s m

SALES &MARKETING

STUDIO DI RETRIBUZIONE

Note relative alle tabelle retributive: • RAL = Retribuzione Annua Lorda • Le retribuzioni riportate nelle tabelle retributive sono da considerarsi in Euro

SALES & MARKETING

razie ad una struttura costituita da 100 consulenti e 5 uffici in Italia, Page Personnel offre ai propri clienti soluzioni globali di ricerca e selezione tramite Contratti a Tempo Determinato, Indeterminato e di Somministrazione su tutto il territorio Italiano.La specializzazione delle divisioni è uno dei punti di forza di Page Personnel che ha portato alla creazione di ben 13 team specializzati che identificano e selezionano profili junior fino a quadri diprimo livello.

I cambiamenti economici e demografici comportano un’evoluzione delle professioni all’interno di un mercato sempre più segmentato (in particolare per quel che riguarda i ruoli e le aziende) e con una maggiore concorrenza. Gli attori operanti nel settore delle risorse umane devono offrire quindi servizi e prodotti che si adattino il più possibile alle esigenze dei singoli clienti. A causa dello sviluppo di prodotti maggiormente specializzati, della globalizzazione e del rafforzamento della concorrenza, le professioni sono sempre più diversificate e necessitano di migliorarsi attraverso maggiori competenze tecniche, linguistiche e un‘ottima attitudine interpersonale. In quanto protagonisti ed osservatori pri-vilegiati del mercato del lavoro, i consulenti Page Personnel si avvalgono di una conoscenza puntuale delle professioni e delle evoluzioni salariali di tutte le figure da loro seguite.

Lo studio sulle retribuzioni nasce dall’analisi delle missioni di ricerca e selezione da noi svolte nel 2010 e 2011 per i nostri clienti, dai colloqui sostenuti con i candidati, dall’analisi precisa dei dati provenienti dalla nostra banca dati informatica, strumento di lavoro aggiornato quotidianamente dai team ope-rativi.

Abbiamo cercato di sviluppare un lavoro il più completo possibile, considerando all’interno di questa analisi le funzioni aziendali per noi più ricorrenti. Chiaramente, gli elementi qui evidenziati (profili, esperienza, remunerazione) sono da moderare e ponderare a seconda delle strutture organizzative delle singole aziende e del dinamismo del settore.

Gli studi di retribuzione si posizionano all’interno del nostro approccio globale alla selezione, dettato dal desiderio di rispondere alle attese di clienti e candidati, offrendo ai nostri interlocutori la massima trasparenza e vicinanza nella relazione professionale. Saremo felici di condividere con voi anche gli altri studi retributivi realizzati che potrete richiedercigratuitamente se di vostro interesse.

Buona lettura!

Francesca Contardi,Amministratore Delegato

Contatto: [email protected]

4

IND

ICE

Pag.

Sales Account 10

Area Manager 12

Key Account 14

Export Manager 16

Inside Sales 18

Tecnico Commerciale 20

Sales Engineer 22

Product Specialist 24

Product Manager 26

Trade Marketing 28

UFFICI 30


5

18 CONSULENTI OPERATIvI NELLE

5 SEDI ITALIANE

1.300

MISSIONI GESTITE NEGLI ULTIMI 18 MESI

SALES & MARKETING

45.000CANDIDATI

SALES & MARKETING PRESENTI NEL DATABASE

6

Direttore Commerciale

Junior National Account

Area Manager/ Key Account

Sales Account

Direttore Vendite

STrUTTUrA DIvISIoNEBENI DI LArGo CoNSUMo

Canale Moderno – GD-DO Canale Tradizionale – Ho.Re.ca

National AccountManager

Key Account Manager

Sales Account

Sales Account Sell-out

Merchandiser

Direttore Vendite

Sales Account Sell-out

STUDIO DI RETRIBUZIONESTUDIO DI RETRIBUZIONE

7


Direttore Vendite

regional Sales Manager

Area Manager

Sales Account

Promoter

SErvIzI

SALES & MARKETING

8


inDustRy

Direttore Vendite

Area Manager

Sales EngineerProduct Manager

Tecnico Commerciale

Agente Commerciale

Agente Commerciale


9

Direttore Marketing

Junior trade Marketing Manager

inDustRy

Marketing Manager

Brand Manager

Junior Brand Manager

Group Product Manager

Product Manager

Junior Product Manager

trade Marketing / Category Manager

SALES & MARKETING

10

Responsabilità

• Gestione ed implementazione dei clienti sul territorio della città/provincia/zona• Responsabilità del fatturato di competenza• Adeguamento alle politiche commerciali decise dal proprio responsabile

Competenze

• Ottime doti commerciali e relazionali• Capacità di ragionare per obiettivi• Disponibilità a continue trasferte

Formazione

• Laurea in Discipline Economiche• Laurea Tecnica relativa al settore di impiego

Riporto gerarchico

• Key Account• Area Manager


SALES ACCoUNT

ARE

A S

ALE

S

11

Prospettive di crescita

• Key Account• Area Manager

Retribuzione (in migliaia di Euro)

0-18 mesi 18-36 mesi > 36 mesi

20/27 K 27/32 K >32 K

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12

ESTUDIO DE REMUNERACIÓNA

REA

SA

LES

Responsabilità

• Gestione del proprio pacchetto clienti nell’area di competenza• Coordinamento del team di venditori• Implementazione del fatturato• Implementazione dei clienti della propria area• Gestione diretta dei clienti principali• Gestione indiretta dei clienti minori• Gestione dell’assunzione dei nuovi collaboratori• Gestione del processo di formazione dei giovani venditori

Competenze

• 4/5 anni di esperienza nella vendita• Esperienza di 2/3 anni come Key Account

Formazione

• Laurea in discipline economiche • Laurea tecnica relativa al settore di competenza

Riporto gerarchico

• Direttore vendite

ArEA MANAGEr


13

SALES & MARKETING


• Senior Area Manager• Direttore vendite



≥ 30 K/MP* MP* MP*


* Profilo con seniority/retribuzione di competenza Michael Page

14

ESTUDIO DE REMUNERACIÓNA

REA

SA

LES

Responsabilità

• Gestione ed implementazione del fatturato dei clienti chiave nella zona • di competenza• Gestione diretta di alcuni venditori• Gestione indiretta dei venditori sul campo

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza come venditore• Ottime capacità di vendita• Condurre attività di analisi• Buona capacità di gestione delle persone

Formazione

• Laurea in discipline economiche • Laurea tecnica relativa al settore di competenza

Riporto gerarchico

• Area Manager • Direttore vendite

KEy ACCoUNT


15

SALES & MARKETING


• Area Manager • Trade Marketing• Direttore vendite



30/35 K ≥ 35 K MP*

* Profilo con seniority/retribuzione di competenza Michael Page

16

Responsabilità

• Attuazione delle politiche commerciali sui mercati esteri• Concretizzazione delle linee guida con azioni commerciali mirate e di sviluppo • sui Paesi di riferimento• Gestione clienti e distrubutori già acquisiti• Implementazione con azioni mirate all’acquisizione di nuovi operatori• Sviluppo nuovi canali di vendita• Responsabilità di un budget comunicazione• Formazione dei nuovi inserimenti• Affiancamento degli agenti di vendita in loco

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua inglese• Buona conoscenza di una seconda lingua in base al mercato• Buone capacità di sviluppo new business• Buona conoscenza delle strategie commerciali

Formazione

• Laurea in Economia • Laurea in Lingue

ExPorT MANAGEr

STUDIO DI RETRIBUZIONEA

REA

SA

LES

17

Riporto gerarchico

• Direzione Generale• Direttore Commerciale


• Direttore Export • Country Manager



22/30 K 30/35 K > 36 K

SALES & MARKETING

18

ARE

A S

ALE

S INSIDE SALES

Responsabilità

• Gestione ed implementazione del proprio portafoglio clienti attraverso l’attività• di telemarketing• Gestione completa delle trattative commerciali sino alla chiusura dei contratti

Competenze

• Precedente esperienza come telemarketing o telesales• Buone doti commerciali• Ottima dialettica• Predisposizione al contatto telefonico

Formazione

• Preferibilmente Laurea

Riporto gerarchico

• Responsabile Commerciale• Team Leader


19


• Team Leader • Sales Account



22/26 K 26/30 K 30/35 K

SALES & MARKETING

20

ARE

A S

ALE

S

Responsabilità

• Gestione di un portafoglio clienti e sviluppo commerciale su new business• Supporto al cliente nella definizione dell’esigenza indirizzandolo sui prodotti meglio rispondenti alle necessità• Supporto al cliente dal primo contatto sino alla chiusura delle trattative

Competenze

• Autonomia nella gestione del processo proporzionato all’esperienza maturata • Capacità relazionali e di negoziazione• Competenze tecniche relative al prodotto e/o all’applicazione di riferimento

Formazione

• Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico nella disciplina di riferimento

Riporto gerarchico

• Area Manager • Direttore Commerciale

TECNICo CoMMErCIALE


21


• Area Manager • Key Account



22/28 K 28/35 K > 35 K

SALES & MARKETING

22

ARE

A S

ALE

S

Responsabilità

• Gestione di un portafoglio clienti e sviluppo commerciale gestendo prodotti e/o applicazioni complesse che richiedono un percorso di studi a livello ingegneristico• Gestione in autonomia di tutto il processo di vendita spesso coadiuvato da un team di sales support in sede

Competenze

• Competenze tecniche elevate nel settore di riferimento• Percorso professionale di 1 o 2 anni di addestramento e affiancamento nella vendita tecnica o da ruoli già prettamente tecnici

Formazione

• Laurea in Ingegneria

Riporto gerarchico

• Area Manager • Direttore Commerciale

SALES ENGINEEr


23


• Area Manager • Business Unit Specialist



25/30 K 30/35 K > 36 K

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24

ARE

A M

ARK

ETIN

G

Responsabilità

• Responsabile di un prodotto o di una linea di prodotti, recepisce il training tecnico dalla ricerca e sviluppo e lo riporta sulla forza vendita• Affiancamemto della forza vendita nelle visite commerciali e gestione della preparazione delle offerte ai clienti laddove è richiesta una customizzazione• Interazione costante con il marketing per definizione strategie commerciali e per le analisi di mercato

Competenze

• Competenze tecniche che gli permettono la conoscenza approfondita del prodotto e di tutte le possibili applicazioni

Formazione

• Diploma tecnico • Laurea in Ingegneria

Riporto gerarchico

• Direttore Marketing • Business Unit Manager

ProDUCT SPECIALIST


25


• Sales Application Engineer • Direttore Marketing• Business Unit Manager



23/28 K 28/35 K > 36 K

SALES & MARKETING

« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, d'une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration. »

26

ARE

A M

ARK

ETIN

G

Responsabilità

• Gestione del conto economico di prodotto• Gestione del budget da spendere in comunicazione Above the Line/Below the • Line

Competenze

• Buona capacità di analisi dati• Esperienza di almeno un anno nel Marketing di Prodotto

Formazione

• Laurea in Economia • Laurea in Marketing

Riporto gerarchico

• Senior Product Manager

ProDUCT MANAGEr


27


• Senior Product Manager• Junior Brand Manager



20/25 K 26/32 K > 32 K

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28

Responsabilità

• Estrazione ed analisi dati di sell-in e sell out• Supporto continuativo alla Direzione vendite/National Account Manager/ • Capi Area• Gestione Budget in-store promotion; ideazione e sviluppo materiali per il punto • vendita• Supporto nella gestione di Trade Spending• Monitoraggio continuativo punti vendita panel • Analisi assortimenti e prezzi per insegna verso competitor• Analisi intensità promozionale interna-esterna• Gestione anagrafiche prodotti, schede tecniche e listini• Implementazione progetti di in-store marketing

Competenze

• Esperienza di Marketing di Prodotto o nelle vendite come Key Account

Formazione

• Laurea in Economia • Laurea in Marketing

Riporto gerarchico

• Senior Trade Marketing

TrADE MArKETING

ARE

A M

ARK

ETIN

GSTUDIO DI RETRIBUZIONE

29


• Senior Trade Marketing• National Account



20/25 K 25/32 K > 32 K

SALES & MARKETING

« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, d'une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration. »

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Milanovia Tiziano 3220145 MilanoTel: +39 02 3626 0606Fax : +39 02 866 428

Romavia Orazio 1000193 RomaTel: +39 06 452 222Fax : +39 06 452 223 70

Torino via Buozzi 610121 TorinoTel: +39 011 55 81 400Fax : +39 011 51 85 803

Bolognavia Calzolerie 240125 BolognaTel: +39 051 422651Fax : +39 051 4226577

Padovavia Cesare Battisti 3a35121 PadovaTel.: + 39 049 7844 121Fax.: + 39 049 7844 108

UFFICI IN ITALIA:


31

Assistant & Office Support • Banking & Insurance • Digital & New Media• Energy & Environment • Finance & Accounting • Healthcare

• Human Resources • Retail • Sales & Marketing • Sales Administration • Specializzazione Categorie Protette • Technicians & Engineers • Technology

www.pagepersonnel.it

E’ possibile richiedere lo studio retributivo completoscrivendo a [email protected]

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ruoli e

della globalizzazione

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