soluciones de category management

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Presentación


Una cadena minorista que no se mueve a alta velocidad en la dirección correcta, está condenada al fracaso.

En este último tiempo, diferentes factores están transformando el modo en que las cadenas minoristas compiten.

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Un nuevo estilo de Un nuevo estilo de management es management es requerido...requerido...

Fragmentación Sobrevivir

ControlesPresiones

Corto plazo

Modelos simples

Presupuestos

Intereses sectoriales Rece

tas

El management tradicional no logra

resolver los conflictos que se

presentan en este nuevo contexto


Es la alternativa mas adecuada y demostrada, para mejorar e incrementar los resultados de sus negocios a través de toda la cadena de valor:

Category Category ManagementManagement

ProveedoresProveedores EmpresaEmpresa ClientesClientes


El Category El Category Management no es una Management no es una técnica, es una técnica, es una filosofíafilosofía general para general para el manejo y desarrollo el manejo y desarrollo de cualquier minorista, de cualquier minorista, detallista o retailer.detallista o retailer.

Replanteo del negocio

Cambio radical

Integración

Nuevo modo de pensamiento

Redes


PROCESO ESTRATEGICO DE CM

Proceso Estratégico de CM

Revisión de la categoría

Definición de la categoría

Definición del rol

Evaluación de la categoría

Medida de desempeño de

la categoría

Definición de estrategias

Definición de tácticas

Implementación

Desarrollamos una metodología de trabajo simple y eficiente, contemplando los aspectos más importantes del proceso de gestión por categorías. Luego de la implementación,

ofrecemos un servicio de revisión, a fin de ayudarle a dar un seguimiento a su estrategia de CM.


Beneficios

BENEFICIOS DEL CM

Facilitar la compra al

consumidor

Incrementar el volumen de

ventas

Mejorar el grado de satisfacción del consumidor

Mejorar sustancialmente las habilidades

Fortalecer la red de valor

Incrementar la eficiencia del

marketing

Incrementar el Margen bruto

de la categoría

Disminuir el número de ítems de la categorías

Detectar dificultades en la comercialización


Definición de categorías

Determinación de roles

Marco Estratégico

de cada categoría

Políticas de Exhibición

Políticas de Promoción

Políticas de Precio

Implementación de CM

Gestión para cadenas

minoristas

Soluciones de CM

Brindamos una amplia variedad de servicios que conforman nuestra

Solución Integral de CM.

Podrá optar por solicitar un análisis integral del proceso, o requerir el servicio

específico que mejor se adapte a su necesidad actual.

Políticas de Surtido


Gestión para Cadenas Minoristas

Ofrecemos una Solución Integral para la gestión de cadenas minoristas, que va desde el entendimiento del comportamiento de compra del consumidor hasta la gestión estratégica de las claves del retail que afectan la elección del consumidor.

Esto implica un estudio del retail para conocer los límites al crecimiento actuales, y a partir de allí, diseñar el marco estratégico y el proceso de implementación más acorde a las necesidades de nuestro cliente.

Nuestra metodología está caracterizada por la utilización de novedosas y dinámicas herramientas de análisis.

Gestión para Gestión para Cadenas Cadenas MinoristasMinoristas


Definición de Categorías

La División en Categorías es el primer paso para convertir a su organización hacia el Category Management.

En este aspecto, lo ayudamos a definir las categorías mas apropiadas para su negocio, en base a información obtenida a partir de estudios previos sobre el comportamiento del consumidor, y al nivel de ventas esperado para cada uno de los segmentos.

Asimismo, lo asesoraremos en la definición de un Marco Estratégico para cada categoría, y en la creación de un equipo de trabajo, el cual será el encargado de la implementación.

Definición de Definición de CategoríasCategorías


Determinación de Roles

La Determinación de Roles implica una actividad muy importante, ya que le ofrecerá claridad en la definición de las políticas.

Contamos con conocimiento, experiencia y herramientas adecuadas que le ayudarán a determinar el rol que llevará cada categoría; y en particular, a identificar aquellas categorías que llevarán el rol de destino.

Determinación Determinación de Rolesde Roles


Marco Estratégico de cada categoría

Marco estratégico Marco estratégico de cada categoríade cada categoría

Definir el Marco Estratégico para cada categoría implica identificar la visión, el posicionamiento y la estrategia asociada a cada categoría.

Para ello, lo ayudaremos a formar y capacitar a las personas encargadas de cada categoría, de manera que sean ellas mismas las que definan el marco estratégico de la categoría que gestionan, y puedan así alinearlo al marco estratégico de toda la empresa.

Asimismo, lo asesoraremos en la definición de los impulsores de posicionamiento que ayudarán a crear el posicionamiento adecuado, el cual será vital para la creación de valor para la categoría, y para la empresa.


Determinación Determinación de Surtidosde Surtidos

Políticas Básicas

Una vez definida la visión y el posicionamiento con sus impulsores de la categoría o sub categoría, se deben definir claramente las políticas para la categoría.

Por ello, lo asesoraremos en la definición de las Políticas Básicas de Categorías, que le permitirán determinar las trayectorias estratégicas, en función de las necesidades y limites de cada momento.

Las políticas básicas para una categoría serán: de surtido, de exhibición, de precios y de comunicación y promoción.

Políticas de Políticas de ExhibiciónExhibición

Políticas de Políticas de PromociónPromoción

Políticas Políticas de Preciosde Precios


Implementación de CM

Entendemos que la Implementación es una actividad compleja, por los cambios que requiere se den en la empresa, sobre todo en organizaciones de gran tamaño.

Es por ello, que le ayudaremos a implementar su estrategia de CM, de una forma mas sencilla, trabajando conjuntamente con todos las personas claves para el proceso.

En este sentido, se definirán tres etapa de trabajo, que implicarán: Fase 1 > Adecuación de los sistemas de comunicación para facilitar la toma de decisiones en cuanto a categorías, roles y estrategias de categorías. Fase 2 > Puesta en marcha de las estrategias de CM, para cada categoría. Fase 3 > Extensión del proceso de manejo de categorías hasta el proveedor.

Implementación de Implementación de Categoy ManagementCategoy Management

soluciones de category management

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