Analiza SWOT

Trainer : Grigoras Constantin

Ce este analiza SWOT? Strenghts (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe),

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Opportunities (oportunitati), Threats (amenintari). Analiza SWOT reprezinta o metoda de audit a organizatiei si a mediului acesteia, fiind considerata prima etapa a planificarii strategice. Metoda ii ajuta pe specialisti sa se concentreze asupra aspectelor relevante; odată identificate, acestea se transformă în obiective. Poate fi folosită împreuna cu alte metode de audit și analiză, cum ar fi analiza PEST și modelul lui Porter

Puncte Tari Puncte Slabe

Oportunităţi Ameninţări

Ce face ca afacerea dumneavoastră să prospere?

Punctele forte - reprezintă activităţi pe care firma le

realizează mai bine decât firmele concurente, sau resurse

pe care le posedă şi care depăşesc pe cele ale altor firme.

Puncte tari (1) resurse financiare disponibile; costuri şi cheltuieli mici; flexibilitate crescută; comunicarea directă cu clienţii; deţinerea unor brevete de invenţii de produse şi /sau

tehnologii care conferă firmei avantaj competitiv;

Punte tari (2) deţinerea poziţiei de lider sau de vârf de piaţă; stăpânirea unor abilităţi comerciale deosebite; existenţa unei imagini favorabile despre firmă; existenţa unui sistem bine organizat şi eficace de

planificare strategică; viteza de reacţie decizională la modificările produse în

mediul intern sau extern,

Unde este afacerea vulnerabilă?

Punctele slabe - reprezintă activităţi pe care firma

nu le realizează la nivelul celorlalte firme concurente

sau resurse de care are nevoie dar nu le posedă.

Puncte slabe (1) lipsa banilor / slabiciuni in fluxul de numerar dificultăţi în obţinerea de credite dependenţa exagerată de un singur client şi/sau

furnizor inexistenţa unei direcţii strategice clare; existenţa unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic

sau moral; lipsa competenţei manageriale;

Puncte slabe (2) vulnerabilitatea la presiunile concurenţei; reducerea ponderii pe piaţă; atenţie exagerată dată problemelor curente în

detrimentul celor de perspectivă. paralizarea activităţii chiar şi la o singură acţionare în

instanţă a firmei plecarea la concurenţă a unei părţi din personalul

cheie al firmei.

Ce condiţii sau segmente de piaţă pot duce către dezvoltare?

Oportunităţile - şanse oferite de mediu, firmei, pentru a-şi

stabili o nouă strategie sau a-şi reconsidera strategia existentă

în scopul exploatării profitabile a oportunităţilor apărute.

Oportunităţi (1) pot apărea datorită clienţilor, furnizorilor, concurenţei,

mijloacelor de informare, noilor reglementări poate apărea o nouă materie primă, ce ar contribui la

reducerea costurilor de producţie creşterea rapidă a pieţei; existenţa cererii de noi produse şi/sau servicii pe

pieţele existente sau pe pieţe noi;

Oportunităţi (2) manifestarea unei stări de stagnare sau regres la

firmele concurente; posibilităţi de încheiere a unor alianţe, acorduri etc.

avantajoase; posibilităţi de încheiere a unor contracte de leasing,

factoring, franchising, finantari nerambursabile; impozite scăzute

Ce poate ameninţa succesul?

Ameninţările - situaţii sau evenimente care pot afecta

nefavorabil, în măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-şi

realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea

performanţelor ei economico-financiare.

Ameninţări (1) adoptarea unor reglementări legislative sau normative

restrictive cu impact nefavorabil; intrarea într-o perioadă de recesiune economică la

nivel naţional sau internaţional; schimbări demografice nefavorabile; schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferinţelor

clienţilor; creştere mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a

pieţei;

Ameninţări (2) intrarea unor noi competitori pe piaţă; cererea crescândă pentru produse de substituţie; presiunea crescândă a concurenţei; vulnerabilitate la fluctuaţiile mediului de afaceri. falimentul unui important client debitor vulnerabilitate faţă de concurenţă

Cum se realizează analiza SWOT?

Punctele tari

Ce face ca afacerea dumneavoastră să prospere?

Punctele Slabe:

Unde este afacerea vulnerabilă? Ce nu faci bine ?

Oportunităţi:

Ce condiţii sau segmente de piaţă pot duce către dezvoltare?

Ameninţări:

Ce poate ameninţa succesul? Cu ce obstacole te confrunţi ?

Factori interni

Factori externi

Analiza SWOT va genera recomandări de eliminare sau diminuare a aspectelor negative şi /sau valorificare celor pozitive

Variante: Strategia SO -agresiva Strategia WO- reorientare Strategia ST -diversificare Strategia WT-defensiva