questions to research your market for a startup by geoffrey byruch

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QUESTIONS TO RESEARCH YOUR MARKET FOR A STARTUP BY GEOFFREY BYRUCH

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Q U E S T I O N S T O R E S E A R C H Y O U R M A R K E T F O R A S TA RT U P

B Y G E O F F R E Y B Y R U C H

AT T H E E N D O F T H E D AY, M A N Y P E O P L E H AV E G R E AT I D E A S .

B U T O F T E N T I M E S T H E I R B U S I N E S S E S F L O U N D E R I N T H E M A R K E T P L A C E B E C A U S E T H E R E I S N ’ T N E C E S S A R I LY A N A U D I E N C E

O R I N T E R E S T F O R T H E I R P R O D U C T O R S E R V I C E .

B E F O R E P L U N G I N G I N T O T H E D E E P E N D A S A N E N T R E P R E N E U R , I T I S V I TA L T H AT Y O U D O Y O U R D U E D I L I G E N C E B E F O R E M A K I N G A N Y T Y P E

O F C O M M I T M E N T I N T O T H E F I E L D .

W H E T H E R I T I S T E S T I N G Y O U R P R O D U C T O R A N A LY Z I N G R E S E A R C H , Y O U N E E D T O K N O W H O W T H E M A R K E T W I L L R E A C T T O Y O U R I D E A .

U LT I M AT E LY, T H I S C A N B E T H E B I G G E S T D I F F E R E N C E B E T W E E N S U C C E S S A N D FA I L U R E .

B E L O W, Y O U W I L L F I N D A N A S S O R T M E N T O F Q U E S T I O N S T H AT Y O U S H O U L D U N D E R S TA N D , A N S W E R , A N D R E V I S I T T I M E A N D T I M E A G A I N .

T H E S E A R E T H E Q U E S T I O N S T H AT W I L L D E T E R M I N E I F Y O U R P R O D U C T O R S E R V I C E I S A WA N T E D O R N E E D E D B Y T H E P U B L I C . T H I S W I L L I N T U R N , G I V E Y O U A N U N D E R S TA N D I N G O F T H E M A R K E T A N D W H AT Y O U C O U L D

P O S S I B LY D O T O C H A N G E I T I N Y O U R FAV O R .

I S T H E M A R K E T S AT U R AT E D ? I F S O , W H O I S Y O U R C O M P E T I T I O N ?

W H E N A S K I N G T H I S Q U E S T I O N , Y O U N E E D T O B E R E A L I S T I C I N T H E S E N S E T H AT S O M E I D E A S A R E N O T T H AT O R I G I N A L . T H I N K A B O U T I T. T H E R E A R E

T H O U S A N D S O F H E A D P H O N E , C A R S , A N D C O M P U T E R C O M PA N I E S O U T T H E R E . I F Y O U A R E T R Y I N G T O B U I L D A B R A N D W I T H I N T H O S E C O M P E T I T I V E F I E L D S ,

Y O U N E E D T O F I N D A WAY T H AT B O T H D I F F E R E N T I AT E S Y O U R P R O D U C T F R O M T H E C O M P E T I T I O N A N D AT T R A C T S Y O U R T H E P U B L I C T O Y O U R S E R V I C E S .

W H AT D O E S T H E M A R K E T WA N T W H E N I T C O M E S T O Y O U R P R O D U C T ?

O N E O F T H E H A R D E S T T H I N G S A B O U T S E L L I N G A N E W A N D U N I Q U E P R O D U C T T O T H E M A R K E T I S T H E E D U C AT I O N A L L E A R N I N G C U R V E T H E Y W I L L N E E D T O L E A R N W H E N B U Y I N G Y O U R P R O D U C T. T H AT B E I N G S A I D , Y O U WA N T T O A S K

W H AT D O E S T H E M A R K E T WA N T. B Y A S K I N G T H E S E H A R D - H I T T I N G Q U E S T I O N S , Y O U W I L L B E A B L E T O A N A LY Z E I F Y O U R P R O D U C T C A N C O M P E T E .

C A N Y O U R E A C H Y O U R TA R G E T A U D I E N C E ? I F S O , H O W W I L L Y O U B E A B L E T O D O T H I S ?

T H I S A L L C O M E S D O W N T O T H E B R A N D O F Y O U R C O M PA N Y A N D T H E S E R V I C E S T H AT A R E M A R K E TA B L E T O T H E P U B L I C . M A N Y S TA R T U P S H AV E S T R U G G L E D W I T H T H I S C O N C E P T B E C A U S E T H E Y W E R E U N S U R E H O W T O R E A C H T H E I R P R O D U C T O R S E R V I C E O U T T O T H E P U B L I C . AT T I M E S , I T C A N B E S I M P LY D O N E J U S T T H R O U G H W O R D O F M O U T H O R O N L I N E A N D R E - S H A R I N G P O S T. O T H E R T I M E S , I T R E Q U I R E S

M O R E S T R AT E G Y, E S P E C I A L LY W H E N Y O U WA N T T O E X PA N D A N D G R O W.

W H AT P R O B L E M D O E S M Y P R O D U C T O R S E R V I C E S O LV E ?

G R E AT P R O D U C T S A R E T H O S E T H AT S I M P LY S O LV E P R O B L E M S . E V E N I F I T I S S O M E T H I N G T O D O W I T H C O N V E N I E N C E , Y O U A S A B U S I N E S S L E A D E R WA N T T O B E

W E L L AWA R E O F W H AT Y O U R P R O D U C T C A N O F F E R T O T H E M A R K E T. T H I S I S U S U A L LY T H E S TA N D O U T P O R T I O N O F Y O U R P R O D U C T T H AT D I F F E R E N T I AT E S I T

F R O M O T H E R S W I T H I N T H E S A M E N I C H E . I F Y O U F I N D T H AT I T D O E S N O T S O LV E O R D O T H I N G S D I F F E R E N T LY T H A N Y O U R C O M P E T I T O R S , G O B A C K T O T H E D R AW I N G

B O A R D . I F H O W E V E R I T D O E S , T E S T I T O U T A N D S E E H O W P E O P L E L I K E I T.

W H Y W I L L P E O P L E B U Y T H I S P R O D U C T O R S E R V I C E ?

T H I S G O E S B A C K T O T H E P R O B L E M - S O L U T I O N S E C T I O N O F T H I S A R T I C L E . P E O P L E N E E D A R E A S O N T O B U Y A S P E C I F I C P R O D U C T S O R S E R V I C E S . M A K E

S U R E Y O U R P R O D U C T A N D S E R V I C E G I V E S T H E M T H AT R E A S O N . D I F F E R E N T I AT E Y O U R S E L F F R O M Y O U R C O M P E T I T O R S A N D P R O V E T O Y O U R M A R K E T W H Y E V E R Y P E R S O N I N A M E R I C A S H O U L D B U Y F R O M Y O U R C O M PA N Y. I F Y O U F I N D T H I S I S

D I F F I C U LT, O N C E A G A I N , G O B A C K T O T H E D R AW I N G B O A R D !