sao paolo, brazil, october 28 th , 2005 presentation by: paris de l’etraz

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Sao Paolo, Brazil, October 28th, 2005Presentation by: Paris de l’Etraz

President, Amazing Lab AG


Introducción de Amazing Lab AG

Amazing Lab AG fue fundada en el 2003 en Zurich, Suiza. Es una sociedad formada en su mayoría por banqueros de inversión,

consultores y abogados mercantiles que en conjunto reúnen décadas de experiencia en sus campos; fusiones y adquisiciones, estrategia y

management de eventos.


Amazing Lab identifica y evalúa oportunidades de negocio deportivas y de entretenimiento siempre con un enfoque directo

claro y profesional, intentando explotar al máximo todas las ramas de negocio que a dia de hoy se descuidan o simplemente se

desconocen. También, hay un concienciado intento de utilizar medios nuevos y

creativos para obtener resultados financieros óptimos en una industria que en muchos casos tiene por lema el: “Esto siempre lo

hemos hecho asi!”.

Un ejemplo es el utilizado con el Valencia CF en su gira “VCF TOUR 2004”, cuando se contrato a la actriz de la super producción “El ULTIMO SAMURAI” para promocionar la gira y crear expectación desde España para un evento que se produciria en Japón. Los

resultados fueron positivos tanto para el club y su imagen en Asia, asi como para la venta de entradas para los partidos de la gira.


En el caso del fútbol, los dos últimos años han visto la planificación y ejecución de dos giras en tierras Japonesas para los campeones de “La

Liga” cada año.

En el 2004, Amazing Lab llevo a Valencia CF a disputar dos partidos amistosos como colofón a un año lleno de exitos (Campeon de Liga y

UEFA). Estos dos partidos fueron de gran expectación y de lleno absoluto en cada estadio. Varios periodicos, entre ellos el Nikei

Shimbun, no dudaron en catalogar la “VCF JAPAN TOUR” como la gira mas exitosa del año.

Buscando mejorar los registros si cabe del año anterior, Amazing Lab contrato al FC Barcelona para tres partidos en el verano del 2005. Una

vez mas, esta gira resulto ser un total éxito tanto para el club, los organizadores y por supuesto, el publico Japonés.


Durante el próximo año (2006) Amazing Lab tiene planeados partidos en Japón, México, Brasil, España, China y Estados Unidos.

Esta capacidad global dota a Amazing Lab de poder ofrecer partidos “en cadena” a clubes de máximo nivel durante un año y asi poder garantizar la mejor organización y resultados de aforo. Asi resolviendo uno de los maximas problemas de los clubes a la hora de viajar a destinos lejanos

con socios desconocidos.

Amazing Lab gracias a su carácter innovador y deseo de satisfacer a publico y clubes ha conseguido establecer una red de contactos y clientes entre los grandes clubes del mundo. También a día de hoy representa a

jugadores en Asia y Sud América y esta empezando a utilizar su metodología de trabajo y claridad (Financiera y legal) en la industria del

“transfer internacional”.


En los últimos meses, Amazing Lab AG ha creado el “Amazing Lab Soccer Equity Partners” cuyo fin es el de invertir en eventos y

oportunidades deportivas de alta rentabilidad a nivel global. La mayoria de los inversores del “Amazing Lab Fund I” son Europeos

y Japoneses.


Áreas de actividad

Fusiones y Adquisiciones (Asesoria y Consultaría)

Software & High Technology

Deportes

Música & Espectáculos

Ocio

Bienes de Consumo

(Amazing Lab AG Head Office)


España

Asia (Japón, China, Corea,

Singapur)

Suiza, Italia, Inglaterra

Mexico, Brazil, Argentina, Uruguay

USA

India

Dubai

Áreas Geográficas


Traspaso de Jugadores y Representación de Clubes(FIFA Licensed)

Programas de Intercambio y alianzas con clubes

Programas de escuelas Internacionales

Derechos de Imagen (Figuras de Jugadores y otros productos)

Retransmisión, Compra y venta de derechos (TV & Internet)

Organización de Pre – temporadas y partidos amistosos

Consultoría Estratégica- Clubs


El Pasado…

• El Primer partido de Exhibición fue realizado en Glasgow en 1872 y enfrento a Escocia contra Inglaterra. El partido contó con la presencia de 8000 espectadores y acabo en empate

• Partidos con fin comercial han sido realizados de forma habitual desde la mitad de los años 50 y han sido una forma común de entretenimiento hasta hoy

• Partidos en las décadas de los 60 y 70 (Principalmente en USA) eran de entrada gratuita en la mayoría de los casos, el hecho de que los equipos pudieran viajar sin coste y poder visitar otros países era incentivo suficiente..


•En la década de los 80, el fútbol de clubes comenzó a pasar de un deporte local y pasional a un fenómeno de repercusiones globales. Las comunicaciones empezaban a permitir seguir a clubes de otros países e incluso continentes.

•A principios de los 90, los grandes clubes comienzan a modificar su operativo como club de fútbol y entran en la etapa de gestión de “Marca Global” que conlleva una orientacion cada vez mas global.

•Contrato televisivos aumentan considerablemente en los 90 y esto produce una subida de costes en los precios de jugadores punteros y sus salarios.

•Cada año se produce mayor dependencia por parte de los clubes en los beneficios de los contratos televisivos y otras áreas de generación de negocio son ignoradas o no explotadas con eficacia.


El Presente

Según han ido bajando los ingresos televisivos, los clubes han tenido que desarrollar con mas efectividad otras líneas de negocio externas.

Los partidos de Exhibición se han convertido en principales fuentes de ingreso para los clubes que tienen demanda internacional.

Las Giras de Pre-Temporada ofrecen muchos mas beneficios añadidos aparte de las cantidades pactadas por partido con el promotor, algo que los partidos de exhibición puntuales no consiguen con tanta efectividad:

•Nuevos Canales de Distribución de Merchandizing en los países anfitriones•Partidos de Exhibición permite a los telespectadores ver en directo a un equipo que en liga normal no pueden ver, generando demanda para visionar los partidos oficiales.•Eventos comerciales para jugadores y ejecutivos•Nuevos “fans” e hinchas que consumirán productos durante años


El primer equipo en efectuar una gira comercial (mas de 3 partidos consecutivos) con el enfoque puramente comercial en Asia fue el Real Madrid en el año 2003. La gira considerada un éxito en cada país anfitrión estableció el desembarco del club en Asia. El Manchester United llevaba casi 10 años de adelanto sobre todos los demás equipos haciendo partidos esporádicos en varios países asiáticos sin entrelazarlos. Esta Gira también estableció a Japón como el país principal Asiático en su consumo de Fútbol europeo del máximo nivel.


Source: Infoplus, FIFA Web Site, accessed Jan 8, 2004

112128 880

4.000

28.800

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

SpiderMan

Shrek 2

The Super Bowl

Olympic Games 2004

World Cup 2002

• En Millones de Espectadores• Audiencia Accumulada

La Copa del Mundo 2002 Japón/Corea fue el evento televisivo mas visto del planeta con registros espectaculares en comparación con los otros macro

eventos de esta década


JAPAN TOURS 2004-2005


VALENCIA CFCAMPEÓN DE LIGA & UEFA

PRE TEMPORADA 2004NIGATA-TOKYO

JAPAN

FC BARCELONACAMPEÓN DE LIGA PRE SEASON 2005

SAITAMA-YOKOHAMAJAPAN


Datos del Tour Valencia CF:

2 Partidos: Lleno completo en los estadios

2 Ciudades: Estratégicamente seleccionadas

por su pasión por el fútbol

7 Días: Más allá de los partidos, una gira

promocional

Retransmisión en abierto a nivel nacional e

internacional

Merchandizing and Product Placement:

Apertura del primer “stand” del VCF en Japón.


Resumen de los Efectos “Post Match”

del VCF Japan Tour 2004

El VCF no tenia casi ninguna línea de negocio abierta con Japón o Asia antes del Tour en 2004. El único hecho a constatar podría ser las ventas esporádicas de Internet y un consumo muy bajo de telespectadores.Una vez completado el Japan Tour 2004 la situación es radicalmente distinta y en las propias palabras de Victor Oñate, el Director de Marketing del VCF, “Japón a día de hoy es el segundo mercado mas importante para el club en seguidores y desarrollo de negocio, todo esto en solo 2 años”.


Valencia C.F. Japan Tour 2004 Merchandising

Ejemplo de Merchandizing


Efectos Tangibles en las Cuentas de Resultados del VCF derivadas del

“Japan Tour 2004”

• Match Fee que supera los 2 millones de Dolares y subida de cache inmediata en otros mercados de partidos de exhibición

• Nuevo contrato exclusivo con AVEX TRAX para distribución de Merchandizing y Brand Development. Avex es la mayor empresa de representación de artistas y grupos en Japón y Corea.

• Pablo Aimar fichado por Mizuno para su imagen, contrato millonario• Alianza estratégica con la Universidad de WASEDA (Tokio) con la que intercambia

jugadores jóvenes de la universidad al club y cede técnicas de entrenamiento y estrategia a los entrenadores de la universidad.

• Incremento exponencial en los telediarios deportivos• Incremento exponencial en las ventas en Internet. Debido a este crecimiento tan

rápido y constante se tuvo que desarrollar una versión de la tienda on-line en Japonés.

• El VCF es a día de hoy el tercer equipo español y el 6 de Europa en presencia en medios de comunicación y en tele-espectadores de los partidos retransmitidos en directo a Japón.


JAPAN TOUR 2005

Amazing Lab eligió al FC Barcelona como el equipo principal para el tour del 2005 en Japón. La asociación Amazing Lab / Disk Garage hoy se ha consolidado como la referencia en pre-temporadas de equipos Europeos en Asia. La consecución de este objetivo ha sido posible gracias a la capacidad de descubrir y potenciar todas las sinergias con las compañías involucradas en el tour. Se han seleccionado las empresas lideres en su campo para crear un servicio de excelencia tanto en la organización de la gira como en el desarrollo de marca de nuestros clientes. Nuestros socios incluyen:


Datos del Tour FC Barcelona:

2 Partidos: casi completo en los estadios

Yokohama Marinos: 60,000 espectadores

(por encima del record de la liga Japonesa

55,621)

Urawa Red Diamonds: 57,143 espectadores

Gira promocional

Entrenamiento con 150 niños organizado por el

ayuntamiento de Saitama

Venta total del Stock de Merchandizing en los

estadios

Captación de nuevos socios (Mas de 1000 a día

de hoy)

Retransmisión del partido en 32 países


El Futuro..

Amazing Lab examina la industria desde un punto de vista estratégico e intentándose adelantar a los hechos. Consideramos que en menos de 10 años el negocio del fútbol dará un giro radical debido a varias razones que se pueden generalizar en:– La televisión como la conocemos hoy dejara de existir para dar

paso al “Internet TV”. Los clubes pasaran a ser dueños de sus contratos televisivos y no haran falta terceras personas o brokers televisivos.

– Cada club podrá vender a través de Internet sus partidos de local a cualquier espectador del planeta y recibir los ingresos directamente de estas ventas.

Que significara esto para las giras y los partidos de exhibición internacionales?


• El fenómeno “Pre Season” y los partidos de exhibicion (hoy y en el futuro) seran las semillas que los clubes planten para aumentar el numero de fans internacionales en cada pais.

• Esto significa que a dia de hoy, cada club debe comenzar a invertir internacionalmente y de inmediato o corre el riesgo de perder fans cada año a nivel global sufriendo las consecuencias en un plazo medio de tiempo debido a la lealtad desarrollado por los fans a otros equipos en los años perdidos

• Solo aquellos equipos que inviertan de forma arriesgada y constante podrán desarrollar un grupo nutrido de fans internacionales que les abran el mercado y alimente a sus clubes de las ventas futuras de partidos y productos.


Pre-season Case StudiesAnalisis Financiero

• Un ejemplo Japan Pre-season

• Un ejemplo USA “Ethnic” Exhibition Match

• Un ejemplo Spain “Ethnic” Exhibition Match

• El Risk/Return analisis y Comparaciones


Un mercado con muy alto potencial debido a su amplio poder de consumo a la vez que su población Latina que no recibe la oferta correspondiente de Fútbol de alto nivel que demanda

El mercado mas potente como exportador de jugadores significa que también tiene demanda de ver a sus jugadores en vivo con sus clubes. Hay que empezar a atraer a los grandes clubes

Potencialmente puede convertirse en el país mas importante para esta industria debido a su masiva población, y un cambio de moneda cada vez mas competitivo. Puede superar a Japón en partidos para el 2007.

Una inversión a largo plazo pero que puede convertirse en el directo competidor de China y Japón debido a su población, su sistema democrático y la barrera del idioma es menor en India que en Asia.

Amazing Lab analiza cada mercado potencial de la misma forma que una empresa estudiaría implantar sus productos o

servicios basándonos en datos de población y macro económicos

Mercados Emergentes y con Alto Potencial de Futuro

Clubes Europeos,Japoneses y LatinoAmericanos

A día de hoy Japón es el país que mas partidos y giras acoge de alto nivel, el mercado esta saturado y sufrirá a partir del 2006 para mantener la demanda igual que la oferta.


China – 1 Partido de Pre-temporada

USA - 2 Partidos de pretemporada con clubes Europeos (LA, NY, DC) - 5 Partidos de pretemporada con clubes Latino Americanos

México – 1 Partido de Pre-temporada

Suiza – Partidos de Pre-temporada y exhibiciónEspaña - Partidos Pre-temporada con clubes Latino Americanos

Dubai – 1 Partido de Pre-temporada y exhibición

Japón – 2 Partidos de Pre-temporada

PROGRAMA DE PRE-TEMPORADA 2006


"Obrigado por seu tempo e atenção e esperamos velo pronto em um de nossos

eventos"

www.AmazingLAB.com

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