quartel digital summit - pedro quintanilha - como utilizar o inbound marketing para alcançar os 10x...
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• É o cliente encontrar você quando ele está te procurando.
• O Inbound marketing está baseado em conteúdo e educação. – Identificar; – Atrair;– Converter em lead (relacionar); – Vender (torná-lo clientes); – Tornar o cliente um promotor (propagador); – Analisar os resultados.
Qual Diferença entre inbound marketing e o marketing tradicional?
Um te interrompe o outro de atrai.
Tudo que atravessa o seu caminho é mkt de interrupção. Ele é muito custoso e traz menos resultado pra você.
Glossário Básico para alcançar os 10X
• Tráfego
• Zona de Engajamento (Relacionamento)
• Conversão (Venda)
• Análise (KPIs)
Identificando o Ciclo de Compra
PENSAMENTO>PESQUISA>AÇÃO
• Essas dúvidas e objeções serão rebatidas com as estratégias integradas de inboundmarketing que eu vou te ensinar.
1º Passo
Identificar o seu público e construir sua persona.
Construir a persona é identificar quem é exatamente a pessoa para a qual você vende.
Não adianta dizer que vende para todo mundo, quem tenta vender para todo mundo não vende para ninguém.
2º Passo
• Criar uma recompensa digital e capturar e-mails através de uma página de captura de e-mails assim vai começar a construir sua lista de e-mails.
O Relacionamento com sua lista de e-mails é fundamental para o seu sucesso.
Lembre sempre de uma coisa: conteúdo define público alvo.
3º Passo
• Criar um blog e postar conteúdos que combatam objeções e aumentem valor para o seu produto.
Use e abuse dos Vídeos:
• Entrevistas com clientes que tinham desconfianças sobre o que você vende;
• Depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos;
• Entrevistas com pessoas relevantes em seu mercado, acabam passando um pouco da autoridade delas pra você.
4º Passo
Identifique as mídias sociais mais utilizadas por seu público e crie perfis nelas e começa a postar conteúdo.
– You Tube
– Slide Share
5º Passo
• Mantenha a pessoa em sua zona de engajamento que é formada por seu blog e mídias sociais.
• Faça sempre que o seu público retorne as suas mídias seja através do contato direto via e-mail e publicação de conteúdo constante.
6º Passo
• Aumente seus resultados com investimento em anúncios e contatos com blogueiros;
• Blogueiros são ótimos aliados e você pode comprar posts patrocinados, banners em blogs que tenham relação com sua marca;
• Também trabalhar com anúncios no Google Adwords e Facebook Ads.
7º Passo
• Analise os seus resultados, para analisar os resultados é necessário ter métricas definidas.
• Existem muitas informações para serem analisadas, mas nem todas valem a pena.
Foque em 3:
• Presença – Fala de seu aumento em nº .
• Engajamento – Fala de volume de comentários positivos e negativos e interações com sua empresa.
• Captação – Fala de quanto está vendendo de fato.
8º Passo
- Constância nas publicações
- Seja constante e organizado tenha um calendário editorial definido e reuniões periódicas para avaliar se estão atingindo os objetivos dos seus clientes e possíveis clientes.
9º Passo
Faça parcerias estratégicas, com concorrentes e até com empresas de segmentos complementares.
O contato com parceiros eleva o nível do seu negócio e faz com que você seja conhecido em outros ambientes.
10º Passo
Dê tempo ao tempo, nem tudo é imediato enxergue o trabalho de inbound marketing como algo progressivo e de crescimento a longo prazo.
Eu mesmo só comecei a ter um volume maior de visitas e vendas 1 ano após a implementação das estratégias isso pode ser acelerado com investimento em anúncios.
Resumindo
1. Identificar seu público; 2. Criar sua recompensa digital a partir de uma dor específica do seu
público e começar a construir sua lista de e-mails;3. Criar seu blog para matar objeções e aumentar o valor;4. Identificar as mídias sociais adequadas, criar perfis e postar
conteúdos;5. Mantenha os seus possíveis clientes em sua zona de engajamento
utilizando o conteúdo, lista de e-mails e anúncios;6. Utilize anúncios com força para aumentar exponencialmente seu
público;7. Defina métricas e analise os resultados;8. Mantenha a constância nas publicações;9. Faça parcerias estratégicas;10. Dê tempo ao tempo.
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