strategic marketing in action: globale trends
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Strategic Marketing in Action: Globale Trends. Prof. Dr. Stefan Michel 31. März 2010 www.imd.ch. Entscheidungen fällen. Ressourcen managen. Die eigene Karriere planen. Golffreunde beeindrucken. Bevölkerungsreichste Länder in 2025 (Prognose: The Economist, 2010). - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Strategic Marketing in Action: Globale Trends
Prof. Dr. Stefan Michel31. März 2010www.imd.ch
Bevölkerungsreichste Länder in 2025(Prognose: The Economist, 2010)
1 China 1453M (1331)
2 Indien 1431M (1135)
3 USA 359M (304)
4 Indonesien 263M (228)
5 Pakistan 246M (164)
6 Brasilien 214M (191)
7 Nigeria 210M (137)
8 Bangladesh 195M (147)
9 Russland 132M (114)
10 Mexiko 123M (110)
Wenn die Welt ein Dorf mit 100 Einwohner wäre, dann...
• wären 14 Afrikaner, 5 Nordamerikaner, 12 Europäer, 9 Lateinamerikaner, 60 Asiaten
• wären 30 Kinder unter 15 Jahren, 7 älter als 65 Jahren• wären 50 Frauen und 50 Männer• würden 44 von einem Einkommen unter 2 Franken am
Tag leben• hätten 18 keinen Zugang zu sauberen Trinkwasser• bekämen die Frauen im Durchschnitt 3 Kinder• würden von den 25 Frauen zwischen 15 und 49 Jahren,
die in einer Partnerschaft leben, 14 verhüten• würde die Einwohnerzahl bis 2050 jährlich um 1 steigen• würden 2050 146 Menschen im Dorf leben, nämlich 31
Afrikaner, 7 Nordamerikaner, 10 Europäer, 13 Lateinamerikaner, 85 Asiaten
World of Warcraft
World of Warcraft (WoW), seit 2004Massen-Mehrspieler-Online-Rollenspiel1. Verkaufstag in Europa: 290‘000 Ex.
Monatliche GebührMehr als 1 Mrd US$ Umsatz jährlich
Goldfarmers:Ein $500 Millionen Geschäft mit 400‘000
Goldfarmer, v.a. in China. Einige Schätzung sind bei $10 Milliarden mit 10 Mio Goldfarmers
Grameen Bank
• Microkredite für alleinerziehende Mütter in Bangladesh
• Supportnetzwerk und Vertrauen als Grundvoraussetzung
• Start mit 27US$ für 42 Frauen
• 8 Millionen Kunden, 96.55% Rückzahlungserfolg
• 2006 Friedensnobelpreis für Muhammad Yunus
General Electrics in Indien • Mobiler Elektrocardigraph• GE
Ingenieur Davy Hwang
• 7.5kg, 5.4M US$
• 500‘000US$ Budget
• 1.5kg, 1500 US$ Gerät
• Mobiles Ultraschallgerät
1. Global Trend Globalisierung
• Demografische Entwicklung verschiebt den Mittelpunkt der Welt• wirtschaftlich• religiös• gesellschaftlich• militärisch
• „Bottom of the Pyramide“ als Chance und Zeitbombe• „Märkte statt Almosen“ (C.K. Prahalad)
• BRIC‘s sind mehr als Export-/Importländer• Faszinierende Innovationsquelle für Schweizer
Unternehmen
Value Constellation, not Value Chain
Customer
Firm
Players (e.g. other customers, suppliers, competitors, regulators, media etc.)
Value cocreation (i.e. integration of resources)
Value Constellation, not Value Chain
User
Google.com
Players (e.g. other customers, suppliers, competitors, regulators, media etc.)
Value cocreation (i.e. integration of resources)
Forbes.com
HBSC
Prosuming-Marketing
Dr. Stefan Michel
Prosuming-MarketingKonzeption und Anwendung
Producer+Consumer=Prosumer
Industrielle Logik Cocreation LogicWir schaffen Werte für Kunden Wir schaffen Werte mit
Kunden
Kunde ist ein passiver Verbraucher
Kunde ist ein aktiver Cocreator
Kunden sind Zielgruppen Kunden sind Partner
Was macht unser Produkt/Service für den Kunden?
Was macht der Kunde mit unserem Produkt/Service?
2. Global Trend: Value Constellations
• Kundenorientierung im Sinne der industriellen Logik reicht nicht aus
• Kunden sind nicht passive „Verbraucher“, sondern aktive Cocreators
• Cocreation passiert in Value Constellations• Wichtig ist nicht, was unser Produkte/Service
für den Kunden macht, sondern was der Kunde mit unserem Produkt/Service macht.
Die „Youtube“ Herausforderung:Kaufpreis 2006: 1.65 Milliarden US$
Alexa Rang: 4 (1. Google, 2. Facebook, 3. Yahoo)
Jede Minute= 20 Stunden Video Upload
Millionen zufriedener Nutzer: Kein Profit-Modell
3. Global Trend: Pricing jenseits der 4P‘s
• Transformation von einer industriellen Logic zu einer Cocreation Logic stellt den Geldfluss in Frage• häufig geringe variable Kosten• häufig enorme Netzwerkeffekte• Zahlungsbereitschaft für „Solutions“ ist
unklar• Cocreation führt zu Partnerschaften: wer
erntet den Ertrag, wer trägt die Risiken?• Neue Pricing Modelle als Kernelemente von
innovativen Business Modellen
Strategic Marketing in Action:Winning in Tough Markets
• A comprehensive 5-day program in Lausanne for experienced managers:
• Update your knowledge• Discuss your „live case“• Extend your network
Next programs
• Apr 26-30, 2010• Sept 27-Oct 1, 2010Info: www.imd.ch
• Founded by Nestlé (IMEDE) and Alcan (IMI), merged in 1990• Global meeting place, no other campus, 5500 executives p.a.• 180 partner firms in the learning network• 55 professors, 53 not born in Switzerland
Position Ranked by Program
No. 1 Worldwide (2008) Financial Times Executive Education
No. 1 in Europe (2007) Forbes MBA Program
No. 1 in Europe (2007) Financial Times Open Enrollment Programs
No. 1 in Europe (2007) Financial Times Partnership Programs
No. 1 worldwide (2007) FT "Ranking of the Rankings" MBA Program
No. 2 in Europe (2007) The Economist MBA Program
No. 2 worldwide (2007) Wall Street Journal MBA Program
No. 3 worldwide (2007) Financial Times Executive Education