re-inventa 2.0
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Álbum Promoción de ventas
Agencia 5: RE-INVENTASalón: 302
JFSUNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: MERCADOTECNIA II, 2013CATEDRÁTICA: LICDA. M.Du. MARICRUZ SAMAYOA AUX. KARINA CORTEZ
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IntegrantesNo. Carné No. Nombres y apellidos Participación
1 2001-17908 Aura Jaqueline Castro Martínez 100
2 2004-14582 Boris Moisés Choguis Barrios 00
3 2004-15121 Edna Leticia García Vásquez 100
4 2007-11649 Jennifer Mariana Barrera Orellana 100
5 2009-12879 Neyda Tatiana Chávez Lutin 0
6 2009-13277 Mario Marcotulio Tevalán González 0
7 2009-13346 Salomé Elizabeth Morales Ajanel 100
8 2009-13578 Miguel Ángel Pérez Raguay 0
9 2009-13657 Juan José Sánchez 0
10 2009-14096 Nirsa Lisseth Morales Godoy 0
11 2009-14097 Floridalma Azucena Alay López 0
12 2009-14338 Luis Carlos Aguilar Ovalle (Coordinador) 0
13 2010-10978 Lesbia Nineth De Paz Garrido 100
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IntroducciónIntroducción– La promoción de ventas es una
herramienta de la mezcla promocional, se refiere a incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
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CONSUMIDORESPROMOCIÓN DE VENTAS PARA
Son incentivos que se ofrecen directamente a los clientes existentes o a los posibles clientes de la empresa.
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Cupones• Vales de certificados que
pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.
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Regalos Regalos
• Artículos útiles con la marca o
logo del anunciante que se
entregan gratuitamente a sus
clientes, prospectos o publico
en general.
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Concursos y sorteosConcursos y sorteos• Concurso: exigen que los
participantes compitan por el premio empleando alguna habilidad o destreza y siguiendo las bases del mismo.
• Sorteo: La posibilidad de obtener el premio depende del azar.
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Reembolsos y devolucionesReembolsos y devolucionesReintegros en efectivo que se ofrecen a los clientes después de la compra de un producto. Estos pueden enviar por correo el comprobante de compra y el fabricante reembolsa una parte del precio de compra.
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Distribución de muestrasDistribución de muestrasSe incluyen muestras de un producto en el empaque de otro.
Muestras cruzadas
Representa la entrega de un producto a los consumidores para que lo usen o consuman
La mayoría de productos que se entregan son de forma gratuita.
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Paquetes de ofertasEs cuando se coloca un número adicional de unidades en un paquete del producto.La cantidad adicional del producto puede ser de un 100% de su unidad.
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Rebajas
Es una reducción temporal del precio de venta de un producto al consumidor.
Puede marcarse en el producto o en un exhibidor POP, letrero, anaquel o redes.
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PROMOCIÓN COMERCIAL
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Descuentos comercialesIncentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras
Descuentos sobre factura
Aportaciones
Aportaciones de salida
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Incentivos comercialesIncentivos comerciales
Promoción que estimula a los minoristas para que promuevan la marca del fabricante o que aumenten las compras que realiza el minorista de esa marca
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Concursos comercialesConcursos comercialesPromociones de venta dirigidas a corredores, vendedores de las tiendas, tiendas minoristas, mayoristas o agentes para que alcancen las metas de ventas y otros objetivos.
Se otorgan premios a los ganadores llamados gratificaciones por venta
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Exposiciones comercialesExposiciones comercialesExhibir nuevas gamas de producto y venderlas a compradores minoristas.
La ventaja de una exposición comercial radica en que los compradores puedan examinar y comparar gran variedad de marcas expositoras en un mismo evento
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PROMOCIONES DE VENTA ORIENTADAS A LA FUERZA DE VENTAS
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Concursos de ventasConcursos de ventasActividades que involucran a la fuerza de ventas para que aumenten las ventas en un periodo de tiempo.
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Publicidad especializadaPublicidad especializada
Formas de incentivar al consumidor de productos con una presentación creativa.
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Capacitaciones
El conocimiento del personal es muy importante para una empresa.
Certificar a los trabajadores y darles incentivos por su actividades es la mejor manera de lograr las metas.
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Incentivos laborales
Los empleados creen cada vez más que la satisfacción que puedan derivar de su trabajo depende del reconocimiento por su desempeño y de un salario adecuado. Esto es particularmente cierto en el caso de empleados altamente interesados en su trabajo, y que encuentran satisfacción en sus logros.
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• Comentario grupal sobre Comentario grupal sobre promoción de ventas.promoción de ventas.
La promoción de ventas se utiliza para fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a corto plazo, es decir que se espera que sea lo antes posible. Por eso es necesario conocer las características, los objetivos y las herramientas que se emplean para poder aprovecharla.