progetto per la promozione e distribuzione on line dei ... · attivazione di un canale di vendita...

Piattaforma del Food Made in ItalyHangzhou, Cina

Progetto per la promozione

e distribuzione on line

dei prodotti italiani in Cina

by Finitaly & Partners www.finitalya.it /© all rights reserved

M I S S I O N

www.finitalya.it /© all rights reserved


Supportare le aziende nazionali nelle fasi di start up,

sviluppo e consolidamento.

Supportare le aziende, che fanno dell’eccellenza e della

qualità “Made in Italy” il loro punto di forza, in tutte le fasi

del processo di internazionalizzazione.

Supportare le aziende dei paesi “Target estero” che

desiderano investire nel nostro Paese direttamente o

attraverso la realizzazione di partnership strategiche.

M A R K E T O U T L O O K


Il mercato cinese in questi anni si sta aprendo sempre di più almercato occidentale nel settore del food per la crescente domanda deigiovani, dei «colletti bianchi» e dei ricchi, sempre alla ricerca della qualitàdel prodotto e della sicurezza alimentare.

I recenti scandali nel settore alimentare hanno portato il consumatorecinese di alta fascia ad incrementare gli acquisti di prodotti europei(Francia, Germania ed Italia) sia direttamente che attraverso internet.L’Italia vende la metà del volume di affari dei prodotti alimentari tedeschied un terzo dei prodotti francesi ( dati Unicredit.)

L’offerta del prodotto made in Italy attualmente arriva attraversointermediari commerciali cinesi ad un alto prezzo ( numerosi passaggidella catena distributiva) e senza alcun supporto nella promozione e

spiegazione del prodotto e del suo utilizzo per il consumo.


• La zona con il PIL più alto pari al 9,0%, • alto reddito pro capite • ottima infrastrutturazione• 35% Clienti ad alto potenziale di acquisto• 55 mln di abitanti nello Zhejiang, 1.598

città, 101.800 Km2• Finanziamenti da società cinesi e banche• Finanziamenti italiani con i tassi dello 0,5%

per l'intero investimento e un finanziamento fino al 70%

• Il partner cinese metterà a disposizione la sua rete commerciale

• Servizio locale recruiting risorse umane• Formato Franchising per replicare il

progetto

AREA TARGET Hangzhou


I L P R O G E T T O


Attivazione di un canale di vendita on line , collegato alla piattaforma We plus,

in cui il produttore italiano vende direttamente al cliente cinese.

Apertura di un punto vendita nella GDO specializzata per prodotti stranieri ,

collegata alla piattaforma on line.

Fidelizzazione del cliente/ consumatore cinese.

Ottimizzazione della catena distributiva.

Pagamento immediato del prodotto.

Promozione di base sui canali web.


HIGHLIGHTS

FILIERA CORTA, più marginalità per i produttori italiani

CONTINUITA’ NELLE VENDITE, vendita del prodotto on line e off line

PARTNERSHIP LOCALI , successo dell’iniziativa con azzeramento

delle barriere all’entrata del mercato cinese.

PARTNER LOCALE , We Plus, multinazionale partecipata al 51% dal

Gruppo Colony, società americana ed al 49% dalla società pubblica

cinese .

TARGET , ricchi, giovani e colletti bianchi che acquistano su internet


PUNTI DI FORZA

VENDITA DIRETTA


CANALI DISTRIBUTIVI

B2C


CANALI DISTRIBUTIVI

Piattaforma in Cina

Il mercato digitale in Cina

WE PLUS

We Plus, multinazionale partecipata al 51% dal GruppoColony, società americana ed al 49% dalla società pubblicacinese .

We plus ha organizzato anche un’app realizzata permettere in comunicazione la community di utenti chelavorano all’interno di circa 130 workspace sul territoriocinese.

Tramite We Plus sarà possibile proporre agli utenti dellacommunity indicazioni su dove comprare i prodotti edofferte speciali mirate all’utenza della community (circa300.000 clienti cinesi/ professionisti).

We plus è collegato alle principali piattaforme on line cinesicon accordi commerciali.

I partner finanziari di WE+

NUOVA PIATTAFORMA ON LINE

La neonata piattaforma dei canali distributivi rappresentauna novità assoluta per l’approccio del mercato cinese.Nata da uno spin-off di TMall, questa piattaforma che partiràufficialmente a settembre riunirà circa 330.000 canalidistributivi (buyer ed organizzazioni di buyer) ed un’utenzamedia di circa 10 milioni di utenti /giorno che potrannovalutare i prodotti in modalità tripadvisor like e potrannocondividere sui propri social giudizi e rating di prodotto. Neitest degli ultimi mesi la piattaforma ha testato alcuni prodottidi nicchia ottenendo risultati entusiasmanti per 2 prodotti ditest (una shopping bag ed una crema per il viso) che hannovenduto rispettivamente 300.000 e 150.000 euro in ungiorno.


MODALITA’ DI ADESIONE

Firma di un contratto

Pagamento di una quota mensile di adesione per 1 anno

Missione in Cina (incontro con la piattaforma attivazione degli ordini)

Predisposizione della documentazione per l’esportazione

Attivazione della logistica per la spedizione della merce

Riconoscimento di una success fee sulla vendita al cliente cinese.


CRONOLOGIA


ECONOMICS

UNA RETAINER FEE di Euro 2,000,00 al mese per 12 mesi per il gruppo di lavoro che coprirà le seguenti attività e una success fee :

analisi qualitativa per monitorare il livello di gradimento del prodotto italiano

supporto nella registrazione del prodotto italiano alla dogana/ autorità cinesi

assistenza nella presentazione dell’azienda e del prodotto nella piattaforma on line

supporto nella vendita del prodotto nei canali distributivi on line

apertura di un punto vendita in uno shopping mall ( presenza a scaffale del prodotto in uno shopping mall), collegato alla piattaforma on line

assistenza nella identificazione dei potenziali clienti del prodotto

assistenza nelle manifestazioni ed eventi promozionali

.


MASTER PLAN servizi a valore aggiunto

LANCIO DEL PRODOTTO SUL MERCATO

ANALISI DEL MERCATO LOCALE

MONITORAGGIO VENDITE

A. Analisi consumatori e profilo consumatore medio

B. Analisi della concorrenza (prezzo, confezione, promozione,

comunicazione)

C. Posizionamento strategico

A. Evento in loco

B. In sotre marketing (isole/corners degustativi,

materiale promo, roll up...)

C. Web marketing, promozione su App, piattaforma

di comunicazione

A. Pianificazione distribuzione e ordini annuali

B. Report andamento vendite e aggiornamento dei principali

trend del mercato cinese

C. Piano marketing anno successivo


Finitaly & Partners

Ufficio di Roma: Piazza Euclide , 47, 00198 Roma (Italia)

Tel.: +39 06 8080157, 06 80690854, 06 80690681

fax +39 06 8083366. Cell 335472506

Skype arrigo.montella ( Roma)

www.finitaly.it

progetto per la promozione e distribuzione on line dei ... · attivazione di un canale di vendita...

Documents