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Thomas LucasThomas Lucas--NNüüllelleLucasLucas--NNüülle Consulting & Partnerlle Consulting & Partner
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LN:C
Product Information Management (PIM)
in Deutschland:
Wo geht die Reise hin?
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 2 17.11.2006
LN:C
Leistungen und Produkte
Qualifizierung
Beratung zur Auswahl und Einführung von PIM-Systemen
Marketingprozess- und Prozess-kostenanalysen
Konzipieren neuer e-Business Strategien
Print-Prozess Optimierung
Ganzheitliches Veränderungsmanagement
• Enterprise Content Management
Tätigkeitsfelder
• e-Procurement
• Katalogmanagement
• Print / Cross Media Publishing
• Medienmanagement
• Product Information Management
Anwender
• Handel• Gewerbe• Industrie
Dienstleister
• Werbeagenturen• Medienvorstufe• Appl. Service Provider
KundengruppenLN:C entwickelt für zukunftsorientierte Unternehmen maßgeschneiderte Produktkommunikation Strategien.
Profil: LN:C - Aktivitäten
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 3 17.11.2006
LN:C
Fakten: LN:C - Referenzen
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 4 17.11.2006
LN:C
Product Information Management
in Deutschland
Erläuterung der Grundlagen
Best-Practise Vergleiche
Vorgehensweisen zur PIM-Einführung
Bezugsquelle:Lucas-Nülle Consulting & Partner
Scharnhorstplatz 12
37154 Northeim
Phone 05551/90833-0
Fax 05551/90833-29
Mail [email protected]
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 5 17.11.2006
LN:C
Ist-Situation aus Sicht der Analysten und der LN:C
Die Kernprobleme der Unternehmen heute
Die zukünftigen Herausforderungen
Agenda
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 6 17.11.2006
LN:C
Laut Forrester Studien
erlangt in Zukunft die ‚Information Supply Chain‘ ähnliche Bedeutung wie die klassische ‚Supply Chain‘.
Laut A.T. Kearney
beziffern sich die Optimierungspotentiale im Bereich Produktkommunikation und GDS auf ca. 1 Million US-Dollar pro 1 Milliarde Umsatz.
PIM-Markttrends
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 7 17.11.2006
LN:C
Nach Marktkenntnis der LN:C...
ist Produktkommunikation in den Unternehmen weiterhin in Werbung und Marketing oder für e-procurement im Einkauf/IT angesiedelt.
beschäftigen sich heute nur wenige Unternehmen explizit mit medienübergreifender, strategischer Produktkommunikation.
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 8 17.11.2006
LN:C
GDS vor dem Durchbruch?
Laut Microsoft steht der Einzelhandel hinsichtlich des ThemasGDS in Europa und den USA kurz vor dem Durchbruch!
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 9 17.11.2006
LN:C
Nach Marktkenntnis der LN:C...
beschäftigen sich lediglich rund 20% der Anbieter für Product Information Management Systeme aktiv mit übergreifenden Themen wie GDS.
ist das Thema „Standardisierter Produktdatenaustausch“ und GDS auf Kunden- sowie Anwenderseite bei Herstellern und Handelsunternehmen in vielen Fällen nahezu unbekannt.
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 10 17.11.2006
LN:CHerausforderung an die Unternehmen
So viele Potentiale!
Warum ein so geringes Interesse?
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 11 17.11.2006
LN:C
Die Kernprobleme der Unternehmen
heute
Kunden, anwenderseitig
Anwender und Themenverantwortliche auf Kundenseite sind im gesamten Unternehmen verteilt.
Die Verantwortlichen sind auf die Lösung Ihres Teilaspektes fokussiert.
Eine übergreifende Sichtweise im Unternehmen ist häufig nicht anzutreffen.
Anbieterseitig
Viele Lösungsanbieter kommen historisch aus einem Teilbereich der Information Supply Chain mit hierauf spezialisierten Lösungsansätzen.
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 12 17.11.2006
LN:C
Wer kommuniziert mit wem?
sell side - buy side oder beide?
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 13 17.11.2006
LN:C
Das Wissen über die Informations-
lieferkette ist häufig nicht vorhanden
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 14 17.11.2006
LN:C
Die Kernprobleme der Unternehmen heute
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 15 17.11.2006
LN:C
Kunden wollen alles....
Quelle: Vortrag ProKom 2006, Prof. Edgar Fleisch, Uni St. Gallen
Kunde
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 16 17.11.2006
LN:C
Kunden nutzen mehrere Medien
(Multi-Channel-Shopper)
Offline-Kunde
Kunde ohneInternetanschluss
Internet alsInformationsmedium
Internet-Kunde
Power-Buyer
Online-Katalog
Print-Kataloge Shopsystem
PortaleMarktplätzeCD-ROM
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 17 17.11.2006
LN:C
Interne Kommunikation
Mitarbeiter sind auch 'nur' Informationskunden
Mitarbeiter benötigen die richtigen Produktdaten schnell, korrekt und gezielt
weiterer Kanal, mit eigener Informationsdichte und –tiefe
Zentrale Herausforderung:
Segmentierung des 'Mitarbeiter-Marktes', um optimale Kanäle und Medien einrichten zu können.
Eine Information Supply Chain existiert auch innerhalb des Unternehmens!
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 18 17.11.2006
LN:C
VorbereitungsphaseVorbereitungsphase Dezentrale BearbeitungsphaseDezentrale Bearbeitungsphase FreigabephaseFreigabephase
Katalog-design
Feingliederung Katalog
Kapitelbearbeitung
Erstlayout inhouse
DTP-Umsetzung
Korrekturphasen
Freigabephasen
Proof und Print
Der Katalogerstellungsprozess besteht im wesentlichen aus 8 Phasen:
Printproduktion
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 19 17.11.2006
LN:C
Printproduktion in mehr als
3 Sprachen
Produktionszeiten in Wochen
80757065605550454035302520151050 85
manuelleProduktion
Abstimmung Bereitstellung Erstlayout/Inhalte
DTP-Satz Korrektur Proof/Belichtung
Druck Weiter-verarbeitung
2. Sprachemanuelle Produktion
DatenbankgestützteProduktion
2. SpracheDB gestützte Produktion
3. SpracheDB gestützte Produktion
jede weitere SpracheDB gestützte Produktion
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 20 17.11.2006
LN:C
Industrie
Großhandel
Einzelhandel / Versandhandel
Kunden
e-Katalog
Individuelle Kundenkommunikation
Daten füre-Procure-ment
Dat
en e
-Pro
cure
men
t
Marken e-Shop
Marken e-Shop
Katalog/Broschüren
Katalog/Broschüren
Produktdaten für Print
Info
rmat
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-Anf
orde
rung
indi
vidu
elle
Pri
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Hän
dler
Info
weitereInformationen
Betrieb eines Forums
---offen für
Mitbewerber
XY
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 21 17.11.2006
LN:CIst-Situation auf Anbieterseite
Im jeweiligen Einzelbereich bieten nahezu alle Anbieter einen adäquaten Standard (Printautomatisierung, Datenaustausch, Web-versorgung, …).
Die Bandbreite der Lösungen steigt - Immer mehr Anbieter können mehr.
Nicht jeder Lösungsansatz trifft den Bedarf des Kunden.
Im Detail unterscheiden sich die Lösungen erheblich hinsichtlich ihrer Effektivität.
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 22 17.11.2006
LN:C
Die zukünftigen Herausforderungen
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 23 17.11.2006
LN:C
Personenkreise zur Pflege und zur Produktion sind typischerweiseunterschiedlich.
Folge: Es verlagern sich abteilungsübergreifend Aufwände.
Gesamtaufwand
Produktionsaufwand heute
Pflegeaufwand zukünftig
Pflegeaufwandheute
Prod.-aufwandzukünftig
Organisationsänderungen in den
Unternehmen erforderlich
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 24 17.11.2006
LN:C
Weitere Konsequenzen für
Unternehmen!
von technikgetriebener Produktkommunikation (Was ist möglich?) zur nutzengetriebenen Produktkommunikation (Was erhöht den Kundennutzen?)
Wachstum des Bewusstseins in den Unternehmen, dass Systeme und Prozesse im Bereich der Produktkommunikation zu unternehmens-kritischen Bestandteilen werden (ähnlich wie ERP, FI und Controlling)
übergreifendes Fachwissen, Know-how und Managementkompetenz sind erforderlich
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 25 17.11.2006
LN:C
Konsequenzen
Produktkommunikation ausgerichtet auf den Nutzen von
Zielgruppen und Kunden ...
... ist die Kernaufgabe des Managements.
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 26 17.11.2006
LN:C
Konsequenzen für PIM-
Lösungsanbieter!
Der Managementansatz in den Unternehmen bringt neue
Anforderungen:Austausch von Daten wird über die gesamte Information Supply Chain betrachtet und nicht mehr nur focussiert auf einen Teilbereich (Einkauf, Datenlieferung an den Kunden, …)
Katalogproduktion und Werbemittel (Broschüren, Flyer, Anzeigen, ...) in einer Systemlandschaft
Integration von Media-Asset-Management (MAM) für alle Mediendaten des Unternehmens
PIM-Daten werden im Zusammenspiel mit Kundeninformationen individuell genutzt (PIM und CRM müssen zusammenwachsen)
PIM und technische Dokumentation wachsen zusammen (Wiederverwendung von Daten und Elementen)
Integriertes MAM übernimmt Aufgaben eines DMS für statische Dokumente
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 27 17.11.2006
LN:C
Konsequenzen insgesamt
Es wird zunächst nicht einfacher, sondern komplexer!
Für Anbieter wird es noch schwieriger, die Gesamtlösung in der Akquise darzustellen.
Für Kundenunternehmen und Projektverantwortliche steigt das Risiko, dass Projekte scheitern, durch deren Komplexität.
Neben der technischen Realisierung ist häufig ein vollständiger Umbau der Unternehmensorganisation erforderlich.
Projektverantwortliche müssen im Detail arbeiten und gleichzeitig Management-Attention besitzen. Gibt es diese Personen in den Unternehmen überhaupt?
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Lucas-Nülle Consulting & Partner Seite 28 17.11.2006
LN:C
to be continued