STRATÉGIEMARKETINGCOMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE

MARKETING OPTIMALE ET EFFICIENTE

ENJEUXFace à une économie globalisée, la stratégie marketing d’une entreprise doit intégrer de multiples variables sociales, culturelles et démographiques. Grâce à une bonne compréhension de ces dernières, l’entreprise pourra appréhender les futures tendances, anticiper les comportements et besoins des consommateurs et leur offrir des produits et services personnalisés. Une bonne compréhension du marché ne garantit cependant pas toujours la fidélisation de la clientèle ou la croissance des ventes. En effet, les clients sont devenus plus puissants, la concurrence exacerbée, et la société exige une plus grande responsabilité des entreprises dans leurs activités commerciales.

OBJECTIFS• Définir les concepts de base liés au marketing stratégique (INCOTERMS,

matrice BCG et Ansoff, 4Ps, modèle KANO) ainsi que l’importance des nouvelles technologies et des big data ;

• Identifier les variables du marketing mix et définir leurs interactions ;• Déterminer le processus de sélection de marché, les types de modes

d’entrée et discuter des stratégies d’expansion et de croissance ;• Développer des stratégies concurentielles basées sur les différentes

approches de segmentation, du ciblage et du positionnement qui sont adaptées aux aléas de la conjoncture et de la globalisation.

PROGRAMMECe module vise à présenter les concepts de base liés à l’élaboration de stratégies marketing et, en parallèle, à donner aux participantes et participants les outils pratiques d’analyse, de jugement et de mise en application.De nombreuses études de cas réels seront débattues afin d’élargir le spectre de réflexion des participantes et des participants et d’apporter des idées novatrices.

INFOS CLÉS

Executive Education HEC LausanneUniversité de LausanneBâtiment ExtranefCH - 1015 Lausanne

hec.execed@unil.ch | +41 (0)21 692 33 97 Men

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PUBLIC CIBLE

Toute personne intéressée à comprendre les processus de

standardisation, d’adaptation de la globalisation et ses

conséquences sur une stratégie marketing d’entreprise ;

Dirigeantes et dirigeants de PME ou start-ups souhaitant

établir une stratégie marketing performante.

08:30 - 12:30 et 13:30 - 17:30

INTERVENANTProf. Marc FetscherinChargé de cours - HEC Lausanne, UNILProfesseur associé - Rollins College

3 journées | Langue d’enseignement : Français Dates précises disponibles sur le site web

CHF 2’250.-

Module faisant partie du Certificat/Diplôme (CAS/DAS) en Marketing stratégique et Communication

Détails & inscription en ligne sur :

execed.unil.ch/formation-continue/strategie-marketing