strategii de firma 01

51
Universitatea Româno-Americană Dr.Alexandru Ilie, MBA STRATEGII STRATEGII DE FIRM DE FIRM Ă Ă

Upload: andreea-ion

Post on 04-Jul-2015

264 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

STRATEGIISTRATEGIIDE FIRMDE FIRMĂĂ

Page 2: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

Cuprins

1. Strategia organizaŃiei2. Fundamentarea strategiei3. Elaborarea strategiei4. Implementarea strategiei5. Evaluarea performanŃelor strategiei

Page 3: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

CapitolulCapitolul 11

StrategiaStrategiaorganizaorganizaŃŃieiiei

Page 4: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

CuprinsCuprins

1.1. Conceptul de strategie

1.2. Componentele strategiei

1.3. DeterminanŃi

1.4. Tipologie

Page 5: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.1. Conceptul de strategie

De-a lungul timpului, specialişti precum Alfred Chandler, Kenneth Andrews, Igor Ansoff (anii ’60), Alain Thiétart, Henry Mintzberg, au avut diferite abordări legate de conceptul de strategie.

Pe baza acestor abordări ale strategiei, se poate concluziona că:“Strategia este un proces care costă timp şi bani, neavând un efect imediat privind funcŃionalitatea firmei. Managementulurmăreşte dacă un concept atât de abstract precum este strategiapoate contribui util la îmbunătăŃirea firmei”.

Page 6: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.1. Conceptul de strategie

Strategie = ansamblul obiectivelor majore

ale organizaŃiei pe termen lung;principalele modalităŃi de realizare, împreună cu resurselealocate, în vederea obŃineriiavantajului competitiv potrivitmisiunii organizaŃiei.

Page 7: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei

Componentele strategiei firmei sunt:1.2.1. Misiunea firmei1.2.2. Obiectivele fundamentale1.2.3. OpŃiunile strategice1.2.4. Resursele1.2.5. Termenele1.2.6. Avantajul competitiv

Page 8: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.1. Misiunea firmei

MisiuneaMisiunea firmeifirmei==enunŃarea scopurilorfundamentale privinddesfăşurarea activităŃilorfirmei, prin care se diferenŃiază de întreprinderile similare şi din care decurge domeniul de activitate şi piaŃa deservită.

Page 9: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.2. Obiectivele fundamentale

1. Obiective economiceA. Indicatorii:

a) indicatori cantitativi sau de volumb) indicatori calitativi sau de eficienŃă

B. Scara sau unitatea de masurăC. Nivelul pe scară al indicatorului

2. Obiective sociale- controlul poluării- cooperarea cu autorităŃile- salarizarea şi condiŃiile de muncă ale salariaŃilor etc.

costurile de producŃiecapitalul socialcifra de afaceri

productivitatea munciisalariul mediuratele rentabilităŃii

Page 10: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

OpOpŃŃiunileiunile strategicestrategice==abordările majore, cu implicaŃii asupra conŃinutuluiactivităŃii firmei, pe baza cărora se stabileşte cum esteposibilă îndeplinirea obiectivelor strategice.

Cele mai cunoscute opŃiuni strategice sunt:

A.A. SpecializareaSpecializarea==procesul de restrângere a gamei de produsefabricate sau a proceselor tehnologice, în vedereaamplificării omogenităŃii lor, a reducerii costurilor şi implicit a creşterii profitului.

Page 11: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Avantajele economice ale specializării unei firme:– contribuie la creşterea seriei de fabricaŃie,

– asigură realizarea unui nivel calitativ superior,– diminuează complexitatea pregătirii

fabricaŃiei, programării, lansării şi urmăririi producŃiei.

Page 12: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

B. B. CooperareaCooperarea îîn n producproducŃŃieie==stabilirea în mod planificat de legături de producŃie între o firmă parŃial specializată(care realizează un produs finit complex) şi întreprinderi specializate (care concură cu piese ce duc la obŃinerea acestuia).

Page 13: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Formele cooperării:– pe produs,– pe piese,– tehnologică.

• Indicatorii determinanŃi ai nivelului cooperării:– % pieselor şi semifabricatelor din cadrul

cooperării în costul întregii producŃii a firmei,– numărul firmelor care concură la realizarea

produsului finit.

Page 14: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

C. C. DiversificareaDiversificarea==lărgirea gamei de produse fabricate ca modalitate principală de valorificare superioară a potenŃialului tehnic şi uman al unei firme.

Page 15: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Tipurile diversificării:– pe produs,

– organologică (creşterea nr.de componente).

• ModalităŃi de evaluare a diversificării:– ritmul anual de diversificare a producŃiei

(nr.pieselor sau al produselor fabricate în 2 sau mai mulŃi ani/ nr.anilor luaŃi în calcul,

– raportul dintre numărul de produse fabricat precedent.

Page 16: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

D. D. InformatizareaInformatizarea activitactivităăŃŃilorilor==reconceperea structurală şi funcŃională a activităŃilor firmei ca urmare a situării pe primul plan a valorificării informaŃiilor, apelându-se la tehnica electronică de calcul.

Page 17: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Informatizarea:– proceselor de execuŃie (în domeniul

producŃiei: cibernetizarea, informatizarea, robotizarea producŃiei; dar şi în celelalte domenii cum ar fi: cercetare-dezvoltare, financiar- contabilitate, comercial şi personal)

– proceselor de management (în principal aspectele formalizate ale conducerii precum cele decizionale şi de cercetare-dezvoltare).

Page 18: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

E. E. RetehnologizareaRetehnologizarea==înlocuirea utilajelor şi tehnologiilor uzatefizic şi moral, cu echipamente şi tehnologiicu performanŃe tehnice şi economicesuperioare.

Page 19: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Căi de realizare a retehnologizării:– AchiziŃionarea de utilaje moderne,– Cumpărarea de licenŃe şi brevete,– Contracte de engineering şi franchising cu parteneri

din Ńările dezvoltate.

• Criterii de alegere a căilor de retehnologizare:– Resursele firmei,– Capacitatea sa de a produce şi asimila noul,– Mentalitatea personalului,– Cultura specifica a organizaŃiei.

Page 20: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Avantajele retehnologizării:– creşterea calităŃii produselor,

– diminuarea consumurilor de materii prime, materiale, energie,

– sporirea productivităŃii muncii,– fabricarea de produse noi,

– îmbunătăŃirea performanŃelor de mentenabilitate şi fezabilitate a produselor.

Page 21: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

F. F. ReproiectareaReproiectarea sistemuluisistemului de de management=management=

modificarea amplă a caracteristicilor structurale şi funcŃionale ale managementuluiunei firme în plan decizional, informaŃional, structural-organizatoric şi metodologic.

Page 22: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.3. OpŃiunile strategice

• Avantajele reproiectării sistemului de management:– evitarea apariŃiei neconcordanŃelor între

conducerea firmei şi celelalte subsisteme componente (tehnic, economic, juridic, etc.)

– amplificarea capacităŃii de a percepe, analiza şi interpreta fenomenele care se produc în mediul ambiant al firmei,

– creşterea potenŃialului decizional al firmei.

Page 23: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.4. Resursele

Resursele Resursele materialemateriale==utilajele industriale şi comerciale

• Criterii de caracterizare:– Capacitatea de producŃie,– Gradul de fiabilitate,– Randamentul,– Gradul de dependenŃă faŃă de un tip de mână

de lucru,– Originalitatea proceselor tehnologice.

Page 24: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.4. Resursele

Resursele Resursele umaneumane==totalitatea salariaŃilor unei firme

• Caracteristicile personalului firmei:– număr,– profesiune,

– volum şi calitate a cunoştinŃelor,– vârstă,

– capacitate de muncă,– grad de motivare, etc.

Page 25: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.4. Resursele

Resursele Resursele informainformaŃŃionaleionale==ansamblul informaŃiilor şi know-how- ului, indiferent de natura lor- tehnică (brevete, proiecte, etc.), economică (referitoare la piaŃă, preŃuri, credite, impozite, taxe, etc.), juridică (legile, ordonanŃele, etc.), managerială (privind sistemul informaŃional, structura organizatorică, adoptarea deciziilor, etc.) etc.- pe care le posedă organizaŃia.

Page 26: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.4. Resursele

Resursele Resursele financiarefinanciare==resursele financiare ale întreprinderii afectate dezvoltării ei.

• Caracteristicile resurselor financiare:– Valoarea monetară,– Structura (contabilă),– Cost,– Rentabilitate financiară,– EficienŃa alocării,– Adecvarea la aşteptările solicitanŃilor,– ForŃa de incitare la acŃiune,– BogăŃia de conŃinut,– Disponibilitatea,– Accesibilitatea, – ConfidenŃialitatea,– Gradul de învechire,– Posibilitatea de reactualizare.

Page 27: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.5. Termenele

Strategia trebuie să precizeze şi termenele de declanşare, intermediare şi finale, pe ansamblulperioadei strategice şi pe diferitele etape ale acesteia, pentru realizarea obiectivelor, aplicarea modalităŃilorstrategice de acŃiune şi alocarea resurselor necesare.

Page 28: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.6. Avantajul competitiv

AvantajulAvantajul competitivcompetitiv==realizarea, de către o firmă,a unor produse/serviciisuperioare dintr-un punct de vedere semnificativ pentruconsumatori comparativ cu ofertele de articole similare ale majorităŃii concurenŃilor.

percepŃia clientuluidurabilitatea

Atribute ale avantajului transparenŃacompetitiv durabil accesibilitatea

imitareacoordonarea

Page 29: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.6. Avantajul competitiv

Avantajul naAvantajul naŃŃional competitiv=ional competitiv=acele caracteristici decisive ale unei Ńări care permit firmelor sale să creeze şi să susŃină avantaje competitive (concurenŃiale) în anumite sectoare.

Page 30: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.2. Componentele strategiei1.2.6. Avantajul competitiv

• Factorii determinanŃi ai obŃinerii avantajului competitiv naŃional:– dotarea cu factori de producŃie (elementari şi

avansaŃi; generalizaŃi şi specializaŃi),– caracteristicile cererii interne (compoziŃia cererii,

dimensiunea şi ritmul de creştere a cererii, mecanismul de transmitere a preferinŃelor de consum interne pe pieŃele externe),

– legăturile dintre ramuri,– mediul concurenŃial intern.

Page 31: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.3. DeterminanŃii strategiei

A. DeterminanŃii endogeni ai strategiei:a) Proprietarul firmeib) Managementul de nivel superiorc) Dimensiunea firmeid) Complexitatea organizaŃieie) Înzestrarea tehnică şi tehnologiilef) Dispersia teritorială a subdiviziunilorg) PotenŃialul uman al firmeih) PotenŃialul informaŃional al organizaŃieii) Starea economică a firmeij) Cultura organizaŃională

Page 32: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.3. DeterminanŃii strategiei

B. DeterminanŃii exogeni ai strategiei:a) Determinantul economicb) Determinantul managerialc) Determinantul tehnic şi tehnologicd) Determinantul socio-culturale) Determinantul ecologicf) Determinantul politicg) Determinantul juridic

Page 33: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

• Criterii de grupare a strategiilor generice:– Dinamica obiectivelor,– Portofoliul de afaceri,

– Mijloacele de variaŃie a volumelor activelor,– Modul de obŃinere a avantajului competitiv.

Page 34: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

I. Strategii în funcŃie de dinamica obiectivelor

A. Strategiile de dezvoltare (de creştere) – prevăd sporirea obiectivelor fixate iniŃial; orientează deciziile top-managementului pe creşterea semnificativă a performanŃelor “cheie” ale firmei; asigură satisfacerea cererilor pieŃei.

Caracteristicile firmelor ce urmează strategiile de creştere:• rata profitului este superioară mediei;• devoltă inovaŃii (produse noi, tehnologii noi);• rata de creştere este mai mare decât pieŃele pe care îşi

comercializează produsele. o

Page 35: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

În funcŃie de frecvenŃa cu care sunt aplicate, strategiile de creştere pot fi axate pe:

a) creştere stabilă= adoptarea unor traiectorii de creştere viitoareîn acelaşi ritm cu cea realizată în trecut;

b) creştere=atingerea unor obiective superioare nivelurilorrezultate din extrapolarea realizărilor trecute.

Page 36: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

B. Strategia de stabilitate (neutrală) – este urmată de o firmă satisfacută de situaŃia ei şi dornică să şi-o menŃină.

Motivele pentru care firmele mari preferă aceste strategii:• riscul asumat este redus;• organizaŃia este mulŃumită de actualele performanŃe;• mediul înconjurător prezintă modificări minore.

O variantă a acestui tip de strategie este cea “de recoltare”(harvesting strategy), adoptată atunci când firma încearcă să“recolteze” cât mai multe câştiguri de pe urma produselor sale.

Page 37: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

C. Strategia de restrângere propriu-zisă – are ca scopreducerea cheltuielilor firmei şi a punerii în ordine a afacerilor ei pentru a face faŃă unor condiŃii nefavorabile.

Alternativele de restrângere folosite sunt:- strategia de redresare;- strategia de lichidare.

Strategia de lichidare este urmată când firma este vândutăsau dizolvată. Lichidarea se face fie la voinŃa proprietarilor, fie în mod forŃat.

Page 38: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

Strategia de redresare se realizează prin:• Revenirea la nivelurile anterioare de profitabilitate în unităŃile cu

activitate ineficientă sau cu niveluri modeste ale eficienŃei.• Reducerea dimensiunii activităŃii unităŃilor cu activitate ineficientă

sau cu eficienŃă scazută.• Instituirea unui regim stric de economii şi de îmbunătăŃire a

eficienŃei activităŃii desfăşurate prin reducerea costurilor operaŃiilor, amânarea începerii unor proiecte de investiŃii, reducerea stocurilor, încetarea angajării de personal, reducerea cheltuielilor generale etc.

• Revizuirea portofoliului de afaceri ale firmei prin renunŃarea la unităŃile componente slab performante sau intensificarea eforturilorpentru a le redresa şi a le transforma în înalt performante.

Page 39: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

D. Strategiile de combinaŃie = aplicarea unor strategiidiverse în scopul adecvării lor la diversele medii de acŃiune.

În strategiile de combinaŃie, managementul de vârf al firmei aplică, concomitent, diverse strategii. CombinaŃiile pot fi multiple, ca de exemplu:

• aplicarea, în unele unităŃi de afaceri strategice, de strategii de creştere şi, în altele, de creştere stabilă;

• aplicarea, în unele unităŃi, de creştere stabilă şi, în altele, de strategii de restrângere;

• aplicarea concomitentă a acestor strategii în diferitele unităŃi de afaceri strategice etc.

Page 40: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

II. Strategii grupate în funcŃie de portofoliulde afaceri

A. Strategii de concentrare – se caracterizează prin:focalizarea pe un singur produs/serviciu; satisfacerea nevoilorspecifice ale unor grupuri de ClienŃi; identificarea şi ocuparea unei “nişe” profitabile din piaŃă;

Se caracterizează prin:• focalizarea pe un singur produs/serviciu;• ocuparea unei “nişe” profitabile din piaŃă, care e uşor de dominat;• accent pe satisfacerea nevoilor specifice ale unor clienŃi.

Page 41: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

B. Strategia integrării verticale – susŃine direcŃionareaextinderii operaŃiunilor firmei în domenii de afaceri conexe exploatate până atunci de furnizorii sau clienŃii firmei. DouămodalităŃi: în amonte şi în aval.

C. Strategia de diversificare – constă în extindereapătrunderii firmei în arii conexe sau clar delimiate de afacerilecurente în scopul fructificării oportunităŃilor financiare ivite, ele adăugându-se activităŃilor tradiŃionale. 2 modalităŃi: diversificarea concentrică şi diversificarea conglomerată.

Page 42: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

Adoptarea strategiei de diversificare de către organizaŃii are la bază diferite raŃiuni:

• necesitatea distribuirii riscurilor, astfel încât o firmă sănu fie dependentă de un singur domeniu de afaceri;

• firma consideră, pe baza analizelor efectuate, că piaŃa pe care îşi desfăşoară activitatea până la diversificareeste saturată sau nu;

• punerea în aplicare de către întreprindere a uneipolitici de îmbunătăŃire a ritmicităŃii veniturilor.

Page 43: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

III. Strategii în funcŃie de modalităŃile devariaŃie ale volumului activelor

A. Creşterea internă – prezintă urmatoarele avantaje:

• se poate alege locul geografic de amplasarea a noii construcŃii• se pot achiziŃiona echipamentele cele mai potrivite (calitate/preŃ)• se pot angaja oamenii consideraŃi necesari• se pot alege doar elementele pentru care există certitudinea că

se potrivesc cu ceea ce există deja.Dezavantajele sunt generate de intervalul lung de timp

până la atingerea parametrilor de regim normal al noii entităŃi.

Page 44: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

B. AchiziŃia şi fuziuneaAchiziŃia = răscumpărarea unei firme de către o altă firmă

şi absorbirea ei ca parte operaŃională a acesteia din urmă. Poate îmbrăca două forme: “prietenoasă” şi “ostilă”.

Fuziunea = tranzacŃie ce implică două sau mai multefirme în urma căreia rezultă o singură firmă.

Factorii ce determină firmele să recurgă la aceste strategii sunt:a) Factori raŃionali

- factori care reduc costurile de producŃie şi distribuŃie- economie de timp- neutralizarea unui concurent

a) Factori de natură psihologică

Page 45: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

C. Joint-venture – reprezintă formarea unei noi entităŃiorganizaŃionale în scopul obŃinerii unui efect sinergetic,partenerii păstrându-şi independenŃa juridică.Rolul principal al j-v este cel de a internaŃionaliza afacerile.

D. AlianŃe strategice = asocieri pe termen lung între maimulte firme concurente sau potenŃial concurente, care aleg sărealizeze împreună un obiectiv specific, un proiect, coordonându-şi competenŃele, mijloacele şi resursele necesare, mai degrabă decât să se procedeze la cesiuni sau achiziŃii de activităŃi.

Page 46: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

Tipologia aliantelor strategice

Se pot distinge trei tipuri mari de alianŃe strategice:1. AlianŃele complementare reunesc firme ale căror

competenŃe şi contribuŃii în cadrul alianŃei strategice suntde natură diferită.

2. AlianŃele de constrângere reunesc firme care se asociază pentru obŃinerea avantajelor de experienŃă în cazul unor componente ale procesului de producŃie izolate.

3. AlianŃele de pseudo-concentrare asociază firmele ceconcep, produc şi comercializează un produs comun.

Page 47: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

IV. Strategii în funcŃie de modul de obŃinerea avantajului competitiv

A. Strategia de dominare prin costuri = atingereaunui cost unitar mai mic decât cel al concurenŃilor.

Factorii care contribuie la reducerea costurilor:• economiile de scară în diferitele activităŃi elementare;• transferul de cunoştinŃe de care a beneficiat firma;• existenŃa de inter-relaŃii între diferitele segmente şi industrii în

care este prezentă întreprinderea;• gradul de utilizare al capacităŃilor de producŃie;

Page 48: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilorFactorii care contribuie la reducerea costurilor (continuare)

• momentul de intrare în industrie, în măsura în care vechimeapoate aduce avantaje (notorietate, efectul de formare etc.), darşi dezavantaje (necesitatea de a găsi furnizori, de a forma distribuitorii, clienŃii);

• relaŃiile cu partenerii instituŃionalizaŃi (guvern, sindicate), care nu sunt accesibile şi celorlalŃi concurenŃi.

Riscurile strategiei de dominare globală prin costuri:- progresul tehnic, care anihilează efectul investiŃiilor trecute;- efectul de învăŃare superior, care este obŃinut de firmele intrate

mai târziu în sector;- manevrele concurenŃilor, care reuşesc să segmenteze sectorul.

Page 49: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

B. Strategia de diferenŃiere = obŃinerea unui avantajprin crearea unui produs ce este perceput de către consumatorica fiind unic.

Dintre factorii de diferenŃiere mai frecvenŃi, enumerăm:• alegerile de strategie şi politică generală;• existenŃa efectelor de însuşire interne (între activităŃile elementare

ale firmei) sau externe (faŃă de furnizori şi clienŃi);• momentul intrării în industrie;• situaŃia geografică a sediilor;• existenŃa inter-relaŃiilor datorate prezenŃei simultane a întreprinderii

în mai multe sectoare ale industriei;• gradul de integrare;• mărimea şi diversitatea activităŃilor.

Page 50: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

Riscurile strategiei de diferenŃiere sunt următoarele:

– aplicarea unei astfel de strategii nu se traduce prin obŃinereaunei părti de piaŃă însemnate;

– chiar dacă toŃi clienŃii admit superioritatea firmei la nivelulsectorului, nu toŃi vor fi dispuşi să plătească un preŃ atât de ridicat;

– diferenŃa de cost între concurenŃii ale căror costuri ramân scăzute şi firmele care se diferenŃiază poate deveni preaimportantă pentru a menŃine fidelitatea clienŃilor faŃă de marcă;

– firma este ameninŃată de imitatori.

Page 51: STRATEGII DE FIRMA 01

Universitatea Româno-Americană

Dr.Alexandru Ilie, MBA

1.4. Tipologia strategiilor

C. Strategia de focalizare = specializarea firmei pe un segment şi ocuparea pe acel segment a unei poziŃii de neînlocuit, fie ca urmare a unei situaŃii favorabile a costurilor, fie ca urmare a caracterului puternic diferenŃiat al produselor sauserviciilor oferite.

Riscurile strategiei de focalizare:– concurenŃii a caror activitatea este vastă pot reusi să scadă considerabil

preŃul şi să anuleze astfel avantajul costului;– anumiŃi concurenŃi pot descoperi alte posibilităŃi de segmentare vizând

aceeaşi Ńintă strategică şi să depăşească strategia utilizată de firmă;– în caz de succes, firma poate fi tentată să uite cauza acestuia şi să

compromită proiectul printr-o strategie de creştere.