presentation 1 nokia
TRANSCRIPT
“SEGMENTING,TARGETING AND POSITIONING”
(CASE STUDY NOKIA)
Oleh :Riani Zanuar (053885)
Pujilestari I Suwandi (054182)Yuni Suryantika (054190)Ratna Deviyanti (054367)
Ratna Deviyanti
Jakarta 25 januari 1987
Travelling, watching movie, shopping
If you have a dream just fantasy and think how to make it come true
Pujilestari I Suwandi
Sukabumi 29 januari 1987
Eating, Travelling, reading, shopping
I’m beautiful,,NO matter what they say,,aaaa,,ok!?
Yuni Suryantika
Bandung,5 Juni 1986
Eating, Sleeping, Travelling,
There can be miracle,when U believe…
CONTENT
Case Description
Case Study Nokia Corporation
Conclusion
MOBILE PHONE INDUSTRY
Mobile Phone Global Industry
Nokia “The Worlds Leading Manufacturer of Mobile Phone Products”
Strategic Global Marketing (STP)
PERKEMBANGAN INDUSTRI PONSEL GLOBAL
Telepon seluler atau ponsel sekarang sudah menjadi perangkat kebutuhan sehari-hari seperti halnya pakaian, makanan, atau barang konsumsi lainnya. Jumlah ponsel di seluruh dunia sekarang diperkirakan mencapai lebih dari 1 miliar unit, dan pada tahun 2009 jumlah ponsel yang akan dijual mencapai lebih dari 1,1 miliar unit dalam setahun.
Data hasil Penjual Merek Ponsel
No. Merek Ponsel Penjualan/ Unit
1. Nokia 133,5 juta
2. Samsung 46,4 juta
3. Motorola 40,9 juta
4. Sony Ericsson 30,8 juta
5. LG 2,3 juta
6. Apple 23,7 juta
Sumber : Majalah Ponsel 28 J anuary 2008
CASE STUDY
Segmenting of Nokia Corporation
Targeting of Nokia Corporation
Positioning of Nokia Corporation
VARIABEL RINCIAN UMUMNYA Geografis
Wilayah Afrika, Amerika, Asia Pasifik, Eropa, Middle East dan Amerika Latin.
Kepadatan Negara, kota, pinggiran kota, pedesaan
Demografis Usia Usia 6-11,12-19,20-34,35-
49,50-64,65+ J enis
Kelamin Pria, wanita
Anggota Keluarga
1-2,3-4,5+
Siklus Hidup Keluarga
Muda tidak menikah, muda menikah-tanpa anak, muda menikah-punya anak 6 tahun atau lebih, tua menikah-dengan anak, tua menikah-tanpa anak dibawah 18 tahun, tidak menikah.
Penghasilan Di bawah $ 100, $ $100-$150, $150-200,$200-$300,$300-$500,$500-$1000, lebih dari $1000.
Pekerjaan Profesional dan ahli teknis: manajer, pegawai negeri, administrator, seles man, tukang, mandor, tenaga operator, petani, pensiunan, pelajar, ibu rumah tangga, penganguran.
Pendidikan Sekolah menengah atau lebih rendah, sekolah menegah khusus, akademi dan perguruan tinggi.
Psikografis Kelas Sosial Upper, middle-upper,
middle, middle-lower, lower.
Gaya Hidup Eksekutif muda ,Ikut mode, Kepribadian Kemauan meledak-ledak,
ambisuis, rasional, emosional.
Perilaku Situasi Situasi rutin, situasi khusus Manfaat
yang diinginkan Kualitas, layanan, harga murah, fitur, merek, garansi, saluran distribusi, daya tahan.
Status Pengguna
Bukan pengguna, bekas pengguna, pengguna potnsial, pengguna pertama kali, pengguna rutin.
Tingkat penggunaan
Pengguna ringan, pengguna rmenengah, pengguna berat.
Status Loyalitas
Tidak loyal, sedang, kuat, mutlak
Tahap Kesiapan
Tidak sadar, sadar, teinformasi, tertarik, punya keinginan, berminat membeli
Sikap Terhadap Produk
Antusias, positif, tidak tertarik, anti.
TARGETING
Kapabilitas
Kuat Lemah
Kuat
Potensi
Lemah
Kriteria Seleksi Segmen Pasar Global
“How can we best exploit the opportunity?”
“Can we join forces with someone else?”
“Are we nuts?” “Is there an opportunity for learning?”
TARGET MARKET STRATEGY OPTIONS
Standardized Global Marketing Concetrated Global Marketing Differentiated Global Marketing
Positioning
Harga Tinggi
Harga Rendah
Fitur Kurang Lengkap
Fitur Lengkap
CONCLUSIONPasar global (global market) bisa didefinisikan sebagai “pasar yang memiliki
kesamaan preferensi konsumen diantara berbagai negara”. Di dalam negara yang sama, bisa jadi terdapat berbagai macam konsumen yang memilikipreferensi berbeda-beda, namun batas-batas antar negara bukanlah pemisah segme yang signifikan. Strategi utama dalam pemasaran global berkenaan dengan proses segmentasi, penetapan pasar sasaran, dan positioniong produk sedemikian rupa, sehingga produk perusahaan dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan produk para pesaing.
Nokia sebagai perusahaan telepon selular menjadi pemimpin pangsa pasar global , keberhasilan ini didapat karena Nokia jeli dalam membidik pasar sasarannya, yaitu dengan menerapkan strategi segmentation, targeting, dan positioning (STP) dengan baik. Sehingga konsumen menjadi lebih mudah mengidentifikasi produk yang cocok. Hal ini sesuai dengan moto nokia yaitu “Connecting People”.
TeRiMa KaSiH