PONENCIAS

Mercado y tendencias de las tarimas WPC

La XI Conferencia Internacional de Wood Plastic Composite se celebró en Viena el pasado mes de marzo. Este año, gracias a la presencia de la empresa Onegrow, contó por primera vez con participación española. Amadeo Farias presentó la ponencia Cómo mejorar los resultados en los Canales de Distribución

La tarima tecnológica, o WPC decking, continúa siendo el producto estrella para la industria mundial de los composites de fibra natural y plástico, aglutinando aproximadamente el 70% del volumen total fabricado. La Conferencia Internacional de Wood Plastic Composite organizada por AMI (Applied Market Information) es, tanto por los asistentes como por los ponentes, la más internacional del sector. Reúne a especialistas internacionales de toda la cadena de valor del sector para difundir tendencias de mercado y tecnología, así como oportunidades de negocios. En la conferencia de este año hemos participado como conferenciantes, con la empresa Onegrow, inaugurando la participación española en este foro. En consonancia con las ten- dencias de mercado, el consumo y la maduración que está vivien- do el sector, nuestra presentación se centró en Cómo mejorar los resultados en los Canales de Distribución.

Hoy, los clientes y el escenario en que hacemos negocios están cambiando. Los consumidores ya no buscan comprar un producto sino consumir experiencias. La tecnología de producto está al alcance de mayor cantidad de fabricantes, y lo estará aún más en los próximos años. Por lo tanto, la competiti- vidad a largo plazo ya no se determina solo por contar con un buen producto, sino también por diseñar una efectiva estrate- gia de canales de distribución basada en la Adaptación del producto al canal, el Branding y una Experiencia de Compra superior. Así pues, hoy Marca e Imagen son tan importantes, sino más, que el propio producto. De esta forma, para adaptarse al nuevo escenario, el sector fabricante deberá incorpo- rar una visión más propia de retailers, en lo que a estrategias de marketing y comercialización se refiere. Mientras que el canal de distribución deberá desarrollar nuevas formas de crear valor para defender su posición en la cadena de valor. La tendencia actual es hacia canales de distribución más cortos y directos. El canal tradicional como lo conocemos hasta ahora no desapare- cerá en el futuro próximo pese al crecimiento de canales alternati- vos. Pero con seguridad se reducirá su participación en la tarta y deberá adaptar su modelo de valor para sostenerse a largo plazo.

HOY, MARCA E IMAGEN SON TAN IMPORTANTES, SI NO MÁS, QUE EL

PROPIO PRODUCTO A continuación, un resumen de los principales temas desa- rrollados en la conferencia. 1.- Evolución del mercado y tendencias. La tarima tecnológica sigue siendo el principal producto para el sector del wood plastic composite y agrupa un 70% del volumen total fabricado a nivel mundial. En los principales mercados mundiales, los Estados Unidos y la Unión Europea, la tarima de composite continúa ganando participación de mercado al decking tradicional de madera. Aunque es cierto que el sector ha alcanzado un cierto nivel de maduración, lo cual

ha reducido su tasa de crecimiento al 6% anual cuando cinco años atrás crecía a ritmos del 20%. En el mercado europeo existen actual- mente unos cincuenta fabricantes, los cuales en su mayoría son pequeños. La mayor competencia y un crecimiento más bajo han producido una consolida- ción del negocio en torno a los grandes fabricantes (Silvadec, Megawood), quienes hoy alcanzan ventas por valor de entre 30 y 40 millones de euros al año. La brecha entre grandes y peque- ños fabricantes continúa ensanchándose y no parece que dicha tendencia vaya a cambiar a futuro. Una situación similar se presenta cuando se compara el tamaño de los grandes fabricantes europeos y sus principales homólogos norteamericanos (Timbertech, Trex y Fiberon),

quienes poseen de media un volumen de negocio diez veces supe- rior a sus competidores europeos. Esta situación amenaza la rentabilidad y la viabilidad a largo plazo de los fabricantes europeos, sean pequeños o grandes. Lo cual, junto a la mejora progresiva de las estrategias de comer- cialización y la calidad de los productos de los fabricantes asiáticos (quinientas fábricas en China y un número creciente en la India), obligará al sector europeo a mejorar su eficiencia comercial y operativa por diversas vías, con el fin de alcanzar una rentabili- dad aceptable. Con todo, el proceso de maduración que está

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actualidad

viviendo el sector ofrece amenazas, pero también oportunidades para aquéllos que sepan sacar partido de ellas.

2.- Desarrollo de productos. Como comentamos anteriormente, los productos coextruídos están ganando la carrera en el sector de la tarima de composite, apropiándose de los segmentos más renta- bles del mercado. Así, de forma constante se incorporan nuevos materiales y tecnologías que optimizan su proceso de fabricación y mejoran la productividad, otorgando una mayor competitividad al producto. Asimismo, en el ámbito de los productos, otros productos distintos a la tarima exterior van ganando terreno en el sector. Entre ellos, un sistema para construir viviendas temporales realizado íntegra- mente con perfiles de WPC de gran espesor (DeltaWood) y los sistemas de recubrimiento de fachadas de altas prestaciones. En referencia a este último producto, cabe destacar el proyecto HIFIVENT. Se trata de un desarrollo europeo realizado por un consorcio internacional de empresas y centros tecnológicos, entre

los que participa la empresa española Plásticos Escanero - PESL. Este proyecto apunta a desarrollar un producto fabricado con WPC que compita con el aluminio, el plástico y otros materiales técni- cos, en el segmento de revestimientos de fachada de gran altura y altas prestaciones técnicas.

3.- Materiales y Medioambiente. Dentro del sector de los materiales, como ocurre año a año, se presentaron nuevos aditivos que mejoran las prestaciones del composite y optimizan los costes del proceso productivo (GENIOPLAST, BEOLOGIC, ionómeros). En cualquier caso, siempre será necesario analizar estas mejoras en perspectiva con la relación coste - beneficio que requiere y está dispuesto a pagar el mercado. Con todo, los productos fabricados en WPC continúan ganando competitividad de coste por diversas vías. Con respecto al factor medioambiental y su relación con los mate- riales de WPC utilizados en la construcción, cabe mencionar que se encuentra en desarrollo una nueva normativa tendiente a mejo- rar la categorización de los composites, y los productos fabricados con ellos, de acuerdo con la proporción de plástico y fibras recicla- das que contengan, y la procedencia de los mismos. Apuntando, así, a mejorar las prestaciones y fiabilidad de los productos de WPC utilizados en la construcción. En líneas generales, en cuestiones de orden medioambiental y ecológico, y su impacto en el plano comercial del negocio, es clara la tendencia hacia la certificación de cadenas de custodia para mantener la competitividad de los productos frente a clientes y consumidores públicos y privados. Siguiendo así un patrón de evolución similar al que vivieron, y están viviendo, los productos de madera tiempo atrás.

Amadeo Farías es experto en decking y otros productos y negocios orientados al sector de la vivienda, la arquitectura y la construcción. En los últimos veinte años ha implementado proyec- tos de nuevos negocios y start-ups industriales de WPC decking y otros productos.

Renuevan con suelos Altro el restaurante del Parque de la Naturaleza de Cabárceno

El restaurante del Parque de la Naturaleza de Cabárceno, en Cantabria, ha instalado suelos

antideslizantes Altro Stronghold™ 30/K30 en su cocina para evitar posibles resbalones, asegurar una

fácil limpieza y dar un aspecto nuevo y moderno a la instalación

Esta intalación se encuentra en el valle del Pisueña, municipio de Penagos, a 15 km de Santander. Se trata de un espacio naturalizado por la mano del hombre, único en Europa, que acoge a casi 150 especies ani- males de los cinco continentes en régimen de

semilibertad. Visitar sus 750 ha para disfrutar de ese increíble espec- táculo natural merece pasar al menos un día completo allí. El restaurante tiene capacidad para 250 comensales y en su cocina trabajan hasta diez personas dando comidas durante todo el año. Cuando se abordó la reforma los suelos de la cocina eran de cerámi- ca, lo que suponía un riesgo de caídas y resbalones para los trabaja- dores por los frecuentes vertidos de agua, aceites y otros líquidos propios de las cocinas industriales. Por otro lado, los suelos cerámicos envejecidos, con golpes y juntas que absorben los líquidos con- taminantes, son un perfecto cal- do de cultivo para el crecimiento bacteriano. Eso representa un riesgo para la salud alimentaria, algo que en un entorno de coci- na comercial no es admisible. Por todas esas razones, la se- guridad y la higiene fueron las prioridades a la hora de elegir el suelo de seguridad Altro Stron- ghold™ 30/K30, en color Monsoon, para pavimentar la cocina del restaurante. «Necesitábamos remodelar la cocina, sobre todo el suelo, y buscá- bamos seguridad e higiene ante todo», explica Juan Ibañez, encar- gado de mantenimiento de Cabárceno. «Hemos elegido Altro por- que queríamos un producto eficaz y de rápida instalación. No había- mos tenido experiencia previa con este suelo y hay que decir que ahora los trabajadores están muy contentos con el cambio», señala. La instalación de suelos de seguridad en la cocina y las cámaras se concluyó en tres días y fue ejecutada por Decoraciones Honorato e Hijos, empresa cántabra especializada en el suministro y montaje de pavimentos vinílicos de PVC con 25 años de experiencia. Jesús del Tío, técnico de pavimentos ligeros de la empresa, comenta que «necesitaban un suelo antideslizante y continuo, sin juntas abier-

tas, con buena limpieza y rapi- dez de instalacion». Y descri- be así las características y ven- tajas de Altro Stronghol 30 / K30: «Es el suelo de seguridad de más garantia del mercado; es clase 3 de resbalicidad y tiene 3 mm de espesor de material homogéneo. Su limpieza es muy buena respecto a otros ti- pos de materiales y al ser un pavimento continuo, sin juntas

abiertas, se elimina la posibilidad de bacterias y olores».

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