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SAP Partner Kick-Off 2015

Welcome !

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Customer

Agenda de la Journée

9h30• Plénière

(Direction générale SAP France, membres du COMEX)

12h• Déjeuner

14h• Sessions Thématiques

17h• Cocktail de clôture


Agenda de la Plénière

• Bilan 2014 MU France et perspectives 2015

Henri van der Vaeren

• Lancement S/4HANA

Stéphane Gillet & Jean-Michel Jurbert

• Priorités Global Partner Organisation

Fady Sfeir

• Stratégie et Organisation General Business

Christophe Ceze

• Résultats Indirect et programmes à venir

Véronique Hangard

• Conclusions

Cathy Daum


Managing Director France - Region Head France, Belgium & Luxemburg

Bilan 2014 MU France et

Perspectives 2015

Stéphane Gillet

Head of Database & Technology

Lancement S/4HANA

Jean-Michel Jurbert

Business Developer Manager


SAP S/4HANA a new business suite for new business outcomes

Live business insight

Role-based experience

All devices

Real-time processes

Digitally connected enterprise

Best business practices

Simplified data model

Choice of deployment

Open innovation platform

New profit modelsImmediate business impact Much lower TCO

Decision making TechnologyBusiness processes


Accélération


Simplification


Temps Réel


Expérience


Innovation


Cloud


SAP HANA

SAP

Business

Warehouse

powered

by SAP

HANA

SAP

Business

Suite

powered

by SAP

HANA

SAP Simple

Finance

powered

by SAP

HANA

Real-time

analysis

Real-time

reporting

Real-time

business

OLAP and OLTP

together

SAP HANA

Enterprise

Cloud for SAP

Business Suite

on SAP HANA

In-memory

platform Instant

financial

insight

No

aggregates

Single source

of truth

Simplified data model

New user experience

Advanced processing


2011 20132012 2014 2015


SAP S/4HANA The Next Generation Business Suite


Roadmap 2015

SAP S/4HANA

Public Cloud Edition

SAP S/4HANA

Managed Cloud Edition

SAP S/4HANA

On-Premise

Edition

DISCLAIMER: This map represents SAP’s current plan, but subject to change without any prior notification. Certain planning constraints such as regulatory and licensing issues are outside of our control

and may impact the timelines

Continuous innovations

without disruption in 2016 and

beyond

Yearly innovation cycle

Quarterly innovation cycle

SAP S/4HANA

Managed Cloud

Edition

SAP S/4HANA

Public Cloud

Edition

SAP S/4HANA

On-Premise

Edition

Q1/2015 Q3/2015Q2/2015 Q4/2015


Customer journey to SAP S/4HANA

3 situations, 3 deployment options


Innovation without disruption

Supported by predefined

migration, system conversion

in the cloud and deployment

packages from partners and

SAP

Compatibility with SAP ERP 6.0

deploy new installation

On Premise Cloud HybridNew

customerup and running with best

practices in two days

Starting point A

On Premise Cloud Hybrid

SAP Business

Suite on anyDB

customer upgrade to latest EHP, migrate database

to SAP HANA, deploy exchange

innovation

transfer data to the cloud

Starting point B

On Premise Cloud Hybrid

SAP Business

Suite powered by

SAP HANA

customerdeploy exchange innovation transfer data to the cloud

Starting point C


PLUS qu’une plateforme, une stratégie

IMPACTE l’ensemble de notre écosystème

Nécessite une FEUILLE DE ROUTE pour chacun de nos clients

Fady Sfeir

Head of Ecosystem & Channel

Priorités Global Partner Organisation

22

2014

Cloud Excellence

Opérationnelle

Innovations

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 23Customer© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 23

GB&E France - 2014 Priorities

Achieve Budgets and GB&E Best European MU

Boost the SAP Cloud business

Boost the Innovation Solutions business

Boost the MCaaS/OEM innovative routes to market

Drive Operational Excellence

24

GPO France - Priorités 2015

L’Art d’être Numérique

25

Ce que disent les grands patrons

« On est en face d'un véritable tsunami, une révolution exceptionnelle, c'est la révolution numérique »

« J’ai la conviction que le digital va tout changer »

« Nous sommes au cœur de la révolution digitale »

26

Mobile

The new de facto standard in

business interaction

Transformational technologies offer significant potential to drive

business innovation

Social

Connected business

and social networks

Big

Data

Real-time analytic

for behavioral and predictive

insights

More than 60% of CEOs expect 15-50% of

their earnings growth in the next 5 years

to come from technology-enabled

business innovations.– McKinsey study, 2013

”“

Cloud

Abundance of cost-effective

computational power and

storage

McKinsey France/ MIT study, 2014

Transformation Numérique des Entreprises

…Initiatives de transformation…

A Multicanal et experience client numérique

B Produits et offres enrichies par le numérique

C Prise de decision mieux factualisée

D Transformation numérique des processus de

bout en bout

Transformation Numérique des Entreprises

Un processus durant entre 1 et 2 ans selon la taille de l’entreprise

McKinsey France/ MIT study, 2014

29

PLATEFORMEOUVERTE

APPLICATIONSINNOVANTES

NETWORKECONOMY

HANABREAKTHROUGH

Business Digital Transformation

30

Run Better with Partners 2.0

Drive with Business Digital Transformation

Partner Expertise

Recognized Expertise

Packaged Solutions – Fast 2 Value

VAR PCOE & Presales Excellence

Collaboration for

Successful Projects

DQB &

Secure Success

Demand Generation

Big Value

Business Focus

Marketing Service Bureau

31

5- Big Value Joint APM &

BDT Design Thinking

6- Successful BDT

Projects from DQB to

Secure Success

3- Co-Innovations

@ SAP EBC

Partners

Expertise &

Business Plan

360°

4- Business Focus 2.0

Execution

1- Business Focus

Target Industries/

Audiences

2- BDT Design Thinking

workshops for Target

Industries/ Audiences

SAP Community BDT Enablement

Partners Programs with Business Digital Transformation


GPO France 2015 – 5 + 1

Big Value 2.0 – Business Digital Tranformation Customers

Collaboration with SSI & Influencers in Demand Gen, Sales & Delivery

Stronger VARs in BDT & Cloud, in Value Selling, Presales & Packages

100% of GB Accounts & Opportunities with VARs involved

Operational & People Excellence


GPO 2015

GPO Director

Fady Sfeir

Channel DirectorVéronique Hangard

PAM Solution

D&T

Jacques Jouanny

Key SIsFady Sfeir

OEM/ISV

Jean Villin

OEM

Eric Chaudré

ExecutiveAssistant

Anne Bouchet Sales OpsYoann Pinoy

Dotted line

reporting

MarketingTBD

PAM VAR

Carole Anoufa

PAM VAR

Thomas Lenfant

PAM Solution

BA

Franck Bonnamour

PAM VAR

Bernard Guichané

Recruitment

R. Nigoghossian

Enablement

Julien Macé

Solution Center

J. Gorre

ProgramM. Fayard

Key SIs PAMDenis Rousson

Key SIs PAMStève Lejeune

Key SIs PAMAnne Valentin

Key Influencers & Programs

Claire Benoit-Lesieur

Ass. Murielle Cinquanta

Ass. Anne

Bouchet

PAM Solution

Cloud

Cyrille Malherbe

PAM VAR

Alexis Granier

IPAM

Audrey Agasse

Strong line reporting

Key Sis PAM Belux

Karel Meyfroots

Big Value Team

PAM Solution

C4P

Amélia de Luca

PAM VAR

TBH

IPAM

Mathilde Lucas

IPAM

Jeremy Davis

Associate AccountExecutive

Alexandre SAMET

Business DevelopmentAssociate

Jérémy Allouch


SAP France 2015

Managing Director


Exec Assistant

Laurence Hamel

Industries

JF. Hénon

Industries

V. Cancre

Business

Analytics

B. Faure

D&T

S. Gillet

Cloud & LoB

G. Rocher

Global Partner

Organisation

F. Sfeir

SCP

A. Syrovatski

Field Services

Michel Ducroizet

F&A

Emmanuelle Brun-

Neckebrock

HR

Valérie Vézinhet

COO

Marc Genevois

Marketing

Christine Coudert

Customer Delivery &

Satisfaction Director

Orlando Appell

Services Sales

Director

Francis Pondard

General Business

C. Cèze

Christophe Ceze

Head of General Business

Stratégie et Organisation

General Business

Synthèse 2014

• Total GB

• On target

• 11% de croissance versus 2013

• 30 NNN (Hors B1 et BI, dont 20 sur Hana), près de 90% en indirect

• Chanel Mix

• 76% de deals signés en indirect, amélioration continuelle au long de l’année

• Une marge de progressions sur l’alignement des équipes pour les deals NNN

en LGB et les Top Accounts en UGB

• Cloud

• Très forte croissance +114% versus 2013

• Succès significatifs face à SalesForce

• Innovations

• Plus de 50% du revenu

GB 2015

Les grands enjeux:

• Continuer la croissance de l’activité General Business

• Plus de 20% de croissance attendue en 2015

• Vers 100% des affaires avec des partenaires engagés

• Accompagner la transformation digitale de nos clients Innovations / Network / Valeur

• Accélerer sur le Cloud

• Solutions: Cloud 4 People (HR), CEC (C4C + Hybris), Ariba, Concur

• Cloud public et privé

• Hana

• S4Hana

• HCP (Hana Cloud Platform)

• HEC (Hana Enterprise Cloud)

• NNN et migration de la base installée

GB 2015

Quelques éléments clés notre réussite:

• Optimiser la couverture du territoire (Comptes & LoB)• Développer l’incrémentalité

NNN / Installed base

Industries et Solutions

SAP/Partenaires

• Parler aux métiers

• Exploiter l’ensemble du portefeuille de solutions

• Volume business• Un modèle qui fonctionne, dont le périmètre s’élargie

• Territory plan avec les partenaires

• Demand Gen

• Top deals• Target Account Plan (Top 100)

• Engagement Exec au niveau des COMEX, développer la proximité

• Etre en capacité de démontrer la valeur business

• Alignement SAP/Partenaires pour renforcer l’efficacité

GB 2015Organisation: + de présence , + d’expertise métier, + ensembles

• UGB : un renforcement sur les solutions et de l’incrémentalité

• Accélération du focus industries (13 AE, ajout de Média/Sport & Healthcare)

• 11 Solution Sales dédiés en support (BI, EPM&GRC, Data, Techno, HR, CEC)

• 100% AE field, de 350 M€ à 1300 M€

• LGB : une augmentation du territoire et du support solutions

• 2 équipes Industries (18 ISE), avec des spécialistes NNN et IB

• 1 équipe Solutions (8 ISE)

• 1 équipe Cloud dédiée

• 100% ISE, jusqu’à 350 M€

• B1 & ByD :

• Une équipe dédiée, cross segments

• Des ISE ByD renforcent le dispositif

Top 100

APM

Upper Volume

Industrie Solution

1000 comptesTerritory Plan

LGB : Coverage 100% ISE

17000 ComptesFocus NNN/Base installée

1,3 Md€

350 M€

GB 2015

GB 2015

Points d’attention

• Rapidité de mise en place et d’exécution

• Sécurisation des affaires en cours, importance de la linéarité (Année & Trimestre)

• Construction du 4RQ pipeline, multi solutions (les affaires de demain…)

• Territory Plan / Rencontres AE, ISE & Partenaires / Intérêt partagé & priorités (vos Business Plan)

• Confiance & Alignement des équipes

• Anticipation

• Echanges réguliers

• Construction & closing

• Investissements

• Demand Gen: Commerciaux, Avant-vente, Blitz, NNN, Viser les grands projets de transformation,

Dry-run avant demo…

• Expertise: Stratégie SAP, Package certifiés intégrant l’innovation, REX, Fast To Value en LGB …

GB 2015

Vers de nouveaux horizons, encore plus loins

Un extraordinaire champ des possibles

Des ressources et compétences nombreuses

One team, One dream

Véronique Hangard

Channel Director SAP France

Résultats indirect et programmes à venir


GB GB

GB

LE

LE

LE

2012 2013 2014

France Resell Growth


Cartographie du réseau en France

610

17 18 2016

13

14 14

20

4

10 9

14

0

10

20

30

40

50

60

2010 2011 2012 2013 2014

Number of VARs> 1m

300k à 1m

100k à 300k


Top Revendeurs

VAR SI

VISEO (2)

SCC (7)

PAS A PAS (4)

KEYRUS (18)

PRIMIS

AUGUSTA (5)

SOA PEOPLE (20)

ITELLIGENCE (4)

PM CONSEIL (15)

TWIN SOLUTION (16)

ATOS

CAPGEMINI

ACCENTURE

IBM

CSC


Quels produits ?

Analytics33%

D+T11%

Core44%

LOB on Premise

6%

LOB - Cloud6%

LOB12%

350% de croissance Cloud

89% des NNN sur GB

© 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 49Public© 2015 SAP SE. All rights reserved. 49

Channel France 2015 – 5 + 1

Big Value 2.0 – Business Digital Tranformation Customers

Collaboration with SSI & Influencers in Demand Gen, Sales & Delivery

Stronger VARs in BDT & Cloud, in Value Selling, Presales & Packages

100% of GB Accounts & Opportunities with VARs involved

Operational & People Excellence


Certifications indispensables

• SAP Recognised Expertise : capacité à délivrer

• La France est le premier pays en Europe

• 38 partenaires ayant réussi au moins 1 certification

• Critère de sélection des partenaires

• Certifications Verticales et par Produits (Innovation)

• Learning Hub pour aller plus loin

• Presales Certification : Capacité à démontrer

• Axe Innovation renforcé

• Accès a l’infrastructure simplifiée

• Démo Showroom à disposition pour présenter les dernières versions en

permanence

Thèmes Nb certifications

Business Intelligence 17

HR Cloud Solutions 8

Life Sciences 7

Professional Services 6

HANA 6

Partenaires Nb Certifications

CAPGEMINI 20

BearingPoint France SAS 14

Itelligence 13

Compagnie IBM France 11

CSC 8


Package et Fast To Value

• Package : une certification complète intégrant l’innovation

• Hana, Lumira, mobilité

• 10 nouvelles certifications en 2014

• Fast To Value : le programme LGB

•

• EBC à votre disposition pour pousser vos innovations

BAiO RDS Dedicated

Partners

Cloud &

Hana

One Team

ServiceSoftware

EnablementContent

Simple

Flexible

Comprehensive

NNN


Lead Generation

• Business Focus 2.0

• Marketing Service Bureau : catalogue ou à la carte

• Territory Planning / Target Account Plan

• Enterprise Extended Sales (E2S)

Vision annuelle, plusieurs canaux de détection


Excellence opérationnelle

Business Plan & Plan opérationnel

Cible, Must Win Deal

Deal Registration

Management process, pilotage

Hebdo, mensuel, trimestriel

Net New Name, Innovation, Projets de Transformation


Innovation

• Cloud

• 6 partenaires C4P, 3 Rex

• 6 partenaires C4C, 1 Rex

• Hybris, Ariba….. Concur……

• Analytics

• Infinit Insight : BI Looking Forward

• Lumira

• Simple Finance

• D&T

• Hana, HCP, Hec, migration, base installée, agnostique…

• Sybase

• Techno : un réservoir de qualité

Innovation : agenda Q1

S4 : Sales – Presales (100), Consultants (50) : 10 et 11 février

CeC : Sales – Presales : 17 février

Ariba : Presale Bootcamp level 2 : 3 à 5 mars

SAP HCM Cloud : Stratégie et clés de succès : 5 mars

Mobilité : Inner Circle : 11 mars

Realize value : HCM 2015 : 16 et 17 mars (Walldorf)

Platform Business Planning : 18 et 19 mars

C4C intégration training et développement training : 27 au 30 avril, 11 au 13 mai

Lumira en vertical : Date à finalisée

Hybris : Presale Bootcamp : Date à finalisée

Challenger, Télé-agent, APM, Value Selling, Stratégie Digitale


Partners Programs LGB

5- Innovation

New BI

Hana

Cloud

CeC

6- References

3- Lead

Generation

Marketing Service

Bureau

Territory Planning

Partners

Expertise &

Business Plan

360°

4- Deal Registration

1- Recognize Expertise

Presale Certification

2- Package –

Fast To Value


Partners Programs UGB

5- Innovation

New BI

Hana

Cloud

Techno

6- References

3- Lead Generation

Marketing Service

Bureau

Business Focus

Target Account

Planning

E2S

Partners

Expertise &

Business Plan

360°




2- Package –

Fast To Value


Partners Programs LE

5- Innovation

New BI

Hana

Cloud

Techno

6- References

3- Lead Generation

Business Focus

Target Account

Planning

E2S

Partners

Expertise &

Business Plan

360°




2- Package


2015

• Une accélération de la stratégie indirecte du GB

• Spécialisation, Expertise, Certification

• Solution innovantes, orientées Business

• Des contrats plus souples et diversifiés

• Software And People

• Une linéarité, à commencer par Q1

Bonnes ventes à tous

Cathy Daum

Senior Vice President

General Business and Partner Operations

EMEA

Conclusions


12h

14h

15h

16h

17h

Déjeuner

Certified Appliances for SAP

Olivier DemeusyHCP

Thierry Pierre Emmanuel Lebot

La Stratégie SAP concrétisée - CEC

Maps for SAP

Eric Delattre SAP Strategy BI &

RoadMap

Payment services specialistfor SAP

SAP as a Service for Partners

Jacques GorreS/4Hana

Jacques GorreFast to value

Cocktail de clôture

Agenda de la Journée

sap partner kick-off - br3 · pdf filehenri van der vaeren managing director france - region...

Documents