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Start Up-Pitch:Geld beim Investor

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Tipps und Tricks zu jeder Folie in Notizenseitenansicht

Dirk Hannemann, Berlin

ÜBERBLICK

• (Hier Dein “wow!”-Satz mit einer packenden Beschreibung Deines Vorschlags für die Zuhörer, in nicht mehr als zehn Worten)

DAS PROBLEM / DIE GÜNSTIGE GELEGENHEIT

• (Für welche Schmerzen des Kunden hast Du die Medizin?)

• (Oder, welche Gelegenheit kann er mit Dir zusammen ergreifen?)

• (Wie viele Leute/Organisationen haben die gleichen Schmerzen oder ergreifen diese Gelegenheit?)

UNVERSCHÄMTE VORTEILE

• (Vorteil Nr. 1)

• (Vorteil Nr. 2)

• (Vorteil Nr. 3)

• (Wie gelingt es Dir, dass Du diese unverschämten Vorteile bieten kannst?)

DEMO

VERTRIEB UND MARKETING

• (Wie kommt Dein Produkt/Deine Leistung zum Kunden?)

• (Wie oft hast Du das schon gemacht?)

• (Woher hast Du Dein Wissen?)

Können wir, die nicht Können die, wir nicht

(Konkurrent A)

(Konkurrent B)

(Konkurrent C)

WETTBEWERBER

• (Preisgestaltung)

• (Umsatz pro Kunde)

• (Akquisekosten pro Neukunde)

BUSINESS MODELL

VORSCHAU GESCHÄFTSENTWICKLUNG

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Kundenzahl

Mitarbeiterzahl

Einnahmen

Ausgaben

Gewinn

TEAM

• (Name, Aufgabe und Kompetenz)

• (Name, Aufgabe und Kompetenz)

• (Name, Aufgabe und Kompetenz)

STATUS UND MEILENSTEINE

• (Wo wir jetzt sind)

• (Wann wir liefern)

• (Wann die ersten Einnahmen kommen)

Start-Up Präsentation vor Investoren

Intro- Basiert auf Erfahrungen aus 1.000 Präsentationen- Man sieht immer dieselben Fehler- Die meisten Schwächen sind leicht zu vermeiden- Dies ist ein Ratgeber für Deine eigene Präsentation- Warnung: es ist nur eine Meinung

Zwei Teile:

1. Sechs Prinzipien2. Struktur

Sechs Tipps für den Pitch

1. Deine Botschaft in einem Satz

Wie ein Elevator Pitch – sag es in einem Satz.Eine Mixtur aus:

- Dein Produkt / Deine Vision- Daseinsberechtigung Deiner Firma- Soll neugierig auf die Präsentation machen

Das übliche Schema : “Wir sind X für Y”* *wobei X attraktiv ist und bei Y die Gelegenheit verlockend erscheint

Beispiel: “CarTrack – Daten aus Google über Autos” Beispiel: “BioBahn – Gesundes für die Reise”

2. Kenne Dein Publikum

Bevor Du an die Präsentation gehst, musst Du wissen:

- Wen werde ich im Meeting treffen?- Sind die Investoren fachlich spezialisiert?- Wie viel Zeit habe ich zur Verfügung?

Dieses Wissen bestimmt Deine Folien und die Fragen, die Dir anschließend gestellt werden.

3. 10-15 Folien

Deine Folien sind wichtig... aber das Gespräch mit Dir ist wichtiger.

Richte Deine Zeit danach aus. Richte Dich auf Fragen nach jeder Folie ein.

10-15 Folien. Höchstens.

4. Aufgepasst bei Demos

In einer frühen Phase dreht sich alles um das Produkt.Für das Produkt sprechen am besten Marktdaten.

Demonstrationen des Produkts sind sehr gut… es gilt aber vier Regeln zu beachten:

1. Sei vorsichtig mit der Zeit.2. Das Produkt ist nur ein Teil der Präsentation.3. Habe einen Plan B, falls etwas nicht funktioniert.4. Demo und Daten sollten gleiches Gewicht haben.

Ob Du es willst oder nicht (!),Deine Präsentation wird weiter versendet.

Deshalb: Folien müssen ohne Deine gesprochenen Worte Sinn machen.

Wie geht’s?- Infos auf jeder Folie müssen “rund” sein.- Bitte *keine* komplexen Grafiken.- Die Größe der Datei muss sich für E-Mail eignen.- PDF ist die gute Alternative zu Powerpoint.

5. Die Folien werden versendet

Die Präsentation sollte enden in einer klaren Aussage, was Du bei den Investoren suchst:

- Wie groß sollte das Investment sein?- Wie lange wird das Geld reichen?- Wofür willst Du es ausgeben?- Was wird errreicht sein, bevor Du das nächste

Mal Geld benötigst?- Was außer Geld können Investoren noch für

Dich tun?

Oft übersehen… aber so wichtig zu wissen!

6. Was ich suche

Vorschlag einer Struktur(zur Erinnerung: 10-15 Folien)

Flow (alternativ)

Die Wahnsinns-Idee

Warum Du?

Das bekannte Problem

Meine Lösung. Warum jetzt?

Der Marktdruck – Belege

Perspektiven – nächste 2 Jahre

Was ich suche

1-2 Folien

1 Folie

2-4 Folien

3-5 Folien

2-4 Folien

1-2 Folien

1 Folie

Workshops Präsentieren – Trainings Dirk Hannemann

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen23

Inhalte auf den Punkt und mit Pfiff vermitteln

“Professionell präsentieren auf den Punkt“ 05./06. Mai 2012Berlinhttp://bit.ly/z7mKsySeminar Nr. SZ590-120

“Souverän präsentieren vor Kundenund Kollegen“ 09./10. Mai 2012Berlin http://bit.ly/wEDnQJSeminar Nr. FK5.404Als Bildungsurlaub anerkannt

Karriererhetorik

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen24

Kompetente Kommunikation in Meetings und bei Vorträgen

„Karriererhetorik“24./25. März 2012Frankfurt am Mainhttp://bit.ly/F43edSuche Seminar Nr. „5563-02“

“Karriererhetorik“Berlin26.-30. März 2012 http://bit.ly/A3nvFLSeminar Nr. SZ590-116-114Als Bildungsurlaub anerkannt

Verhandeln

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen25

Heikle Gespräche lenken, Manipulation erkennen und abwehren

“Gesprächsführung / Verhandlungen“15./16. Februar 2012 Berlin http://bit.ly/yYjjFoSeminar Nr. FK5.412Als Bildungsurlaub anerkannt

“Gesprächsführung / Verhandlungen“25./26. April 2012 Berlin http://bit.ly/zkfpmVSeminar Nr. FK5.414Als Bildungsurlaub anerkannt

Small Talk und Networking

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen26

Kontakte knüpfen ohne Krampf für beruflichen Erfolg

„Small Talk & Networking“18./19. Februar 2012Berlinhttp://bit.ly/zXfTXuSeminar Nr. SZ590-126-124

“Small Talk & Networking“12./13. Mai 2012Berlinhttp://bit.ly/zWjmijSeminar Nr. SZ590-128-126

Erfolgsfaktor Persönlichkeit

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen27

Ziele erreichen, Grenzen setzen durch klare Positionierung

“Erfolgsfaktor Persönlichkeit“30. Januar - 03. Februar 2012Berlinhttp://bit.ly/xyJ9YSSeminar Nr. SZ590-138Als Bildungsurlaub anerkannt

“Erfolgsfaktor Persönlichkeit“ 19. -23. März 2012 Frankfurt am Mainhttp://bit.ly/F43edsuche Seminar Nr. „1003-03“Als Bildungsurlaub anerkannt

Sich als “Marke Ich” entwerfen

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen28

Mit seinen Stärken anerkannt und erinnert werden

“Platzhirsch oder Mauerblümchen? Selbstmarketing mit Charme“Berlin02./03. Juni 2012http://bit.ly/xwdIYqSeminar Nr. SZ590-140

“Platzhirsch oder Mauerblümchen? Selbstmarketing mit Charme“08./09./10. Juni 2012Frankfurt am Mainhttp://bit.ly/F43edSeminar Nr. „1003-06“

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 29

Dirk Hannemann, Trainer für Kommunikation

Berlin, Expertise PricewaterhouseCoopers und Capgemini

Selbstständig als Trainer und Coach seit 2004

Tätig bei IHK Berlin, WBS TRAINING AG (Klett Verlag) und Volkshochschulen Berlin, Köln und Frankfurt am Main

Für Informationen zu meinen Themen http://twitter.com/Bingo_Berlin

Website www.hannemann-training.de

Jan Feb Mar Apr Mai Jun

Wirksam vortragenVerhandeln Small Talk und NetworkingZiele erreichen in VerhandlungenKarriererhetorikKarriererhetorik

Rhetorik-Trainings

Übersicht Termine 2012

Berlin 15./16.02.

Berlin 18./19.02.

Berlin 13./14.02.

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen30

Frankfurt 10./11.03.

Frankfurt 24./25.03.

Berlin 26.-30.03.

Jan Feb Mar Apr Mai Jun

Erfolgsfaktor PersönlichkeitPersönlichkeit – so bin ich…Erfolgsfaktor PersönlichkeitPlatzhirsch… ? EigenmarketingPlatzhirsch…? Eigenmarketing

Persönlichkeits-Trainings

Übersicht Termine 2012

Frankfurt 02.-04.03.

Berlin 30.01.-03.02.

Dirk Hannemann Termine Trainings 2012 - Volkshochschulen31

Frankfurt 08.-10.06.

Berlin 02./03.06.

Frankfurt 19.-23.03.

Q & ATipps zur Körpersprache u.v.m. auf http://bit.ly/nmZFOo

Viel Erfolg!www.hannemann-training.de

Dirk Hannemann Termine Trainings 32