Grochateau Joséphine Lemaître Marianne Nozières Camille Porte Wendy Poupon Matthieu

LANCEMENT

D’UNE BOISSON

ENERGISANTE

Segmentation

Boissons

Energisantes

Boissons

Energétiques

Boissons

Intermédiaires

Red Bull, Burn,

Monster, Dark Dog…

Powerade,

Gatorade…

Vitaminwater…

Pays développés Grandes villes et

campagne, pays

développés

Pays développés

Etudiants, jeunes

adolescents

(hommes & femmes),

actifs (hommes)

Sportifs, jeunes,

actifs

Sportifs, actifs

Soirées, études Sport Sport, forme

Utilisation fréquente Utilisation fréquente,

le prix compte moins

Utilisation

quotidienne

Marques

Géographiques

Socio-

démographiques

Psychologiques

Comportementa

ux

PDM en valeur (mars 2011)

Red Bull (52%)

MDD (15%)

Monster Energy (14%)

Burn (10%)

Dark Dog (7%)

Autres (2%)

CIBLES

Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie

rapide.

PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes

La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle

le marché masculin de 18 à 35 ans.

DEUXIEME CIBLE : les femmes

Le marché féminin est petit mais il est en essor.

Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marché

en :

Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre

Présentant des formats plus petits

Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…

Evitant les boissons avec conservateurs

Opportunités Menaces

Marché : Croissance forte (44,77%)

Maturité (pas encore saturé)

95 millions d’euros (avec 20

millions de litres engloutis

par/an)

Grand potentiel en France

Leader Redbull (suivi de

Monster et Burn)

Mauvaise image véhiculée

autour des boissons

énergisantes

Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de litres vendus en 2010

Red Bull Monster Energy Dark Dog Burn Autres (Chamane, Truc de Fou…)

Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010

Powerade Gatorade Isostar Vitaminwater

LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS : 1. La conquête de la jeunesse

Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes 600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en

France) Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec

alcool

2. Le relaunching plutôt que le sponsoring Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag

3. Créer ses propres champions Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au

sommet : exemple de S. Vettel

4. Dépenser autrement et mieux Budget consacré aux dépenses en communication classique faible Un tiers du CA est consacré au marketing sportif Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports

qu’une grosse somme dans un sport majeur.

LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :

5. Entretenir le mystère

Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur

la taurine qui proviendrait des testicules de taureau.

« Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce

sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux »

Mateschitz

6. La conquête du grand public

Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus

général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York)

7. Le multimédia

Création d’applis Iphone gratuite

Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran

Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1

Chaque évènement a son site internet

Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »

Jeune entreprise crée en 2012 par 5 jeunes de la région parisienne,

Lasse de ne trouver en grande surface que des boissons à l’aspect

chimique et surtout d’entendre leurs parents leur répéter que « c ’est

mauvais pour leur santé », ils se sont lancés dans la création d’une

boisson énergisante NATURELLE qu’ils pourraient proposer à leurs

parents sans subir de remontrances…

Leur crédo?

INNOVATION & NATUREL

Forces Faiblesses

Entreprise : Cible une niche

Jeune donc correspondant à l’image du

marché.

Innovante

Nouvelle (naissante) donc une crédibilité

et une notoriété à créer (face aux

concurrents)

Produit : Naturel

Sain

Goûts variés donc adaptés à tous

Plusieurs formats

Différent des boissons existantes

Différente des boissons existantes (ne

plaira pas forcément comparé à la

différence avec les boissons déjà

existantes ou vice versa)

Prix : Ecrémage (pour cibler une niche)

Ecrémage (peut être trop cher et donc

restriction volontaire de la cible)

3 questions ont été posées à un panel de personnes agées entre

40 et 65 ans:

• Qu’attendez-vous d’une boisson énergisante?

( format, goût, couleur, prix…)

• Dans celles déjà sur le marché, qu’est-ce que vous

n’aimez pas ?

• Quel mot une boisson énergisante vous inspire-t-il?

Il en est ressorti les constatations suivantes :

Il s’agit souvent de personnes qui ne boivent pas de boissons

énergisantes ou qui n’aime pas.

Ne connaissent que la boisson Redbull, souvent à cause de la

pub ou bien des polémiques qu’il y a pu y avoir autour de son

arrivée en France.

La plus grande partie du panel lui reproche aussi son goût trop

chimique se rapprochant d’un effet médicament et sa couleur peu

engageante.

A la fin de notre enquête, nous sommes arrivés aux conclusions

suivantes :

Il vaut mieux se positionné sur une boisson non gazeuse, en

bouteille plastique refermable pour une question pratique plutôt

sur 33cl, avec une couleur naturel et un goût naturel ; la

composition aussi doit être plus naturelle. Beaucoup souhaiterait

un goût fruité avec éventuellement une pointe d’acidité. Quelque

chose de sucré mais pas trop.

Au niveau du prix le panel s’est étendu de 80cts à 3€, nous ne

nous sommes donc pas baser sur le panel pour fixer le prix…

Enfin, nous avons demandé au panel de nous donner un mot

que les boissons énergisantes leur inspiraient, voici la liste :

• Force, vif, power/ peps

• Tonus/pêche, efficacité

• Energie/ force/ tonus/ vitalité/ vitamines, punch/dynamisme

• Energie, vitalité

• Punch, effort/ coup de pouce

Qualités intrinsèques

Bouteilles en verre de 33cl

Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu

Qualités extrinsèques

Lancement du produit haut de gamme :

Packaging épuré logo

Tons de couleur : blanc et vert

Logo vert à motifs de feuilles

Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au

naturel

Prix du marché

Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl

Positionnement : Haut de gamme / Premium

Stratégie d’écrémage

Stratégies de prix :

Bons de réduction

Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer

Marques Prix au Litre

Monster Energy 3,84€

Red Bull 5,22€

Burn 3,80€

MDD 3,56€

G 6,00€

Chamane 6,00€

CIBLES OBJECTIFS

Pri

ncip

ale

s

Prospects - Les convaincre à acheter G.

Concurrence - Les impressionner par cette campagne de

communication multi-canal et par le lancement du

nouveau produit se positionnant au niveau d’une

niche sans concurrents sérieux en France

Se

co

nd

air

e

s

Instances

publiques

- Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.

Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de

G sans pour autant être mauvais pour la santé.

MEDIA

Radio :

Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une

boisson

Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France

Inter

Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM

Presse : pour le lancement de « G »

Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation,

Golf, Natation, Tennis

Affichage :

Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours

MEDIA

Internet : site web présentant « G »

2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.

Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus :

www.wild.fr »

Médias sociaux :

Facebook

Twitter

Instagram

HORS MEDIA

Relations publiques externes : Conférences avec un public de

médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse

PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits

Lumineuse : plus attractive & plus facilement

repérable par les consommateurs.

Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature

Evénementiel :

Concours de création d’un nouveau packaging pour la

sortie des versions collectors.

Objectif : cibler les CSP++

Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium »,

« Starco » et « Kiliwatch ».

Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.

Présentation de la campagne de street marketing:

• habillage et dégustation de la boisson sur 8 sites stratégiques:

4 abris-bus habillé à l’image de la marque, sites les plus fréquentés

4 chapiteaux dans des lieux de grands passages et liés

à la cible que nous souhaitons toucher.

Présence de la Twizy au couleur de la marque sur la place des Vosges

et la place St Honoré qui distribuent elles aussi la boisson.

Place St Paul (4ème arr.)

Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.

Bus : 67 / 69 / 76

Opéra Garnier (9ème arr.)

Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42

/ 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95

Maison de la radio

(16ème arr.)

Bus : 22 / 52 / 62 /

70 / 72

Boulevard Haussmann (9ème arr.)

Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85

(Arrêt Grands Boulevards)

Place du marché St Honoré (1er arr.)

Place des Vosges (3ème/4ème arr.)

Trocadéro

Esplanade de la Défense

Obligations contractuelles de Renault

Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois

Installation d’une borne électrique de rechargement

Assurer la maintenance

Obligations contractuelles de Wild

Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les

newsletters de G.

Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault

en se déplaçant en Twizy

Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild

Utilisation de Twizy dans le street-marketing

Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré

et Place des Vosges

Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution

d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman,

Opéra, St-Paul et Rivoli)

EPICERIES Causse

« magasin d’alimentation générale de qualité » se revendiquant du slowfood

55, rue Notre Dame de Lorette – 75009 Paris

Colette

référence en terme d’épicerie fine … c’est L’Adresse

Lafayette Gourmet

Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants…

40, boulevard Haussmann - 75009 Paris

Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette

Printemps

Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de

l’épicerie et de la gastronomie de luxe.…

64, boulevard Haussmann – 75009 Paris

Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin

La Grande Épicerie de Paris

«Un lieu unique où la gourmandise est un art»…

38, rue de Sèvres - 75007 Paris

Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone

SALONS DE THE, RESTAURANTS : L’Heure gourmande

22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)

Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé

Mamie gâteaux

66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)

Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison

Berko

23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)

Cupcakes, cheesecake

Oh mon cake

154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)

Salon de thé, cupcakes.

PETITES ET MOYENNES SURFACES

Monoprix

Daily Monop'

Carrefour city

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