23 апреля 2015Реклама в интернете: Data

Экономика данных глазами клиента

А. Кузьменко К. Чистов

аудиторные решения для маркетинга

Прицельно закупает рекламу с суперточным таргетингом и оптимизацией по KPI в real-time

FACETz DMP EXEBID DSP SPICY PSP

КТО ТАКОЙ И ЧТО ДЕЛАЕТ DCA?

Накапливает и структурирует знания о пользователях (целевых аудиториях)

Повышает эффективность реализации рекламных мест на сайтах и в приложениях

Рекомендации и персонализация

DCO500 млн. cookie

Оператор, устройство

ВИДЫ И ИСТОЧНИКИ СЫРЬЯ ДАННЫХ

Посещение сайтов

Поисковые запросы

Просмотр товаров и услуг

Скачиваемые файлы мультимедиа

Просматриваемые онлайн фильмы

Плагины и дополнения

Активность в мобильных приложениях

Часто занимаемые геопозиции Активность в программах лояльности

Покупки в магазинахОнлайн / Офлайн

Заявленные интересы

«Чекины»

Отметки «мне нравится»

Список друзей

Семейное положение

Пол, возраст

В России работают десятки провайдеров «сырья» обезличенных аудиторных данных… Счетчики, рейтинги, кнопки, плагины, тулбары, агрегаторы и т.д.

АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ И ЦЕНЫ

ПРЕДПОЧТЕНИЯлояльность к бренду, привычки в шопинге и досуге, интересы

ГЕОГРАФИЯместо проживания

и работы, командировок и путешествий, где

находится в данный момент

ДЕМОГРАФИЯпол, возраст, семейное

положение, уровень дохода

НАМЕРЕНИЯпланирование покупки, выбор автомобиля или страны поездки

Интегральный поведенческий

профиль

ПСИХОТИПазартность, командность, семьянин, приоритет — работа, оптимизм и т.д.

* - звезды соответствуют среднему уровню цен в РФ (CPM: от 1 до 400 руб.)

CUSTOMсегменты, создаваемые специально под задачи клиента или по его собственной модели

ЭКСПЕРТЫ И РОБОТЫ СТОЯТ ДОРОГО!

Обеспечиваем оптимизацию по KPI

Анализируем аудиторию

Формируем целевое ядро

Моделируем целевые факторы

Подключаем стратегии поиска

Тестируем и оптимизируем сообщения

Уточняем алгоритмы (авто-скоринг)

Аналитики, социо-психологи, трейдеры, ракетостроители

Искусственный интеллект

ЗАЧЕМ КЛИЕНТАМ «ПЛАТНЫЕ» ДАННЫЕ?Лучше понимать свою аудиторию

Оптимизировать кампании по сложными KPIСнижать стоимость / улучшать динамику привлечения новых покупателей Привлекать больше новых клиентов с высоким средним чеком Сокращать маркетинговые расходы на заведомо невыгодные сегменты

Поведенческие портреты (гео + соц.дем. + интересы + предпочтения)

Обогащение собственной RFMP-сегментации

Выращивание новых сегментов, подобных лучшим (Behave-Alike)

Лучше монетизировать аудиторию

А НА САМОМ ДЕЛЕ ЗАЧЕМ?Полноценная аудиторная аналитика?

Гарантия показателей в кампаниях?Снижать стоимость / улучшать динамику привлечения новых покупателей Привлекать больше новых клиентов с высоким средним чеком Сокращать маркетинговые расходы на заведомо невыгодные сегменты

Поведенческие портреты (гео + соц.дем. + интересы + предпочтения)

Обогащение собственной RFMP-сегментации

Выращивание новых сегментов, подобных лучшим (Behave-Alike)

Гарантия получения дополнительной прибыли?

В  виде  сырья  (clickstream)    По  подписке  (обогащение  профилей  ЦА)  В  виде  готовых  сегментов  (CPM)  В  нагрузку  к  остаточному  трафику  Оплата  за  результат  (данные  в  общей  цене  CPC/CPA)  NEW:  Adaptive  Data  Pricing  (вклад  в  получение  конверсий)

СПОСОБЫ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ

По  умолчанию  ценность  данных  и  инвентаря  одинакова  Замер  вклада  данных  в  достижение  KPI  на  сплит-­‐тестах  Данные  стоят  меньше  на  тематическом  Private  Programmatic  Данные  стоят  больше  на  непрозрачном  трафике        Годится  для  варианта  «Оплата  за  результат»  (разделение  рисков)

СМЫСЛ АДАПТИВНЫХ ЦЕН

23 апреля 2015Реклама в интернете: Data

Александр Петров Кирилл Чистов common@datacentric.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ И ВАШИ ВОПРОСЫ!