rude men marketing

8/16/2019 rude men marketing

1/30

RESUMEN EJECUTIVO

RUDE MEN es la marca Peruana que nace de un grupo de emprendedorasempresarias con el fin de cubrir las necesidades que busca la población masculina conrespecto al cuidado personal, específicamente el cuidado de su cabello.

RUDE MEN no es solo un simple producto de limpieza capilar, es el primer camp!Peruano !nico en su tipo " en el mercado capaz de, no solo mantener limpio "acondicionado el cabello, sino tambi#n de pre$enir la caída de cabello " la caspa. %inla necesidad de requerir productos que complementen el cuidado del cabello&acondicionadores, gel, crema para peinar' " que representan un costo adicional.RUDE M(N est) dirigido para aquellos $arones entre *+ " - aos, de todos losestilos, que pertenezca a todo tipo de estrato socioeconómico, que buscan satisfacer sus necesidades.

/uenta con un diseo inno$ador, moderno " atracti$o. RUDE MEN dispondr) de dospresentaciones0

o RUDE MEN anticaida, el cual estar) disponible en un !nico color que es elazul.

o RUDE MEN anticaspa, el cual estar) disponible en su !nico color que es elnegro.

Por lo cual RUDE M(N contara con una línea de 1 productos.

Características de RUDE MEN anticaida y anticaspa.

REDE MEN en sus dos presentaciones contara las siguientes dimensiones0

o 2-cm 3 *-cm 3 2cm " con un contenido de 24- ml.

o /ontar) con un en$ase inno$ador, original que llamara la atención delconsumidor de manera r)pida.

o Mantiene el cabello con un brillo increíble.o 5impia " acondiciona el cabello masculino.o Mantiene fuerte el cabello, " cuida el cuero cabelludo.o Pre$iene la caída del cabello " la aparición de la caspa, dependiendo de la

presentación del producto RUDE MEN &anticaspa " anticaida'

En cuanto a los resultados esperados, se espera una penetración de mercadointensi$a en la región de Puno, " así obtener una participación de mercado del 6-7 alfinalizar el primer ao de operaciones, "a que a pesar de que se contara con el *--7

de participación para el lanzamiento, se espera una respuesta inmediata de lacompetencia &m)s que de marca, de producto' entre el segundo " tercer mes delanzamiento, lo cual aría caer la demanda asta en un 6-7.

8omando en cuenta que se espera una participación de mercado del 6-7, se tienepronosticada una demanda potencial de *--4--.


2/30

9N8R:DU//9;N.

En los !ltimos aos se pudo obser$ar que la forma de $ida apresurada que

tienen los $arones en general en la ciudad de Puno a tenido como

consecuencia la aparición de nue$os productos para ellos. Pues estas !ltimas

generaciones an tenido un incremento considerable en cuidar su apariencia,

llegando a gastar entre 1-- a +-- soles mensuales.

Es por eso que en el presente traba, el cual $iene

en dos presentaciones (nti /aspa " (nti /aída. Damos #nfasis a los $arones

porque en el mercado no encontramos mucas marcas de camp! para

$arones por ese moti$o se nos izo con$eniente realizar el lanzamiento de este

producto, el cual tiene como finalidad a"udar a los $arones en su cuidado

personal.


3/30

II ANALISIS DE LA SITUACION

5( EMPRE%(

/5E(N en una empresa nue$a, que est) dedicada a la $enta de productos de igienepara adultos, específicamente para $arones. El producto que dar) a conocer ser) dos

camp!s llamados RUDE MEN con diferentes funciones, uno de ellos es anticaida " elotro anticaspa? porque estos dos problemas son los m)s comunes en los $arones. (dem)s o" en día los ombres "a solo se centran en traba


4/30

producto con sus conocidos. /abe resaltar que se tomaran en cuenta los siguientesgrupos de referencia0

o Gamiliareso (migoso /ompetidoreso Medios de comunicación &redes sociales'#) $actres Ecn%mics

El crecimiento porcentual de nuestra economía en el primer trimestre del 1-*4 es*.@7 lo cual no afecta el consumo de camp!. (dem)s sabemos que el @-7 delmercado de cuidado del cabello lo constitu"e la $enta de camp!s " el 2-7 loconstitu"en las cremas de peinar, ampollas " entre otros. %e pre$# que para este aoque el mercado de cuidado de cabello en el país llegara a crecer en m)s de *-7legando a mo$er m)s de -- millones de soles.

/U(DR: NC 1

8ENDEN/9( (NU(5 DE5 MER/(D: DE /:%ME89/:% E H9F9ENE PER%:N(5.

/U(DR: NC 2P(R89/9P(/9:N P:R /(8EF:R9(% DE5 MER/(D: DE /:%ME89/:% E H9F9ENE

PER%:N(5

23%

25%22%

11%

10%

9%

%eg!n nuestro estudio de mercado el Puneo gasta parte de su ingreso en la igienede su cabello, por parte de la región masculina en la región de Puno. 8eniendo encuenta que el medio en el que se desarrolla, al 1--@ Puno poseía un cierto equilibrio entre supoblación urbana &+A.@7' " rural &4-.27'. %in embargo, si se obser$an estas cifras con

detenimiento, la población urbana tiene una ma"or tasa de crecimiento, con 1.@7 anual frente a


5/30

una reducción de B-.17 de los abitantes rurales. Esto indica que, en el mediano plazo, lapoblación punea se concentrar) m)s en las ciudades que en el campo.

Es por tal moti$o que la empresa /5E(N %.(./., lanza los camp!s, para satisfacerlasnecesidades de los consumidores potenciales.

c) $actres Scia&es y C'&t'ra&es.

Dado que en Puno aun $i$imos en un ambiente un poco macista, podríamosapro$ecar este pensamiento para posicionarnos de una manera m)s r)pida. Perotambi#n teniendo en cuenta que el comportamiento del consumidor " sus estilos de$ida, sus $alores " sus creencias est)n cambiando, es así que $emos nue$astendencias en el consumidor, como por e


6/30

• 8res mostradores " un mostrador giratorio, donde se muestran los productosde RUDE MEN.

• Dos camiones.• Un laboratorio =E5 %8(R>.• * selladora.

• * maquina en$asadora

*.*. ANALISIS DEL MICROENTORNO

A. Empresa

5a empresa /5E(N es una compaía mu" inno$adora, que est) dispuesta aposicionarse en el mercado? para de esta manera contribuir en el crecimientoeconómico Puneo, porque en el mercado regional no se encontró productores decamp!, tampoco a" $arios competidores en cuanto a esta ramas pero debemosresaltar que estos competidores no son mucos pero si tienen un granposicionamiento en el mercado? es por ello que esta empresa tratara de implementar

una tecnología de alta calidad, traba


7/30

o Garmacias? "a que se trata de un producto de limpieza capilar,necesariamente tendr) que estar en las farmacias como por e


8/30

#) Cmpetidres de prd'ct

En esta parte centraremos nuestra atención en todos los productos de cuidadocapilar es decir en todos los camp!s, pero específicamente en los camp!s queson de uso mi3to tales como Head%ouder, Do$e, etc.

c) Cmpetidres de necesidades/

iendo desde el punto de $ista económico, e3isten $arios camp!s que acen usode las economías de escala, es decir solo quieren $ender, no les interesasatisfacer la necesidad de los clientes, solo les interesa ganar dinero u obtener utilidades, mas no satisfacer las necesidades de los clientes? es decir son aquelloscamp!s que tienen los precios m)s ba


9/30

III ANALISIS DEL $ODA

0.1. DESCRI,CION DEL DODA

a) $ORATALE2AS

9nno$ación? contar información actualizada para el lanzamiento del producto. ariedad de modelos? centra en las necesidades de los distintos clientes que

e3iste en el mercado. /alidad de los productos, contar con una tecnología de punta " contar conautorizaciones legales para nuestro funcionamiento.

uen precio %.*@.-, en el cual el cliente est# dispuesto a pagar. E$ita lo caída del cabello, /anales de distribución específicos, para me


10/30

%er una empresa nue$a sin ninguna e3periencia, no contar con mucae3periencia en situaciones de riesgo.

No e3iste un $alor de marca, al ser nue$os nuestra marca aun no ser)reconocida por lo que al inicio tendremos dificultad para posicionarnos.

Desconocimiento del mercado a incursionar, enfrentar quiz) a mercados con

culturas diferentes respecto al cuidaos de su limpieza, etc.d) AMENA2AS

Enfrentar a una guerra de mercadotecnia entrada de nue$as marcas "oempresas.

%ituación política, económica o regional /riticas de los consumidores por la calidad de los productos. %urgimientos de nue$os competidores directos e indirectos. (umento de los costos de producción (lto grado de fidelización de otras marcas.

IV. O+JETIVOS DE MAR3ETIN4

I. O+JETIVO ,RINCI,AL

• El ob


11/30

• /omprometerse con la conser$ación del medio ambiente modificando la

tecnología del en$asado en recipientes que contengan ba


12/30

/U(DR: NC 4P:5(/9:N DE PUN:

/. DEM(ND( P:8EN/9(5.

/entramos nuestra atención principalmente en el mercado de Puno que cuentacon una población de *4---- ombres entre los *4 a - aos a m)s seg!n elcenso del 1--@, que constitu"en nuestro tamao de mercado los cuales queremoscubrir esta demanda.

*. DE%/R9P/9;N DE5 MER/(D: :QE89:a. /aracterísticas demogr)ficas

• Ni$el de ingresos

%eg!n estudios de (PEM &(po"o :pinión " Mercado %.(.' a setiembre del1--@ los ingresos promedios mensuales son0

/U(DR: NC E%8R(8:% DE 5( REF9:N PUN:

E%8R(8:% 9NFRE%:% G(M959(RE%a


13/30

Porque se da un nue$o tipo de elección en cuanto a este tipo denecesidad limpieza " rudeza? puesto que ofrece calidad " satisfacción.

• /onocimiento del producto5a empresa es nue$a? pero se espera que en el corto plazo sea unaempresa reconocida al brindar productos de calidad como RUDE MEN,

de buena imagen " acompaada por una eficiente promoción.c. /aracterísticas geogr)ficas• Región0 5a región de Puno est) ubicada al sur del país.• Dirigido al0 sector urbano " rural.

d. /aracterísticas de comportamiento• eneficios deseados0 satisfacción " limpieza.• 8asa de uso0 los beneficiarios o consumidores finales del producto son

sobre todo $arones de *+ a 4 aos, de *+ a 2- aos es la etapa dondelos $arones necesitan $erse bien? " desde los 2- a 4 aos los $aronesquiz) solo quieran limpieza.

99. P:%9/9:N(M9EN8: DE5 PR:DU/8: =RUDE MEN>

*. Descripción de los ni$eles del producto• Producto esencial0 el consumidor recibe un producto de

limpieza capilar, que combate la caspa " la caída de cabello, conel fin de demostrar inter#s " atención por parte de los $aronesen su cuidado físico.

• Producto formal0 es una empresa cu"a ubicación física se sit!aen la (. El estudiante &a un costado del pedagógico' Puno./uenta con amplios espacios, en los cuales nosotros nosdedicamos al empaquetamiento " en$ase del producto.

• Producto esperado0 el aquello que nuestros clientes est)n

dispuestos a recibir como $alor agregado del producto.Podemos mencionar lo siguiente0- Me


14/30


15/30


16/30

EMPRE%(

5a empresa que lanza la marca RUDE MEN, se llama /5E(N %.(./. la cual se dedicaa lanzar productos de igiene personal.

c. EN(%E K EMP(IUE


17/30

GUN/9:NE% DE5 EMP(IUE0

• Proteger a RUDE MEN en su camino a su consumidor.• rindar protección despu#s de aber consumido RUDE MEN.• El empaque ar) que nuestros intermediarios acepten de manera m)s

instant)nea de nuestro producto.• El tener empaque, a"udara a RUDE MEN a ser identificado m)s f)cil " a ser diferenciado de sus competidores. (simismo llamara la atención de losconsumidores.

D9%ET: DE5 EN(%E K EMP(IUE0

• El diseo del producto, así como el en$ase " el empaque se basaron a nuestroestudio de mercado, del cual se conclu"ó que la población masculina prefiereen$ase de color oscuro tales como el negro " el azul.

• De la misma manera el en$ase " empaque del producto se basaron en relacióna principios biológicos " ecológicos, es por eso que el en$ase es de material

retornable " el empaque de material reciclable.• %e procuró estilizar el en$ase del producto para que así cuente con un diseo

m)s llamati$o, es por eso que se optó por una forma cur$ilínea " así llamar laatención del cliente potencial. Esto ser) posible debido a que al cerebro leatraen las formas cur$eadas " redondas en los ob


18/30

• 8iene información de la composición química, los beneficios, indicaciones delmodo de uso, código de barras, contenido neto " registro sanitario.

• /ontiene el lugar de elaboración del producto.• Por le" contiene la N%:/+-*4B**/: que es referente a la seguridad de

saneamiento.

• El material es pl)stico adesi$o.

PRE%EN8(/9:N DE 5( E89IUE8(0

e. F(R(N89( K P:%8BEN8(

F(R(N89(

•

5a ca


19/30

*. DE%(RR:55:

RUDE MEN est) siendo creado por un grupo de emprendedoras empresarias. RUDEMEN ser) lanzado en el 1-*4, como un producto de limpieza específico para mantener limpio el cabello, pre$enir la caída del cabello, la aparición de caspa. RUDE MEN esun nombre en ingl#s que quiere decir =ombres o cicos, rudos> .dado que losombres de una manera u otra buscan aparentar ser rudos o tener cierta rudeza, estode acuerdo a nuestro estudio de mercado.

Este producto ser$ir) para satisfacer las necesidades de limpieza " cuidado de losombres respecto a su cuero cabelludo, mantenerlo libre de grasa " darle fortaleza

1. 9N8R:DU//9:N

%e espera incursionar en el mercado regional &Puno', realizando una ampliadistribución mediante nuestros intermediarios físico " aciendo uso del internet. Paraello se utilizara el modelo (9D(? es decir buscaremos la atención de los clientes, elinter#s por usar el producto, el deseo de obtener el producto, " acción para queadquiera nuestro producto.

2. /RE/9M9EN8:

Esperemos que el producto tenga una buena acogida, para de esta manera aumentar las $entas " posicionamiento en el mercado. Nuestro ob


20/30

/omo empresa nue$a esperamos mane


21/30


22/30

• Mercado %an Qos# QU59(/(• Mercado 8!pac (maru QU59(/(• Garmacia (rcangel &sede PUN: " sede QU59(/('• Garmacia 9nafarma &sede PUN:'• Garmacia MiGarma&sede PUN:'• Est#tica E88KWPUN:• Est#tica 9EX %8E89/BPUN:• Est#tica R9F98 %P(BQU59(/(• MU/H(/H98(% %P(BQU59(/(b. GUN/9:N 5:F9%89/(

5a t)ctica de logística que se implementara, de sistema $ertical de mercadotecniacorporati$a, "a que /5E(N %.(./. se encargar de la distribución total del producto.

Es necesario considerar0

- 5os productos ser)n distribuidos en camiones &conteiners' a los di$ersos

puntos de distribución.- 5as rutas de distribución " resurtido del producto fueron diseadas mediante el

m#todo de puntos, para reducir los costos. %e contara con L rutas dedistribución.

RU8(% DE D9%8R9U/9:N

RU8( *0 PUN:


23/30

RU8( 10 QU59(/(

+. PR:M:/9:N

i. :%EIU9:%

%e obsequian a todos los compradores un sacet por la compra del camp! =RUDEMEN>, esta promoción est) programada para el primer trimestre de lanzamiento.


24/30

ii. DE%/UEN8:%0

%e ofrecer) un 147 de descuento a los primeros *--- consumidores del camp!RUDE MEN, esta promoción ser) $)lida para las dos entregas de RUDE MEN&anticaida " anticaspa'.

iii. /(NQE%0

Por la entrega de 2 etiquetas Y s. 4 soles, se regalara un peine =RUDE MEN>.

i$. :GER8(%0

%e ofrecer) el 231 a todos nuestros consumidores, esta promoción $alida a partir del*C de Qunio asta el 2-C de Qunio o asta acabar stoc, la promoción tiene moti$os por la campaa del dia del padre.

$. PR:M:/9:N ( 5:% D9%8R9U9D:RE%0


25/30

Ka que nuestros distribuidores son los que $enden directamente el producto " est)n encontacto directo con los consumidores, RUDE MEN ofrece capacitación amicroempresarios " detallistas &administración, contabilizar, planificación, mane


26/30

El e$ento est) programado para el mes de octubre, a tra$#s de un comunicado deprensa, se espera contar con los siguientes medios de comunicación0

- Goro 8 noticias.- 8 Gutura noticias &canal cable'.- %in Rodeos noticias &/:%M:% 8'.- 9nfo 8 Noticias.- /ultura Uni$ersitaria &UN( 8'.- Lpres ** &UN( 8'- Panamericana noticias &edición regional'.- El portal uni$ersitario &medio de comunicación $irtual'.• 9N8ERNE8

De acuerdo al segmento al que nos dirigimos, internet es un buen medio, debido algran auge que tiene " es mu" utilizado para la b!squeda de información " sitios deinter#s. (dem)s de tener ma"or cobertura " de llegar al mercado ob


27/30

• R(D9:

De la misma manera, se emitir)n anuncios publicitarios para la marca RUDE MEN enla radio, los que saldr)n al aire para el primer ao en planeación, esto con el propósitode un ma"or posicionamiento. (l igual que la tele$isión se seleccionaron los mediosradiales m)s escucados de la región, los cuales son0

- U A1- 5atina- Red urbana- :nda azul- Pacamama• PREN%( E%/R98(

(l igual que en el medio radial, la marca RUDE MEN se publicitara en los medios deprensa escrita durante el primer ao de lanzamiento. 5os medios de prensa escritaseleccionados son los siguientes0

- Diario %in Gronteras.- Diario /orreo.- Diario 8rome.

Para publicitar la marca RUDE MEN en los medios de comunicación "a mencionados,se tendr) la siguiente programación0

/U(DR: NC APR:FR(M(/9:N DE (/899D(DE%

:/8N:

D9/ ENE GEM(R

(R M(K QUN QU5 (F:%8 %EP8

5(NJ(M9EN8: 5

9N8ERNE8 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

8 PR:F. * 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

8 PR:F. 1 5

R(D9: * 5 5 5 5 5 5

R(D9: 1 5 5 5 5 5 5

PREN%(E%/R98(

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

$ii. PRE%UPUE%8:

/U(DR: NC *-DE8(55E DE 5( 9NER%9:N

9NER%9:N UN9D(DE% PRE/9: 8:8(5


28/30

F(%8:% DE E5(. KP(8EN8E

*%.

1,@--,---.--%.

1,@--,---.--/(M9:NE% 1 %. 2,---.-- %. @1,---.--

59NE(% 8E5EG:N9/(% 1 %. *4-.-- %. 2--.--/:MPU8(D:R + %. *,6--.-- %. @,1--.--

M:959(R9: 4 %. *,---.-- %. 4,---.--

8:8(5%.

1,@6+,4--.--

/U(DR: NC **N9E5E% DE EN8(

ME%E% /(N89D(D PRE/9: 8:8(5:/8URE 6--- %. *@.- %. *+-,6--.--

N:9EMRE 6--- %. *@.- %. *+-,6--.--D9/9EMRE 6--- %. *@.- %. *+-,6--.--

ENER: 61-- %. *6.-- %. *+@,--.--GERER: 61-- %. *6.-- %. *+@,--.--

M(RJ: 61-- %. *6.-- %. *+@,--.-- (R95 64-- %. *6.-- %. *42,---.--M(K: 64-- %. *6.-- %. *42,---.--QUN9: 64-- %. *6.-- %. *42,---.--QU59: 66-- %. *6.-- %. *46,+--.--

(F:%8: 66-- %. *6.-- %. *46,+--.--%EP89EMRE 66-- %. *6.-- %. *46,+--.--

8:8(5 *--4-- %. *,@AA,+--.--

/U(DR: NC *1

F(%8:% (DM9N9%8R(89:%

%UB/UEN8(% MEN%U(5 (NU(5

%UE5D:% %. 4,---.-- %. -,---.--

Ferentes &1' %. 1,+--.--

secretaria %. *,---.--

/onser


29/30

/oferes &1' @4-

/ombustible -- @1--

Mantenimiento de$eículo

2-- 2--

8:8(5 F(%8:% 1@--

/U(DR: NC *+F(%8:% EN 8E5E9%9:N %P:8 2- %EF &PR:F. * K PR:F. 1'.

/(N(5PR:FR(M(

%ecesal ao

D9(%D9(% (

5(%EM(N(

PRE/9:

E/E% (5D9(

8:8(5

85(89N(

8 5(89N(N:89/9(%

41 *D:M9NF

:+- *1+6-

85(89N(

:8R( N:8( 41 * Domingo +- + 621-

8 UN( K(NBHENBP:

41 * %)bado 2- 1 2*1-

8 UN( LPRE%% ** *4 25un, Mier,

ier - + 2@++-

/:%M:% 8

%9NR:DE:%

1- 45unesBiernes

4- + 41---

8:8(5 4@1**22

-

/U(DR: NC *4

F(%8:% EN R(D9: %P:8 2- %EF.

EM9%:R( H:R(D9(%

PRE/9:

E/E% (5 (T:

E/E% (5D9(

8:8(5

U A1Prog.

Regular 4 *- 1- + *-+--

5(89N(Prog.

Regular 4 *- 1- 2 @6--

REDUR(N(

Prog.Regular

4 *4 1- 4 *A4--

:ND( (JU5Prog.

Regular

4 *4 1- + *4--

P(/H(M(M (

Prog.Regular

4 *4 1- + *4--

8:8(5 *2-- 6A--

/U(DR: NC *F(%8:% EN PREN%( E%/R98(

D9(R9:D9(% ( 5(%EM(N( PRE/9:

E/E% (5 (T: 8:8(5

%9NGR:N8ER(% @ 1- *61 2+-


30/30

/:RRE: @ *6 *61 21@8R:ME @ 14 *61 +44-

8:8(5 **+

/U(DR: NC *@F(%8:% EN PR:M:/9:N

D(8:% /(N89D(DPRE/9:

UN98(R9:8:8(5

5(NJ(M9EN8: B *1--- *1---

PE9NE% *--- 2- 2----%(%HE8% *--- -.@ @--

DE%/UEN8:% *--- +.4 +4--1L2 *--- *6 *6---

(9%:%PU59/98(R9:% *---- -. ---

F9F(N8:FR(G9(% *---- -.6 6---8:8(5 @A1--

/U(DR: NC *6DEPRE/9(/9:N

(/89:DEPR.

(NU(5(5:R EN

59R:%/:MPU8(D:R( *++- 4@-

/(M9:NE% @1-- +6--8:8(5 6+-

/U(DR: NC *APRE%UPUE%8: FENER(5

M:N8:

9NFRE%:% %. *,@AA,+--.--

/.EN8( %. *,1-,---.--

U8959D(D RU8( %. 4A2,+--.--

F(%8. :PER(/9:N(5E%

F(%8:% DE EN8( %. 1@,--.--

F(%8:% (DM9 %. 1-+,---.--

F(%8. PU59/9D(D %. *A2,@1.--

F(%8. PR:M:/. %. @A,1--.--DEPRE/9(/9:N %. 6,+-.--

8:8(5 F(%8:% %. 4-*,*.--

U8959D(D :PER(/9:N(5 %. A1,12+.--

9MPUE%8:% &2-7' %. 1@,@-.1-

8:8(5 U8959D(D %. +,42.6-

rude men marketing

Documents