quello che nessuno dice sul web marketing e sul social media marketing
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REAGISCI SUBITO - ROMPI LE REGOLE - AMA I CLIENTI
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
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REAGISCI SUBITO - ROMPI LE REGOLE - AMA I CLIENTI
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale,
un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come
siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il
miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
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91% delle aziende si ritengono “orientate al cliente” ma solo il
10% dei clienti concorda.Forrester Research Group 2012
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89% dei consumatori cambia fornitore a seguito di
un’esperienza negativa.Squiz Connect 2014
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Per il 66% dei consumatori il servizio alla clientela è il primo criterio di
selezione per continuare a spendere.Customer Experience Impact Study 2010
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Seconda considerazione
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“Il web siamo noi che cerchiamo e gli altri che ci cercano.”
http://www.lucaleonardini.com/it/blog/essenza-del-web-marketing-nei-due-elementi-della-ricerca
“Chi vuole farsi trovare”
“Chi cerca”
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Semplificano la relazione tra “chi cerca” e “chi vuole farsi trovare”.
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Cliente
studente
dipendente
fornitore
collaboratore
paziente
insegnanteutente
cittadino consumatore
free-lance
ricordiamo che il cliente siamo NOI!
Quando si parla di esperienza del cliente
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Siti, profili social, newsletter sonoalcuni dei punti di contatto o
di interazione del cliente con la vostra azienda.
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Se un solo punto di contatto o una sola interazione “va storta”, tutta la percezione dell’esperienza con
l’azienda (e il marchio) ne risulta danneggiata.
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“Se apro la pagina FB ho paura che parlino male di noi, temo i commenti negativi.”
Se le critiche hanno un fondamento nella realtà, per l’azienda questa è un’opportunità d’oro
per migliorare l’esperienza del cliente.
Imprenditore anonimo
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Dal 1920 ad oggi, la vita media di un’azienda
dell’indice S&P 500 è scesa da 67 a 15 anni.
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2003 - 2013 40% di aziende
rimpiazzate nella classifica di Fortune.
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Aziende nuove “piccole” creano ricchezze enormi e registrano prestazioni 10 volte superiori
rispetto alla concorrenza.
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Innovazione esponenziale
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“Il progresso tecnologico avanza a velocità esponenziale, non lineare.”
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…, 0.03125, 0.0625, 0.1250, 0.2500, 0.5000, 1, …
Progressione esponenziale:
…, 1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, …
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IoT (internet delle cose)
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Si percepiscono alcuni effetti o disagi, senza stabilire la relazione
di “causa-effetto” col nuovo contesto.
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“Per anni abbiamo fatto
così! Cambiare è un
rischio.”
“Cambiare sarebbe
molto bello, ma non
abbiamo il tempo!”
“Queste novità sono
interessanti, ma qui da
noi non funzioneranno
mai!”
“Se dipendesse da
me ... Gli altri non
accetteranno mai questi
cambiamenti!”
“E’ un cambiamento
necessario, ma i tempi
non sono maturi per
attuarlo.”
“Quando si fanno
proposte nuove sembra
tutto bello, poi più
avanti si scoprono i
problemi!”
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Effetti incompresi, ignorati o affrontati con approcci inadeguati.
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Il miglioramento continuo è una delle componenti essenziali
della strategia Lean.
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James Womack
La Lean è realizzare prodotti, erogare servizi senza sprechi.
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È un approccio mentale che valorizza le persone, è uno sforzo costante collettivo compiuto
nell’ottica che solo attraverso piccoli progressi si ottengono grandi risultati.
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Qual è la finalità del miglioramento continuo?
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Costruire la Mentalità vincente
• L’ossessione per il miglioramento
• Debellare la cultura degli alibi
• Il desiderio di sfidare i migliori
Il successo è contagioso e il business è uno sport di squadra
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La strategia di comunicazione WM & SMM condivide numerosi
punti contatto con la strategia Lean
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1) Coinvolgimento dirigenza
2) Strategia, non tattica
3) Ascolto/conoscenza del cliente
4) Creazione di valore
5) Valorizzazione delle persone
6) Tirare a se (pull), non spingere (push)
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Obiettivo della Lean e della comunicazione webè creare le condizioni affinché l’esperienza positiva
del cliente sia riproducibile.
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Ascoltare il cliente significa empatizzare, calarsi nella sua situazione e
capire i suoi punti critici.
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Nella comunicazione di oggi e nei nuovi modelli di
business occorre empatia per imparare a:
“Comunicare agli altri ciò che vorremmo (e come vorremmo) che fosse comunicato a noi.”
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“Comunicare agli altri ciò che vorremmo (come vorremmo) fosse comunicato a noi.”
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Gli esempi che seguono tradiscono criticità comunicative, organizzative e gestionali
in cui NON si tiene conto dell’esperienza del cliente
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Gli esempi che seguono invece hanno trasformato l’esperienza del cliente in un
percorso uniforme, omogeneo e ripetibile.
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Per favorire l’ascolto
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Essere consapevoli che la comunicazione oggi non può prescindere dalla conoscenza
degli strumenti e soprattutto degli utilizzatori.
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In un contesto nel quale i clienti sono diventati tutti “Smart” non esiste cosa più pericolosa che
utilizzare i nuovi strumenti con la vecchia mentalità.
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5 regole per attirare e creare l’attenzione
ASCOLTO del cliente (o del contatto). Vedei le slide precedenti … :-)
AUTENTICITA’ dell’approccio. Non ho secondi fini
GRATUITA’ della presenza Mi accollo eventuali costi …
VALORE della proposta … pur di dare valore a chi mi ascolta o legge
CURA delle buone maniere L’educazione non è un’opinione
PERSONALIZZAZIONE del contatto Mi rivolgo alla persona
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7 fattori successo strategia web com. Esempi
1 Definire i principali obiettivi di businessMigliorare la soddisfazione del cliente riducendo gli sprechi, migliorando la qualità,
2 Identificare una visione a lungo termineNei prossimi tre anni diventeremo un’azienda di riferimento (ad esempio) per il servizio alla clientela
3Assicurare il pieno supporto della proprietà o dirigenza dell’azienda
I due punti precedenti non esistono senza questa condizione
4 Creare il piano strategico Definire le motivazioni, il tipo di contenuti, le iniziative
5Creare il piano operativo (definire la governance, le KPI, le linee guida)
Definire come operare, gli strumenti da utilizzare
6Scegliere il personale adeguato, le risorse e definire il budget
Riallocazione dei budget per sostenere il progetto
7Investire negli strumenti tecnologici e nelle tattiche a sostegno della visione
Acquisto strumenti e tattiche utili
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A che serve scrivere e pubblicare “un sacco di roba?”
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1. amplifica la portata dei contenuti,
2. accelera la diffusione del brand (personale o aziendale),
3. collega a una rete globale,
4. stimola il passa parola,
5. sviluppa un senso di fiducia nei confronti del brand.
Creare contenuti di ogni tipo …
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… a costo zero.
Serve a conquistare la prima pagina dei risultati di Google …
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Un’azienda di produzione cosa deve scrivere sul web?
Può scegliere di pubblicare …1 Presentazioni2 Foto di eventi (ricorrenze, open house), immagini3 Video di fiere, eventi, seminari, workshop4 Interviste a clienti o personale5 Testimonianze dirette6 Lessons learned7 Articoli8 Sondaggi9 Commenti ad altri contenuti10 Materiale digitale free utile e facile da usare
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Ostacoli mentali alla comunicazione web
1 Non ho tempo per seguire queste cose
2 Non ne abbiamo bisogno
3 Queste cose sono per i giovani
4 Può andare bene per alcune aziende, ma non per la nostra
5 Troppo tempo per avere un ritorno
6 Abbiamo provato e non funziona
7 Temo i commenti negativi
Chi non è capace di parlare del proprio lavoro in modo avvincente, chi non si appassiona per ciò che spinge e sostiene le sue attività, molto probabilmente si trova
nel posto sbagliato o nel business sbagliato.
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Imparare a valorizzare il cliente è la nuova frontiera
dello sviluppo e della competizione.
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Progettare e realizzare l’eseprienza del cliente.
Come creare esperienze significative per i clienti?
Pensa come la vorresti, progettala, sviluppala e
costruiscila aiutandoti con la tecnologia.
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Esperienza percepita
Esperienza prevista
Soddisfazione del cliente
meno -
uguale =
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