présentation projet de fin d'études

1

MATHILDE LAMARRE - MAXIME VITAGLIONE

SOUTENANCE FINALE DU

PROJET DE FIN D’ÉTUDES

26 JUIN 2012

2

Band of JerseyThe dynamic-chic top of jersey

Sommaire

Présentation de l’offre Etude de marché Stratégie de l’entreprise Business Model Données financières Planning Conclusions du PJE et perspectives

3


Présentation de l’offre

4


Présentation de l’offre

Développement d’une marque de prêt-à-porter (PAP) féminin spécialisée dans le top en jersey original et de qualité.

Vente sur Internet de « band », ensemble de tops homogènes, selon deux activités:

Vente de « band » standards Vente de « band » limitées et/ou personnalisées

Notre ambition: Devenir le symbole du lien unissant un groupe d’amies et l’icône du top en jersey chic et décontracté en jouant sur les leviers suivant :

Qualité et originalité Rareté : séries limitées (unique) Personnalisation : bande à la demande

5


Présentation de l’offre : déclinaison des produits

Deux collections par an : A/H et P/E Trois « band » de trois tops par collection

CollectionsA/H 2013

Band of Love

Band of B&W

Band of flower

6


Présentation de l’offre : processus de fabrication

Chaine de valeur du produitGestion du

bureau de style

suivi du processus de fabrication

Gestion du site et

commercialisation

- Cahier des charges- Fiche technique- Prototype (patron)

- Confection collections- Confection personnalisée

- Produits finis standards- Produits finis personnalisés

Façonnier Logistique : envoi

7


Présentation de l’offre : la boutique en lignePage d’accueil

Page décrivantla marque

Page des collectionsstandards

Page de personnalisation d’une « band »

Page où nous trouver?

Page contact

Page lien vers le blog

Panier + système de paiement

8


Etude de marché


9

Etude de marché : le secteur de

l’habillement

Sources :- Vente à distance et e-commerce grand public - xerfi 2011- Textile industry - xerfi 2009- Distribution du prêt à porter féminin/commerce de détail - xerfi 2011

Secteur concurrentiel et saturé…

…Mais qui offre des

opportunités !

Dépense en habillement par personne et par an : +7% sur 2001/2010

Consommation de prêt à porter féminin repart à la hausse depuis 2011 (+ 1%)

E-commerce de l’habillement: + de 10% de croissance des ventes par an

+ de 4000 entreprises créées dans l’habillement chaque année

Consommation en prêt-à-porter en baisse sur 2008 – 2010

10


Etude de marché : notre clientèle (1/2)

La femme ou le groupe d’amies•18

/ 30 ans

Age

•Se faire plaisir

•« coup de cœur » > « nécessité »

Sens de l’achat

•Indispensable à la garde robe

Idée du tee-shirt

•Cherche à se différencier de la masse

•Cherche la bonne affaire

Etat d’esprit

11


Etude de marché : notre clientèle (2/2)

L’homme ou la femme qui achète pour offrir

Les 18 / 25 ans : 5 millions de consommateurs 7,3 milliards € de dépenses en

habillement

Les 20 / 35 ans : 12,7 millions de consommateurs (2007)

•18 / 80 ans

Age

•Cadeau à sa compagne / amie / enfant

Sens de l’achat

•Cherche le beau vêtement qui sera apprécié

•Cherche un concept original

Etat d’esprit

12


Etude de marché : la concurrence (1/4)

CONCURRENCE DIRECTE : e-commerce de tops féminins

originaux et de qualité

• Marque proposant des collections de Tee-shirt sérigrahié féminin

• E-commerce déclinant des produits de PAP féminin avec un concept fort

• Marques misant sur les séries limitées

CONCURRENCE INDIRECTE : chaines spécialisées

(boutiques avec pignon sur rue et e-commerce) de PAP

féminin

• Marques de PAP féminin haut de gamme (très bonne notoriété lié à leur image de marque)

• Marques de PAP féminin milieux de gamme

13



14



Notre positionnement par rapport aux marques concurrentes

15


Etude de marché : la concurrence (4/4)Notre différenciation par rapport aux marques concurrentes

Concurrence Moyens mis en œuvre

Pure-player haut de gamme (ex : Shifumi)

Se différencier par la politique de prixSe différencier par l’image de marque moins « prétentieux » (dans le bon sens du terme)

Pure-player « one shot » (ex : No Made In China)

Etre professionnel

Marques déclinant des collections de tee-shirt sérigraphies (ex : ElevenParis)

Se différencier par la créativité et l’originalité de nos produits

PAP haut de gamme (ex : Sando, Maje..)

Arriver à mixer tee-shirt et top en un produit de qualité, original par un travail sur le

mélange des matières

PAP milieu de gamme (ex : Zara, H&M…)Donner une dimension symbolique à notre

produit : le concept de « band »

Jeune marque de PAP (ex : Brandy&Melville)Travailler la communication autour de notre

produit : une histoire qui donne envie

16


Stratégie de l’entreprise

17


Stratégie de l’entreprise : positionnement

L'UNIVERS BAND OF JERSEY

L'IDEE DE GROUPE"Band of" est assez évocateur du lien

unissant un groupe d'amie

CÔTE CHIC/ELABORERéference à la matière jersey et à l'association de differente matière

CÔTE DECONTRACTEUn bon rapport originalité/prix

personnalisation du mot "Jersey"

MADE IN FRANCEAspect traditionnel /

marineRéference à l'île Anglo-

saxone de Jersey

L'EXCLUSIVITE"Band of " a un coté

intime et personnel que l'on retrouve dans les

"band" limitées ou personnalisées

18

•Référencement payant Google AdWords 4392 €/an → 24 clics/jour

•Référencement naturel : utilisation de mots clés

•Création d’un blog•Pages sur réseaux

sociaux •Réseau Arts et

Métiers•Visibilité chez

certains revendeurs On-line ciblés

Stratégie On-line

•Visibilité chez certains revendeurs ciblés

•Evénementiel•Ventes

éphémères 2x/an

•Présentation bars branchés

•Association artistes

Stratégie Off-line


Stratégie de l’entreprise : marketing

19


Stratégie de l’entreprise : politique de prix

Sand

ro

Zadig

et V

olta

ire

The

Koopl

es

Compt

oir d

es C

oton

nier

s

Mage

Elev

enPa

ris

agnè

s b.

Kooka

iga

pZar

aH&M

Etam

Prom

od

Bersh

ka

Mango

Espr

it0

50

100

150

200

250

Prix du t-shirt féminin basic

Band of Jersey Tops à 45€

Réduction pour l’achat en « band » : 3ème moitié prix

20


Business Model

Définition de l’activité- Bureau à Paris : style (collections et dossiers

techniques) et marketing- Achat et envoie matière première (tissus +

étiquettes)- Production et renvoie des produits (stocks) - Promotion du produit- Commercialisation via internet

21


Business Model

Structure juridique : SAS

Directeur artistique

Recherche stylistique

Recherche textile

(fournisseurs)

Lien avec les fabricants

Directeur marketing

Lien avec le développeur Site Internet

Promotion produit

Suivi des commandes : envoi au client

et SAV

22


Business Model : facteurs clés de succès

Clés du succèsConcept novateurAssociation de plusieurs « univers »Evolutions du marchéEn perpétuelle croissance, véritable engouement des chinois pour la France Emplacement stratégiqueShanghai, ville d’avenirProduits à forte margeGrandes marges dans la boulangerie/pâtisserieMarges confortables sur les bouteilles de vinPersonnel chinois compétentFormation par des français

Secteur habillement – textile Marché du tee-shirt féminin Notre différence

Industrie en déclin : délocalisation, concurrence

étrangère

Baisse de la qualité matière première et confection

Relocalisation de notre activité sur le sol français

Savoir faire et qualité

Légère hausse de la consommation de vêtements

Demande croissante pour des produits de milieu de gamme (bon

rapport qualité/prix)

Des marges parfois scandaleuse Rétablir un juste rapport

Demande de concept : des marques auxquelles le

consommateur peut s’identifierConcept de « band »

La filière coton très polluante et très controversé

Le marché propose massivement du coton industriel

Persée difficile des coton bio et fibre artificielle

Utilisation et valorisation des fibres artificielles telles que la viscose issue de la cellulose de

bois

Augmentation des achats habillement sur internet

Explosion des marques types « créateurs »

Une marque « sans prétention »

Demande d’unicité : produit « sur-mesure »

Personnalisation des produitsOffre de séries limités

Forte croissance de la blogosphèreTransparence et relation de

proximité avec nos internautes

23


Business Model : gestion des risques

Risque de plagiat→ Protection de marque, logo, modèles à l’INPI

Risque de trafic insuffisant sur le site→ Augmentation du budget de référencement→ 3 « band » par collection sorties en décalées

Risque fournisseur→ Développer des relations privilégiées→ Vérification cahier des charges

24


Données financières

25


Données financières : prévisions de ventes

Nombres de ventes en volume 2013 2014 2015

Commandes annuellesA l’unitéSous forme de « band »

800480320

1 600960640

3 2001 9201 280

Commandes mensuelles 66,5 133 266,5

Commandes journalières 2 4 8

Invendus en volume 82 164 328

26


Données financières : coût de revient du produit

2013 2014 2015

Coût de revient direct du produit HT

Coût de revient direct du produit TTC

Matière première – jersey (€ HT / top)Matière première – coton (€ HT / top)Fabrication HTBoite d’envoi HTEtiquettes (Marque/Taille - entretient) HT

8,68

10,38

1,951,005,000,430,30

8,68

10,38

1,951,005,000,430,30

8,68

10,38

1,951,005,000,430,30

27


Données financières : CA prévisionnel2013 2014 2015

Volume total vendu (unités vendues) 800 1600 3200

A l’unité 480 960 1920

Sous forme de « band » 320 640 1280

Prix unitaire du produit HT (€)

A l’unité 37,6 37,6 37,6

Sous forme de « band » 31,4 31,4 31,4

Chiffre d’affaires HT (€) 28 096 56 192 112 384

Vente à l’unité (60%) 15 648 31 296 62 592

Vente en « band » (40%) 8 694 17 389 34 778

Cumul des ventes en volume 800 2 400 5600

Coût de revient direct des produits vendus HT(€) 7 395 12 724 25 328

Marge brute (€) 20 701 43 468 87 056

Marge brute 73% 77% 77%

28


Plan de financement

Ressources- Capital social : 8 000€ - 5 associés- Compte courant d’associés : 8 000€

Besoins- Frais d’établissement : 4 000€- Création site internet : 6 000€- BFR : 5 000€

Marge de manœuvre 1 000€

29


Compte de résultat et seuil de fonctionnement

Perte la première année (trésorerie dans le rouge du sixième au huitième mois)

Bénéfices croissants le deux années suivantes

30


Planning, Conclusions

EtPerspectives

31


PlanningEtapes

préliminaires

Dépôt de marque

Dépôt nom de domaine

Devis et commande étiquettes

600€

Recherches (devis)

Fabricants

Webdesigner

Déplacements : 150€

Micro-projet au nom de Band of

Jersey

Prototypage des collection capsules

Photographies

vidéos

Tissus : 400€

Avancées communication

création blog et gestion

création page facebook et Twitter

démarche auprès de prescripteur

Préparer le design du site internet

Support de com : 100€

32


Conclusions du PJE : l’évolution du projet

Un projet qui a évolué selon 3 projets « différents » tout au long de l’année

Début d’année Lancement du PJE Milieu-fin du PJE

33


Conclusions du PJE : les difficultés rencontrées

La création d’entreprise : une immense tache Le manque de compétences Le manque de temps pour laisser murir le projet Le manque de maturité L’entente entre deux associés

34


Merci de votre attention

35


Dossier technique

36


Compte de résultat

37

Plan de trésorerie

38


Boutique en ligne

présentation projet de fin d'études

Education

jersey chic

jersey the dynamic

jersey original

internet de band

loffre etude

march stratgie

page contact page lien

sommaire prsentation