presentacion taller cantabria 31 octubre br
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Presentación correspondiente al Taller “Tendencias y Actualizaciones” impartido por Jimmy Pons y celebrado en Santander, el pasado día 31 de Octubre en el Salón de Actos del PCTCANTRANSCRIPT
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www.nuevosviajeros.com
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www.jimmypons.com
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www.petrolart.com
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7"
Miremos hacia atrás y conectemos los puntos…
h$p://overflowcommunica4ons.com/2011/02/connect;the;dots/"
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1997–#2007#=#10#años.##Web,#ecommerce,#web#2.0,#new#media##
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1997–#2007#=#10#años.#Web,#ecommerce,#web#2.0,#new#media##
2007#–#2012#=#5#años.#Smartphones,#smartdes4na4ons,#apps,#now#media###¿Hacia#donde#vamos?.....##
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MINI Connected. Funciones disponibles.
* Solo con la opción 6NE.
#DRIVING EXCITEMENT. Muestra"en"la"pantalla"de"abordo"el"análisis"del"coche,"los"instrumentos"para"la"conducción"depor4va"y"los"datos"de"aceleración.""
escucha"emisoras"de"radio"web"de"cualquier"parte"del"mundo"en"tu"MINI.""
FACEBOOK#Y#TWITTER#Permite"estar"conectado"a"tus"redes"sociales,"recibiendo"no4cias"y"actualizaciones"de"estados"de"en"formato"texto"en"la"pantalla"del"MINI.""
GOOGLE##SEND#TO#CAR#U4liza"la"función"Google"Send;to;Car"para"conectar"Google"Maps"con"el"sistema"de"navegación"interno"del"MINI"y"así"llegar"a"donde"necesitas"ir."""
¿Necesitas"encontrar"la"gasolinera"más"próxima,"o"una"lavandería,"o"un"restaurante"mexicano?"U4liza"Google"Local"Search"como"lo"u4lizarías"normalmente"con"tu"iPhone"para"moverte.""
No se puede mostrar la imagen. Puede que su equipo
No se puede mostrar la imagen. Puede que
No se puede mostrar la imagen. Puede que su equipo no tenga
MISSION#CONTROL#El"MINI"te"informará"de"la"temperatura"ambiente"del"exterior,"te"indicará"amablemente"que"te"pongas"el"cinturón"o"te"enviará"otros"mensajes"en"función"de"la"situación.""
Toda"la"actualidad"de"las"no4cias"disponible"en"la"pantalla"de"tu"MINI."
DYNAMIC#MUSIC#Lleva"la"interac4vidad"de"audio"de"MINI"Connected"un"paso"más"allá"haciendo"que"la"música"de"tu"MINI"coincida"exactamente"con"tu"es4lo"de"conducción."#
PLUGIN#*#Todas"las"funciones"de"música"del"iPod"se"pueden"u4lizar"en"el"coche,"al"igual"que""las"Genius;Playlists."#
MINIMALISM#ANALYSER#Registra"tus"datos"de"conducción"y"te"ayuda"a"hacer"más"eficiente"tu"es4lo"de"conducir."Podrás"hacer"comparaciones"y"compe4r"con"otros"conductores"para"conseguir"ser"el"conductor"de"MINI"más"ecológico."#
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1997–#2007#=#10#años#2007#–#2012#=#5#años##
2012#–#2015#=#3#años.#Weareble#gadt,#4G,##pagos#por#mobile,#real#4me#media,#big#very#big#data…#
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lAS TENDENCIAS ESTÁN CLARAS NO? LA TECNOLOGÍA ES IMPORTANTE SI, PERO LA QUE USAN VUESTROS CLIENTES
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¡NO ESTOY PREOCUPADO POR EL HOY, SI NO POR LO QUE HOY SON PILOTOS Y MAÑANA UNA REALIDAD!
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PILOTOS NO TAN PILOTOS EN REALIDAD!
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CÓMO LES VAMOS A VENDER A ESTOS!!!! TENDREMOS QUE HACER CURSOS DE TRANSMISIÓN DE PENSAMIENTO, YO YA ESTOY EMPEZANDO A PROBRAR !
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Tendencias y actualización
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Asume la diversidad del mercado--> Marketing multicanal
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POSICIONAMIENTO
34
"""""""""""""
PPC
Soci
al M
edia
Infl
uenci
adore
s
Medios"tradicionales"
Mobile m
arke
ting
Tele
mar
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Inbound lin
ks
SEO
Feri
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Pre
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tas
Ban
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online
TV
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adio
Venta
dir
ect
a
PLATAFORMA#WEB#SOCIAL#
Internet"
Contenido"
Métrica#
eMail"marke4ng"
Inbound#mkt# Outbound#marke4ng#
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El Inbound marketing gana terreno al outbound, no vender si no convencer
Soci
al M
edia
Inbound lin
ks
SEO
Contenido"
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INBOUND MARKETING EN TURISMO
36"36
h$p://experiencias.barcelonahotels.es/podcast_channels/audiogua;de;barcelona"
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INBOUND MARKETING EN TURISMO
37"37
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INBOUND MARKETING EN TURISMO
38"38
h$p://everything;everywhere.com/"
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39"
INBOUND MARKETING EN TURISMO
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40"
INBOUND MARKETING EN TURISMO
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PRÁCTICA: INBOUND MARKETING
41"41
h$ps://www.facebook.com/hubspot"
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Estrategia basada en ganarse el
interés de los clientes en lugar de
comprarlos
Estrategia que empuja los productos o servicios al
cliente
La comunicación es interactiva y bidireccional
La comunicación es unidireccional
Los clientes vienen a ti vía
buscadores, social media…
Los clientes se buscan vía revistas, radio, TV, banners, ads…
La empresa aporta valor
Aporta poco o nada de valor
Se persigue entretener o
formar
Pocas veces se persigue entretener o formar
42
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¡Debemos sacar nuestra web de la UCI!
43"43
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44"
DESARROLLO EN WEB RESPONSIVE DESIGN
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45"
DESARROLLO EN WEB RESPONSIVE DESIGN
45"45
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CASO: WORST PRACTICES
46"46"46
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CASO: BEST PRACTICES
47"47"47
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Veamos algunos casos de éxito en cantabria
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Content marketing con enfoque a la venta.
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POTENCIA EL STORYTELLING Y LA SEGMENTACIÓN
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h$p://www.rumbo.es"
51"51
VIDEO COMMERCE
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52"
VIDEO COMMERCE
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Desarrolla la comunicación visual y los microcontenidos
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54"
h$p://jimmypons.typepad.com/blog/2013/10/infografia;medidas;imagenes;redes;sociales.html""
COMUNICACIÓN VISUAL
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COMUNICACIÓN VISUAL
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56"56
COMUNICACIÓN VISUAL
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57"
COMUNICACIÓN VISUAL
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58"3.063"Impresiones"y"180"Likes"por"3"m."de"trabajo"
COMUNICACIÓN VISUAL
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COMUNICACIÓN VISUAL
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COMUNICACIÓN VISUAL
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COMUNICACIÓN VISUAL
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h$p://www.thinglink.com/scene/326360744574582785""
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65"h$p://instagram.com/p/drbRgFP3Fp/""
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66"
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05/11/13 Departamento de Marketing - Socialtec 67 h$ps://vine.co/v/b3AEqMwEJPT"
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Segmenta para ser relevante
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70"70
PUBLICACIONES SEGMENTADAS EN FACEBOOK
![Page 71: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/71.jpg)
71"71
NEWSLETTERS SEGMENTADOS
![Page 72: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/72.jpg)
Un mercado multipantalla
![Page 73: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/73.jpg)
UN MERCADO MULTI-PANTALLA
73"73
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EL OFFLINE SE FUSIONA CON EL ONLINE
h$ps://www.facebook.com/boiromiramar"
74"74
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EL OFFLINE SE FUSIONA CON EL ONLINE
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EL OFFLINE SE FUSIONA CON EL ONLINE
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h$p://cartapad.com/"
77"77
EL OFFLINE SE FUSIONA CON EL ONLINE
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!”Moviliza” la empresa!
>Multi dispositivo >Multi navegador >Social >Location >Mobile >Payment
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USO DE SMARTPHONES
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BÚSQUEDAS LOCALES
80"80
Tripadvisor Google maps Foursquare"
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http://es.localpicks.com/
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BÚSQUEDAS LOCALES
82"82
Foodspotting Facebook Yelp!"
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TU OFICINA DE VENTAS MÓVIL
83"83
Booking Vueling Eurostars"
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INFORMACIÓN SOBRE EL DESTINO
84"84
lleida Viajes"
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!La microlocalización empieza a implantarse!
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i BEACON (Indoor positioning system)
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La reputación online es clave
ROPO (Research online, purchase offline ZMOT y Author Rank (Google) In Line Shopping (Ericson)
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REPUTACIÓN ONLINE
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REPUTACIÓN ONINE
89"89
El"75%"de" los"consumidores"británicos"encuentran"que"la" mayoría" de" las" opiniones" de" los" consumidores" son"genuinas."
Fuente:"eDigitalResearch,"March"2012"
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La wifi se consolida con un amenitie imprescindible
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WIFI EN TODOS LOS LUGARES
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WIFI EN TODOS LOS LUGARES
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Practica el social commerce
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ESCAPARATE DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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escaparate"
"contenido"
transacción"
promoción"
LA VENTA EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
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ESCAPARATE DEL SOCIAL COMMERCE
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escaparate"
"contenido"
transacción"
promoción"
LA VENTA EN EL SOCIAL COMMERCE
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PROVOCACIÓN A LOS USUARIOS
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Integración de aplicaciones y uso del cloud computing en marketing
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(amplificación)"
(amplificación)"
(posicionamiento"y""contenido"de"soporte)"
"
(contenido"de"soporte)"
WEB#
Social"plugins"
EbCOMMERCE#
Iframes"facebook"
SMMS#(Social"Media"
Management"System)""
Email#Mkt#
(networking)"
(posicionamiento"y""scommerce)"
"
CRM#
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Interpretación de los datos para la mejora continua
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INTERPRETACIÓN DE DATOS
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Se reciclan o se crean perfiles profesionales en el turismo
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EN BÚSQUEDA DE LA NOTICA, DE LA HISTÓRIA
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• Del despachador de mapas al creador de contenidos
• Del animador y RRPP tradicional al animador reportero
• Departamento de comunicación a búscadores de histórias
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Se impone el transmedia
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TRANSMEDIA
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La innovación aplicada a la creación de producto
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CREACIÓN DE PRODUCTO
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CREACIÓN DE PRODUCTO
h$p://www.splashtours.nl/"
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Google sigue evolucionando su algoritmo, volviendo locos a los del SEO
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h$p://www.mylocalbusinessonline.co.uk/hummingbird;op4misa4on;infographic/"
Cambios"recientes"de"Google"en"2013"
El"algoritmo"Colibrí"incorpora"el"“google’s"Knowledge"graph”"y"aumenta"las"búsquedas"semán4cas"que"producen"mejores"resultados"para"búsquedas"complejas"y"más"humanas."
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Incrementar"el"contenido"generado"por"web"de"opiniones,"foros,"preguntas"respuestas,"etc."relacionadas"con"las"palabras"clave"
Ir"más"allá"que"las"palabras"clave,"ver"como"los"temas"donde"queremos"posicionarnos,"se"discuten"online"y"como"incorporarlas"en"el"contenido"
Conectar"el"contenido"en"conservaciones"con"otros"a"través"de"contribuir"y"compar4r"ese"contenido"en"redes"sociales"
Iden4fica"a"aquellos"que"son"influenciadores"en"tu"tema"y"conecta"con"ellos"para"mejorar"tu"autoridad"
Genera"contenido"ameno"e"informa4vo,"como"videos"o"infogranas"que"hablan"de"los"aspectos"populares"de"tus"temas"de"interés"y"compartelo"
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Google docs se combina con Google drive
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Google places, se actualiza a la era mobile
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Google"places"claves"1.#Mejora#nuestro#posicionamiento#en#búsquedas#locales."El"buscador"prioriza"a"resultados"de"búsquedas"locales"a"negocios"tanto"Web"como"en"terminales"móviles"
"2.#Keywords#en#la#descripción#del#negocio"Texto"descrip4vo"del"negocio"con"un"máximo"de"200"caracteres."Palabras"claves"más"importantes."Redactar"descripción"clara,"amigable,"tanto"para"clientes"como"buscador."
"3.#Crear#un#perfil#para#cada#hotel,#comercio,#restaurante#si#hay#varias#empresas"Si"la"empresa"4ene"varios"hotels,"restaurantes,"etc."lo"mejor"es"crear"un"perfil"dis4nto"para"cada"uno"de"ellos."
"4.#Describir#el#negocio#de#manera#clara#y#sencilla#Existen"cinco"categorías"dis4ntas"para"describir"los"productos"o"servicios."
"5.#No#agregar#palabras#clave#en#el#nombre#si#no#están#en#el#nombre#original#del#hotel,#restaurante,#etc."
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Google"places"claves"II""6.#Fomentar#comentarios#y#experiencia#de#clientes"La"par4cipación"y"opinión"de"clientes"sa4sfechos"con"sus"productos"y"servicios"es"fácil"y"muy"efec4vo"a"la"hora"de"construir"una"reputación"profesional,"lo"que"automá4camente"mejorará"el"posicionamiento."
"7.#Publicación#sostenida#en#el#4empo#del#contenido#de#manera#regular"Mantener"una"regularidad,"no"hacer"cosas"extrañas"porque"los"buscadores"están"al"tanto"de"quien"hace"fraudes."
"8.#Poner#fotos#y#vídeos"Su"página"de"Google"Places"le"permite"publicar"totalmente"gra4s"hasta"10"imágenes"y"5"vídeos."Lo"que"proporcionan"más"información"a"los"potenciales"clientes."
"9.#Estadís4cas#google#places"Hay"que"controlar"a"menudo"las"estadís4cas"y"mejor"si"lo"podemos"ver"en"google"analitycs"
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Google"places"ficha"
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Google places videos
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Estadísticas Google Places
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+ productividad
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05/11/13 05/11/13" Departamento de Marketing - Socialtec
Twitter – MAC/PC
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Herramientas"para"ser"más"produc4vo:"CRM"
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#hashtags cada vez más importantes
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05/11/13 Departamento de Marketing - Socialtec 148
Hashtags Para que la información pueda ser searchable y poder agregar tweets de una misma temática es necesario utilizar #hashtags. Usos 1. Utilización de #hashtags para incorporarnos a una conversación
que nos interese. 2. Creación de nuevos para la creación de marca, producto, tendencia. 3. Empleo de los #hashtags para medir la repercusión de un evento,
actividad Utilización 1. Deben ser palabras cortas de no más de 10 caracteres 2. Añadir al final como coletilla en el tweet 3. Intercalar a lo largo de la frase. Ej. Todos los trucos de #facebook y
de #twitter en mi conferencia de ayer #experienciasbarcelona 4. Definir los hashtags que la empresa debe utilizar 5. Compartir la política de #hashtags con todos los empleados (wiki)
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You Tube
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h$p://www.youtube.com/onechannel"
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5. DISEÑO DEL CALL-TO-ACTION
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5. DISEÑO DEL CALL-TO-ACTION
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¡Y que está pasando en el turismo ¡El cliente se rebela!
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171"
¿Nos estamos volviendo locos? Todo cambia muy rápido
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Mul4tasking"
h$p://intrigapersonal.files.wordpress.com/2010/05/mul4tasking.jpg"
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h$p://blog.trabajando.pe/blog/site/images/ar4culos/recursos/mul4tasking.jpg"
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¿Os estáis desmotivando?
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Hay que entrenar la mente para ser más creativos, más productivos #mindfulness
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Intro"Mindfulness"
• Capacidad"de"concentración"– Trabajo""– Tener"menos"pensamientos"nega4vos"
• Son"ejercicios"atencionales"donde"dirigimos"la"atención"a"un"es4mulo"
• En"una"sociedad"donde"hay"tantos"esrmulos"a"todos"los"niveles"sensoriales"poder"potenciar"el"nivel"sensorial"de"una"persona"ayuda"a"conseguir"los"obje4vos"del"día"a"día"
180"
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Que"necesitamos"para"meditar"
• Únicamente"paciencia,"perseverancia"y"con4nuidad"
• 3"minutos"al"día"para"ir"generando"capacidad"de"concentración"
• No"hace"falta"tecnología"(aunque"hay"apps"que"ayudan),"desplazarse,"un"lugar"muy"especial…"se"puede"meditar"en"cualquier"lugar,"siempre"no"haya"ningún"ruido,"gente,"etc."
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¿Cómo"empezamos?"
• Nos"concentramos"en"la"respiración,"no"profunda"solo"la"de"cada"uno"
• Nos"concentramos"en"la"respiración"• Nos"sen4remos"incomodos,"nos"picara"la"cara,"• Nos"despistarán"algunos"pensamientos"• El"cuerpo"no"está"acostumbrado"• No"hay"que"forzar"nada,"simplemente"volvemos"a"centrarnos"en"la"respiración,"redirigir"la"atención"
• No"confundamos"meditación"con"relajación,"Meditación=concentrarse"Relajación=relajarse"
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Meditación+Visualización
#medisualización Para fomentar la innovación y creatividad
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Antes que nada, algunas reflexiones sobre la creatividad y la innovación
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186"186 h$p://www.unavidalucida.com.ar/"
![Page 187: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/187.jpg)
¿Innovación o Creatividad?
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La#crea4vidad#es#la#fase#previa#de#la#innovación.#Generamos#ideas#=#se#incorporan#en#nuestra#
ges4ón#=#por#lo#tanto#innovamos.#"
En"años"pasados"siempre"se"ha"visto"al"capital"y"al"trabajo"y"a"la"tecnología"como"los"principales"
factores"produc4vos."Y"úl4mamente,"especialmente"en"épocas"de"crisis,"cada"vez"más"se"habla"del"
conocimiento"y"la"crea4vidad,"como"elementos"cada"vez"más"necesarios"para"conseguir"el"éxito."
CREATIVIDAD ANTES DE LA INNOVACIÓN
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Tendremos que implantar la innovación en el ADN de la empresa
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¡ Y ahora hablemos de innovar! ¿Porqué debo innovar?
![Page 191: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/191.jpg)
¿Quién empieza?
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![Page 193: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/193.jpg)
![Page 194: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/194.jpg)
• Espíritu"emprendedor"• Ser"constante"y"mantener"el"rumbo"• Tener"los"obje4vos"claros"• Tener"carisma"• Ser"visionario"• Buen"comunicador,"sensibilizador"• Poder"de"asignar"recursos"
CLAVES LIDERAZGO
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¿Dónde puedo innovar?
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Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"Colaboración"Networking"
![Page 197: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/197.jpg)
Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"Colaboración"Networking"
![Page 198: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/198.jpg)
Optimización de espacios y diseños
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![Page 202: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/202.jpg)
202"h$p://youtu.be/w9;HJ0pxJXw""
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203"h$p://youtu.be/w9;HJ0pxJXw""
![Page 204: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/204.jpg)
Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"Colaboración"Networking"
![Page 205: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/205.jpg)
![Page 206: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/206.jpg)
Nuevas tecnologías, nuevas oportunidades
![Page 207: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/207.jpg)
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Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"Colaboración"Networking"
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Nuevos productos turísticos
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Base"
Segundo"Nivel"
Tercer"Nivel"
Cuarto"Nivel"
Cúspide"Experiencias"par4cipa4vas"y"
transformadoras"
Experiencias"Innovadoras"
Productos"turís4cos"clásicos"
Seguridad"y"garanras"
Alojamiento,"restauración"y"transporte"
Pirámide#de#Maslow#en#turismo#
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Turismo espiritual una valor en alza, vacaciones con cuerpo y alma…
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213"
![Page 214: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/214.jpg)
214"h$p://www.dailymail.co.uk/health/ar4cle;2045309/Stress;Top;cause;workplace;sickness;dubbed;Black;Death;21st;century.html""
![Page 215: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/215.jpg)
![Page 216: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/216.jpg)
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h$p://www.flickr.com/photos/jexweber/4897468243/"
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h$p://www.school3s.es/""
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Diseño de producto
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226"
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Buscar una nueva perspectiva
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Producto Innovador diferenciado
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h$p://www.umag.cl/facultades/williams/wp;content/uploads/2012/08/DSCN0263.jpg"
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Creador de Productos innovadores
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PARTNERTS"NO""
PROVEEDORES"
PRODUCTO"INNOVADOR"DE"VALOR"
COSTES" INGRESOS"
SOSTENIBILIDAD" RSC"
RECURSOS"PRODUCTO"
SEGMENTOS"DE"CLIENTES"
TALLAS"DE"PRODUCTOS"
RECURSOS"HUMANOS"
PROMOCION"VENTA"
POSICIONAMIENTO"
![Page 247: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/247.jpg)
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Y cuando hablamos de producto debemos también hablar de reputación online del destino
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Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"Colaboración"Networking"
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La"función"de"la"empresa"es"crear"clientes"
Peter"Drucker"
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Clientes externos
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![Page 257: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/257.jpg)
Creador de Productos Innovadores pensando en el cliente
![Page 258: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/258.jpg)
PARTNERTS"NO""
PROVEEDORES"
PRODUCTO"INNOVADOR"DE"VALOR"
COSTES" INGRESOS"
SOSTENIBILIDAD" RSC"
RECURSOS"PRODUCTO"
SEGMENTOS"DE"CLIENTES"
TALLAS"DE"PRODUCTOS"
RECURSOS"HUMANOS"
PROMOCION"VENTA"
POSICIONAMIENTO"
INTEGRA"A"TU"CLIENTE"EN"EL"PROCESO"DE"INVESTIGACIÓN,"
CREACIÓN"Y"TESTEO"DEL"PRODUCTO,"
PRODUCTOS"PILOTO"
![Page 259: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/259.jpg)
Clientes internos
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Nadie"debería"ser"nombrado"para"una"posición"direc4va"si"su"visión"se"enfoca"sobre"las"debilidades,"en"vez"de"sobre"las"fortalezas"de"las"personas."
" Peter"Drucker"
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FOMENTAR EL TALENTO Y LA CREATIVIDAD
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FORMACIÓN CONSTANTE
![Page 263: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/263.jpg)
FORMACIÓN CONSTANTE
h$p://www.blogdeconforsa.com/formacion;on;line/las;empresas;espanolas;desaprovecharan;180;millones;e;en;bonificaciones;a;la;formacion/"
![Page 264: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/264.jpg)
Colaboración y networking
![Page 265: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/265.jpg)
EL NETWORKING SIEMPRE HA EXISTIDO
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JUAN LLANTADA
LASSE ROUIAHNEN
TIRSO MALDONADO
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CREAR UN GRUPO DE INNOVACIÓN
Nosotros mejor que yo
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Instalaciones"Diseño"Espacio"
Organización"Procesos"Modelos"Servicios"
Comercialización"Marke4ng"Producto"
Tecnología"Robó4ca"
Cliente"Interno"Cliente"externo"
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270"
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h$p://robotsingastronomy.com/sunday;morning;hero;the;pancake;bot/""
![Page 279: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/279.jpg)
h$p://youtu.be/o;b52nQc4xM""
![Page 280: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/280.jpg)
¿Entonces, qué es la innovación?
Todo cambio que aporta valor a nuestro cliente o a la empresa y SOBRE TODO a la cuenta de resultados. En muchos casos la tecnología es secundaria.
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I+D+i,#microempresas##Imaginación+#Diferenciación+#
interés###
y#una#doble#dosis#de#crea4vidad#y#capacidad#de#crear#sinergias#con#otras#empresas#y#en#algunos#casos#de#
vuestra#competencia#
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Speed thinking
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283"283
PROCESAR DE LA INFORMACIÓN DE FORMA HOLÍSTICA
VER EL RESULTADO FINAL CON CLARIDAD
CREATIVO
MOVERSE AL AZAR DE TAREA EN TAREA
USAR LA INTUICIÓN PARA RESOLVER PROBLEMAS
PROCESAR LA INFORMACIÓN DE FORMA LINEAL
IDENTIFICAR LOS DETALLES IMPORTANTES
ANALÍTICO
MOVERSE EN ORDEN SECUENCIAL
USAR LA LÓGICA PARA RESOLVER PROBLEMAS
PROCESAMIENTO DE LA INFO COMPROMISO CON EL PROYECTO PERCEPCIÓN FLUJO DE TRABAJO RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
![Page 284: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/284.jpg)
FACILITADORES Y BARRERAS
284"284
FACILITADORES# BARRERAS#
Trabajar"en"un"espacio"de"trabajo"donde"se"valoren"las"ideas""
Cultura"de"empresa"cerrada"
Defender"a"los"trabajadores"con"ideas" Trabajar"bajo"presión"
Involucrarse"en"los"proyectos" Miedo"a"los"errores"
Asumir"riesgos" Temer"el"ridículo"
Mantener"canales"de"comunicación"abiertos"
Trabajar"en"ambientes"hos4les"
Fomentar"la"innovación"y"crea4vidad" Recibir"crí4cas"en"la"fase"conceptual"
Compensar"los"aciertos" Recibir"sanciones"al"cometer"errores"
![Page 285: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/285.jpg)
Pensar y actuar más rápido Speedthinking
![Page 286: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/286.jpg)
SPEED THINKING
286"286
Speed%thinking%es%un%sistema%que%permite%a%cualquier%persona%o%equipo%acelerar%el%ritmo%al%que%se%suele%pensar%y%actuar%
“ “ Fuente:%Ken%Hudson%
![Page 287: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/287.jpg)
FUERZAS DE LA ACELERACIÓN
287"287
"1. Un"mundo"de#bandabancha"(acceso"al"a"
información,"videoconferencias,"juegos"interac4vos…)"
2. Crecimiento"de"networks#sociales#y"profesionales#
3. El"cliente#espera#un"servicio"cada"vez"más#rápido#4. Acceso#inmediato"a"la"información#5. Competencia"en"el"Time#to#Market#6. Generación#Y."Esta"generación"ha"nacido"“mul4b
tarea”"y"responden#con#más#rapidez#7. Incremento"de"la"carga#de#trabajo#8. Falta#de#4empo#9. Hazlo#ahora#o#déjalo#para#siempre…"(ya"no"hay"
4empos"muertos)""
![Page 288: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/288.jpg)
¿Piensas con rapidez?
![Page 289: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/289.jpg)
Responde"(S)"o"(N)"a"las"siguientes"preguntas:""1. Cuando"cri4can"alguna"de"tus"ideas,"¿puedes"defenderla"con"rapidez?"
2. ¿Puedes"iden4ficar"los"errores"de"lo"que"dicen"los"demás"incluso"antes"de"que"acaben"de"hablar?"
"3. ¿Eres"bueno"convenciendo"a"los"demás"sobre"tu"punto"de"vista?"
"
TEST
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Si todas tus respuestas son afirmativas probablente piensas mucho más lento de lo que necesitas…
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SPEED THINKING
291"291
Speed%Thinking%trata%de%escapar%de%tu%punto%de%vista%hacia%una%mejor%solución%
“ “
Fuente:%Adaptado%de%Michael%Hewi@AGleeson,%The%School%of%Thinking%
TradiEonal%thinking% Speed%thinking%
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SPEED THINKING
292"292
El"obje4vo"es"generar"algo"de"valor"potencial"muy"rápido,"como...""" Crear"un"nuevo"conjunto"de"ideas"" Resolver"situaciones"crí4cas"con"más"velocidad"
" Tomar"decisiones"con"más"rapidez"" Crear"productos"innovadores"e"introducirlos"más"rápido"en"el"mercado"
" Conducir"reuniones"más"cortas"y"produc4vas"
"
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SPEED THINKING
293"293
Speed)Thinking%se"puede"aplicar"diariamente"para"el"proceso"de"resolución"de"problemas,"a"la"generación"de"ideas"o"a"la"toma"de"decisiones"y"lo"podemos"aplicar"en"la"conducción"de"reuniones,"ges4ón"de"proyectos,"servicio"a"nuestros"clientes,"desarrollo"de"nuevos"productos"o"en"la"conducción"de"sesiones"de"grupo"en"la"inves4gación"de"productos.""Nuestro"sistema#educa4vo#nos"ha"enseñado"que"el"proceso#de#“pensar”#es"un"proceso#serio#y#rígido#que"sigue"unos"pasos#muy#meditados#y"que"no#puede#hacerse"de"forma#acelerada."Es"momento"de"revisar"esas"normas."¡Bienvenidos"al"cambio!"
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DIFERENCIAS EN EL MÉTODO
294"294
TRADITIONAL#THINKING# SPEED#THINKING#Obtener"la"respuesta"correcta"
Empezar"a"pensar"y"crear"ideas"
Ganar"un"argumento" Generar"movimiento"
Filtrado" Natural"
Basado"en"análisis"crí4co" Al"borde"del"inconsciente"
Sin"prisas" Aceleración"del"ritmo"evita"el"filtrado"de"posibles"ideas"o"soluciones"
Serio,"racional" Generador"de"energía"
Speed)thinking)te%ofrece%lo%mejor%de%los%dos%mundos,%da%estructura%a%la%intuición%y%velocidad%al%análisis%
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A QUIEN VA DIRIGIDO
295"295
""Público"obje4vo:""" Direc4vos"" Jefes"de"equipo"" Propietarios"" Coaches"" PYMEs"" Profesores"" Consultores"" Entrenadores"" Recursos"humanos"" Estudiantes"" …"
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OBJETIVO
296"296
Cómo#hacer#más#"" Trabajo"" Cambios"" Ventas"" Crecimiento"" Inversión"en"uno"mismo"
#Con#menos#""" Tiempo"" Personal"" Recursos"" Dinero"" Energía"" Dependencia"del"cliente"
Trabajar#más#duro#y"más#4empo#sólo"te"puede"llevar"a"un"estado#de#estrés."
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BENEFICIOS
297"297
""
" Incremento"de"produc4vidad"" Reducción"de"la"dilación"" Reuniones"más"cortas"y"mejores"" Fortalecer"la"crea4vidad"y"la"innovación"
" Más"rapidez"en"la"toma"de"decisiones"
" Sen4rse"más"enérgico"/"mo4vado"" Ejercitar"el"cerebro"
"
Speed)/p:%Nuestro%cerebro%Eene%gran%capacidad%para%%dividir%en%partes,%es%decir,%podemos%aprender%y%memorizar%mucha%más%información%fragmentándola%en%partes%(simplifica).%
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Veamos una visión más practica
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EJERCICIO
299"299
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9 IDEAS EN 2 MINUTOS
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Lista 9 cosas para mejorar en tu vida profesional
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9 IDEAS EN 2 MINUTOS
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Lista 9 formas de mejorar el servicio que ofreces
![Page 302: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/302.jpg)
5 RAZONES PARA EMPLEAR SPEED THINKING
302"302
1. Provoca"un"espacio#de#4empo#de"concentración#intensa."Vivimos"en"un"mundo#mul4btarea#y"de"baja#atención."Ya"no"sabemos"concentrarnos"en"algo"de"forma"con4nuada."
2. No#te#limitas."Dejas"de"pensar"en"cada"una"de"tus"respuestas"y"pones"foco"en"llegar"a"las"9"ideas"en"2"minutos."
3. No#te#preocupas#en"lo#que#esperan#los#demás."Una"de"las"principales"barreras"es"el"4empo"que"pasamos"pensando"lo"que"dirán"los"demás."
4. Trabajas#en#la#línea#de"lo"inconsciente."No"hay"reglas,"hay"sorpresas..."Dejas"que"las"ideas"nazcan…"es"lo"primero"que"te"viene"a"la"cabeza…"
5. Creas#un#espacio#seguro."Reduces"el"filtrado"interno"y"en"pensar"en"lo"que"esperan"los"demás"creando"un"espacio"libre"para"par4cipar,"colaborar"e"improvisar."
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Proceso en speedthinking
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SPEED THINKING ZONE
Consciente Hemisferio izquierdo
Orden y reglas Estructura Patrones Lenguaje
Juicio
Inconsciente Hemisferio
derecho Aleatorio
Desestructurado
Libertad Visual
Imaginación
Emergente
Flujo Pico
Espontáneo Confianza
Foco En el
momento “sienta bien”
Tu potencial Innovación Límites autoimpuestos
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SISTEMA SPEED THINKING
305"305
Speed)thinking)te"ofrece"lo"mejor"de"los"dos"mundos,""da#estructura#a#la#intuición#y"velocidad#al#análisis#
Sistema
4. Herramienta Speed Links
1. Estado mental
2. La fórmula: 9 posibilidades en 2 minutos)
3. Proceso: Empezar Evaluar Construir Acción
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PASOS EN EL SPEED THINKING
306"306
4. Acción 1. Empezar
3. Construir 4. Evaluar
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1. EMPEZAR
307"307
9"Razones"por"las"que"NO"empezamos"un"proyecto""1. No"tenemos"4empo"2. No"hay"presupuesto"3. No"hay"interés,"mo4vación"o"pasión"en"el"proceso"4. Nos"falta"habilidad,"conocimiento"o"experiencia"5. Miedo"al"fracaso"6. Compromiso"a"los"demás"proyectos"7. No"hay"recursos"para"el"resto"de"proyectos"8. No"hay"fecha"de"entrega"(deadline)"u"obje4vo"9. Bajo"nivel"de"energía"
Con%Speed)Thinking%no%existe%un%mejor%momento%o%situación%
ideal,%el%foco%está%en%EMPEZAR.%"
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9 Formas#de#empezar:#"1. Escribe"el"primer"párrafo"del"post"que"quieres"escribir"2. Llama"a"alguien"del"que"no"sabes"desde"hace"4empo"3. Haz"algunas"llamadas"de"venta"esta"mañana"4. Diseña"un"proto4po"rápido"de"un"nuevo"producto"y"enséñalo"
5. Pregúntale"a"tu"jefe"qué"tal"lo"estás"haciendo"6. Define"una"meta"para"esta"semana"7. Ve"al"gimnasio"esta"tarde"8. Siéntate"con"tus"hijos"y"pregúntales"cómo"están"9. Sorprende"a"tu"pareja"esta"noche"con"una"cena"román4ca"
1. EMPEZAR
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9 IDEAS EN 2 MINUTOS
309"309
9 acciones para generar posibles clientes
![Page 310: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/310.jpg)
2. EVALUAR
310"310
Una"vez"creadas"una"serie"de"soluciones"o"ideas,"el"siguiente"paso"es"evaluarlas#con#rapidez."Tienes"2"minutos!""9"formas"de"evaluar"tu"idea"en"sólo"2"minutos:""" ¿Te"apasiona"la"idea?"" ¿Con"qué"rapidez"la"puedes"testar?"" ¿Es"fácil"de"comunicar?"" ¿Cuál"es"la"rentabilidad"potencial"de"la"idea?"" ¿Es"muy"diferente"a"lo"que"ya"existe"en"el"mercado?"" ¿Es"simple?"" ¿Podemos"hacerlo?"" ¿La"idea"sigue"la"línea"de"nuestra"marca"e"imagen?"" ¿Existe"hueco"para"la"solución"en"el"mercado?"
Valora%del%1)al)10)cada%una%de%las%ideas!%
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9 IDEAS EN 2 MINUTOS
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Ahora valora cada idea del 1 al 10
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3. CONSTRUIR
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El"siguiente"paso"es"centrarse"en"la"idea#mejor#valorada"y"tratar"de"hacerla#9#veces#mejor."Las"ideas"iniciales"nunca"nacen"demasiado"perfectas."Pasa"de"una"idea"poco"desarrollada"en"algo"que"se"pueda"construir.""9"formas"de"mejorar"la"idea"en"sólo"2"minutos:""1. ¿La"idea"puede"mejorar"considerablemente"la"experiencia"del"usuario?"2. ¿Podría"simplificarse?"3. ¿Podría"generar"más"ingresos?"4. ¿Podríamos"desarrollar"una"solución"online?"5. ¿Podría"ser"más"origina,"autén4ca?"6. ¿Podríamos"ahorrar"dinero?"7. ¿Es"responsable"con"el"medio"ambiente?"8. ¿Qué"provocaría"en"el"canal?"9. ¿Puedes"desarrollar"una"versión"premium?""Es"recomendable"seguir"construyendo"una"vez"se"han"valorado"las"ideas"para"mantener"la"energía"del"momento."
![Page 313: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/313.jpg)
9 IDEAS EN 2 MINUTOS
313"313
9 formas de mejorar la idea más valorada
![Page 314: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/314.jpg)
4. ACCIÓN
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Una"vez"hemos"desarrollado"la"idea"es"hora"de#implementarla.""9"preguntas"para"pasar"a"la"acción:""1. ¿Qué"intentamos"conseguir?"2. ¿Cómo"controlamos"los"resultados?"¿cuándo"alcanzamos"el"éxito?"3. ¿Quién"4ene"que"aprobar"el"proyecto?"4. ¿Qué"recursos"necesitamos"para"que"ocurra?"5. ¿Cuál"es"el"caso"de"negocio?"6. ¿Podemos"testar"el"concepto"fácilmente"y"de"forma"rápida"y"barata?"7. ¿Quién"es"responsable"de"cada"una"de"las"fases"del"proyecto?"8. ¿Cómo"es"un"plan"de"lanzamiento?"9. ¿Cuándo"se"va"a"poner"en"marcha?""Es"recomendable"seguir"construyendo"una"vez"se"han"valorado"las"ideas"para"
mantener#la#energía#del#momento."
![Page 315: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/315.jpg)
Speedlinks
![Page 316: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/316.jpg)
SPEED LINKS
316"316
Speed#links#es"la"herramienta"básica"del"Speed#Thinking#y"nos"ayuda"a"acelerar#el#ritmo#al"que"se"suele"pensar"y"actuar.#""
Brainstorm Speed links para
favorecer el brainstorming
Toma de decisiones Speed links para tomar mejores decisiones en menos tiempo
Resolución de problemas Speed links para
resolver problemas
Alcanzar el éxito
Speed links para alcanzar el éxito por la vía rápida
![Page 317: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/317.jpg)
speedlinks para activar el Brain storming
![Page 318: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/318.jpg)
318"318
NUEVE IDEAS PARA EMPEZAR Completar"los"círculos"en"2"minutos"con"9"ideas"iniciales"con"el"obje4vo"de"solucionar"el"reto."""
AMPLIAR Y CONECTAR Valorar"del"1"al"10"cada"una"de"las"ideas"en"2"minutos"y"seguidamente"seleccionar"algunas"de"las"ideas"y"completar"el"círculo"interno"con"9"formas"de"mejorar"la"idea"inicial"(2"minutos)."También"probar"conectar"dos"de"las"ideas"iniciales.""
9 CONVENCIONALES Y 9 RADICALES Pensar"en"9"ideas"corrientes"que"estén"relacionadas"con"lo"que"has"estado"haciendo"hasta"ahora"y"9"ideas"radicalmente"diferentes"en"el"círculo"interno"(individual"o"en"grupo).""
9 IDEAS DESDE OTRA PERSPECTIVA"Redefinir"el"reto"con"9"alterna4vas."Si"creas"ideas"sobre"el"mismo"reto"(con"la"misma"perspec4va)"corres"el"riesgo"de"obtener"los"mismos"resultados.""
1
2
3
4
![Page 319: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/319.jpg)
319"319
9 EMOCIONES Listar"9"emociones"que"provoca"el"reto,"trasládaselas"a"un"compañero"y"que"liste"9"formas"de"resolver"la"generación"de"esa"emoción"(área"de"confort)""
9 IMÁGENES U4lizar"imágenes"para"comunicar"las"ideas"para"trabajar"con"equipos"que"hablan"diferentes"idiomas"o"que"provienen"de"diferentes"lugares.""
9 TITULARES Escribir"9"4tulares"sobre"el"reto"en"2"mins"(trata"de"combinar"4tulares)."Escoge"uno"de"los"4tulares"y"crea"9"variantes"en"2"minutos.""
9 ESCENARIOS"Describir"9"escenarios"que"describan"el"reto."Seleccionar"una"escenario"y"crear"9"ideas"sobre"el"mimos"escenario.""
COGE LA PELOTA Y PÁSALA 9 VECES Pasar"la"pelota"al"compañer@"y"viceversa"dando"una"nueva"idea"que"recoge"un"tercer"miembro"(grupos"de"3)."Luego"escoger"1"de"las"ideas"y"repe4r"el"proceso."
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![Page 320: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/320.jpg)
SPEED LINKS 1 y 2
320"320
Reto: Aumentar las ventas Ejercicio grupal
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SPEED LINK 3
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Reto: 9 servicios nuevos normales y 9 radicales
Ejercicio grupal
![Page 322: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/322.jpg)
Speed Links Reto: ____________________________ Nombre: _________________ Fecha: ____________"
![Page 323: Presentacion Taller Cantabria 31 octubre br](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062502/568c49f31a28ab491696347f/html5/thumbnails/323.jpg)