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¿QUÉ ES EL SELF STORAGE? AUTO + ALMACENAJE
Son empresas que ofrecen una solución (producto + servicio) de espacio a particulares y empresas.
¿DÓNDE COMIENZA?
El Self Storage comienza en EE.UU. a mediados de los años 60, donde empresarios emprendedores detectan una necesidad de almacenaje, de una sociedad con un elevado nivel de consumo y con una alta movilidad por cambio de vivienda.
¿CÓMO ES LA SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR EN ESPAÑA Y EUROPA?
EUROPA CONTINENTAL
166
8267
37 30 29 28 28 25 24 11 8 5 5 4 1020406080100120140160180
France
Netherlands
Spain
Sweden
Italy
Belgium
Germany
Ireland
Norway
Denmark
Finland
Switzerland
Austria
Portugal
Republica
Poland
NUMERO DE CENTROS POR PAIS
Serie1
CRECIMIENTO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS EN ESPAÑA
• El 40% de las empresas se crean en el 2003
• Otro 40% entre los años 2004 y 2007
• 2008 descenso del crecimiento en el número de empresas en el sector
• 2011 nuevos empresarios locales, reactivan el sector
COMPARATIVA Nº DE CENTROS/HABITANTE
REINO UNIDO EUROPA CONTINENTAL ESPAÑA
Nº DE CENTROS 868 550 100
POBLACIÓN POR CENTRO 69.000 675.000 440.000
DATOS OPERATIVOS DEL SECTOR
Datos del 2010
• La AESS representa el 65% de los centros de Self Storage en España
• El Self Storage cuenta con más de 240.000 m2 alquilables
• 42.000 boxes preparados para el alquiler
• El 45% de la población de Madrid, Barcelona y Valencia conocen el Self Storage,
pero únicamente el 15% conoce en profundidad las características y ventajas del
servicio.
LA CLAVE DEL CRECIMIENTO DEL SECTOR EN ESPAÑA
Ofrecer un servicio de almacenaje a Empresas y Particulares, unificándolo con unascaracterísticas que hasta ese momento nadie ofrecía.
CARACTERÍSTICAS
Ubicación según el tipo de centro
Ubicación de Centros de Self Storage en Madrid
Seguridad en las instalaciones
Accesibilidad: 7/24 horas
Contrato Transparente y flexible
en tiempo y espacio
MODELOS DE SELF STORAGE CLASIFICADOS POR SU UBICACIÓN
En ciudades con una población de mín. 250.000 habitantes
A) Centros Céntricos:
• Edificios únicos entre 3500 – 5000 m2.Edificios catalogados Industriales dentro de la ciudad en zona residencial o cercana a ella.
• Bajos Comerciales entre 500 – 1500 m2. Situados dentro de la ciudad en zona residencial, cumpliendo una normativa más restrictiva.
B ) Centros Periféricos
• Edificios / Naves de entre 4000 – 8000 m2.
Ubicado en zona industrial/comercial cerca de la ciudad o periferia junto a zona residencial.
C) Centros Periféricos
“Modelo inicial Americano”
Capacidad logística
• Poco desarrollado en España.
• Superficies de 5.000 – 10.000 m2.
• Construcción en Planta Baja con Boxes tipo Acceso Directo.
• Situados a 10 – 30 KM de núcleos urbanos.
OPERATIVA Y COSTUMER SERVICE:Un centro de El Self Storage en función del modelo, tiene la necesidad de captar entre 15 y 80 nuevos clientes nuevos cada mes.
Análisis que refleja la intensidad operativa y de Marketing en un Centro Céntrico - Local Comercial (Ocupación 90%)- Media 750 m2 brutos // 480 m2 Superficie Neta alquilable- Box Mix: 2,2 m2- Base instalada 200 clientes- Estancia media 1-1,5 años - Rotación 14 bajas media al mes- Conversión de Demanda a clientes 30% - Necesidad de demanda: 42 nuevos contactos al mes
Facturación Esperada centro maduro: 480m2 x 90% Ocupación x 30€/m2 = 12.960€ x 12 meses = 155K € / año
Análisis de intensidad operativa y de Marketing en un Centro Periférico (ocupación 85%)- Media 6000 m2 brutos // 3600 m2 Superficie Neta alquilable- Box Mix: 7 m2- Base instalada 440 clientes- Estancia media 9 meses - Rotación 45-50 bajas media al mes- Conversión Demanda a clientes 30% - Necesidad de demanda: 135 nuevos contactos al mes
Facturación Esperada centro maduro: 3600m2 x 85% Ocupación x 16€/m2 = 49.000€ x 12 meses = 587K € / año
FUNDAMENTAL
• Estrategia de Marketing e inversión
• Gestión de personal
• Front Office: Operativa y Formación de ventas
• Back Office: Gestión Administrativa / Facturación
• Servicios añadidos que creen valor
¿PUEDO TRANSFORMAR UN CENTRO LOGÍSTICO EN SELF STORAGE?
• Cumplimiento de normativa
• Funcionalidad
• Aprovechamiento adecuado
• Apreciación Self Storage por parte del cliente
• Costes de transformación