ses final presentation · leds rapid advancement and low power , ’˘#’ ˚ ˚ ˘-./ˇ0 1223...
TRANSCRIPT
���������������
������������
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
�������������� ������������������������
Agenda
� ������������������ ���������� ���������� ��������� ����������������������������� �
� ������������������ !"�!#� $�!"#� %�&!$�
� �������������� ���'������ ������� ��������
� �������� �� !�'��������(��� ���)���������'���'�*�*����+��
Fuel-Based Lighting causes many problems
� ��'����������������
� �������'�������
� ���������������������������������������
� ���������'��������
1.9
3.7
8.3
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Kerosene Lamp IncandescentFlashlight
LED
1000
-lum
en-h
ours
/ U
S$
Total Light Output per $
Source: DRAFT: Evan Mills, Lawrence Berkeley National Laboratory
0.2 1.8
100
0
20
40
60
80
100
120
KeroseneLamp
IncandescentFlashlight
LED
1000
-lux-
hour
s / U
S$
Useful Light Output per $
LEDs are a more efficient technology
LEDs Rapid Advancement and Low Power
� ,���'���#'������ �������� �
-./��0�����1223����-2��0�����122-
� ������
� "��$�1 �����
� "����4'�5���������4
Sell LEDs through market for lasting impact
%��4����'�������� ��������������������
%���5����� ����������� ,��������� ������� ������!"
#�$%& '���(�������� ���������������
)"
*"��������������������������������������
��������� ��������
���������������
����+�����������,��-������$&��
�.�.��/%���
���������� �����01��1�
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
�������2������� �������,����������3�&����������
Introduction
� 1����0����������������������,�
� ������������
� '� ����������
The Market
� 3627-22�����������������4����������
� /2(222������������ ��55���������������� ��'
� )������������������������8�����������9�: ;���������'��<
The Market
� 3627-22�����������������4����������
� /2(222������������ ��55���������������� ��'
� )������������������������8�����������9�: ;���������'��<
User Feedback Process
�����������'*�����������5��'=� " �� ,�����>���� �� ,�����*������� !!��)�����������
#'����=� " �� ���7���5����������� %���5������� ,����������75���������4� )*���'�!�'���� �������
Example Feedback: Kerosene Replacer
?�������� "���4
� ;�5����������
� # ��������������4����������� �+����
@A������� ����5�4����������������B
� ,C������ ���-2����.���������� ���'�17-���.������ ��
� )�D�������5�4���0������,.�3-�8E2.19<�0����
Example Feedback: Kerosene Replacer
F�������� ����
� 33�5����������
� # ��������������4�������7������ �+����
Example Feedback: Light Upgrader
� $�����'���������������������� ��'�8�55�97;���0'��<
� )�6�������5�4���0����������4����� ������,.�36�8E2.-2<�0����
� )�5����� �������'�������(�����-�3.6���������0������,.�/�8E2.39<0���
Example Feedback: Light Upgrader
Indian target segments
� ,������557 ��'������
� �����, 36(222�7 -2(222�8E-227922<�0���
� *��'�, -6792�8E2.;273.12<0������4����817DG������<
� %�H�������5���������=E;�7 E32�8, -627622<
� *��7������'�����8�������55� ��'<
� �����, -2(2227322(222�8E92271222<0���
� *��'�, ;67122�8E3.627D.220������4����817DG������<
� %�H���5���������=�E12�8, 3222<�
45��������� ����6 4$�����% ������6
The Competition: Kerosene
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
Electric bulb KeroseneLamntern
Kerosene lamp
Lighting Sources in West Bengal, 24 Parganas region
Source: IDE Need Analysis Survey, 1999
�������,������ ����-����������� ������!+7�������������� ��������
Our Proposed Solution: User Benefits
� ���
� ������
� &������
� 1�,�����������
@�II ,����B
Key Assumptions Tested
� �������.����������
� $������������� ��
� ������������������
� %����5�����
� %���5������� �5��� ���.�'�����
Definition of product concepts
���$����=�����������������5����� ��
�����$��� �� �*���=�� ���J�F������J�$��� �
!�����K�,122?
!�����, 3227122?
!�����,12(2227322(222
!�����L�,12(222
������������
�������
���� ������
���������
Summary
%����������8�������0
� #���������'������� ���5���������������� ����������������������5������� ���'�
'��������������� ��� �������'����������������4��� ����� ��
�������� �0
� *�����5��'����4� ���������+��
��1��
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
����������������� ������������������������
China Roadmap
� ?�����������'���������'�����
� ��� �����4�
� F����%�'�
CHINA: Entrepreneurship is Everywhere
M��'����������4��������������5�������
Credit is informal
� " ������������������'���'������7��'�������������5����
� �����5���� ������5�12���'�����������������122�A������������������'�55����������5���� ����.�
� ,�������5���������� ��'������'���5����������
� $���� ��������������4������� ��������4��" �
Lighting market is highly fragmented
� �������������������'�����������'�����������'������������
� �������*���=�$������'��������� �
� ������'=����'(� �(�����(������
Target Market Progression
*���'���=������ ���'����
�������=����4����'�����������(������$����
�#�=�"���'�0�,����������
Night Traders Lighting Needs
• F�� ������'�C������������I
• *��������������'������������� ���� ��������
• �����������8����������������'�<�
• $���������� ���5����������������������4����'�������
• $�������� '��������� ��'
The Business Case
� ���������������N������������4�����������=�
� ������������%�'��
� ?��������4�� �������$����
� ���������+���������'�����
�&91�.
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
�������:�������� ������������������������
Mexico Presentation
� ��������������
� *������$���'������
� ����55���
� !������������*���� �
The Opportunity
���=������'��� ���� �5������7�����5�'�������'
9OG��5����7�����5�'�������'���������������
8'��4�������'����<
,�����%H����������������'�E9�������������������
%��4�=���3������������7�����5�'�������'����%H���.
Special Considerations
������������������� *����7 ��������������� ,���� �����������7 ����'������ ���������������'�7 ��� ����� $��7 ��������������5�����
�������������,;�����$&����, ��������������������������;��������
'������������
The Offering
�����������������������'P�5����� ��.
9H����� �����������������'"�������������� 371�������������4�����'�����������
��'7�������������������� ��5�E92�������(���������9.9G��5����������H����5����������5���������%H���
Implementation Strategy
.�����<����0�*������������5��7���5����������
����,������0�
�����+ ��� ��$�����
%�;��+ ����������5����� �����
� F��� �C������������������
� �������'�I� �����
���-�����0����7���'����������������
������;����0������I�H���� ��5���������
�������.�������
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
����������� �&��������&����������
Design Overview
����������0���'� �������755�������'�55�������� ���� ���������5����������'P�����������.
� �������������������������������������� ��������!�����������"����!���������� #������������ �������� ��������������������
2���2��,07 31�*���5��'����'����'� ��0� ���7 !����������7 !�'�����#'����
���������������������
3< ��������������� #��� $������������������!����������
1< �������������������������� %������������������!������������ &��������������������������������������
-< ���'����'� ����������� ���������������������������������� '���!�����������������!
Design Overview
Design Overview
��������������
� ����� �������
� �����*����
� �� �����'������
� ������$��������
� �����
Design Overview
'��������������������(����������������������
7��������0�����5���5������8E1.620����<7*�����8/H33.6���5���3.1���� �7����������������<7�����������������
Design Overview
'�������������)��* +��������������
7�� ������ �'����(���� ��������5�8Q622J�����<7���������������5���'�����'��������
'���������� �����"���7#�4�������'���������������%H���
Design Overview
$&��2�����������. ���,#'� ���������������������!�������$
� ���������'�,������ ����������C�������� %���55���������������������������
� ��� ����5�� #�������'������ �������� �
Design Overview
���������������������������������������������� %���������������(��������� , �����������'�������� O2G��� ��55�����
Design Overview
��������������������������� *����'��������������������'��������� !�+���������''�������� ��'������� �C�������
/������������
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
�������������� ����������&����������
Design Parameters
� /�, 7 �I(��� ��
� %���� 7 ��� �� (������ ������5��(��������
� $������� �� 7 ������(���4
Prototype: “El Cheapo”
'����������0 $�����'� ������������ �������1�������������0 #��������������0�����������
Prototype: “El Cheapo”
� ��4��� ����
� 3�2.9���>�����
� 3�##�"�%� ������
� -�.3�����
� !�+��'�������������
� ������'������5� ��'�E;.-2
Prototype: China and India
'����������0 ��� �� ��� ������������� �������(��'+������5���1�������������0 "� ������4����'��(������ ���'��������4�(�5������
Prototype: China and India
� ��4���'���������� ���� �7�'+�����������
� 3�3.1���>�����(�D6�' ���� �������
� ������������� ��5���� ��'
� 1�##�"�%� �������
� 3�3�����
� !�+��'�������������
� ������'������5� ��'�E32.D2
Prototype: Mexico'����������0 ��� �� ��� ������ �309��5�����������������51�������������0 ������
Prototype: Mexico
� #�������� ����
� 1�����4������������
� 3�3�����
� !�+��'�������������
� ������'������5� ��'�E/.16
�&92��2&'�
Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project
�������������� ������������������������
NEXT STEPS: Funding to continue
$�������������5��)������
*���5��'���'���&��'�=�� �������
/������
'���'�=������1����
��������;���$&��
��������
�, ���� 1��6���������
��,,���!>>*
$��������F���'�� �5����)��
-���������
�������� ���I�����
������
Longer-term Vision for SES
�� �� ���� �����
*���������F���������*������!�����
&����&�&�2�1���.�1�$�
&�2�&'�&�&%���1'
*��'��!���
*���������������
$���������������
?�&��'�=���� ��!������������� ��0����'���
Immediate Need: Scaling up for Global Impact
#��� ���!� ������%������$&�%'
*%#���*$#���%#")�#$�),�
*!" ����! ��
$�#,!�A�%����
-���,*�"��)�����#%
*%#����,�R�$�*�FA���)"��,
����$�*��$�"�,#$��%#")�#$�),�
$�%�������! ��!" �*A*��%
%#,?���%����
��F#���, #"!S#�!�"
�)����!�����!���%)��!�����#,�"�,*
�&�*���5��'�*��'��
!���
�������F�4������
�����'
*�������
!�$
!��
����F��4
F��' ���