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5/8/2018 Press Review Peru 2011 UNIDO Export and Origin Consortios - slidepdf.com

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PRESS REVIEW PERU2006-2011



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CONTENTS

December 14, 2006 : Exportapymes ‘’ Promoverán desarrollo de consorcios deexportación entre pequeñas y medianas empresas” ____________________________5

January 14, 2007 : El Comercio ‘’ Todo pyme: El valor de la asociatividad ”_______6 May 14, 2007 : ADEX Datatrade ‘’ Formación de consorcios de exportación - modeloONUDI / PRODUCE” ____________________________________________________8

June 12, 2007 : Actualidad del Perú ‘’ Consorcios de Exportación” ______________9

September 25, 2007 : Universia ‘’ Consolidan Consorcio de Promoción deExportación de pisco arequipeño” _________________________________________10

September 28, 2007 : Cusco Inca ‘’ Artesanos del sur del país venderán susproductos en templo de Koricancha” _______________________________________11

November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria ‘’ Peru. Promueven la formación deconsorcios de exportación”________________________________________________12

November 17, 2007 : Emprendiendo ‘’ Se inicia conformación de consorcios deexportación en la Región de Junín” ________________________________________14

February 5, 2008 : Diario Gestión ‘’ Consorcios de exportación y lainternacionalización de las Pyme”__________________________________________16

February 9, 2008 : Prensa ‘’ ONUDI brindará apoyo técnico a empresas” ________18

July, 2008 : Éxito & Empresa ‘’ Consorcios de Exportación” ___________________19

July 10, 2008 : El Peruano ‘’ La CCL impulsa la formación de consorciosexportadores para que accedan a mejores oportunidades” _____________________22

July 11, 2008 : Correo Arequipa ‘’ Las Mype pueden asociarse con asistencia de la

ONU” _________________________________________________________________23 August, 2008 : Monografias.com ‘’ La Maca (Lepidium meyenii Walp.): RaízEstratégica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Perú”_____________24

September 21, 2008 : El Comercio ‘’ El plan para exportar confecciones” ________27

September 25, 2008 : El Comercio ‘’ Artesanos forman consorcios arco iris”______31

October 24, 2008 : Correo ‘’ Mates para el mundo” __________________________32

November 3, 2008 : El Comercio ‘’ Prendas de alpaca conquistan los mercadosinternacionales”_________________________________________________________33

November 17, 2008 : Empresas & Negocios ‘’ Consorcios exportarán a Estados

Unidos y Europa” _______________________________________________________34 November 29, 2008 : El Comercio ‘’ Capacitan a pequeños artesanos para quepuedan asociarse” _______________________________________________________35

December 9, 2008 : Empresas & Negocios ‘’ Asociatividad: Estrategia de exportaciónpara Mypes” ___________________________________________________________36

July 20, 2009 : Pymex ‘’ Consorcio de empresas: Un atajo para la exportación” ___37



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July 29, 2009 : Diario El Sol del Cusco ‘’ Cusco ya tiene Comité Ejecutivo Regional deExportaciones” _________________________________________________________40

July 2009 : Iberpyme ‘’ La ONUDI publica libro sobre la experiencia de losConsorcios de Exportación en el Perú” _____________________________________42

September 2009 : Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ‘’ El Ministerio de

Comercio Exterior y Turismo, realizará talleres de arte para el público infantil ycharlas a los artesanos del sur de Lima, por el Día Mundial de Turismo” ________44

November 12, 2009 : Quillabamba Noticias ‘’ En Huayopata IV encuentro deintegración competitiva territorial” ________________________________________46

December 2, 2009 : El Mirador ‘’ Seminario Internacional de Asociatividad” _____47

February 24, 2011: Observatorio de Redes Empresariales de Barrabés América ‘’LaONUDI realizó un Seminario Internacional en Lima sobre Consorcios de Calidad’’ 53

March 7, 2011: Empresas y Negocios ‘’ Consorcios de exportación benefician a 200pymes” ________________________________________________________________54

March 15, 2011: Andina ‘’ Ventas de PYMES que integran consorcios de exportaciónsuman US$ 2 miliones al año” _____________________________________________55

March 15, 2011: MaSS ‘’ Beneficios de formar un consorcio exportador de PYME”56

March 15, 2011: Ventana de la libertad ‘’ Taller de Asociatividad para capacitadores,realiza Chavimochic con ONUDI y San Marco” ______________________________57

March 16, 2011: Diario la primera Peru ‘’ Consorcios beneficiaron a 200 mypes”__58

March 17, 2011: Semana Económica ‘’ Ventas de PYMES que integran consorcios deexportación alcanzan los US$ 2 miliones al año”______________________________59

March 17, 2011: El Peruano ‘’ Notas al vuelo” _______________________________60

March 17, 2011: Correo ‘’ Apoyan consorcios en Huancavelica” ________________61

March 17, 2011: Trujillo Informa ‘’ Fomentarán asociatividad entre agricultores enle Valle Virù”___________________________________________________________62

March 23, 2011: Crecemype ‘’ Formación de Facilitadores en Asociatividad” _____63

March 25, 2011: Trujillo 2000 ‘’ Desarollan taller de asociatividad para capacitadoresen Chavimochic” ________________________________________________________64

March 26, 2011: La Industria ‘’ Agricultores asisten a charlas”_________________66

March 28, 2011: Empresas y Negocios ‘’ Las PYMES peruanas se consorcian parainnovar” _______________________________________________________________67

April 17, 2011: El Comercio ‘’ Juntos para llegar lejos” _______________________69

April 25, 2011: La Republica ‘’ Promoverán intercambio comercial entre PYMESperuanas e italianas”_____________________________________________________70

April 25, 2011: Perú Informa ‘’ Federexport firma convenio con Perucamáras yCCL” _________________________________________________________________71

April 25, 2011: Andina ‘’ Perucamáras, CCL y Federexport promoverán intercambiocomercial entre PYMES peruanas e italianas” _______________________________72

May 16, 2011: Correo ‘’Marcas colectivas posicionan productos en más mercados” 73



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June 13, 2011: Correo ‘’Impulsan marca a productos regionales” _______________74

June 22, 2011: Agrorural ‘’ONUDI, INDECOPI y AgroRural promoverán marcascolectivas en zonas rurales’’_______________________________________________75

June 2011: Somos Empresa ‘’Las PYME pueden mejorar su capacidadexportadora’’___________________________________________________________76

June 2011: Somos Empresa ‘’Consorcio Alpacas World: Huancayo – Presente enPret a Porter’’ __________________________________________________________78

July 7, 2011: Agrorural ‘’Con el apoyo de las Naciones Unidas promoverán marcascolectivas en zonas rurales del Perú’’ _______________________________________80



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December 14, 2006 : Exportapymes ‘’ Promoverán desarrollo de consorcios de exportación entre pequeñas y medianas empresas”



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January 14, 2007 : El Comercio ‘’ Todo pyme: El valor de la asociatividad ”

El Comercio, Domingo, 14 de enero de 2007

Todo pyme: El valor de laasociatividad

Gremio de metalmecánica de Lima Nortecumple su sexto aniversario. Empresas haninvertido más de US$1,5 millones para sercompetitivas

Por Julio Escalante Rojas

La Asociación de Talleres y EmpresasMetalmecánicas (ATEM Perú) está ubicadasobre una tabla periódica de elementosquímicos. Manganeso, Helio, Sodio. Esosson los nombres de las calles en laurbanización Industrial Infantas en LosOlivos. La asociación está integrada por 26empresas (algunas también están en SanMartín de Porres) que se desenvuelven en elrubro eléctrico, en matricería, fundición yplásticos y como buenos vecinos se apoyan yrealizan actividades complementarias.¿Cómo funciona la asociatividad en ATEM?Las empresas son a veces proveedoras yotras veces son clientes de otras empresas del grupo. No importa el tamaño de cada una, porencima están sus capacidades para competir. Todo en un ambiente de confianza. Seis años

después de fundado, nadie puede fallar al equipo.

Pero la confianza también viene de afuera. Gabriel Igarza, gerente de Prosercool, empresaque transforma metales, destaca que un valor de los miembros de ATEM ha sido no esperarque el Gobierno tome decisiones que favorezcan a las PYME, sino que ellos se hanadelantado. Por ejemplo, el 70% de las empresas cuenta con créditos de sus proveedores deinsumos. De este modo, también para la compra de nueva maquinaria no necesitan delpréstamo financiero, pues se adquiere con un crédito negociado directamente con elfabricante y con un 6,5% de interés al año. Hoy no necesitan recibir la ayuda de un bancopara echar a andar sus talleres.

"Somos un ejemplo de estrategia asociativa para muchos", dice José Silva Santos, presidentede ATEM. ¿Se puede replicar esta experiencia en otros conglomerados empresariales? Nohay recetas. Todos los miembros de ATEM --o quien desee serlo-- deberán aplicar unprograma de calidad. Menos es más. Por ahora hay solo 26 que sí cumplen, pero hay otros 20que se están preparando para llegar. Están en la banca de suplentes. Para ingresar al grupo,

hay también evaluaciones del potencial de la empresa y la calidad de su producto. "No sonparte de la aventura todavía. Deben tener convicción; si no la tienen, no los obligamos", afirmaÁngel Neyra, director ejecutivo del Centro de Innovación Tecnológica de Metalmecánica.

Este CITE se inauguró en el 2004 con el objetivo de reducir la brecha tecnológica de laspequeñas industrias locales. Neyra recuerda que él trabajaba en Guayaquil cuando el 2001regresó a Lima y vio que las empresas podían ser competitivas solo si antes lo era su entorno."Éramos débiles y para exportar necesitábamos participar como asociación". Desde el inicioapuntaron a Ecuador, y hasta hoy es el principal mercado. Le siguen Bolivia, Colombia,Venezuela, Centroamérica y Chile. El grupo ATEM comenzó con 380 empleados, ahora tienemás de 600. Su objetivo no solo es exportar sino también internacionalizar a las empresas:competir de igual a igual afuera.

EQUIPO SINCRONIZADO. Que el Gobierno no nosregale nada, pero sí quenos apoye con una ley defomento a la industria. Asípiensan Neyra, Silva yGómez, miembros delconsejo directivo de ATEMPerú. (Foto: JulioEscalante)



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Hoy los empresarios de ATEM realizan viajes a ferias en el extranjero y no comprantecnología a ojos cerrados. "No invertimos con miedo sino con esperanza, porque si noinvertimos como las industrias de otros países, fracasamos", dice Igarza.

Por ejemplo, la empresa 2G Perú, que se especializa en el diseño y la fabricación de moldespara el sector plástico, ha invertido más de US$100.000, y tiene menos de diez trabajadores yvende a Colombia.

En grupo ATEM ha invertido más de US$1,5 millones. Pero para competir les hace falta más."Nuestra limitación principal es la falta de l iquidez, y por eso nuestra propuesta al Gobiernosería pagar los impuestos de manera fraccionada; no pedimos que nos regalen nada", diceÉdgar Gómez, gerente de 2G Perú.

EN PUNTOS

El reto de la exportación Cuatro empresas del grupo formaron el Consorcio Eléctrico Perú ATEM con el objetivo deexportar. En el último semestre han recibido asistencia de capacitadores de la Organizaciónde las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi). La idea es formar otrosconsorcios de exportación.

Actualmente solo el 70% de la producción de ATEM está dirigida al mercado local. Comogrupo, solo el 5% se vende al extranjero. El gran reto es aumentar ese porcentaje.

El 25% de las empresas de ATEM son proveedoras de empresas exportadoras.



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May 14, 2007 : ADEX Datatrade ‘’ Formación de consorcios de exportación - modelo ONUDI / PRODUCE”



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June 12, 2007 : Actualidad del Perú ‘’ Consorcios de Exportación”

Actualidad del Perú, martes 12 de junio de 2007

Consorcios de Exportación

Luego de casi un año de preparación y asistencia técnica, seis consorcios de exportación del Programa deFormación de Consorcios de Exportación se encuentran desarrollando proyectos piloto orientados amercados objetivos por lo que participarán en misiones comerciales en Ecuador, Chile y Brasil, informó hoyla Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Dicho programa es ejecutado gracias a la cooperación de la Organización de las Naciones Unidas para elDesarrollo Industrial (Onudi) y la cooperación italiana.

Existe un comité coordinador del proyecto conformado por el Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE),el Ministerio de la Producción, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)y la CCL.

Los consorcios están desarrollando actividades pro exportadoras como misiones comerciales, principalmentea los países vecinos, con el propósito de lograr la internacionalización.

Estos grupos pertenecen a los sectores de metalmecánica (Consorcio ATEM), muebles de madera (ConsorcioPerú Mueble), desarrollo de software (Consorcio Software Perú Colombia), productos naturales (Cepronat),joyería de plata (Consorcio Inti Raymi) y textil (Consorcio de Negociaciones y Exportaciones deConfecciones).

El Consorcio Perú Mueble tiene previsto efectuar una misión comercial a Chile hacia finales del mes de junioque le permitirá establecer contactos con potenciales clientes, mientras que el Consorcio ATEM visitaráEcuador.

Actualmente, se han articulado otros cinco consorcios de exportación en los sectores de metalmecánica,joyería y confecciones en Lima. Asimismo, los consorcios de exportación Muyu (joyería, confección,peletería y cerámica) de Cusco e Inka Fine (confección en alpaca) de Arequipa, participarán en la FeriaFenit 2007 en Sao Paulo (Brasil).

El consorcio Inka Fine realiza además una pasantía en una fábrica de confecciones de Colombia, comobeneficiario del proyecto ATRC I de la Comunidad Andina (CAN).



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September 25, 2007 : Universia ‘’ Consolidan Consorcio de Promoción de Exportación de pisco arequipeño”

25-sep-2007 www.universia.edu.pe

Consolidan Consorcio de P romoción de Exportación de pisco arequipeño

El Centro de Competitividad, Innovación y Promoción Empresarial CCIPE de la Facultad de Ciencias Económico Administrativas de laUniversidad Católica Santa Maria y la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial ONUDI, son los impulsores de laformación del Consorcio de Promoción de Exportación de Pisco de la Región Arequipa.

El principal objetivo fundamental del consorcio es consolidar y posicionar el pisco de la Región Arequipa en el Mercado Internacional, mientrasque los específicos se enfocan a: Desarrollar una estrategia para la consolidación del pisco de los valles de la Región Arequipa en el mercadonacional e internacional. Mejorar la oferta exportable mediante el incremento de la producción y rendimientos del pisco. Disminución de loscostos de promoción y venta y el incremento de las ventas en nuevos mercados de promoción de los integrantes del consorcio.

El consorcio pretende subsanar los puntos críticos relacionados con la tecnología productiva, la gestión empresarial y la articulación almercado, al existir un manejo tradicional de la producción de pisco en mejoramiento, manejo, maquinaria e infraestructura básica como son:altos costos de producción de la vid y el pisco. Mercado local débil sin promoción ni cultura pisquera. Ausencia de financiamiento: SistemaFinanciero Nacional e Internacional. Limitación en la obtención de insumos: botellas, tapas etc. Insuficiente programación y evaluación de lascosechas de la vid. Bajo nivel de producción. Poca fomento para el cultivo de uvas pisqueras. No es competitivo en el mercado internacionalpor precio y oferta de producto. Limitada oferta exportable. Escasa demanda externa. Ausencia de cadenas productivas preparadas para laexportación. Bajo volumen de producción: bodegas trabajan al 40% de su capacidad instalada. (Pisco).

En la Región Arequipa se produce uva tanto para mesa como para bodega. Existen hasta cuatro zonas donde se puede cultivar la vid en

condiciones favorables. Estas zonas son: Vítor – La Joya (uva de bodega /uva de mesa), Santa Rita – Irrigación Majes (ambos tipos de uva),Valle de Majes (uva de bodega) y Caravelí y alrededores (uva de bodega).

El cultivo de la vid ha sido considerado por los especialistas como uno de los cultivos con mayor potencial exportador para los valles deArequipa. Sea como uva de mesa o como sus derivados vino y sobre todo, pisco.

Dentro de los productos que se vienen promocionando en el consorcio, tenemos el Pisco Italia, Pisco de Uva Negra, Pisco Moscatel, Pisco deUva Torontel, Pisco de uva Quebranta y el pisco Acholado.

A pesar que la calidad del pisco que producen los productores del Valle de Majes es relativamente reconocida a nivel nacional e internacional;y su producción alcanza niveles de producción cada vez más altos, los productores se encuentran desarticulados, con una producción y ventadel producto de manera individual. Motivo por el cual, no logran beneficiarse de esta actividad que ha sido reconocida como de altaproductividad y rentabilidad económica en esta zona del sur del país.

Fuente: UCSM

http://www.universia.edu.pe/noticias/principales/destacada.php?id=61889



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September 28, 2007 : Cusco Inca ‘’ Artesanos del sur del país venderán sus productos en templo de Koricancha”



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November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria ‘’ Peru. Promueven la formaciónde consorcios de exportación”



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November 17, 2007 : Emprendiendo ‘’ Se inicia conformación de consorcios de exportación en la Región de Junín”



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February 5, 2008 : Diario Gestión ‘’ Consorcios de exportación y la internacionalización de las Pyme”

Diario Gestión, martes 5 de febrero de 2008

Consorcios de exportación y la internacionalización de las Pyme

La economía peruana viene atravesando por un momento de expansión como consecuencia del crecimientosostenido de la producción y de las exportaciones con valor agregado.

En este escenario es indispensable desarrollar una estrategia que impulse una mayor internacionalización de lasempresas, en especial las pequeñas y medianas, por el impacto positivo que tiene en su desarrollo alincrementar su capacidad productiva y sus estándares de calidad.

Ello es importante porque nuestro país viene implementando aceleradamente la apertura comercial, a través deTratados de Libre Comercio, que nos permitan ampliar mercados, lo que obliga a que las empresas sean cadavez más competitivas.

La internacionalización es un proceso gradual, teniendo como componente básico el nivel de compromiso delas empresas con los nuevos clientes, que irá creciendo conforme se incremente el conocimiento de las

particularidades y las exigencias que impone este nuevo mercado.Es necesario, en ese sentido, apoyar a las empresas para que aprovechen eficazmente de los acuerdoscomerciales y de esta manera exista en el mediano plazo un mayor número de empresas exportadoras. Unmecanismo eficiente que ha funcionado en otros países es la formación de consorcios de exportación.

En el Perú, las Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme) representan más del 80% de la PEA ocupada y 90% delempleo total del sector privado. Esta capacidad de generar empleo se explica porque crear un empleo cuestamenos en una Pyme que en una empresa de mayor tamaño.

Asimismo, es conocido que las Pyme llegan a ser alrededor del 95% del total de empresas existentes en el país,por lo que se tiene en este sector un importante potencial exportador, que debemos impulsar de manera

sostenida.

A pesar de su presencia en la economía, las Pyme deben hacer frente a diversos obstáculos, tales como el notener muchas veces acceso a financiamiento, tecnología, capacitación, información de mercado, poca oferta,entre otros.

En dicho contexto, el desarrollo de consorcios de exportación entre Pyme, surge como una de las alternativaspara lograr la participación de estas en los mercados de exportación, compensando los problemas de oferta quetienen las pequeñas empresas y las microempresas.

Según la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), un consorcio deexportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus

miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus productos mediante acciones conjuntas.

Se puede considerar que el consorcio de exportación es un medio formal para la cooperación estratégica demediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el accesoa los mercados extras especializados. La mayoría de los consorcios son entidades sin fines de lucro.

Debe tenerse en cuenta que en un consorcio las empresas no se fusionan, sino que crean una red para laexportación, conservando su individualidad, para poder continuar operando de manera individual en el mercadointerno, en el caso de que sean competidoras.



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Al cooperar en el interior de un consorcio de exportación las Pyme pueden lograr:

1) Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a mercados extranjeros y alorientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los consorcios de exportación pueden reducirde manera significativa el riesgo de exportación y de la exploración de nuevas oportunidades comerciales en elextranjero.

2) Aumento de la rentabilidad. En los consorcios de exportación los miembros comparten los gastosadministrativos y de promoción, con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de

exportación. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportaciónpueden lograrse economías adicionales de tiempo y de costo.

3) Ventajas de eficiencia. Al mancomunar recursos financieros y al compartir información y experiencia, losmiembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promoción en el extranjero.Además, pueden realizar actividades que las empresas tal vez no puedan realizar por separado, comoinvestigación de mercados y desarrollo de productos. Además, al mancomunarse, las empresas participantespueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado.

5) Acumulación de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportación tienen por logeneral una experiencia limitada de exportación y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado deexportación o expansión.

Al participar en un consorcio de exportación los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en quehan de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas norelacionadas con la exportación y la forma de participar en alianzas.

Es evidente que las empresas pequeñas no tienen, en un principio, la capacidad de atender las demandas demercado internacional ni conocen las exigencias que se les plantea en un mercado más competitivo.

Por eso es necesario impulsar mecanismos como el de los consorcios, que permiten a las empresas consolidarmayores volúmenes y desarrollar mecanismos de inteligencia comercial, disminuyendo de esta manera loscostos individuales del aprendizaje.

Sin duda, es una alternativa para que se incorporen las Pyme en el segmento exportador del país.

Las Pyme urbanas y rurales han contribuido de manera importante a la determinación del crecimientoeconómico desde las reformas estructurales desarrolladas en la década de los noventa. De acuerdo aestimaciones realizadas por el BID, las Pyme contribuyen con más del 55% a la determinación del PBI global.Si bien, este porcentaje incluye a un número reducido de empresas, debe considerarse que la mayor parte deestas empresas son informales, y por lo mismo no son registradas al realizar el cálculo del PBI.

Publication: Diario GestionProvider: Diario GestiónDate: February 5, 2008

http://peruoportunidades.blogspot.com/2008/02/consorcios-de-exportacin-y-la.html



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February 9, 2008 : Prensa ‘’ ONUDI brindará apoyo técnico a empresas”



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July, 2008 : Éxito & Empresa ‘’ Consorcios de Exportación”



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July 10, 2008 : El Peruano ‘’ La CCL impulsa la formación de consorcios

exportadores para que accedan a mejores oportunidades”



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July 11, 2008 : Correo Arequipa ‘’ Las Mype pueden asociarse con asistencia de la ONU”



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August, 2008 : Monografias.com ‘’ La Maca (Lepidium meyenii Walp.): Raíz

Estratégica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Perú”



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September 21, 2008 : El Comercio ‘’ El plan para exportar confecciones”

HOY RESPONDE David Paredes. Consultor de Programa Planex de Prom-Perú

SEPA QUEEl programa de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) en el Perú lepuede brindar información sobre los diferentes consorcios de exportación que hay en el país. Este programa lomonitorea la Cámara de Comercio de Lima.Actualmente los tejidos de punto como los t-shirts representan el 75% del total de exportaciones peruanas delsector textil.Para conocer más detalles sobre cómo elaborar un plan de negocios de exportación para confecciones puedevisitar la página de Prom-Perú (www.promperu.gob.pe

) o escribir un correo a David Paredes:[email protected].

MODERADORA dijo:

¿Hay posibilidades para el que quiere empezar a exportar confecciones y textiles?

David Paredes contestó:Sí. Actualmente se están incrementando las oportunidades de exportación debido a los acuerdosinternacionales que viene realizando el Perú con diversos bloques económicos. Con esto se ha logradovencer muchas barreras para entrar a nuevos mercados. Un acuerdo comercial también permiteestablecer las preferencias en temas arancelarios con otros países.

RINA dijo:Pero es difícil exportar confecciones si uno es una pyme.

David Paredes contestó:

Una de las estrategias que utilizan muchas pequeñas empresas es asociarse; es decir, formar un consorciocon el objetivo de promocionar sus productos y generar una mayor oferta exportable. En el Perú haybuenos consorcios de exportación de confecciones como Cómex Perú, Mundo Íntimo, Kuaypu y KallpaPerú.

ROCIOCHR dijo:¿Cuáles son los requisitos para pertenecer a estos consorcios?

David Paredes contestó:La principal premisa es la confianza. No existen requisitos estructurados; la primera fase que piden losconsorcios es el compromiso de sus integrantes, y luego entran los temas legales de formalidad.

PILAR dijo:¿España es un mercado potencial para exportar textiles de alpaca? Lo digo porque tengo amigos en esepaís.

David Paredes contestó:Las confecciones de alpaca se concentran en segmentos altos de la población; en otras palabras sonproductos caros. Por eso recomiendo que te dirijas a mercados con capacidad adquisitiva en Europa yEE.UU. España es un buen mercado, pero lo fundamental para entrar a ese país es tener buenos diseños.



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MODERADORA dijo:¿Para qué sirve elaborar un plan de exportación en confecciones?

David Paredes contestó:Un plan de exportación es un documento guía que lleva la idea del negocio a ámbitos internacionales ysirve para identificar las oportunidades en el mercado extranjero, así como medir los costos, precios yrentabilidad del producto a exportar.

MODERADORA dijo:¿Como dueño de una empresa uno puede elaborar un plan de exportación solo o debe acudir a asesoresque lo puedan hacer?

David Paredes contestó:Para la elaboración de este documento es necesario conocer la estructura que este deberá tener. Por ello,Prom-Perú organiza programas llamados Planex que capacitan a diversas empresas en la elaboración deplanes de negocios de exportación. Estos son brindados para los sectores de textiles y confecciones,calzado, artesanías y joyería, agroindustria y manufacturas.

MODERADORA dijo:¿Y qué elementos debe tener un plan de exportación?

David Paredes contestó:Se debe comenzar por la descripción de la empresa. Y lo primero es identificar la capacidad del productoa exportar. Luego es necesario encontrar estadísticas referidas a las importaciones y exportaciones delproducto en el país objetivo. Finalmente, se debe considerar una segmentación demográfica, geográfica ypsicográfica del mercado de destino para identificar a los posibles clientes en el extranjero.

RINA dijo:¿Y una vez que cumples con eso, cuál es el siguiente paso?

David Paredes contestó:Luego se tiene que realizar una gestión exportadora, que es el proceso por el cual la empresa identifica

los costos, gastos y precios de exportación. Esta gestión también considera la distribución física en el paísde envío considerando el medio de transporte y el embalaje del producto.

EMPRENDEDOR dijo:Una de las recomendaciones que se les da a quienes desean incursionar en el comercio exterior es vendera los países vecinos. ¿Qué tan cierto es esto?

David Paredes contestó:Efectivamente, se recomienda vender a los países de la misma región por motivos como la adecuación delproducto, la cercanía y el idioma.

ANATOLE dijo:¿Es Venezuela un buen mercado?

David Paredes contestó:El mercado venezolano pertenece a la Comunidad Andina y por ello los productos del sector estánliberados de impuestos, aunque existen algunas exigencias que las empresas deben cumplir para poderentrar a este país, por ejemplo la ley del etiquetado y algunos requisitos respecto al empaque delproducto.



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ROCIOCHR dijo:¿Solo las empresas formales tienen acceso a los mercados internacionales o también lo pueden hacer lasinformales?

David Paredes contestó:En caso de ingresar al comercio exterior es recomendable que la empresa se formalice, ya que ellopermite a los

clientes extranjeros saber con quién están negociando. Además, con la formalización las empresaspueden generar una carta de presentación para ofrecer su producto al exterior.

ROCIOCHR dijo:¿Los productos bandera del Perú están libres de algún impuesto o solo se les dice así parapromocionarlos?

David Paredes contestó:Existen listados de productos que están libres de impuestos debido a los tratados internacionales en losque participa el Perú con otros países, como el de la Comunidad Andina, el TLC con EE.UU., losacuerdos comerciales con Chile, entre otros.

RINA dijo:¿Los grandes conglomerados textiles como Gamarra elaboran planes de exportación en conjunto?

David Paredes contestó:Son pocos los que elaboran un plan de negocio exportador en común, aunque sería interesante que lohagan a fin de poder dirigir sus productos al mercado exterior.

MODERADORA dijo:¿Se puede elaborar un plan de exportación que integre productos de varios rubros y no se restrinja atextiles?

David Paredes contestó:El producto a exportar es conocido en el mercado internacional por su partida arancelaria. Esrecomendable que el plan se elabore en base a esta partida. Si se desea elaborar un plan de negocio paravarios rubros hay que considerar las preferencias de cada consumidor.

MODERADORA dijo:¿Y cómo empezar a exportar textiles que no tienen parti-da arancelaria?

David Paredes contestó:Los productos que aún no tienen su respectiva partida arancelaria se pueden exportar en una partidabolsa en la que se especifica los demás productos que se venden al exterior.

MODERADORA dijo:¿Qué es exactamente una bolsa arancelaria?

David Paredes contestó:El 98% de los productos que conocemos están codificados por medio de un sistema armonizado departidas arancelarias. Sin embargo, existen insumos que aún no tienen su respectiva codificación. Estosproductos entrarían en un subgrupo llamado bolsa hasta que logren tener su respectiva partidaarancelaria.



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RINA dijo:¿El plan de exportación debe incluir el medio por el cual quiero empezar a exportar? ¿Si va a ser porbarco o avión?

David Paredes contestó:En el plan se debe incluir cuál será el medio de transporte. Por ejemplo, para pequeños volúmenes conalgún valor agregado se tiene a Exporta Fácil ( a través del servicio postal) y para envíos mayores se tieneque identificar si es más conveniente utilizar el transporte aéreo o el marítimo.

PILAR dijo:

¿Cómo buscar clientes afue-ra?

David Paredes contestó:Se puede acceder a ferias internacionales, ferias nacionales y otros medios de promoción, cómo exhibir elproducto en una página web o catálogos virtuales.

INGENIERO dijo:¿Dónde se puede obtener información de potenciales clientes en los mercados de Chile, Colombia, México

y EE.UU. para confecciones en tejido plano?

David Paredes contestó:Existe una herramientas de información comercial conocida como Trademap. Esta permite acceder ainformación sobre el nivel de exportación e importación del producto que quieres vender. Si tienes lapartida arancelaria del producto que deseas medir, puedes acceder a la página de Prom-Perú, buscar elbotón de herramientas de competitividad y seleccionar Trademap.



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September 25, 2008 : El Comercio ‘’ Artesanos forman consorcios arco iris”



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October 24, 2008 : Correo ‘’ Mates para el mundo”



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November 3, 2008 : El Comercio ‘’ Prendas de alpaca conquistan los mercados internacionales”



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November 17, 2008 : Empresas & Negocios ‘’ Consorcios exportarán a Estados Unidos y Europa”



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November 29, 2008 : El Comercio ‘’ Capacitan a pequeños artesanos para que puedan asociarse”



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December 9, 2008 : Empresas & Negocios ‘’ Asociatividad: Estrategia de exportación para Mypes”



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July 20, 2009 : Pymex ‘’ Consorcio de empresas: Un atajo para la exportación”



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July 29, 2009 : Diario El Sol del Cusco ‘’ Cusco ya tiene Comité Ejecutivo Regional de Exportaciones”

En el marco de una reciente conferencia de prensa, se presentó al flamante Comité Ejecutivo RegionalExportador (CERX Cusco) reconocido por Decreto Ejecutivo Regional No 005-2005-GR CUSCO/PR.

Dicha instancia regional, está conformada por instituciones privadas, públicas y académicas que apoyan eldesarrollo la actividad del comercio exterior en la región, principalmente las exportaciones y que cuenta a lafecha con un reglamento funcional.

Hay que indicar, que el CERX Cusco está presidido por el sector privado y en ese sentido, de acuerdo a sureglamento, se encuentra presidido por el titular de la Cámara de Comercio Cusco, ingeniero Fernando RuizCaro Villagarcía.

La secretaría técnica está a cargo de la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo.

También se encuentra conformada por APEMIPE Cusco, Coordinadora de las MYPES Cusco (COMYPEC), así como por la Gerencia de Desarrollo Económico del Gobierno Regional Cusco.

Del mismo modo, por la Oficina Descentralizada de Relaciones Exteriores, así como por las direccionesregionales de Agricultura, Producción, Trabajo, PROMPERU, Exportaciones Cusco, Consorcio deOrganizaciones Privadas de Promoción al Desarrollo de Mypes (COPEME).

También por el proyecto PRA CARE PERU, Proyecto ONUDI-PRODUCE Cusco, Consorcios EmpresarialesCusco Alimentos Andinos y Ande Natura, FONCODES, Caritas Cusco. Como órganos consultivos, seencuentran: INDECOPI, SUNAT, SENASA.

Hay que indicar, que en el presente año, CERX Cusco contó con el apoyo de un gerente financiado por el BID ygestionado por MINCETUR en la persona del ingeniero Ernesto Velarde.

El propósito de creación é instalación del CERX es la implementación del Plan Estratégico Regional Exportador-PERX CUSCO.

Entre las principales acciones desarrolladas en forma conjunta se mencionó el estudio de la oferta exportable dela Región Cusco, desarrollado por COPEME por encargo de DIRCETUR donde se identifican los productosexportables para el corto, mediano y largo plazo, destacando productos andinos y orgánicos como el café, cacao,achiote, maiz blanco, quinua, kiwicha, habas, frutales andinos, plantas medicinales y aromáticas, asi comoproductos artesanales de la líneas de textiles, joyería, peletería, cerámica, tallados en madera, imaginería.

De igual manera, la elaboración del Boletín de Oferta Exportable Cusco, a cargo de la Oficina Descentralizadade Relaciones Exteriores, el mismo que se viene difundiendo en los Consulados de diversos países.

También los estudios de mercados específicos para productos regionales como el café, cacao, maíz, orientadosprincipalmente al mercado europeo, por parte de DIRCETUR.

Además el desarrollo de los eventos de promoción de las exportaciones y el impulso a la asociatividad, redesempresariales, consorcios, mediante certámenes de capacitación.



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También CERX Cusco, logró el apoyo para la participación en las ferias internacionales: Summer Fancy Food-2007, 2008 donde participaron 16 empresas cusqueñas integrantes de dos consorcios: Cusco Alimentos Andinosy Ande Natura de las 24 de Perú, Acre- Brasil, Expo- Cruz- Bolivia, Bio Fach Latina-Brasil,Perú Natura-Perú2007, SIAL 2008- París Francia, Alimentaria 2008 en Barcelona España.

Más apoyo de CERX Cusco

Del mismo modo, dicho organismo, logró la promoción de productos regionales de exportación: casita andina,casita inka, catálogos, CD., portapostales, postales, mapa de la oferta exportable de la región Cusco.

Asimismo, la información de demanda de productos especialmente artesanales y agropecuarios seleccionados enboletines informativos y Asesoría personalizada.

Presentaciones de productos regionales de exportación en eventos mundiales como APEC 2008, sumados alproyecto de Centro de Exportaciones o Plataforma de Servicios para la exportación.

Igualmente, el desarrollo de la cultura exportadora a través del Proyecto Comercio Exterior en EducaciónSecundaria (CEXES) capacitando a 140 docentes de la especialidad de ciencias naturales, y principalmente delprograma de capacitación con mas de 25 eventos organizados para 1300 participantes entre empresarios,instituciones y público interesado en la actividad exportadora.

Finalmente, posibilitó además la conformación del CERX de La Convención y la instalación de mesas deartesanía y granos andinos.



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July 2009 : Iberpyme ‘’ La ONUDI publica libro sobre la experiencia de los Consorcios de Exportación en el Perú”

Este libro es el resultado del interes por este proyecto y el deseo de replicar esta exitosaexperiencia. Es un nuevo enfoque para el incremento de la competitividad y un mejor accesoa los mercados

Fue en marzo de 2006, cuando se inició en el Perú el segundo

proyecto a nivel latinoamericano para la promoción deConsorcios de Exportación, después de que en Uruguay ya sehubiese prestado asistencia técnica en este campo. El programacontó con el apoyo financiero de la Cooperación Italiana para elDesarrollo,y se ejecutó bajo la dirección técnica de la Unidad deClusters y Redes de PyMES de la Subdivisión de PolíticaIndustrial y de Fomento del Sector Privado de la ONUDI.Asimismo recibió contando con el apoyo permanente de laOficina Regional de la ONUDI en Colombia.

Los éxitos alcanzados por este proyecto, en tres años de trabajo, han superado con creces lasexpectativas iniciales. Los Consorcios de Exportación plenamente establecidos en laactualidad en Perú son ya 28; éstos se han formado en ocho regiones diferentes y pertenecena una importante variedad de sectores, que abarcan desde joyería hasta manufactura deequipos industriales, pasando por actividades turísticas, por citar sólo algunos ejemplos.

Los recursos del proyecto de la ONUDI nunca se utilizaron para subsidiar los gastos defuncionamiento de los consorcios. Los medios disponibles se invirtieron para financiar elapoyo a las PyMES en su proceso de establecimiento y desarrollo de consorcios y en lacreación de capacidades nacionales, de forma que las instituciones públicas y privadasperuanas pudiesen promocionar por sí mismas los consorcios.

Los Consorcios de Exportac ión de PYMES en el Perú

En consecuencia, la ONUDI colaboró con la contraparte oficial, el Ministerio de Producción,para forjar una alianza público-privada que involucrara a una veintena de entidades localesde diversa índole; se cooperó, entre otras, con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo,las Cámaras de Comercio Regionales, los Gobiernos Regionales, los Comités Regionales deExportación y las Oficinas Regionales de Promoción de Exportaciones, dependientes de laComisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo.

Con la finalidad de capacitar a un amplio número de actores clave, se organizaron seistalleres de formación para futuros promotores de consorcios, a los que asistieron 293participantes. El óptimo impacto que se obtuvo mediante estos cursos, se debió en granmedida a la metodología de formación específicamente elaborada por la ONUDI para el

contexto peruano. De hecho, que la capacitación de los diversos actores peruanos hayatenido éxito, queda fuera de dudas ante la inclusión del concepto de consorcio en laspolíticas de fomento de exportaciones de numerosas instituciones públicas y privadas.

Además, la participación comprometida de los diversos actores peruanos, permitió que en elmarco del proyecto ONUDI se lograran canalizar numerosos tipos de ayudas y recursosprovenientes de diferentes instituciones para ponerlos a disposición de los Consorcios deExportación; no solamente para actividades de promoción, sino también para procesos demejora y de incremento de la calidad. Si en un futuro próximo, tal y como está previsto, se



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llegara a establecer un fondo financiero rotativo a nivel estatal, destinado exclusivamente alos Consorcios de Exportación, se habría conseguido un nuevo hito en cuanto a lasostenibilidad del enfoque.

El gran interés suscitado por este proyecto y el deseo manifestado por numerosos actores dequerer replicar la exitosa experiencia, han constituido el germen que finalmente ha llevado ala elaboración de este documento con el que concluyen 36 meses de intenso trabajo defomento y desarrollo de Consorcios de Exportación en el Perú. Los objetivos perseguidoscon la preparación del presente informe han sido tres:

1)Brindar un testimonio escrito de las lecciones aprendidas, para facilitar la continuidad delprograma y posibilitar su autosostenibilidad.

2)Transmitir la metodología de trabajo desarrollada con el fin de guiar la labor de los futurosarticuladores de consorcios que vayan a participar en la replicación de la experiencia en otrasregiones del Perú.

3)Difundir las experiencias de articulación de consorcios del Perú para alentar iniciativassimilares en otros países.

El informe está compuesto por cinco capítulos, seguidos por un Anexo. En el primerCapítulo, se presenta el marco general de la política peruana de comercio exterior y se

exponen las ventajas de los Consorcios de Exportación como instrumentos de asociatividadempresarial que permiten potenciar las exportaciones de las PyMES. El papel de losconsorcios es tanto más importante cuanto que constituyen medios aptos para capturar lasoportunidades de negocios que se despliegan con la reciente entrada en vigor del Acuerdo dePromoción Comercial firmado entre Perú y los EE.UU. y que se ampliarán más con la firmade otros tratados comerciales.

En el segundo Capítulo, se detallan las claves metodológicas que han demostrado serrelevantes para que el programa ONUDI pudiera ser llevado a buen puerto en sus diversasvertientes. En vistas del potencial de la experiencia peruana para ser extrapolada a otroscontextos geográficos, se exponen, además, pautas de procedimiento que pueden ser válidasen lugares muy diversos. A lo largo del capítulo, se analiza el proceso de implantación del

proyecto en todos sus aspectos y se expone de forma sistemática el proceso de creación deconsorcios en el terreno.

El tercer Capítulo ofrece una visión amplia de la situación actual de los consorciosestablecidos en Perú y muestra con mayor detalle las características y el modo defuncionamiento de ocho destacados consorcios que cuentan con una trayectoria consolidadao en estado avanzado. Asimismo, se pormenorizan los logros cualitativos y cuantitativosobtenidos por las diversas empresas integrantes de los consorcios gracias a su participaciónen los mismos.

En el cuarto Capítulo se plantean algunas consideraciones básicas sobre los condicionantespara la autosostenibilidad del programa.

Finalmente, el quinto consiste en una síntesis de las principales lecciones aprendidas, conpotencial para erigirse en mejores prácticas. El informe concluye con una serie de anexos deinterés.



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September 2009 : Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ‘’ El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, realizará talleres de arte para el público infantil y

charlas a los artesanos del sur de Lima, por el Día Mundial de Turismo”

NOTA DE PRENSA

El ministerio de Comercio Exterior y Turismo, realizarátalleres de arte para el público infantil y charlas a los artesanos del sur de Lima, por el Día Mundial de Turismo

En el marco de las actividades por el Día Mundial del Turismo, que desde hace 30 años se celebra anualmenteel día 27 de setiembre por la Organización Mundial del Turismo, este año adopta el lema “ Consagración de ladiversidad”.

Por tal motivo, siendo el Perú un país megadiverso y pluricultural; la Dirección Nacional de Artesanía y la OficinaTécnica de Centros de Innovación Tecnológica de Artesanía y Turismo del Ministerio de Comercio Exterior yTurismo – MINCETUR, en alianza con el Grupo GEA – Emprendimientos Ambientales y la UniversidadTecnológica del Cono Sur; realizarán acciones que contribuyan a sensibilizar y fortalecer la identidad de lascomunidades del sur de la región Lima. El público al que se orientarán las actividades, son: los artesanos, conel objetivo de promover la competitividad para su integración a los mercados, a fin de contribuir en la mejora desu nivel de vida. Así mismo va dirigido al público infantil, que con el ímpetu que los caracteriza, fomenten lacreatividad y valoren el patrimonio que los rodea.

En este sentido, declara Taleb Rifai, Secretario General de la OMT “el turismo puede y debe desempeñar unpapel clave. El turismo comparte la responsabilidad social de promover los aspectos positivos de la globalización

y, por ello, debe dirigir estas redes mundiales hacia un desarrollo equilibrado y sostenible. Este es el telón defondo en el que, con los años, el Día Mundial de Turismo, se ha convertido en un evento renombrado que haabordado con éxito cuestiones socioeconómicas, culturales y políticas del turismo del mayor relieve”.

Las actividades que se desarrollarán son:

22 al 25 de setiembre (Pachacamac)Taller de Arte sobre la Diversidad Cultural y Natural en Pachacamac

23 de setiembre (Villa El Salvador)Charla sobre Consorcios de Exportación: Asociatividad para la Internalización de las PYMES, Sr. AlejandroSiles - ONUDI

Presentación Programa Exporta Perú - BPMM “El Primer Paso para la Calidad (5’s), Srta. Katia Rosas -Promperú Exportaciones.

Para mayor información sírvanse contactarse al teléfono 513-6100 Anexos 1603 y 1606, con las señoritasDanithza Velásquez, Mariella Casalino, o a los e-mails: [email protected];[email protected]

SE AGRADECE POR ANTICIPADO LA DIFUSION DEL PRESENTE



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San Isidro, setiembre del 2009.



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November 12, 2009 : Quillabamba Noticias ‘’ En Huayopata IV encuentro de

integración competitiva territorial”

La Capital del Distrito de Huayopata mañana viernes 13 de noviembre será sede del IVENCUENTRO DE INTEGRACIÓN COMPETITIVA TERRITORIAL PARA ELDESARROLLO ECONÓMICO LOCAL

Con el objetivo de fortalecer los negocios inclusivos mediante la interacción deconsorcios de exportación y la búsqueda del desarrollo económico sostenible delcorredor económico Huayopata Santa Teresa, la Municipalidad Distrital deHuayopata, a través de la sub gerencia de desarrollo económico organiza el IVencuentro de integración competitiva territorial para el desarrollo económico local,actividad que se desarrolla mañana Viernes 13 de Noviembre del 2009, a partir de las8:00 am, en el local del auditórium Municipal.

El evento se desarrolla con el asesoramiento de Organización de las naciones unidaspara el desarrollo industrial, ONUDI sede regional cusco, que tiene como objetivo el defortalecer las capacidades para el desarrollo económico del distrito de Huayopata.

Los ponentes en el IV encuentro son representantes de consorcios de exportación enturismo, artesanía y agricultura, entre ellos se destaca la presencia del consultorregional de la ONUDI Ing. Fernando Paredes Luna, con el tema Las experiencias delos consorcios de turismo ALTER PERU, igualmente Deyci Llerena, del consorcioMUYU PERU, la Lic. Yvette Mora Beingolea, del consorcio de Turismo ALTER PERU,el Lic. Edgar Velasco Vargas, del consorcio ANDE NATURA, con el tema Un modeloexitoso de agro exportación en base al comercio justo, el Blgo. Efraín Suclle Montañez,presentara el proyecto Orquídeas. Y el Econ. Helderh Castro Baca, presentara el temaintegración territorial.

Esta entrada fue publicada por Yima Salizar, el Jueves, 12 Noviembre 2009 a las 9:34 PM y está archivada enNoticias. Usted puede seguir cualquier comentario a esta entrada RSS 2.0 feed. Ambos comentarios y pings estánactualmente cerrados.



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December 2, 2009 : El Mirador ‘’ Seminario Internacional de Asociatividad”

Asociación y competitividad empresarial fue el objetivo del evento “Asociatividad y CooperaciónInterempresarial” en favor de las micro y pequeñas empresas (mypes). Ministra de la Producción MercedesAraoz exponiendo.

Mercedes Aráoz, ministra de la Producción, al inaugurar dijo“Una de las vocaciones más importantes de la MYPE está centrada en conseguir nuevos mercados. En estecontexto, es vital fortalecer sus capacidades, en primer lugar para que se asocien entre ellas y en segundo lugarpara que se integren en buenas condiciones con las grandes y medianas empresas que son sus principalesclientes”, manifestó la titular del Sector.

Agregó que la importancia de la asociatividad para la MYPE radica en que las hará más competitivas, ya que alasociarse van a lograr incrementar su eficiencia, productividad y rentabilidad.

“Al asociarse, las micro y pequeñas empresas se benefician porque podrán hacer compras conjuntas, reducir suscostos, producir a escalas que no logran de manera individual, generar capacidad negociadora y satisfacer lademanda de los compradores, entre otros elementos que facilitan la generación de empleo y bienestar”, señalóla titular del Sector.

En ese sentido, anotó que el Ministerio de la Producción viene trabajando lineamientos estratégicos para elfomento de las asociatividad empresarial de la MYPE que será nutrido con los insumos que se obtenga delseminario internacional.

Señaló que las acciones destinadas a promover la articulación productiva y la asociatividad se están integrandoen la iniciativa “Asóciate Perú”, que tiene como fin integrar todas las intervenciones del sector vinculadas al

tema.

En este evento participaran

ALEJANDRO FERRARI

Coordinador del Programa de Competitividad de Conglomerados y Cadenas- PACC URUGUAY

ALEJANDRO FRANCOMANO



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Director de Consult3

Mercosur-Unión Europea URUGUAY

EDUARDO SALAS MEJIA

Gerente de la Red Colombiana de Centros de Subcontratación – ONUDI COLOMBIA

ADRIAN NUÑEZ

Director General de Servicios para el Desarrollo del Ministerio de Producción de la Provincia de

Río Negro ARGENTINA

SALVADOR HERNANDEZ

Experiencia Peruano Española en Asociatividad/Cooperación Empresarial

CARLOS ALBERTO

Director del Departamento de Desarrollo Empresarial y Coordinador del Programa Redes de Cooperación

FERNANDO VILLARAN

Programa Articulando MYPERU

MANUEL PINO

Director de la Dirección de Competitividad PRODUCE

ALEJANDRO SILES MARTINEZ

Coordinador Nacional del Proyecto Formación de Consorcios de Exportación Cámara de Comercio de Lima –ONUDI - PRODUCE

MANUEL FERNANDINI PUGA

Represente de País, SNV Perú

CAROLA AMEZAGA

Coordinadora Nacional APOMIPE

MIGUEL ORDINOLA

Proyecto INCOPA – CIP - COSUDE

ALEJANDRO ROJAS

CARE PERU

GUILLERMO MARAVI



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Experiencias de Asociatividad de pequeñas unidades productivas y empresas en el ande peruano: PROGRAMACSE - CTB

KLAUSS GONZALES

Director de Información Agraria de la DGCA del Ministerio de Información Agraria

Cabe destacar el papel de las mypes en la economía peruana ha sido fundamental en los últimos años puesrepresentan el 98.3 por ciento de las empresas, aportan más del 40 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI)y son las principales generadoras de empleo en el país.

Son consideradas microempresas aquellas que tienen de uno a diez trabajadores y ventas anuales hasta 150Unidades Impositivas Tributarias (UIT), mientras que se consideran pequeñas empresas aquellas que tienen deuno a 100 trabajadores y ventas anuales hasta 1,700 UIT.

Objetivo General del evento

• Promover la competitividad de las MYPE, a través de la identificación y difusión de enfoques, modalidades yestrategias de asociatividad y cooperación interempresarial de las MYPE

Objetivos Específicos

• Difundir y analizar las experiencias, enfoques, conceptos y estrategias desarrolladas por diversos países enmateria de asociatividad y cooperación interempresarial.

• Reconocer los aspectos críticos del desarrollo de las MYPE en los diferentes países, en materia deasociatividad y cooperación interempresarial.

• Promover el diseño e implementación de iniciativas de cooperación y colaboración entre los países para llevara escala nacional buenas prácticas de asociatividad y cooperación interempresarial.

• Identificar los principales retos para el diseño e implementación de políticas públicas e instrumentos parapromover la asociatividad y cooperación interempresarial como mecanismo efectivo para el desarrollo de laMYPE.

Público Objetivo:

• Empresarios de la Micro y Pequeña Empresa

• Gremios Empresariales

• Funcionarios, especialistas y técnicos de instituciones públicas y privadas

• Funcionarios de instituciones de servicios de desarrollo empresarial, nuevas iniciativas

empresariales y financieros

• Funcionarios de los gobiernos locales y regionales y Direcciones Regionales de Producción

• Expertos vinculados a programas de MYPE

MIÉRCOLES 02 DE DICIEMBRE 2009

HORA AGENDA/TEMA RESPONSABLE



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08:00 - 08:30

Registro de participantes

Ministerio de la Producción

08:30 - 09:00 Inauguración del evento Sra. Mercedes Aráoz, Ministra de la Producción de Perú

09:00 - 09:20 Presentación del evento Sr. Gonzalo Capriles, Coordinador de la Unidad de Gestión del ProgramaSELA-IBERPYME

LINEAMIENTOS DE POLÍTICA PARA EL FOMENTO DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN ELPERÚ

09:20 - 09:35 Lineamientos Estratégicos del Sector para la Promoción de la Articulación

Productiva y la Asociatividad Empresarial

Sr. José Luis Chicoma

Viceministro de MYPE e Industria del Ministerio de la Producción

POLÍTICAS PÚBLICAS, ASOCIATIVIDAD Y COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL

09:35 - 10:05 La Asociatividad como Estrategia de Crecimiento para las Pequeñas

Empresas (Modelo Italiano)

Sr. Alejandro Francomano, Director de Consult3 Mercosur-Unión Europea URUGUAY

10:05 - 10:35 Reflexiones para el Desarrollo de una Política Nacional de Promoción de Clusters a partir de lasexperiencias del PACC

Sr. Alejandro Ferrari, Coordinador del Programa de Competitividad de Conglomerados y Cadenas- PACCURUGUAY

10:35 - 11:05 Políticas de Promoción de Cluster - La Experiencia en Río Negro-Argentina

Sr. Adrián Núnez, Director General de Servicios para el Desarrollo del Ministerio de

Producción de la Provincia de Río Negro ARGENTINA

11:05 - 11:35 Sesión de preguntas y comentarios

11:35 - 12:10 Refrigerio

12:10 - 12:30 Experiencias en Conformación de Consorcios Manuel Pino,

Director de la Dirección de Competitividad PRODUCE

12:30 - 12:50 La Formación de Consorcios de Exportación en el Perú. Casos Exitosos”.

Sr. Alejandro Siles Martínez, Coordinador Nacional del Proyecto Formación de Consorcios de ExportaciónCámara de Comercio de Lima – ONUDI – PRODUCE



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12:50 - 13:10 Sesión de preguntas y respuestas

13:10 - 15:00 Receso

ARTICULACIÓN DE REDES EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INCLUSIVOS

15:00 - 15:30 Los Negocios Inclusivos en América Latina:

Articulación efectiva entre empresas Sr. Manuel Fernandini Puga,

Represente de País, SNV Perú

15:30 - 16:00 Redes de Cooperación en Rio Grande do sul - Brasil

Carlos Alberto Hundertmarker, Director del Departamento de Desarrollo Empresarial y Encargado delPrograma Redes de Cooperación. BRASIL

16:00 - 16:30 Experiencia de la Red Colombiana de Centros de Subcontratación Sr. Eduardo Salas Mejía,Gerente de la Red Colombiana de Centros de Subcontratación – ONUDI COLOMBIA

16:30 – 16:45 Refrigerio

16:45 – 17:05 Sesión de preguntas y respuestas

17:05 – 17:30 Conclusiones Dirección General de la Micro y Pequeña Empresa y Cooperativas – Ministerio dela Producción

JUEVES 03 DE DICIEMBRE 2009

HORA AGENDA/TEMA RESPONSABLE

08:00 - 08:30

Resumen del primer día

Dirección General de la Micro y Pequeña Empresa y Cooperativas – Ministerio de la Producción

08:30 - 09:00 Formando una Red Empresarial: Paso a Paso Sra. Carola

Amézaga, Coordinadora Nacional APOMIPE

09:00 - 09:30 Factores de Éxito de Empresas Asociativas Rurales en el Perú Miguel Ordinola, ProyectoINCOPA – CIP - COSUDE

09:30 - 10:00 Mecanismo de Articulación de Pequeños Productores Rurales con Empresas Privadas en el Perú

Alejandro Rojas, CARE PERU


10:20 - 10:35 Refrigerio

REDES EMPRESARIALES Y MECANISMOS DE FINANCIAMIENTO



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10:35 - 11:10 Experiencias de Asociatividad de Pequeñas Unidades Productivas y Empresas

en el Ande Peruano: Caso del PROGRAMA CSE-CTB Sr. Guillermo Maraví Vega Centeno, Gerente delPrograma CSE-CTB.

11:10 - 11:40 Fondos Concursables del Ministerio de Agricultura para la Promoción de Asociatividad Pequeñosy Medianos Productores.

Sr. Klauss Gonzales. Director de Información Agraria del MINAG, Perú.

11:40 - 12:10 Articulando MYPERU: Fondo de Cofinanciamiento de Proyectos para el Apoyo a CadenasProductivas, Conglomerados y Clusters en el Perú.

Fernando Villarán, Programa Articulando MYPERU

12:10 - 12:40 Experiencia Peruano Española en Asociatividad/Cooperación Empresarial: Metodología yExperiencia Aplicada en la Región Arequipa. Sr. Salvador Hernández, Proyecto de Impulso a laAsociatividad/Cooperación Empresarial en la Región Arequipa.


13:00 - 13:10 Conclusiones finales Dirección General de la Micro y Pequeña Empresa y Cooperativas

Ministerio de la Producción

13:10 - 13:20 Clausura Sra. Rosa Ana Balcázar, Directora General de la MYPE y Cooperativas del Ministeriode la Producción

Teléfono y lugar del evento

6162222 Anexos 1856 y 1865

Email: [email protected]

Hotel Melía Sánchez Carrión San Isidro Tel 411 9000



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February 24, 2011: Observatorio de Redes Empresariales de Barrabés América

‘’La ONUDI realizó un Seminario Internacional en Lima sobre Consorcios de Calidad’’

por Gonzalo Capriles

El tema fue: “Consorcios de calidad y los distintos colectivos:herramientas para la valorización de los productos agroalimentariosy artesanales tradicionales”.

Este evento fue realizado por la ONUDI, en Lima Perú, el 14 de Diciembre del 2010, junto con la Cámara deComercio de Lima, contando con el apoyo de la Dirección Nacional de Artesanía, MINCETUR. En el seremarcó el creciente interés de los consumidores por productos típicos y seguros y su disposición a pagar unsobreprecio por los mismos, lo que ha conllevado a un sostenido crecimiento del mercado para artículos

certificados en base al origen geográfico tanto en países desarrollados como en los de en vías de desarrollo.

El surgimiento de esta nueva y creciente demanda representa una oportunidad para muchos productores ypequeñas y medianas empresas (PYMES), ya que les ofrece la posibilidad de acceder a mercados en los que lacompetencia de precio es menor que para productos estandarizados. Los operadores económicos no tienen quecrear un nuevo producto, sino adaptar el ya existente a las exigencias de calidad de un segmento de mercadoalto y posicionarlo como bien típico.

Un consorcio de calidad es una organización colectiva compuesta por productores, empresas o cooperativasindependientes de una misma cadena de valor cuyo objetivo es la promoción de un “producto tradicional deorigen”. Un consorcio de calidad se encarga de: a) fijar normas de producción y estándares de calidad para elproducto; b) apoyar a los miembros para que logren cumplir con dichos requisitos; c) controlar y certificar elcumplimiento; d) registrar y promover el distintivo colectivo de la agrupación: denominación de origen(indicación geográfica), marca colectiva o marca de certificación y e) desarrollar e implementar la estrategia demarketing.

Mientras que para los consumidores un distintivo de calidad geográfico representa una garantía de autenticidady del vínculo con el territorio, por la que pagar un sobreprecio, para los productores y las autoridades públicassupone un mecanismo para incrementar los ingresos, preservar prácticas y saber hacer tradicionales, así comomantener la biodiversidad y el legado cultural. Además los productos típicos pueden convertirse en estandartesde sus regiones y contribuir así a promocionar áreas rurales como destinos turísticos. La preocupación porpromover el desarrollo económico inclusivo manteniendo al mismo tiempo el legado histórico, cultural yecológico de una región representa el hilo conductor del enfoque ONUDI para el fomento de los consorcios de

calidad.

El Seminario trató de las estrategias de valorización conjuntas y los procesos de asociatividad, dado que, enúltima instancia, son éstos los que sientan las bases para el éxito de los productos típicos y el desarrollo rural.La creación de consorcios de calidad requiere varias competencias en ámbitos tales como las agrupaciones dePYMES, la modernización de empresas, la agroindustria, la calidad y la trazabilidad; todas ellas áreas en lasque la ONUDI dispone de amplia experiencia.



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March 7, 2011: Empresas y Negocios ‘’ Consorcios de exportación benefician a 200 pymes”



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March 15, 2011: Andina ‘’ Ventas de PYMES que integran consorcios de exportación suman US$ 2 miliones al año”



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March 15, 2011: MaSS ‘’ Beneficios de formar un consorcio exportador de PYME”



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March 15, 2011: Ventana de la libertad ‘’ Taller de Asociatividad para capacitadores, realiza Chavimochic con ONUDI y San Marco”



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March 16, 2011: Diario la primera Peru ‘’ Consorcios beneficiaron a 200 mypes”



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March 17, 2011: Semana Económica ‘’ Ventas de PYMES que integran consorcios de exportación alcanzan los US$ 2 miliones al año”



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March 17, 2011: El Peruano ‘’ Notas al vuelo”



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March 17, 2011: Correo ‘’ Apoyan consorcios en Huancavelica”



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March 17, 2011: Trujillo Informa ‘’ Fomentarán asociatividad entre agricultores

en le Valle Virù”



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March 23, 2011: Crecemype ‘’ Formación de Facilitadores en Asociatividad”



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March 25, 2011: Trujillo 2000 ‘’ Desarollan taller de asociatividad para capacitadores en Chavimochic”

"La Asociatividad es un tema de actualidad en la agricultura, para quienes tienenpredisposición al cambio y a mejorar su calidad de vida, mediante el accionarconjunto de sus asociados", dijo el Ing. Alejandro Siles Martínez, CoordinadorNacional de la Organización de las Naciones Unidas para el DesarrolloIndustrial(ONUDI) de Formadores de Consorcios de Exportación en el Perú;durante su exposición en el "Taller de Asociatividad para Capacitadores" ,llevado a cabo en el Auditorio del Campamento San José – Virú, sede delProyecto Especial Chavimochic (PECH) .

El evento fue organizado por el PECH, auspiciado por la Organización de lasNaciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI) y la UniversidadNacional Mayor de San Marcos (UNMSM), contó con la presencia de diversosgremios agrícolas, entre los que destacan la Junta de Usuarios de Riego de Chao,Virú y Moche; Asociación de Productores Pro Paltos – Chao, Comisiones deUsuarios de Huacatape – Santo Domingo – Conache, Samne, Wichanzao, SectorHuancaquito Bajo, Choloque, Huancaco, Santa Clara, Santa Elena, Záraque,Santa Lucía de Moche.

Asimismo, la Gerencia de Recursos Naturales La Libertad, Gerencia Regional deAgricultura, Asociación Néstor Ferrer Graus – Huancaquito Bajo, Asociación deProductores de Loche – Virú, Cámara de Comercio de Ascope, AsociaciónCompositán, Comisión Lateral 5B – Chao, entre otros. El Dr. Jorge Luis IncheMitma, Director de la Escuela de Post Grado de la UNMSM dijo: "La asociatividadnos brinda la oportunidad de compartir fines y objetivos, nuestras necesidadesconjuntas, agrupar a los agricultores a través de objetivos comunes, rescatar



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Proyectos y buscar recursos económicos que permitan desarrollarlos a favor deellos".

El Taller fue inaugurado por el Ing. Huber Vergara Díaz, Gerente del ProyectoChavimochic, quien dio la bienvenida a nombre del Ing. José Murgia Zannier,Presidente de la Región La Libertad, resaltó la importancia de realizar este eventodonde podemos hablar de algunas experiencias de asociatividad en los valles del

ámbito del PECH. "La asociatividad es un proceso que tenemos innato, aquí estamos los interesados en formar una alianza para lograr el desarrollo local yregional. Muchos agricultores han logrado acceder a los mercadosinternacionales, como es el caso de la Red de Organizaciones ProductivasAgropecuarias (REOPA)", comentó Siles Martínez.

"Para ello hay que agruparse, buscar cultivos rentables y alternativos, encontrarmercados favorables y precios que permitan brindar el éxito económico y social",añadió. Por su parte William David Salazar Velezmoro, Coordinador delProyecto REOPA, narró cómo se inició esta organización asociativa de agricultoresde Paiján y Rázuri, que ahora agrupa a 163 agricultores en 11 organizacionesde base, exportan espárrago verde fresco y congelado a los mercadosnorteamericanos.

"Estamos proyectando para el 2011 llegar a los mercados de Europa. A la fechafacturamos 2 millones de dólares por exportación de nuestros productos", añadió.El evento ha permitido mostrar las fortalezas de las organizaciones agrarias de lazona y las bondades que brinda la asociatividad a favor de los mismos.



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March 26, 2011: La Industria ‘’ Agricultores asisten a charlas”



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March 28, 2011: Empresas y Negocios ‘’ Las PYMES peruanas se consorcian para innovar”



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Inicio April 1, 2011: Trujillo Di ‘’ Asociatividad para exportar”

Por Lic. Humberto M. Landeras RodríguezRelacionista Públicoemail: [email protected]

Catalina Rodríguez, es viruñera, conduce desde la década de 70 una parcela de 5 ha de palta fuerte en el valle de Chao;con esfuerzo educó a sus hijos, un ingeniero electrónico, un agrónomo y una enfermera. El negocio de la fruta esrentable por el aumento de la demanda en el exterior, este hecho la obligó a asociarse no sólo para negociar un buenprecio sino para crear una marca colectiva del producto que asegure sostenibilidad al sector.Luis Sánchez Flores es ancashino vinculado al sector pesquero, conduce al mismo tiempo una parcela de palta orgánicaen Chao, la unión es necesaria para avanzar sin problemas, salir de la crisis y afrontar con éxito la competencia, afirmamientras recorre su parcela en medio de un fuerte sol.Ambos pertenecen a la asociación de productores de palo orgánica Pro Palto que reúne a 65 productores con 2,000 haen la zona de Chavimochic y quizá ejemplos de las estrategias que se implementan para incorporar a los pequeños ymedianos productores al proceso de una agricultura globalizada de manera sostenida.Para sensibilizar a los agricultores y motivarlos a la asociatividad, el Proyecto Especial CHAVIMOCHIC que dirige HuberVergara Díaz, desarrolló en Virú el taller de Asociatividad para Capacitadores, con la presencia de Alejandro SilesMartínez, consultor de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), la escuela deposgrado, la facultad de Ingeniería Industrial y la sociedad de innovación y gestión empresarial de la UniversidadNacional Mayor de San Marcos.Pensar en ser competitivos, promover cultivos según el mercado, innovar procesos productivos a fin de reducir costosapuntando a la reconversión productiva, pasa por fomentar la asociatividad entendiendo que el pequeño y medianoagricultor en forma individual no podrá competir en un mercado cada vez más exigente, por el contrario unido podráaumentar sus ingresos y mejorar sus niveles de vida, la confianza y objetivos comunes de los asociados, será la basepara diseñar y embarcarse a un proyecto agrícola de exportación objetivo final de la asociación.La hoja de ruta para lograr la competitividad en la pequeña y mediana agricultura está trazada. El siguiente paso quedarán la ONUDI, UNMSM y al PECH, es apoyar en la uniformización del producto (capacitación de pre y post cosecha),buenas prácticas agrícolas, respeto a normas y reglamentos para la gestión de la calidad del producto y el manejo de lamarca colectiva reconocida a nivel nacional e internacional.

¿Cómo hacer para que estas normas y reglamentos se respeten? Los propios productores serán quienes moldeen ycuiden los atributos del producto, nadie hará el trabajo de ellos, la razón para que el producto tenga buen precio será sucalidad, eso lo hará especial frente a otros.Si bien en el área de CHAVIMOCHIC la gran empresa agrícola tiene sus propios códigos de desarrollo, la pequeña ymediana empresa agrícola demanda capacitación, asesoramiento técnico, formar y consolidar cadenas productivas convisión empresarial que faciliten el proceso de reconversión y su consecuente éxito, en ese sentido la asociatividad seráclave para salir de la pobreza, dice Alejandro Siles Martínez, autor de diversas publicaciones de la materia.La UNMSM ha ido más lejos. El director de la escuela de posgrado, Jorge Luis Inche Mitma y el decano de la facultad deIngeniería Industrial, Carlos Quispe, plantearon un convenio marco para que los doctorandos, maestristas, apoyen alpequeño y mediano agricultor de los valles liberteños, elaborando perfiles de proyectos concursables al Fondo deCompetitividad o innovando procesos productivos con reducción de costos.Las universidades tienen que ir de la mano de los productores. El conocimiento y tecnología aprendidos en las aulasvolcadas al campo, allí radica el futuro del sector. Confiamos en el éxito de esta asociatividad: productores-universidad-gobierno regional.



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April 17, 2011: El Comercio ‘’ Juntos para llegar lejos”



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April 25, 2011: La Republica ‘’ Promoverán intercambio comercial entre PYMES

peruanas e italianas”



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April 25, 2011: Perú Informa ‘’ Federexport firma convenio con Perucamáras y

CCL”



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April 25, 2011: Andina ‘’ Perucamáras, CCL y Federexport promoverán

intercambio comercial entre PYMES peruanas e italianas”



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May 16, 2011: Correo ‘’Marcas colectivas posicionan productos en más mercados”



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June 13, 2011: Correo ‘’Impulsan marca a productos regionales”



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June 22, 2011: Agrorural ‘’ONUDI, INDECOPI y AgroRural promoverán marcas

colectivas en zonas rurales’’



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June 2011: Somos Empresa ‘’Las PYME pueden mejorar su capacidad

exportadora’’



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June 2011: Somos Empresa ‘’Consorcio Alpacas World: Huancayo – Presente

en Pret a Porter’’



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July 7, 2011: Agrorural ‘’Con el apoyo de las Naciones Unidas promoverán

marcas colectivas en zonas rurales del Perú’’

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