+

Секреты успеха социальных игр Sebastian Nußbaum

(Senior Product Manager)

2

O wooga

Основана 2009

Стартовый капитал: Основатели,

Balderton Capital, Holtzbrinck Ventures

Tenaya, Highland Capital (total of

$32m+)

110 сотрудников из 20 стран в

берлинском офисе компании

Ключевые показатели

6 игр на Facebook; 41 млн.

ежемесячных активных

пользователей

Крупнейший европейский

разработчик социальных игр / №3 на

Facebook

Только 10% пользователей от

рекламы

70% игроков - женщины (от 20 до 60)

Себастиан Нусбаум

Ведущий менеджер продукта

Happy Hospital Необъявленная игра

3

4

5

Хитовая игра –

не всегда хит с

самого начала

6

Отличная идея!

7

CTO и CEO убеждены!

8

Квалифицированные

специалисты!

9

DAU

Время

Желаемый цикл игры

10

DAU

Время

Запуск…

11

DAU

Time

Первые дни выглядят многообещающе…

12

DAU

Time

Первая неделя выглядит еще лучше …

Ура!

13

DAU

Время

… и неожиданно…

14

Давайте рассмотрим

типичные жизненные

циклы игры

Жизненный цикл игры:

Social City от Playdom

15

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

02.03.2010 01.06.2010 30.08.2010 29.11.2010 27.02.2011 28.05.2011

Mill

ion

s

DAU

Mar-10 Aug-10 Feb-11 Jun-10 Nov-10 May-11

Жизненный цикл игры:

Millionaire City от Digital Chocolate

16

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

19.05.2010 18.08.2010 16.11.2010 14.02.2011 15.05.2011

Mill

ion

s

DAU

May-10 Aug-10 Feb-11 Nov-10 May-11

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

1

01.02.2011 03.03.2011 02.04.2011 02.05.2011 01.06.2011 01.07.2011

Mill

ion

s

17

Жизненный цикл игры:

Monopoly Millionaires от EA DAU

Feb-11 Apr-11 Jun-11

Жизненный цикл игры:

City of Wonder от Playdom

DAU

19

Повторение

критично!

20

Design Prototype

Usability test

Good?

21

Тестирование юзабилити

22

Тестирование юзабилити

• Начинайте тестирование пользователями КАК

МОЖНО РАНЬШЕ (Do user testing as EARLY as possible)

23

Тестирование юзабилити

• Начинайте тестирование пользователями КАК

МОЖНО РАНЬШЕ (Do user testing as EARLY as possible)

• Тестируйте с правильными пользователями (Test with the right profiles)

24

Тестирование юзабилити

• Начинайте тестирование пользователями КАК

МОЖНО РАНЬШЕ (Do user testing as EARLY as possible)

• Тестируйте с правильными пользователями (Test with the right profiles)

• Нужно только 3-5 пользователей, чтобы

обнаружить проблемы с юзабилити (Only 3-5 users are needed to find the major usability

issues)

31

Пример: Bubble Island

32

DAU

650.000

Пример: Bubble Island

33

34

35

36

37

38

После нескольких недель игры:

Вы прошли все уровни

ИЛИ

Уровни стали слишком

сложными

39

Решение: уровень недели

40

41

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

DAU

650.000

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

DAU

Уровень

недели

2.000.000

MW Screenshots 1

44

45

Выпуск Monsterworld в мае 2010

Launch

46

DAU Monsterworld до августа 2010

47

DAU Monsterworld до августа 2010

Концентрация

на деталях и

повторении!

49

Повторение: оптимизация туториала

50

Пример: спад в 1,3%

был недопустимым

и мы

оптимизировали

игру

Шаг

Новые пользователи (за последние

24 часа) 38.863

01 - Начало загрузки (0%) 93,0%

02 - Конец загрузки (100%) 86,5%

03 – Туториал –первый урожай собран 82,7%

04 – Туториал – первая посадка

завершена 82,5%

05 - Туториал – магия мистера Ти

применена 81,1%

06 - Туториал – второй урожай собран 79,8%

07 - Второй уровень достигнут 79,6%

08 - Туториал завершен (вспашка) 79,4%

09 - Третий уровень достигнут 78,8%

10 - Четвертый уровень достигнут 77,5%

11 –5-й уровень и выше достигнут 77,2%

Повторение: оптимизация туториала

51

Повторение: балансировка

3min 5мин

52

Повторение: Продвинутый

пользовательский интерфейс

53

Повторение: Баги и производительность

54

DAU Monsterworld до августа 2010

55

DAU Monsterworld до ноября 2010

Повторение и шлифовка

56

Давайте

рассмотрим

монетизацию!

57

Предложения, ограниченные во времени

58

Предложения, ограниченные во времени

Average

TLO‘s

59

А как насчет

цен?

60

Волшебные палочки

61

Старые

Новые

А/В тестирование цен на

Волшебные палочки

62

Старые

Новые

+ 24 %

А/В тестирование цен на

Волшебные палочки

Детали имеют

значение!

64

Небольшие проблемы имеют большое значение!

65

Небольшие проблемы имеют большое значение!

66

+22%

Небольшие проблемы имеют большое значение!

67

Используемые

товары – это

классно!

Consumables!

68

Woogoo

69

Woogoo

Woogoo vs Волшебные Палочки

Harvester

71

Создание новых

материалов с woogoo

72

Роберта запрашивает продукты

73

Создание новых вещей при помощи фабрик

74

Роберта запрашивает продукты

Woogoo vs Волшебные палочки

Собиратель урожая

Woogoo vs Волшебные палочки

Собиратель урожая

Создание вещей

Woogoo vs Волшебные палочки

Собиратель урожая

Создание вещей

Создание вещей

80

Мне нужно

больше!

81

woogoo насос

Woogoo vs Волшебные палочки

Собиратель урожая

Создание вещей

Woogoo vs Волшебные палочки

Woogoo насос

Создание вещей

Собиратель урожая

Woogoo vs Волшебные палочки

Добавлена

кнопка

Создание вещей

Собиратель урожая

Woogoo насос

85

Кросс… что?

86

DAU Monsterworld до июня 2011

Упор на монетизацию

Повторение и шлифовка

87

DAU Monsterworld до сентября 2011

Упор на монетизацию

Повторение и шлифовка

Diamond Dash

Кросс-промоушен

Потоковая концепция

88

Сл

ож

но

сть

Время/навык

Слишком

сложно

Слишком

легко

Source: Murphy, C.

В будущем:

более

глубокая игра Future: more in-depth

gameplay

?

89

Давайте игроку

задания… и все

инструменты для их

выполнения! Challenge the player

But give him all the tools to win!

Любую игру можно

починить! So every game is fixable!

91

Или?

92

93

DAU

Time

Я сделал все,

как ты сказал, но

все равно…

94

Убедитесь, что

основы игры

правильные.

Basics!

95

Убедитесь, что

основы игры

правильные.

Basics!

Тематика: знайте свою целевую

аудиторию!

96

Female (70%)

Male (30%)

(возраст 20-60)

Используйте инструменты:

знайте, что популярно!

97

А как насчет

основы игры?

98

Core!

Основной цикл игры

Основной цикл игры

Пусть игра будет простой/несколько шагов

(максимум 4-6)

Интересно 1 раз – интересно 1000 раз

Привязанные запросы (Requests!)

Стратегическая глубина (Depth!)

Проверьте ваш контрольный

список!

Распространенные ошибки: исчезающие

награды

Основной цикл игры

Распространенные ошибки цикла: Добавление опций не устранит неполадок в

основном цикле игры

Опция1

Опция2

…возвращайтесь к

основам пока это

интересно!

Iterate the core

till it is fun!

…возвращайтесь к

основам пока это

интересно!

Iterate the core

till it is fun!

106

Спросите себя!

Чего ожидает пользователь?

(What does the user expect?)

Почему это не работает?

(Why is it not working?)

Как играет пользователь?

(How does the user play?)

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000DAU

И вот где мы сейчас!

108

Присоединись к команде wooga

wooga.com/jobs

Thank you!

Sebastian Nußbaum

Senior Product Manager

Twitter: @wooga