schf16 social automation: come talentgarden ha generato lead qualificati integrando sito e facebook
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Social Automation:Come Talent Garden ha generato lead qualificati integrando sito e Facebook
Mattia SoragniWeb Marketing Strategist
Website: www.magnetprofile.comEmail: [email protected]: @mattiasoragniLinkedin: www.linkedin.com/in/mattiasoragni
Aiuto gli imprenditoria generare nuove opportunità utilizzando il web marketing
NEL CASO STUDIO DI OGGI:segmentazione intelligente
dei visitatori del tuo sito web,per migliorare i risultati delle
attività sui social media
Se sei un imprenditore(o un responsabile marketing)
avere dati che non puoi “tradurre” in qualcosa di concreto per la tua azienda,
è un serio problema
3 MOTIVI
sovraccarico di informazioni01
non sai cosa fareper migliorare02
nessun valoredi business03
“… Mattia, ho un problema con i social”
“decine di dati, manon informazioni utili per la mia azienda”
“costo per lead alto elead poco qualificati”
E’ difficile tradurre i dati dei“social network” in qualcosa di utileper far funzionare bene la tua azienda
CAMBIO DI PROSPETTIVA
CHI SONO I TUOI CLIENTI?
E-COMMERCE ABBIGLIAMENTOPER BAMBINI
TALENT GARDENE’ il più grande network
europeo di coworking
1) Freelance2) Startup3) Agenzie Digital4) Aziende
CLIENTI DIVERSI=>
VALORE DIVERSO
QUANTO VALEUN TUO CLIENTE?
Mediamente un clientequante volte acquista?
(tasso di riacquisto)
Qual è il valore mediodi acquisto di un cliente?
(scontrino medio)
Mediamente, quantovale un cliente?
(life time value)
TARGET #1● Valore ALTO● Costo BASSO
TARGET #2● Valore ALTO● Costo ALTO
TARGET #3● Valore BASSO● Costo BASSO
TARGET #4● Valore BASSO● Costo ALTO
TRASFERIAMO QUESTEINFORMAZIONI AL SITO WEB
il tuo sito
acquisisci del traffico
che navigail tuo sito
acquisisci del traffico
che navigail tuo sito
qualcuno si converte
in lead o cliente
acquisisci del traffico
che navigail tuo sito
la maggior parte esce
senza lasciare info
ABBIAMO INIZIATO A SEGMENTARE I VISITATORI
DEL SITO WEB
acquisisci del traffico
che navigail tuo sito
la maggior parte delle
persone si qualifica
SEGMENTAZIONE
TARGET #3 TARGET #2 TARGET #1
QUALIFICAZIONE
Valore BASSO Valore MEDIO Valore ALTO
=RENDERE UTILI(ZZABILI)
LE INFORMAZIONI PER SVILUPPARE IL BUSINESS
VANTAGGI
● Qualificazione e scoring dei visitatori
● Analisi delle sorgenti di traffico per segmenti strategici
● Analisi ed ottimizzazione contenuti in base ai segmenti strategici
● Miglioramento info in CRM
● Email Marketing Profilato
● Campagne Custom Audience in Inclusione o Esclusione
● Campagne Retargeting su segmenti specifici
● Campagne Lookalike su segmenti specifici
● Riduzione Costi Campagne ADV
INTEGRAZIONESOCIAL MEDIA
(Facebook)
MARKETING LOOP
TrafficoSito Web
Segmentazionedei Visitatori
Campagne RMKTGSegmento Specifico
CampagneLookalike
RISULTATI
COSTO x LEAD
LEAD GENERATI
ALTRI ESEMPI
...siamo arrivati alla fine...
4 COSE DARICORDARE
trova le informazioni di business che ti servono01
scopri con precisionechi sono i tuoi clienti02
scopri il valore cheogni cliente ti porta03
crea un sistema di qualificazione continuo04
COME FACCIO A:● RICONOSCERE● QUALIFICARE● VALORIZZARREI MIEI CLIENTI?
BONUS
Se hai bisogno di supporto per capire chi sono i tuoi clienti ed il loro valore
SCRIVI A:[email protected]
Alto Valore
Basso Costo
Alto Valore
Alto Costo
Basso Valore
Basso Costo
Basso Valore
Alto Costo
CO
STO
VALORE
BONUS 2 :)
“il primo libro sulla segmentazione e
qualificazione efficaceche aiuta le aziende a
conoscere meglio i propri clienti e ad aumentare le
vendite”
In anteprima ai partecipanti di
SCHF 2016:[email protected]
… al tuo successo! :)
Mattia SoragniWeb Marketing Strategist
Website: www.magnetprofile.comEmail: [email protected]: www.linkedin.com/in/mattiasoragni