado.Análisis de la competencia.

b) Plan de mercadotecnia.Posicionamiento.Mezcla de mercadotecnia.Política de precios.Método de distribución.Política de servicio al cliente.

4.- Operaciones.Equipo e instalacionesPlanes de expansión.Riesgos.

5.- Tiempo de vida del proyecto.

6.- Información financiera.Financiamiento requerido.Estado actual del negocio.Proyecciones financieras.

Si bien este tema constituye por si solo un manual, la intención es presentarles la manera en que esta útil herramienta de la administración ayuda a organizar mejor un negocio, es decir su carrera musical.Para un completo aprendizaje del tema consulten cualquier libro sobre administración estratégica, creación, desarrollo y evaluación de proyectos de inversión y el plan de negocios.

EQUIPO DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS MUSICALES.

Una carrera musical necesita de ciertos elementos necesarios para poder desarrollarse de modo efectivo, como ya habíamos visto en un tema anterior, existen ciertas funciones que son necesarias llevar a cabo para que dicha carrera crezca y se extienda hacia el éxito que deseamos alcanzar; llega un punto en la vida de los músicos solistas o los grupos en que es necesario para ellos contactar con profesionales mejor relacionados, con más experiencia y la suficiente capacidad para llevar a un artista a la cima, o por lo menos a que sea más conocido.

Si bien, en el medio independiente lo mejor es ser uno mismo su representante, cuando nuestras



posibilidades nos rebasan y se decide contratar a alguien, toda esa experiencia de conocer muy bien como se maneja el negocio de la música nos servirá para saber exactamente donde estamos y hacia donde nos lleva la persona contratada en cuestión.

Revisemos entonces las funciones, obligaciones y derechos que tienen los miembros del equipo de administración de un negocio musical. (Tu carrera).

PERSONAL MANAGER.

Digamos que él es el jefe del equipo de administración de un grupo o solista.

Él va a:

Ayudar al artista en las decisiones más importantes relacionadas con su carrera, la selección de la compañía disquera con que le conviene firmar.Ayudar al artista en el proceso creativo, en la selección de un productor, decidiendo que canciones grabar, seleccionando fotógrafos, etc.Coordinar todas las campañas de publicidad.Contactar a la gente de los medios para que hable y escriba sobre el artista.Coordinar las giras y presentaciones que el artista realice, trabajando muy de cerca con el Business Manager, con los promotores, dirigiendo la gira, supervisando al responsable de la gira (Tour Manager), etc.Vigilar que la compañía disquera le de al artista la suficiente promoción y publicidad a sus discos.Ser un vocero entre el artista y el mundo exterior, casi siempre será el malo de la película que no deja que los admiradores se acerquen al artista, aunque esta decisión sea del mismo artista.

Lo más común es que un Personal Manager trabaje bajo una comisión que oscila entre el 15% y el 20% de los ingresos después de impuestos del artista.

Como sugerencia, casi siempre hay gente que se acerca a uno y le dice que el puede ser su Personal Manager o “representante”, que el tiene la experiencia y las relaciones para hacer que se obtengan muchos triunfos como solista o como grupo,!!!!!!!!CUIDADO¡¡¡¡, mucho cuidado con este tipo de personas que solo buscan verles la cara, recomiendo que para asegurarse de que no son unos farsantes les pidan la lista de gente con la que han trabajado, los proyectos que han realizado, que les de sus teléfonos para poder corroborar esta información, al fin y al cabo si es cierto lo que esta diciendo no tiene porque negarse a dar esta info, ¿No creen?

BUSINESS MANAGER.

El equivalente en nuestros países de lengua hispana viene siendo un Contador Público o algo así, definitivamente alguien que sepa manejar las finanzas seria lo indicado.

Esta persona se va a encargar de:



Llevar la contabilidad del artista.Encargarse de los pagos que haya que realizarse.Armar junto con el Personal Manager el presupuesto para las giras.

A un Business Manager se le paga por porcentaje, un 5% de los ingresos del artista y por esto este señor tiene otras actividades en su propia oficina, como todo contador público.

ABOGADO.

Como se pueden imaginar, esta función la desarrolla un abogado titulado y con experiencia en negocios musicales.

Un abogado va a:

Supervisar todos los contratos que firme el artista.Vigilar el trabajo del Personal Manager.Vigilar el trabajo del Business Manager.

Un abogado dedicado a los negocios musicales puede tener como clientes a un buen número de artistas, así como dedicarse a otras actividades relacionadas con el medio; el sueldo de un abogado dependerá mucho del tiempo y las labores que realice para el artista.Lo ideal aquí es que cuando se firma un contrato con alguien se tenga ya su propio abogado, que por supuesto no el de la otra parte.

AGENTE. (Booking agent).

Un agente tiene normalmente una empresa dedicada a la venta de fechas de varios artistas, se puede tener exclusividad con uno o varios repartidos por zonas en un país, continente o el mundo entero.Al agente no hay que confundirlo con un promotor, los promotores o empresarios son los que arriesgan su dinero para presentar artistas en conciertos, fiestas, bailes, etc.

El agente se encarga de:

Vender las fechas para la presentación de un artista.Coordinar que la campaña de publicidad para los eventos se cumpla.

A un agente se le paga un porcentaje de cada presentación, dicho porcentaje es de máximo 10% del precio pagado al artista.

NOTA: Todos los arreglos que hagan con gente que se dedique a estas actividades es necesario y casi obligatorio para ustedes que queden clara y perfectamente estipuladas en un contrato, el cual debe estar firmado por ambas partes.



Estas son básicamente las funciones de un equipo de administración de negocios musicales, si los miembros del grupo se preparan bien, ellos mismos podrían desarrollar varias de estas y evitarse así pagar a alguien más para que lo haga.

CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES.

Cuantas veces nos enteramos que a un grupo o solista no le pagaron lo acordado, que le rebajaron el precio, que no le respetaron lo pactado o que simplemente le dieron una patada y lo sacaron del lugar sin ton ni son.

De ahora en adelante ya no tendrán excusa para no firmar un contrato, que al fin y al cabo los protegerá de futuros problemas, cada vez que tengan una actuación o realicen una contratación de algo o alguien dejen estipulado todo en un documento.

Es importante aclarar que el modelo presentado aquí no debe copiarse y que lo expuesto no constituye una asesoría legal, por favor acudan con un abogado especialista en contratos para que los asesore y ayude a elaborar uno que cubra sus necesidades, si bien es cierto que existen puntos básicos que les servirán en el que aquí se presenta como ejemplo, por favor no dejen el suyo para mañana.

CONTRATO DE SERVICIO MUSICAL

El presente contrato de servicio musical lo celebran, por una parte

________________________________________________________________________,

Y por la otra, el grupo de Rock “LA PSICODELIA DE LA IGUANA”., los cuales

de ahora en adelante serán denominados CONTRATANTE y CONTRATADO

respectivamente.

La relación laboral a la que obliga este documento es a la presentación de un servicio

musical por parte del CONTRATADO, el día y hora convenidos previamente, la cuál se

realizará en

la________________________________________________________________,

El día ___________________________________ en la ciudad

De ____________________________________________y al pago de dichas actuaciones,



el cuál ascenderá a la cantidad

de__________________________________________________________________

junto con las respectivas prestaciones acordadas que

serán_____________________________________________________________________

________________________________

por parte del CONTRATANTE.

CLÁUSULAS.

1.- Los aquí firmantes se declaran competentes legalmente para suscribir este contrato de servicio.

2.- El CONTRATANTE se hará cargo de la transportación y del equipo de sonido.

3.- La selección musical quedará bajo el criterio del CONTRATADO.

4.- El CONTRATADO presentará una actuación con duración máxima de 90 minutos si esta se divide en dos actuaciones, en caso de ser una sola, será de 60 minutos.

5.- La integridad física de los integrantes del grupo y sus instrumentos, quedará bajo la responsabilidad del CONTRATANTE, durante todo el tiempo que tengan que permanecer dentro o sobre las instalaciones, donde se llevará a cabo la presentación musical en contra de agresiones, robo, siniestro u otro tipo de suceso que atenté en contra de ellos.

6.- Todas las cuotas de paso o cualquier otro pago que por concepto del Sindicato de Músicos local ó alguna otra asociación que se deban de hacer, correrán por cuenta del CONTRATANTE, sin que esto afecte o modifique la cantidad acordada previamente por la presentación.

7.- El CONTRATANTE se compromete ha otorgar toda la publicidad impresa y de prensa y radio para el evento, debiendo el CONTRATADO apoyar la promoción del evento en el diario PRESENTE.

8.- El CONTRANTATE deberá entregar el 50% de adelanto de la cantidad establecida para el pago por la presentación, a la firma de este contrato de servicio y el resto al termino de la presentación.

9.-En caso de cancelación del evento por parte del CONTRATANTE, el CONTRATADO podrá retener el pago del 50% por adelanto, por concepto de fecha perdida para poder haberse presentado en otro lugar.



10.- El CONTRATANTE y el CONTRATADO declaran estar de acuerdo con todas y cada una de las cláusulas que establece este contrato de servicio musical.

L.A. Daniel Alberto Islas Rodríguez

___________________________ _______________________CONTRATANTE CONTRATADO

Villahermosa, Tabasco., México; a 30 de febrero de 1999.

Como podrán ver, este contrato se ajusta a las necesidades especificas que en un momento dado se tuvieron, por ejemplo si no se hubiera contado con el transporte lo más seguro es que se le hubiera solicitado a quien contrata los servicios del grupo; los puntos del contrato son.

El nombre de quien contrata.El lugar. La fecha.La ciudad donde se llevara a cabo el evento.El precio acordado.La forma de pago del precio acordado.Las prestaciones que se darán. (Hospedaje, alimentos, transporte, dos botellas de vino, etc).Las cláusulas a que se obligan las partes.Las firmas de ambas partes.La fecha de la firma del contrato.

Insisto mucho en que este contrato no debe ser tomado tal cuál, se puede tomar como un bosquejo por medio del que ustedes puedan desarrollar el suyo, que cubra sus necesidades y que por supuesto les convenga.

Recuerden que un contrato debe ser firmado por quien contrata y por quien es contratado, se debe de quedar una copia para cada uno, se acostumbra también firmarlo a los lados de cada copia e incluir testigos, esto dependerá de la confianza que le tengan y les tenga quien contrata.

Espero que hayan visto que no es tan complicado tener su propio formato de contrato y que este puede ayudarles en momentos de riesgo e incumplimiento, en las oficinas de asuntos laborales del gobierno



siempre abra abogados dispuesto ayudarles para que estos se cumplan.

INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES

El Internet en poco tiempo se ha convertido en una poderosa herramienta que ha cambiado ya la manera de hacer las cosas en muchos ámbitos, con este manual tenemos una prueba irrefutable ¿verdad?, y la música por supuesto no es la excepción, existen una infinidad de recursos para la industria musical en estos momentos que por este solo hecho sería posible romper esa barrera mental de que “el éxito no puede llegar si no me ayudan”.

Las paginas en Internet para los grupos son un buen recurso a favor, estas permiten la exposición del artista a un número no imaginado de personas a nivel mundial y mientras más información interesante tenga esta, podrá atraer la atención de más gente.

Una pagina debería contener como mínimo:

El logotipo del grupo.La historia.Fotografías.Canciones completas, por lo menos tres.Dirección de correo electrónico.Ligas a otros lugares interesantes relacionados o no con el tema.

Afortunadamente existen sitios para hacer uno mismo y de modo gratuito sus propias paginas, algunos de ellos son:

www.xoom.com www.wbs.net www.starmedia.com www.geocities.com

y para las cuentas de correo gratuitas están:

www.mailexcite.com www.hotmail.com www.rocketmail.com www.yahoo.com www.mixmail.com

Entre muchisimas otras opciones que ustedes deben de conocer mucho más que yo.



E-MAIL

El correo electrónico también es una herramienta útil ya que casi todas o podemos decir que todas las paginas tienen uno y es más fácil, una vez que tenemos la nuestra, ponernos en contacto con gente de todo el mundo, muchos de ellos no hablan español así que vale la pena meterse duro a las clases de ingles para poder contactarlos; la manera más sencilla de hacerlo es escribirles un correo diciendo que hemos visitado su home page y conocemos su trabajo, que queremos saber de próximos proyectos con sus grupos, como es el movimiento en sus ciudades, si existe la posibilidad de enviarles material de nuestro grupo, invitarlos a que visiten nuestra pagina si ya la tenemos, a que opinen de nuestra música, etc. La mayoría de la gente que anda en el Internet es amable y casi siempre se recibe una respuesta, aunque tal vez las grandes compañías no lo sean tanto, pero nada se pierde intentándolo, las compañías independientes si son muy amables y conscientes, entonces es solo cuestión de conectarse al mundo cibernético y comenzar a lanzar los mensajes adecuados a las personas adecuadas.

COMERCIO ELECTRONICO

Este se ha dado gracias a la facilidad con que se accesa a la red y consiste en ofrecer artículos en las paginas electrónicas, en este caso CD´S, libros, manuales, playeras, etc., siendo estos adquiridos a través de dar un número de tarjeta de crédito ó hacer un deposito para algún banco o empresa de envío de dinero al extranjero; no tiene limites de fronteras o restricciones hasta el momento. Con esto a su favor, las compañías independientes que están aprovechando esta herramienta venden material propio o de catálogos a los usuarios de la red.

Esta puede ser una vía no explotada para hacer crecer el nivel de ingresos de un grupo o solista.

ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA CARRERA MUSICAL

La verdadera llave del éxito esta solo en nosotros, en definir claramente que es lo que queremos lograr, hacia donde vamos y como podemos obtener eso que deseamos; definitivamente aquí se han presentado puntos de vista muy particulares que no se pretende parezcan absolutos ni definitivos, por el contrario, creo que mientras más opciones de aprendizaje de cómo se mueven y desarrollan los negocios en la industria de la música tengamos, mejores serán las oportunidades que se presenten para todos y, debido a la falta de instituciones educativas en muchos lugares de América Latina donde se pueda completar un conocimiento más amplio, sino lo hacemos nosotros mismos nadie más vendrá a hacerlo para nosotros, recuerden que es solo “HACER QUE LAS COSAS PASEN”.

MOVIMIENTO A NIVEL REGIONAL.

El crear o pertenecer a un movimiento es sin duda alguna la fuerza motora de muchisimas agrupaciones y artistas, este tipo de asociaciones



TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA.

Aquí tienen una lista de más de 100 direcciones de paginas en Internet donde podrán aprender más acerca de todo lo aquí analizado, desde como hacer su pagina hasta poder promoverse para contactar disqueras, agentes, Personal Managers, poner su música en algún sitio, aprender sobre como hacer una producción, intercambiar presentaciones con otros grupos e ir a tocar a otros países, etc.:

www.rainmusic.com www.rock-mexicano.org.mx www.rock.com.mx www.rockmexicano.net www.musicsearch.com www.guitarmag.com www.bassplayer.com www.moderdrummer.com www.manicomio.com.mx www.lirycs.ch www.xoom.com www.wbs.com www.getsigned.com www.users.aol.com/stinkbx/victim.htm www.excite.com www.musicians.miningco.com www.mbsolution.com www.cosmicradio.com www.mpulse.com www.festivalfinder.com www.tourdates.com www.stompinground.com www.mexico.web.com.mx www.dod.com www.audiolibre.com www.studiosource.com www.indi-music.com www.band-aid.com www.scimg.com/ www.scottzone.com/resource.html www.members.tripod.com/~music_help/resource.html www.indisonic.com/ www.home.sprintmail.com/~doremi/index.html www.musebiz.com/ www.indiebands.com/



www.rockx.com/difusion/ www.onlinemusic.net www.provicom.com/subterraneo www.grita.com www.arrakis.es/~bullfrog/ www.kiwirecords.com/home.htm www.imagineradio.com www.globalmusic.com/index.html www.degy.com www.allmusic.com/index www.berkeley.com www.discoslatinos.com www.allmusic.com www.musicianfriend.com www.mix.com www.mediaface.com www.real.com www.ubl.com www.indisonic.com www.guitarnotes.com www.shareware.com www.allindependentmusic.com www.iuma.com www.outersound.com www.musicbiz.com www.musicscene.com www.indiebands.net www.rockx.com www.roqueros.com www.jazz.com www.worldwidebands.com www.nuestro-rock.com www.knab.com www.themusicconnection.com www.gigmag.com www.ocesa.com.mx www.tvazteca.com.mx www.manicomio.com.mx www.bandname.com www.bizbasics.net/songtrkr.html www.homerecording.com/ www.ian-net.com/ www.halcyon.com/spotter/ajp/links.htm



www.theopenmic.net/ www.baywestent.com/nlinx.html www.rockmusic.org/laescena www.peyote.com.mx www.cmet.net/deifer www.hormigaloca.com www.zonadeobras.com/planb www.mutual-music.com/homepage.html www.latinmusiconline.com/rodnews.htm www.themusicbusiness.com www.real.com www.mbig.com www.mix.com www.berklee.com www.dickgrove.com www.jazzcamp.com www.guitarworkshop.com www.soloperformer.com www.changingtones.com www.e-musician.com www.wam.umd.edu/cassette.html www.halsguide.com/getheard www.musicianmag.com www.rollingstone.com www.wbr.com www.freeservers.com www.peavey.com www.jbl.com www.laclave.com.mx www.uhtoff.com.mx/leyda1.htm www.studiomenu.com www.event1.com www.talkmusic.com www.mp3.com www.musician.com www.warnermusiclatin.com www.independentnetwork.com www.musiciansweb.net/promotionallistings/ www.jazzimprov.com/mus_biz.htm www.relaxonline.com/msrg/msrghome.html www.talentos.net/musicos/disqueras.htm www.musesmuse.com/music-pubs.html www.recordingschool.com/



www.worldrecords.com/ www.mcs.net/~curtom/topic.html www.members.aol.com/sonicorec/index.html www.ddpmusic.com www.bandpress.com/ www.concertbiz.com/ www.rockotec.ccm.itesm.mx/ www.muicesq.com www.enteract.com/~digialex/ www.world1000.com/

Esta es una lista de personas relacionadas con la industria en México y Centro América.

Edgar OrozcoOrganización Rock Mexicano, D.f.(525) [email protected]

Eduardo MedinaBandebuz, Quintana Roo.(52983) [email protected]

Eduardo Perez-Rul RuizCyan, Veracruz.(5229) 35-37-82

VlakarAleaciones, Jalapa, Ver.(5228) 12-25-14

Alfredo EspinosaYori Records, Monterrey.(528) [email protected]

Xavier RivasFantasmanx Records Miami(727) [email protected]

Carlos WalravenDiscos Intolerancia, D.f.



(5) [email protected]

Carlos CialavezChapel, Campeche.(981) [email protected]

Giacomo BounafinaPrimera Generación Records, Guat.(502) [email protected]

Israel GutiérrezMesías, Aguascalientes.(5249) [email protected]

Jesús CareagaDream Crusher, D.f.(525) 788-61-35

Jordi BachbushIng. Audio Puebla(5222) 20-25-55 [email protected]

Francisco FavelaRac Producciones, D.f.(525) 202-10-07

Gustavo Rosas SalaizaExpo Rock, Guadalajara.(523) 616-74-95

Salvador AlcántaraOrganización Patito Feo, D.f.(525) 512 08 40 / 171-27-96

David Sebastián SantiagoLa Santa, Oaxaca.(52951) 4-46-18



[email protected]

Remigio GómezAlos Disco, Salina Cruz.(52971) 4-32-07

Efren JiménezRestos, Jalisco.(523) [email protected]

Carlos GuerreroZonica Virtual, Jalisco.(523) [email protected]

Julia GarcíaSkarlatta, Campeche.(981) 1-00-78Jorge León GómezAzul Revolver, Honduras.(504) [email protected]

Luis ZalazarMozote Records, El Salvador(503) [email protected]

Beto HaleMúsico Pro, Denver(303) [email protected]

MarcoRevista Vicios, Veracruz.(5229) [email protected]

MarcoDiscos La vaca loca, Guadalajara.(523) [email protected]



Marc RodamilansDiscos DEDO, D.f.(525) [email protected]

Luis Manuel TrujilloPalo Machin, Chiapas.(52961) 6-03-42

Mauricio ArroyoEMI, D.f.Label Manager(525) 328-56-56

Miguel CamposSONY MUSIC, D.f.Label Manager(525) 227-02-66

Mauricio PaulyBruno Porter, Costa Rica.(506) 224-78.79 [email protected]

Ricardo SerafínLa iguana Internacional, D.f.(525) [email protected]

Lorena CuernoLorena Cuerno y el bajo mundo, El [email protected]

Octavio Malagon/Aleida RomeroOrganización Préstame tu peine, Jal.(523) [email protected]

Plinio SantosRock Mexicano, D.f.



(525) [email protected]

Arq. Pedro de la PeñaMr. Barriga, Palenque.(52934) 5-05-55

Ricardo BravoNuestro Rock, D.f.(525) 765-44-58/[email protected]

RockotitlanDisquera y Rock barMéxico D.f.(525) 687 78 93

Edmundo NavasDisquera Opción Sonica D.f.(525) 543 12 [email protected]

Semilla RecordsDisqueraMéxico D.f.(525) 688 75 [email protected]

Lista de Compañias de Management, Centros de espectáculos, Disqueras, Ferias y festivales.

HM ProduccionesManagementMéxico D.f.(525) 514 49 [email protected]

L.A. ManagementMéxico D.f.(525) 659 75 93

Jorge MondragónManagementMéxico D.f.



(525) 662 35 08 327 71 19

Kaiman ProduccionesManagementMéxico [email protected]

Línea de ProducciónManagementMéxico D.f.(525) 202 18 56

Artistas InternacionalesManagement y promociónMéxico D.f.(525) 645 02 [email protected]

JSC Publicidad, Produccionesy RepresentacionesMéxico D.f.(525) 703 27 [email protected]

Promo Artistas y EspectáculosCancun(52598) 87 48 [email protected]

Tercera LlamadaServicios ArtísticosMéxico D.f.(525) 395 90 [email protected]

Foro El dinosaurioCentro de espectáculosMéxico D.f.(525) 546 84 90

Bar FlyRock Bar



Guadalajara(523) 615 23 25

Hard Rock CaféCabo San Lucas(52114) 3 33 70

MilenioRock Concert HallMéxico D.f.(525) 871 00 64

Tequila BoomRock BarMéxico D.f.(525) 580 64 73

Hard Rock CaféTijuana(5266) 85 02 06

Las HormigasBarMéxico D.f.(525) 207 93 96

BrujasBarMéxico D.f.(525) 661 91 95

El PénduloCafebreríaMéxico D.f.(525) 286 94 96 280 41 11

Centro Cultural UniversitarioMéxico D.f.(525) 659 67 97

Palacio de los DeportesMéxico D.f.



(525) 237 99 99

Foro SolMéxico D.f.(525) 649 24 99

La MalincheRock BarMéxico D.f.(525) 518 00 04

El ChopoMéxico D.f.(525) 546 84 90

Instituto Cultural CabañasGuadalajara(523) 614 47 73

Auditorio Coca ColaMonterrey(528) 369 91 99

Hard Rock Café CancunCancun(52989) 81 81 10

Azteca MusicDisqueraMéxico D.f.(525) 420 13 13

Bambú RecordsMéxico D.f.(525) 545 93 80

Discos DEDOMéxico D.f.(525) 576 92 [email protected]

Discos Manicomio (Polygram)México D.f.



(525) 422 33 00

Discos Suicida México(525) 639 23 07 [email protected]

Global EnterteimentMéxico D.f.(525) 524 05 [email protected] al vaporDisqueraMéxico D.f.(525) 659 57 [email protected]

XOC discosMéxico D.f.(525) 544 60 52

Hit RecordsGuanajuato(52415) 3 54 [email protected]

Festival de Cultura del CaribeCancun(5298) 84 91 99

Festival de la MúsicaIsla Mujeres(52987) 7 03 16

Festival Razteca México D.f.(525) 670 80 [email protected]

Festival Internacional de la MúsicaMorelia(5243) 24 02 46

Agradecimientos



El objetivo de este Manual de Supervivencia Musical es que puedan utilizar y aplicar los conocimientos, muchos o pocos aquí expuestos y que les sirvan como una herramienta más en el camino hacia la independencia musical que anhelan, hacia ese éxito que desean alcanzar. Este esfuerzo esta dedicado a las personas como ustedes que confían en que las cosas se logran a través del esfuerzo inteligente y que las barreras se pueden romper y cruzar para alcanzar lo que queremos.

Gracias, suerte y adelante.

Daniel Islas Rodríguez Iguanizate Records! Producción y Promoción musical. [email protected]


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