SaaS y Cloud Computing: una oportunidad de negocio para los

emprendedores digitales

Lic. Marcelo Palma

Conecta Tu Nube

Clara oportunidad para el

negocio del SaaS enfocado

al mercado empresarial

Oportunidad de negocio

Fuente: Gartner 2011

Valor de mercado ü  2011 à u$s74.3 billones ü  2015 à u$s176.8 billones

Lic. Marcelo Palma

Nuevo paradigma

Infraestructura - IaaS

Internet

Aplicaciones - SaaS

Terminales

Plataformas - PaaS

COMPUTACIÓN EN LA NUBE

Lic. Marcelo Palma

Clasificación

Características claves: Virtualización, Multitenancy, Elasticidad Lic. Marcelo Palma

BPaaS: Tercerización de Procesos de Negocio como Servicios en la Nube.

Tipología

Lic. Marcelo Palma

TENDENCIAS

Ø Freemium (àSaaS)

Ø Pago por uso (àIaaS)

Ø Pago por suscripción (à SaaS)

Ø Low Cost (àIaaS)

Ø Servicio, no producto. (à SaaS)

Ø Servicios externalizados. (à BPaaS)

Modelo de negocio

EC2 + S3

Lic. Marcelo Palma

Mercado de “consumo”

Mercado “empresarial”

Mercados de SaaS

Lic. Marcelo Palma

ü  Cloud Computing y el mercado de TI

ü  Outsourcing

ü  Home-Office y Co-Working

ü  Selección y Reclutamiento de Personal

ü  Servicios de Publicidad y Marketing Digital

Oportunidad en el SaaS empresarial

“Transformaciones dramáticas y

profundas en el modelo empresarial”

Brecha:

“Consumidor VS usuario empresarial”

Lic. Marcelo Palma

Ø  cliente objetivo es multidimensional,

Ø Nivel de esfuerzo de pre-venta, venta y post-venta más demandante

Ø Menor competencia y más nichos por atacar

Ø Mecanismos de monetización más claros y directos

Ø Mayor rentabilidad a largo plazo

Ø Competidores de países emergentes crean aplicaciones y servicios de

clase mundial

Características del mercado empresarial

Lic. Marcelo Palma

Modelo disruptivo de SaaS

“Renovar la mentalidad para crear esta nueva generación de SaaS empresarial, combinando la agilidad y facilidad de las aplicaciones de

consumo con la confiabilidad de los sistemas empresariales tradicionales” Lic. Marcelo Palma

MashUP y API

Lic. Marcelo Palma

1.  Olvidarse del modelo tradicional.

2.  Menos es Más: simplificar, facilitar y reducir.

3.  Centrarse en interfaz y experiencia de usuario

elegante y funcional

4.  Crear APIs e interconectarse

5.  Desarrollar alianzas dentro de una Federación de

Aplicaciones

6.  Explorar diferentes modelos de ingresos combinados

7.  Usar canales de distribución de nueva generación

8.  Utilizar componentes de terceros ( “Component

Sourcing” )

9.  Ofrecer SaaS especializado y/o vertical

10. Estudiar bien el LTV (valor a largo plazo de los ingresos

por cliente) y el costo de adquisición del mismo , para

asegurar que el negocio sea sustentable.

10 recomendaciones

Lic. Marcelo Palma

ü Busca líderes del proyecto con experiencia en SaaS.

ü Crea aplicaciones que tus usuarios necesiten.

ü Genera demanda las 24h del día.

ü Vendes servicio, no producto.

ü Haz una religión del éxito de tu cliente.

ü Desarrolla buenos procesos financieros.

ü Encuentra tu sitio en el Universo “mashup“.

7 consejos para tener éxito

http://www.salesforce.com/assets/pdf/misc/WP_7Secrets_0408.pdf Lic. Marcelo Palma

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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