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Sra. Dña. Laura Vázquez
Responsable de Marketing
Solostocks
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Mi trayectoria
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V 1.0 ¿Cómo internacionalizo
mi empresa?
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En un Plan que contemple importación y
exportación NO puede faltar lo siguiente:
o Análisis de la empresa (DAFO)
o Análisis de tu oferta, entorno y de los mercados
o Viabilidad económica y financiera
o Plan de internacionalización
o Definición de misión, visión, valores y objetivos
Y contestar preguntas como estas:
V 1.0
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“Ve a la feria de tu sector
¡¡e intenta vender!!”
…bueno, también hay otro consejo más directo…
V 1.0
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¿Existe otra
manera de
vender
en el
exterior?
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¿Cómo nos puede ayudar la tecnología
a vender en el exterior?
o Conseguir información sobre mercados objetivos
o Dar visibilidad a tus productos y venderlos internacionalmente
o Reducir las barreras del idioma
o Testear estrategias de “Go to market”
o Reducir riesgos inherentes a la exportación
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La fórmula
del éxito
eCommerce
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¿Cuál es la fórmula para
vender online?
Ventas = Visitas x Tasa Conv x Pedido Medio
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Opciones para vender online
1) Tu web
2) Webs de distribuidores
3) Online marketplaces
4) Redes sociales y programas de afiliación
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Y ¿qué son los online marketplaces?
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Tipos de online marketplaces
Buena fuente de información: http://www.emarketservices.com/start/eMarket-Directory/index.html
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Ejemplo Online Marketplace B2C
No todo lo que vende Amazon lo venden ellos, pero disponen de logística e información
suficiente para empezar a venderlo.
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Ejemplo Online Marketplace C2C
En eBay hay empresas y consumidores que venden. (C2C y B2C)
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Ejemplo Online Marketplace B2B
Marketplace B2B multisectorial Líder en España
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Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender y exportar por Internet
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¿Quién nos utiliza?
o Más de 100.000 empresas confían en nosotros.
Principalmente PYMES y autónomos .
o Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas,
importadores y exportadores...
o En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian
acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras...
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¿Pero es solo para stocks y
liquidaciones?
Comenzamos ayudando
a las empresas a liquidar
sus lotes y stocks, pero
viendo la efectividad de
la plataforma, las
empresas empezaron a
utilizar SoloStocks para
vender su catálogo de
temporada.
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Contamos con la mayor selección de productos
para empresas y profesionales
LOTES LIQUIDACIONES
MÁS DE 2.000.000 DE PRODUCTOS DE TEMPORADA
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Ayudamos a PYMES a promocionarse
como empresa
Cada empresa dispone de su propia web personalizada
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@SoloStocks /SoloStocks
Ayudamos a PYMES a vender online a
través de cualquier dispositivo
Web adaptada a todos los dispositivos
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@SoloStocks /SoloStocks
Ayudamos a PYMES a dar visibilidad a
sus productos
Cada producto tiene su propia ficha con todo detalle para vender
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Garantía de éxito
Es la compañía española con mayor número de
negocios de Internet lanzados en nuestro pais.
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Portal líder en marketplace B2B
en España SoloStocks tiene presencia internacional
en 11 países más
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@SoloStocks /SoloStocks
Beneficios de los Online Marketplaces
1. Tienen mucho tráfico de compradores cualificados
2. Páginas de Venta Online optimizadas: Conversión
3. Muy económico y sencillo comparado con “Offline”
Precios muy económicos desde 60€ a 300€ al mes
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@SoloStocks /SoloStocks
Nos consideramos evangelizadores de la exportación online
¡Hasta el punto que
nos han pedido
escribir un libro para
contar casos reales
de nuestros clientes!
http://www.solostocks.com/landing/conseguirloimposible
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Casos de éxito
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Lucena Factory de Hostelería
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@SoloStocks /SoloStocks
“La audiencia de SoloStocks es un público profesional. Por eso, los clientes potenciales
que vienen del portal son muy cualificados, mucho más que de otros portales.”
Javier Muñoz, gerente de Lucena Factory de hostelería
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@SoloStocks /SoloStocks
Lucena Factory de Hostelería es una empresa de
Lucena (Córdoba) que equipa negocios de
alimentación y hostelería en España
o Fabrican y comercializan mobiliario y maquinaria en
acero inoxidable para la industria hostelera, paranadera
y cárnica.
o Tienen 260 productos en venta
o Lo más vendido son máquinas de churros, asadores
de pollo, amasadoras y campanas extractoras.
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@SoloStocks /SoloStocks
La experiencia de la empresa con
SoloStocks
o Ha consolidado la venta en Alemania, con un socio
estratégico.
o En otros países europeos como Francia o Bélgica.
Pero también en sitios
inesperados como
Republica Dominicana,
Guinea Ecuatorial y
…..Malasia!
La exportación es ya
el 20% de sus ventas!
“Sin coste adicional, y sin
viajes al extranjero ni
contactos en el exterior, es
posible exportar”
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Puertas de Segura
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@SoloStocks /SoloStocks
“La mitad de las transacciones
a través de Internet provienen de SoloStocks.”
Francisco Fernández, gerente de Puertas de Segura
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@SoloStocks /SoloStocks
Puertas de Segura es una empresa de Molina de
Segura (Murcia) consolidada en el mundo de la
carpintería con más de 40 años de experiencia.
o Fabrican y comercializan puertas de exterior e interior,
y complementos de madera.
o Tienen 110 productos en venta
o Venden en España, Francia, Marruecos, Rusia, Libia y
Nigeria.
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@SoloStocks /SoloStocks
¿En qué se adaptaron?
o Con la crisis de la construcción hicieron el salto al mundo digital para ampliar su cartera de clientes y diversificar su oferta.
o Renovación continua del catálogo online.
o El idioma es muy importante y no estaban preparados. Sus primeras ventas internacionales las cerraron contestando emails con “Google Translate”. Ahora mismo su web está también en inglés, francés y alemán, y están en proceso de incorporar personal nativo en dichas lenguas.
o La venta a través de Internet les obligó a adaptar sus procesos de venta a las necesidades de sus nuevos clientes. Adaptaron sus ofertas y el trato al nuevo contexto cultural y social.
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@SoloStocks /SoloStocks
¿El secreto para vender con éxito en Internet? Imágenes muy atractivas
“Cuando hay una nueva familia de productos, hacemos
fotos desde todos los ángulos”
“Si es necesario, se recurre a un fotógrafo profesional. Lo
que importa es que queden perfectas”
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@SoloStocks /SoloStocks
La experiencia de la empresa con
SoloStocks
“Afrontamos las primeras exportaciones
sin riesgo”
“Nos encontramos con una web ya
consolidada que trabaja constantemente
por posicionar tus productos”
“Es como una maquinaria ya engranada: si
tienes un producto que interesa, la gente te
ve, y tarde o temprano te contactan”
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¿Cómo nos puede ayudar la tecnología
para vender en el exterior?
o Conseguir información sobre mercados objetivos
o Dar visibilidad a nuestros productos
o Testear estrategias de “Go To Market”
o Reducir las barreras del idioma
o Reducir riesgos inherentes a la exportación
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o Distribuidores de alarmas para piscinas
o En SoloStocks 1 año
o 3 contactos
o 1 producto publicado
SOMOS BUENOS PERO
NO HACEMOS
MILAGROS…
…. POR AHORA :-)
Y el caso que NO tuvo éxito: Consulting Comercial S.C.
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