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Principi di ManagementProf. Rosario Faraci
Prof. Marco Galvagno
Week 8c
1
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Principi di Management2
• Cosa significa fare impresa?
• Chi è l’imprenditore?
• Cos è una startup e come funziona?
• Business Model Canvas vs. Business Plan
• Avete i requisiti per fare impresa?
Domanda:
Imprenditorialità e startup
Concetti:Fare impresa
Imprenditore
Startup
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Partiamo da un po’ di casi
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Principi di Management4
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di Arianna Bergancini e Maria Giuliana Maugeri
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di Andrea D’Amico e Lorenzo Nicita
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di Rebecca Sapienza ed Enrica Serrano
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di Alessia Costa ed Elena Filiani
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di Simone Marino e Stefania Lupica
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di Giovanni Novello e Giovanni Bracchitta
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di Rosario Carrabino e Riccardo Spinali
e anche Valerio Di Grazia
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di Aurora Amas e Paola La Porta
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di Enrico Di Perna ed Edoardo Di Bella
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di Francesca Grosso e Laura Benintende
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di Federica Marino e Giulia Biasone
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31
di Filippo Gentile e Rosario Castro
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32
di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci
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33
di Sandra Laudani e Francesca Abate
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Quali sono i fattori più importanti per creare una startup?
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Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
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Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
VCs
&
Finanziatori
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Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
Tecnici,
ricercatori..
Tecnici,
ricercatori..
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Il Marketing per le Startup
Team Prodotto Mercato
Imprenditore,
staff,
ingegneri,
ecc.
Semplice,
utile,
che funzioni
Clienti che
desiderano il
prodotto
VOI
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Il Marketing per le Startup
Il mercato è il fattore più importante per il successodi una startup
Marc Andreessen
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Il Marketing per le Startup
Il mercato saràriempito dal primo prodotto disponibile che funzioni.
———————
Il prodotto non deve essere perfetto, basta che abbia le funzioni di base.
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Il Marketing per le Startup
Sarà il mercato – un mercato che abbia molti potenziali clienti – a tirare il prodotto
Marc Andreessen
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Il Marketing per le Startup
OK
NO
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Il Marketing per le Startup
La legge delle startup di Rachleff
Il problema #1 per le startup
è la mancanza di mercato
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Il Marketing per le Startup
Un mercato che non esiste se ne frega ti quanto siete bravi e intelligenti
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Il Marketing per le Startup
L’unica cosa che
conta è il
product/market fit
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Il Marketing per le Startup
PRODUCT/MARKET FIT
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Il Marketing per le Startup
Il product/market si
ottiene se almeno il 40%
dei tuoi clienti sarebbe
molto dispiaciuto se non
potesse aver il tuo
prodotto
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MERCATO?
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Il Marketing per le Startup
Per un imprenditore è facile credere che
tutto il mondo amerà il suo prodotto
![Page 51: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/51.jpg)
Il Marketing per le Startup
La chiave è identificare uno specifico segmento di clienti
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Come fare?
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Business Model
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Il Business Model spiega come un’impresa
crea, distribuisce ecattura valore
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Il Marketing per le Startup
Come si costruisce e progetta un Business Model?
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Il Marketing per le Startup
Business Model Canvas
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Il Marketing per le Startup
![Page 58: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/58.jpg)
Principi di Management
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Principi di Management
4 domande:
Chi?
Cosa?
Come?
Quanto?
![Page 60: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/60.jpg)
Il Marketing per le Startup
4 domande:
Chi è il cliente?
Cosa produciamo?
Come creiamo e
distribuiamo valore?
Quanto denaro generiamo?
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Principi di Management
![Page 62: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/62.jpg)
Principi di Management
Come? Cosa? Chi?
Quanto?
![Page 63: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/63.jpg)
Principi di Management
Come utilizzare
il Business
Model Canvas?
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Principi di Management
![Page 65: Prof. Rosario Faraci Prof. Marco Galvagno Week 8c · 2020. 5. 11. · di Filippo Gentile e Rosario Castro. 32 di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci. 33 di Sandra Laudani e Francesca](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022071411/6106b8bf1f00a726b10bad89/html5/thumbnails/65.jpg)
Principi di Management
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Principi di Management
Il Business model canvas NON è un’alternativa al Business Plan
Ricordate:
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Principi di Management
Il Business Plan
descrive che cosa,
quanto tempo e quanti
soldi occorrono per
mettere in pratica il
Business Model
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Principi di Management
Il Business Plan
È un documento formale della lunghezza di 25-30 pagine, con un orizzonte temporale di 3-5 anni, sviluppato da un’azienda per dimostrare la fattibilità economico-finanziaria di un’idea o un investimento ed ottenere finanziamenti
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Avete i requisiti per fare impresa?
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Principi di Management70
Domanda:
Imprenditorialità e startup
Concetti:Fare impresa
Imprenditore
Startup
• Cosa significa fare impresa?
• Chi è l’imprenditore?
• Cos è una startup e come funziona?
• Business Model Canvas vs. Business Plan
• Avete i requisiti per fare impresa?