Strategic Planning by Ajarn Somchai & Ajarn Kusaya

Strategic Planning มี�อยู่��ทั้�งหมีด 3 ระด�บ

1. Corporate Strategy – กลยู่�ทั้ธ์�ระด�บองค์�กร2. Business Strategy – กลยู่�ทั้ธ์�ระด�บธ์�รก�จ3. Functional Strategy – กลยู่�ทั้ธ์�ระด�บฝ่�ายู่งาน

Hierarchy of Strategy

Corporate Strategy มี� 3 วิ�ธ์� ด�งน�

1. Growth – กลยู่�ทั้ธ์�การเจร�ญเติ�บโติเป็"นกลยู่�ทั้ธ์�ทั้�#น�ยู่มีมีากทั้�#สุ�ด แยู่กเป็"น 3 แบบ ค์&อ

1.1 Merge – การรวิมีก�จการ

1.2 Acquisition – การซื้&อก�จการของค์นอ&#น แติ�ของเรายู่�งอยู่��ค์รบ เช่�น เทั้มีาเซื้ก

1.3 Strategic Alliance – พั�นธ์มี�ติร เป็"นการร�วิมีทั้+าธ์�รก�จด,วิยู่ก�นโดยู่มี�ผลป็ระโยู่ช่น�ด,วิยู่ก�นทั้�กฝ่�ายู่ โดยู่ทั้�#แติ�ละฝ่�ายู่ติ�างก.ถื&อห�,นของอ�กฝ่�ายู่ในป็ร�มีาณไมี�มีากพัอเป็"นพั�ธ์� เทั้�าน�น

เช่�น Star Alliance

2. Stability – กลยู่�ทั้ธ์�ค์งทั้�# ค์�อยู่เป็"นค์�อยู่ไป็

- Pause / proceed with caution- No change - Profit strategies ให,ด�ทั้�#ผลล�พัธ์�สุ�ดทั้,ายู่ เช่�น เมี&#อป็3ทั้�#แล,วิ ก+าไร 2 ล,าน ป็3น� ก.ติ,องก+าไร 2 ล,าน ป็3หน,า ก.ติ,องก+าไร 2 ล,าน ด�ง

น�น เราสุามีารถืทั้�#จะลงทั้�นเพั�#มีได, เพั&#อสุร,างผลล�พัธ์�ให,เทั้�าเด�มีก�บทั้�#เค์ยู่ได, หร&อ ลงทั้�นเร&#องการ Maintenance แติ�ถื,าเป็"นภาค์เอกช่น ก.อาจจะใช่,วิ�ธ์� การให,งบป็ระมีาณเทั้�าเด�มีเป็"นติ,น

3. Retrenchment Strategies - กลยู่�ทั้ธ์�ถืดถือยู่ เป็"น Strategy ทั้�#ไมี�มี�ใค์รอยู่ากทั้+าถื,าไมี�ถื�กบ�งค์�บ มี�หลายู่วิ�ธ์� เช่�น

3.1 Turnaround – การกล�บมีาอ�กค์ร�ง ค์&อ ทั้+ายู่�งไงให,การขาดทั้�นเหล&อ 0 3.2 Captive Company Strategy – ห�นไป็มี��งเน,นในธ์�รก�จทั้�#ทั้+าป็ระโยู่ช่น�

ให,แก�องค์�การ

3.3 Selling Out – สุ�นทั้ร�พัยู่�ทั้�#ไมี�ก�อให,เก�ดป็ระโยู่ช่น� ก.จ�ดการขายู่ทั้�งมี�นไป็ซื้ะ

3.4 Bankruptcy – ก�อนทั้�#จะล,มีละลายู่ ติ,องทั้+าให,หน�ทั้�#มี�อยู่��เหล&อน,อยู่ทั้�#สุ�ด

หร&ออาจจะทั้+า Hair Cut หร&อ การทั้�#นอกเหน&อจะลดดอกเบ�ยู่แล,วิ จะลดเง�นติ,นให,ด,วิยู่

** เราจะใช่, Strategy แบบไหน ติ,องมี�การทั้+า SWOT ก�อน โดยู่การทั้+าติาราง TOWS Matrix **

ถื,าวิ�เค์ราะห�แล,วิ ติกทั้�# SO ก.ใช่, Growth Strategies “--------------------“WO หร&อ ST ก.ใช่, Stability Strategies “--------------------“WT ก.จ+าเป็"นติ,องใช่, Retrenchment Strategies

Business Strategy – เป็"นเร&#องของการวิาง positioning แบ�งเป็"นเร&#องของ

- Cost-Leadership ค์&อ การบร�หารติ,นทั้�น ทั้+าอยู่�างไรให,องค์�กรของเรามี�ติ,นทั้�นทั้�#ถื�กทั้�#สุ�ด

- Differentiation ค์&อ การสุร,างค์วิามีแติกติ�าง

Functional Strategy – เป็"นเร&#องของกลยู่�ทั้ธ์�ทั้�#แติกติ�างก�นไป็ติามีค์วิามีติ�างของสุายู่งาน แติ�ก.ติ,องมี�ค์วิามีสุอดค์ล,องก�นเพั&#อทั้�#จะบรรล�เป็5าหมีายู่ร�วิมีก�นขององค์�การ ซื้6#ง สุามีรถืแยู่กออกมีาได, 7 สุายู่งาน ค์&อ

HR Marketing Production IT PR Finance และ R&D

Competitive Strategies - กลยู่�ทั้ธ์�การแข�งข�น

Competitive Strategy by Ajarn Suchart

Michael E. Porter บอกเอาไวิ,วิ�า ในการก+าหนดกลยู่�ทั้ธ์�การแข�งข�น จ+าเป็"นติ,องทั้ราบถื6งสุถืานะทั้างการแข�งข�น โดยู่การวิ�เค์ราะห�โค์รงสุร,างอ�ติสุาหกรรมีน�น จะป็ระกอบไป็ด,วิยู่ 5 กล��มี ค์&อ

5 Forces in Industry Analysis

1. Industrial Competitorsถื,ามี�ค์��แข�งมีาก หร&อ มี�ค์วิามีสุามีารถืพัอๆก�น หร&อ มี�ติ,นทั้�นค์งทั้�#สุ�ง จะทั้+าให,มี�การแข�งข�นทั้�#ร�นแรง และถื,าอ�ติสุาหกรรมียู่�งค์งเติ�บโติได,อ�ก การแข�งข�นจะไมี�ร�นแรงน�ก

2. New Comer หร&อ Potential Entrantsติ,นทั้�น สุภาพัเศรษฐก�จ การเมี&อง Brand หร&อ ช่�องทั้างการจ�ดจ+าหน�ายู่ ทั้�#มี�อยู่��อยู่�างจ+าก�ด ก.ถื&อเป็"น

อ�ป็สุรรค์ ของการเข,ามีาของค์��แข�งจ�นรายู่ใหมี� 3. Customer หร&อ Buyer

ถื,ามี�ผ�,ซื้&อสุ�นค์,า หร&อ มี�ผ�,ผล�ติมีาก หร&อค์วิามีแติกติ�างของสุ�นค์,าของผ�,ผล�ติในแติ�ละรายู่ มี�ค์วิามีติ�างก�นไมี�มีาก น�ก ก.จะทั้+าให, ผ�,ซื้&อมี�อ+านาจในการติ�อรองสุ�ง

4. Suppliers ถื,าวิ�ติถื�ด�บมี�ค์วิามีสุ+าค์�ญติ�อผ�,ซื้&ออยู่�างยู่�#ง และไมี�สุามีารถืใช่,ผล�ติภ�ณฑ์�อ&#นทั้ดแทั้นได, หร&อมี�จ+านวินของ

Suppliers อยู่��น,อยู่รายู่ ก.จะทั้+าให, ติ�วิ Suppliers มี�อ+านาจการติ�อรองสุ�ง 5. Substitutes

ในกรณ�ทั้�#มี�สุ�นค์,าหร&อบร�การทั้�#สุามีารถืทั้ดแทั้นก�นได, น�บวิ�าเป็"นสุถืานการณ�ทั้�#อ�นติรายู่มีาก เราจ6งติ,อง

เร�ง ร�บป็ร�งสุ�นค์,า สุร,างค์วิามีผ�กพั�นก�บล�กค์,า โดยู่ใช่,หล�กการ CRM ให,ค์วิามีสุ+าค์�ญก�บการทั้+า marketing และถื,าเป็"นไป็ได, ค์&อ เข,าไป็ซื้&อก�จการของสุ�นค์,าทั้ดแทั้นน�นๆ

ในการวิางกลยู่�ทั้ธ์�จ+าเป็"นติ,องค์+าน6งถื6ง 4 C

1. Corporate Policy - Product or Service Theme - Target Group - Company Objective- Value and Company Policy

- Company Image

2. Country’s Economy - National Debt & Citizens Living

3. Competitors- Competitive World Market - Cost Advantage- Treat of New Comer

4. Consumer Behavior- Over Consumption, Over Debt - Try New Product - Buy 1 Get 1 Free

ค์�ณล�กษณะของผ�,น+า CEO

1. IQ 2. Vision

3. Mission 4. Creative

5. CCO & CFO & CMO & CHRO 6. ร� ,เขาร� ,เรา

7. Understand Company Process & Employee Expectation

8. Good Intention & Motivation 9. Competitive

10. Make Decision 11. ยู่อมีร�บอ+านาจหน,าทั้�#ของตินและผ�,อ&#น

12. Differentiation 13. HR Development

14. Moral & Ethic 15. Strategy Organization

16. BSC 17. Leader

18. Planning Organization Controlling

19. Teamwork

สุร�ป็การข�นติอนการวิางแผนกลยู่�ทั้ธ์�

1. Planning 1.1 ก+าหนด Mission and Objective 1.2 SWOT Analysis1.3 Strategy Making

2. Implementation

3. Evaluation