search marketing-optimization-na-pratica-intercon-2012-metricas
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#Intercon2012 #Metricas
#Intercon2012 #Metricas
SEARCH MARKETING OPTIMIZATION NA PRÁTICA
Danilo FernandesGPMídia / CEO@GPMidia
Denis Andreattadp6 / Coordenador de Search
@denistatas
Renato Camargodp6 / Analista de
Business Intelligence@renatocamargo
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#Intercon2012 #Metricas
GOOGLE SHOPPING + ADWORDS
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#Intercon2012 #Metricas
Ranking Brasil Ranking EUA
2º Google Shopping 1º Buscapé
3º Zura
Fonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA
2º Nextag1º Google Shopping
3º Pricegrabber
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#Intercon2012 #Metricas
PLA – PRODUCT LISTING ADS
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#Intercon2012 #Metricas
PLA – Product Listing Ads
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#Intercon2012 #Metricas
PLA – Como funciona
Formato Padrão
+ keywords Formato PLA
+ keywordsx
Sinergia com anúncio de texto. Melhor experiência.
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#Intercon2012 #Metricas
PLA – Resultados alcançados
Telefonia+58%
Som
+530%Livros
+142%
Informática
+24%TVs
+363%Games / Foto / Filmes
+115%
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#Intercon2012 #Metricas
PLA – Estratégias utilizadas
Campanhas separadas por categorias;
Produtos separados por grupos de anúncios;
Otimização do feed do Google Shopping;
Priorização de produtos do feed que irão aparecer;
Aumento do CPC médio – ganhar posicionamento;
Análise das palavras que acionaram os anúncios para
exclusão (negativa) ou inclusão na conta;
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#Intercon2012 #Metricas
DRA – DYNAMIC REMARKETING ADS
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#Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
1Usuário entra no site, navega pelos produtos, mas não compra
2Anúncios com 3 sugestões de produtos criados dinamicamente
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#Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
3Enquanto navega pela GDN, esse usuário será impactado pelo banner dinâmico, contendo produtos de acordo com seus interesses e navegação
Conta aberta no Google Merchant Center
Feed otimizado com todos os produtos e atualizado
Campanha de smart pixel implementada
Premissas
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#Intercon2012 #Metricas
Estimativa de crescimento do ROI em 2x quando comparado as campanhas “normais”, segmentadas para a rede de Display
PERFORMANCE
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#Intercon2012 #Metricas
DSA – DYNAMIC SEARCH ADS
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#Intercon2012 #Metricas
DSA – Aumento da cobertura
Quanto maior a cobertura no long tail, maior a chance de vender
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#Intercon2012 #Metricas
DSA – Tipos de RelatóriosRelatórios Padrões (Cliques, CTR, Custo, etc)
Termos de busca
Título Automático
URL de destino
Conversões e CPA
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#Intercon2012 #Metricas
DSA – Resultados alcançadosROI
318%
100%
228%315%
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4
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#Intercon2012 #Metricas
DSA – Dicas de otimização
Tráfego por grupo de URLs;
Conversões por termos de busca;
Cálculo da conversão por URL – itens 1 e 2;
Refinamento de grupos de URLs baseados em ROI;
Adicionar palavras negativas;
Excluir URLs indesejadas;
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#Intercon2012 #Metricas
SEGMENTAÇÕESOportunidades e cases
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#Intercon2012 #Metricas
As campanhas de Links Patrocinados já são segmentadas
pela sua natureza. Mas, ainda podemos fazer algumas
segmentações importantes em uma campanha ...
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#Intercon2012 #Metricas
20
Segmentações Geográficas ...
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#Intercon2012 #Metricas
Curitiba51 conversões (1,4%)5.550 visitas (9,2%)
1º
5º
3º
São Paulo2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
Rio de Janeiro29 conversões (1,1%)
541 visitas (1,2%)
2º Santo André56 conversões (1,6%)
598 visitas (1,3%)
4º Osasco47 conversões (1,3%)
824 visitas (1,8%)
Analisar a taxa de conversão, ROI, Bounce Rate entre outras métricas por cidade, irá nos dar muitos insumos para otimização.
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#Intercon2012 #Metricas
22
Segmentações por Horário e Dias da Semana ...
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#Intercon2012 #Metricas
E saber quais dias e horários geram as vendas, conversões e etc
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#Intercon2012 #Metricas
E qual é o ganho com essas otimizações?
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#Intercon2012 #Metricas
Uma simples mudança na estratégia geográfica pode lhe trazer um excelente ganho...
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#Intercon2012 #Metricas
Ou ainda, uma simples alteração de horário, uma economia enorme
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#Intercon2012 #Metricas
MOBILECampanhas específicas para Tablets e Smartphones
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#Intercon2012 #Metricas
Difusão dos smartphones no Brasil
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#Intercon2012 #Metricas
As buscas através de dispositivos móveis vem crescendo a cada ano.
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#Intercon2012 #Metricas
Abuse das extensões de anúncio(de chamada, de local, sitelinks, etc.)
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#Intercon2012 #Metricas
Alinhe suas estratégias de mobile com outras estratégias
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#Intercon2012 #Metricas
Possibilidade de expansão em uma campanha com boa taxa de conversão
set/11
out/11
nov/11
dez/11
jan/12
fev/12
mar/12
abr/12
mai/12
jun/12
jul/12
ago/12
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
1.40%
1.60%
1.80%
2.00%
Computadores Celulares Tablets
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#Intercon2012 #Metricas
AUTOMAÇÕESComo a API do Adwords pode facilitar o gerenciamento de campanhas
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#Intercon2012 #Metricas
O que é API?• API é a sigla para Application Programming Interface ou
Interface de Programação de Aplicativos
Aplicativos de terceiros
Para mais informações, acesse: http://code.google.com/apis/adwords/
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#Intercon2012 #Metricas
Principais funções
• Gerenciamento de lances• Alterações automática no texto
de anúncios(sem perder o histórico)
• Pausa e início de anúncios• Extração de relatórios
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#Intercon2012 #Metricas
Como funciona?
• Utiliza uma listagem dinâmica dos seus produtos
• Faz a ligação entre o id do produto indicado no anúncio e o da sua listagem
• Atualiza com a frequência programada
<?xml version="1.0" encoding="iso-8859-1" ?> <produtos> <produto><id>10</id><nome>Super TV HG45667</nome> <preco_original>2000,00</preco_original> <preco_promo>1200,00</preco_promo> <parcelas>10</parcelas> <valor_parcela>120,00</valor_parcela> <unidades>10</unidades> <categoria>1</categoria> </produto> <produto><id>15</id><nome>Super Notebook KX99-70</nome> <preco_original>2250,00</preco_original> <preco_promo>1800,00</preco_promo> <parcelas>10</parcelas> <valor_parcela>180,00</valor_parcela> <unidades>20</unidades> <categoria>1</categoria> </produto> ... </produtos>
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#Intercon2012 #Metricas
Vantagens• Usar ferramentas para gerenciar lances por palavra-
chave• Manter seus anúncios com as informações relevantes
atualizadas• Manter o histórico e a relevância de anúncios em que
você precisa alterar preços ou condições de parcelamento
• Anunciar apenas produtos em estoque• Iniciar e pausar grupos de anúncios na hora programada,
reduzindo erro humano
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#Intercon2012 #Metricas
#Intercon2012 #Metricas
PERGUNTAS?Danilo FernandesGPMídia / CEO@GPMidia
Denis Andreattadp6 / Coordenador de Search
@denistatas
Renato Camargodp6 / Analista de
Business Intelligence@renatocamargo