saksan - sotkamo · kainuun jakelukanavat tänään . 18 jakelukanavamyynti kainuuseen...
TRANSCRIPT
17.2.2017
Saksan markkinakatsaus Kainuu 14.2.2017
2
VAU: valtava määrä dataa
lyhyt katsaus koko markkinaan
STATISTICAL TRENDS 3
Registered overnights 4
Number of visitors and length of stay 5
Tourism by season 6-7
Overnights by destination area 8
Destination areas by season 9-10
Other countries visited during the trip 11
Nights spent in the Nordic countries 12
VISITOR PROFILE 13
Area of residence in Germany 14
Purpose of the trip 15
Expenditure per trip to Finland 16
Activities and experiences in Finland 17
Types of accommodation 18
MARKET POTENTIAL 19
Volume of outbound travel 20
Money spent on travelling abroad and in Finland 21
MORE INFORMATION ABOUT GERMAN TOURISM MARKETS 22
Saksalainen asiakas ei ole
määriteltävissä helposti
Saksa 3. tärkein lähdealue: kaikki alueet ja sesongit
4
543 300 registered overnights* from
Germany in 2015
10 % of all foreign overnights
Average annual change of
overnights
+1 % per year (2000-2015)
and +9 % in 2015
SOURCE: STATISTICS SERVICE RUDOLF
* Incl. hotels, motels, hostels, youth hostels, holiday villages and camping sites
with at least 20 bed places or caravan pitches with electrical connection points.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
20
05
20
06
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
Germany
Number of nights spent Share of foreign overnights
418.000 Saksalaista matkailijaa kävi Suomessa 2015
5
418 000 visitors altogether from Germany in 2015
5 % of all foreign visitors
372 000 of which were overnight and same-day visitors
and 47 000 Helsinki Airport transit passengers
22 % did not stay overnight in Finland:
11 % same-day visitors
11 % transit passengers
46 % were first-time visitors
Average duration of trip was 7,0 nights
SOURCE: VISIT FINLAND VISITOR SURVEY 2015
A third of German
visitors stayed six or
more nights in Finland
No overnight stay 22%
2 days 12%
3 days 14% 4-5 days
18%
6+ days 34%
Length of stay
62 % yöpymisistä kesäkaudella
6
SOURCE: STATISTICS SERVICE RUDOLF
German overnights in 2015
in Finland, share:
Summer 62 % 336 100 overnights
Winter 38 % 202 200 overnights
A majority of overnights from
Germany are registered in the
summer season.
The number of overnights grew
by 9 % in the summer and by
7 % in the winter season in 2015
compared to previous year. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
300 000
350 000
400 000
20
06
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
Winter season (11-04) Summer season (05-10)
Winter share % Summer share %
Aluejakauma suuralueittain
7
135 500
25 %
116 200
21 %
89 200
16 %
202 400
37 %
Number of German overnights and share by destination area
SOURCE: STATISTICS SERVICE RUDOLF
46 % saksalaisista on kiertomatkalla
8
Most of the times Germans
visiting Finland travelled also to
Estonia or Sweden.
46 % of German visitors who travelled to Finland,
also visited another country during their trip
SOURCE: VISIT FINLAND VISITOR SURVEY 2015
Total 418 000 trips
13%
4%
4%
0%
16%
6%
4%
8%
7%
8%
Sweden
Norway
Denmark
Iceland
Estonia
Latvia
Lithuania
Russia
Other European countries
Other countries
Bal
tic
cou
ntr
ies
N
ord
ic c
ou
ntr
ies
Pohjoismaat vahvassa kasvussa:
tärkein lähdealue kaikille muille Pohjoismaille
6 345 700
6 073 000 6 088 900 6 094 500
5 842 400
5 507 300
5 908 800
6 198 200
5 000 000
5 200 000
5 400 000
5 600 000
5 800 000
6 000 000
6 200 000
6 400 000
6 600 000
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Overnights in Nordic countries Denmark % Finland % Norway % Sweden %
9
With 6,2 million overnights, Germany is number one source market for the Nordic countries. The number of overnights has
increased in the last couple of years after a drop in 2013. Finland’s share has remained at the level of one tenth over the last
eight years. In high winter season (December-April) 2015 Finland’s share was 17 % and in the summer (June-August) 6 %.
SOURCES: STATISTICS DENMARK/ FINLAND/ NORWAY/ SWEDEN SOURCE: VISIT FINLAND BRAND TRACKER 2015
#1
#1
#3
#4
#5
Finland ranks number four
destination to visit among its
competitors.
Likelihood to Visit:
Rank (vs. key competitors)
Matthias Meikäleinchen
Lähdealue Etelä- ja Länsi-Saksa
11
SOURCE: VISIT FINLAND VISITOR SURVEY 2015
A total of 420 thousand trips
were made to Finland from
Germany of which 120
thousand were leisure trips
with Finland as the main
destination. The majority of
trips were made from the
North Rhine-Westphalia,
Bavaria and Baden-
Württemberg states and
from Berlin. Two out of
three trips were made from
these four regions.
73 % vapaa-ajan matkalla
Leisure trip 37%
Business trip 27%
Visit to friends or relatives
25%
Other reason (studies, tours
etc.) 11%
Shopping trip 0%
Purpose of the trip
325 000 trips with Finland as
the main
destination
12
SOURCE: VISIT FINLAND VISITOR SURVEY 2015
Of trips made from Germany, with Finland as
the main destination, over a third (37 %) were leisure
trips.
A quarter of trips (27%) to
Finland were made for business,
and another quarter (25%) for
visiting friends or relatives.
Kaikkien matkojen kulutus alhainen, pakettimatkalaisten
150 euroa/ vrk
13
German visitors spent a
quarter (23%) of their
travel budget in Finland
on accommodation, and
a fifth was spent on
shopping and food
(products).
SOURCE: VISIT FINLAND VISITOR SURVEY 2015
Accommodation 23%
Shopping and food 20%
Advance expenses
18%
Restaurants and cafes 16%
Other (cultural,
recreational services etc.)
12%
Transport 11%
Travel budget by item
390 € per trip
49 € per day
Products
20%
Services
80%
Markkinapotentiaali
Saksan markkinat on valtavat, Suomen markkinaosuus on 0.4 %
Population 80,9 million people
Outbound travel from Germany:
95,8 million
arrivals to all destinations
in 2015 +2 % compared to 2014
Europe’s share of German outbound
travel is 89 %
Finland’s share of German outbound
travel is 0,4%
15
SOURCE: CIA WORLD FACT BOOK, TOURISM ECONOMICS/ UNWTO AND NATIONAL TOURIST OFFICES (ESTIMATES)
16
Kainuun jakelukanavatarjonta
Saksa, Sveitsi ja Itävälta 2016-7
• Kainuulla on 121 tuotetta myynnissä DACH alueella
• Kainuulla on 45 matkanjärjestäjää DACH alueella
• Lähes kaikki ovat pieniä Suomi/ pohjoismaaspesialisteja
- fintouringilla on 15 tuotetta myynnissä
• Kiertomatkat ja aktiivilomat dominoivat ja määrittävät Kainuun kohteena
• 8 ympärivuotista tuotetta
• 61 tuotetta kesäkaudella
• 51 tuotetta talvikaudella
Tulkinta: Kainuu on hyvin myynnissä saksankielisillä markkinoilla melko laajalla
tuotevalikoimalla “luonto edellä”. Merkittävän jakelun omaavia matkanjärjestäjiä
on kuitenkin vähän.
17
Kainuun jakelukanavat tänään
18
Jakelukanavamyynti Kainuuseen kohderyhmittäin
19
Jakelukanavien liikennevälineet Kainuussa
20
Jakelukanavien käyttämät majoitusmuodot Kainuussa
• Jakelukanavien aktivointi yhteiskampanjoin
• Uusien jakelukanavien haku, aktivointi ja tuotteiden kehittäminen
• Lisätä näkyvyyttä markkinalla mainonnalla
• Lisätä näkyvyyttä markkinalla mediassa
Visit Finland on tarjoaa yhteistyötä kaikilla neljällä alueella.
Kesän kampanjasivut, klikkaa tästä
Suomen tuotemanuaali, klikkaa tästä
B2B-tapahtumat, Mediamatkat jne klikkaa tästä
21
Miten lisätä matkustavien ja maksavien saksalaisten
osuutta?
• Kokonaisvaltainen konsepti
• Pitkäjänteisyys
• Markkinasovitus
• Alueellinen yhteistyö ja yritysten verkottuminen
Lähtökohtaisesti saavutettavuus JA saatavuus ovat kriittisiä peruselementtejä
• Tuotteet kentältä kentälle
• Takuulähdöt, saatavuus online, kapasiteetin hallinta
• Tuotteen hinnoittelu ja saatavuus läpi myyntikauden
• Myynti on meille suomalaisille vaikeaa, asiakaslähtöisyys myös
22
Menestystekijöitä markkinointiin
• Talven saatavuus Lapissa avaa Kainuulle ja esityisesti Vuokatille mahdollisuuden
kehittää talvimatkailua Keski-Euroopasta
• Saksalaisten päämotiivi Suomen lomassa on AINA luonto.
- Kulttuuriteemaisissakin matkoissa pitää huomioida lupaus luonnon kokemisesta
• SLOW Finland on lanseerannut uuden matkailusesongin
• Slow Season on luonnon antimiin, sadonkorjuukauteen perustustuva uusi
pääsesonkimme, joka alkaa 21.7.2017 rapukauden premierestä ja kulkee eri
teemojensa siivittämänä marraskuulle asti:
- sadonkorjuu, metsän antimet
- Metsästysesonki herkkuineen
- Ruska on hyttysvapaa päävaelluskautemme: revontulisesonki alkaa elokuussa
- Saunaohjelmat ja palvelut
23
Mihin minä satsaisin nyt Saksassa?
Lisää tietoa
24
TILASTOPALVELU RUDOLF
STATISTICS SERVICE
RUDOLF
VISIT FINLAND
VISITOR SURVEY
NORDIC STATISTICS
MARKET NEWS TRADE FOLLOW UP
www.visitfinland.fi/tutkimukset-ja-tilastot
www.visitfinland.com/about-us/tourism-finland
JYRKI OKSANEN
Visit Finland
edustaja
Saksa,
Sveitsi,
Itävalta ja
Benelux,