pymes innovadora de mutual
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Conferencia realizada el 16 de enero de 2013 en el marco de la premiación a PYMES destacadas en el ámbito de la seguridad el año 2012TRANSCRIPT
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16 de enero de 2013@manuelpinoleon
@suipitjueves, 17 de enero de 13
www.suipit.com
www.being.cl
jueves, 17 de enero de 13
Invitarlos a pensar como piensan
futuro de sus empresa Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias
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jueves, 17 de enero de 13
Invitarlos a re-pensar como piensan
la sustentabilidad de sus negocios
La seguridad, la calidad de vida, la salud y las personas
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jueves, 17 de enero de 13
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�����jueves, 17 de enero de 13
Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
jueves, 17 de enero de 13
Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
NO
jueves, 17 de enero de 13
Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
NONO
jueves, 17 de enero de 13
Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
NONONO
jueves, 17 de enero de 13
Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)
Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)
Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)
Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas
NONONONO
jueves, 17 de enero de 13
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PRIMERA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13
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LA ACADEMIA �#1!3#*�1�"#�,#%-!'-1��',%#,'#0@��6�-20�1��
jueves, 17 de enero de 13
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EJECUTIVOS ������������������������������
jueves, 17 de enero de 13
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EL SECTOR PÚBLICO
jueves, 17 de enero de 13
GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas ellas son geniales, Pero ....
jueves, 17 de enero de 13
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jueves, 17 de enero de 13
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SON UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA”
jueves, 17 de enero de 13
LA GRANDES EMPRESASEJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”
jueves, 17 de enero de 13
SEGUNDA PROPOSICIÓN LA GRANDES EMPRESAS SON ORGANIZACIONES QUE EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS”
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PRIMERA PROPOSICIÓN UNA STARTUP ES UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA” SU MODELO DE NEGOCIOS
jueves, 17 de enero de 13
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jueves, 17 de enero de 13
StartupEscalable
Gran EmpresaTransición
- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration
BUSCA el “Modelo de negocios”
- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model
Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement
Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.
Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan
Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”
Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis
Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots
Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs
Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots
EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”
=Transición que casi NUNCA LLEGA
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jueves, 17 de enero de 13
NO LOGRAN UNA PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN
NO CONFORMAR GOBIERNOS CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”
NO EMPAQUETAN. Y REQUIEREN INCREMENTAR SU
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
jueves, 17 de enero de 13
MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS” PERO NO REPLICABLES
DIFICULTAD PARA ORQUESTAR CONSTRUIR Y
FORTALECER REDES
NO INCORPORAN MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN
LAS ESTRESA “LA CAJA”
jueves, 17 de enero de 13
EN RESUMEN...
NO SON “COACHEBLES” NI “FONDEABLES”
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SEGUNDA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13
PYMEStartup
StartupESCALABLES
SOCIOSde Grandes Empresas
jueves, 17 de enero de 13
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Por qué hacerlo?
jueves, 17 de enero de 13
PYMEStartup
StartupESCALABLES
SOCIOSde Grandes Empresas
Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de) “canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios
jueves, 17 de enero de 13
customer discovery
customer validation
customer creation
company building
you need to adapt the business model until you can prove it works
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13
customer discovery
customer validation
customer creation
company building
you need to adapt the business model until you can prove it works
pivot
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13
customer discovery
customer validation
customer creation
company building
you need to adapt the business model until you can prove it works
pivot
.
Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com
jueves, 17 de enero de 13
a business model might look great on paper...
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... but be honest that it’s
Todos sabemos que el papel aguanta todo y todo negocio “es Google” en él
Todo lo que dice el papel tiene “Supuestos e hipótesis”
jueves, 17 de enero de 13
guess guess
guess
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guess
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guess
guess
guess
guess
... just a set of hypotheses
jueves, 17 de enero de 13
CADA ITERACIÓN EN LA VALIDACIÓN ES UN “PIVOTE”.. QUE SE DEBE IR MONITOREANDO
VALIDACIÓNDECLIENTES:‐ MÁSBARATO
‐ MÁSRÁÍDO INNOVACIÓN!!!‐ MEJOR
MODELODENEGOCIOS
jueves, 17 de enero de 13
jueves, 17 de enero de 13
jueves, 17 de enero de 13
PYMESOCIA de
GRANDES EMPRESAS
PYME
CLIENTES
UNIVERSIDADES Y CENTROS DE I+D
OTRAS EMPRESASEMPRENDIMIENTOS
DEL 1 AL “N”
FONDOSANGELES & VC
AGs
➡ Orquestando Alianzas
➡ Escuchando clientes
➡ Siendo “socia” de nuevos
emprendimientos
➡ Aportando experiencia
➡ Generando nuevas realidades
➡ Ampliando “el giro” de la PYME
➡ Colocando a “la PYME” en la línea
como un laboratorio de “I+D” para
innovar y descubrir oportunidades
desde clientes.
EN DEFINITIVAGenera nuevos
“negocios”
jueves, 17 de enero de 13
8B+-�.�02'0�&-6�#12#�.0-!#1-�TERCERA PROPOSICIÓN
jueves, 17 de enero de 13
jueves, 17 de enero de 13
jueves, 17 de enero de 13
�-�#5'12#�3,��C,'!��0#!#2��.�0��',,-4�0��
ADVERTENCIA...
jueves, 17 de enero de 13
��%�*-�*'4'�,-���'+.*#��!-,!0#2-��*'%#0-�uno ...
jueves, 17 de enero de 13
“Conversa, conversa, conversa”Conversa por qué y para qué haces lo que haces.
No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente importante que conservar.
dos
jueves, 17 de enero de 13
“Explora” tresEscucha, indaga, mira
para el lado (copia bien), mira lo que haces y
pregúntate por qué lo haces.
jueves, 17 de enero de 13
Pregúntate¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/
empresa?
¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de la industria, clientes y no clientes?
Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y
otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?
Para dónde va la pelota?
jueves, 17 de enero de 13
En simple... donde podemos hacer la cosas
★Rapido: Dato
★Barato: Dato
★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)
+
jueves, 17 de enero de 13
�-�.'#0"�1�2'#+.-���+.0#,"#�!-,�*-�/3#�2#,%�1���+�,-���cuatro ...
jueves, 17 de enero de 13
�0�2��!�"��.0-6#!2-�',,-4�"-0�!-+-�3,�#+.0#,"'+'#,2-
cinco ...
jueves, 17 de enero de 13
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seis ...
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/3#�#*�236-E�������siete ...
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ocho ...
jueves, 17 de enero de 13
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nueve ...
jueves, 17 de enero de 13
D�'#,1��#,�%0�,"#�.#0-��!23��#,�.#/3#A-Ediez ...
jueves, 17 de enero de 13
D�.0#,"#���.0#,"#���.0#,"#Eonce ...
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doce ...
jueves, 17 de enero de 13
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jueves, 17 de enero de 13
➡ PYME. Cómo podriamos disminuir la tasa de accidentabilidad?
➡ PYME (+ de 25) Cómo podríamos lograr que la organización se comprometa con la seguridad?
➡ MUTUAL. Cómo podríamos lograr que las iniciativas de seguridad se implementen, gestionen y compartan entre todas las PYMEs chilenas?
Sólo para partir :-)jueves, 17 de enero de 13
Al final del día…El riesgo
Nuevos riesgos…
Nuevos enfoques…
Nuevos Planes…
Puede ser CERO
Nunca es CERO
Pero El daño
jueves, 17 de enero de 13
@manuelpinoleon@suipit
jueves, 17 de enero de 13