reklÁmpszicholÓgia...szubliminális üzenetek ....80-as évek "a kagylók orgiája és más...
TRANSCRIPT
![Page 1: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/1.jpg)
REKLÁMPSZICHOLÓGIA
A TUDATOSÉS
A TUDATTALAN
(Neuropszichológia)
2.
![Page 2: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/2.jpg)
‣ a doboz megpillantása‣ kézbe vétele‣ a fedőfólia eltávolítása‣ belenyúlás a kanállal‣ a gyümölcs felkeverése‣ az első kanál krémes élvezete
Dr.A.K.Pradeep
Vajon melyik okozza a legerősebb pszichés reakciót?
![Page 3: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/3.jpg)
Pushing the buttons?
![Page 4: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/5.jpg)
Kell nekem!
Az enyém lesz!Akarom!
Ó!
Megveszem!
Most!
Igen!
Tökéletes!
ROGER DOOLEY
100 NEUROMARKETING TIPP
A VÁSÁRLÓK MEGGYŐZÉSÉRE
(Brainfluence)
DOOLEY
AZ AGYUKRA MEGYÜNK!
Agykutatásokon alapuló nemzetközi kísérletek alapján
“Pushing the Buy Button”
![Page 6: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/6.jpg)
How to push the “Buy Button”?
https://www.youtube.com/watch?v=rEFKDPaWfeQ
![Page 7: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/7.jpg)
“mintázatok az agyban”
![Page 8: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/8.jpg)
16,700Mennyibe “fáj” ez neked?
elektromos mátrixok (mintázatok) összehasonlítása
![Page 9: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/9.jpg)
“Érzelmi mintázatok”
Coca Cola reklám - agyi impulzusok
Univ. of Michigan
![Page 10: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/10.jpg)
LEHET - EÉSZREVÉTLENÜL ÉS
KÖZVETLENÜL
KOMMUNIKÁLNI A TUDATALATTIVAL?
Kommunikáció a tudatalattival
![Page 11: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/11.jpg)
LEHET - EA TUDATOSSÁG KIKERÜLÉSÉVEL
BEFOLYÁSOLNI A FOGYASZTÓT?
Kommunikáció a tudatalattival
![Page 12: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/12.jpg)
Szubliminális üzenetek
James Vicaryames VicaryJ
■ Popcorn sales had risen by 57%■ Coca Cola sales rose by 18.1%
1957
![Page 13: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/13.jpg)
Szubliminális üzenetek ....80-as évek
"A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására"
"Tudat alatti erotikus kalandok"
“A média és a reklám irányítja a tudatod!”
A befogadó számára úgy tűnhet, hogy tettei saját döntéseiből származnak.
![Page 14: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/14.jpg)
Szubliminális üzenetek
![Page 15: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/15.jpg)
Szubliminális üzenetek
A nem tudatosuló ingerek képesek -e befolyásolni cselekvéseinket?
![Page 16: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/16.jpg)
“Az agymosás, az emberi tudattalan baszkurálása nagyon veszélyes játék!”
(Puzsér-Sas vita)
“Kommunikáció a tudatalattival?”
![Page 17: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Priming
2. Pozitív Affektus
3. Tükörneuronok
4. Egyszerre Aktiválódó Idegsejtek
5. Ikonikus Neurológiai Jegyek
Kommunikáció a tudatalattival
A neuromarketing felfedezései
![Page 18: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/18.jpg)
PRIMING“előfeszítés”
“ az agyi készenlét beállítása”
1.Kommunikáció a tudatalattival
![Page 19: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/19.jpg)
Az előfeszítés (vagy priming) azt a hatást jelöli, amikor egy inger előzetes észlelése illetve felidézése előhangolja, előfeszíti a rá következő inger
feldolgozását.
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi program előkészítése
Az emlékezetre ható tudattalan befolyás, amely márazelőtt működik, mielőtt a feladat tudatosulna.
![Page 20: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/20.jpg)
Az előfeszítés (vagy priming) azt a hatást jelöli, amikor egy inger előzetes észlelése illetve felidézése előhangolja, előfeszíti a rá következő inger
feldolgozását.
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi program előkészítése
Egyfajta “Trójai faló” - amely miután ingerek formájában beérkezett az agyba, “kinyitja a kapukat” az őt követő
“baráti” ingerek számára.
![Page 21: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/21.jpg)
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
![Page 22: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/22.jpg)
A szomjas személyek többet ittak és többet voltak hajlandók fizetni azitalért, ha mosolygós arcot láttak. Sorálláskor, orvosi váróban... Kent C. Berridge:
az előfeszítő mosoly: a “pozitív effektus”
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
![Page 23: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/23.jpg)
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
a veszély, mint előfeszítés
Mozgósítja a percepciós szintet, magasabb szintre emeli a motoros készenéltet
![Page 24: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/24.jpg)
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
a védekező Én aktiválása
A “kipécézett” személyek sokkal nagyobb fontosságot tulajdonítanak az azt követő információnak...utána viszont teljes kikapcsolás...
![Page 25: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/25.jpg)
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
az önző Én aktiválása
A pénz látványa “előfeszíti” készenlétbe helyezi, mozgósítja az önző, és (kapzsi) Ént. Fogadóirodáknak, lottózóknak, zálogházaknak szóló reklámokban ajánlott.
![Page 26: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/26.jpg)
az empatikus Én aktiválása
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
P . Zak (Coloradói Egyetem)Az elesettség, kiszolgáltatottság észlelése beindítja a primer támogató reflexeket, anyai ösztönöket.
![Page 27: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/27.jpg)
a felettes Én aktivizálása
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
Adakozás és mindenféle támogatói részvétel kérése esetén a falra helyezett tükör és az illetősaját képmásával való szembenézés a felettes Énjét mozgósítja.
![Page 28: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/28.jpg)
a megengedő Én aktivizálása
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
A jobb fülhöz érkezett rábeszélések nagyobb valószínűséggel járnak sikerrel, mert előfeszítik az empátiáért és szolidaritásért felelős agyi területeket. Tomazzi és Marzoli:
![Page 29: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/29.jpg)
a bizalom aktivizálása
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
John Bargh, (Yale) A meleg és hideg ingerek hatással vannak a bizalomhoz és együttmüködéshez kapcsolódó területekre. A fizikai melegség hatására “melegszívűbben” viselkedünk.
![Page 30: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/30.jpg)
az együttműködés előfeszítése
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
Akik a helyszínre a lépcsőn felfelé kellett jönniük, azok fokozott motivációval érkeztek és együttműködési hajlandóságuk is nagyobb volt. Slovic, Decision Research
![Page 31: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/31.jpg)
a kreativitás előfeszítése
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
Martin- Goldstein - Cialdini: Kis lépés, nagy hatás HVG könyvek
![Page 32: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/32.jpg)
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
A rejtett egoizmus előfeszítése (pávahatás)
Agyunk a személyiségnek ismerős és szimpatikus impulzusokat előnyben részesíti
![Page 33: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/33.jpg)
Clark Hull: Drive Reduction Theory: A késztetés növelése hatékonyabb, mint az oldása!
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
A hiány előfeszítése (drive boosting)
![Page 34: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/34.jpg)
Clark Hull: Drive Reduction Theory: A késztetés növelése hatékonyabb, mint az oldása!
PRIMING - ELŐFESZÍTÉS az agyi készenlét beállítódása
The 10.000 dollars question: “Who shot Alexander Hamilton? “
A hiány előfeszítése (drive boosting)
![Page 35: REKLÁMPSZICHOLÓGIA...Szubliminális üzenetek ....80-as évek "A kagylók orgiája és más tudatbefolyásolók, amiket a média használ viselkedésünk uralására" "Tudat alatti](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022041823/5e5f21c040601c7ebf09dae4/html5/thumbnails/35.jpg)
Köszönöm a figyelmet!